Teora y Prctica de la Argumentacin

Tema: Parcial Domiciliario

Alumno: Muoz Marcelo

Titulo: El arte de tener razn

Autor: Arthur Schopenhauer

Marco Institucional: Universidad Nacional de SaltaFacultad de Humanidades

Lugar: Salta

Ao: 2013

El arte de tener razn

El siguiente trabajo de investigacin est inspirado en la obra del filsofo
alemn Arthur Schopenhauer El arte de tener razn o tambin conocida como
Dialctica erstica. sta fue publicada cuatro aos despus de la muerte del autor
con el nombre de Eristik y luego de algunas ediciones fue publicado en Francia
como El arte de tener siempre la razn. Es necesario para continuar hacer un breve
repaso por la vida del filsofo, sus obras ms relevantes y el contexto histrico en el
que ste se desempe.
La vida de Schopenhauer
Arthur Schopenhauer naci un 22 de Febrero de 1788 en Dnzing ( hoy
Gdansk- Polonia), casi un ao antes de la Revolucin Francesa, en ese mismo ao
Kant1 publica La crtica a la razn prctica . Fue criado en el ceno de una familia
acaudalada. En 1793 por razones polticas y econmicas 2 se traslada a Hamburgo
junto con su familia. A muy escasa edad es enviado a Francia, donde aprender
rpidamente el idioma, mostrando su gran capacidad intelectual. Tras su regreso a
Hamburgo empieza a cursar estudios comerciales por iniciativa de su padre, pero el
joven muestra ms afinidad con los temas humansticos que con las materias
econmicas. En 1805 fallece su padre producto de un accidente, se especula que fue
un suicidio, su madre y su hermana se trasladaran a Weimar de forma definitiva, y dos
aos ms tarde terminara sus estudios de comercio en Hamburgo, tal como se lo
haba prometido a su padre antes de que fallezca.. En 1809 cumple la mayora de
edad y recibe la herencia paterna, luego en Octubre se matricula en la universidad de
Gotinga como estudiante en la facultad de Medicina, pero se dedicar por fin a
estudiar filosofa en profundidad, ms precisamente a Platn y Kant 3. Despus de un
breve paso por las universidades de Berln y luego Rudolfstadt, la universidad de Jena
le entregar su titulo de doctor. A los treinta aos escribir su obra filosfica ms
importante El mundo como voluntad y representacin . Esta obra en un principio no
ser reconocida en el mundo intelectual, cabe destacar la gran rivalidad que mantena
Schopenhauer con su compatriota y colega Hegel, quin goza de un prestigio
desbordador en aqul entonces, siendo una de las causas del ostracismo de nuestro
autor. Recin en 1851 a los 63 aos de edad, luego de la publicacin de Parerga y
Paralipmena recibir el reconocimiento merecido, fallece nueve aos despus en
Francfort a los 72 aos de edad.
1

Las obras de Emmanuel Kant tendrn gran relevancia en el pensamiento de Schopenhauer.

En ese ao Dnzing es anexionada a Prusia.
3
ste ltimo muere en 1804, cuando Schopenhauer tena apenas 16 aos de edad.
2

Las diferentes concepciones de la Dialctica en la historia.

A lo largo de la historia de la filosofa, la Dialctica ha presentado diversas
concepciones por parte sus estudiosos, tal es as que no presenta un significado nico
ni tampoco una trayectoria lineal como plantea Dionisio Garzn. Etimolgicamente
proviene del griego antiguo (y significa disputar o discutir.Platn es
considerado el primero en usarla de manera tcnica, con el adjetivo que
designa tanto a la forma del razonamiento como a quien lo practica. Para l,
la dialctica ser mtodo de autodiscusin ( dialogo interno) por medio del cual,
mediante la presentacin de tesis y antitesis

puede llegarse al conocimiento que

resiste a todas las crticas y discusiones. El hombre se convierte en poseedor de una

