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in collaborazione con

Universit Popolare degli Studi di Milano

Corso di alta specializzazione in

Comunicazione
e marketing della moda
Fashion Marketing

CEDISS - www.cediss.eu - email: info@cediss.eu


Via ponte alle mosse 61 - 50144 Firenze (FI) - N Verde 800-902653

PRESENTAZIONE
Il corso ad alta specializzazione in Comunicazione e Marketing della Moda
(Fashion Marketing) forma una figura molto richiesta nel panorama moda, in grado
di valorizzare e curare le relazioni pubbliche, lufficio stampa, la promozione di una
qualsiasi attivit del settore, come figura strategico-operativa che individui le
tendenze del futuro in rapporto agli aspetti socio-culturali e al mercato di
riferimento. In grado, inoltre, di conseguire competenze tecnico-operative del
Sistema Moda, della sua organizzazione e dei tempi delle collezioni che
strategicamente influiscono nella comunicazione e nel marketing della Moda
rispetto al ciclo di prodotto che si ha negli altri sistemi aziendali.

comunicazione e marketing della moda - fashion marketing

Il corso affronta in maniera schematica e pragmatica il necessario e strategico


approccio di fashion marketing, offrendo ai protagonisti del "sistema moda" un
valido ed attuale strumento conoscitivo ed operativo.
Con criteri di novit assoluta, in maniera coordinata e completa, assieme a docenti
universitari e consulenti di primarie industrie del settore viene esaminato lo
scenario del mercato della moda, il comportamento d'acquisto del trade e del
consumatore, il necessario processo strategico di marketing, la ricerca di mercato, la
segmentazione, il posizionamento del prodotto moda, la combinazione strategica
degli elementi del fashion marketing mix, le strategie e le relative politiche
(prodotto, prezzo, distribuzione, comunicazione, promozione, vendita), la
pianificazione, il marketing audit.
Il percorso di studio ha una durata flessibile e adattabile in base alle esigenze e
tempi del candidato, indicativamente di 6-8 settimane e si propone di sviluppare
una figura professionale che sia in grado di operare in modo autonomo e
costruttivo e consigliato a quanti operano nel settore (imprenditori, stilisti, designer,
manager, direttori marketing e vendite, merchandiser, responsabili P.R., venditori,
rappresentanti, agenti, buyer, dettaglianti, consulenti, studiosi) o desiderano entrarvi,
supportato dall'esperienza del Centro Europeo di Studi Superiori di Firenze e nelle
sedi delle principali citt italiane.
Tutto il corso fruibile in teledidattica, con docenti online su piattaforma skype
con collegamento ADSL dal proprio computer di casa o ufficio. Possibilit di
partecipare facoltativamente a incontri / seminari nelle citt di Torino e Milano.
Tutto il corso pu essere seguito a distanza, per favorire i candidati impegnati in
attivit di lavoro o con impegni familiari.
Questo metodo consente di seguire le lezioni in orari a scelta dal corsista senza il
rischio di perdere nessuna lezione. Gli orari sono scelti dal corsista e concordati
con i docenti sulla base della disponibilit di tempo e degli impegni
personali.Durante il corso vengono fornite dagli esperti del settore conoscenze e
competenze utili per l'avvio della professione.
CEDISS - www.cediss.eu - email: info@cediss.eu
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PRIMO MESE
IL MERCATO DELLA MODA
Gli imperativi dello scenario moda; La risposta allo scenarioDefinizione di moda;
L'evoluzione storica; Sistema e filiera moda; Lo stilismo e gli stilisti; Le caratterizzazioni del
mercato; L'offerta: specificit e complessit; La domanda
IL FASHION MARKETING
Definizione e ruolo del fashion marketing; Azienda marketing oriented; L'approccio di
marketing dell'impresa che vende moda)
Conoscere per agire: la ricerca di fashion marketing
La ricerca come base dell'azione di fashion marketing; Metodologia di ricerca; L'intervento
di ricerca
La segmentazione del mercato della moda e relativo posizionamento
Segmentazione come aggregazione di omogenei consumatori; Un posizionamento
vincente del prodotto moda
La combinazione strategica degli elementi del fashion marketing mix
Il prodotto; Il prezzo; La distribuzione e la vendita; La comunicazione e la promozione; Altri
elementi del mix

comunicazione e marketing della moda - fashion marketing

LA POLITICA DI PRODOTTO
La tipologia di prodotto; La tipicit del prodotto moda; Il ciclo di vita del prodotto;
Sviluppo di prodotto e collezioni; Il product mix; Il branding; Il labelling; Il licencing; La
standardizzazione; La specializzazione; La differenziazione; La globalizzazione; Alleanze
produttive; Produzione accentrata o delocalizzata?
La politica di prezzo
I condizionamenti; Prezzo e processo decisionale del consumatore; La formulazione del
prezzo; La scelta della giusta politica di prezzo
LA POLITICA DI DISTRIBUZIONE

