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Tabla de contenido
ANTECEDENTES METODOLGICOS ............................................................................. 5
RESUMEN EJECUTIVO................................................................................................. 5
1.
Visin ...................................................................................................................6
1.2.
Objetivos ..............................................................................................................6
1.3.
1.4.
1.5.
1.6.
1.6.1.
1.7.
1.8.
1.8.1.
1.8.2.
1.8.3.
1.8.4.
1.8.5.
1.9.
1.9.1.
1.9.2.
1.9.3.
1.9.4.
1.9.5.
1.9.6.
1.9.7.
2.
MERCADO ......................................................................................................... 20
2.1.
Investigacin de mercado.................................................................................... 20
2.1.1.
2.1.2.
2.1.3.
2.1.4.
2.1.5.
2.1.6.
2.1.7.
2.1.8.
2.2.
2.2.1.
2.2.2.
2.2.3.
2.2.4.
2.3.
2.4.
2.5.
2.5.1.
2.5.2.
OPERACIONES ................................................................................................... 28
3.1.
Producto............................................................................................................. 28
3.1.1.
3.1.2.
3.1.3.
3.1.4.
3.2.
3.2.1.
3.2.2.
3.2.3.
3.2.4.
3.2.5.
3.3.
3.4.
3.5.
3.6.
3.6.1.
3.6.2.
4.
Precio ................................................................................................................. 25
2.3.1.
2.3.2.
3.
FINANCIERO ...................................................................................................... 36
4.1.
4.1.1.
4.1.2.
4.2.
Sistema de Cobros.........................................................................................................36
Sistema de pagos ..........................................................................................................37
4.2.1.
4.2.2.
4.2.3.
4.2.4.
4.3.
Inversiones ......................................................................................................... 39
4.3.1.
4.3.2.
4.4.
4.4.1.
4.4.2.
4.4.3.
4.5.
Evaluacin .......................................................................................................... 42
4.5.1.
4.5.2.
4.5.3.
4.5.4.
5.
ANEXOS ............................................................................................................ 45
Anexo 1: Fuente datos generales del proyecto ................................................................ 45
Anexo 2: Herramienta Hoja de Vida ................................................................................ 47
Anexo 3: Herramienta Variables de Mercado .................................................................. 50
Anexo 4: Herramienta Competencia ............................................................................... 51
Anexo 5: Herramienta Promocin................................................................................... 52
Anexo 6: Herramienta Diagramas ................................................................................... 56
Simbologa y significado ................................................................................................. 57
Anexo 7: Herramienta Planificacin ................................................................................ 58
Anexo 8: Herramienta Organigrama ............................................................................... 59
Anexo 9: Herramienta FODA .......................................................................................... 61
Anexo 10: Fuentes de consulta .............................................. Error! Marcador no definido.
Anexo 11: Cuadro de fuentes y usos ............................................................................... 65
Anexo 12: Estado Prdidas y Ganancias .......................................................................... 66
BIBLIOGRAFA .......................................................................................................... 67
ANTECEDENTES METODOLGICOS
El plan de negocios representa un anlisis especfico de diferentes reas importantes
en la empresa, los captulos son interrelacionados y un cambio puntual en
determinado captulo, en muchas ocasiones representa un cambio en otros
componentes del plan de negocios. A continuacin hemos presentado un marco
lgico y ordenado de presentacin de resultados, sin embargo en algunos casos
determinados captulos debern ser realizados o complementados al final de la
investigacin, en vista de que nuevos elementos importantes pueden ser encontrados
durante la fabricacin del mismo.
RESUMEN EJECUTIVO
Es un breve compendio de los aspectos ms importantes de tu proyecto. Es lo primero
que lee el receptor del proyecto, y quizs, en muchos casos por falta de tiempo, lo
nico que leer.
1.
ORGANIZACIN ESTRATGICA
Esta es una primera descripcin general de tu negocio, su visin, objetivos
principales. Por tanto, es importante que sus explicaciones sean claras y concisas.
1.1.
Visin
Objetivos
Tipo de objetivo
Objetivo
Indicador
Meta
Corto plazo
Incrementar ventas
15%
Mediano plazo
% de captacin
5%
1.3.
Para definir tu negocio, Incluya una breve descripcin del modelo de negocios de la
compaa cmo generar dinero?, debe intentar dar respuesta a estas preguntas:
Cul es el producto y/o servicio?
Cmo surgi la idea del negocio? Qu oportunidad de negocio
ha detectado? El producto que necesidad cubre?
Quin ser tu cliente?
Cul es el sector en el que se desarrollar la actividad?
Dnde se ubicar tu empresa?
Est iniciada la actividad? Si est iniciada, desde cundo?
Si es necesario puede escribir una serie de ideas que sern validadas al momento que
termine todo el plan de negocios para que tengas ms elementos de juicio para
describir tu idea de negocio.
1.4.
1.5.
Organigrama Funcional
El objetivo de esta seccin es describir, uno a uno, los miembros del equipo promotor,
que da lugar al nacimiento de tu empresa. Se deber destacar quines son los
promotores del proyecto?, cul es su experiencia en el mbito del proyecto?, qu
habilidades y destrezas poseen los miembros del tu equipo promotor que ayudarn y
garantizarn la culminacin del emprendimiento?; adems explicars qu
responsabilidades y qu papel desempearan dentro del diseo del proyecto y en la
ejecucin? A diferencia del perfil de la idea, el emprendedor deber agregar ms
informacin sobre el equipo promotor.
1.6.1. Equipo, Formacin y experiencia
Equipo
Haz una lista del equipo participante, incluye la participacin en el proyecto, considera
los siguientes aspectos
Conocimientos
Experto
administracin
empresas
en
de
Aporte
Contactos
Objetivos comunes
Se encarga de toda
la
gestin
administrativa
Conocimiento del
sector y de amplia
gama
de
proveedores
Coordina
conjuntamente
el
gerente
produccin
en
de
Formacin y experiencia
Detalla cul es la experiencia y formacin del equipo de cada uno de los miembros que
componen el equipo promotor en la actividad que se piensa desarrollar.
Seala si algn miembro del equipo tiene conocimientos de tipo empresarial
(administracin, finanzas, marketing, recursos humanos, etc.), bien porque haya
realizado algn tipo de formacin o bien porque haya trabajado en esta rea.
Para simplificar la informacin puede utilizar la siguiente matriz;
Nombre
Experiencia
Formacin
Conocimiento de tipo
empresarial?
8 aos de experiencia en el
sector alimentos
Ingeniero Industrial
Ha
levantado
empresas
anterioridad
dos
con
La herramienta que puedes utilizar es la hoja de vida, extrae los datos resumidos para
llenar el cuadro anterior e incluye una hoja de vida completa con el formato
presentado en el anexo (modelo de hoja de vida). Deben presentarse las hojas de vida
del personal clave de la empresa.
1.7.
Alianzas estratgicas
Define si tendrs alguna alianza estratgica con personas naturales o jurdicas, explica
en qu consiste la alianza y los alcances de la misma.
1.8.
Anlisis FODA
Por qu crees que tu negocio puede tener xito? Destaque los aspectos ms positivos
de su plan de negocios.
Son los puntos fuertes de tu empresa. Se obtienen respondiendo a preguntas del tipo:
en qu destaca tu empresa? Cules son tus ventajas respecto a tus competidores?
1.8.2. Puntos dbiles
Cules son los puntos dbiles de tu proyecto? Qu medidas vas a tomar para
superarlos?
Se pueden obtener respondiendo a las preguntas: en qu falla tu empresa?, qu se
podra evitar?, en qu aspectos est por debajo de tus competidores?
1.8.3. Oportunidades
Ambiente externo
Fortalezas
Oportunidades
b.
Experiencia tcnica.
c.
d.
e.
f.
Debilidades.
Amenazas
Competencia ingresando
Cmo reforzars los puntos fuertes? Cmo evitars los puntos dbiles? Cmo
aprovechars las oportunidades? Cmo actuars frente a las amenazas?, para esto
debers priorizar los principales puntos (fuertes y dbiles) tambin las oportunidades y
amenazas y plantear estrategias para aprovecharlos o confrontarlos.
Algunos elementos de este anlisis sern encontrados al final de la investigacin, por
lo que te recomendamos que una vez que termines todo tu plan revises nuevamente
este captulo y aadas o elimines cualquier situacin relevante a considerar.
1.9.
Todo emprendedor debe tener clara la figura legal con la cul va a vender sus
productos o servicios, por esto requiere de un especial anlisis antes de iniciar
operaciones.
1.9.1. Antecedentes de la empresa y las partes constituyentes
Existen distintas formas jurdicas para formalizar una empresa: Persona natural,
Compaa Annima, Compaa Limitada, Asociacin, Cooperativa.