autentica sabidura, del verdadero saber filosfico, por tanto no hay ninguna ciencia
que pueda ser considerada arriba de ella. Por otra parte Aristteles le adjudica como
objetivo principal la disputa, y mediante ella, el descubrimiento de la verdad. Kant, ms
cercano a Schopenhauer, la concibe como

la lgica de la apariencia y Hegel

(principal opositor del oriundo de Dnzing) el alma del progreso cientfico. stas son
algunas de las vertientes que encierra la Dialctica, si bien se han obviado algunas
concepciones, son las anteriormente expuestas las que circulaban cuando el autor 4
comenz a escribir su obra, adems de que han influido con ms fuerza que el resto
su pensamiento.
La Dialctica de Schopenhauer.
La dialctica erstica, como plantea Schopenhauer es el arte de disputar de
modo que tenga razn. Puede observarse en sta definicin (que l mismo da) la
ruptura que se genera sobre las antiguas concepciones platnicas y aristotlicas,
donde dialctica es la ciencia por medio de la cual se alcanza el verdadero saber. En
las palabras del autor la verdad objetiva queda relegada, ya que como bien aclara, la
validez y aprobacin de una proposicin por parte de los contendientes y los oyentes
vara. Sostiene que esto deriva da la maldad natural del gnero humano, su
concepcin belicosa sobre el asunto lo lleva a relacionar a la dialctica con un
enfrentamiento de esgrima, en donde no importa quin empez la disputa ni quin
tiene la razn, sino que lo importante es saber pegar y recibir los golpes. La dialctica
es un esgrima intelectual, donde lo que crucial es salir victorioso de una disputa verbal
an cuando el contrincante tenga, o no, la verdad objetiva en la disputa, que como ya
dijimos es relativa a los oyentes. Solo as, puede establecerse como una disciplina
autnoma, ya que si se le asigna como finalidad la pura verdad objetiva se vuelve al
4

A. Schopenhauer,

campo de la lgica como la plantea Aristteles y si se le asigna como fin la afirmacin

de tesis falsas se cae en el campo de la sofstica. Por lo tanto la innovacin de ste
tipo de dialctica radica en la concepcin de esgrima intelectual, con el objeto de tener
razn en una contienda, pero a diferencia de la aristotlica se defienden tanto tesis
verdaderas como falsas. Critica a Aristteles por que sus , no son algo material,
y al ser tantos (382) es ms fcil recurrir a las reglas generales que recordar el
abstracto correspondiente, por lo tanto su realizacin prctica es muy escasa.
Muestra adems una divergencia con la concepcin kantiana ya que si fuera la lgica
de las apariencias, solamente servira para defender argumentos falsos y no los
verdaderos.
Para establecer la dialctica con perfiles ntidos hay que considerarla , sin
preocuparse de la verdad objetiva ( que es el campo de la lgica), simplemente como el arte
de tener razn; lo cual ser tanto ms fcil si objetivamente se tiene razn: Pero la dialctica
en cuanto tal, debe simplemente ensear como defenderse de los ataques de todo gnero,
especialmente contra los desleales, y asimismo como se puede atacar lo que otro afirma sin
caer en la contradiccin y sobre todo sin ser refutado. ( Arthur Schopenhauer- El arte de
tener razn,36, Editorial Edad, 2011)
En la dialctica hay que dejar de lado la verdad objetiva o considerarla
como accidental y nicamente considerar como defender las propias afirmaciones y demoler
las del adversario. No se puede tener en cuenta la verdad objeiva porque la mayora de las
veces no se puede saber de que lado est Muchas veces creemos tenerla y nos
engaamos, y con frecuencia

lo creen las dos partes. De hecho, veritas est in puteo

( la verdad est en lo profundo, Demcrito . (Arthur Schopenhauer- El

arte de tener razn,37, Editorial Edad, 2011)

Como regla general, cada individuo se esforzar siempre para que triunfe su
propia tesis, an si sta le resulta dudosa. El hombre, dice Schopenhauer, est
provisto de su dialctica natural y de su lgica natural, la primera no es una gua tan
segura como la segunda. Nadie inferir fcilmente contra las leyes de la lgica, por
ello es que afirma que los falsos juicios son frecuentes, pero que los falsos silogismos
extremadamente raros. Las diferencias se ven no en la lgica sino en la capacidad
dialctica que tiene cada contendiente, ya que est tiene una distribucin desigual.
Pero, la prctica y la reflexin sobre las formulas para ganar una contienda pueden
ayudar a conseguir gran maestra en ste arte.

