Da motivacin a o xito:

ferramentas de motivacin para

emprendedores.
Sesin 2
Lugar de celebracin:
CFR de A Corua
Susana Mosquera

PERFIL DEL EMPRENDEDOR

Adaptabilidad o capacidad de asimilacin de los cambios,

Ambicin,
Asuncin de riesgos,
Autoestima,
Capacidad de sacrificio,
Competitividad,
Autoconocimiento como persona
Autoconfianza,
Curiosidad,
Decisin,
Flexibilidad,
Liderazgo (No como conocimiento de tcnicas o posicin intrnseca de
direccin dentro de una organizacin),

PERFIL DEL EMPRENDEDOR

Honestidad,
Iniciativa,
Persistencia,
Proactividad,
Respeto por el resto de personas,
Responsabilidad,
Visin de futuro realista, optimista y creativa.

MOTIVACIONES DEL
EMPRENDEDOR
Poder trabajar con su pareja, sus padres, su descendencia o con
compaeros y compaeras de trabajo,
Ser independiente y obtener capacidad de decisin, de reconocimiento
social o de mejorar su estatus social,
Aumentar el nivel de renta personal,
Salvar el problema de no encontrar trabajo en el mercado laboral y decidirse
a aprovechar sus cualidades trabajando para uno mismo,
Ofrecer ms o mejores oportunidades a su descendencia,
Plantear un proyecto surgido como spin-off de una empresa madre que le
ayuda a tomar la decisin y que participa en su desarrollo,

MOTIVACIONES DEL
EMPRENDEDOR
Poner en prctica una idea empresarial como frmula de realizacin
personal,
Permanecer o establecerse en un lugar geogrfico donde la persona
emprendedora se encuentra bien o le gusta,
Solucionar una situacin personal, ya sea provocada por dificultades
profesionales, afectivas o de cualquier otro tipo,
Seguir la tradicin familiar,
Otros.

EMPRENDEDOR=CREADOR
(persona que da forma a nuevas cosas)

EMPRENDEDOR=PERSONA CAPAZ DE
ADAPTARSE A LOS CAMBIOS

Un nuevo contexto
Ms oferta que demanda
Rapidez, coste y
fiabilidad

Mas
oportunidades,
ms recelos

Informacin justo a
tiempo = Poder

MUNDO MAS GLOBAL

NUEVOS CONTEXTOS
Las personas,
protagonistas
Crecimiento
y desarrollo

MULTIDIRECCIONALID
AD, VELOCIDAD,
CRECIENTE
COMPLEJIDAD

Incremento
del
individualismo

Omnipresencia
de las TICs
Mayores
desigualdades

Federalismo y
subsidiariedad
Sistemas complejos en
las fronteras del caos

Sostenibilidad

NOS PONEMOS EN GRUPOS DE 3

DE QUE HABLAMOS CUANDO HABLAMOS DE

CAMBIO ?
HAY DIFERENTES TIPOS DE CAMBIO?
COMO AFECTA EL CAMBIO A LAS PERSONAS Y
A LAS ORGANIZACIONES?

MIS OPCIONES
TRANSFORMACION
DESARROLLAR MI ADAPTABILIDAD
A NUEVOS CONTEXTOS
OBSERVAR LA MOTIVACION PARA
EL CAMBIO
VISIN, MISION Y ESTRATEGIA
CLARA Y COMPARTIDA
COMUNICAR, LIDERAR Y EVALUAR

CONCEPTOS
Cambio organizacional es una modificacin
en la organizacin que sea significativa
para que afecte a una o ms comunidades
organizacionales.
Administracin del cambio organizacional
es la planificacin, organizacin, direccin y
control del cambio para que se d con
eficacia.

LAS DOS GRANDES MOTIVACIONES

PARA EL CAMBIO

CAMBIAR PARA SOBREVIVIR O

CAMBIAR PARA INCREMENTAR EL IMPACTO??

CAMBIAR PARA SOBREVIVIR

CAMBIOS REACTIVOS O POR CRISIS

FUNDACION X

CAMBIAR PARA SOBREVIVIR

CAMBIOS REACTIVOS O POR CRISIS
CAMBIO
ANTICIPADO

MAS DIFICIL DE PONER EN

MARCHA
MENOS COSTE

CAMBIO
REACTIVO

DIFICIL DE PONER EN
MARCHA
COSTE MODERADO

CAMBIO POR
CRISIS
MAS FACIL DE PONER EN
MARCHA
COSTE MAXIMO

CAMBIAR PARA INCREMENTAR EL IMPACTO

CAPACIDAD ADAPTATIVA COMO ELEMENTO CLAVE

FUNDACION Y

CAMBIAR PARA INCREMENTAR EL IMPACTO

Las organizaciones que son capaces de escuchar el entorno,
experimentar e innovar, evaluar y aprender de lo que funciona
y modificar programas y planes, slo aquellas que dominan el
ciclo de la adaptacin, son organizaciones realmente exitosas.

