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Organigrama de Personal
II. El Mercado
2.1. Caractersticas del cliente: De acuerdo con el estudio de mercado, la familia
Velsquez vio que sus clientes potenciales son gente que compra en el mercado. Las
personas que por lo general compran en el mercado eran mujeres entre la edad de 26 y
45 aos. De la encuesta, todos contestaron que compran almohadas y 60% contestaron
que tendran inters en almohadas plumadas. La mayora de sus clientes potenciales
viven cerca del mercado y viajen semanalmente para hacer compras. Tambin, la
mayora de sus clientes potenciales son amas de casa.
2.2. La Competencia:
Despus de investigar la competencia en los mercados de su pueblo y de Matagalpa
ellos vieron que por lo general no haba tantos negocios vendiendo almohadas y que
eran muy feos y duros. El precio promedio era alrededor de C$30, pero haba unas de
calidad superior que valan hasta C$50. Las almohadas ms caras de la competencia
estaban hechas de algodn y por eso nunca llegaron a ser tan suaves como las de
Almohadas Plumadas. La calidad de sus almohadas era superior en el sentido de que
son ms suaves y duraderas. No haba ninguna almohada de plumas en los mercados.
Por eso, la familia decidi competir en la calidad y cobrar un precio de C$40.
III. La Produccin
3.1. Proceso: Dos veces al mes la familia Velsquez adquiere las plumas de varios
granjeros y van al Mercado Oriental en Managua para comprar el resto de la materia
prima. Posteriormente, llevan todas las plumas a la casa donde Milton y Benicio
fabrican las almohadas con la mquina de coser. Despus llevan las almohadas a pie o
en bus a las tiendas con las que han establecido negocio. El resto de las almohadas son
guardadas en la casa para vender a otros individuos.
C$220
C$500
+C$500
C$ 1,220
C$40.00
- C$18.70
C$ 21.30
C$1,220
C$21.30
C$57.2 almohadas
Hay que vender 58 almohadas mensualmente para cubrir los gastos de un mes.
3.4. Metas de Produccin y Venta: Tener la capacidad de producir 75 almohadas
mensualmente y vender 60 el primer mes.
IV. Plan de Mercadotecnia:
4.1. Nombre: Almohada Plumada es muy representativo del producto y este nombre
no existe en el mercado.
4.2. Lema:
4.3. Logotipo: Ellos eligieron los colores verde y amarillo porque la competencia se usa
los colores blanco y azul. Tambin eligieron un pollito porque no se usa la competencia
y es muy representativo de las plumas suaves que llevan las almohadas.
azul
rojo
verde
azul
morado
amarillo
4.4. Precio
Ellos decidieron establecer el precio de C$40 un balance entre la demanda
de la gente, lo cual se refleja en el estudio de mercado y lo que cobra la
competencia con almohadas de calidad similar.
4.5. Producto
VI. Finanzas
6.1. Capital Inicial
Gastos de Apertura:
Mquina de coser
Herramientas de costura
Subtotal
Gastos Variables de un mes
75 almohadas x C$18.70
Subtotal
Gastos Fijos de un mes
Salario del dueo
Luz, agua, etc.
Subtotal
C$ 4,000
+ C$ 500
C$ 4,500
C$1,402
C$ 1,402
C$400
+ C$220
C$620
C$ 6,522
Presupuesto
C$ 2,400
-C$ 1,403
C$ 998
-C$ 400
-C$ 220
-C$ 620
C$ 378
Actual
C$ 3,120
-C$ 1,496
C$ 1,624
-C$ 400
-C$ 500
-C$ 900
C$ 724
Diferencia
C$ 720
-C$ 94
C$ 627
C$ 0
-C$ 280
-C$ 280
C$ 347
Descripcin de Transacin
Venta de Acciones
Compra de maquinaria y herramientas
Compra de materia prima
Venta de Almohadas - 4
Venta de Almohadas - 10
Venta de Almohadas - 16
Paga de Luz
Venta de Almohadas - 19
Paga de Tlefono
Venta de Almohadas - 14
Paga de Agua
Venta de Almohadas - 10
Venta de Almohadas - 2
Compra de materia prima
Venta de Almohadas - 3
Paga de salario de dueos
Saldo Inicial
C$ 0.00
C$ 6,522.50
C$ 2,022.50
C$ 620.00
C$ 780.00
C$ 1,180.00
C$ 1,820.00
C$ 1,700.00
C$ 2,460.00
C$ 2,180.00
C$ 2,740.00
C$ 2,640.00
C$ 3,040.00
C$ 3,120.00
C$ 3,026.50
C$ 3,146.50
Entrada (+)
C$ 6,522.50
Salida (-)
C$ 4,500.00
C$ 1,402.50
C$ 160.00
C$ 400.00
C$ 640.00
C$ 120.00
C$ 760.00
C$ 280.00
C$ 560.00
C$ 100.00
C$ 400.00
C$ 80.00
C$ 93.50
C$ 120.00
C$ 400.00
Saldo Final
C$ 6,522.50
C$ 2,022.50
C$ 620.00
C$ 780.00
C$ 1,180.00
C$ 1,820.00
C$ 1,700.00
C$ 2,460.00
C$ 2,180.00
C$ 2,740.00
C$ 2,640.00
C$ 3,040.00
C$ 3,120.00
C$ 3,026.50
C$ 3,146.50
C$ 2,746.50
C$2,746
C$6,522.50
Competencia Regional
Sean preparados para preguntas de los jueces. Por ejemplo, pueden preguntar: