Instituto Politcnico Nacional

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Centro de Incubacin de Empresas de Base Tecnolgica

Formato de Plan de Negocios para participar en la 1era Feria Temtica del

POLIEMPRENDE

Formato de Plan de Negocios para los Proyectos de negocio del Programa

POLIEMPRENDE:
El objetivo del presente formato es brindar los elementos bsicos sobre el llenado
y elaboracin del plan de negocios que otorgue a los alumnos emprendedores,
una estrategia operativa de las actividades que tendr su negocio, para fortalecer
el desarrollo del proyecto de negocio inscrito al Programa POLIEMPRENDE.
Un Plan de Negocios es un documento que detalla la informacin y sirve como
base para el desarrollo empresarial para con ello conocer el grado de viabilidad
tcnica, comercial, econmica, financiera y humana, de su emprendimiento y
minimizar los riesgos o motivos de fracaso.

Los elementos que debe incluir un Plan de negocios son:

1
2
3
4
5
6
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9

Descripcin del Proyecto

Antecedentes del grupo o emprendedor
Misin, Visin y Objetivos del Proyecto
Estudio del Mercado
Estudio Tcnico
Estudio Administrativo
Anlisis FODA
Estudio Financiero y Econmico
Planes de la empresa

Prolongacin Manuel Carpio s/n, Col. Santo Toms, Del. Miguel Hidalgo, C.P. 11340, Mxico D.F.,
Tel.: 57 29 60 00 ext.: 63007, Fax: 53 42 46 12, Correo electrnico: ciebt@ipn.mx

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1. Descripcin de proyecto:
Debe introducir a conocer los siguientes puntos:

A) Naturaleza del negocio, describe el problema o la necesidad que se

pretende resolver con la implantacin del proyecto; debe ser descrito
cuantitativa y cualitativamente, analizado desde una perspectiva de
solucin, enfocado en una regin especfica y mostrar su impacto social.
B) Oportunidades que dieron origen al proyecto, identificacin de las
necesidades que dieron origen a la idea. Es decir, sealar las
caractersticas del ambiente econmico, social y tecnolgico que dieron
lugar al proyecto.
C) Concepto del negocio, engloba la actividad central del negocio, sealando
una descripcin breve de sus procesos de comercializacin, produccin,
distribucin, entre otros.
Sector del proyecto (Primario, secundario, terciario)
Actividad (Agricultura, Ganadera, Pesca, Industria, Comercio o Servicio)

Ingrese texto correspondiente

2. Antecedentes del grupo o emprendedor

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Experiencia del grupo o emprendedor y, en su caso, de los socios, en el

ramo o sector donde se ubica o ubicar la empresa o proyecto: nombre,
escolaridad, edad, puesto, experiencia en aos en el ramo o sector.

Descripcin del inicio de la empresa o proyecto .

Ingrese texto correspondiente

3. Misin, Visin y Objetivos del Proyecto

A) Misin del proyecto, Es la razn de ser de la organizacin, en torno al
proyecto, considerando los valores que la sustentan.
B) Visin, es la percepcin a futuro de las aspiraciones de la organizacin
o empresa, qu se quiere lograr y para qu.

C) Objetivos, la visin detallada o desagregada, permite definir los

objetivos y las actividades empresariales a realizar, que debern
identificar sus metas a corto, mediano y largo plazo.

