Escuela Politcnica Nacional

Facultad de Ingeniera Mecnica

Costos de Produccin
Consulta 1
Integrantes: De la Cruz Washington, Palacios Josu, Quinga Jimmy
Tema: Nicho de Mercado
Es un trmino que se usa para referirse a una porcin de un segmento de mercado, un
grupo del mercado pequeo, con las mismas caractersticas y necesidades. Por lo
general las necesidades de este grupo no estn bien atendidas o no son cubiertas por
la oferta general del mercado.
En el siguiente grafico se puede observar una forma grfica de definir el nicho de
mercado.

Grfico 1 Grfico del nicho de mercado.

Fuente: http://www.monetizarunblog.com/wp-content/uploads/2013/01/nicho-demercdo.jpg
Una definicin ms concreta de nicho de mercado es que son grupos ms reducido
(personas, empresas u organizadores) que de los segmentos de mercado, con
necesidades y/o deseos especficos, voluntad para satisfacerlos y capacidad
econmica para realizar la compra o adquisicin. Sus necesidades son fcilmente
identificables.
Debido a su pequea dimensin, los nichos de mercado son generalmente
despreciados por las grandes empresas, constituyendo, por ello, excelentes
oportunidades para los PyMEs.

Caractersticas del nicho de mercado:

Es la fraccin de un segmento de mercado: presenta algunas particularidades

que los distinguen del segmento de mercado.
Es un grupo pequeo: la componen personas, empresas u organizaciones en
cantidad reducida.
Tienen necesidades o deseos especficos y parecidos: las necesidades de
estos tienen un grado de complejidad, por lo cual, este grupo esta dispuesto a
pagar un extra para adquirir el producto o servicio.
Existe voluntad para satisfacer sus necesidades o deseos: tienen una buena
predisposicin para adquirir el producto o servicio.
Existe capacidad econmica
Requiere operaciones especializadas: al existir necesidades con caractersticas
especficas e incluso complejas, el nicho de mercado requiere proveedores
especializados y capaces de cubrir sus expectativas.
Existen muy pocas o ninguna empresa proveedora: debido a sus
requerimientos es normal que existan pocas empresas proveedoras para
satisfacer dichas necesidades.
Tiene tamao suficiente como para generar utilidades: un nicho de mercado
ideal es aquel que tiene el tamao necesario como para ser rentable.

En el siguiente grafico se puede observar todas las caractersticas de un nicho de

mercado.

Grfico 2 Caractersticas de un nicho de mercado

Fuente: [http://www.redalyc.org/pdf/3374/337428495009.pdf]

Beneficios de un nicho de mercado:

1. La especializacin permite un precio superior: como e mencion antes los

clientes estn dispuestos a pagar ms por un servicio y si se consigue la
especializacin en proporcionar algn servicio se logra ahorro de tiempo y
minimiza el riego de tomar decisiones, por lo que el servicio cuesta ms.
2. No son mercados atractivos para las grandes compaas: es beneficioso para
los pymes, ya que al satisfacer las necesidades de un nicho de mercado lo
hace rentable y compite con compaas no tan especializadas porque ese
mercado no es su prioridad y tienen ventaja sobre ellas.
3. Requieren menos infraestructura de atencin.
4. Intenta la efectividad publicitaria: tener un nicho de mercado le ayuda a decidir
en qu medio debe invertir y cul debe ser el mensaje, porque conoce
claramente cul es el problema que resuelve a su audiencia objetiva.
5. Mensaje ms fcil de comunicar que genera diferenciacin: este mensaje a
comunicar en todos sus fuentes de marketing es mucho ms claro y efectivo.
6. Internet permite distribucin y atencin de nichos rentables.
7. Trae claridad al negocio: enfocarse exclusivamente en atraer el cliente objetivo
ideal, aunque para el cual lo que se provee tiene gran valor.
8. Enfocarse en un nicho encauza la gestin comercial
9. Hace alianzas
estratgicas ms productivas: debido a que algunas
necesidades se complementan con otras se puede tener un aliado estratgico
de forma que ayude a satisfacer estas necesidades.
10. Enfocarse en un nicho define el contenido a crear
11. Incrementa los cierres
Conclusiones
Un nicho de mercado es un grupo ms pequeo a comparacin de un segmento de
mercado, estos pueden ser personas, empresas u organizadores. Estos tienen
caractersticas y necesidades semejantes. Las mismas que no son cubiertas por el
mercado.
Este grupo de personas tienen la capacidad econmica y la voluntad de satisfacer sus
necesidades, lo cual lo hace un mercado lucrativo para los pymes.
Los pymes tienen ventaja en este campo a comparacin de las corporaciones grandes
ya que estos se enfocan en satisfacer las necesidades y requerimientos de este grupo,
a comparacin de las empresas grandes que no prestan atencin a estas por su
magnitud.

Bibliografa.
Chirinos C. (2011). Nicho de mercado: El enfoque desde el ocano azul. 2015, de Red
de Revistas Cientficas de Amrica Latina, el Caribe, Espaa y Portugal Sitio web:
http://www.redalyc.org/pdf/3374/337428495009.pdf
Marroquin R. (2008). 7 Pasos Sencillos para Encontrar El Nicho de Mercado Adecuado
para tu Negocio. 2015, de Marketing-Integral.com Sitio web: http://www.marketingintegral.com/articulos/categorias/reportes_pdf/7_pasos_sencillos.pdf

Thompson I. (2005). El nicho de mercado. 2015, de Promonegocios.net Sitio web:

http://www.promonegocios.net/mercadotecnia/nicho-mercado-que-es.htm