Abstract

Lorganismo umano un sistema in cui ogni parte connessa alle altre.

Molti studi hanno rilevato che, al variare degli stati di coscienza, come, per
esempio, nella meditazione o nelle situazioni di stress, si producono variazioni
misurabili a livello dei linfociti, del sistema endocrino e del sistema
gastrointestinale (Goleman, 1997). Tra questi particolare rilevanza assume la
stipsi.
Le ricerche sulla stipsi si collocano nel campo della letteratura medica e
non sono mai state analizzate le relazioni esistenti tra tale stato di salute e il
comportamento dacquisto. In linea con Freud, secondo quanto richiamato da
Groddeck (1969), la stipsi dovuta a una generica insicurezza negli affetti
fondamentali da parte del bambino. Recenti studi hanno evidenziato che lavidit
e la tendenza ad accumulare oggetti si ricollega spesso a traumi infantili (Krekels
e Pendalaere, 2013; Samuels et al. 2009).
Il presente elaborato esamina le relazioni esistenti tra stipsi, avidit e
materialismo e gli effetti che tali costrutti hanno sullo sharing e sugli
atteggiamenti di consumo. Nella prima fase, la ricerca stata condotta attraverso
la somministrazione di un questionario su un campione di 150 persone che
soffrono di stipsi. Nella seconda fase sono stati valutati gli effetti: (1) sulla
partecipazione a sistemi di sharing; (2) sulla scelta tra affitto e acquisizione del
diritto di propriet di un bene; (3) sullassunzione di comportamenti materialistici

(come laccumulazione di oggetti, la mancanza di altruismo e lattitudine a fare

beneficenza).

3. Studio 1: Stipsi, Avidit e Materialismo

3.1 Ipotesi di Ricerca
Lo scopo dello Studio 1 di valutare la relazione esistente tra stipsi,
avidit e materialismo. Secondo quanto ritenuto da Freud le persone stitiche sono
tendenzialmente avide. Questo studio mira a testare tale ipotesi.
Studi recenti hanno gi dimostrato che lavidit (Krekels, Pandelaere e
Weijters, 2011) e la tendenza ad accumulare beni (Samuels et al., 2009) sono
determinate da traumi famigliari vissuti in et infantile.
Siccome lavidit un costrutto correlato con il materialismo (Krekels
e Pandelaere, 2014) si ipotizza che le persone stitiche non siano solo avide ma
anche materialiste. Questo studio mira a testare questulteriore ipotesi e a
individuare quale delle dimensioni del materialismo (possessivit, non generosit
e invidia) ha una maggiore influenza.
Unulteriore considerazione riguarda la personalit delle persone
stitiche. Hezel e Hooley (2014) hanno dimostrato che la disposofobia correla
positivamente con il tratto della personalit Coscienziosit, mentre secondo V.
Holland LaSalle-Ricci la Coscienziosit un predittore della tendenza ad
accumulare beni. Pertanto, unulteriore ipotesi concerne la personalit delle
persone stitiche, che dovrebbe essere caratterizzata da una bassa Coscienziosit.
Sono quindi formulate le seguenti ipotesi di ricerca:

H1a) La stipsi correla positivamente con lavidit.

H1b) La stipsi correla positivamente con la possessivit, la non
generosit e linvidia, ossia con le dimensioni del materialismo.
H1c) La stipsi correla positivamente con il tratto della personalit
Coscienziosit.

3.2 Procedura
La ricerca stata condotta attraverso la somministrazione di un
questionario a un campione di 150 persone che soffrono di stipsi. Le rilevazioni
sono state effettuate in una farmacia, mediante la collaborazione di medici e
farmacisti, che hanno provveduto a indicare le persone di loro conoscenza idonee
ai fini della ricerca. Il campione composto da 121 donne e 29 uomini, con
unet media pari a 44 anni (SD = 16,5). Il questionario comprende domande
circa: (1) lo stato di salute e di stipsi; (2) la Dispositional Greed Scale (Krekels e
Pandelaere, 2014); (3) la Materialism Scale (Belk, 2001) e la scala Big-Five a 10
item (Guido et al., 2015).
In merito allo stato di salute stato chiesto di valutare su una scala
Likert a cinque passi, lo stato di salute oggettivo (emerso dallultimo controllo
medico) e percepito, dove 1 corrisponde a Molto insoddisfacente e 5 a Molto
soddisfacente.
In merito al problema di stipsi stato chiesto di valutare su una scala