Para obtener informacin de las distintas personas jurdicas, sus caractersticas y sus
procesos de constitucin puedes consultar a las siguientes pginas web e instituciones:
http://www.supercias.gov.ec/
Escoger una forma jurdica para tu proyecto empresarial es como hacerle un traje a
medida: a partir de las posibilidades que te ofrece el marco jurdico, debes ser capaz
de encontrar la estructura que mejor se adapte a las necesidades y caractersticas de
tu empresa, en funcin de la actividad que piensas desarrollar y de los objetivos
personales y societarios que persigas.
Limitacin de la responsabilidad de los socios por las deudas sociales. Algunas formas
jurdicas (las mercantiles o de capital) limitan la responsabilidad de sus socios al capital
aportado a la sociedad. Dependiendo del grado de responsabilidad que el promotor
est dispuesto a asumir en el proyecto y del riesgo que del mismo se pueda derivar, le
podrn interesar frmulas jurdicas que le permitan limitar su responsabilidad al
capital aportado o que se ha comprometido a aportar. Por ejemplo, en una sociedad
capitalista (sociedad annima, limitada, etc.), el socio responde con el capital
aportado; en cambio, en una sociedad personalista (sociedad civil privada), responde
con todos sus bienes personales
Nmero de socios. El nmero de promotores que pretendan iniciar la nueva empresa
puede condicionar la eleccin: en algunas formas jurdicas, existe la obligacin legal de
que haya un nmero mnimo de socios. Por ejemplo, para una sociedad limitada es
suficiente un socio -se tratar de una sociedad limitada unipersonal-, pero para una
sociedad laboral son necesarios tres -al menos dos socios trabajadores y uno
capitalista.
Costos de constitucin y capitales mnimos. Tambin hay que tener en cuenta que
constituir y legalizar determinados tipos de sociedades puede suponer costos
elevados, y que para algunas formas jurdicas es necesaria una aportacin de capital
mnima y obligatoria. Por ejemplo, para constituir una sociedad limitada se necesita un
mnimo de 400 dlares.
Trmites administrativos y obligaciones contables. Debe valorarse el costo que
representa la tramitacin de las obligaciones administrativas, contables, fiscales y
legales de la forma jurdica seleccionada, porque si no tienes tiempo o careces de los
conocimientos necesarios para hacerlo por ti mismo, debers acudir a los servicios de
un asesor.
Relaciones que mantienen los socios entre s. Dependiendo de la forma jurdica
escogida, cabe la posibilidad de restringir la entrada de nuevos socios, o de valorar
Incluye aqu una descripcin de los permisos que debers obtener para realizar tus
actividades. Estos permisos pueden ser: registro sanitario, permisos ambientales, uso
de suelo, permiso de bomberos, etc.
Las limitaciones pueden darse por las condiciones del entorno, por ejemplo, cercana a
un rea protegida.
Los seguros multi-riesgo, que sirven para englobar varios tipos de seguros en
un solo modelo por la existencia de riesgos de distintas clases (pensados para
las empresas y profesionales que tienen que contratar varios tipos de seguros).
1.9.7. Patentes, marcas y otros tipos de registros (proteccin legal)
registro ser una prueba en el juicio. Las patentes tambin dan mayor credibilidad a tu
producto y tambin se pueden vender o ceder su explotacin a otra empresa.
Adems, hay otros muchos instrumentos de proteccin de la propiedad industrial,
como modelos de utilidad, modelos industriales, dibujos industriales, nombres
comerciales, rtulos, logotipos, etc. Para conocer lo que se puede o no registrar, y lo
que implican las diferentes modalidades de proteccin y cul es su costo, puedes
consultar la pgina del instituto Ecuatoriano de Propiedad Intelectual www.iepi.gov.ec
Otro ejemplo es la propiedad intelectual, que tiene como objeto proteger el derecho
que tiene el autor sobre el uso de su obra (literaria, artstica, cientfica, etc.).
Son registrables las obras cientficas, literarias, musicales, teatrales, cinematogrficas,
esculturas, pinturas, dibujos, grabados, litografas, cmics, fotografas y, asimismo, los
proyectos, planos, maquetas de obras de arquitectos o de ingeniera, y los grficos y
planos de tipografa o geografa. Descripciones relativas a la ciencia
2.
MERCADO
2.1.