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4. Estudio del Mercado

La finalidad de este captulo es identificar y demostrar cualitativamente y
cuantitativamente las posibilidades de vender los productos y/o servicios del
proyecto en condiciones favorables; permite dar a conocer con detalle sus
caractersticas y minimizar el riesgo que enfrentar el producto y/o servicio al
intentar penetrar en el mercado; este apartado debe contener los siguientes
puntos:
A) Anlisis del producto y su mercado.
A 1) Producto o servicio: Define de manera puntual cul es el producto o
servicio que dio origen al proyecto.
A 2) Precio: Valor medido en denominacin monetaria que debe pagar el
comprador para hacerse poseedor del bien o servicio; normalmente se
establece con base en los costos y los que la competencia ha definido.
A 3) Plaza: Definir el rea geogrfica que se abordar, las ventajas y
desventajas; la forma de comercializacin y canales de distribucin usuales.
Identificar si se trata de un mercado en expansin o en decadencia. Cuantos
son los clientes reales y los potenciales; debe presentar la perspectiva de
vender los productos o servicios. Se debern anotar las fuentes de
informacin primarias y secundarias utilizadas para recabar los datos que se
presenten.
A 4) Definicin de los principales competidores: Se refiere a la comparacin
del proyecto con relacin a los actuales oferentes en el mercado. Para este
propsito se sugiere elaborar una matriz.

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A 5) Sealar caractersticas, normas, registros y trmites que el producto o

servicio deber cumplir, atendiendo a la legislacin y prcticas vigentes en el
mercado identificado.
B) Estrategias de comercializacin:
B 1) Canales de distribucin: Si el producto o servicio no se vende
directamente al consumidor, se enunciarn los intermediarios mayoristas,
minoristas, comisionistas, que se utilizarn para hacer llegar el producto al
demandante o consumidor. Identificando sus ventajas y desventajas.
B 2) Precio: Establecer el aplicable al consumidor final, el que corresponda a los
canales de distribucin elegidos, de conformidad con los volmenes y
condiciones que consideren posibles descuentos.
B 3) Promocin: Definir los mecanismos que permitirn persuadir al consumidor
para la compra del bien o servicio (descuentos, rebajas, publicidad, volanteo,
etc.).
5. Estudio Tcnico
Debe describir las condiciones materiales, fsicas y ambientales con que cuenta el
proyecto para obtener el producto o servicio, para lo cul se definir el proceso a
seguir para obtener el producto o servicio; dicho proceso debe lograr la mejor
utilizacin de los recursos disponibles.

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A) Proceso productivo
A 1) Describir el proceso de produccin, sealando las principales
operaciones, resulta muy til incluir un diagrama de las fases o los procesos
que debern realizarse para obtener el producto o servicio que se pretende
desarrollar.
A 2) Capacidad de la planta o de produccin establecer el anlisis de los
requerimientos de produccin y los criterios que se aplicaron para la eleccin
o definicin del tamao de la planta o negocio propuesto.
A 3) Maquinaria y equipo. Con base en la tecnologa y los procesos elegidos,
indicar los criterios de seleccin de la maquinaria y/o el equipo.
A 4) Lista de bienes y servicios.- El listado debe incluir costos y gastos de la
inversin y de la operacin del proyecto (Produccin, administracin, ventas
y costos)
B) Caractersticas de la tecnologa: Descripcin de la tecnologa tradicional, de
base tecnolgica, intermedia o alta que se implementar, indicando si se
trata de una tecnologa propia (desarrollada por los emprendedores) o
asimilada.
6. Aspectos Administrativos
Se refieren a la forma de organizacin que se ha definido para lograr los niveles
de produccin propuestos. La experiencia de sus directivos y empleados, que
debe considerar el personal necesario en el corto y mediano plazo; este aspecto
ser muy claro si se presenta un organigrama. Tambin es necesario describir los
perfiles de puesto, el nmero total de empleados; los trmites y en su caso,
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licencias de uso.
A) Caractersticas
A 1) Evaluacin de los principales logros de la empresa y normatividad:
Cuando proceda hacer una breve resea de la evolucin de la empresa,
destacando los principales logros y problemas, as como las obligaciones
legales, permisos (federal, estatal, municipal).
A 2) Estructura de la organizacin: Proporcionar el organigrama de la
empresa, as como las descripciones de puestos.
A 3) Plantilla laboral: Indicar el nmero de empleados, tcnicos, obreros,
administrativos, que se requieren para realizar todas las actividades del
proyecto, as como su presupuesto mensual de gasto.

7. Anlisis FODA

FODA: Las siglas significan: Fortalezas, Oportunidades, Debilidades y Amenazas.

Una particularidad de este tipo de anlisis, es que las dos primeras corresponden
al interior de la empresa, proyecto o grupo, por lo tanto, pueden ser modificadas,
aprovechadas o fortalecidas en funcin del inters propio, independientemente del
medio en que se ubique.
En cambio las oportunidades y amenazas, son externas a la empresa o proyecto,
no pueden controlarlas o modificarlas.

Fortalezas: Son las caractersticas sustantivas de la empresa o proyecto

(internas), una ventaja sobre los posibles competidores actuales o futuros que
sirve para el aprovechamiento de sus recursos materiales e intelectuales.

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Debilidades: Son aquellas desventajas que impiden elevar la capacidad

competitiva de la empresa (internas), lo que significa que deber preverse como
combatirlas a efecto de evitar su vulnerabilidad.
Oportunidades: Son aquellas situaciones generadas en el mbito externo a la
empresa, que favorecen significativamente su desarrollo a corto, mediano y
largo plazo.
Amenazas:

Son

aquellas circunstancias generadas en

las diferentes

dimensiones del entorno (externas), que afectan negativamente el desarrollo de

la organizacin y que ponen en riesgo la continuidad operativa de la empresa,
proyecto o grupo.

Matriz FODA del proyecto:

Fortalezas
F1
F2
F3

Oportunidades
O1
O2
O3

Debilidades
D1
D2
D3

Amenazas
A1
A2
A3

El anlisis FODA es una herramienta til para dimensionar los pasos y acciones
futuras a seguir en el mejoramiento de los procedimientos, toma de decisiones y

polticas a seguir; permite brindar a la empresa los elementos necesarios para su

planeacin.
8. Estudio Financiero y Econmico
Es fundamental para cuantificar y describir la inversin total en dinero y equipos
que el proyecto demanda, previo a la puesta en marcha (inversin inicial). Su
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anlisis permite tomar una decisin final sobre la realizacin del proyecto desde el
punto de vista del evaluador y presentar la rentabilidad.
Estados pro forma del proyecto: Ayudan a conocer los recursos obtenidos, por
obtener o con los que contaba el proyecto de negocios para analizar su
pertinencia financiera y rentable en el mercado.
A) Presupuesto de inversin: Es el capital (dinero) que se usar y se
inmovilizar para realizar el proyecto o negocio, considera las inversiones
necesarias
Inversiones necesarias y financiamiento para el proyecto
Concepto

Monto total

Aportacin
del
Emprendedor

Crdito

Fija
Terreno
Construccin
Maquinaria
Equipo de proceso
Equipo de oficina
Equipo de transporte
Concepto

Monto total

Aportacin
del
Emprendedor

Crdito

Diferida
Plan del negocio
Pago al notario
Contrato de luz
Capital de trabajo
Materia prima
Mano de obra
Combustible
Etc.

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C) Presupuesto de ventas: Estima las ventas que sern realizadas por semana,
mes o ao, tendr su origen en el pronstico de ventas generado en el captulo de
mercado, al multiplicar las cantidades por el precio del producto o servicio.
Presupuesto de ventas
Concepto
Producto A
Producto B
Producto C

Semana

Mes

Ao

D) Presupuesto de costos y gastos. Presentar por separado los ingresos

(obtencin de recursos econmicos o dinero), costos y egresos (gastos
derivados de la operacin del proyecto de negocio, materia prima, pago de
remuneraciones, licencias, servicios, agua, luz, entre otros elementos) para
el clculo del punto de equilibrio.
Presupuesto de costos y gastos
Concepto

Cantidad

Precio

Monto/semana

Monto/mes Monto/ao

E) Punto de equilibrio: De los tres elementos anteriores se puede calcular un

punto de equilibrio, el cual manifiesta el nmero de ventas e ingresos
semanales, mensuales o anuales, que debe tener el Proyecto Empresarial
para mantener la operacin del mismo, con recursos econmicos suficientes
para cubrir los gastos operativos del proyecto; en este punto no hay utilidades,
pero tampoco prdidas.

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