Instituto Internacional para la Unificacin del Derecho Privado

Los principios UNIDROIT para contratos comerciales internacionales, los cuales se ponen
en consideracin de las partes cuando no es posible determinar cul es la regla de derecho
aplicable al contrato que les atae haciendo justicia de manera colectiva.
stos principios representan una nueva aproximacin al derecho de los negocios
internacionales y, de paso, llenar vacios de la Convencin de Viena 1980 sobre
compraventa internacional de mercaderas
Los principios son un intento por enunciar reglas que son comunes a la mayora de sistemas
legales existentes, y al mismo tiempo, adoptar soluciones que mejor se adapten a las
necesidades el trfico internacional.
Las partes que deseen aplicar a su contrato los Principios pueden usar la
siguiente clusula, con la adicin de eventuales excepciones o modificaciones:
El presente contrato se rige por los Principios UNIDROIT (2010) [excepto en lo
que respecta a los Artculos ]. Si las partes desearan pactar tambin la
aplicacin de un derecho nacional en particular pueden recurrir a la siguiente
frmula: El presente contrato se rige por los Principios UNIDROIT (2010)
[excepto en lo que respecta a los Artculos ], integrados cuando sea
necesario por el derecho [del Estado X].
CAPTULO 1 DISPOSICIONES GENERALES (12 artculos)
CAPTULO 2 FORMACIN Y APODERAMIENTO DE REPRESENTANTES.
SECCIN 1: FORMACIN (22 artculos)
SECCIN 2: APODERAMIENTO DE REPRESENTANTES (10 artculos)
CAPTULO 3 VALIDEZ
SECCIN 1: DISPOSICIONES GENERALES (4 artculos)
SECCIN 2: CAUSALES DE ANULACIN ( 17 artculos)
SECCIN 3: ILICITUD (2 artculos)
CAPTULO 4 INTERPRETACIN (8 artculos)
CAPTULO 5 CONTENIDO, ESTIPULACIN A FAVOR DE TERCEROS Y
OBLIGACIONES CONDICIONALE
SECCIN 1: CONTENIDO (9 artculos)
SECCIN 2: ESTIPULACIN A FAVOR DE TERCEROS (6 artculos)
SECCIN 3: OBLIGACIONES CONDICIONALES (5 artculos)
CAPTULO 6: CUMPLIMIENTO
SECCIN 1: CUMPLIMIENTO EN GENERAL (17 artculos)
SECCIN 2: EXCESIVA ONEROSIDAD (HARDSHIP) (3 artculos)
CAPTULO 7 INCUMPLIMIENTO
SECCIN 1: INCUMPLIMIENTO EN GENERAL (7 artculos)
SECCIN 2: DERECHO A RECLAMAR EL CUMPLIMIENTO (5 artculos)
SECCIN 3: RESOLUCIN (7 artculos)
SECCIN 4: RESARCIMIENTO (13 artculos)
CAPTULO 8 COMPENSACIN (5 artculos)
CAPTULO 9 CESIN DE CRDITOS, TRANSFERENCIA DE OBLIGACIONES Y
CESIN DE CONTRATOS
SECCIN 1: CESIN DE CRDITOS (15 artculos)
SECCIN 2: TRANSFERENCIA DE OBLIGACIONES (8 artculos)
SECCIN 3: CESIN DE CONTRATOS (7 artculos)

CAPTULO 10 PRESCRIPCIN (11 artculos)

CAPTULO 11 PLURALIDAD DE DEUDORES Y DE ACREEDORES
SECCIN 1: PLURALIDAD DE DEUDORES (13 artculos)
SECCIN 2: PLURALIDAD DE ACREEDORES (3 artculos)

