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Contenido:
Resumen de la Clasicacin
Anlisis FODA
Antecedentes Generales
Directorio y Ejecu(vos
Estados Financieros
Convenio Judicial
Preven(vo
Plan de Negocios
Planes de Compensacin
Caracters(cas de los
Instrumentos
Analista Responsable:
Francisco Loyola Garca-Huidobro
oyola@icrchile.cl
896 82 00
Clasificacin
Instrumento
Lneas de Bonos
Lnea de Efectos de Comercio
Ttulos Accionarios
Clasificacin
D
N4/D
Segunda Clase
Tendencia
En Observacin
En Observacin
En Observacin
Actual
Anterior
D
N4/D
Segunda Clase
N/A
N/A
N/A
Historia Clasificacin
Lneas de Bonos
Lnea de Efectos de Comercio
Ttulos Accionarios
RESUMEN DE CLASIFICACIN
ICR clasifica en Categora D tendencia En Observacin, las lneas de bonos de Empresas La Polar S.A.; en Categora
N4/D, la lnea de efectos de comercio; y en Categora Segunda Clase los ttulos accionarios de la compaa.
Con fecha 9 de junio de 2011, el Directorio de la compaa reconoci la existencia de repactaciones unilaterales (sin
consentimiento) a sus clientes. Estos clientes, en su gran mayora morosos hace varios aos, eran presentados al
mercado como cartera vigente, es decir, como colocaciones con morosidad inferior a los 180 das. De esta manera, los
estados financieros de la compaa a julio de 2011 mostraron una baja en la cartera de cuentas por cobrar cercana a los
US$1.000 millones, los que debieron ser provisionados.
A la fecha, la compaa se encuentra enfocada en la realizacin de un aumento de capital por $120.0000 millones,
condicin necesaria para la ejecucin del Convenio Judicial Preventivo, que otorgar un nuevo plazo para el pago de la
deuda (se considera la deuda que se encontraba vigente al 30 de junio de 2011), que incluye prstamos bancarios, bonos
y efectos de comercio, entre otros. Sin este aumento de capital, la compaa no alcanzara la liquidez necesaria para
pagar sus obligaciones financieras.
Desde junio de 2011, La Polar realiz un importante cambio a nivel organizacional, disminuyendo el nmero de ejecutivos
principales de 40 a 25, quedando slo tres ejecutivos de la antigua administracin. Se reestructur el rea de contralora,
creando la figura del Controller, quien reporta ahora al Directorio. Adems, se disolvi la gerencia de productos
financieros y se crearon las gerencias de riesgo, cobranza y de clientes y medios de pago, con profesionales reconocidos
en el mercado. De esta manera, la compaa cuenta con una nueva administracin y un nuevo Directorio. En trminos de
morosidad, se observa una mejora significativa durante los ltimos 6 meses, mientras que la tasa de pago presenta un
aumento sostenido, desde un 13% en sep-11 a un 17% en abr-12.
Adicionalmente, la nueva administracin propuso un nuevo plan de negocios, con un mayor enfoque en la compra y
venta de mercadera, disminuyendo la importancia del negocio financiero, con nfasis en el aumento de la venta por
metro cuadrado, un cambio en el mix de productos hacia lnea blanda, y la disminucin de los gastos de administracin y
ventas, entre otros aspectos, generando finalmente una mejora en el margen EBITDA. Tambin se busca aumentar el
porcentaje de ventas con la tarjeta de crdito, el cual disminuy luego de los hechos ya conocidos.
El da 22 de mayo, La Polar inform haber llegado a acuerdo con el Sernac y la Fundacin Chile Ciudadano, que permitir
compensar a los clientes afectados por las repactaciones unilaterales. El costo total del plan de compensacin equivaldra
a US$ 651 millones entre devoluciones, descuentos en cargos y comisiones, descuentos en la tasa de inters, adems de
un bono reparatorio de $15.000 por cliente. Actualmente, se espera la validacin de este acuerdo por parte de los
tribunales.
A mayo de 2012, Empresas La Polar cuenta con 42 tiendas en Chile (con una superficie de venta de 161.000 m2) y 4
tiendas en Colombia (20.700 m2), pas donde se espera contar con 19 puntos de venta hacia el ao 2020.