Los procedimientos la dialctica erstica

La finalidad de la dialctica erstica, como arte de tener razn, lleva al hombre a
cometer actos lcitos e ilcitos ( per fas et nefas), con tal de alcanzar su cometido y salir
victorioso. En primera instancia quien se enfrenta en una contienda debe tener en
cuenta lo esencial en ella, es decir que es lo que ocurre, diferenciar bien el problema
ya que puede ocurrir que estn hablando de lo mismo pero con diferente lenguaje.
Cuando se expone una tesis, indiferentemente de que sea el adversario o nosotros
mismos, Schopenhauer destaca dos modos y dos mtodos para su refutacin. Los
modos pueden ser ad rem o ad hominem ( o ex concessis). En el primero de los casos
se demuestra que la tesis no es valida con la verdad objetiva absoluta, mientras que
en el segundo se saca a relucir que la tesis no concuerda con afirmaciones anteriores
del adversario, mostrando subjetivacin y relativismo de la verdad. Por otro lado
mtodos pueden ser por refutacin directa o por refutacin indirecta.
La refutacin directa ataca la base de la tesis, es decir muestra que no es
verdadera, mientras que la refutacin indirecta hace hincapi en las consecuencias,
tratando de demostrar que la tesis puede no ser verdadera. Para proceder mediante
una refutacin directa o bien mostramos que los fundamentos de la afirmacin son
falsos ( nego majorem, minorem) o aceptamos los enunciados pero negamos que de
ellos se pueda llegar a una conclusin verdadera, atacando la forma de deduccin y su
consecuencia ( nego consequentiam). Las refutaciones indirectas presentan otra
particularidad a la hora de su puesta en accin. Se puede aceptar la tesis como
verdadera mostrando luego la consecuencia que seguira en caso de que el adversario
acepte otra proposicin como verdadera, mediante un silogismo se inferir que la
conclusin es falsa, ya sea porque no concuerda con la naturaleza de las cosas o con
alguna otra afirmacin del adversario ( ad rem o ad hominem). Esta forma de recibe el
nombre de apagoge. La instancia o es otro tipo de refutacin indirecta que
consiste en la refutacin de la tesis general mediante la

inclusin de ejemplos

(exemplum in contrarium) a los cuales no se puede aplicar lo expuesto. As queda

brevemente definido la estructura bsica de toda disputa, o el esqueleto como dira el
autor.

