Ciclo de vida del producto.

Etapa de Introduccin. En esta etapa se da a conocer el producto en el mercado

haciendo esfuerzos publicitarios y de distribucin para ganar la aceptacin del
consumidor, por lo tanto los gastos en investigacin desarrollo y comercializacin
son altos, generalmente la empresa en esta etapa tiene prdidas ya que los costos
son elevados, normalmente el producto tiene un crecimiento lento y hay una
imagen dbil de la marca.
Etapa de crecimiento. En esta etapa hay un aumento en las ventas y por ende en
la utilidad de la empresa, se busca penetrar mayormente el mercado y se pueden
disminuir las actividades publicitarias. La empresa se enfoca en aumentar la cuota
de mercado haciendo nfasis en la promocin de ventas que en la publicidad.
Etapa de madurez. En esta etapa el producto ha alcanzado un mayor nivel de
ventas aunque la competencia es ms intensa y agresiva pues las empresas
luchan por mantener su cuota de mercado. Las utilidades son mayores e
igualmente los gastos en publicidad y promocin disminuyen; en esta etapa las
empresas invierten en el reposicionamiento de sus productos realizando
campaas de recordacin haciendo nfasis en eficiencia de sus productos, las
mezclas de mercadeo realizadas en esta etapa son supervisadas de manera
cercana y profunda pues son blanco de imitacin por parte de la competencia.
Etapa de declive. En esta etapa el producto muere las ventas han disminuido
sustancialmente y las utilidades son mnimas mientas que los costos se
incrementan, por esto la empresa debe tomar la decisin de redisear y relanzar
nuevamente el producto al mercado. En ltima instancia el empresario determina
si contina o no con el producto.
La empresa se encuentra en la etapa del Declive, ya que es la Fase del ciclo de
vida de los productos en que las ventas decaen. Las ventas pueden llegar a cero,
o quedarse estancadas en un bajo nivel, donde pueden permanecer durante aos.
Las ventas pueden decaer por mltiples razones, incluidos los avances
tecnolgicos, los cambios en las preferencias de los consumidores o el aumento
de la competencia. A medida que las ventas y los beneficios van cayendo, algunas
empresas se retiran del mercado. Las que permanecen pueden recortar sus
ofertas de producto. Tambin pueden abandonar pequeos segmentos del
mercado y determinados canales comerciales marginales, o recortar el
presupuesto de promocin y bajar los precios an ms.

Principales empresas que hacen parte de la competencia en Medelln:

Bosi
Induboton s.a
Calzado zavatty
Calzado puli

Objetivos de la empresa Sueos de Piel

Implementar estrategias innovadoras enfocadas en el mercadeo y

publicidad.
Optimizar el gasto, invirtiendo en aspectos comerciales, marketing online y
comunicacin de bajo coste.
Asegurar la rentabilidad de la organizacin incursionando en el mercado
nacional.
Garantizar la calidad del producto para disminuir las devoluciones por
garanta, quejas y reclamos logrando la satisfaccin del cliente.
Reducir los costos de produccin de manera que permita llegar a la
economa deseada manteniendo la calidad de nuestros productos.
Disear una estructura de trabajo eficiente que permita programar y
controlar de manera eficaz la produccin.

Plan de accin:
1. Construir un nuevo modelo de gestin integral con criterios de eficiencia,
innovacin y sostenibilidad ambiental.
2. Incrementar la disponibilidad, calidad y variedad de los productos.
3. Fortalecer las alianzas al interior de la cadena e impulsar nexos comerciales
entre los proveedores de insumos, los transformadores y los comercializadores, en
condiciones de formalidad y equidad.
4. Promover la incorporacin del diseo innovador como componente
fundamental de la empresa en todos los niveles.
5. Apoyar el fortalecimiento de la gestin comercial de la empresa.
6. Facilitar las condiciones de comercio para la penetracin de productos en toda
Colombia.

7. Promover procesos de renovacin tecnolgica que mejoren la competitividad

empresarial.