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I.

Asuntos Generales del Negocio


Nombre: Almohadas Plumadas
Productos Ofrecidos: Almohada sper suave de plumas finas de gallinas. La funda es
hecha de tela duradera de algodn. El tamao es 30 pulgadas por 18 pulgadas.
Precio: C$40 por cada almohada
Fecha de Inicio: 1 de Mayo del 2005
1.1. Historia del producto
La seora Emelieth Velsquez viva en un pueblo en el departamento de Matagalpa con
sus dos hijos, Benicio y Milton y su hija de 5 aos, Rosa. Milton tena un ao de
haberse graduado del instituto y la promocin de Benicio iba a ser en unos meses.
Milton trabajaba en una zona franca mientras que Benicio estaba esperando conseguir
trabajo en una finca cercana. Ellos decidieron empezar un negocio para pagar los gastos
del tratamiento mdico de Rosa.
La economa del pueblo de la Seora Emelieth Velsquez era muy pobre. Era rara la
vez que alguien tena una buena idea para un negocio. Un da, cuando Benicio estaba
sacando las plumas de un pollo para la cena, pens en la grandsima idea de usar las
plumas del pollo para hacer almohadas.
l se haba dado cuenta que las almohadas en general eran bien duras y no haba visto
ningn buena en el mercado. Pens que tal vez una almohada suave, usando las plumas
finas de pollo, se venderan bien.
1.2.

Organigrama de Personal

II. El Mercado
2.1. Caractersticas del cliente: De acuerdo con el estudio de mercado, la familia
Velsquez vio que sus clientes potenciales son gente que compra en el mercado. Las
personas que por lo general compran en el mercado eran mujeres entre la edad de 26 y
45 aos. De la encuesta, todos contestaron que compran almohadas y 60% contestaron
que tendran inters en almohadas plumadas. La mayora de sus clientes potenciales
viven cerca del mercado y viajen semanalmente para hacer compras. Tambin, la
mayora de sus clientes potenciales son amas de casa.

2.2. La Competencia:
Despus de investigar la competencia en los mercados de su pueblo y de Matagalpa
ellos vieron que por lo general no haba tantos negocios vendiendo almohadas y que
eran muy feos y duros. El precio promedio era alrededor de C$30, pero haba unas de
calidad superior que valan hasta C$50. Las almohadas ms caras de la competencia
estaban hechas de algodn y por eso nunca llegaron a ser tan suaves como las de
Almohadas Plumadas. La calidad de sus almohadas era superior en el sentido de que
son ms suaves y duraderas. No haba ninguna almohada de plumas en los mercados.
Por eso, la familia decidi competir en la calidad y cobrar un precio de C$40.

III. La Produccin
3.1. Proceso: Dos veces al mes la familia Velsquez adquiere las plumas de varios
granjeros y van al Mercado Oriental en Managua para comprar el resto de la materia
prima. Posteriormente, llevan todas las plumas a la casa donde Milton y Benicio
fabrican las almohadas con la mquina de coser. Despus llevan las almohadas a pie o
en bus a las tiendas con las que han establecido negocio. El resto de las almohadas son
guardadas en la casa para vender a otros individuos.

3.2. Gastos Variables:

CC$187.00 (El total) 10 (almohadas propuestas) = C$ 18.70 (Costo Unitario.)


El precio ser C$40 por cada almohada

3.3. Punto de Equilibrio:


Luz y agua
Salario Benicio
Salario Milton
Costos fijos
Ingresos/cada almohada
Costos variables/cada almohada
Margen de contribucin/almohada
Costos fijos
Margen de contribucin
Punto de equilibrio

C$220
C$500
+C$500
C$ 1,220
C$40.00
- C$18.70
C$ 21.30
C$1,220
C$21.30
C$57.2 almohadas

Hay que vender 58 almohadas mensualmente para cubrir los gastos de un mes.
3.4. Metas de Produccin y Venta: Tener la capacidad de producir 75 almohadas
mensualmente y vender 60 el primer mes.
IV. Plan de Mercadotecnia:
4.1. Nombre: Almohada Plumada es muy representativo del producto y este nombre
no existe en el mercado.
4.2. Lema:

La almohada que te vuela a tus sueos

4.3. Logotipo: Ellos eligieron los colores verde y amarillo porque la competencia se usa
los colores blanco y azul. Tambin eligieron un pollito porque no se usa la competencia
y es muy representativo de las plumas suaves que llevan las almohadas.
azul

rojo

verde
azul

morado
amarillo

4.4. Precio
Ellos decidieron establecer el precio de C$40 un balance entre la demanda
de la gente, lo cual se refleja en el estudio de mercado y lo que cobra la
competencia con almohadas de calidad similar.
4.5. Producto

