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Paso No. 2 Elabore una secuencia de correos (campaa de preparacin para la venta).
El objetivo de esta secuencia de correos es ir proporcionando las pruebas de que su producto
funciona, as como proporcionar muestras de lo que hace o puede hacer su producto, para ello
es necesario proporcionar contenido, el cual creo en el paso anterior. Le recomiendo que use su
ndice y haga un resumen de cada tema descrito en el ndice, utilice este resumen para elaborar
su secuencia de correos, siga estas recomendaciones, sea un poco misterioso en cuanto a lo
que corresponde cada captulo del ndice, esto despertar la curiosidad del lector y har que
cada vez preste ms atencin a sus correos.
Correo #1
Asunto: "Juan, comencemos!"
Juan:
Gracias por suscribirte al boletn de Dominar ClickBank.
Has tomado una decisin muy
importante, y quiero agradecerte por ello.
Antes de continuar, me gustara plantearte
la siguiente pregunta: Alguna vez te has
cuestionado si realmente es posible ganar
dinero desde Internet?
Recuerdo cuando inici en esto: No
tena la ms mnima idea de lo que significaba
crear un producto. Todo
lo que tena, era una corazonada de que
haban personas que realmente ganaban
dinero desde casa, con su computadora y
una conexin a Internet...
... Y yo quera ser una de ellas.
Y el resto del camino tuve que recorrerlo
solo. Y aprender sin ayuda fue una opcin
bastante dolorosa...
Pero... lo cierto, es que cuando descubres los
"secretos", todo se aclara.
Desde luego... aprender las distintas tcnicas o
"trucos" puede tomarte aos, o tan solo das,
si es que tienes a alguien que te los muestre...
Uno puede gastar aos enteros probando
distintas cosas, perdiendo tiempo y dinero, lo
cual puede resultar agotador y desgastante.
Pero cuando descubres los atajos y caminos
ms sencillos para ganar mayores resultados
en Internet, todo es ms fcil.
Y justamente de eso se trata "Dominar ClickBank".
Correo #1
Estimado Juan,
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Estamos en contacto,
Helio Laguna
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inversin en nuestra gua dominar ClickBank
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finalidad de comenzar a generar ingresos por internet
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internet y la estrategia para venderlos sin invertir en la fabricacin del producto.
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Correo
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Correo
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HOY*.
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p.d. Esta venta especial finaliza HOY. Yo creo que nunca la volver a ofrecer.
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El propsito del encabezado es atrapar la atencin del cliente, haga que su encabezado
responda a la siguiente pregunta: porque y como esto me afecta, ejemplo:
Yo
Usted
Consiste en una breve declaracin descriptiva de los beneficios que obtendr con el magneto
de dinero que encontrar.
Las vietas son uno de los elementos ms eficaces de la pgina de registro. Comience con
palabras como:
Descubra ....
Averige ....
Cmo ....
Aprenda ....
Las tcnicas que ....
La oculta ....
La sorprendente ....
El poco conocido secreto que ....
La mejor forma de ...
Un sencillo e ingenioso secreto ....
EXPUESTAS:
REVELADO:
El pequeo ajuste que ....
7 modos de ....
La verdad sobre ....
La otra cosa importante a considerar es que los beneficios sean un tanto misteriosos, esto es
que no revelen exactamente de lo que se est hablando, esto logra que se despierte la
curiosidad en el lector sobre el contenido de su producto.
Beneficios
Yo
Descubra los 10 pasos bsicos
que debe tener una carta de
ventas exitosa.
La poca conocida estrategia
de ltimo momento que le
permitir incrementar la
conversin de su carta de
ventas en un 300%.
Ingeniosa estrategia para
crear su carta de ventas solo
Usted
Beneficios
Yo
Usted
Encabezado
Yo
Usted
Su apertura
Yo
Usted
Quien elabora la
carta
Su saludo
Querido..
Su frase de
apertura
Yo
Aprender
cmo
crear
Cul es el ms grande producto
desde
cero
deseo de su mercado?
comercializarlo con xito
ClickBank
Usted
un
y
en
Como lo hara?
Cmo lucira?
Yo
requieren
hacer
computadora para
producto
Como lo llamara?
