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CONCEPTO
PGINA
OBJETIVOS Y METAS
a.- Caractersticas del mercado que se ofrecer al producto o servicio que describe
el proyecto productivo.
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v.- Programas de uso y/o abasto de materias e insumos par ala produccin
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ANEXOS
ANALISIS FINANCIERO
Ahuatepec, del Municipio de Cuernavaca en el Estado de Morelos, cdigo postal 62300 con fecha de constitucin 14 de febrero de
2015. Decidi organizarse para la obtencin de apoyos econmicos por parte de la Secretaria de Economa, por lo que presenta el
desarrollo de inversin para la puesta en marcha y operacin de un Tienda de Abarrotes, como una alternativa para el logro de una
sustentabilidad econmica a escala.
a.- Titulo del proyecto: ABARROTES SUSTENTABLES.
b.- Por qu realizar este proyecto productivo y no otro
El grupo de trabajo antes citado; ha tomado la decisin de crecer como micro empresa, sin embargo para el logro de sus metas y
objetivos, se requiere de apoyos econmicos para mayor sustentabilidad en su negocio de una tienda de abarrotes, que van desde la
adquisicin de maquinaria y equipo, as como tambin de materias primas e insumos bsicos como: lcteos, embutidos, refrescos,
jabones, enlatados, cereales, frijoles, arroz, as mismo incorporar, vitrinas, refrigeradores, anaqueles, equipo de cmputo, etc. Cabe
mencionar que a la redonda existen establecimientos como un Oxxo y otro micro changarros de esta ndole, sin embargo la gente
busca precios accesibles y mayor surtido de este tipo de productos. Cabe mencionar que para respaldar este comentario se realiz
una sencilla encuesta dentro de la regin, la cual fue satisfactoria para este objetivo que busca el grupo social.
c.- A quines van dirigidas las acciones del proyecto productivo
El servicio de la tienda de abarrotes va dirigido a la comunidad que se encuentra en el pueblo Ahuatepec, antes citado y sus zonas
aledaas, sin embargo tambin se ofrecen sus productos a todas las personas que pasan dentro de esta zona en busca de productos
sin necesidad de ir a los comercios.
Equipar 10 m2 para la tienda de abarrotes con anaqueles, refrigeradores, estantes, vitrinas, rebanadoras, bscula, con
surtido de mercanca variada en base a la demanda existente por la clientela potencial.
a.- Caractersticas del mercado en que se ofrecer el producto o servicio que describe el proyecto productivo:
oferta y demanda, competencia, productos y/o servicios sustitutos o complementarios
Demanda y oferta en la localidad y la regin.
En el giro de alimentos del comercio al menudeo en el Municipio, se operan ms de tres mil establecimientos, de un total de ms de
seiscientos mil. Entre stos, los ms importantes son los siguientes: 437 mil tiendas de abarrotes, 69 mil tiendas de frutas y
verduras, 54 mil carniceras, 26 mil polleras y 25 mil tortilleras, que en conjunto agrupan cerca de 600 mil negocios. Lo estndares
de operacin del pequeo comercio dedicado a la venta de alimentos son una mezcla de tres factores: del marco regulatorio en el que
se desenvuelven; de sus capacidades administrativas (para atender eficientemente a su clientela y ofrecer la mezcla de productos
ms apropiada a sus necesidades), y de la eficiencia de su distribucin. En este aspecto los desarrollos en la distribucin de empresas
refresqueras, las productoras de alimentos empacados (pan de caja y bocadillos, sobre todo) y de los fabricantes de botanas han hecho
posible sistemas nacionales de distribucin con ms de setecientos mil puntos de venta. El crecimiento del comercio durante 19942002, se registro una tasa media de crecimiento anual de 2.9%, similar al de la economa en su conjunto. Durante estos aos, los
sectores que crecieron por encima de la media fueron las manufacturas (3.8%), la electricidad (3.7%), el transporte (5.6%) y los
servicios financieros (3.5%).
En el otro extremo, los sectores con menor dinamismo fueron los servicios comunales 1.5%), el
agropecuario y la construccin (ambos con 1.7%) y la minera (1.8%). El lento ritmo de crecimiento del sector comercial es fruto de la
suma de varios factores.
Consideramos, desde luego, las limitadas fuentes de creacin de empleos y, por lo tanto, la restringida
Al tomar como base el ao de 1994, el ndice de las ventas netas mayoristas era en el ao
2001, de 92 y el del menudeo ascendi a 104.4. En el estado de Morelos estos ndices alcanzaron en 2001 valores de 84.3% para el
menudeo y 96.5% para el mayoreo. Las cifras claramente indican la cada de la actividad del comercio interior durante la segunda
mitad de los aos noventa y el inicio de la presente dcada. Desde el punto de vista de la oferta, importantes cambios en la
estructura de gasto de los hogares en nuestro pas han presentado ininterrumpidamente en las ltimas dcadas. En el ao 2000, los
alimentos y el vestido vieron disminuida casi a la mitad de participacin en el gasto total familiar, respecto al porcentaje que
tuvieron hace 40 aos. Tan slo entre 1998 y el ao 2000, los alimentos, bebidas y tabaco descendieron de 26.89 a 23.2% del gasto
total de los hogares. Mejores niveles de ingreso familiar y una mayor eficiencia del aparato comercial estn atrs de esos cambios en
la estructura del consumo.
Tipo de demanda que atender el proyecto
El pblico en general es el que apoya este servicio bsico, debido a que este tipo de negocio cuanta con un gran surtido de productos y
es utilizado por los consumidores siendo esta una de las fuentes principales para abastecer las necesidades bsicas en la comunidad
y evitar el traslado hacia otros lugares para obtener los recursos
Demanda local
La demanda de este proyecto fue realizada mediante una encuesta que se aplico dentro de la comunidad, en donde los tems que se
cuestionaron fueron con base a las necesidades de estas personas. En esta encuesta lo que mas surgi para las necesidades de ellos
fueron, los siguientes productos: leche, pastas, frijoles, arroz, lcteos, tabacos, jabones, azcar, huevo, embutidos, frituras, dulces en
general, refrescos, chiles enlatados teniendo todos estos los ndices mas altos. Sin embargo los otros productos no se encuentran muy
por debajo de estos ya que de igual manera son importantes para los consumidores.