Investigacin de mercado
En este numeral debers evidenciar la necesidad del mercado que pretendes satisfacer
para esto puedes utilizar; fotos, grupos focales, videos, entrevistas o cualquier otra
herramienta que transmita la necesidad que se solventar.
2.1.2. Binomio producto-mercado
anlisis completo de investigacin de mercado, para que tenga todos los elementos
claves el enunciado pude ser planteado de la siguiente manera;
Frutas deshidratadas para la Unin Europea, puntualmente Espaa y Francia, a un
segmento comprendido entre los 34 y 40 aos y que se encuentra preocupado por su
salud
2.1.3. Segmentacin
Producto
Ao 1
Ao 2
Ao 3
Ao 4
Ao 5
Producto A
100
200
300
400
500
Precio A
200
400
600
1200
1500
Producto B
50
100
100
100
150
Precio B
100
200
200
300
600
Ingresos Totales
($) (A y B)
300
600
800
1500
2100
2.2.
Anlisis de la competencia
Tu competencia es cada una de las empresas con las que compartes mercado y
clientes.
Pueden
competir
contigo
en
diferentes
aspectos:
En producto (calidad, garanta, diseo, marca y caractersticas).
En precio (lista de precios, descuentos, rebajas, perodos de pago, crditos,
etc.)
En promocin (promocin de ventas, publicidad y relaciones pblicas)
En distribucin (canales, cobertura, variedad, localizacin y transporte).
Pero no todos tus competidores son iguales. Dentro de la competencia, se suele
diferenciar
entre
dos
tipos:
la
directa
y
la
indirecta.
La competencia directa est formada por la empresa o las empresas con las
que compartes todas las variables anteriores. Es decir, que ofrecen un producto
que cubre la misma necesidad que el tuyo, a un precio similar y en el mismo
mercado. Por ejemplo, la competencia directa de una empresa productora de
aceite de oliva seran las dems empresas productoras de aceite de oliva
La competencia indirecta, en cambio, est constituida por las empresas que
aunque no comparten algunas de estas variables, pueden afectar de alguna
forma a tu producto. Siguiendo con el ejemplo anterior, la competencia
indirecta de una tienda de baldosas para el suelo puede ser una tienda de
madera para el suelo.
Productos sustitutos: se conoce como productos sustitutos a aquellos que el
cliente puede consumir como alternativa a un producto que habitualmente
consume, estos cambios en el consumo pueden darse por diferentes motivos,
por ejemplo: cuando baja la calidad de un producto, cuando existe escases de
un producto, cuando el precio de un producto sube por encima de su lmite,
etc.
Los productos sustitutos representan una amenaza para la empresa y es
importante saber y conocer sobre los mismos.
Describir Cules son los productos sustitutos de tus productos o servicios?
Dnde se encuentran? Se pueden convertir en un competidor directo?
Una vez que has analizado la comparacin con la competencia define tus ventajas
competitivas, segn Porter, en su anlisis de la ventaja competitiva, y propone a las
empresas tres estrategias genricas relacionadas con;
Liderazgo en costos totales bajos (puede verse como ventaja comparativa1)
La diferenciacin
El enfoque
2.3.
Precio
Ventaja comparativa. Teora de David Ricardo, que define la especializacin de las naciones en
producir bienes en los cuales tienen ventajas especficas en el tema de costos.
El precio es una variable del marketing que tiene un efecto directo sobre la eleccin de
tus clientes y un efecto indirecto sobre la percepcin de la calidad. Se pueden destacar
dos grandes orientaciones que las empresas de nueva creacin suelen adoptar al
empezar a competir en el mercado:
Precios bajos: orientados a sacrificar rentabilidad en favor de una mayor
participacin en el mercado.
Precios altos: orientados a ofrecer una imagen de calidad del producto en
detrimento de un mayor volumen de ventas. Busca beneficios y una
penetracin selectiva.
Se suelen distinguir diferentes estrategias para fijar el precio:
Fijar el precio aadiendo un margen de beneficio sobre el coste.
Valor de mercado.
Precios altos, cuando el producto es percibido como nico por tu
cliente y se pretende dar una imagen de calidad y exclusividad.
Precios bajos de salida, cuando se pretende una rpida
expansin de tu producto/servicio.
Precios disuasorios, cuando se pretende retraer a la competencia
de entrar en el mercado.
2.4.
Distribucin y localizacin
Recordemos que los canales de distribucin varan segn el tipo de producto y segn la
poltica de distribucin de cada empresa. Debes desarrollar un sistema eficiente de
distribucin.