Likert a cinque passi, la gravit di tale patologia in modo oggettivo (emersa

dallultimo controllo medico) e percepita, dove 1 corrisponde a Molto lieve e 5
a Molto grave. E stato inoltre chiesto di indicare il numero di farmaci assunti
mediamente su base mensile e la durata media, in giorni, del problema di stipsi.
Al fine di testare l ipotesi di ricerca H1a stata somministrata la
Dispositional Greed Scale (Krekels e Pandelaere, 2014), che permette di valutare
il grado di avidit delle persone. Al fine di testare lipotesi H1b stata
somministrata la Materialism Scale (Belk, 2001), articolata nelle dimensioni
della possessivit, non generosit e invidia. Le suddette scale non sono state
riportate nella loro versione originaria in quanto sono state utilizzate le cosiddette
tecniche di proiezione. Tali tecniche, mutuate dalla psicologia clinica, mirano a
esplorare i motivi nascosti di credenze, atteggiamenti e comportamenti
individuali e permettono di trattare argomenti personali, delicati o sottoposti a
forti pressioni sociali (Guido, 1999). Gli item della Dispositional Greed Scale e
della Materialism Scale sono stati riscritti in modo impersonale, facendo
riferimento alle persone in generale. Al termine delle suddette scale stata
inserita una domanda attraverso la quale si chiede allintervistato di valutare su
una scala Likert a 5 passi, il grado di similarit con le persone cui si fatto
riferimento rispondendo alle precedenti domande.
Al fine di verificare lipotesi H1c stata inserito nel questionario la
scala Big-Five a 10 item (Guido et al., 2015). Tale scala un adattamento al
contesto italiano della Scala a 10 item dei Big Five (Rammstedt e John 2005).

Sono state utilizzate nello studio 10 coppie di aggettivi markers dei 5 tratti della
personalit (cosiddetti Big Five), al fine di determinare quale sia la dimensione
prevalente della personalit delle persone stitiche.
Successivamente, attraverso un modello ad equazioni strutturali si
verificato che il materialismo predice lavidit, ma leffetto del primo sulla
seconda dipende in termini dintensit da una variabile di moderazione (MO).
Infine, si condotto un approfondimento di tale studio riguardante
le persone anziane. Delle 150 persone stitiche sono state selezionate quelle aventi
unet pari o superiore a 50 anni. Il campione composto da 15 donne e 43
uomini, con unet media pari a 60 anni (SD = 9,676).

3.3 Analisi e risultati

3.3.1 La relazione tra stipsi, avidit e materialismo
I risultati hanno evidenziato una correlazione positiva tra stitichezza
(oggettiva, ossia emersa dallultimo controllo medico) e avidit (r = 0,456**),
possessivit (r = 0,396**), non generosit (r = 0,43**) e invidia (r = 0,388**),
come si pu osservare nella Tabella 1.

Tabella 1: Correlazione tra Stipsi, Avidit e Materialismo

Anche lo stato di stipsi oggettivo correla positivamente con lavidit

(r = 0,274**), la possessivit (r = 0,207*), la non generosit (r = 0,241**) e

linvidia (r = 0,207*), anche se in modo pi moderato rispetto allo stato di stipsi
oggettivo. Inoltre, il numero di farmaci, assunti in media al mese, correla
positivamente con lavidit (r = 0,226**) e la possessivit (r = 0,17*).