La poblacin a la que se le aplico esta encuesta (para este estudio se tomo una muestra de 80 personas.) oscila entre los 10 y 40 aos
de edad, siendo estos los consumidores potenciales para este tipo de servicio. Para un mejor estudio se realizo una clasificacin por
grupo de edades en las cuales el primer grupo consta entre los 10 y 20 aos de edad, el segundo grupo lo conforman la poblacin de
entre 21 y 30 aos de edad y el tercer grupo lo conforman de entre los 31 y 40 aos de edad. Cave mencionar que el segundo grupo
son los que consumen en mayor cantidad teniendo en cuenta que el sexo femenino es de los principales clientes.
Oferta local
Se ofrecen productos de marcas reconocidas a precios establecidos para el consumidor.
Precios
Precios diversos en productos, con precios atractivos y competitivos de acuerdo a la oferta y la demanda, los precios son variados segn
el producto, 50 centavos hasta 80 pesos o ms. (productos como embutidos, detergentes, jugos, shampoo, enlatados, lcteos, papel
higinico, paales, pastas, frijol, arroz, lenteja, aceites, suavizantes para telas, sal, azcar, jabn de tocador, pinol, cajetas, mayonesa,
harinas, nugguet, ctsup, chocolates, alimento para perro y gato, etc. La venta es durante todo el ao, principalmente en Marzo,
Noviembre y Diciembre.
Competidores
No se cuenta con gran grupo de competidores en la regin debido a que no cuentan con los productos necesarios para abastecer a la
poblacin, por lo tanto es ventaja para el grupo y por ende para el proyecto.
Promocin
Se distribuirn volantes y tarjetas de presentacin anunciando la ubicacin de la tienda, ofreciendo los productos con los que cuenta,
estos se repartirn en la localidad y a sus alrededores as como en los hogares.
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b.- Anlisis FODA del producto o servicio (Fortalezas, Oportunidades, Debilidades y Amenazas).
ANALISIS FODA DEL PROYECTO
Fortalezas
1. Cuenta con un local que ser rentado, con condiciones
optimas para el desarrollo de la actividad.
2. La presidenta ha sido empleada durante 4 aos en
tiendas departamentales.
3. Todos los habitantes de Ahuatepec seran clientes de la
tienda.
4. Disponibilidad de trabajo
Debilidades
1.
Oportunidades
1. Existe una demanda constante de productos de tiendas de
abarrotes.
2. Los proveedores tiene acceso a la comunidad
3. Acceso a programas de capacitacin en administracin y
contabilidad.
4. existe estabilidad en el precio
5. Los precios sern accesibles a la economa de las personas.
Amenazas
1. Apoyos econmicos a destiempo.
productivo.
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2.- Como seria uno de los pocos negocios equipados tendra una variedad de abarrotes para que los consumidores satisfagan sus
necesidades
3.- El negocio contara con precios accesibles para los habitantes
c.- Descripcin y anlisis de los servicios, productos y subproductos (normatividad comercial, presentacin, empaque,
embalaje, naturaleza, calidad, atributos y necesidades que satisfacen) que se ofrecern de acuerdo al giro del proyecto)
Se abastecer al pueblo de Ahuatepec y a las personas que llegan de paso, donde cada uno de los productos se encontraran en su
lugar teniendo cada cliente la capacidad de poder agarrar lo que el guste o necesite, por ejemplo los refrescos, lcteos, jugos, etc., se
encontraran en el refrigerador, los jabones, pasta de dientes, veladoras, oleaginosas, etc., en los anaqueles, las galletas, enlatados,
panes, etc. en vitrinas y anaqueles, las frituras en rejillas, todo esto estar a la vista del publico para que pueda tomarlo, cada uno de
los productos se ira abasteciendo con forme la mercanca se vaya agotando para no dejar a los clientes sin producto, se dar cuenta
de cada articulo faltante por medio de la bitcora que se llevara de registro para todos los artculos o por medio de la limpieza que se
realizara todos los das viendo de manera rpida los productos faltantes. Los productos sern empacados en una bolsa cuando estos
sean ms de 3 cosas para que el cliente pueda cargar con ellos de una manera segura y cmoda. Si algn producto no se encontrara,
se preguntara al encargado que en ese momento se encuentre en servicio, dndole este una solucin rpida a su problema. Se tendr
una caja registradora para el guardado de dinero, y una computadora para tener el manejo de la tienda al corriente o que alguno de
los empleados necesite saber acerca de los productos.
d.- Estrategia de comercio: (Plaza y/o mercado) y estructura de precios, polticas de venta, distribucin y de promocin de
los productos y subproductos o servicios, canales de comercializacin, distribucin y ventas e integracin a la cadena productiva).
Materia Prima, Insumos y Capital de trabajo
Se considera como materia prima al material bsico principal que se necesita para trabajar dentro del establecimiento, en este caso,
la materia prima la constituye las siguientes cosas:
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CONCEPTO
500gr
10
290.90
1,507.50
168.90
844.50
Pinol
500ml
143.90
575.60
Suavizantes de ropa
850ml
107.90
323.70
Caja
50
59.50
2975.00
Aceites
1lt
248.90
1244.50
Azcar
Bulto
253.00
1012.00
Yogurt
150g 24/pza.
