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Mercadotecnia

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Boletn

Trade Marketing

Rally Llantipuntos 2011

Por cuarto ao consecutivo, Michelin esta implementado bajo la modalidad de RALLY, un concurso
de ventas en el que TODOS los participantes en el programa LLANTIPUNTOS, pueden participar para
ganar una gran cantidad de premios, que dan una bolsa de $200,000 (Dos cientos mil pesos m.n.).
Los ganadores sern las escuderas que ms kilmetros acumulen al cierre del concurso!

La actividad consiste en formar una ESCUDERA con por lo menos dos integrantes de cada Punto
de Venta, cada semana estarn recibiendo a travs de sus telfonos celulares mensajes de texto con
contenidos relevantes sobre productos de la marca MICHELIN.
Para acumular kilmetros, debern contestar sencillas preguntas sobre los beneficios de las llantas
MICHELIN.

Boletn Trade Marketing

Tu puedes ser uno de los ganadores del RALLY LLANTIPUNTOS 2011, como lo fueron las siguientes
personas del rally pasado:

Registra tu escudera en WWW.LLANTIPUNTOS.COM y comienza el RALLY con 15,000 kms de


ventaja!
No dejes pasar esta oportunidad para aprender de manera divertida y sobre todo GANAR MS
DINERO POR TU ESFUERZO!.

Atentamente
Ricardo Rodrguez Chiquito
TRADE MARKETING Michelin Mxico

Boletn Trade Marketing

MATERIALES POP TRIMARCA 2011-2012


El P.O.P. se ha convertido en un elemento de gran importancia para la publicidad, ms que simple
decoracin es un medio ms para persuadir, tal vez uno de los ms importantes a la hora de empujar
al cliente a que compre nuestras llantas.
Contar con unos buenos elementos P.O.P. en un punto de venta har una gran diferencia, con
respecto a los que no tienen, ya que se ha demostrado que el P.O.P incrementa en gran nmero las
ventas.
Tomando en cuenta lo anterior, a partir de la primera semana de septiembre, todos los puntos de
venta de la Red Alliance1 recibirn un kit de materiales P.O.P. Genricos de las marcas Michelin,
BFGoodrich y Uniroyal.
Dentro de los materiales que encontrarn en los kits estn:
Posters de Categoras (Michelin, BFGoodrich y Uniroyal)
Centros de llantas (Michelin, BFGoodrich y Uniroyal)
Danglers (Michelin, BFGoodrich y Uniroyal)
Stoppers para mostrador racks de llantas (Michelin - BFGoodrich)
Colgantes (Michelin - BFGoodrich)
Talking Points de bolsillo (Michelin - BFGoodrich)
Stopper para exhibidores (Michelin)
Electrostticos (Michelin)
Floor graphics (Michelin)
DVD con gamas de llantas para sala de exhibicin (Michelin)
Adicionalmente estarn recibiendo los Databooks 2011-2012 de las marcas Michelin,
BFGoodrich, Uniroyal y marcas asociadas.
Para conocer los detalles de envos, su Asesor TCAR les enviar la relacin con cantidad de kits y
nmeros de gua de la empresa de mensajera.

Atentamente

Ricardo Rodrguez Chiquito


Trade Marketing Michelin Mxico

Lourdes Lafn

Web Coordinator Michelin Mxico

Boletn Trade Marketing

PROMOCIN BFGOODRICH
(Agosto-Septiembre)
A partir del 1 de Agosto, est corriendo la promocin para todos los consumidores de llantas
BFGoodrich en ms de 650 puntos de venta en el pas.
La promocin contempla un regalo de agradecimiento para los
consumidores que compren 4 de las nuevas llantas BFGoodrich
RUGGED TERRAIN T/A, quienes recibirn en su domicilio una
Hielera-Asador!.
Estos consumidores ms
todos aquellos que compren
llantas BFGoodrich sin
importar el modelo o medida, podrn
participar para ganar 10 VIAJES EXTREMOS o 10 iPad 2 !.
Es muy sencillo ganar, los participantes deben enviar una foto
o video al correo promociones@experienciasbfgoodrich.com en
el que muestren la manera en la que sienten o perciben sus llantas BFGoodrich!.
Pensando la fuerza de ventas,
tambin tenemos premios para
ellos! Los mejores 4 vendedores de
llantas BFGoodrich en el programa
LLANTIPUNTOS durante los meses
de Agosto y Septiembre, ganarn
dos lugares para ser parte del VIAJE
EXTREMO BFGoodrich!.
Utiliza esta promocin para cerrar
ms ventas y obtener ms dinero por
tu esfuerzo!!!