3.3.2 La personalit delle persone stitiche

Relativamente allo personalit delle persone stitiche si ha una
correlazione negativa della stipsi (oggettiva) con il tratto della personalit
Coscienziosit (r = -0,221**). Tale risultato si collega a quelli ottenuti in
precedenti ricerche. Infatti, Hezel e Hooley (2014) hanno dimostrato che la
Coscienziosit correlata negativamente con la tendenza ad accumulare beni,
mentre secondo V. Holland LaSalle-Ricci et al. (2005) una bassa Coscienziosit
risulta essere un buon predittore della tendenza ad accumulare beni. Da tale
risultato si evince, sulla base di quanto dimostrato da Guido (2006) e da Guido,
Capestro e Peluso (2007), la prevalenza della dimensione utilitaristica dello
shopping, rispetto a quella edonistica. Le persone stitiche tendono ad acquistare
beni che producono conseguenze previste e desiderate e tendono a considerare il
prodotto quale oggetto attraverso cui il consumatore pu massimizzare la propria
utilit economica (Childers et al., 2001). Dal grafico a stella, riportato nella
Figura 1, si evince che il tratto prevalente della personalit delle persone stitiche
costituito dalla Coscienziosit (3,9 su scala 1-7).
Figura 1: Tratti Latenti dellImmagine delle Persone Stitiche

Dallanalisi delle variabili socio-demografiche emerge che le persone

anziane e sposate assumono in media pi farmaci per la stipsi.

3.3.3 Un modello ad equazioni strutturali

Attraverso un modello ad equazioni strutturali (SEM) si stabilito che il
materialismo risulta essere un predittore dellavidit, ma tale effetto dipende in
termini dintensit da una variabile di moderazione (MO).

In particolare,

leffetto del materialismo sullavidit cambia in funzione dei parametri assunti

dalla stipsi valutata oggettivamente (Grafico 1).
Grafico 1: Modello ad Equazioni Strutturali
MO
Stipsi
X
Materialismo

Y
Avidit

Come si pu osservare dalla tabella 2 possibile rifiutare lipotesi di

assenza di interazione. Si pu quindi affermare che a differenti valori della
variabile moderatrice (la stipsi), la relazione tra le due variabili (avidit e
materialismo) cambia. Dalla tabella 2 si evince che la variabile indipendente (il
materialismo) esercita un effetto sulla variabile dipendente (lavidit) per bassi,
medi e alti livelli di stipsi.
Tabella 2: Modello ad Equazioni Strutturali

Tabella 3: Effetto Condizionato di X su Y al Variare di MO

3.3.4 Un approfondimento sulle persone anziane

E stato, inoltre, condotto un approfondimento di tale studio riguardante
le persone anziane, ossia gli intervistati aventi unet pari o superiore a 50 anni.
Come si pu osservare dalla Tabella 4 lo stato di stipsi oggettivo (emerso
dallultimo controllo medico) correla positivamente con lavidit (r = 0,541**),
la possessivit (r = 0,383**), la non generosit (r = 0,454**) e linvidia (r =
0,397**). Anche il numero di farmaci assunto in media al mese correla
positivamente con lavidit (0,302*).

Tabella 4: Correlazione tra Stipsi, Avidit e Materialismo

Dal confronto dei dati del campione completo con quello
relativo alle persone anziane risulta che questultime sono sensibilmente pi
avide, non generose e invidiose, ma leggermente meno possessive.

4. Studio 2: Stipsi, Sharing e Scelta tra Acquisto e Affitto/Noleggio

4.1 Ipotesi di ricerca
Lo scopo dello Studio 2 di valutare gli atteggiamenti di consumo delle
persone stitiche. Secondo quanto ipotizzato da Belk (2007), il materialismo un
fattore che inibisce lo sharing. Le persone materialiste credono che i propri beni

siano la ragione della felicit nella vita (Belk, 1985). Anche in altri lavori (Belk,
1992; Kleine e Baker 2004; Wallendorf eArnould 1988) si sottolineato che la
possessivit e lattaccamento alle cose scoraggiano lo sharing. Tuttavia, secondo
Belk (2007), la condivisione di beni intangibili (come informazioni, opinioni e
idee), specialmente in forma digitale, maggiore rispetto ai beni materiali perch
permette di mantenere il possesso delle cose.
Nonostante i metodi di sharing si stiano diffondendo rapidamente, Belk
(2007) ritiene che allinterno delle famiglie sia cresciuta una forma di
privatizzazione degli oggetti.
Tale studio mira a mettere in relazione la stipsi con la partecipazione ai
sistemi di sharing e a valutare la preferenza circa le diverse forme di possesso,
ossia acquisto, noleggio e affitto dei beni.
Sono quindi formulate le seguenti ipotesi di ricerca:
H2a) Le persone stitiche partecipano meno a sistemi di sharing rispetto
alle persone che non soffrono di stipsi.
H2b) Lo sharing di beni intangibili non significativamente differente
tra persone stitiche e non stitiche.