Los Estratagemas
Schopenhauer rescata las manipulaciones o tretas ms significativas que el
hombre lleva a cabo en los distintos mbitos de la vida para tener razn. Separa su
aspecto formal para presentarlo como un preparado anatmico, rene los ardides
ms desleales y frecuentes finalmente aadiendo como defenderlos o de que manera
utilizarlos en la disputa verbal. A continuacin har una exposicin sintetizada de los
38 estratagemas y en cuanto lo amerite expondr algunos ejemplos.
ESTRATAGEMA N 1
Por medio de la ampliacin se lleva la afirmacin de un adversario a su sentido
ms amplio ye exagerado, de esta manera hacindola susceptible a las criticas,
mientras mas grande sea ms flancos ofrece. Por ejemplo alguien puede mostrar su
admiracin por Alemania ya que ha dado gran cantidad de figuras al mbito
acadmico. Quien escucha esto podra comentar ( de manera absurda) que fueron los
alemanes quienes provocaron el mayor genocidio de la historia. Si la persona refutada
no tiene en el momento lucidez para contra argumentar o dejar en claro los puntos de
su afirmacin, puede aparecer derrotado ante los ojos del auditorio.
ESTRATAGEMA N 2
Utilizando la homonimia5 para extender lo afirmado a una proposicin que nada
tiene que ver con lo que est en disputa. Se ataca luego a la segunda afirmacin
aparentado refutar a la primera. Ej: Existen hombres con ideas peligrosas/ los hombres
pueden ser asesinados/ Si mato al hombre mato a sus ideas.
ESTRATAGEMA N 3
A Una afirmacin presentada de modo relativo tomarla como absoluta o
general, o entenderla en un sentido diferente. Ej: Citando el ejemplo del estratagema
uno, el individuo podra afirmar que odia a los asesinos y el adversario sacar a relucir
su devocin hacia los alemanes, teniendo en cuenta (y generalizando) a lo integrantes
del partido nazi en el grupo de alemanes sin tener en cuenta que su afirmacin se
diriga a los personajes acadmicos.
ESTRATAGEMA N 4

Significado distinto de palabras idnticas- vasos de agua / vasos sanguneos.

Evitar que la conclusin a la que se quiere llegar sea advertida por el

adversario, dispersando las premisas en el orden de la conversacin.
ESTRATAGEMA N 5
Usar premisas falsas para demostrar la tesis cuando el adversario no quiere
aceptar las verdaderas, ya sea porque no las reconoce o porque teme que de ellas se
llegue a la conclusin inmediata de la tesis. Tambin de premisas falsas pueden
deducirse tesis verdaderas. Hay que adaptarse al modo de pensar del adversario.
ESTRATAGEMA N 6
Petitio pricipii, se utiliza como premisa del razonamiento la misma conclusin a
la que se quiere llegar; esto utilizando conceptos intercambiables. Ej Buen rendimiento
acadmico en lugar de inteligencia.
ESTRATAGEMA N 7
En una disputa formal utilizar la mayutica o mtodo socrtico. Por medio de
las preguntas se busca sacar como conclusin la verdad, realizndolas de manera
consecutiva para desorientar al adversario y as esconder la tesis.
ESTRATAGEMA N 8
Provocar la ira del contrincante, y as en su desquicio, ser incapaz de
diferenciar de manera clara su ventaja en la diputa.
ESTRATAGEMA N 9
Desordenar las preguntas con el fin de despistar al adversario para que no
pueda distinguir hacia donde se dirige nuestra conclusin.
ESTRATAGEMA N 10
Cuando el el adversario responde (intencionalmente) de manera negativas
preguntas de respuesta afirmativa que comprobaran nuestra tesis, se debe hacer una
pregunta contraria a la tesis propia o presentarle dos opciones, as no sabr por que
opcin volcarse.
ESTRATAGEMA N 11

Si por medio de un razonamiento inductivo el adversario admite los casos

presentados de la tesis, no hay que preguntarle si admite la verdad general, ya que de
ellos deriva. Se debe por lo tanto introducirla como establecida y aceptada.

ESTRATAGEMA N 12
Cuando la conversacin versa sobre un concepto general que carece de
nombre propio, se debe escoger un trmino, es decir realizar una nominalizacin de
modo que sea favorable a la tesis. Ej: Cada partido poltico escoge el nombre segn
sus preferencia, en Argentina por ejemplo El partido de la victoria
ESTRATAGEMA N 13
Presentar adems de nuestra tesis su contraria, de tal manera que la disyuntiva
entre ambas sea notoria. As si el contrincante no quiere ser contradictorio no tendr
ms opciones que volcarse por la nuestra.
ESTRATAGEMA N 14
En algunos casos puede presentarse el descaro de que luego de que nuestro
oponente haya respondido de manera negativa muchas preguntas sin favorecer a
nuestra tesis, uno proclame convincentemente que ha llegado a la conclusin
pretendida. Si se realiza ste accionar con absoluta seguridad de llevarlo a cabo, con
un buen tono de voz y seriedad puede que se logre, adems si el contrincante es
tmido quedar indefenso. ( fallacia non causae ut causae6)
ESTRATAGEMA N 15
Si se presentamos una tesis paradjica y luego nos resulta difcil demostrarla,
se deber proponer una tesis correcta pero cuya exactitud no sea clara, como si de
ella se dedujera la demostracin.
ESTRATAGEMA N 17
Cuando uno se encuentra sofocado por la refutacin del adversario, la situacin
puede salvare a travs de alguna distincin sutil, la cual no habamos detectado
anteriormente. Para ello el tema debe prestarse a una doble interpretacin.

