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formacin

Juan Vindel Cottereau, consejero y director general de Euroforum

La

eficiencia
en formacin es nuestro
principal valor

Rosa Monedero
La formacin directiva y para empresas es una de las principales vas para
incrementar el perfil competitivo tanto
de un equipo como de una organizacin. En el mercado destaca la propuesta de Euroforum, que ofrece una
formacin a medida y prctica, totalmente personalizada: desde una solucin puntual, hasta la implementacin
de una universidad corporativa externalizada. De este modo, Euroforum
realiza un anlisis de la empresa para
detectar sus necesidades de formacin

y ofrecerle soluciones hechas a medida, como si de un artesano de las habilidades y conocimientos directivos se
tratase. Con unas instalaciones que
combinan lo histrico con los avances
tecnolgicos, y localizadas a 45 minutos de Madrid, apostar por Euroforum
es apostar por revalorizar el talento
residente en aquellas empresas que lo
entienden como su principal combustible.
Explquenos el origen de Euroforum
y su evolucin a lo largo de los aos.
Euroforum nace hace 35 aos de una

idea impulsada por un grupo de grandes empresas espaolas que deciden integrarse verticalmente y suministrarse
servicios de formacin a su medida. Es
la poca de despegue de las escuelas de
negocios en Espaa. As, estas empresas, espaolas, persiguiendo un inters
comn, decidieron invertir en su propia
escuela de negocios. Ms adelante el
IESE se incorpora a la aventura como
socio tecnolgico. Esta frmula se
mantiene en el tiempo, hasta que, de la
mano de importantes empresas espaolas, se relanza la actividad con la frmula que hoy conocemos.

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formacin

Por qu elegir Euroforum? Cul

es su modelo de formacin y qu diferencias tiene respecto a otros modelos de formacin?
Somos una empresa de formacin de
directivos, pero gran parte de nuestro
modelo de negocio proviene del outsourcing de universidades corporativas.
Ofrecemos el servicio de externalizacin de una universidad corporativa, de
forma que las empresas pagan slo
cuando lo usan, eliminando gastos de
infraestructura y mantenimiento innecesarios. No slo aportamos las instalaciones, sino el conocimiento, el soporte, las herramientas online, etc. Somos
integradores de formacin. Es un modelo de negocio peculiar, pues no conozco casos similares. Tenemos grandes clientes, desde Ferrovial y Foster
Wheeler hasta PWC y Tcnicas Reunidas. Todos ellos tienen magnficos modelos de universidad corporativa, no
slo excepcionales desde el punto de
vista del alcance y de la eficacia en el
logro de sus objetivos, sino tambin de
forma muy eficiente, es decir, con un
coste por alumno muy razonable.
Nuestro modelo de formacin nos inspira para hacer cosas diferentes. Somos
un negocio B2B, en el que nuestros
clientes son las empresas. Todo lo hacemos a medida, analizando sus necesida-

des y ofreciendo soluciones especficas.

Intentamos huir de modelos demasiado
acadmicos y por eso contamos con
practitioners, es decir, profesores que
suman a sus conocimientos acadmicos
una importante experiencia en el mundo de la gestin empresarial. Intentamos hacer un mix razonablemente ponderado entre habilidades directivas y
formacin hard, como lo denominamos
nosotros, y en la que enseamos, por
ejemplo, desde tcnicas de negociacin,
o realizar presentaciones en comits de
direccin a operaciones, finanzas, marketing o tcnicas de venta. Adems, por
supuesto, mezclamos formatos presenciales con no presenciales.
La propuesta de Euroforum se basa
en formacin + residencia. Cules
son sus ventajas?
Nosotros impartimos formacin en casa de nuestro cliente en muchas ocasiones, as como en el entorno online. El
componente residencial es especialmente importante cuando tratamos de
transmitir valores colectivos, cuando
formamos a grupos, cuando lo importante no es el rendimiento individual,
sino la consecucin de objetivos de
grupo. En este entorno, es conveniente
que haya interaccin con los formadores, que el aprendizaje sea comn, que
se genere networking

Ustedes tienen unas instalaciones

magnficas. Hblenos de ellas y dnde estn situadas.
La diferencia de nuestras instalaciones, adems de que combinan historia
y modernidad, reside en su funcionalidad. Estn diseadas por y para la formacin. Desde el punto de vista tecnolgico, es un edificio del siglo XVII
con tecnologa del XXI. sta es la clave, la mezcla entre confort y utilidad.
Y a 45 minutos de Madrid, en El Escorial.
Qu aporta Euroforum a la empresa?
Hay dos formas bsicas de formar a un
empleado. Una es pagarle una escuela
de negocios, un master, revalorizando
de esta forma su perfil y en gran medida, se trata de una forma de retribucin. En este caso ests cubriendo las
necesidades de formacin del individuo, pero no necesariamente de su empresa. En Euroforum nuestro objetivo
es cubrir las necesidades de formacin
de las empresas, es decir, en la formacin que una persona necesita en un
determinado momento, en una determinada organizacin y para lograr
unos determinados objetivos. Cada
euro que stas invierten, resulta mucho
ms eficiente al haber determinado
previamente, a medida de cada uno, el
qu, el cundo y el cmo.
Todo ello con otra importante ventaja,
que la empresa va a contar con un socio que, adems de aportarle benchmarking con las mejores prcticas formativas, le va a mantener actualizados
todos los conocimientos y/o habilidades necesarias para el logro de un objetivo especfico.
Qu tipo de empresas recurren a
Euroforum para la formacin de sus
cuadros o la organizacin de sus
eventos? Por qu esa obsesin de
orientacin al cliente?
Hay empresas cuyo negocio es vender neuronas, desde ingenieras a consultoras. Que ponen en valor su conocimiento y experiencia en un determinado campo. Cuanto ms combustible en
forma de talento consume una empresa, ms necesidades de formacin va a
tener. Este tipo de organizaciones, con
independencia de su tamao, precisan
tener a sus empleados en constante
adaptacin y reciclaje y para ellas la