DEFINICIN DE CATEGORAS:
CATEGORA D
Corresponde a aquellos instrumentos que no cuentan con una capacidad para el pago del capital e intereses en los
trminos y plazos pactados, y que presentan incumplimiento efectivo de pago de intereses o capital, o requerimiento de
quiebra en curso.
NIVEL N4
Corresponde a aquellos instrumentos cuya capacidad de pago del capital e intereses en los trminos y plazos pactados,
no rene los requisitos para clasificar en los niveles antes definidos.
SEGUNDA CLASE
Ttulos accionarios con una inadecuada combinacin de solvencia y estabilidad de la rentabilidad del emisor y volatilidad
de sus retornos.
La opinin de ICR Chile Clasificadora de Riesgo, no constituye en ningn caso una recomendacin para comprar, vender o mantener un determinado
instrumento. El anlisis no es el resultado de una auditora practicada al emisor, sino que se basa en informacin pblica remitida a la
Superintendencia de Valores y Seguros, a las bolsas de valores y en aquella que voluntariamente aport el emisor, no siendo responsabilidad de la
clasificadora la verificacin de la autenticidad de la misma.
EMPRESAS
LA POLAR
ANLISIS FODA
FORTALEZAS
Fecha informe:
Junio.2012
OPORTUNIDADES
DEBILIDADES
AMENAZAS
ANTECEDENTES GENERALES
Empresas La Polar S.A. desarrolla el negocio de retail a travs de la cadena La Polar. La compaa compite en el
segmento de las multitiendas en Chile y Colombia, y el segmento objetivo abordado son los sectores socioeconmicos
C3-D.
Los inicios de la compaa se remontan al ao 1920, naciendo como una sastrera en el sector de Estacin Central. En
el ao 1953 expande su oferta de productos y comienza a ser conocida como La Polar, mientras que la tarjeta de
crdito se implementa en el ao 1989.
SECTOR RETAIL
EMPRESAS
LA POLAR
En el ao 1999, se produce la quiebra de empresa, entrando a la propiedad el fondo de inversin Southern Cross.
Posteriormente, durante el 2002 se realiza la apertura de la compaa a la Bolsa. En el ao 2006, Southern Cross vende
sus acciones de La Polar.
Fecha informe:
Junio.2012
En el ao 2007, la compaa alcanza las 40 tiendas, comenzando el 2008 con el anuncio de su expansin internacional,
actualmente en desarrollo.
El 9 de junio de 2011, el Directorio de la compaa comunica, a travs de un hecho esencial, que durante los das 6 y 8
de junio se realizaron reuniones extraordinarias de Directorio, en las cuales se tom conocimiento de prcticas en la
gestin de su cartera de crdito, que se habran efectuado en una forma no autorizada por el Directorio y en
disconformidad con los criterios y parmetros establecidos por la compaa. Estas consistan en la repactacin
unilateral de los clientes, es decir, se renegociaban las deudas a los clientes morosos, sin su consentimiento.
En esa oportunidad, se estim que el efecto en el nivel de provisiones requeridas, de acuerdo a las estimaciones de la
compaa, oscilara en un rango entre $150 a $200 mil millones. A partir de estos antecedentes, se tomaron las
siguientes medidas:
Disponer de una inmediata y exhaustiva evaluacin externa de la cartera de crdito, que involucrara la
revisin de procedimientos y prcticas tanto en sus aspectos comerciales, operacionales y de riesgo,
incluyendo un informe acerca de la calidad de la cartera y el nivel de provisiones requerido.
Se resolvi designar como auditores externos de la sociedad a la empresa auditora Ernst & Young.
En esta misma lnea, con fecha 17 de junio de 2011, se inform a travs de un hecho esencial que la provisin total
estimada de clientes ascendera a $538.072 millones, correspondiendo registrar una provisin adicional de $420.072
millones. De acuerdo a este hecho esencial, de un total de 1.206.411 deudores, un 34,7% perteneca a cartera con
renegociaciones unilaterales, los cuales eran presentados al Directorio como clientes vigentes.