CICLO DE LA ADAPTACION

GESTION DEL CAMBIO ES

RE-ALINEAR A TODAS LAS
PERSONAS QUE FORMAN PARTE
O SON DECISORES EN LA
ORGANIZACIN

PARECE SENCILLO.SIN
EMBARGO

EL PROBLEMA CON EL CAMBIO ES QUE LA

GENTE QUE LLEVA MUCHO TIEMPO
HACIENDO LAS COSAS DE CIERTA MANERA
NO LES GUSTA QUE DE REPENTE LES DIGAN

TIENES QUE HACERLO

DE FORMA DIFERENTE

EL CAMBIO ESTA ACOMPAADO POR

INCERTIDUMBRE
COMUNICACIN
POBRE
JUEGOS DE PODER
CAOS

Premisas para el cambio

Tener una visin que gue al cambio
Tener los lderes

Contar con los recursos

Tener el conocimiento
Un ambiente adecuado o que se pueda
adecuar

05
20 :4

Otras premisas
Supone una modificacin de valores,
actitudes y conductas
Determinar el mtodo
Est contextualizado
Requiere que se desaprenda y aprenda

05
20 :4

FASES DEL CAMBIO

FASE 1. FASE DEL PRESENTIMIENTO.

Emocin predominante: la preocupacin.
que ocurrira si todo sigue igual?, qu
posibles escenarios se dibujan en el
horizonte?, qu consecuencias tiene
cada uno de ellos?
Uno de los objetivos primarios y condicin
sine qua non en cualquier proceso de
cambio es sensibilizar a la gente sobre
su necesidad:
por qu es mejor cambiar que
permanecer igual?
Es importante que esta fase se lleve a cabo a
nivel colectivo para que todos reciban la
misma informacin y para que todos tengan
las mismas oportunidades de preguntar y
aportar sus puntos de vista e inquietudes.

FASE 2. EL SHOCK.
Emocin predominante: el miedo.
Mantener bien
visible el objetivo
final a lograr, la
visin que origina el
cambio

FASE 3. LA RESISTENCIA.
Emocin predominante: el enfado, la irritacin
Analizar las
situaciones desde
diversos puntos
de vista

FASE 4. LA ACEPTACIN RACIONAL.

Emocin predominante: la frustracin
Tratar los problemas y las dificultades que se
encuentran a nivel individual
qu puedes hacer t en concreto para apoyar
el cambio?

FASE 5. LA ACEPTACIN EMOCIONAL.

Emocin predominante: la nostalgia.

Poner por escrito los

compromisos de cambio
y los nuevos procesos
aceptados por todos
Celebrar los mnimos
progresos de la nueva
situacin
Denominar o bautizar las
cosas con nuevos nombre

FASE 6. LA APERTURA.
Emocin predominante: curiosidad, entusiasmo.
Tcnica de visionado del futuro
en sus aspectos concretos
qu pasar el da en que
hayamos logrado el xito en
tal y cual aspecto incluido en
el cambio? cmo vern las
cosas los clientes? qu
problemas habremos
resuelto? Etc.

FASE 7. LA INTEGRACIN.
Emocin predominante: la confianza

EL FLUJO DEL CAMBIO

Ocho pasos de Kotter
Primer paso: Crear un sentido de urgencia
Segundo paso: Formar una coalicin para el
GENERAR
cambio poderosa
EL CAMBIO
Tercer paso: Crear la visin
Cuarto paso: Comunicar efectivamente la visin y
las estrategias
Quinto paso: Superar los obstculos y ayudar a la
COMUNICA
gente a cambiar
R EL
Sexto paso: Conseguir victorias a corto plazo
CAMBIO
Sptimo paso: Consolidar mejoras y continuar
con el cambio
Octavo paso: Institucionalizar las nuevas formas
INSTITUCIONALIZ
de actuar
AR EL CAMBIO

GENERAR EL CAMBIO

ESTABLECER
EL SENTIDO DE
URGENCIA

Mas vale loco conocido que sabio por conocer

Qu hacer:

* Identificar potenciales amenazas y desarrollar

escenarios que muestren lo que podra suceder en el
futuro.
* Examinar oportunidades que deben ser o podran ser
explotadas.
* Iniciar debates honestos y dar razones convincentes
para hacer a la gente pensar y hablar.
* Solicitar el apoyo de clientes para reforzar sus
argumentos.

GENERAR EL CAMBIO

ESTABLECER
EL SENTIDO DE
URGENCIA

SAL DE TU ZONA DE CONFORT Y EXPLORA!!!