La caracterstica comparativa es la suavidad de las almohadas por el


contenido de plumas.
Tambin la tela de algodn es muy duradera y el producto es elaborado con
el cuidado y talento de Doa Emelieth.
4.6. Promocin
Van a elaborar un rtulo grande para colgarlo en su casa que tambin sirve
como tienda.
Van a visitar personalmente a 25 tiendas que venden almohadas para
presentar una muestra con el objetivo de crear ventas de negocio a negocio.
4.7. Plaza
Su casa/tienda est ubicada 2 cuadras arriba del mercado del pueblo
Van a enfocarse ms en vender las almohadas a otros negocios y tiendas.
V. Anlisis FODA
5.1. Fortalezas Los empleados de la compaa de Las Almohadas Plumadas
funcionan muy bien como equipo porque los miembros son la familia Velsquez, ya
que saben como trabajar juntos. Tambin, los hermanos Benicio y Milton tiene
talento por hacer almohadas be buena calidad y muy rpido. La Sra. Esmelieth
conoce mucha gente y es muy agradable. El resultado es que ella puede conseguir
precios ms bajos de la materia prima y ella es buena vendedora. Adems, la
compaa ya tiene una buena reputacin en la comunidad.
5.2. Oportunidades Hay oportunidades de extender el mercado de Las
Almohadas Plumadas y vender en otras comunidades. Eventualmente, los dueos
quieren llevar su producto a los mercados de Masaya y Managua para vender.
5.3. Debilidades Benicio y Milton tienen que trabajar muy fuerte para cumplir con
la demanda de las almohadas, a veces hasta la madrugada. Ellos necesitan
maquinaria que utiliza menos pasos por mano y que sea ms eficaz. Tambin la
familia Velsquez no tiene un vehculo entonces tiene que transportar su producto
por caballo o por acarreo. El resultado es que su capacidad de vender esta limitada a
su comunidad.
5.4. Amenazas Los vecinos de la familia Velsquez les dieron cuenta que su
negocio tiene xito y estn tratando de copiar La Almohadas Plumadas. Ahora,
puede tener unos competidores que antes no existan. Otra amenaza es que el
proveedor de las plumas tal vez vender los pollos con las plumas a una fbrica ms
grande en Matagalpa que paga un precio ms agradable. Entonces la compaa
perder su materia prima de bajo costo.

VI. Finanzas
6.1. Capital Inicial
Gastos de Apertura:
Mquina de coser
Herramientas de costura
Subtotal
Gastos Variables de un mes
75 almohadas x C$18.70
Subtotal
Gastos Fijos de un mes
Salario del dueo
Luz, agua, etc.
Subtotal

C$ 4,000
+ C$ 500
C$ 4,500
C$1,402
C$ 1,402
C$400
+ C$220
C$620

Total (capital inicial necesario)

C$ 6,522

Vendieron 10 acciones por un valor de C$652.25 por accin.


6.2. Estado de Ingreso:
Ingresos
Gastos Variables
Margen de Contribucion
Salario de Dueno
Luz, agua, etc
Gastos Fijos
Ganancia (Perdidas)

Presupuesto
C$ 2,400
-C$ 1,403
C$ 998
-C$ 400
-C$ 220
-C$ 620
C$ 378

Actual
C$ 3,120
-C$ 1,496
C$ 1,624
-C$ 400
-C$ 500
-C$ 900
C$ 724

Diferencia
C$ 720
-C$ 94
C$ 627
C$ 0
-C$ 280
-C$ 280
C$ 347

6.3. Flujo de Caja:


Fecha
9/8/2007
10/8/2007
11/8/2007
13/8/2007
15/8/2007
16/8/2007
19/8/2007
21/8/2007
21/8/2007
23/8/2007
25/8/2007
26/8/2007
28/8/2007
29/8/2007
31/8/2007
31/8/2007

Descripcin de Transacin
Venta de Acciones
Compra de maquinaria y herramientas
Compra de materia prima
Venta de Almohadas - 4
Venta de Almohadas - 10
Venta de Almohadas - 16
Paga de Luz
Venta de Almohadas - 19
Paga de Tlefono
Venta de Almohadas - 14
Paga de Agua
Venta de Almohadas - 10
Venta de Almohadas - 2
Compra de materia prima
Venta de Almohadas - 3
Paga de salario de dueos

