ESCUELA DE ADMINISTRACIN Y NEGOCIOS

Anlisis FODA

Debido a que la empresa se mueve en un entorno tanto a nivel micro como macro,
se hace necesario contar con una herramienta de anlisis denominada FODA y la
cual tiene por objetivo visualizar cuatro elementos esenciales de una empresa,
stas son las fortalezas, oportunidades, debilidades y amenazas.
Este anlisis tiene mltiples aplicaciones y puede ser usado en todos los niveles
de la organizacin y en diferentes unidades de anlisis como producto, mercado,
lnea de productos, corporacin, empresa, divisin, unidad estratgica de
negocios, etc.
Sus resultados son de gran utilidad en el anlisis y estrategias de mercado que
califiquen para ser incorporadas en el plan de negocios.
El FODA slo debe enfocarse hacia los factores claves para el xito del negocio.
Dado esto, podemos concluir que, el realizar un anlisis FODA, sirve para lograr
tener un diagnstico de la empresa que se est analizando y adems de ello,
poder dimensionar de forma clara y objetiva cules son los objetivos que debemos
lograr, convirtiendo por ejemplo, nuestras debilidades en fortalezas, y nuestras
amenazas en oportunidades.

El anlisis FODA consta de dos partes, una interna y otra externa.

a) La parte Interna tiene que ver con las fortalezas y debilidades de su negocio,
vale decir, donde se cuenta con algn grado de control.
b) La parte externa se compone de las oportunidades y amenazas que debe
enfrentar su
negocio. Para este caso, se cuenta con poco o nulo grado de
control.
Fortalezas y Debilidades.
Para esta reflexin, hgase preguntas como:

Cules son aquellos aspectos donde usted cree que la organizacin supera a
sus principales competidores?

Cules son aquellos aspectos donde usted cree que los competidores superan la
organizacin?
Al evaluar las fortalezas de una organizacin, nos encontramos con la siguiente
clasificacin:

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1. Fortalezas organizacionales comunes:

Se relaciona con aquella fortaleza que poseen un gran nmero de empresas
competidoras. Conforme a esto, la paridad competitiva se da cuando un gran
nmero de empresas competidoras estn en capacidad de implementar la misma
estrategia.
Fortalezas Distintivas:
Este tipo de fortaleza se caracteriza por ser poseda por un reducido nmero de
empresas competidoras. Las empresas que saben explotar su fortaleza distintiva,
generalmente logran una ventaja competitiva y obtienen utilidades econmicas por
encima del promedio de su industria.Las fortalezas distintivas podran no ser
imitables cuando:

Su adquisicin o desarrollo pueden depender de una circunstancia histrica

nica que otras empresas no pueden copiar.

Su naturaleza y carcter podra no ser conocido o comprendido por las

empresas competidoras. (se basa en sistemas sociales complejos como la
cultura empresarial o el trabajo en equipo.)

3. Fortalezas de Imitacin de las fortalezas distintivas.

Es la capacidad de copiar la F. distintiva de otra empresa y de convertirla en
una estrategia que genere utilidad econmica.
La ventaja competitiva ser temporalmente sostenible, cuando subsiste
despus que cesan todos los intentos de imitacin estratgica por parte de la
competencia.
Al evaluar as debilidades de la organizacin, tenga en cuenta que se est
refiriendo a aquellas que le impiden a la empresa seleccionar e implementar
estrategias que le permitan desarrollar su misin.
Una empresa tiene una desventaja competitiva cuando no est implementando
estrategias que generen valor mientras otras firmas competidoras si lo estn
haciendo.
Oportunidades y Amenazas
Las oportunidades organizacionales se encuentran en aquellas reas que
podran generar muy altos desempeos. Las amenazas organizacionales estn
en aquellas reas donde la empresa encuentra dificultad para alcanzar altos
niveles de desempeo.