84.00
168.00
Leche alpura
1 lt
10
123.90
1239.00
Leche nido
800 gr
879.90
879.90
Rajas
100gr
99.90
399.60
Frijoles la costea
560gr
76.50
76.50
Atn en aceite
170gr
261.90
785.70
Salsa valentina
250lm
10
99.90
999.00
250ml
77.50
387.50
Frutsi
250ml
10
54.90
549.00
Shampoo
400ml
477.90
955.80
60ml
64.90
324.50
Zucaritas
950gr
589.90
1179.80
Caf grano
Exhibidor
141.50
424.50
Precios
Los precios estn regidos bsicamente por los proveedores que traen los productos ya establecidos de parte de sus empresas, pero hay
muchos de los productos los cuales los integrantes del grupo compraran en establecimiento a bajos costos (como la central de
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abastos), agregndoles un cierto porcentaje a cada uno de ellos sin la necesidad de exagerar en estos, ya que dentro de esta zona la
gente no cuenta con grandes recursos para darse el lujo de comprar cosas caras, pero sin embargo el comerciante tiene que recuperar
lo que se invirti en el producto y sacar para el pago de cada empleado y seguir invirtiendo, a los productos que se les puede
aumentar el porcentaje, como por ejemplo la azcar, el huevo, embutidos, enlatados, aceite, cereales, jabones, etc.,
Mecanismos de promocin
La difusin se har de forma directa poniendo mantas para que la gente de se cuenta y cartulinas con costos de muchos de los
productos existentes, sin embargo cabe mencionar que por medio de volantes se repartirn las ofertas de cada semana que se
encuentran en la tienda.
Polticas de Venta
La compra de cada cliente ser pagada en el mismo momento de cada entrega, NO se fiar ni se harn convenios para que la gente
pague despus.
Estrategia de abasto
En la demarcacin del pueblo Ahuatepec; se cuenta con proveedores de insumos, otros que distribuyen y venden la infraestructura,
como refrigeradores, anaqueles, maquinas, y equipos para poner en marcha el establecimiento.
Canales de comercializacin.
El objetivo principal es dar servicio a todos los clientes que se encuentren en la necesidad de adquirir productos bsicos para el
consumo y el hogar.
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Los canales de comercializacin que se utilizan para este tipo de servicios son realmente directos, ya que aqu no se encarga de
buscar compradores, sino que los clientes son los que llegan en busca de productos a abastecer sus necesidades en el establecimiento.
Con respecto a los proveedores se buscara pactar con ellos las ventas de varios productos, haciendo que estos vayan directamente al
establecimiento a surtir cada uno de estos, pagndoles en efectivo y de forma inmediata sus productos, al igual que el pago de cada
una de las personas que lleguen a comprar uno o varios productos el pago ser en el momento, ya que eso es parte de las ganancias
del grupo, sin embargo se realizaran las cuentas necesaria para apartar lo de los proveedores o de la mercanca que se tiene que
surtir para el local.
Se ha designado que para la comercializacin de todos estos consumibles, la venta ser directa a las personas dentro de la regin, ya
que se ha visto que la demanda cada da crece mas, es por ello que se piensa equipar, con el fin de atender a los clientes de manera
ms eficaz.(Fig.1)
Centrales de
Grupo Social
Consumidor Final
100%. Se le llama mayorista a las personas que ya son clientes seguros, los cuales cada semana llegan a abastecerse al
establecimiento. Mientras que el minorista son las personas que diario entraran por uno o dos productos al local.
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territorio municipal y se localiza en el rea urbanizada. La temperatura media anual es de 21.1C con una precipitacin media
anual que oscila entre los 800 y los 1,500 mm. Los meses en que se presenta mayor temperatura son abril y mayo entre los 24C y
los 28C, los meses en que desciende la temperatura son diciembre y enero hasta menos de 15C.
d.- Situacin financiera actual: si no han sido beneficiados por otro o el mismo programa y crediticia (bancos)
El grupo social ARI STAR no cuenta con ningn programa crediticio, ni tampoco ninguno de sus integrantes, sin embargo se
tiene una caja de ahorro por parte de las socias.
e.- Perspectivas sin proyecto. Situacin actual del grupo antes de recibir el apoyo.
La situacin del grupo no es favorable en estos momentos, debido a que no se cuenta con un capital requerido para dicho
proyecto. La realizacin del proyecto tendr beneficios, tanto para el personal que laborar como para la poblacin que consuma los
productos, ya que para sus ingresos econmicos incrementaran y para otros satisfaceran sus necesidades. Por otra parte se
generarn 6 empleos directos 2 indirectos a lo largo del ao, beneficiando as a la poblacin de dicho lugar poniendo al alcance
productos no perecederos y no perecederos que requieran en determinados momentos.
f.- Descripcin tcnica del proyecto.
i.- Componentes del proyecto
(Infraestructura, terrenos, mano de obra, materiales, equipos y otros)
CONCEPTO
Remodelacin de accesoria
Cortinas de acero de 2 x 2.60
Reja de proteccin de 6 x 2.65 con 2 Tramos de 0.60 x 2.65 y 1 puerta
IMPORTE
15,000.00
9,600.00
48,000.00
GRUPO
INAES
15,000.0
0
9,600.0
0
48,000.0
0
19
6,200.00
23,600.00
4,200.00
400.00
8,600.00
6,400.00
1,600.00
3,600.00
Equipo de computo
Renta del local
Capacitacin tcnica
10,400.00
24,000.00
12,000.00
7,500.00
Formulacin de proyecto
7,500.00
Insumos
Servicios
Administracin
Mantenimiento de equipo ($)
Adquisicin de papelera
Material de limpieza
TOTAL
6,900.00
77,800.00
2,800.00
4,200.00
2,000.00
800.00
500.00
276,900.00
6,900.00
6,200.0
0
23,600.0
0
4,200.0
0
400.00
8,600.0
0
6,400.0
0
1,600.0
0
3,600.0
0
10,400.0
0
24,000.00
4,900.00
7,500.0
0
7,500.0
0
77,800.0
0
2,800.00
4,200.00
2,000.00
800.00
500.00
270,000.00
ii.- Variedades, razas, tipo de comercio o servicio, de acuerdo al giro del proyecto
Este proyecto es de Servicios (ofreciendo productos perecederos y no perecederos).