Saldo Inicial
C$ 0.00
C$ 6,522.50
C$ 2,022.50
C$ 620.00
C$ 780.00
C$ 1,180.00
C$ 1,820.00
C$ 1,700.00
C$ 2,460.00
C$ 2,180.00
C$ 2,740.00
C$ 2,640.00
C$ 3,040.00
C$ 3,120.00
C$ 3,026.50
C$ 3,146.50

Entrada (+)
C$ 6,522.50

Salida (-)
C$ 4,500.00
C$ 1,402.50

C$ 160.00
C$ 400.00
C$ 640.00
C$ 120.00
C$ 760.00
C$ 280.00
C$ 560.00
C$ 100.00
C$ 400.00
C$ 80.00
C$ 93.50
C$ 120.00
C$ 400.00

Saldo Final
C$ 6,522.50
C$ 2,022.50
C$ 620.00
C$ 780.00
C$ 1,180.00
C$ 1,820.00
C$ 1,700.00
C$ 2,460.00
C$ 2,180.00
C$ 2,740.00
C$ 2,640.00
C$ 3,040.00
C$ 3,120.00
C$ 3,026.50
C$ 3,146.50
C$ 2,746.50

6.4. Cambia de Valor de Acciones:


Saldo Final de Flujo de Caja
Valor Original de Accin
Diferencia

C$2,746
C$6,522.50

10 acciones = C$274.60 p/a


10 acciones = C$652.25 p/a
(C$377.60) p/a

6.5. Conclusiones Financieros:


El presupuesto por el primer mes incluy la venta de 60 almohadas con la produccin
de 75 almohadas. En realidad, ellos produjeron 80 almohadas y vendieron 78 con una
diferencia positiva en margen de contribucin de C$627. Pero, gastaron C$280 ms en
gastos fijos cuando eligieron poner un servicio telefnico en la casa. Entonces, las
ganancias por el primer mes eran C$347 ms que el presupuesto. El valor de cada
accin despus de un mes es C$377.60 menos que al principio. Pero, tendr
aproximadamente 7 meses de recuperar la inversin en la maquinaria y herramientas
con una ganancia mensual de C$724 (C$4,500 C$724.) Despus de 7 meses, las
accionistas vern un aumento en el valor de las acciones. Adems, si la popularidad de
las almohadas continua, lo vern ms adelante.

VII. Conclusiones Generales


La familia tiene un buen producto y hay muchas oportunidades en este mercado. Si la
familia Velsquez puede mantener la demanda de 78 almohadas por mes con una
ganancia mnima de C$724, ellos pueden recuperar los gastos de apertura de C$4,500
en 7 meses y repagar las inversionistas. Durante estos meses, van a enfocar ms en la
calidad del producto y la eficaz de producirlo as que puede combatir la competencia
que esta tratando de desarrollar en su comunidad. Tambin, para asegurar que la calidad
del producto y el servicio al cliente se mantiene a un nivel apropiado, la familia va a dar
una carta de sugerencias para sus clientes llenar con cada almohada. Despus de estos 7
meses, la familia planea ahorrar dinero para invertir en maquinas de coser que son ms
grandes y para un vehculo para transportar las almohadas ms rpido y a lugares ms
lejos de la comunidad. Sobre todo, la compaa de Las Almohadas Plumadas ha tenido
xito en sus primeros meses pero los empleados necesitan continuar.

Competencia Regional

Fecha de Entrega: Competencia Regional, 26 de octubre, 2007


Tipiado en Times New Romn, 12 pt.
Gramtica y ortografa correcta
Con nombres de integrantes en la pagina titular
Cada seccin empieza en una nueva pagina
Tienen que vender por lo meno una vez antes de la competencia
Traer producto, especialmente para probar los jueces
Van a PRESENTAR su negocio durante 7 minutos
o Sugerencia de Presentacin
1 minuto Introducir los miembros y sus cargos. Explicar el
producto y porque lo eligieron. Dar una prueba del producto a
los jueces
30 segundos Explicar brevemente el mercado y la competencia
2 minutos Explicar las Finanzas: Capital Inicial y Acciones,
Gastos y Punto de Equilibrio
1.5 minutos Explicar brevemente que vendieron y como eran
las ganancias (flujo de caja y su Presupuesto vs. Actual)
1 minuto Tuvieron xito? Porque si o no? Que aprendieron?

Sean preparados para preguntas de los jueces. Por ejemplo, pueden preguntar:

Qu hace diferente o innovador a su producto o servicio o en general a su


negocio?
Cmo y por qu decidieron escoger el producto o servicio?
Cuntenos su experiencia vendiendo acciones, fue fcil o difcil? A quin
las vendieron?
Cules fueron sus principales obstculos en la operacin o manejo del
negocio?