Caso Estudio de Mercado Shamp Colombia

Ud. ha sido contratado por una empresa arequipea que desea incursionar en
el mercado Regional del SUR con una nueva marca de Shampoo. Para esto, la
empresa le ha proporcionado el archivo Caso Shampoo - Arequipa.xls para
que a travs del anlisis de los datos entregados; lo asesore en el desarrollo
de la estrategia de mercado que le permita segmentar adecuadamente su
mercado, posicionarse y lograr la penetracin a dicho mercado regional.
Se le ha solicitado sustentar al comit de gerencia de la empresa regional,
sus principales hallazgos del anlisis de los datos, elaborar conclusiones y
recomendaciones en torno al anlisis de la informacin recopilada, a fin de
tener mayor claridad respecto a los siguientes temas:
1. Elabore la Definicin del Problema: Qu quiere estudiar, cul es
su propsito y qu considera se quiere conocer.
DEFINICION DEL PROBLEMA:
Se trata de una empresa arequipea que desea incursionar en el
mercado REGIONAL SUR con una nueva marca de Shampoo.
Para posicionarse en el mercado le hace falta de un estudio de
mercado que permita segmentar los lugares donde la venta del
shampoo sea mayoritaria para poder lograr un mercado potencial y
rentabilidad para la futura empresa.
Es necesario conocer y estudiar los siguientes puntos:

Sealar a los principales actores del mercado, en precio y volumen, por

canal y por regin.
Identificar si existe alguna marca diferenciada
Identificar la variable que explica mejor la venta de shampoo en el
mercado Colombiano
Identificar las variables que influyen en la estrategia de distribucin
Definir de la categora de Shampoo en el mercado Colombiano
Realizar la proyeccin del mercado
Elaborar las estrategias de penetracin en funcin a los resultados de
los objetivos anteriores.

2. Construya un anlisis previo de la situacin tanto interna como

externa, para lo cual se sugiere buscar informacin relevante
relacionada a este proyecto.

Sabemos que el mercado arequipeo el consumo de shampoo es

influenciado por el precio, pero tambin se tiene en cuenta que el
cuidado personal es una necesidad.

El cuidado personal , sobre todo en el cabello es muy activo, tanto en

mujeres como hombres.

Caso Estudio de Mercado

La publicidad juega un papel importante, sobre todo la de la televisin.

El canal de distribucin mas frecuente en las ventas es el de

Supermercados (60%) seguido por el tradicional (17%)
Los principales empresas proveedoras por participacin de mercado
son Procter & Gamble y Unilever, con el 27% cada uno.

3. Elabore un anlisis FODA para guiar la estrategia recomendada.

4. Elabore sus objetivos claros, concisos y realistas para este caso.
5. Realice el anlisis de la informacin disponible, mencionando y
referenciado fuentes internas como externas.
6. Sugiera cmo debera elaborarse el diseo Muestral: la poblacin Meta,
La poblacin, la unidad de muestra, el elemento muestral, el marco
muestral, el tamao de muestra, sus comentarios y sugerencias.
7. Interpretacin de los datos: Identificar que variable explica mejor la
venta de shampoo en el mercado Arequipeo: el precio, el volumen, el
canal de distribucin, la regin, el tipo de presentacin; o la
combinacin de alguna (s) variable (s) o de todas. Sustente su
respuesta.
8. En funcin a lo anterior, cmo definira Ud. la categora de Shampoo en
el mercado Arequipeo.
9. Quines son los principales actores del mercado, en precio y volumen,
por canal y por regin.
10.Existe alguna marcada diferencia en el liderazgo regional, el del canal.
11.La estrategia de distribucin es relevante. Identifique que variable
explica mejor la misma, sin considerar las ventas en soles y en
volumen. Para su respuesta considere; la distribucin numrica y
ponderada, los gastos de Trade y los de publicidad, en forma
desglosada.
12.Proyectar el mercado para el ao 2016 al 2020 explicando claramente
las variables que ms influyeron en su decisin, el modelo de
pronstico, las razones de su eleccin.

Caso Estudio de Mercado