Hacer pasar por causa lo que no es causa.

ESTRATAGEMA N 18
En el momento en que se advierte que el adversario puede abatir la tesis, hay
que enfocarse interrumpir a tiempo la disputa y llevarla a otra cuestin

ESTRATAGEMA N 19
El contrincante puede solicitar alguna objecin a su tesis , en caso de no
encontrar medios para refutar, debemos socavar en los aspectos ms generales de su
tesis y as atacar.
ESTRATAGEMA N 20
Si el adversario ha aceptado como valida todas las premisas expuestas, uno
mismo debe deducir directamente la conclusin, asumindola como aceptada.
ESTRATAGEMA N 21
Si se observa que el oponente utiliza argumentos aparentes o sofsticos se
deber anularlo sacando a la luz su carcter ilusorio, pero es mejor abatirlo de la
misma manera ( ad hominem y ex concessis)
ESTRATAGEMA N 22
El adversario puede pedir que se admita algo de lo cual se deriva directamente
el problema en cuestin. Para salir ileso de esta situacin se debe rechazar la peticin
considerndola una petitio principii.
ESTRATAGEMA N 23
Provocar la irritacin del adversario contradicindolo, lo cual lo llevar a
exagerar ms all de lo justo sus afirmaciones. En caso de que la situacin sea
inversa el argumentador debe dejar en claro el limite de su afirmacin.
ESTRATAGEMA N 24
De la tesis del adversario, mediante deducciones falsas, se deforman los
conceptos y se obtienen tesis que no estn contenidas en las premisas y que ni

siquiera corresponden a la opinin del oponente. Este estratagema es similar al

nmero catorce.
ESTRATAGEMA N25
Apagoge basada en una instancia, exemplum in contrarium. Basta que se
presente un caso nico por el que la premisa no sea vlida para derrocarla.

ESTRATAGEMA N 26
Retorsio argumenti: Cuando el argumento que el contrincante pretende usar a
su favor termina siendo usado en su contra.
ESTRATAGEMA N 27
Puede que de manera imprevista el oponente se enfurezca con un determinado
argumento. Se debe insistir en l para encolerizarlo, as puede suponerse que se ha
tocado el punto dbil de su razonamiento.
ESTRATAGEMA N 28
Ante un auditorio que desconoce el tema de la disputa, se puede avanzar en
objeciones no validas, cuyo error slo un experto podra captar. Si bien lo es el
oponente, no lo son los oyentes y en la disputa slo importa ganar ( per fas et nefas)
an si se requiere apelar al auditorio de manera directa.
ESTRATAGEMA N 29
Si el argumentador nota que est a punto de ser vencido deber cambiar el
tema rpidamente como si se tratara en realidad de lo mismo que se trataba
anteriormente ( similar al estratagema diecisiete)
ESTRATAGEMA N 30
El argumento ad verencundiam7. Se utlizan en lugar de razones, autoridades
afines al conocimiento del contrincante. Se citan autores, y son aquellos que el
oponente no comprende los que ms frutos dejan a la hora de la contienda. El
adversario queda debilitado ya que en el momento no puede verificar la cita.