4.2 Procedura
Nello Studio 2, la ricerca stata condotta attraverso delle interviste in
profondit a un campione di 40 persone stitiche e 40 persone non stitiche. Il
primo campione composto da 13 uomini e 27 donne, con unet media pari a 39

anni (SD = 17,64) mentre il secondo composto da 14 uomini e 26 donne, con

unet media pari a 32 anni (SD = 14,91). Lintervista stata condotta mediante
la presentazione di diversi scenari (articolati in due situazioni) attraverso la
tecnica dello storytelling. Tale tecnica permette di coinvolgere emotivamente
lintervistato e di ottenere una risposta pi dettagliata.
Durante lintervista stato innanzitutto chiesto ai partecipanti di
valutare, se esistente, il problema di stipsi. Nello specifico stato chiesto di
valutare su una scala Likert a sette passi, la gavit di tale patologia in modo
oggettivo (emersa dallultimo controllo medico) e percepita, dove 1 corrisponde
a Molto lieve e 7 a Molto grave. Come nello Studio 1, stato chiesto di
valutare su una scala Likert a sette passi, lo stato di salute oggettivo (emerso
dallultimo controllo medico) e percepito dove 1 corrisponde a Molto
insoddisfacente e 7 a Molto soddisfacente.
Successivamente sono stati raccontati degli scenari al fine di valutare la
propensione allo sharing e allaffitto/noleggio dei beni. Tali scenari riguardano il
bike sharing, il car pooling, la condivisione degli spazi interni, lo sharing online,
lacquisto vs prestito/noleggio (libri e attrezzatura sportiva), la possessivit
(possessiveness e acquisiteveness), la non generosit (condivisione dei propri
beni e attitudine alla beneficenza) e linvidia.

4.3 Analisi e risultati

Al fine di verificare lesistenza di una differenza nella propensione allo

sharing e, allacquisto rispetto allaffitto/prestito dei beni, tra persone stitiche e
non stitiche, stato effettuato un test t a campioni indipendenti (vedi Tabella 5 e
6).

Tabella 5: Statistiche di gruppo

Tabella 6: Test t a campioni indipendenti

Dal test t a campioni indipendenti emerge che le persone stitiche hanno una
minore propensione a partecipare a sistemi di bike sharing e car pooling e
tendono a condividere meno gli spazi interni, mentre per quanto riguarda la
condivisione dei file digitali la differenza fra le medie dei due campioni non
risulta essere statisticamente significativa (come aveva ipotizzato Belk, 2007).
Dal test t a campioni indipendenti emerge inoltre che le persone stitiche
prediligono lacquisto allaffitto/noleggio dei beni. Infatti, queste sono
maggiormente propense ad acquistare lattrezzatura sportiva invece di
noleggiarla, mentre per quanto riguarda lacquisto/prestito dei libri la differenza
nelle medie dei due campioni non risulta essere statisticamente significativa.
Un ulteriore risultato di tale studio riguarda il materialismo. Come
verificato nello studio 1 le persone stitiche sono caratterizzate da una personalit

fondata sul materialismo. Infatti, per quanto riguarda la possessivit, la differenza

nelle medie tra i due campioni risulta essere statisticamente significativa per la
situazione riguardante la possessiveness, ma non per quella che riguarda
lacquisitiveness. Tale risultato conferma quanto ipotizzato da Freud (1959a,
1959b), secondo cui lacquisitiveness si ricollega alla fase orale dello sviluppo
del bambino, mentre la possessiveness a quella anale (fase in cui, secondo
Freud, nasce lavidit). Per quanto riguarda la non generosit la differenza nelle
medie tra i due campioni risulta essere statisticamente significativa per la
situazione riguardante lattitudine a fare beneficenza, ma non per la condivisione
dei propri beni. Pertanto, le persone stitiche hanno una maggiore ritrosia
nellelargire denaro a favore delle persone bisognose. Relativamente allinvidia,
anche in questo caso la differenza nelle medie tra i due campioni risulta essere
statisticamente significativa, per la prima situazione ma non per la seconda (che
riguarda lattitudine ad emulare le altre persone).