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Producto
Contenido
Costo de
adquisicin
Costo de
venta
Utilidad
del
producto
JAMN FUD
1 kg
$65.00
$68.00
$3.00
JAMN GALICIA
1 kg
$48.00
$52.00
$4.00
QUESO DE PUERCO
1kg
$45.00
$50.00
$5.00
MORTADELA
1 kg
$14.00
$17.00
$3.00
SALCHICHA FUD
1kg
$12.50
$14.25
$1.75
SALCHICHA GALICIA
1kg
$5.00
$8.75
$3.75
900G
$17.95
$21.00
$3.05
500G
$7.27
$11.00
$3.73
250G
$4.19
$6.00
$1.81
DETERGENTE ROMA
500G
$7.95
$11.00
$3.05
DETERGENTE ROMA
250G
$3.54
$6.00
$2.46
850G
$16.90
$20.00
$3.10
500G
$7.90
$12.00
$4.10
250G
$5.50
$7.00
$1.50
950G
$18.50
$23.00
$4.50
500G
$9.40
$12.00
$2.60
250G
$4.00
$6.50
$2.50
900G
$16.20
$19.00
$2.80
900G
$16.50
$20.00
$3.50
500G
$7.10
$10.50
$3.40
1K
$17.10
$20.50
$3.40
500G
$8.32
$10.50
$2.18
200G
$4.10
$6.00
$1.90
1L
$22.30
$25.50
$3.20
VEL ROSITA
1L
$27.81
$31.00
$3.19
400GR
$7.50
$9.50
$2.00
400GR
$7.75
$9.50
$1.75
200GR
$3.90
$5.50
$1.60
200G
$7.90
$10.50
$2.60
21
200G
$6.90
$10.50
$3.60
200G
$6.90
$10.50
$3.60
200G/36PZ
$6.10
$10.50
$4.40
AJAX BICLORO
388G
$12.55
$14.50
$1.95
688ML
$29.70
$33.00
$3.30
750ML
$15.60
$18.65
$3.05
PINOL
500ML
$7.30
$9.00
$1.70
PINOL
1L
$14.65
$17.00
$2.35
FLASH
1L
$13.10
$15.00
$1.90
TOTAL
$551.88
FABULOSO
1L
MAESTRO LIMPIO
500ML
MAESTRO LIMPIO
1L
CLORO CLORALEX
CLORO CLORALEX
$662.15
$110.27
$14.65
$17.00
$2.35
$9.33
$12.00
$2.67
$18.10
$23.00
$4.90
1L
$7.50
$9.50
$2.00
500ML
$3.50
$5.50
$2.00
CLOROX
1L
$7.83
$9.50
$1.67
CLOROX
500ML
$3.50
$5.00
$1.50
850ML
$11.75
$15.00
$3.25
850ML
$11.75
$15.00
$3.25
850ML
$10.85
$14.50
$3.65
ENSUEO FLORAL
850ML
$9.10
$13.00
$3.90
ENSUEO FRESCAPRIMAVERA
850ML
$9.10
$13.00
$3.90
850ML
$10.90
$15.00
$4.10
850ML
$10.90
$15.00
$4.10
850ML
$10.90
$15.00
$4.10
DOWNY TANGO
850ML
$10.90
$15.00
$4.10
CAJA
$3.10
$5.00
$1.90
ACEITE CRISTAL
1L
$25.90
$28.00
$2.10
ACEITE NUTRIOLLI
1L
$24.07
$28.00
$3.93
COCINERA
1L
$22.40
$25.50
$3.10
22
ACEITE I-2-3
1L
$21.10
$23.50
ACEITE 1-2-3
500ML
$10.10
$12.00
$1.90
LENTEJA
250G/40PZ
$3.50
$5.50
$2.00
FRIJOL ABETO
1K/10PZ
$10.10
$16.00
$5.90
ARROZ ABETO
1K/10PZ
$12.50
$16.00
$3.50
ARROZ MORELOS
PAQUETEW
$12.75
$16.00
$3.25
SAL DE COCINA
1K/25PZ
$2.80
$5.50
$2.70
SAL LA FINA
1K/25PZ
$4.90
$7.00
$2.10
HUEVO
CAJA
$16.50
$19.00
$2.50
AZUCAR
Kg
$6.90
$9.00
$2.10
YOGHURT ALPURA
150G/24PZ
$3.30
$6.00
$2.70
250G/24PZ
$5.90
$8.50
$2.60
YOGHURT YOPLAIT
150G/24PZ
$3.90
$4.50
$0.60
250G/24PZ
$5.79
$8.00
$2.21
DANUP
250G/24PZ
$7.00
$8.50
$1.50
250G/24PZ
$7.80
$8.50
$0.70
ACTIVIA FRESA
250G/24PZ
$7.80
$8.50
$0.70
ACTIVIA NOPAL
250G/24PZ
$7.80
$8.50
$0.70
TOTAL
$386.47
$489.00
$2.40
$102.53
200G/24
$3.50
$4.50
$1.00
CREMA ALPURA
200G/24
$6.50
$8.00
$1.50
23
CREMA ALPURA
450G/24
$13.10
$16.00
$2.90
CREMA ALPURA
1K/24
$27.90
$31.00
$3.10
250ML
$5.10
$6.50
$1.40
250ML
$5.10
$6.50
$1.40
250ML
$5.10
$6.50
$1.40
1L
$12.90
$16.50
$3.60
1L
$12.49
$16.50
$4.01
1L
$12.49
$16.50
$4.01
ALPURA 40
1L
$12.70
$15.00
$2.30
1L
$10.32
$13.00
$2.68
LECHE ALP/LAIHG
1L
$12.75
$15.00
$2.25
1L
$10.32
$13.00
$2.68
1L
$12.65
$14.00
$1.35
FORTILECHE
1L
$8.49
$10.50
$2.00
NIDOLATA
800G
$70.50
$73.50
$3.00
NIDO LATA
360G
$31.20
$34.00
$2.80
LECHE LALA
1L
$10.80
$11.00
$0.20
LECHE ALDIA
1L
$12.50
$13.00
$0.50
NUTRILECHE
1L
$9.50
$10.00
$0.50
LECHE CLAVEL
356ML
$11.44
$13.11
$1.67
LECHERA
397GR
$11.30
$13.00
$1.70
LECHERA
105GR
$4.30
$6.50
$2.20
MANTEQUILLA IBERIA
90G
$3.60
$5.00
$1.40
MANTEQUILLA IBERIA
225G
$8.00
$9.50
$1.50
FOCOS
CAJA
$3.10
$6.00
$2.90
1L
$7.36
$8.50
$1.14
1L
$8.50
$10.00
$1.50
CATSUP LA COSTEA
400G
$9.00
$11.20
$2.20
CATSUP LA COSTEA
560G