Puede su producto hacer
algo similar
Usted
en
crear
la
el
Dominar clickbank
Si
Yo
Mostrando los productos que ya
he hecho y que se estn
comercializando en ClickBank con
xito en ClickBank
Si
Usted
Prueba
Puede hacer un video
que muestre un caso de
xito como prueba?
Yo
Usted
Si
Yo
Nombre de su lector
angel
Es su lector hombre o
mujer?
Hombre
30
Usted
Hola (nombre), soy (su nombre) se que no es fcil tener (la edad de su prospecto), de edad
siendo (genero hombre o mujer), (sus rasgos principales), intentando (su deseo principal)
especialmente cuando te la pasas la mayor parte del da trabajando como (trabajo). Y cuando
piensas en (mayor problema) es sumamente abrumador.
As que quiero que te tomes un minuto para que sepas que todo va a estar bien. cmo lo s?
porque s exactamente como te sientes. Lograr (su deseo principal) tampoco fue fcil para mi,
y aun tengo algunos desafos, al igual que tu.
Recuerdo (tu historia de origen)
Beneficios
Yo
Usted
El propsito de este paso es resaltar el valor que ofrece su producto. La mejor manera de
hacerlo es identificar una alternativa ms cara a su producto y la comparacin de su producto
con esta alternativa.
Aqu hay algunas cosas que usted puede utilizar para compararlas con respecto al precio de su
producto:
El costo de los seminarios
El costo de los cursos
El costo de la programas de asesora personal
El costo de otros productos existentes
El costo de honorarios de consultora
Yo
Usted
Uno de los principales obstculos para que las ventas por internet es que las personas tienen
miedo de ser estafadas. Sus temores son pagar y no recibir su producto o recibir un producto
de mala calidad o que no satisfaga sus necesidades. Todas estas preocupaciones son
completamente vlidas. La mejor forma de abordar estas preocupaciones es ofrecer a sus
clientes una garanta de hierro de devolucin de su dinero.
Cuando sus clientes leen una garanta que les da la confianza de que recibir exactamente lo
que estn buscando, se elimina el riesgo asociado a la compra aumenta la confianza que las
personas tienen en usted.
Si usted ofrece un producto de alta calidad que realmente cumple con las promesas que usted
hace en su carta de ventas, encontrar que muy pocas personas toman su garanta, se dice que
el 98 por ciento de las personas son honestas, y que las ventas extras generados por ofrecer
una garanta de este tipo compensa la pequea minora de personas deshonestas que pudieran
abusar de su garanta.
Garantia
Yo
Usted
En este punto, en su carta de ventas para que el lector debe ser casi convencido de que van a
comprar su producto. Lo que necesitamos ahora es algo ms que a impulsar a que crucen la
lnea, la mejor manera de hacerlo es mediante la adicin de bonos.
Su bono debe proporcionar al lector con algo con un alto valor percibido sin ningn costo
adicional.
Una buena forma de desarrollar su bono es hacerse la siguiente pregunta:
"Qu otra cosa podra dar a mi cliente que les ayudara a resolver su problema?"
Es posible que como bonos pueda ofrecer entre otras cosas las siguientes:
Un ebook
Un audio
Un video.
Bonos
Yo
Usted
Bonos
Yo
Usted
Llamado a la accin
Yo
Usted
Posdata
Yo
Usted
No.
Paso
01
02
03
04
05
Elaborar el activo
06
07
SI
NO
No.