Apelacin al sentido de honor

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ESTRATAGEMA N31
Al advertir que no se puede oponer juicio alguno al del rival, mediante la irona,
el segundo en disputa se declara incompetente, alegando se ve superado en su dbil
capacidad de comprensin. De sta manera puede dejar mal parado al oponente, ya
que cabe la posibilidad que por falta de comprensin se lo considere insensato.
ESTRATAGEMA N 32
Para eliminar rpidamente una afirmacin del adversario se debe incluir su
opinin dentro de alguna categora detestable. Ej: Tus palabras caen en el
relativismo...
ESTRATAGEMA N 33
Si se advierte que lo dicho es

verdadero en teora y no en prctica la

afirmacin queda anulada.

ESTRATAGEMA N 34
Si el oponente evade una cuestin mediante una contrapregunta o
directamente no toma parte, se debe persistir sobre el tema, ya que ha demostrado
que se acert en un punto vulnerable
ESTRATAGEMA N 35
Se propicia un ataque directo a las emociones del oponente y las del auditorio,
dejando de lado las razones, puede utilizarse en casos particulares pero de ser
utilizada la victoria es casi segura.
ESTRATAGEMA N 36
Aturdir al oponente con palabras sin sentido, desconectndolo as de la
disputa. El hombre confunde palabras vacas con serios pensamientos.
ESTRATAGEMA N 37
Si en la contienda el contrincante tiene razn, pero se vale de una prueba
inadecuada para su defensa, se tornar fcil refutar dicha prueba y con ello dar la
refutacin de la tesis misma.
ESTRATAGEMA N 38

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Advertido que el adversario es superior, se adopta un tono ofensivo. Se ataca

no al tema (perdido) sino al contendiente, la crtica no radica en lo que el oponente dijo
o admiti, sino que se centra en la persona misma (ad personam) mostrando gran
insolencia y descaro.

Conclusin
Es evidente que la vida de Schopenhauer transcurre en una poca de notables
cambios a nivel mundial, desde la Revolucin Francesa a la independencia de las
colonias espaolas en Amrica; la publicacin de las obras de Kant y Hegel, la
ambicin de poder de Napolen y sus tropas entre otras. stos sucesos se vern
reflejados en su obra El arte de tener razn o Dialectica erstica. Claramente
aparece la representacin de la comedia humana reinante en esos das, y que ha
perdurado hasta nuestros tiempos, donde la disputa del poder ( en nuestro caso la
razn) es algo cotidiano y no importan la verdad objetiva ni los medios ( per fas et
nefas) sino como uno puede salirse con su propsito de manera airosa, como puede
abatir a un rival para ganar una disputa. De ello tratan sus 38 estratagemas, que si
bien presentan similitudes entre s, son las tretas que el hombre lleva a cabo (por
naturaleza) para vencer en las discusiones. Puede que la publicacin de sta obra
halla quedado inconclusa por motivos acadmicos, ya que al dejar de lado la verdad
objetiva, al menos como fin, pudo ser malinterpretada, juzgando al autor de cometer
pura sofstica, que recordemos en aquellos das segua regida bajo la mirada hostil del
Platn, como El alter ego de la filosofa8.
Muoz Marcelo.

Frase pronunciada en clases por la profesora Marta Elizabeth Prez.

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Bibliografa

Esp. Marta Elizabeth Prez (2013) Documentos de Ctedra- Retrica

Moderna. Facultad de Humanidades, UNSA, Salta.

Arthur Schopenhauer(2011) El arte de tener la razn, Ed. Edaf , Buenos Aires.

Carpio (1998): Principios de filosofa. Buenos Aires, Ed. Glauco.

INDICE
-

El arte de tener razn ( pg2)

La vida de Schopenhauer ( pg2)

Las diferentes concepciones de la dialctica en la historia ( pg3)

La dialctica de Schopenhauer (pg 3, 4)

Los procedimientos de la dialctica erstica (pg 5)

Los Estratagemas (pg 6,7,8,9,10,11)

Conclusin (pg 12)

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