Atentamente
Ricardo Rodrguez Chiquito
TRADE MARKETING Michelin Mxico

Boletn Trade Marketing

Boletn
de

Producto de camin

Lanzamiento XZA3+ Evertread.


A partir del 1 de Septiembre de 2011 tendremos el lanzamiento de producto XZA3+ Evertread,
que garantiza un 30% ms de kilometraje que cualquier llanta similar de la competencia.
Favor de solicitar a sus
Consultor de Negocios Michelin
sus garantas.

Los siguientes cdigos de XZA3 sern descontinuados a partir del 1 de Septiembre 2011:
MSPN

Medida

73162

11R22.5

73146

275/80R22.5

73181

11R24.5

73173

275/80R24.5

Con este lanzamiento Michelin contina evolucionando el mercado de llantas de camin.


Producto Descontinuado:
A mediados del mes de septiembre, Michelin descontinuar los modelos XDY2 y XDY3. Los
productos sern sustituidos por una nueva gama XWorks XDY que dar beneficios adicionales a los
usuarios.
El lanzamiento oficial de la gama XWorks XDY ser a partir del 1 de Octubre de 2011.
En el siguiente boletn enviaremos la informacin de este nuevo lanzamiento en el mercado mexicano.
Carlos Heredia

Jefe de Categora PLNA & MRT

Boletn de Producto de Camin

PARTE II
Este es la segunda entrega del documento 10 reas de Atencin a
Llantas enfocado a equipos industriales y muevetierra.
En la primera entrega se discutieron 5 puntos esenciales que se
resumen a continuacin:
1 - Mantenimiento de presin
2 Entrenamiento a operadores
3 - Inspeccin de llantas y rines
4 - Mantenimiento del camino
5 - Mantenimiento mecnico de los vehculos
A continuacin encontraran otros 5 puntos que pueden ayudar a los usuarios a mejorar sus
operaciones y reducir costos. Por favor comparta esta informacin con ellos.

6. Gestin de carga
La gestin de carga es otro aspecto crucial, debido al peso significativo que recae normalmente en
seis neumticos. Cuando una carga no est centrada, a menudo se puede poner demasiado peso en
una esquina del vehculo, puede provocar una sobrecarga en los neumticos. La sobrecarga de los
neumticos normalmente reduce la vida normal de los neumticos. Adems de que la carga debe de
estar bien centrada, la a carga debe mantenerse dentro del peso total bruto vehicular (PBV). Michelin
tambin propone la realizacin de estudios de peso regularmente.

7. Equipo de Apoyo
El papel de los equipos de apoyo en un sitio de la mina no debe ser minimizado, ya que son piezas
que juegan un papel vital para mantener los caminos de trasporte libres de rocas u otros desechos
que pudieran daar los neumticos. Una moto niveladora o bulldozer con neumticos de caucho
se debe utilizar de forma regular, no slo para los caminos de transporte, sino tambin para la carga
y descarga y para limpiar cualquier derrame. Como se mencion anteriormente, la capacitacin
del operador debe incluir la comunicacin y la informacin sobre el rea de trabajo donde est el
derrame.

8. Anlisis de neumticos de desecho


Los neumticos normalmente muestran lo que les provoco el dao, por es que la inspeccin de
las condiciones de los neumticos daados puede ayudar a prevenir el dao de otros neumticos en
un futuro.

Boletn de Producto de Camin

Es un paso importante analizar la historia de las llantas de desecho y evaluar y determinar el tipo de
dao de la llanta y los vehculos en los que los neumticos estaban funcionando, as como el rea del
sitio. La distribucin de carga tambin es clave para la evaluacin as como las transferencias de peso
o falta de alineacin. Estas reas pueden llevar a los neumticos a no cumplir con las condiciones de
servicio y ser retiradas antes de tiempo. Si el problema es diagnosticado con precisin, los cambios y
las nuevas prcticas pueden ser implementados para corregir el problema.