En cualquier caso, debes decidir si la empresa va a asumir la distribucin de tu
producto, es decir controlar todos los eslabones de la cadena de distribucin o, por el
contrario, va a hacer uso de otros canales de distribucin, establecidos o no.
2.5.
Estrategias de Promocin
Una vez que se has definido los clientes se debe identificar quines son tus clientes
clave quienes te ayudarn a tener liquidez con las primeras ventas a su vez a captar
ms clientes.
2.5.2. Estrategia de captacin de clientes
Podrs hacer una mezcla coherente y atractiva de las estrategias de los tems
anteriores para generar ventas (precio, distribucin, promocin)
La herramienta que puedes utilizar para los esfuerzos de promocin se
encuentra en anexos.
3.
OPERACIONES
Este numeral hars referencia a temas relacionados con la ingeniera del proyecto que
estn directamente relacionados con las caractersticas de tu producto, procesos de
elaboracin, tecnologas utilizadas, etc.
3.1.
Producto
Explica cules son los productos que ofrece tu proyecto. La descripcin debe ser
general, clara y concisa.
Si tienes muchos productos, haz una descripcin general ordenada por familias y/o
grupos
tu
producto:
Empaque,
embalaje,
tamao,
Calidad
Precio
Durabilidad
Se estropea menos.
Innovacin
De mejor diseo.
Con servicios asociados (atencin al cliente, por ejemplo un
servicio postventa, o un servicio de instalacin...).
3.2.
Proceso productivo
Describe los requerimientos de maquinaria y equipos que son necesarios para realizar
tus actividades de operacin. Describe la cantidad, especificaciones tcnicas de ser
necesario, el valor unitario en dlares y el valor total (herramientas, ordenadores,
maquinaria, etc.)
Inicia con la siguiente pregunta Qu necesito para hacer el primer paso para iniciar la
produccin? (Tome los datos del proceso de produccin). Por ejemplo, si haz
establecido un contacto con el cliente o el proveedor, posiblemente necesites un
telfono o un computador y sus programas de gestin
Responde de nuevo a la misma pregunta pero para el segundo paso y as
sucesivamente
Haz una lista de la tecnologa necesaria y el trabajo que se supone que soportar cada
uno en tu proceso de produccin.
Catlogos de productos, busca en las pginas de las empresas que fabrican lo que
necesitas (maquinaria, equipos, herramientas, computadores, telfonos...), pregunta a
la gente, acude a una tienda especializada para informarte de los precios y caractersticas de los productos
Realiza un anlisis para determinar lo ms econmico o con mejor relacin
calidad/precio que pueda usar para realizar todo el trabajo necesario
3.2.4. Cronograma de produccin
Determina un nivel mnimo de stocks, que podr fluctuar a lo largo del ao, pero que
permite cubrir las ventas mensuales y mantener un margen de seguridad para posibles
aumentos de demanda.
3.2.5. Control de calidad
Asunto
descripcin
unidades
Valor unitario
total
construccin
Obra de galpones
100 m2
400
maquinaria
Maquina 1
1.000
2.000
Maquina 2
500
1.500
25.000
25.000
vehculo
mercadera
TOTAL
3.4.
28.900
3.6.
En esta seccin tendrs que determinar qu tipo de medidas son necesarias adoptar,
en la actividad que vas a desarrollar, respecto a la seguridad, higiene y medio
ambiente.
Tendrs que consultar normativas sobre prevencin de riesgos laborales relacionados
con tu actividad y normativas sobre medio ambiente y residuos (en caso de que
existieran).
Hay alguna normativa de prevencin de riesgos laborales aplicable a tu empresa? En
caso afirmativo, explique cul es?
4.
FINANCIERO
4.1.
Qu sistema vas a utilizar para cobrar a tus clientes? Contado, crdito, mediante
tarjeta, efectivo, cheque, vales etc.
4.1.2. Sistema de pagos
Se refiere a todos los ingresos que percibira la empresa por ventas, esta informacin
proviene del captulo de mercado. Consolidar en una sola matriz el saldo total de
ingresos del proyecto en base a la venta de todos sus productos o servicios.
4.2.2. Presupuesto de costos
6,00
5,55
$ 50.000.000
5,10
Punto de Equilibrio
4,65
$ 40.000.000
4,20
3,75
$ 30.000.000
Costo fijo
2,85
2,40
1,95
1,50
6600
6200
5800
5400
5000
4600
4200
3800
3400
3000
2600
2200
1800
1400
600
1000
$1,05
0,60
$ (10.000.000)
0,15
$ (20.000.000)
costo total
Ingresos
Utilidad
$ 10.000.000
200
Dlares
3,30
$ 60.000.000
nmero de hectreas
-0,30
4.3.