$13.70
$15.75
$2.05
CATSUPLA COSTEA
LATA GDE
$45.90
$52.50
$6.60
CHIPOTLE LA COSTEA
220GR
$9.80
$11.00
$1.20
CHIPOTLE LA COSTEA
105G
$4.10
$7.00
$2.90
24
RAJAS LA COSTEA
220GR
$4.50
$6.00
$1.50
RAJAS LA COSTEA
100G
$2.10
$3.00
$0.90
560G
$7.50
$8.00
$0.50
560G
$7.90
$8.50
$0.60
560G
$7.50
$8.00
$0.50
TOTAL
$475.51
$ 553.06
$77.54
580G
$5.90
$7.00
$1.10
580G
$6.90
$7.50
$0.60
580G
$5.90
$7.00
$1.10
580G
$6.90
$7.50
$0.60
170GR
$7.90
$9.00
$1.10
520GR
$23.50
$25.00
$1.50
520GR
$23.50
$25.00
$1.50
350GR
$7.74
$9.00
$1.26
700G
$12.90
$14.00
$1.10
420G
$5.84
$7.50
$1.66
125GR
$4.25
$5.00
$0.75
220GR
$8.50
$10.00
$1.50
GERBER VERDURAS
113G
$7.10
$8.50
$1.40
GERBER FRUTAS
113G
$8.70
$9.90
$1.20
GERBER DE RES
113G
$8.70
$9.90
$1.20
SALSA VALENTINA
500ML
$4.40
$6.00
$1.60
SALSA VALENTINA
1L
$8.50
$11.00
$2.50
SALSA BOTANERA
1L
$8.00
$9.50
$1.50
7.6MTS
$15.90
$17.00
$1.10
Bolsa
$6.78
$15.00
$8.22
Bolsa
$5.10
$9.00
$3.90
No 8
$7.90
$13.00
$5.10
25
Bolsa
$6.75
$12.00
$5.25
Bolsa
$5.50
$10.00
$4.50
Bolsa
$5.46
$6.50
$1.04
No 8
$4.50
$6.00
$1.50
SERVILLETA PETALO
125PZ
$6.50
$8.00
$1.50
SERVILLETAS PETALO
250PZ
$13.10
$16.00
$2.90
Paquete
$10.44
$13.00
$2.56
TOALLA SANT/NATURELLA/REGC/ALAS
Paquete
$20.24
$23.50
$3.26
TOALLA SANT/NATURELLA/NOCTURNA
Paquete
$32.08
$38.50
$6.42
TOALLASANT/SABA/INTIMA
Paquete
$29.50
$35.00
$5.50
TOALLAS SANT/SAB/INVISIBLE
Paquete
$31.50
$38.50
$7.00
Paquete
$25.99
$33.00
$7.00
Paquete
$82.90
$97.40
$14.50
TOTAL
$475.27
$579.70
$104.42
250ML
$5.95
$7.00
$1.05
413ML
$4.25
$5.00
$0.75
355ML
$4.25
$5.00
$0.75
200ML
$3.40
$4.00
$0.60
1L
$13.60
$16.00
$2.40
200ML
$3.40
$4.00
$0.60
BOING
250ML
$3.40
$4.00
$0.60
BOING
500ML
$5.50
$6.50
$1.00
BOING
1L
$10.00
$12.00
$2.00
FRUTSI
250ML
$2.50
$3.00
$0.50
BIG CITRUS
2LT
$10.20
$12.00
$1.80
BONAFINA
900ML
$9.50
$11.00
$1.50
BONAFINA
700ML
$7.50
$9.00
$1.50
BONAFINA
500ML
$4.10
$5.00
$0.90
26
GEL XTREME
250G
$8.50
$11.00
$2.50
SHAMPOO VANAR
SHAMPOO PANTENE
800ML
$19.10
$23.00
$3.90
400ML
$39.42
$45.50
$6.08
400ML
$25.24
$31.50
$6.26
400ML
$40.41
$48.50
$8.09
SHAMPOO CAPRICE
400ML
$12.99
$15.00
$2.01
285G
$19.45
$22.50
$3.05
285G
$19.45
$22.50
$3.05
285G
$19.45
$22.50
$3.05
285G
$19.45
$22.50
$3.05
60ML
$7.50
$10.00
$2.50
60ML
$7.29
$10.00
$2.71
60ML
$7.40
$10.00
$2.60
150ML
$10.81
$13.00
$2.19
ZUCARITAS
950G
$49.00
$56.50
$7.50
NORZUIZAS
EXHIBIDOR
$3.10
$4.00
$0.90
NORTOMATE
EHIBIDOR
$3.90
$4.50
$0.60
MAIZENA
160G
$6.00
$7.50
$1.50
MAIZENA
95G
$3.40
$4.00
$0.60
47GR
$3.40
$4.00
$0.60
AVENA
400G
$11.05
$13.00
$1.95
1K
$11.90
$14.00
$2.10
1K
$14.70
$17.30
$2.60
1K
$6.37
$7.50
$1.13
1K
$5.95
$7.00
$1.05
HARINA
HOT
ESTRELLAS
CAKES
TRES
TOTAL
ROYAL
$462.78
220G
$5.90
$550.30
$7.00
$87.52
$1.10
27
MAYONESA MC KORNIKC
390G
$18.49
$21.50
$3.01
MAYONESA MC KORNIKC
105G
$12.07
$13.88
$1.81
MAYONESA MACKORNIC
790G
$29.90
$34.29
$4.39
CAJETA CORONADO
660G
$31.50
$36.00
$4.50
MOSTAZA
360G
$11.39
$13.10
$1.71
400ML
$35.80
$39.50
$3.70
40OML
$34.50
$38.50
$4.00
$3.10
$4.00
$0.90
CAJA
$3.10
$4.00
$0.90
SOPAMARUCHAN CAMARON
CAJA
$3.10
$4.00
$0.90
PALOMITAS NATURAL
CAJA
$5.50
$7.50
$2.00
PALOMITASMANTEQUILLA EXTRA
CAJA
$5.50
$7.50
$2.00
PALOMITAS MANTEQUILLA
CAJA
$5.50
$7.50
$2.00
PALOMITAS QUESO
CAJA
$7.00
$8.50
$1.50
PALOMITAS CARAMELADAS
CAJA
$8.50
$10.00
$1.50
CLIGHT
EXHIBIDOR
$3.30
$4.00
$0.70
KOOL -AID
EXHIBIDOR
$0.80
$1.00
$0.20
TANG
EXHIBIDOR
$3.30
$4.00
$0.70
EXHIBIDOR
$3.30
$4.00
$0.70
CAFE GRANO
EXHIBIDOR
$3.30
$4.00
$0.70
NESCAFE CLASICO
100G
$27.50
$30.50
$3.00
NESCAFE CLASICO
200G
$44.50
$48.50
$4.00
NESCAFE CLASICO
50G
$15.10