9. Comit de mejora del rendimiento


del neumtico
El establecimiento de un comit de mejora del rendimiento de los neumticos pueden beneficiar a
un sitio al forzar la discusin sobre cmo es que de los neumticos estn en uso y su mantenimiento. El
comit debe estar integrado por personal de diferentes reas de trabajo; mantenimiento, operaciones,
produccin y operadores debe tener una voz y ofrecer su contribucin para mejorar y enriquecer la
reunin y las polticas para el mantenimiento y revisin apropiada de los neumticos.
Michelin recomienda reuniones mensuales para discutir los cambios necesarios y pertinentes
relativos a los neumticos y asignar tareas para corregir cualquier problema que pueda surgir.
Tambin es fundamental asignar el tiempo necesario durante las reuniones para cada tema.

10. Comunicacin / Informacin


EL ltimo aspecto que puede ayudar a mejorar el rendimiento de los neumticos y evitar el tiempo
de inactividad es generar polticas claras y especficas e informar las iniciativas y los progresos
realizados en todas las reuniones. Para lograr el mantenimiento exitoso de los neumticos es necesario
que las polticas estn por escrito y sean comunicadas y monitoreadas adecuadamente.
Las polticas o los informes deben ser compartidos con todo el personal de modo que puedan
estar al tanto de las reas de mejora o cambio, as como ser capaces de aportar informacin para
futuros cambios o adiciones a las polticas de mantenimiento.
La adecuada comprensin de los conceptos bsicos de mantenimiento de los neumticos tiene
un impacto directo a las minas y sitios de trabajo al mantener los vehculos con una alta eficiencia
operacional. Al seguir estos 10 sencillos consejos, cualquier operacin puede sacar el mximo
provecho de su inversin en neumticos, aumentando los niveles de productividad y evitando costos
no planeados y tiempo de inactividad.
Estamos a sus rdenes y nos ponemos a disposicin para cualquier tema relacionado con temas
de llantas industriales, de infraestructura o muevetierra.
oscar.sevilla@mx.michelin.com
Por Hugo Morales y Oscar Sevilla
Michelin North America Earthmover Tires

Boletn de Producto de Camin

Boletn
de Inteligencia de

Mercados

Fuente: elfinanciero.com.mx
Fecha: 1-agosto-2011

CONTINENTAL PRONOSTICA INCREMENTO DE PRECIOS


Continental dijo que podra aumentar los precios nuevamente para compensar los costos de las
materias primas. No hay alternativa, dijo a Reuters el presidente de finanzas de Continental, Wolfgag
Schaefer, durante una entrevista.

Fuente: exclsior
Fecha: 3-agosto-2011

PICK UPS, MERCADO INESTABLE


La Asociacin Mexicana de la Industria Automotriz (AMIA) dio a conocer que en el primer semestre
de 2011 las ventas de las camionetas tipo pick up cayeron ms de 30% en Baja California y Tamaulipas.
En la primera entidad la cada fue de 30.7%, mientras que en la segunda el desplome fue de 33.8%.
Chihuahua tambin present un retroceso en las ventas de estas camionetas pero menor, de 3.5%.
Pese a que en estos estados fronterizos las armadoras vendieron menos este tipo de vehculos, en el
resto del territorio nacional s vieron un crecimiento de 38% en promedio, respecto a lo que se obtuvo
en el mismo periodo de 2010.
Segn el directivo, otro factor a considerar es la creciente demanda por otros vehculos, como los
SUVs, que en este momento son ms atractivos para los clientes que en algn momento compraban
pick ups para su uso personal.

Fuente: Milenio Diario


Fecha: 10-agosto-2011

PIDE AMIA FORTALECER EL MERCADO INTERNO


Ante la amenaza de un prejuicio sobre la industria automotriz en Mxico, por las medidas que
puede tomar el gobierno de Estados Unidos para reducir su gasto y aumentar sus ingresos, Eduardo
Sols Snchez, presidente de la Asociacin Mexicana de la Industria Automotriz (AMIA), seal que
se debe fortalecer el mercado interno para no depender completamente de las exportaciones.
Faltan elementos para saber hasta dnde puede afectar esta inestabilidad, debemos esperar que
el presidente Barack Obama seale donde se reducir el gasto y bajar la demanda; pero sin importar
cual sea la resolucin, el consumo nacional debe ser la piedra angular para evitar un golpe negativo,
abund.