Inversiones
Finalmente, calcula las inversiones que debers hacer, en este numeral consolida toda
la informacin en las categoras activo fijo y circulante, por ejemplo
I. Inversiones
Activo Fijo
51.456.025
97%
Activo Circulante
1.575.490
3%
TOTAL
53.031.515
100%
Producto del anlisis que realizaste en la Ingeniera del Proyecto, se podr definir los
activos fijos de acuerdo a la caracterizacin del proceso productivo analizado, las
necesidades de activo circulante se definirn en funcin de los costos y el nivel de
operacin de la empresa. En este numeral detalle la composicin de los activos.
Activos Fijos
dlares
Obra civil
11.906.250
23%
Planta procesadora
29.541.435
57%
Terreno
8.340
0%
maquinaria de transporte
10.000.000
19%
Total
51.456.025
100%
Ao 1
Ao 2
Ao 3
TOTAL
Siembra (ha.)
1895
1889
1889
5678
7.300
7.300
7.300
7.300
Total inversin
agrcola ($)
fase
13.833.500
13.789.700
13.789.700
41.412.900
propias
53.031.515
Fase agrcola
Fase industrial
Inversiones
del proyecto
4.4.
59.914.590
Plan de financiamiento
Cualquiera de las tres opciones va a implicar que pueda justificar debidamente el uso
de los fondos.
4.4.1. El costo del proyecto y su financiamiento
DLARES
Activo Fijo
51.456.025
97%
Activo Corriente
1.575.490
3%
Total
53.031.515
100%
Capital
22.157.900
42%
30.873.615
58%
Total
53.031.515
100%
I. Inversiones
II. Financiamiento
Evaluacin
Generalmente conocido por su acrnimo TIR, es el tipo de descuento que hace que el
VAN (valor actual o presente neto) sea igual a cero, es decir, el tipo de descuento que
iguala el valor actual de los flujos de entrada (positivos) con el flujo de salida inicial y
otros flujos negativos actualizados de tu proyecto de inversin.
En el anlisis de inversiones, para que tu proyecto se considere rentable, su TIR debe
ser superior al costo del capital empleado o al costo de oportunidad del mismo. Por
ejemplo si el banco me paga una tasa del 10% por una inversin a un plazo de 90 das,
2
Fuente: http://www.pymesfuturo.com/vpneto.htm
quizs tu negocio debera (considerando el riesgo) darte un retorno del 15%. El retorno
depende del costo de oportunidad del dinero, en cada caso esto es especfico al
inversionista.
Condicin: TIR: Tasa interna de retorno (TIR) superior a la tasa de descuento
4.5.3. Perodo de recuperacin de la inversin
,
donde:
B representa los beneficios
Ci representa los costes iniciales
5.
ANEXOS
agregado:
Software y Consultora
Turismo, artesana y actividades recreacionales y deportivas
Logstica y transporte
Construccin
Manufacturas: textiles y
confecciones, cuero y calzado, madera,
aceite para jabones, entre otros
Metalmecnica
Fabricacin de plaguicidas y otros productos qumicos agropecuarios
Fabricacin de productos farmacuticos
Fabricacin de productos transmisores de radio y televisin
Fabricacin de partes y piezas y accesorios para vehculos automotores
Elaboracin de almidones y productos derivados del almidn
Fabricacin de pasta y otros artculos de papel, papel y cartn
Fabricacin de substancias qumicas bsicas
Cadena Productiva
1
Artesanas y Deportes
Cuy empacado
Frutas deshidratadas
Cultivo de tuna
Manjar de banano
Bebidas vegetales
Mermelada, nctar y pulpa de
frutas
Snacks y Dulces ancestrales
Edulcorante natural
Agroindustrial
Cacao y derivados
Mini maz
Alio natural
T de Guayusa
Soya enconfitada
Derivados lcteos
Vino de frutas
Productos fermentados
soya, leche y frutas
de
Conservas,
alimentos
congelados y gourmet
Metalmecnica y automotriz
Textiles y confecciones,
4
Manufacturas
Construccin
Construccin y acabados
Biocombustibles
Energa
(biocombustible
ambientales)
renovable
servicios
Tintas ecolgicas
6
Cocinas
energa
energas alternativas
solar
Reciclaje
Tecnologas de la Informacin y
Comunicacin
Tecnologas de la Informacin y
Comunicacin
Fabricacin
farmacuticos
Software
de
productos
Software
INSTRUCCIONES
1) Diligencia tu hoja de vida con alguno de estos tipos de letra: Arial, Batang o
Tahoma en tamao 10 12.