$17.50
$2.40
453G
$31.40
$36.00
$4.60
CIGARROS MARLBORO
PAQUETE
$22.50
$25.00
$2.50
CIGARROS CAMEL
PAQUETE
$22.50
$25.00
$2.50
SOBRES DE CHOCOMILK
ESTUCHE
$2.50
$3.00
$0.50
CHOCOMILK
400G
$25.40
$28.50
$3.10
CALCETOSE BOTE
375G
$23.78
$27.50
$3.72
CHOCOLATE ABUELITA
90G
$5.20
$6.50
$1.30
CHOCOLATE IBARRA
90G
$5.90
$7.50
$1.60
ASPIRINAS
EXHIBIDOR
$0.85
$1.00
$0.15
28
EXHIBIDOR
ALKA KELTZER
EXHIBIDOR
PEDIGREE ADULTO
BULTO
PEDIFREE CACHORRO
BULTO
WHISKAS P/GATO
BULTO
TOTAL
GRAN TOTAL
$2.20
$3.00
$0.80
$2.20
$3.00
$0.80
$19.80
$24.00
$4.20
$17.80
$20.50
$2.70
$19.00
$22.00
$3.00
$522.98
$2,874.89
$602.77
$79.79
$3,436.98
$562.07
iv.- Programa de trabajo para la instalacin, puesta en marcha y operacin del proyecto.
En el proceso de produccin intervienen las 6 socias ocupando los tres turnos y en cada turno se encontraran 3 para no dejar incompleto ningn
turno , se trabajar todos los das de la semana los domingos solo se abrir medio da as los socios podrn descansar un da e irse turnando
29
PROPOSITO
DE LA
EN SEMANAS ( X )
15
PERIODO
ADQUISICION
DE MAQUINARIA
Y EQUIPO
MENSUAL
COMPRA DE
GASOLINA
MENSUAL
COMPRA DE
LUBRICANTES
SEMESTRE
COMPRA DE
CONSUMIBLES
(Papelera, Tintas
y otros)
BIMESTRE
SURTIDO DE
BOLSAS DE
PLSTICO 1, 2 ,
3, Y 4 KILOS
MENSUAL
COMPRA DE
BOLSAS DE ASA
MENSUAL
PAGO SERVICIOS
TELEFNICOS
MENSUAL
PAGO ENERGA
ELCTRICA
BIMESTRE
REPARACION DE
HERRAMIENTAS
Y EQUIPO
SEMESTRE
ADQUICISION
DE MATERIAL
DE LIMPIEZA
SEMESTRE
ACTIVIDAD
REALIZACION
DE
ACTIVIDADES
PROPIAS DEL
NEGOCIO
DURACIN: EN DAS ( )
ACTIVIDAD
10
11
12
13
14
19
20
21
22
24
23
18
17
16
30
PROPOSITO
DE LA
ACTIVIDAD
PERIODO
ACTIVIDAD
COMPRA DE
ADQUISICIN PRODUCTOS
MATERIA
VARIOS
PRIMA E
COMPRA
INSUMOS
ABARROTES
OTROS
GASTOS
DURACIN: EN DAS ( )
1
MENSUAL
SEMANAL
GASTOS POR
COMPRAS ,
FLETES Y
VARIOS
MENSUAL
PAGO
AYUDANTE
DE TIENDA
SEMANAL
11
12
10
13
14
15
16
EN SEMANAS ( X )
17
18
20
19
21
23
24
22
Enlatados
Cada mes
Lcteos
Cada semana
Refrescos
Cada semana
Cada 15 das
31
vi.- Programa de ejecucin: administrativos (nivel de divisin del trabajo y salarios requeridos, organigrama de la
empresa)
La parte operativa realizar las siguientes actividades dentro del proyecto:
Se vigilar el buen funcionamiento del establecimiento (puntualidad y asistencia del personal, registro de entrada y salida de
productos, abastecimiento de producto, limpieza del rea, coordinacin del rol del trabajo, contacto con lo proveedores, tener un
respaldo econmico, llevar acabo promociones dentro de la tienda, dar mantenimiento a las instalaciones y mantener en optimas
condiciones el consumo de luz y constante abastecimiento de agua.
El grupo social presenta su esquema de organizacin conformado por una Asamblea general; un Consejo de vigilancia, un
Consejo de Administracin, el cual se encuentra conformado por un Presidente; un Secretario y un Tesorero; y por ltimo el rea de
produccin formada por las socias en su conjunto.
Apellido paterno
Apellido materno
Nombres
Cargo
Andrade
Gaspar
Nominanda
Presidenta
Gaspar
Pacheco
Leonor
Secretaria
Gaspar
Gaspar
Beatriz
Tesorera
Andrade
Gaspar
Laura Lorena
Socia
Jimnez
Gaspar
Arnett Juliana
Socia
lvarez
Garca
Esa
Socia
32
33
cuidado adecuado para terminar el proceso y es por ello de que cada una tiene su precio tambin y son costosas en los
mercado, y la delicadeza con la que se deben de tratar.
El rea de Ventas: Atender a la clientela en general, as como tambin se encargar de realizar convenios necesarios
entre proveedores y comparadores potenciales y factorajes.
vii.- Programa de capacitacin y asistencia tcnica.