Paso
01
02
03
04
05
Elaborar el activo
06
07
08
09
10
11
SI
NO
2.- Las cosas por hacer necesarias para cumplir la actividad deben leerse todos los das a
primera hora y a las 2 de la tarde: esto para tenerlas presente a diario en un sistema de
recordatorio fuera de su cabeza, queremos cumplir con las cosas por hacer, pero no queremos
el estrs de estar pensando en esas cosas todo el tiempo, mucho menos cuando no estamos en
posibilidades de hacer algo en ese momento, (no queremos pensar en hacer una actividad por
internet cuando no estamos conectados a internet), lo que a m me funcion, fue escribirlas en
un bloc de Post It, y tener ese bloc a mi alcance en el cajn de mi escritorio, o incluso llevarlo
conmigo en mi cartera fuera de la oficina, el tener este sistema de recordatorio a la mano nos
permite actuar en el momento en que lo necesitemos, es decir, hacer escribir ese correo
electrnico cuando estemos frente a una computadora, gracias a que el sistema de
recordatorio lo acabamos de consultar en ese da y sabemos que una de las acciones era
precisamente redactar el correo, adems, debemos preguntarnos a diario que podemos hacer
en ese momento para llevar a cabo algunas de las acciones, usted va a encontrar que la mayora
de las acciones que defina pueden hacerse en 5 minutos o menos, por ltimo, el leerlas a
primera hora del da y el reconocer que muchas acciones se pueden hacer en menos de 5
minutos lo obliga a hacer algo en ese momento en pos de su objetivo, la siguiente ocasin de
consulta (recomiendo que sea 2 de la tarde), esto porque todava le quedan 6 horas ms en su
da (contando que a las 8:00 PM ya se desconecte completamente de todo y se dedique a su
familia) para cumplir con algunas de las acciones enlistadas.
3.- Tache de su lista las cosas por hacer que ya ha realizado: Lo anterior le dar el combustible
necesario para saber que ya ha realizado algunas de estas cosas por hacer, o incluso que ya ha
alcanzado algunos de las actividades, esa sensacin de victoria nos dar el impulso para ir en
bsqueda de las dems actividades.
4.- Establecer fechas lmite: Una actividad sin una fecha lmite se trata de un simple deseo,
adems, la fecha debe ser un tanto irreal, ya que esto lo impulsar a la accin, recuerda usted
cuando le encargaban trabajos en la preparatoria o universidad de tal complejidad que
requeran de tiempo todo un semestre para su elaboracin y milagrosamente usted lo haca
uno o dos das antes de la fecha lmite, Como es esto posible?, la respuesta radica en que tena
encima una fecha lmite que cumplir, por lo que su cerebro se enfocaba solo en las actividades
ms importantes que lo acercaran realmente a la consecucin de su meta, dejando de lado las
que solo hubieran sido una prdida de tiempo, otros consejos adicionales: trate en la medida
de lo posible, de que la mayor cantidad de acciones dependan de usted, no con esto le estoy
sugiriendo que slo establezca cosas por hacer que solo usted pueda llevar a cabo y que no
dependan de nadie ms, sino que al tener usted el control ser ms fcil el alcanzarlas, un
ltimo consejo, aunque debe definir las acciones en una secuencia lgica pregntese si es
posible adelantar acciones, ms vale avanzar en otras acciones a estar completamente
detenido porque algunas de las acciones no son posible realizar en ese momento.
Ingrese los datos que se le piden y de click en Save Changes. Aparecer la siguiente ventana:
De click en Test Mode a fin de quitar esa opcin y a continuacin de click en Save Changes.
11. De click en la opcin Regstrarse en youtube. Ingrese sus datos y de click en la opcin
Crear mi cuenta
14. Aparecer la siguiente ventana. Busque un video relacionado con su palabra clave
ejemplo juegos de de finanzas, en el rea de buscar.
16. Revisa los videos y elije el que ms se relacione con el producto a promocionar o el que
tenga la mayor relevancia.
23. Regstrese en los sitios web donde se publicar su video, a continuacin ingrese su
correo o usuario y su contrasea y de click en LAUNCH. Listo su video con informacin
sobre su sitio web ha sido cargado en todos los sitios, por lo que solo es cuestin de
tiempo para que su video se convierta en un video viral que crece su presencia en los
buscadores cada da.
La principal ventaja de estos anuncios patrocinados es que usted su anuncio puede aparecer
rpidamente (lo que tarda en montar su campaa de AdWords), con la palabra o palabras clave
que usted quiera, sin embargo, puede resultar muy costoso si solo inicia su campaa basado en
el tutorial de google y en las recomendaciones que le ofrece google, incluso puede gastar ms
promocionando su producto de lo que puede ganar una vez que comience a lograr ventas, por
lo que lo ms importante de todo es optimizar su campaa para que su costo sea el menor
posible. Esa es la intencin de este captulo, ensearle una tcnica efectiva para montar su
campaa de enlaces patrocinados sin perder la camisa, para esto nos basaremos en las
siguientes premisas:
Utilicemos otra palabra clave y veamos si podemos evitar con esta palabra una de estas
batallas sangrientas:
Ah tiene, ninguna competencia para la palabra dinero con clickbank, y se trata de una
palabra clave atractiva, ya que sugiere que la persona est buscando como obtener
dinero con clickbank, justo lo que estamos vendiendo en este ejemplo.