Adicionalmente, se inform que la compaa se encontraba trabajando en un plan destinado a: i.) llegar a acuerdo con
los bancos acreedores para obtener una prrroga en el plazo de pago, y ii.) alcanzar un acuerdo con los tenedores de
bonos y de efectos de comercio de la compaa, tendiente a que estos renuncien a las clusulas de aceleracin por
incumplimiento de covenants, cross acceleration y cross default.
Por ltimo, con fecha 22 de junio de 2011, la empresa inform al mercado el acuerdo de aumentar el capital de la
sociedad en $100 mil millones, sujeto a ciertas condiciones, como la creacin de un plan de negocios para la
compaa, y la presentacin de un pre-informe realizado por Deloitte con el fin de establecer el rango de
recuperabilidad de la cartera.
DIRECTORIO Y EJECUTIVOS
A partir de junio de 2011, La Polar realiz un importante cambio a nivel organizacional, disminuyendo el nmero de
ejecutivos principales de 40 a 25, quedando slo tres ejecutivos de la antigua administracin. El 29 de julio de 2011
asume como Gerente General de la compaa Patricio Lecaros, comenzando la conformacin de una nueva
administracin. Se contrataron profesionales de reconocido prestigio, realizando la bsqueda a travs de head hunters
especializados.
Adicionalmente, se form un nuevo Directorio, ms compenetrado en el da a da del negocio. Se defini un sistema
de trabajo en base a comits, creando los comits de Directores, Riesgo, Retail, Colombia y Finanzas.
SECTOR RETAIL
EMPRESAS
LA POLAR
Fecha informe:
Junio.2012
Nombre
Cargo
Csar Barros
Presidente
Georges de Bourguignon
Vicepresidente
Director
Director
se crearon
medios de Jorge Id
financiero. Fernando Tisn
Comit de
Director
Director
Aldo Motta
Director
En el rea de cobranza no exista una cultura de cobro. Con la llegada del nuevo gerente y la reestructuracin
del rea, se externaliz gran parte del proceso de cobro, monitoreando hora a hora el cumplimiento de
metas, y creando competencia entre las distintas compaas de cobranza.
ICR destaca el proceso de cambio llevado a cabo por las distintas reas de la organizacin de la compaa, as como
tambin la labor realizada por el Directorio durante los ltimos meses. No obstante, las restructuraciones se
encuentran an en desarrollo, y sus resultados sern tangibles en el mediano plazo.
ESTADOS FINANCIEROS
Con fecha 28 de junio de 2011, Csar Barros, Presidente del Directorio de La Polar, interpone una querella contra 4 ex
ejecutivos por declaracin de antecedentes falsos, disimulacin de EEFF y repactacin unilateral de deudores morosos.
Con fecha 15 de agosto de 2011, la compaa entrega una actualizacin al mercado, sobre la cartera de clientes que
sufri renegociaciones y/o fueron repactados unilateralmente. Se reconocen 2 tipos de deudores:
Deudores R1: Son aquellos informados en el hecho esencial del da 17 de junio, y alcanzan finalmente una
cifra total de 470.174 deudores (418.826 a junio 2011). El aumento corresponde a 51.348 clientes que no
aparecan en los sistemas, con una deuda total de $30.017 millones, de los cuales se encontraba provisionado
un 92%.
Deudores R2: Surge a partir de 66.000 clientes que no fueron considerados en la propuesta inicial, que
presentaban alguna renegociacin potencialmente unilateral. Al hacer una revisin de la cartera total de
clientes, se lleg a la conclusin que existan 511.902 nuevos casos, de los cuales 121.965 eran deudores
vigentes, con una deuda promedio de $394.000. De esta manera, la deuda total alcanzaba los $46.000
millones, de los cuales se encontraba provisionado un 19,6%. Los 389.672 clientes restantes, no mantenan
deudas o fueron castigados.
Como consecuencia del reconocimiento de estos deudores, se produjeron cambios muy significativos en los estados
financieros. As, al comparar los estados financieros a diciembre 2011 (auditados) con diciembre 2010 (no auditados,
utilizados slo con fines comparativos), se observan los siguientes hechos:
Los deudores comerciales y otras cuentas por cobrar disminuyen, entre diciembre 2010 y diciembre 2011, un
79,6%, debido a los ajustes que se realizaron en las provisiones de la compaa.