Scelta del giusto sistema distributivo; La distribuzione diretta; La distribuzione indiretta; La


distribuzione mista; La distribuzione intensiva; La distribuzione selettiva; La distribuzione
esclusiva; La distribuzione per il mercato globale; Alleanze distributive; Gli aspetti logistici)
COMUNICAZIONE E PROMOZIONE

La politica di comunicazione; La politica di promozione: Il medium Internet e il sito web)


COME AVERE SUCCESSO NELLA VENDITA

Una trattativa intelligente con il trade; Un buon personal selling; La visita al cliente;
Un'offerta mirata; Il "quick response"; Una puntuale evasione d'ordine; La post-vendita, Un
buon contratto di vendita con il trade; Eventuali controversie)

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SECONDO MESE
L'APPROCCIO STRATEGICO NEL FASHION MARKETING
(L'azienda proiettata verso obiettivi strategici; Un percorso strategico che tenga conto dei
vantaggi competitivi; La scelta e l'attivazione delle strategie)
LA PIANIFICAZIONE NEL FASHION MARKETING
Metodologia di pianificazione; Pianificazione globale aziendale e pianificazione di marketing

comunicazione e marketing della moda - fashion marketing

IL CONTROLLO DELL'ATTIVITE LA CONTABILIT


Il controllo budgetario; Il controllo della redditivit; Il controllo dei costi; Il controllo di
marketing (marketing audit)
1
Meccanismi e principi della contabilit base
2
I regimi contabili
3
La contabilit come strumento di informazione dell'attivit aziendale
4
La rappresentazione contabile dei fatti aziendali
5
Le caratteristiche e le finalit di un piano "dei conti"
6
I libri e i registri obbligatori
7
Le regole della contabilit
8
La rilevazione in Partita Doppia delle principali operazioni desercizio:
9
acquisti e vendite;
10 incassi e pagamenti;
11 investimenti e finanziamenti;
12 IVA;
13 retribuzioni.
14 Le scritture contabili di rettifica
15 Introduzione al bilancio desercizio
FASHION MARKETING 2.0
Il professionista del Fashion, oggi, deve sapersi mettere in gioco con media, new media,
social media, social video advertising...uninterazione complessa ed in continua evoluzione.
Il sito internet vincente, errori da evitare, manutenzione, come farsi conoscere sul web
Come impostare una campagna pubblicitaria vincente (AdWords, pubblicit su Facebook,
ecc)
Le metriche: come monitorare i risultati e il comportamento dei miei clienti
La newsletter: raggiungere i miei clienti e fidelizzarli
Il blog aziendale per vendere meglio
Come si posiziona un sito web nella prima pagina su Google, strategie e tecniche

ESAME FINALE. Il candidato svilupper un piano marketing strategico di

comunicazione basato su un caso reale del settore moda - Al termine: attestato e


tesseramento professionale. Possiibilit di iscrizione ad associazione di categoria.
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AL CONSEGUIMENTO DELLATTESTATO PROFESSIONALE


1
2
3

Segnalazioni di opportunit di lavoro in tutta Italia e all'estero;


Inviti a manifestazioni e convegni sul territorio nazionale
Sito web/blog professionale,carta intestata, biglietti da visita per l'avvio della professione

CONCLUSIONI
Il Corso in Comunicazione e Marketing
per la Moda consente ai partecipanti di
acquisire un reale vantaggio competitivo
da spendere sul mercato del lavoro.

comunicazione e marketing della moda - fashion marketing

Gli allievi raggiungeranno una visione


organica e una conoscenza degli strumenti
tali da poter operare in organizzazioni
pubbliche e private, nelle aree della
Comunicazione e del Marketing del
Sistema Moda.
Il cor so permette di ottenere le
competenze necessarie anche per avviare
una attivit in proprio come libero
professionista o come ufficio stampa del
comparto moda.

Durante il corso verranno


apprese le tecniche di
realizzazione di un sito/blog
professionale che rimarr di
propriet del corsista per
promuovere la propria attivit
o per avviare la professione.

Il lavoro finale di tesi verr


pubblicato sotto lassistenza del
docente coordinatore del
corso.
La pubblicazione avverr sia in
formato ebook che cartaceo.

E possibile (facoltativo) svolgere


un periodo di pratica come
redattore free lance presso una
delle redazioni delle testate
online partner CEDISS.

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