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Seja bem-vindo!
Acompanhe no vdeo a seguir os principais assuntos que sero
trabalhados nesta aula.
Introduo
Nesta aula, vamos revisar os principais temas discutidos nas ltimas
aulas por meio de um estudo de caso da empresa Cristfoli Equipamentos de
Biossegurana.
Essa empresa foi escolhida pelo fato de ela tratar diferentes aspectos e
tipos de aes estratgicas j trabalhados nesta disciplina.
Boa aula e bons estudos!
Estudo de Caso
O momento de expandir os negcios, mas essa expanso vem
acompanhada de uma srie de desafios que se apresentam a Ater no instante
em que decide comprar parte de uma empresa chinesa como estratgia para
ganhar mercado e recuperar clientes que deixaram de comprar da empresa.
Entretanto, esse no o primeiro grande desafio que o empresrio enfrenta,
tendo em vista toda a sua trajetria empresarial que culminou em um bem-sucedido negcio.
Assista ao vdeo a seguir e entenda melhor o que estava acontecendo
com a empresa naquele momento.
Analisando os ambientes
Ater Cristfoli percebeu a carncia de equipamentos para esterilizao
que existia no mercado, e notou que poderia oferecer uma nova alternativa de
autoclave de esterilizao, mais barata que as importadas e melhor que as
nacionais. Criativo e inovador, o empresrio se disps a montar um
equipamento a partir de peas produzidas por terceiros.
Entretanto, nem tudo funcionou como esperado nos primeiros meses. As
autoclaves produzidas pela Cristfoli eram piores que as de outros fabricantes
O principal recurso
Ater se inseriu no mercado da produo de autoclaves sem muito
conhecimento sobre o que tinha pela frente. Porm, desde o princpio, no
empreendeu sozinho.
Ele ressalta que o apoio e a compreenso de algumas pessoas foram
essenciais para o sucesso do empreendimento, pois a falta de experincia
nesse segmento era o maior problema. Todos os seus amigos dentistas
sofreram no incio com a qualidade dos equipamentos, entenderam e at
apoiaram o empresrio. Sua famlia e esposa tambm estiveram sempre ao
seu lado.
O empresrio tem boas relaes, muitos amigos desenvolve amizade
com seus clientes, fornecedores articula e mobiliza pessoas ao seu redor. Isto
se reflete na empresa, que possui parcerias e alianas estratgicas, e tambm se
verifica na competncia dela, voltada ao suporte e assistncia tcnica mais um
aspecto relacionado a redes e relacionamentos.
Os primeiros funcionrios da empresa Cristfoli eram amigos de infncia
do seu fundador. Essas experincias serviram de base para a valorizao das
pessoas como recurso mais importante, tanto funcionrios quanto parceiros e
clientes. Tais parcerias resultaram em ganhos para a Cristfoli Biossegurana
e tambm para seus parceiros.
Voc concorda que as pessoas so o recurso mais importante para uma
empresa? Assista ao vdeo a seguir para uma breve discusso sobre esse
tema.
Estratgia de diversificao
No incio o objetivo era o de se tornar o maior produtor de autoclaves do
Brasil. Com o passar dos anos, na busca por diversificao, o empresrio
optou tambm pela fabricao de outros produtos afins. As autoclaves
representam atualmente cerca de 60% a 70% do negcio, o restante so
outros produtos, como compressores, cubas, destiladores, indicadores
biolgicos, lavadoras ultrassnicas, lixeiras automticas e outros.
A empresa atende aos seguintes pblicos: clnicas mdicas, consultrios
odontolgicos, clnicas veterinrias, clnicas de beleza e esttica, hospitais e
profissionais que trabalham com tatuagem e piercing.
Cuba plstica.
Compressor.
Lavadora ultrassnica.
mais
tarde,
Ater
comea
trabalhar
com
equipamentos
Sntese
Assista ao vdeo a seguir para revisarmos os principais pontos tratados
nesta aula.
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Referncias
CRISTFOLI. Disponvel em: <www.cristofoli.com/cristofoli/pt_br/>. Acesso
em: 17 jul. 2013.
MELLO, C. M. de et al. Cristfoli Equipamentos de Biossegurana: a trajetria
de um visionrio. TAC - Tecnologias de Administrao e Contabilidade, Rio
de Janeiro, v. 2, n. 2, p. 153-165, jul./dez. 2012. Disponvel em:
<www.anpad.org.br/periodicos/arq_pdf/a_1363.pdf>. Acesso em: 17 jul. 2013.
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