2) Reemplaza los datos que te piden en cada espacio Ejemplo: Espacio para el
NOMBRE, escribe tus nombres y apellidos y obvie la palabra nombre.
Foto 3x4
Saco y Corbata (H)
Blusa con mangas (M)
NOMBRE
CEDULA DE
LUGAR Y FECHA DE NACIMIENTO
DIRECCION
TELEFONOS (Fijo y Mvil)
e-mail (Login de carcter profesional)
PERFIL PROFESIONAL
Solo si tu haz egresado puede iniciar de esta manera el perfil profesional:
Profesional en__________ con experiencia laboral en el rea _________, de
excelentes relaciones interpersonales y habilidad para trabajar en equipo o
individualmente. Enfocado (a) en ___________________; con alto grado de
responsabilidad y fcil interpretacin de las polticas organizacionales. No olvide que
esto es solo un modelo de hoja de vida, por favor incluya la informacin ms
importante de su perfil profesional.
EXPERIENCIA Y LOGROS (experiencia laboral, prcticas empresariales, monitorias, etc.)
EMPRESA
Tel.
CARGO
Mes/Ao-Mes/Ao
Logros y Funciones
Descripcin de la variable
Zonas
Geogrfica
Tamao de la zona
Densidad
Clima
Edad
Sexo
Tamao de la familia
Demogrfica
Estado civil
Profesin
Nivel de estudios
Religin
Nacionalidad
Econmica
Nivel de ingresos
Clase socioeconmica
Psicogrfica
Estilo de vida
Personalidad
Hobbies
Momento de uso
Beneficios
Nivel de uso
Frecuencia de uso
Comportamiento
Nivel de lealtad
Disposicin a la compra
Actitud hacia tu producto
Toma de decisin
Fidelidad a marcas
GRUPO
Producto/
Servicio
SUBGRUPO
Mi empresa
Competencia 1
Competencia 2
Competencia 3
Caractersticas
Calidad
Garanta
Diseo
Facturacin
Sub total
Precio
Lista de precios
Descuentos
Perodos de pago
Sub total
Promocin
Promocin de venta
Publicidad
Relaciones pblicas
MK directo
Sub total
Distribucin
Canales
Localizacin
Transporte
Sub total
Otras
Sub total
MEDIA
Aqu se podrs encontrar algunos medios de publicidad con sus ventajas y desventajas
que te ayudarn a definir cual tomar, es adaptable para cada proyecto
Tipos de instrumentos
de comunicacin y
medios de publicidad
Ventajas
Inconvenientes
Es personal.
Permite flexibilidad en tiempo y
espacio.
Publicidad directa
Es econmica.
Permite actuar sobre un sector
muy determinado.
La argumentacin puede
expresarse con amplitud.
Publicidad exterior
Gran visibilidad.
Slo se ve de paso.
El mensaje se ha de comunicar en
pocos segundos.
Tipos de instrumentos de
comunicacin y medios
de publicidad
Ventajas
Inconvenientes
Publicidad en el punto de
venta
Permanencia en el tiempo
Prensa y revistas
Tipos de instrumentos de
comunicacin y medios de
publicidad
Radio
Ventajas
Inconvenientes
Es un medio caro
Tipos de instrumentos de
comunicacin y medios de
publicidad
Ventajas
Inconvenientes
Si el mensaje no interesa o no
es atractivo, puede ir
directamente a la papelera
Simbologa y significado
Inicio o fin del programa
Cinta magntica
Disco magntico
Conector de pagina
Lneas de flujo
VENTAS
Ventas
MARKETING
Promocin de apertura
Campaa producto 1
Campaa producto 2
Reconocimiento de marca
Otros
PRODUCCIN
Detalle la gestin de stock,
considere meses altos y
bajos
Otros
RECURSOS HUMANOS
Incorporacin de nuevos
trabajadores (especificar la
remuneracin global
aproximada, si es posible)
Otros
INVERSIN
Nueva maquinaria
Encuesta de control de
calidad a clientes
Reuniones de mejora con
los trabajadores
Implantacin sistema de
seguridad en el trabajo
Implantacin sistema de
gestin medioambiental
Otros
CAPITAL
Retorno de crdito
Pagos diversos a entidades
financieras e inversiones
(especificarlos, si es posible)
Otros
Mes 1
Previsin Real
Mes 2
Previsin
Real
Mes 3
Previsin
Real
Vertical
Horizontal
Circular
Introducir las amenazas que creas que puedes hacer frente en la columna
Fortalezas y las que creas que no, en la columna Debilidades.