Si en nuestra poca se habla de globalizacin de la economa, tambin ya es factible

referirse a la mundializacin del derecho como si se tratase de un bien colectivo, en donde
los operadores del comercio internacional reclaman la armonizacin de los distintos
regmenes jurdicos que norman la vida socioeconmica de pueblos diversos. (unificacin
no del derecho sino de la legislacin1
En el ao de 1926 se vio la necesidad de crear un Instituto que promoviera la armonizacin
y unificacin del derecho privado a nivel internacional, en la medida que se tornaba
fundamental para el desarrollo del mismo; con tal fin se cre UNIDROIT (Instituto Para la
Unificacin de Derecho Privado).
Ante este fracaso, en el ao de 1966 se cre la Comisin de Naciones Unidas para el
Derecho Mercantil Internacional (UNCITRAL) tratando de responder a la exigencia
mundial de promover sin espera la unificacin progresiva del derecho mercantil
En resumen, la importancia fundamental de la Convencin se centra:
a) En tratar de unificar el comercio sin distingo de posicin econmica ni poltica entre sus
miembros, y
b) Agilizar el trfico de mercancas, indispensable para lograr una apertura de mercados
acompaada de la necesaria seguridad jurdica en sus transacciones
Compraventa Internacional de Mercaderas as: Es el contrato celebrado entre dos partes,
conocidas como vendedor y comprador con establecimientos ubicados en diferentes
Estados, por virtud del cual, la primera se obliga a entregar unas mercaderas
transmitiendo su dominio, y la segunda se obliga a pagar el precio
CARACTERSTICAS DEL CONTRATO DE COMPRAVENTA
INTERNACIONAL DE MERCADERAS
La otra caracterstica diferenciadora de este contrato se relaciona con su objeto, en la
medida que slo recae sobre mercaderas, entendidas como bienes corporales muebles,
excluyendo per se, los incorporales e inmuebles
Consensual. Se fundamenta en el acuerdo de las partes sobre los elementos esenciales
(precio y cosa) para que el contrato quede configurado sin necesidad de sujetarse a ninguna
forma o solemnidad especfica para su conformacin. Esta caracterstica se encuentra
plasmada en el artculo 11 CNUCCIM
El contrato de compraventa no tendr que celebrarse ni probarse por escrito ni estar
sujeto a ningn otro requisito de forma. Podr probarse por cualquier medio, incluso por
testigos.
Si se leen en conjunto los artculos 4 y 6 CNUCCIM se puede llegar a la clara conclusin
que las normas de la convencin son de carcter dispositivo, es decir, las partes pueden
regular el contrato de compraventa internacional de mercadera en sus diversos aspectos.
1

Labariega Villanueva Pedro Alfonso. UNIDROIT: Instituto Internacional para la Unificacin del Derecho
Privado. http://www.juridicas.unam.mx/publica/librev/rev/revdpriv/cont/27/tci/tci6.pdf

No obstante el artculo 96 CNUCCIM remite al derecho interno en lo relacionado a la

existencia y validez del contrato, por lo que si dicho ordenamiento impone solemnidades,
stas sern de obligatorio cumplimiento para las partes, en la medida que la Convencin no
regula estos aspectos (artculo 4 CNUCCIM).
Bilateral. Implica prestaciones recprocas por cuanto las partes contratan para crear
derechos y satisfacer sus intereses de manera contrapuesta. En palabras del profesor,
Nacen obligaciones recprocas para las partes contratantes; el vendedor se obliga a
entregar la cosa y el comprador a pagar por esa cosa una suma de dinero o parte en especie
y parte en dinero siempre que la especie no valga ms que el dinero.
Con relacin a esta cuestin es importante anotar su materializacin en la Convencin en
los artculos 53 y 30 CNUCCIM en donde se establecen las principales obligaciones
recprocas de los contratantes:
Artculo 53
El comprador deber pagar el precio de las mercaderas y recibirlas en las condiciones
establecidas en el contrato y en la presente Convencin.
Articulo 30
El vendedor deber entregar las mercaderas, transmitir su propiedad y entregar
cualesquiera documentos relacionados con ellas en las condiciones establecidas en el
contrato y en la presente Convencin.
En el Cdigo Civil Federal el artculo 1835 el contrato es unilateral cuando una sola de las
partes se obliga hacia la otra sin que esta le quede obligada. artculo 1836. El contrato es
bilateral cuando las partes se obligan recprocamente