Cuenta (cifras en millones de pesos)
SECTOR RETAIL
Diciembre 2011
Diciembre 2010
$105.679
$426.439
$26.041
$220.421
$131.720
$646.860
EMPRESAS
LA POLAR
Fecha informe:
Junio.2012
En trminos de deuda financiera, se observa una disminucin del 3,2% con respecto al ao 2010. Sin
embargo, se produce un cambio en el mix de deuda, concentrndose casi la totalidad de la deuda en el corto
plazo, producto del incumplimiento de covenants por parte de la compaa.
Cuenta (cifras en millones de pesos)
Diciembre 2011
Diciembre 2010
$469.789
$191.192
$5.820
$303.003
$475.609
$491.195
En conclusin, de no llevarse a cabo el aumento de capital (dando paso a la segunda etapa del Convenio Judicial
Preventivo), la compaa no alcanzara la liquidez necesaria para pagar sus obligaciones financieras.
Deuda Senior
Deuda Junior
MM$ 185.013
MM$ 213.472
10 aos
20 aos
0% (se reajustar
segn el valor de la UF)
Garanta
Crditos que
componen la cartera
R1
Covenant
(Ver Anexo 1)
N/A
SECTOR RETAIL
EMPRESAS
LA POLAR
Como deuda base, se tom el saldo capital de los crditos al 30 de junio de 2011, cuyo valor asciende a $420.485
millones. Estos crditos devengan una tasa de inters del 4% anual (en pesos) a partir del 31 de julio de 2011. El
convenio propone dividir la deuda en 2 partes, deuda senior y junior.
Fecha informe:
Junio.2012
Respecto al pago de la deuda con BCI Securitizadora por $23.800 millones, la securitizadora renuncia al pago de las
remesas de la cartera de clientes comprada a La Polar, no obstante se reconoce como duea de los crditos. Al
respecto, el convenio establece las siguientes condiciones:
Patrimonio Separado N 27
Saldo Capital al 30/06/2011
MM$ 23.800
Vencimiento
12 aos
Amortizacin
Calendario de Pago
Intereses
BCP 10 + 1%
Primera cuota se paga en julio 2013
PLAN DE NEGOCIOS
A junio de 2012, Empresas La Polar cuenta con 42 tiendas en Chile (con una superficie de venta de 161.000 m2) y 4
tiendas en Colombia (20.700 m2), pas donde se espera contar con 20 puntos de venta hacia el ao 2020.
La nueva administracin propuso un nuevo plan de negocios, cuya base se sustenta en los siguientes pilares:
SECTOR RETAIL
Enfoque en la compra y venta de mercadera. Se busca disminuir la importancia del negocio financiero, con
nfasis en el aumento de la venta por metro cuadrado (se espera subir desde UF 6,5 a UF 10 por metro
cuadrado, al ao 2020). Se ha planteado la estrategia de llegar a segmentos socioeconmicos ms altos, lo
que, a juzgar por las ubicaciones de los puntos de venta de La Polar, se ve altamente complicado en Santiago,
no as en regiones.
Se buscar un cambio en el mix de productos hacia lnea blanda (subir desde 50% a fines del ao 2010, a un
56% hacia el ao 2020), con una mayor relevancia en los productos bsicos, y potenciando las marcas propias.
Adems, se implementar una nueva poltica de compras.
Aumentar las ventas con la tarjeta La Polar. Luego de hacerse pblicos los hechos ya conocidos, los clientes
continuaron comprando, pero disminuy la utilizacin de la tarjeta. A travs de promociones y descuentos, se
busca aumentar desde un 45% hasta un 56% en el ao 2020, ubicndose en el promedio del mercado.
Aumentar la eficiencia. Se cerraron tiendas con bajo EBITDA y se busca aumentar el margen bruto,
aumentando la participacin en lneas de mayor margen, desde un 23% en el ao 2009, hasta un 30% para el
ao 2020.