Considere:

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a) Anlisis del entorno: estructura de su industria (proveedores, canales de

distribucin, clientes, mercados, competidores)
b) Grupos de Inters: gobierno, instituciones pblicas, sindicatos, gremios,
accionistas, comunidad.
c) El entorno visto en forma ms amplia: aspectos demogrficos, polticos,
legislativos, etc.

De acuerdo a esto cabe preguntarse:

Cules son realmente las mayores amenazas que enfrenta en el entorno?

Cules son las mejores oportunidades que tiene la organizacin?

d) Anlisis externo del ambiente.

Se trata de un anlisis de las condiciones externas que rodean la empresa y
que le imponen desafos y oportunidades. Tal anlisis generalmente abarca:

Los mercados atendidos por la empresa, sus caractersticas actuales y

tendencias futuras, oportunidades y perspectivas;
La competencia, se refiere bsicamente a que las empresas que actan en
el mismo mercado, disputndose los mismos clientes o consumidores o los
mismos recursos;
Los factores externos, como la coyuntura econmica, tendencias polticas,
sociales, culturales, legales, etc., que afectan a toda la sociedad y a todas
las empresas existentes en ella.

e) Formulacin de alternativas estratgicas.

En esta fase de la planeacin estratgica se busca formular las diversas y
posibles alternativas estratgicas o medios que la empresa, puede adoptar
para lograr mejor los objetivos organizacionales propuestos, teniendo en
cuenta sus condiciones internas y las condiciones externas existentes a su
alrededor.
Las alternativas estratgicas constituyen los cursos de accin futura que la
empresa pueda adoptar para alcanzar sus objetivos globales.
De modo general, la planeacin estratgica de una empresa se refiere al
producto o al mercado. De all, la matriz producto/mercado con las diferentes
alternativas estratgicas, tal como lo podemos apreciar en el siguiente cuadro:

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La matriz producto / mercado y sus alternativas

Mercado

Producto

Actual

Nuevo

Actual

Nuevo

Penetracin en el

Desarrollo de nuevos

mercado actual

productos.

Desarrollo de nuevos
mercados.

Diversificacin: nuevos
productos y nuevos
mercados.

Hay que sealar que si el principal objetivo organizacional, es la utilidad, es claro

que existe una infinidad de cursos de accin futuros que la empresa puede
adoptar para alcanzar esas metas.
Cada una de estas posibles alternativas futuras debe analizarse, evaluarse y
compararse con las dems, en trminos de costos, inversiones necesarias,
riesgos involucrados, disponibilidades existentes, posibles resultados e intereses
implicados.
Con todos estos elementos la empresa esta en condiciones de preparar su
planeacin estratgica, la cual debe especificar, en lneas generales, a qu punto
pretende llegar en el futuro y cmo se propone hacerlo a partir del presente.
La planeacin estratgica debe contemplar decisiones sobre el futuro de la
empresa. Las principales decisiones contenidas en una planeacin estratgica son
las siguientes:

Objetivos organizacionales globales que la empresa pretende alcanzar a

largo plazo y su descomposicin en objetivos por departamento, detallados
para cada uno de sus departamentos o unidades;

Las actividades seleccionadas, es decir, los productos (bienes o servicios)

que la empresa quiere ofrecer;

El mercado previsto por la empresa, o sea, los consumidores o clientes que

pretende atender con sus productos; incluye tambin posibles nichos.

Las utilidades esperadas con cada una de sus actividades;

Alternativas estratgicas en cuanto a sus actividades (mantener y

desarrollar el producto actual, introducir nuevos productos);

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Alternativas estratgicas en cuanto al mercado (mantener y aumentar la

penetracin en el mercado actual, desarrollar nuevos mercados);

Integracin vertical, orientada hacia los proveedores de recursos o

integracin horizontal dirigida hacia los consumidores o clientes finales;

Nuevas inversiones en recursos para innovacin o para crecimiento

(expansin), etc.