LA TECNICA DE PROMOCION DE PRODUCTOS

1. Un da escuchas en la radio o en la televisin que una bebida gaseosa

marca chapita tienen una gran oferta. Esta es a mitad de precio
contiene 25% ms de la cantidad acostumbrada. Como si eso fuera
poco, existe la posibilidad de que la tapa que te toque venga con
premios que van desde una toalla hasta un viaje a Nueva York.
Entusiasmado empiezas a consumir esta gaseosa. Dos semanas ms
tarde, cuando te acercas a un quiosco a comprarla te enteras de que la
promocin ha terminado, ante esta situacin Qu haras?
La compraras de todas maneras
Compraras otra que este de oferta
Te enojaras con el vendedor
Volveras a tu gaseosa preferida ( X )
Piensa en este caso y responde.
Qu quisieron lograr los gestores de chapita con esta promocin?
Captar la mayor clientela posible
Cree que la promocin fue efectiva?
Si fue efectiva hasta un punto porque la mayora comenz a consumir la
gaseosa por la promocin que lanzaba dicha compaa, pero la
promocion no duro mucho y causo el malestar de muchos que la
consuma.
Porque no pudieron mantener la promocin por un tiempo indefinido?
Porque ofrecan gaseosa a mitad de precio y con 25% ms que las otras,
viaje a Nueva York o regalar cosas, entonces era una fbrica
multimillonaria para dar todo eso o el promotor estaba loco porque todas
esas promociones lo que podra hacer es que la fbrica quiebre o en todo
los casos era una estafa de promocin.
Crees que las promociones crean debilidad a los productos? Porque?
SI crean debilidades cuando estas promociones son ms importantes
que el producto, o sea cuando la gente ms va por la promocin que por
el producto.
2. Hemos visto que elegir bien los medios de promocin es importante para
la efectividad de la campaa. Tomando en cuenta sus caracterstica,
indica que medios escogera
(Televisin, radio, peridicos, revistas, fuerza de ventas o campaas
promocionales) para promocionar los siguientes productos:

Cmara de video ( Medios televisivos, revistas)

Joyas ( Revistas de moda )
Autopartes ( Peridicos, televisin)
Una avcola (fuerzas de venta como enviar un tcnico o ingeniero
agrnomo a que de charlas en el campo)
Lechugas
Medicamentos (Medios televisivos, revistas )
Clavos
Libros (Campaas )
3. A continuacin te presentamos un ejercicio muy sencillo. Indica a qu
tipo de consumidores van dirigidos los siguientes mensajes publicitarios
y que tipo de repuesta buscan:
Para que tu esposo se levante contento
Tu que buscas siempre lo mejor para tu negocio
Ya hora te presentamos al nuevo Tercel Toyota
Si no lo has probado, hazlo ahora
Cada vez que los compres, vivirs una nueva aventura.
4. Analiza el siguiente mensaje publicitario y contesta las preguntas que te
presentamos a continuacin.
La propaganda de la academia de ingles
Este es un comercial de un diario local, el cual estaba
promocionando fascculos de ingls. La campaa se llam: Lo que te
puedes perder por no saber ingls
Chica extranjera. Iwant to take you to my conutry (quiero llevarte a
mi pas).
Iwant to ver your slave(quiero ser tu esclava)
I want you,guy(te quiero chico)
Vigilante: Ahh Yungay , de aqu a dos cuadras a la derecha
A quin est dirigido?
Al pblico que desea aprender ingles
Es un mensaje racional o emotivo?
Es un mensaje emotivo
El mensaje es claro?
Si es claro el mensaje
Qu imgenes o smbolos utilizara para presentarlo por televisin, por
radio y en una revista?

DISEO DE CANALES DE DISTRIBUCION

1. Hemos visto que la ruta e distribucin depende de ciertas condiciones
como que esperan los clientes de la distribucin, la clase de producto, la
distancia entre la fbrica y el mercado y la frecuencia con que los
consumidores adquieren los productos. Penando en ellos.
Qu tipo de canales de distribucin necesitan los siguientes productos?
Salchichas
Manzanas

Colchones
Pescado

Vestidos
Panetones

2. Visita en tu localidad una bodega y un puesto de abarrotes en el

mercado y entrevista a sus propietarios para averiguar lo siguiente:
Cmo llegan los productos que ofrecen?
Por medios de Distribuidores que viene a dejar los productos al
mercado
Todos los productos llegan a traves de la misma ruta?
No todos, ms los productos que sean golosinas, fideos, abarrotes.
Quines les entregan estos productos? Los productores? Los
distribuidores?
Distribuidores
Cuando la distribucin tiene varios eslabones, El precio final es
mayor? Porque?
Porque en cada uno de los eslabones sacan su margen de ganancia y
de gastos.
Con la afirmacin que has obtenido, responde:
Cul es la diferencia entre estos dos establecimientos?
Uno compra a un mayorista y el otro le compra a un minorista
Los productos que venden son los mismos?
Si son los mismos
El modo en que llegan los productos a cada uno es igual?
Que uno va al centro a comprar los productos y que al otro le
traen los productos
Dnde adquiere el propietario de la bodega los productos que
ofrece?
De un mercado mayorista
Existen razones que expliquen diferencias en los precios de venta
de los productos ofrecidos?
Es de acuerdo al valor de como compra los productos sin
excederse del precio de acuerdo al mercado.
3. Alejandra es duea de una granja avcola y abastece de pollos a cuatro
mercados de su localidad.
Todos los das, a las cinco de la maana, lleva los pedidos a los
respectivos puestos de mercado.
Un da decide acondicionar un lugar en su avcola donde vender
directamente pollos enteros o en trozos. Responde:
Por qu crees que Alejandra tomo esta decisin?
Porque vio que en uno de los mercados tena ms ventas y si decide en
vender en uno de ellos es probable que tenga ms ganancia llevando el
pollo a los consumidores.

Qu ventajas supone vender directamente a los consumidores de la

localidad?
Tener mayor venta y ganancia.
Existen algunas desventajas? Cules?
El no hacer un adecuado estudio de mercado, el poner un personal que
no est calificado para el trabajo.
4. Marcas verdadero (V) o falso (F) en las siguientes afirmaciones
Los canales de distribucin deben ser diseados teniendo en cuenta las
necesidades del consumidor final
(V)
Si se promociona eficientemente los productos, la gente saldr a
buscarlos no importan donde estn
(V)
El tipo de producto es un factor importante a considerar para disear un
canal de distribucin
(V)
Si soy un productor de manzanas en Cuzco y quiero llevarlas a lima, es
mejor hacerlo yo mismo que a traves de un intermediario
(F)
Si utilizamos intermediarios para distribuir nuestro producto, estos
debern ser comerciantes prestigiosos y responsables.
(V)
Menos ms corta es la cadena de distribucin los productos pueden
llegar ms rpido (V)