Canad Goose

Canad Goose es una empresa que se basa en la elaboracin de

complementos de abrigos con pieles de animales. Es una compaa
asentada en Canad en tiendas independientes. La publicidad que ha
empleado Canad Goose siempre ha sido escasa, se caracterizaban
por el boca a boca, ya que sus productos son de una altsima calidad
por lo que queran explotar esta oportunidad.
Se caracterizan por llevar a cabo una relacin directa con el cliente
(PULL). La estrategia de tener distribuidores independientes en
Canad est muy lograda. Ya que cuenta con ms de 150 tiendas
independientes repartidas por todo Canad y la estrategia le est
funcionando.
Competencia de Canad Goose

La principal competencia de Canad Goose sin duda es The North

Face, una compaa de ropa estadounidense y Columbia. Posee una
gran amplia gama de productos. La estrategia que realiza The North
Face es que vende sus productos a travs de Internet y de los
minoristas que venden directamente a los consumidores en Canad y
los Estados Unidos, incluyendo los grandes almacenes.
El seor Reiss presidente de la compaa (Canad Goose) se le
presentan dos oportunidades, la primera de ella era Asmuns Place
que se trata de una cadena de tiendas lder en Canad y que cuenta
con un gran prestigio y eso va acorde con la estrategia de Canad
Goose. Pero siempre existe un problema, que la ropa que
comercializaba era mayoritariamente de mujer por lo que poda
suponer una limitacin para Canad Goose.

La segunda opcin era Levine, una cadena minorista canadiense. Se

caracterizaban por un buen servicio profesional y una alta calidad en
la ropa de hombre. Tena mucho prestigio y sus clientes eran sobre
todo hombres de alto poder adquisitivo y posean un servicio
personalizado de empleados.
En mi opinin la mejor opcin sera la de introducirse en Levine ya
que se ajusta ms a las necesidades de Canad Goose, ya que podra
expandir su marca en una de las cadenas minoristas con ms
prestigio y de lujo de Canad.
En mi opinin Canad Goose podra realizar una serie de acciones que
mejorara la posicin de Canad Goose y posibles estrategias de cara
al futuro.
En primer lugar sera plantearse la internalizacin a pases que an
no haya entrado Canad Goose como por ejemplo Asia en especial
Japn.
En este caso es mejor realizar una subcontratacin de los
distribuidores ya que no sabemos cmo va a reaccionar el consumidor
y para empezar sera lo ms acertado.
Otro caso a tener en cuenta sera las falsificaciones que se producen
de los productos. Lo podemos tomar como una amenaza o bien como
una oportunidad. Nuestro pblico objetivo no va a comprar productos
falsificados, y las falsificaciones harn conocer la marca ms an.
Tambin se pueden realizar acciones de fidelizacin al cliente como
que introduzcan un cdigo que aparecern en las prendas y
obtendrn descuentos, puntos de fidelizacin o incluso entrar en
sorteos que se realizaran a travs de la pgina web y as asegurarse
de que la prenda que obtengan es verdadera.
Otra opcin sera llevar los productos a las mejores estaciones de
esqu (Los Alpes, los pirineos) una buena forma de dar a conocer el
producto y que su venta sea muy efectiva.
La venta Online habra que potenciarla sobre todo en aquellos lugares
donde Canad Goose se quiera expandir. Ya que si un consumidor
quiere adquirir el producto y no puede desplazarse a las grandes
capitales donde estn las grandes superficies este podr adquirir el
producto de manera Online, y tambin hay que pensar que la
competencia est reforzando mucho este canal.

Joaqun Guisado Gutirrez