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formacin

formacin es una ventaja competitiva

en s misma.
Es una obsesin, porque, debido al modelo de negocio antes descrito, debemos escuchar e interactuar con el cliente de forma constante para disear de
manera satisfactoria sus programas de
formacin. Esto nos permite tener una
gran capacidad de reaccin en tiempo
real, en funcin del feedback que recibimos, de corregir la direccin o de retocar cualquier aspecto en tiempo real, cosa que, para nosotros, es sin duda una importante ventaja competitiva.
Cmo es la colaboracin de Euroforum con los Cursos de Verano de la
UCM, de los que ha sido sede desde
que comenzaron a organizarse?
Tenemos una simbiosis absoluta. Nosotros ayudamos a la UCM en la organizacin de los cursos de verano desde
hace muchos aos. Participar en algo
tan apasionante nos permite estar en un
gran escaparate, y nos permite vivir
unas semanas donde lo empresarial, lo
social y lo acadmico convergen. La
Universidad Complutense de Madrid
est presente en Euroforum desde sus
inicios y probablemente por muchos
aos ms.
Hacia dnde se dirige la formacin
directiva?
En cuanto a lo que he denominado formacin de individuos, Espaa est muy
bien posicionada, con una oferta de calidad excelente y con grandes escuelas
de negocios que se encuentran entre las
mejores escuelas del mundo.
Sin embargo, en lo referente a la formacin directiva dentro de las compaas, an tenemos mucho que aprender
del mbito anglosajn. Creo que esta
distancia se sustenta en que, en nuestro
pas, los recursos invertidos en incrementar el valor de tus personas se sigue
viendo como un gasto, como algo que
no te produce retorno instantneo, y
por ello, en muchos casos se relega a
un segundo plano. En los ltimos aos,
con la tan mencionada crisis, la formacin en gestin ha sufrido mucho y ha
sido de los primeros conceptos en ser
recortados por gran parte de las empresas. Desde hace un par de aos, la situacin ha cambiado y esta actividad
comienza a tener importantes tasas de
crecimiento. En todo caso, tenemos
an mucho recorrido en este campo.

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Cules son los objetivos de Euroforum a medio plazo?

Somos un indicador adelantado de la
actividad econmica. Creo que las empresas de formacin sufrimos las consecuencias de la crisis de forma anticipada, antes que el resto, pero tambin
estamos notando con cierta antelacin
los efectos de la salida de esta situacin
coyuntural. En los dos ltimos ejercicios hemos crecido de manera importante y este ao calculamos que rozaremos el 20 por ciento. Hemos llegado a
un punto en el que tenemos claro que
debemos crecer, por lo que es probable
que reproduzcamos el modelo en otras
localizaciones, o incluso que internacionalicemos el modelo, ya que gran
parte de nuestros clientes tienen necesidad de formacin fuera de Espaa. Es
el camino, sin duda.
Quin es Juan Vindel? Hblenos de
su trayectoria profesional.
Yo me licenci en Derecho, trabaj en
un banco y despus decid completar
mi formacin con un master en el Instituto de Empresa. All la experiencia fue
tan positiva que me ofrecieron complementar esta formacin con un doctorado en EE.UU. y convertirme en profesor y acadmico. Una buena oferta profesional me apart de ese camino cuando me incorpor a Unin Fenosa, donde me permitieron combinar mi trabajo
como directivo con la actividad acadmica en el IE. Dos facetas, la profesio-

nal y la educativa, que he seguido compaginando a lo largo de todos estos

aos, al mismo tiempo que asuma nuevos retos profesionales.
En Unin Fenosa tuve mi segunda gran
oportunidad, la especializacin en el
sector de las Telecos en pleno proceso
de liberalizacin. Form parte del equipo de Airtel en su lanzamiento, particip tambin en el lanzamiento de Amena, en Xfera, en France Telecom y su
conversin en Orange. Poco despus,
Helena Revoredo, actual presidenta de
Euroforum me propuso incorporarme
al proyecto, y aqu estoy.
Por qu decidi aceptar el reto de
convertirse en el primer ejecutivo de
la organizacin y cmo ejerce el liderazgo con sus colaboradores, clientes, etc.?
La presidenta de Euroforum me propuso un desafo que a cualquier profesional le resultara motivador: poner en
marcha una nueva estrategia que permitiera a Euroforum convertirse en una
empresa ms rentable, siendo un referente de primer nivel en el mbito de la
formacin para nuestros clientes.
Mi manera de entender el liderazgo es
mantener un equipo unido y motivado,
trabajando en una misma direccin y
persiguiendo nuestro principal objetivo: que las empresas que confan en
nosotros estn satisfechas. Para lograrlo, trato de ser accesible y delegar responsabilidades