Oneroso. Esta caracterstica es esencial al contrato de compraventa en tanto que ambas

partes se benefician.
En la compraventa ambas partes pretenden una utilidad gravndose recprocamente. El
comprador persigue la cosa como medio de beneficio contractual y paga un precio como
contraprestacin
A la luz de los principios de UNIDROIT 2010 (artculo 6.2.1) se establece como regla
general que el contrato de compraventa internacional de mercaderas mantendr su
obligatoriedad en el cumplimiento an cuando resulte ms oneroso para una de las partes,
salvo los casos de excesiva onerosidad que desequilibran el contrato de manera grave,
generando, como reza el artculo 6.2.2, un incremento en la prestacin de una de las partes
o una disminucin en la prestacin que la otra parte recibe. Sin embargo, en algunos casos
la parte en desventaja podr reclamar la renegociacin del contrato; es de esta manera como
se manifiesta esta importante caracterstica en la Compraventa Internacional de
Mercaderas
En Mxico el cdigo civil federal en el artculo 1837 es contrato oneroso aquel en que se
estipulan provechos y gravmenes recprocos; y gratuito aquel en que el provecho es
solamente de una de las partes

Es Principal. Aquel que subsiste por s mismo sin necesidad de otro.

El contrato es principal cuando subsiste por si mismo sin necesidad de otra convencin, y
accesorio cuando tiene por objeto asegurar el cumplimiento de una obligacin principal, de
manera que no pueda subsistir sin ella
El contrato de Compraventa Internacional de Mercaderas es un contrato completamente
principal, por cuanto subsiste por s mismo sin necesidad de otra convencin.
Tpico. Por tipicidad contractual ha de entenderse el acto jurdico reglamentado por la ley
de forma clara, expresa y particular.
El contrato es tpico por tener una regulacin especial y unitaria y a su vez tener una
individualizacin con unos efectos propios sealados por la norma jurdica
CNUDMI. Convencin de las Naciones Unidas sobre los Contratos de Compraventa
Internacional de Mercaderas (Viena, 1980)2
Adhesin: 29/12/1987
Entrada en vigor: 1/01/1989

De esta forma el mencionado contrato se encuentra regulado expresamente en la ley

Mexicana.
Conmutativo. Un contrato es conmutativo cuando el monto de las prestaciones que se
deben las partes es inmediatamente cierto y cada una de ellas puede apreciar
inmediatamente el beneficio o la prdida que le causa el contrato
En Mxico en el Cdigo Civil Federal en el articulo 1838 el contrato oneroso es conmutativo
cuando las prestaciones que se deben las partes son ciertas desde que se celebra el
contrato, de tal suerte que ellas pueden apreciar inmediatamente el beneficio o la perdida
que les cause este. Es aleatorio, cuando la prestacin debida depende de un
acontecimiento incierto que hace que no sea posible la evaluacin de la ganancia o
perdida, sino hasta que ese acontecimiento se realice

A su vez, el Contrato regulado por la Convencin de Viena puede ser conmutativo, en tanto
las partes tengan plenamente determinadas desde el perfeccionamiento y con anterioridad a
su ejecucin, las prestaciones a las cuales se obligan; de otro lado el contrato ser aleatorio,
cuando los resultados econmicos que se derivan de ste no se puedan determinar con
precisin en dicho momento.
Libre discusin. Consiste en la posibilidad de examinar y llegar a puntos de acuerdo sobre
el contenido, alcance y forma del contrato.
Por esencia, en el contrato de compraventa prima completamente la libre discusin con
relacin a todos y cada uno de los aspectos relevantes del mismo, lo cual es manifestacin
indirecta de la autonoma de la voluntad que reviste este contrato, pero no necesariamente
debe cumplir esta caracterstica, pues nada impide que sea de adhesin, es decir, que una de
las partes imponga a la otra el clausulado del mismo.
2 Situacin actualConvencin de las Naciones Unidas sobre los Contratos de
Compraventa Internacional de Mercaderas (Viena, 1980).
http://www.uncitral.org/uncitral/es/uncitral_texts/sale_goods/1980CISG_status.html

