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Planificacin Estratgica

Unidad III: Despliegue de

las Estrategias
Acadmico: Marttn Ireta Snchez

Propiedad Intelectual de IEDE Business School

AGENDA
7. Identificacin de los hallazgos
a.

Resultados del anlisis FODA

8. Despliegue de Estrategias

a.

Tcticas y proyectos

b.

Administracin de las tcticas

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7. RESULTADOS DEL ANLISIS FODA

Identificacin de los hallazgos

Anlisis del Entorno

Anlisis
Interno

Fuerzas

Anlisis
Externo

Debilidades

Oportunidades

Matriz
SWOT
3

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Riesgos

7. RESULTADOS DEL ANLISIS FODA

Identificacin de los hallazgos

Nuestras Fuerzas

Oportunidades

Productos, servicios, variedad portafolio

Garantas, servicio, asesora
Instalaciones, equipos,
Imagen, cartera clientes, antigedad
Asesores, personal, directivos, alianzas
Localizacin, accesibilidad
Innovacin, oportunidad
Acreditaciones, certificados

Nuevas inversiones, parques industriales

Paridad peso-dlar
Poca competencia en mi sector
Vialidades, accesos comunicacin
Crditos, alianzas
Nichos desatendidos
Costos altos de la competencia

Hallazgos
Qu oportunidad del entorno me da la
oportunidad de cumplir la misin y visin de la
empresas? (ms ventas, participacin)
Qu fuerza me hace nico? (la competencia
deseara tenerla)

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7. RESULTADOS DEL ANLISIS FODA

Identificacin de los hallazgos

Nuestras Debilidades
Productos, servicios, variedad portafolio
Garantas, servicio, asesora
Instalaciones, equipos,
Imagen, cartera clientes, antigedad
Asesores, personal, directivos, alianzas
Localizacin, accesibilidad
Innovacin, oportunidad
Acreditaciones, certificados

Riesgos
Nulas inversiones en la regin
Paridad peso-dlar
Incremento competencia en mi sector
Pocas vialidades, accesos comunicacin
Pocos crditos, alianzas
Costos bajos de la competencia

Hallazgos
Qu riesgo del entorno me impide ahora y en el
futuro cumplir la misin y visin de la
empresas? (ventas, participacin)
Qu debilidad impacta adversamente en los
resultados de la empresa? (la competencia no la tiene)

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8. DESPLIEGUE DE ESTRATEGIAS
Tcticas y Proyectos
Tcticas

Hallazgo

Estrategia

1
Oportunidad
para
incrementar
los
resultados

1
Aprovechar la
fortaleza C y D
de nuestra
empresa para
incrementar la
participacin
del mercado
en las regiones
XYZ

1.1
Es una accin
de nivel
general
1.2
En ocasiones
las mencionan
como objetivos
generales
1.3
Tambin como
lneas de
crecimiento o

Proyectos

1.1.1

Son acciones especficas

1.2.1 Son actividades operativas

1.3.1 Las controlan los gerentes y/o jefes

posicionamiento
1.4 Es el como
que me sirva
para cumplir la
Estrategia (Que)
6

1.4.1 Aqu se deben de fijar planes

especficos con fechas, responsables,
lugares, seguimiento, etc.

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8. DESPLIEGUE DE ESTRATEGIAS
Tcticas y Proyectos
Tcticas

Hallazgo

1
No se ofertan
productos en
donde
actualmente
somos
exitosos

Estrategia
1
Aprovechar los
recursos fsicos
y humanos,
as como la
experiencia
Empresarial en
el medio

1.1
Fortalecer
mejores
prcticas

1.2
Fortalecer el
mkt

1.3
Realizar
sinergias con
empresas
externas
1.4
Internacionalizar
productos

Proyectos
1.1.1
1.1.2

Crear plan comunicacin

Desarrollar un manual de polticas,
procedimientos

1.2.1 Creacin un folleto institucional en

web y promocin
1.2.2 Cambiar/adecuar catlogo actual
posicionando los mejores productos

1.3.1 Identificacin de posibles aliados

1.4.1 Oficina Centroamrica

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8. DESPLIEGUE DE ESTRATEGIAS
Administracin de las tcticas
rea: Direccin General
Responsable:Director General

Estrategia 1: Aprovechar los recursos fsicos y

humanos, as como la experiencia Empresarial en el
medio
No.

TCTICAS

1.1. Ofertar mejores prcticas.

1.2 Fortalecer el mkt
1.3 Realizar sinergias con empresas
externas
1.4 Internacionalizar productos
METAS
( Puntos de Control)
Meta

Actual

PROYECTOS

Fecha:
Pgina: 1/1
Mayo 28, 2008

RESP.

MEDICIN DEL DESEMPEO

( Puntos de Verificacin )

Indicador

Actual

Esperado

1.1.1

Crear plan de comunicacin

Dir.Gral

reuniones/mes

1.1.2

Desarrollar manual polticas y procedimientos

Gte.Cal

# procesos/docum 2

1.2.1

Creacin folleto institucional y promocin

Jefe Mkt

prospectos/ao

12,000 18,000

1.2.2

Cambiar/adecuar catlogo actual

Jefe Mkt

revisiones/ao

1.3.1

Identificacin posibles aliados

Dir.Gral

aliados/ao

1.4.1

Oficina Centroamrica

Gte.Vtas % incr./ventas

0%

15%

Esperado

1.1 Ingresos
por ao

$2 M

$2.5

1.2 Particip.
mercado

18%

22%

1.3 Utilidad
$100
promedio
por empleado

$120

Firma:

Propiedad Intelectual de IEDE Business School