Cuarto paso. A partir de los resultados, define las estrategias ms convenientes para
reforzar tus puntos fuertes, evitar los puntos dbiles, aprovechar las oportunidades y
hacer frente a las amenazas
FORTALEZAS
OPORTUNIDADES
DEBILIDADES
AMENAZAS
FORTALEZAS
OPORTUNIDADES
DEBILIDADES
AMENAZAS
I. Fuentes
Ventas
Capital
Prstamos (C/P)
Prstamos (L/P)
Saldo Ao anterior
TOTAL FUENTES
II. Usos
Activo Fijo
Terrenos
Maquinaria y equipos
maquinaria de transporte
Obra Civil
Otros Activos
Activo Corriente
Costo de produccin
Gasto de ventas
Gasto de administracin
Gastos Financieros
15% participaciones
25% Impuesto a la renta
(-) depreciaciones
Total Usos
0
20.582.410
1
14.930.984
2
29.817.264
3
44.748.247
4
44.748.247
5
44.748.247
6
44.748.247
7
44.748.247
8
44.748.247
9
44.748.247
10
44.748.247
14.930.984
110.054
29.927.317
485.870
45.234.117
921.422
45.669.669
934.099
45.682.346
947.791
45.696.038
962.578
45.710.825
978.549
45.726.796
995.796
45.744.043
1.014.424
45.762.671
10
654.954
9.709.269
923.747
101.748
2.469.889
258.950
366.845
2.150.669
493.639
17.644.667
1.844.728
406.991
2.299.394
1.143.223
1.619.565
2.150.669
426.897
25.003.850
2.768.475
406.991
2.115.259
2.168.051
3.071.405
2.150.669
25.003.850
2.768.475
406.991
1.916.394
2.197.881
3.113.664
2.150.669
25.003.850
2.768.475
406.991
1.701.619
2.230.097
3.159.304
2.150.669
25.003.850
2.768.475
406.991
1.469.662
2.264.890
3.208.595
2.150.669
25.003.850
2.768.475
406.991
1.219.149
2.302.467
3.261.829
2.150.669
25.003.850
2.768.475
406.991
948.594
2.343.050
3.319.322
2.150.669
25.003.850
2.768.475
406.991
656.395
2.386.880
3.381.414
2.150.669
25.003.850
2.768.475
406.991
340.821
2.434.217
3.448.473
2.150.669
12.334.733
23.301.538
33.810.259
33.256.586
33.119.667
32.971.794
32.812.092
32.639.613
32.453.337
32.252.158
1
2.596.251
2.131.190
355.007
110.054
2
6.625.779
2.301.685
3.838.225
485.870
3
11.423.857
2.485.820
8.016.616
921.422
4
12.413.083
2.684.685
8.794.298
934.099
5
12.562.680
2.899.460
8.715.428
947.791
6
12.724.244
3.131.417
8.630.248
962.578
7
12.898.733
3.381.930
8.538.254
978.549
8
13.087.182
3.652.485
8.438.901
995.796
9
13.290.707
3.944.684
8.331.599
1.014.424
10
13.510.513
4.260.258
8.215.713
1.034.542
4,60
4,62
4,33
4,06
3,81
3,58
3,37
3,17
30.873.615
51.456.025
8.340
29.541.435
10.000.000
11.906.250
51.456.025
-
1,22
2,88
Ventas
14.930.984
29.817.264
Costo de Produccin
9.709.269
17.644.667
5.221.715
12.172.597
Gasto de ventas
923.747
1.844.728
4.297.968
10.327.869
Gastos Administrativos
101.747,70
406.990,80
Utilidad en Operacin
Gastos Financieros
2.469.889
2.299.394
1.726.331
7.621.484
(-)15% participaciones
258.950
1.143.223
1.467.381
6.478.261
366.845
1.619.565
Utilidad neta
1.100.536
4.196.220
9.920.878
4.858.696
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