GESTIONEMPRESARIAL

Unidad 2 Procesos de Planificacin

ING. BLANCA VIDALN PELLANNE

EMPRESAS NUEVAS NO TIENEN EXPERIENCIA

NO SABEN COMO REACCIONAR
EJEMPLO: VENDEDORES COBRAN LA CAJA
CHICA TODOS LOS DIAS, DESPUES SE FIJA DIA
PARA PAGAR
1 POLITICA DE LA EMPRESA

EMPLEADOS
PRECIOS
PLAZOS DE ENTREGA

DAN PIE A NUEVAS POLITICAS

Las decisiones estratgicas se refieren a las

formas para conseguir los objetivos a corto
plazo y se vern afectadas por los cambios
del entorno. Afectan a la empresa durante
dos o tres aos.
Las decisiones tcticas se realizan a corto
plazo y por lo general se relacionan con los
cambios del entorno y en respuesta a los
problemas generados del mismo.

Estrategia= HABILIDAD PARA DIRIGIR UN

ASUNTO
SIEMPRE DIRIGIDA A LA MISION ECONOMICA
EJEMPLO DEL COMPRADOR DEL PESCADO
CASO #1

Penetracin en el mercado: significar tomar ciertas

decisiones sobre publicidad, promocin y diseo de
una poltica comercial para aumentar las ventas.
Desarrollo del mercado: los responsables de
Marketing trataran de identificar nuevos segmentos
de mercado para la gama de productos existentes.
Desarrollo de productos: las ventas pueden aumentar
si se preparan nuevos productos para los mercados
actuales o nuevos. Durante las distintas etapas del
crecimiento de la empresa, los responsables de la
gestin adoptarn estrategias compatibles para
desarrollar los distintos segmentos de los mercados.

PLAN DE MARKETING
ANALISIS DE
LA SITUACION
EXTERNA
Histrico
Entorno
Sector
Mercado
Competidores

ANALISIS DE
LA SITUACION
INTERNA

VISION DE
LA EMPRESA

CONTROL

Filosofa(cultura)
Misin
Unidades estratgicas

IMPLANTACION

DIAGNOSTICO
DE LA
SITUACION

Oportunidades y Amenazas
Fortalezas y Debilidades
Anlisis DAFO
Factores clave
Posicionamiento competitivo

Estrategias en curso
Recursos
Factores dinmicos de gestin
Organizacin areas de la empresa

PRIMERA FASE

DECISIONES ESTRATEGICAS
DE MARKETING
OBJETIVOS DE ESTRATEGIAS DE
MARKETING
MARKETING
Tasa crecimiento
Cartera portafolio
Cuotas de mercado
Segmentacin
Volumen de venta
Posicionamiento
Rentabilidad
Marketing Miix

DEFINICION
DE
OBJETIVOS

FORMACION Y
SELECCIN DE
LAS ESTRATEGIAS

SEGUNDA FASE

PLANES
DE
ACCION
Presupuestos
Plan de productos
Plan de precios
Plan de distribucin
Plan de comunicacion

TERCERA FASE

Existen dos formas para que una empresa

crezca:
Adquiere otras empresas del sector y las integra en
su propia estructura, o
Emplea sus recursos en la diversificacin de
actividades.

Si una empresa quiere asegurarse el

suministro de sus materias primas
imprescindibles en sus procesos de
fabricacin.
Por ejemplo, un panadero comprar un
molino e incluso una serie de granjas de trigo
para asegurarse el control de las lneas de
suministro

Una empresa de fabricacin que quiera

controlar sus sistemas de distribucin
POR EJEMPLO La mayora de las compaas
petrolferas han adquirido sus propias
gasolineras para asegurarse la venta de sus
productos.

Al desarrollarse una empresa, tambin lo har

su competencia en el mercado. Esto supone
la adquisicin mediante la compra de
acciones o participaciones de las empresas
competidoras o llegando a un acuerdo para
unir fuerzas, mediante la fusin.

Concntricas: es decir, incorporando nuevos

productos o servicios que complementen los
ya existentes. Esto podr permitir a la
empresa estar presente en nuevos segmentos
de su mercado.
Horizontales: cuando la empresa amplia la
gama de productos a lneas totalmente
nuevas. Esto suele ocurrir con la
incorporacin de nuevas tecnologas para
ampliar la gama de productos ya existentes.