ABRIL
ENERO
FEBRERO
MARZO
Organizacin grupal
Curso intensivo de
contabilidad y administracin
paquetera (computadora)
Curso de atencin
al cliente
Alto
Medio
Bajo
Estrategia
para
minimizarlo
Organizativos
Constituirse legalmente
Comerciales
Capacitacin
Tcnicos
Capacitacin
Abasto
Financiero
Administrativos
Climticos
Capacitacin
X
34
Riesgo
Positivo
Nulo
Negativo
Negativo
moderad
significativo
o
Suelo
Corrientes
X
o
cuerpos
de
agua
Aire
Paisaje
Vegetacin o fauna
De acuerdo a la clasificacin de los proyectos productivos, el presente pertenece al sector terciario, que engloba a los servicios en
general, por lo que el medio ambiente no se ve afectado, sino por el contrario, manifiesta aspectos que pueden catalogarse de
impactos positivos. Con las cajas de cartn que se saquen se vendern o se reciclara segn sea el caso
35
CONCEPTO
Remodelacin de accesoria
Cortinas de acero de 2 x 2.60
Reja de proteccin de 6 x 2.65 con 2 Tramos de 0.60 x 2.65 y 1
puerta
Techo de sombra de 6 x 2, con lamina de plstico y de fierro
Vitrinas MCA. Criotec MOD. VMC-240
IMPORTE
15,000.00
9,600.00
48,000.00
6,200.00
23,600.00
4,200.00
400.00
8,600.00
6,400.00
1,600.00
3,600.00
Equipo de computo
Renta del local
10,400.00
24,000.00
GRUPO
INAES
15,000.0
0
9,600.0
0
48,000.0
0
6,200.0
0
23,600.0
0
4,200.0
0
400.00
8,600.0
0
6,400.0
0
1,600.0
0
3,600.0
0
10,400.0
0
24,000.00
36
Capacitacin tcnica
12,000.00
7,500.00
Formulacin de proyecto
7,500.00
Insumos
Servicios
Administracin
Mantenimiento de equipo ($)
Adquisicin de papelera
Material de limpieza
6,900.00
4,900.00
7,500.0
0
7,500.0
0
77,800.0
0
2,800.00
4,200.00
2,000.00
800.00
500.00
77,800.00
2,800.00
4,200.00
2,000.00
800.00
500.00
TOTAL
% DE PARTICIPACION
276,900.00
100.00%
6,900.00
2.49%
270,000.00
97.51%
Saldo inicial
Tasa de int.
270,000.00
0
180,000.00
0
90,000.00
0
Pago total a principal y a intereses
Inters
0.00
0.00
0.00
0.00
Abono
90,000.00
90,000.00
90,000.00
270,000.00
Pago total
90,000.00
90,000.00
90,000.00
270,000.00
Saldo final
180,000.00
90,000.00
0.00
Fechas
2008
2009
2010
CONCEPTO
variables
AO1
2,107,239.30
AO2
2,107,239.30
AO3
2,107,239.30
AO4
2,107,239.30
AO5
2,107,239.30
AO6
2,107,239.30
37
INGRESOTOTAL
2,107,239.30
2,107,239.30
2,107,239.30
2,107,239.30
2,107,239.30
2,107,239.30
6
2,107,239
1,008,522
551,972
438,500
18,050
1,098,717
944,744
215,000
15,000
200,000
729,744
0
728,500
1,244
153,973
0
153,973
38
392,750
272,600
30,000
90,150
392,750
270,000
0
122,750
92,384
19,294
0
92,384
19,294
0
92,384
19,294
0
92,384
19,294
0
92,384
19,294
0
92,384
19,294
0
90,000
90,000
0
90,000
90,000
0
90,000
90,000
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
138,836.00
90,150
21,678
21,678
21,678
111,678
111,678
90,150.00
111,678
39
6
2,107,239
1,008,522
551,972
438,500
18,050
1,098,717
944,744
215,000
15,000
200,000
729,744
0
728,500
1,244
153,973
0
153,973
40
PresupuestodeIngresosenunao
PRODUCTOS
PRECIOSX
UNIDAD
334.535
194.235
165.485
124.085
68.425
286.235
290.95
96.6
142.485
1011.885
114.885
87.975
301.185
114.885
89.125
63.135
549.585
74.635
678.385
162.725
VOLUMEN
MENS
PROCESADO
Unidades
40.00
60.00
15.00
30.00
10.00
45.00
45.00
15.00
50.00
15.00
30.00
60.00
15.00
45.00
30.00
30.00
30.00
30.00
30.00
90.00
775.00
VOLUMEN
ANUAL
PROCESADO
Unidades
480.00
720.00
180.00
360.00
120.00
540.00
540.00
180.00
600.00
180.00
360.00
720.00
180.00
540.00
360.00
360.00
360.00
360.00
360.00
1080.00
9300.00
INGRESO
ANUAL
Pesos
$160,576.80
$139,849.20
$29,787.30
$44,670.60
$8,211.00
$154,566.90
$157,113.00
$17,388.00
$85,491.00
$182,139.30
$41,358.60
$63,342.00
$54,213.30
$62,037.90
$32,085.00
$22,728.60
$197,850.60
$26,868.60
$244,218.60
$175,743.00
$2,107,239.30
SENSIBILIDAD A
PRECIO
VOLUMEN
20%
20%
$128,461.44 $128,461.44
$111,879.36 $111,879.36
$23,829.84
$23,829.84
$35,736.48
$35,736.48
$6,568.80
$6,568.80
$123,653.52 $123,653.52
$125,690.40 $125,690.40
$13,910.40
$13,910.40
$68,392.80
$68,392.80
$145,711.44 $145,711.44
$33,086.88
$33,086.88
$50,673.60
$50,673.60
$43,370.64
$43,370.64
$49,630.32
$49,630.32
$25,668.00
$25,668.00
$18,182.88
$18,182.88
$158,280.48 $158,280.48
$21,494.88
$21,494.88
$195,374.88 $195,374.88
$140,594.40 $140,594.40
156,740.40
156,740.40
41
1
219,792
.00
MATERIAS PRIMAS
SUELDOS
Y
SALARIOS 269,500
.00
EVENTUALES
30,000
.00
AGUA
20,680
.00
EQUIPO DE TRABAJO
ENERGIA ELECTRICA
Total
Costos fijos del proceso
CONCEPTO
12,000.00
551,972.00
1
20,000.