Disminucin de los gastos de administracin y ventas, que a 2009 alcanzan un 47% del total de las ventas
retail. Se busca llegar al 31%. Igualmente, se espera alcanzar un margen EBITDA de 9%.
Rediseo del negocio financiero. Se trabaja en la reestructuracin de las reas de crdito y cobranzas, con
polticas y procedimientos claros. Adems, se busca automatizar la admisin en funcin de la segmentacin
de cada tipo de cliente y su respectivo riesgo, disminuyendo de manera progresiva la tasa de riesgo (meta del
14% hacia el ao 2020). En el rea de cobranza, se busca aumentar la eficiencia y productividad,
estableciendo un benchmark permanente entre las empresas de cobranza externa. En trminos de
morosidad, se observa una mejora significativa durante los ltimos 6 meses, mientras que la tasa de pago
presenta un aumento sostenido, desde un 13% en sep-11 a un 17% en abr-12.
EMPRESAS
LA POLAR
Fecha informe:
Junio.2012
Por ltimo, se proyecta crecer fuertemente en el mercado colombiano, pas con 44 millones de habitantes y
un PIB que duplica el chileno.
PLANES DE COMPENSACIN
Con fecha 23 de mayo de 2012, La Polar alcanza un acuerdo compensatorio con el Sernac y la Fundacin Chile
Ciudadano, utilizado como base la Metodologa Walker (metodologa que busca establecer el valor justo de las
deudas de clientes de La Polar, que fueron objeto de 1 o ms repactaciones unilaterales), ajustada por criterios
propuestos por Fundacin Chile Ciudadano.
El costo total del plan de compensacin equivale a US$ 651 millones desglosado de la siguiente manera:
Devoluciones
US$ 35 millones
US$ 52 millones
Bono reparatorio
US$ 30 millones
El costo depender de cunta gente se acerque a regularizar su situacin. Adems, se encuentra sujeto a:
SECTOR RETAIL
EMPRESAS
LA POLAR
Lneas de Bonos
Lneas de Bonos
Fecha informe:
Junio.2012
Nmero de Inscripcin
512
647
648
Fecha de Inscripcin
Octubre 2007
Octubre 2010
Octubre 2010
Series Inscritas
AyB
CyD
Monto (UF)
7.000.000
5.000.000
5.000.000
Plazo
10 aos
10 aos
25 aos
Garantas
No tiene
No tiene
No tiene
*El monto mximo de colocacin entre las lneas 657 y 648 es de UF 5.000.000.
Colocaciones Vigentes
Serie
Nmero de
Inscripcin
512
512
647
647
648
Monto
MM $38.500
UF 5.000.000
UF 5.000.000
UF 5.000.000
UF 5.000.000
Vencimiento
Octubre 2012
Octubre 2017
Diciembre 2016
Diciembre 2020
Diciembre 2031
Tasa Anual
6,8%
3,8%
3,815%
4,25%
4,55%
Fecha Inicio
Pago Capital
Al
vencimiento
Al
vencimiento
Junio
2014
Al
vencimiento
Junio
2021
63
Fecha de Inscripcin
Mayo 2009
Series Inscritas
Monto (UF)
3.000.000
Plazo
10 aos
Garantas
No tiene
SECTOR RETAIL
10
EMPRESAS
LA POLAR
Fecha informe:
Junio.2012
Deuda:
+
+
+
+
Deuda Senior
Deuda del Patrimonio Separado N 27
Nuevas Deudas sin Garantas
Efectivo y Equivalentes
Depsitos a Plazo
Fondos Mutuos de Renta Fija
Mayor valor entre (Cualquier activo securitizado; Monto de la deuda caucionada por dicho activo securitizado)
Mayor valor entre (Cualquier activo entregado en garanta; Monto de la deuda garantizada por dicho activo,
excluyendo las deudas de la filial de Colombia que no tengan garantas reales de la matriz y excluidas
operaciones de comercio exterior, de leasing y de leaseback)
Capital:
Monto del total del aumento de capital que se obtenga con motivo del cumplimiento de la Condicin
Suspensiva, ms otros aumentos de capital que efecte la Compaa con posterioridad.
SECTOR RETAIL
11