Premisa nmero 3, escalar lo que nos est dando resultados: si comenzamos a observar
resultados con ciertas estrategias, lo ms sensato es enfocarnos en estas estrategias que
nos estn dando resultados y desechar las que no nos estn dando resultados, escalar o
aumentar las estrategias que realmente nos estn funcionando.
Una vez comprendido la anterior entremos en materia. Como crear una campaa de enlaces
patrocinados en google, para esto siga los siguientes pasos:
1. Entre a http://wwww.google.com. De clic en programa de publicidad
9. Una vez que verifique la liga de inscripcin aparecer la siguiente ventana, ingrese su
correo electrnico y contrasea y de click en acceder.
11. Elija el idioma de sus clientes y su ubicacin, si solo va a distribuir en Mxico elija idioma
espaol y ubicacin Mxico, si va a distribuir su producto en varios pases elija los pases
y el idioma de su mercado.
16. Aparecer la siguiente ventana, llene los datos y despus de click en continuar.
Introduzca su presupuesto diario. Ejemplo:
Introduzca su presupuesto diario: $300.00
Oferta de CPC mximo: $1.00
Nota: CPC significa Costo por Clic.
24. Aparecer la siguiente pestaa. De click en + Crear un anuncio nuevo: Anuncio de texto
26. Ya tiene ahora dos anuncios semejantes con una palabra clave, sus anuncios van a
competir entre s para ver cual es mejor. De click en crear una variante del anuncio.
Introduzca la palabra clave genrica relacionada con su producto y de click en Ideas sobre
palabras clave, continuaremos con la palabra clave Clickbank, y a continuacin la
herramienta de google nos dar ideas sobre otras palabras clave.
Aparecern ms opciones de palabras clave relacionadas con su producto, elija las que sean
ms adecuadas para sus intereses, una vez que haya seleccionado suficientes palabras clave de
click en Estimar trfico de bsqueda.
En la parte inferior aparecer la siguiente ventana, seleccione todas las palabras calve del
recuadro y de click en copiar.
Apartado No. 1 Introduzca las palabras clave: Pegue las palabras clave que copio en el paso
anterior.
Apartado No. 2.- Elija una moneda: Elija de preferencia un centsimo del precio de venta de su
producto, ejemplo. Si vende un producto en USD $47, elija USD $0.47 (47/100=0.47).
Apartado No. 3.- Elija el presupuesto diario: Deje en blanco este espacio.
Apartado No. 4a.- Seleccionar segmentacin a) Idioma: Elija el idioma de su producto, en este
caso espaol.
Apartado No. 4b.- Seleccionar segmentacin b) Segmentacin por Ubicacin: Seleccione la
ubicacin de su mercado objetivo.
Una vez que llene toda la informacin de click en Continuar.
Aparecer la siguiente ventana.
Una vez que tenga el valor cercano a 100 utilice la herramienta ninja evaluador de campaa de
Adwords, de acuerdo a lo siguiente:
A
TASA DE
CONVERSIN
UTILIDAD DEL
PRODUCTO
ESTIMACIN DE
CLICS AL DA
PROMEDIO CPC
ESTIMADO
1.0%
$47
115
$0.15
CONVERSIONES
POR DIA
COMISIN POR
DA
COSTO DIARIO DE
LA CAMPAA
UTILIDAD DESPUES
DE LA CAMPAA
AXC
BXE
CXD
F-G
1.15
$54.05
$17.25
$36.80
TASA DE
UTILIDAD DEL
CONVERSIN PRODUCTO
1.0%
$47.00
C
ESTIMACIN
DE CLICS AL
DA
115
D
E
PROMEDIO
CONVERSIONES
CPC
POR DIA
ESTIMADO
AXC
$0.15
1.15
F
COMISIN
POR DA
BXE
$54.05
G
H
COSTO DIARIO
UTILIDAD
DE LA
DESPUES DE LA
CAMPAA
CAMPAA
CXD
F-G
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