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Internacionalizacin

Erick Paulet
Subdireccin de Inteligencia y Prospectiva Comercial
PROMPERU Exportaciones

Marzo 2015

Promperu Exportaciones

Nuestros objetivos del sector son los siguientes:

PYME Exportadora

Internacionalizacin de la
Empresa Peruana
Aprovechamiento
con inclusion social

Facilitacin de Comercio

Programa Educativo
Exportador

Diagnstico para el POI 2012 - Documento Interno


Inteligencia de Mercados - PROMPER

SIICEX (Sistema Integrado de Comercio Exterior)

Portal de facilitacin que proporciona a


la comunidad empresarial exportadora
informacin integrada, clasificada y
actualizada sobre:
(i) oferta exportable; (ii) gestin
empresarial; (iii) capacitacin, (iv)
negociaciones internacionales; (v)
promocin comercial; e (vi) inteligencia
competitiva.

Diagnstico para el POI 2012 - Documento Interno


Inteligencia de Mercados - PROMPER

Qu se necesita para exportar a los


mercados internacionales?

1.- Conocer el Mercado

Hbitos de consumo

Tendencias
Canales de distribucin y comercializacin
Costumbres
Forma de negociar
Protocolo
Participar en ferias y misiones

Diagnstico para el POI 2012 - Documento Interno


Inteligencia de Mercados - PROMPER

2.- Diversificacin de productos

Ajo y aj picado (China)

Chocolate relleno
con algas (Corea
del Sur)

Anchoveta seca (China)

Green & Blacks


Organic Chocolate (Corea
del Sur)

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Inteligencia de Mercados - PROMPER

Snacks para mascotas a


base de pescado (China)

Pia deshidratada
(Singapur)

Snack de algas crispy


(Tailandia)

Frijol castilla
orgnico
(Tailandia)

3.- Aprovechar los TLCs

China

Corea del
Sur

Japn

Singapur

x millones de consumidores
y billones de dlares en importaciones
www.acuerdoscomerciales.gob.pe

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Inteligencia de Mercados - PROMPER

Tailandia

4.- Aprovechar las OCEXs

Diagnstico para el POI 2012 - Documento Interno


Inteligencia de Mercados - PROMPER

Qu es internacionalizacin?

Contexto
En el marco del PENX 2015 2025 y Plan Nacional de
Competitividad al 2021, se menciona la internacionalizacin
como una estrategia para impulsar el comercio de las
empresas peruanas.

Contexto
Promper Exportaciones (DPE) viene desarrollando en los
ltimos aos diferentes servicios para atender a las empresas
con potencial exportador y exportadoras de los distintos
sectores productivos que ven en esta forma de comercio su
principal fuente de crecimiento.

Qu es internacionalizacin?

Qu es internacionalizacin?
Internacionalizacin
Joint Venture

Licitaciones
Franquicias

Agentes/Distribuidores
Exportacin

Fuente: (ROOT, 2014)

1. Etapas de internacionalizacin

Exportacin

Acciones
mixtas

Instalacin
en el
exterior

1. Etapas de internacionalizacin
Exportacin
Rgimen que permite la salida del territorio nacional de las
mercancas nacionales o nacionalizadas para su uso o
consumo definitivo en el exterior.

1. Etapas de internacionalizacin
Acciones mixtas
Son acciones que estn vinculadas a las licitaciones internacionales,
proveedura global, franquicias, alianzas estratgicas, joint ventures,
consorciamiento, entre otros

1. Etapas de internacionalizacin
Instalacin en el exterior
Es la etapa en la cual una empresa inicia operaciones de orden
productivo y/o comercial en el exterior. Compite de igual a igual con
empresas locales en el mercado destino

2. Modos de internacionalizacin avanzados

Modo

Adquisicin por instalacin


Establecimiento de oficinas en destino

2. Modos de internacionalizacin avanzados

Modo
Asociatividad
Consorcio
Franquicia
Joint Venture

2. Modos de internacionalizacin avanzados

Modo
Tienda propia

3. Escenarios en la internacionalizacin
Internacionalizacin

Exportacin

E
F

Inversin

A.
B.
C.
D.
E.
F.
G.

Exportacin
Exportacin Internacionalizacin
Internacionalizacin
Inversin Internacionalizacin
Inversin Exportacin Internacionalizacin
Inversin Exportacin
Inversin

Cmo me hago visible para la internacionalizacin?

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Inteligencia de Mercados - PROMPER

PeruTradeNow

Portal de apoyo a la promocin y el


posicionamiento del Per en los mercados
externos a travs de su oferta exportable
para conocimiento de los compradores
extranjeros.

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Inteligencia de Mercados - PROMPER

4. Casos de xito identificados


EMPRESA

SECTOR

EMPRESA

SECTOR

Gloria

Alimentos

Tawa

Servicios

Alicorp

Alimentos

Produmar

Pesca

Dunkelvolk

Vestimenta

Probanco

Pesca

Kuna

Vestimenta

Perupez

Pesca

Topy Top

Vestimenta

Conrefi

Pesca

Ilaria

Vestimenta

Tasa

Pesca

4. Casos de xito identificados - Agro

19/03/2015

4. Casos de xito identificados - Vestimenta

4. Casos de xito identificados - Pesca

4. Casos de xito identificados - Servicios

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Erick Paulet
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Marzo 2015