00
MANTENIMIENTO
30,000.
00
IMPREVISTOS
60,000.
00
ASISTENCIA TCNICA
SALARIOS
DE
EMPLEADOS 328,500.
00
BASE
Total
438,500.00
Costos variables totales
CONCEPTO
COSTOS VARIABLES
2
219,792
.00
269,500
.00
30,000
.00
20,680
.00
12,000
.00
551,972.00
2
20,000.
00
30,000.
00
60,000.
00
328,500.
00
438,500.00
3
219,79
2.00
269,50
0.00
30,00
0.00
20,68
0.00
12,00
0.00
551,972.00
3
20,000.
00
30,000.
00
60,000.
00
328,500.
00
438,500.00
4
219,79
2.00
269,50
0.00
30,00
0.00
20,68
0.00
12,00
0.00
551,972.00
4
20,000.
00
30,000.
00
60,000.
00
328,500.
00
438,500.00
5
219,79
2.00
269,50
0.00
30,00
0.00
20,68
0.00
12,00
0.00
551,972.00
0
6
219,79
2.00
269,50
0.00
30,00
0.00
20,68
0.00
12,00
0.00
551,972.00
5
20,000.
00
30,000.
00
60,000.
00
328,500.
00
438,500.00
0
6
20,000.
00
30,000.
00
60,000.
00
328,500.
00
438,500.00
0
1
2
3
4
5
6
551,972. 551,972. 551,972. 551,972. 551,972. 551,972.
42
COSTOS FIJOS
Total
00
438,500.00
990,472.00
00
438,500.00
990,472.00
00
438,500.00
990,472.00
00
438,500.00
990,472.00
00
438,500.00
990,472.00
00
438,500.00
990,472.00
1,896,5
PUNTO DE EQUILIBRIO EN VENTAS
PUNTO DE EQUILIBRIO EN PORCENTAJE
88
1,896,5
88
0.90
1,896,5
88
0.90
1,896,5
88
0.90
1,896,5
88
0.90
1,896,58
8
0.90
0.90
Saldo inicial
Tasa de int.
270,000.00
0
180,000.00
0
90,000.00
0
Pago total a principal y a intereses
Inters
0.00
0.00
0.00
0.00
Abono
90,000.00
90,000.00
90,000.00
270,000.00
Pago total
90,000.00
90,000.00
90,000.00
270,000.00
Saldo final
180,000.00
90,000.00
0.00
Fechas
2008
2009
2010
43
44
ii.- VAN
VALOR ACTUAL NETO: 182,415
Bajo este indicador el proyecto ser considera viable debido a que la VAN es un valor positivo.
45
iii.- TIR
TASA INTERNA DE RETORNO: 24.7%
En el presente anlisis de factibilidad la relacin beneficio-costo, fue de 1.46 para la evaluacin financiera. En base a los criterios de
aceptacin, la relacin B/C es aceptable ya que los resultados obtenidos superan la unidad. Lo que significa que por cada peso que se
invirti en el proyecto de abarrotes, nos generar un peso con cuarenta y seis centavos.
Asunto: Carta de Factibilidad del proyecto
Fecha: 14/02/2015
A QUIEN CORRESPONDA:
El Grupo Social de trabajo denominado ARI STAR el cual promueve el proyecto titulado Equipamiento de una tienda de Abarrotes se encuentra
ubicado en Calle Jos Maria Morelos No. 5, en el Pueblo Ahuatepec, del Municipio de Cuernavaca, estado de Morelos. Constituyndose de manera
informal el da 14 de Febrero de 2015. Siendo este uno de los lugares de bajos ingresos econmicos y en busca de superacin da a da de parte de todas
las personas que habitan esta localidad se solicitan los recursos econmicos mnimos necesarios, para el buen desarrollo e impulso del presente proyecto
y que cuenten con las herramientas, materias primas e insumos necesarios para llevarlo a cabo, cabe mencionar que los integrantes de este proyecto
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cuentan con la experiencia bsica necesaria, sin embargo no se tienen los recursos correspondientes para sustentarlo, por lo que se hace susceptible de ser
apoyado por el INAES (Instituto Nacional de la Economa Social), tomando en cuenta la Factibilidad positiva del presente estudio.
El grupo solicita la cantidad de $ 270,000 para llevar acabo la realizacin y puesta en marcha de dicho proyecto.
El plan de negocios presenta en la parte de inversin con los anlisis que hacen viable este proyecto que son:
TIR: 24.7%
Relacin Beneficio/Costo: 1.46
Utilidad Neta para el 1er. ao de Operaciones $153,973
7.-
Conclusiones y Recomendaciones.
Conclusiones.
Con fundamento en las caractersticas sociales y econmicas de este grupo organizado y promovente del presente proyecto se
considera que son susceptibles de ser apoyadas por el Programa CRECE.
Aunque se debe considerar que todos los socios deben de adquirir mayores conocimientos en cuanto a la atencin a los clientes,
contables, mercadotecnia, etc., para as poder contar con mejores beneficios y que crezca como empresa este grupo, as como en la
parte organizativa (puesto que no es lo mismo trabajar en beneficio de su comunidad haciendo labores sociales que el trabajar con un
fin econmico) y adems en la parte administrativa, es decir, en como se debe manejar eficientemente el capital de la empresa, tanto
en pasivos como en activos y en el cuidado de la parte fiscal del negocio.
Pero una vez solventadas estas situaciones que en grupo ya han concientizado se espera que se incremente su disposicin para iniciar
con ganas de xito el presente proyecto, por lo que retomando lo mencionado en un principio se espera que sean aceptados para
recibir el apoyo econmico que otorga el gobierno federal a travs de la Secretaria de Economa.
47
2001 Estudio sobre el comportamiento del comercio informal en la Delegacin Miguel Hidalgo.
2002 Ponencia presentada en Comercio Interior, Primer Congreso Internacional, compendio octubre.
48