Boletn de Inteligencia de Mercados

Fuente: El Economista
Fecha: 11-agosto-2011

ADOLFO ALBO OPINA ACERCA DEL FUTURO ECONMICO


En conferencia de prensa, Adolfo Albo, economista en jefe para Mxico de BBVA Research, coment:
Ha aumentado la probabilidad de recesin en Estados Unidos, pero el escenario base apunta
todava a un crecimiento para este ao. El directivo explic que el actual escenario de crecimiento
proyectado por el equipo del banco en EU tiene una probabilidad de 60%, lo que significa que el de
recesin tiene casi 40% de posibilidad.
Albo estim que los precios de las materias primas ya alcanzaron un nivel mximo y estaran
tendiendo a estabilizarse.

Fuente: Mxico Automotriz


Fecha: 12-agosto-2011

LLANTAS CHINAS BARATAS, CAUSAN PROBLEMAS EN LA INDUSTRIA LLANTERA


Para Rubn Lpez Albarrn, director de la ANDELLAC, el sector hulero atraviesa por graves
problemas, que han sido conocidos y en su caso, propiciados por la propia Secretara de Economa
y su subsecretara, Lorenza Martnez, donde ha autorizado importaciones masivas de neumticos
usados en la franja fronteriza, y ya van ms de 957,287 llantas de medio uso importadas legalmente,
ya que convencieron a la funcionara, de que las llantas nuevas en Mxico eran muy caras, y que
haba sectores de la poblacin que no podan comprarlas. No le explicaron de la inseguridad que
representa usar gallitos y que originan accidentes mortales y si no le dieron a conocer eso, menos el
que perjudica a toda una industria.

Fuente: amia
Fecha: 15-agosto-2011

PRINCIPALES FACTORES QUE PODRAN LIMITAR EL RITMO DE LA ACTIVIDAD ECONMICA


EN LOS PRXIMOS MESES
Segn los analistas los principales factores que podran limitar el ritmo de la actividad econmica
en los prximos meses son: la incertidumbre sobre la situacin financiera internacional; la debilidad
del mercado externo y de la economa mundial; la ausencia de reformas estructurales; la inseguridad
pblica y la debilidad del mercado interno mexicano.

Boletn de Inteligencia de Mercados

Fuente: Mural
Fecha: 16-agosto-2011

PLANTAS MS PRODUCTIVAS
Cuatro plantas instaladas en Mxico se colocan dentro de las cinco ms productivas de la zona de
Norteamrica durante el mes de julio, se trata de Volkswagen en Puebla; Ford en Hermosillo, Sonora;
General Motors en Silao, Guanajuato y Nissan en Aguascalientes.

Fuente: El Financiero
Fecha: 17-agosto-2011

GUANAJUATO, LA FBRICA AUTOMOTRIZ DE MXICO

Honda instala en Guanajuato una planta armadora que representa la inversin ms grande en el
ramo automotriz que se ha hecho en Mxico en este sexenio. Esta nueva planta tendr una produccin
de 200 mil unidades de vehculos y motores al ao y cubrir los mercados de Mxico y Norteamrica.

Fuente: Exclsior
Fecha: 23-agosto-2011

IMPORTACIN DESMEDIDA DE NEUMTICOS USADOS


Hay importadores, principalmente de China, que compiten deslealmente, pues los precios que
ofrecen a los consumidores no son comparables siquiera con los costos de las materias primas,
proceso de manufactura, utilidades para el fabricante, impuesto de entrada al pas ni flete, lo cual
genera un problema de seguridad real para clientes finales, dijo.
De acuerdo con datos de la Asociacin Nacional de Distribuidores de Llantas y Plantas Renovadoras
(Andellac), se estima al pas han ingresado cinco millones de llantas usadas provenientes, sobre todo,
de Estados Unidos.

Atentamente,
Marcos Toral

Inteligencia de Mercados

Boletn de Inteligencia de Mercados

El hombre ms poderoso
es el que es
dueo de s mismo
Boletn
de Inteligencia de

-Sneca

Mercados

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