Kotter sugiere que, para que el cambio ocurra con xito,
el 75% de los directivos y gerentes de la compaa
deben comprar el cambio.
Debe trabajar duro en este primer paso e invertir mucho
tiempo y energa en la construccin de una urgencia.,
antes de pasar al siguiente paso.
Que no haya pnico y no haga un gran salto por no
correr el riesgo de nuevas prdidas a corto plazo.

Define al menos dos cosas que vas a empezar a

hacer para salir de tu zona de confort.
Cundo vas a hacerlo?
Cmo vas a hacerlo?
Qu necesitas para poder hacerlo?
GENERA EL COMPROMISO!!!

GENERAR EL CAMBIO
LIDERA EL CAMBIO!!!
TRABAJA EN EQUIPO!!
LA ACTITUD ES UN REFLEJO DEL LIDERAZGO!!!!

GENERAR EL CAMBIO
el cambio es imprevisto continuo saber a
dnde vas es ms importante que el plan,
que debes transformar casi a diario.
La capacidad para construir visiones atrevidas y
audaces caracteriza las organizaciones de
mayor xito.

GENERAR EL CAMBIO
Qu hacer:
* Determine los valores que son fundamentales
para el cambio
* Elabore un breve resumen que capture lo que
ve como futuro de la organizacin
* Cree una estrategia para ejecutar esa visin
* Asegrese de que su coalicin pueda describir
la visin en 5 o menos minutos
* Practique su declaracin de la visin a
menudo.

PASEMOS A LA ACCIN
AUTOMOTIVACION Y CAMBIO
Ej: economia personal
ETAPA 1 Situacion actual
Reconozco que no me alcanza el dinero.
ETAPA 2 Negacin
La culpa es de El gobierno, los ministros de economa, mi pareja que gasta
mucho, mis hijos que quieren que les compre todo.
ETAPA 3 Interrogacin
Qu hago para quedarme sin dinero? Qu hago para que mi pareja gaste
tanto dinero? Qu hago para que mis hijos no me pidan constantemente?
Respuesta
Sigo comprando muchas revistas que no leo.
Viajo en taxi ida y vuelta sin necesidad.
Me voy a comer con mis amigos varias noches al mes.
Me compro cosas innecesarias que termino no disfrutando.
No le propongo a mi pareja planificar nuestros gastos.
A mis hijos no les pongo lmites de dinero de forma adecuada.

ETAPA 4 Aceptacion. Deseo de cambio. Accion

S. Quiero cambiar.
Voy a comprar solamente la revista que leo.
Voy a viajar en taxi slo en caso de necesidad y el resto en autobs o metro.
Voy a salir a cenar con mis amigos slo una vez al mes.
Antes de comprar algo voy a ver si lo necesito o es un capricho del momento.
Le voy a proponer a mi pareja hacer un plan de gastos.
Les voy a poner a los chicos lmites adecuados a sus gastos.
ETAPA 5 Evasion
No creo que me sea fcil.
Estoy muy cansad@ para viajar en transporte pblico.
En los viajes me aburro y una revistita no me viene mal.
No tengo tiempo para sentarme con mi pareja para planificar gastos.
Ay! Me dej llevar. En realidad no necesitaba ese CD.
Por ms que les explique mis chicos no entienden son chicos quieren todo. La
culpa la tiene la televisin.
Ahora realizars este ejercicio aplicado a cualquier tema que tu prefieras.
Es muy importante que respondas con total sinceridad a tus respuestas ya que slo
t las comprobars y SOLAMENTE contesta o completa las ETAPAS que creas
convenientes.
Si crees que una etapa no concuerda con tu forma de pensar, no la contestes.

Ejercicio
Toma papel y alguna cosa para escribir y responde y completa las frases
que tu creas conveniente (si crees que no tienes que contestar alguna o
piensas que no ests deacuerdo, entonces pasa a la siguiente):
Escribe que es lo que quieres dejar o cambiar y lo sustituirs en las frases
por la letra X:
1. Reconozco que no consigo X, ya que
2. La culpa es de
3. Qu hago que no puedo dejar o cambiar X?
4. Acepto que sigo haciendo X debido a
Deseo cambiar X
5. Si aun no he dejado o cambiado X es porque

 Si pudiste dar respuesta a la ETAPA 1 es porque tienes desarrollada

Autoconciencia.
Si has completado la ETAPA 2, tienes la tendencia a Culpabilizar a otros.
Si te interrogaste en la ETAPA 3 y adems te respondiste es porque tienes
una elevada Autocrtica.
Si adems, deseas el cambio y sabes qu hacer para lograrlo, tienes que
haber dado respuesta a la ETAPA 4 y eso desmuestra Responsabilidad.
Y si has sido capaz de encontrar una justificacin en la ETAPA 5 es porque
eres un especialista en ponerte trampas y en el Autosabotaje.