CARIBBEAN INTERNATIONAL UNIVERSITY

(Por: Luis Leonidas Garca Sierra)

El poder de desarrollar un Marketing

Internacional hoy en da es de suma
importancia y hasta es considerado necesario
para el desarrollo de personas e industrias.

Toda persona de negocios experimentada

aspira a llevar su empresa ms all de lo
nacional o local y el Marketing Internacional
es la forma ms viable para poder desarrollar
todo el potencial comercial de las empresas y
no solo lograr el xito localmente, sino
atravesando las fronteras y conquistando
comercialmente otros pases que les brinden
las oportunidades de poner a prueba todas
sus fortalezas que como empresa las
caracteriza. Pero de igual manera una
empresa
que
decide
aplicar
un
Marketing Internacional centra sus recursos,
capacidades y competencias en las
oportunidades que le est brindando el
mercado, en las amenazas y en todas las
exigencias que implica estar en un mercado
internacional.
El Marketing Internacional les brinda a todas
las empresas una serie de oportunidades

atractivas que les garantiza el xito y

desarrollo en un mercado que en un principio
suele ser desconocido, pero al pasar del
tiempo se vuelve un mercado de confianza,
pero que da a da les presenta nuevos retos
y oportunidades para aprovechar y as la
empresa que se est beneficiando de ese o
esos mercados puede alcanzar un grado
mayor
en
cuanto
a
competitividad.

Cuando se desarrolla un Marketing

Internacional el consumidor puede comprar lo
mejor que el mundo est ofreciendo y los
productores o los empresarios pueden
encontrar mejores socios con los que pueden
hacer alianzas estratgicas y ganar mucho
ms mercado.
A pesar de las grandes oportunidades que el
Marketing
Internacional brinda a las
empresas, estas empresas se arriesgan a
perder su negocio nacional cuando se
enfrentan y compiten con otras empresas
internacionales que ofrecen costos ms bajos,
mayor experiencia y mejores productos.

Una
empresa
que
se
vale
del
Marketing Internacional para crecer tiene ms

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alcance en las actividades, pues desarrolla
actividades comerciales importantes fuera del
mercado de su pas o mercado de origen.
Toda empresa busca nuevos clientes para
persuadirlos y convencerlos al introducir un
producto o servicio en un mercado, y es all
donde le Marketing Internacional acta, pues
este consiste no solo en conocer clientes
locales, sino lanzarse y enfocarse en
mercados que aunque parezcan difciles, les
est sealando el camino directo al
desarrollo empresarial.
Entonces, el Marketing Internacional es una
nueva opcin de hacer crecer una empresa y
lograr el xito pero ms all de lo local y
tradicional.
Entender cmo alcanzar y sensibilizar a su
cliente es un elemento fundamental para el
xito en la penetracin de mercados. El
marketing internacional impone asimismo
desafos variados. Desde diferencias en la
percepcin del producto o el servicio, la
demografa o hasta la cultura pueden ser
elementos
abrumadores
pero
no
necesariamente insalvables. El anlisis y
comprensin eficientes pueden simplificar el
proceso de adquisicin, percepcin de marca
y lealtad del cliente. Asimismo, pueden
construir
una
inteligencia
corporativa
invaluable y aportar ventajas competitivas
slidas de largo plazo, tanto en el mbito local
como en el internacional.
Ya sea que su empresa est ingresando
recin al mercado internacional y requiera de
una redefinicin de su mensaje para atraer
consumidores italianos o necesite una
comprensin mayor de los medios de
comunicacin argentinos para construir su
percepcin de marca, nosotros podemos
ayudarlo. Con una experiencia acumulada en
ms de 40 pases, disponemos de las
habilidades
lingsticas,
apreciaciones
culturales
y
sagacidad
empresarial

apropiadas para apoyar a su empresa de la

mejor manera posible.
He aqu algunos de los muchos desafos de
marketing que pueden ayudarlo a enfrentar:

Conozco dnde se encuentran mis

consumidores actuales y potenciales?
Qu atributos de mi marca atraen a
mis consumidores o los alejan de
ella?
Es mi mensaje comercial apropiado
para un determinado mercado?
Es mi estrategia actual de marketing
internacional efectiva en su relacin
costo-beneficio?
Cules son las estrategias y canales
de marketing con mejor relacin
costo-beneficio para mi empresa?
Estoy utilizando a su plena
capacidad los distintos medios de
comunicacin tales como Internet, el
Comercio y plataformas tecnolgicas
para construir mi marca?

Por su parte el desafo que enfrentan las

universidades y las escuelas de negocios es
el de poder entender e incorporar esos
cambios para poder transmitir los conceptos.
Sin ninguna duda el rol del marketing en el
nuevo milenio va a ser trascendental.

Considero que frente a todo esto, el desafo

del marketing que enfrentamos hoy requiere
hacer foco en diez conceptos claves que nos

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ayudarn a vencer estos desafos y a tener
xito en nuestra empresa:
Tener los conocimientos necesarios y muy
actualizados
Desarrollar una cultura empresaria
orientada al consumidor en la que todos
tengan conocimientos sobre marketing
Adecuarse a mercados y consumidores
que estn en constante cambio
Tener la esencia de la estrategia: un
ventaja competitiva sostenible, pero
fundamentalmente para maana
Desarrollar
todas
las
capacidades
creativas, de experimentacin y tener a la

innovacin como una constante en todos

los sectores
Manejar tanto el online como el offline
Lograr una visin internacional, incorporar
la globalizacin, ser global
Maximizar la velocidad y la orientacin a la
implementacin para anticipar a los
mercados
Liderazgo y trabajo en equipo como parte
de la cultura empresaria en todos los
niveles
Finalmente para los responsables de
marketing y de la direccin tener la
intuicin para la accin.