Ejecucin instantnea. Esta caracterstica del contrato de compraventa consiste en que ste
se cumple en un solo acto, aunque las prestaciones estn sometidas a un tiempo peridico.
As, aun cuando es usual en el comercio entregar el precio o la cosa en plazos
determinados, esto se hace por facilidad en su ejecucin, mas no por existir una
imposibilidad jurdica o natural de llevarlo a cabo instantneamente como s ocurre en los
contratos de ejecucin sucesiva, donde es la misma naturaleza de la prestacin la que
impide el cumplimiento instantneo.
Es decir, el hecho de que la cosa no se entregue en el mismo momento del
perfeccionamiento del contrato, o el precio sea cubierto por cuotas o con posterioridad, no
significa que sea un contrato de ejecucin sucesiva por cuanto el contrato puede cumplirse
en un solo acto
MBITO DE APLICACIN
Para definir el mbito de aplicacin bajo el cual han de surtir los efectos de la Convencin
de Viena, es ineludible analizar el texto normativo en la Primera Parte del Captulo 1, del
que se sintetiza la concurrencia de elementos imprescindibles que orienten las actuaciones
de las partes contratantes, a saber:
a. Debe presentarse un contrato de compraventa
b. sta debe ser internacional
c. Ha de versar sobre mercaderas
d. Y principalmente, que su aplicacin no haya sido materia de exclusin por las partes, con
base en el principio cimentador de las relaciones contractuales en el derecho privado: la
autonoma de la voluntad.
Aplicacin territorial. Son susceptibles slo los contratos de compraventa de mercaderas,
en los cuales las partes tengan sus establecimientos en pases diferentes que posean la
calidad de contratantes, es decir, Estados parte.
As las cosas, el artculo 1a) CNUCCIM, contempla lo que se denomina aplicacin
inmediata, es decir, cuando concurran los elementos esbozados en el prrafo precedente se
emplear la Convencin de Viena sin ms miramientos.
Por su parte, el artculo 1 b) CNUCCIM establece la aplicacin mediata de la
Convencin, Cuando las normas de derecho internacional privado prevean la aplicacin de
la ley de un Estado contratante
Lo anterior significa que cuando solamente uno de los Estados contratantes se rige por la
Convencin de Viena, si en virtud de las normas de Derecho Internacional Privado se aplica
el ordenamiento del mencionado pas, sta entrar a regir el contrato de compraventa
Temas excluidos. Son temas excluidos:
a) La venta de mercaderas compradas para uso personal, familiar o domstico, al
parecer porque los regmenes internos de proteccin al consumidor en lo que
respecta a obligaciones de los fabricantes y productores, resultan de avanzada frente
la Convencin de Viena; sin embargo, lo anterior no se aplica, si el vendedor en
cualquier momento antes o durante la celebracin del contrato, no tuvo ni debi

haber tenido conocimiento de que las mercaderas se compraban para tal fin
(artculo 2 CNUCCIM).
b) La compraventa en subasta; las referidas a temas judiciales, de valores mobiliarios,
ttulos o efectos de comercio y dinero; las relacionadas con buques, embarcaciones,
aerodeslizadores, aeronaves y de electricidad; en razn a la preferencia del derecho interno
Contratos considerados compraventa. La Convencin trata como compraventa el contrato
de suministro de mercaderas, que deben ser manufacturadas o producidas, excepto cuando
se encargan allegando una parte sustancial de los materiales necesarios para su produccin
Temas regulados. La Convencin de Viena en su artculo 4 CNUCCIM, regula la formacin
del contrato de venta circunscribindola a las obligaciones tanto del comprador como del
vendedor, sin encargarse expresamente de materias inherentes a su validez o a la propiedad
de las mercaderas vendidas, ni imponiendo estipulaciones contractuales como tampoco
usos comerciales
Otro inconveniente es que la Convencin no define qu se entiende por validez; por lo
que para atacar el contrato por esta va habr que acudir privativamente a la normatividad
propia de cada pas.
En nuestro ordenamiento, se tienen como elementos de validez de los actos jurdicos los
siguientes:
Capacidad de las partes, ausencia de vicios de la voluntad, forma y licitud.
En conclusin, cuando de la Convencin de Viena no se derive solucin respecto del
rgimen de validez aplicable, sern las disposiciones internas de los pases partes del
contrato las que debern aplicarse, siguiendo la tcnica sobre la teora de los contratos
Responsabilidad extracontractual. Segn el artculo 5 CNUCCIM, la Convencin tampoco
regula la responsabilidad extracontractual del vendedor , pues textualmente dice:
La presente Convencin no se aplicar a la responsabilidad del vendedor por la muerte o
las lesiones corporales causadas a una persona por las mercaderas.
Lo anterior quiere decir, que ser la legislacin de cada pas la que atender cualquier dao
que en un contrato de compraventa internacional de mercaderas se suscite, excepto cuando
se trate de la obligacin del vendedor frente a la conformidad de las mercaderas
Posibilidad de excluir la aplicacin de la convencin de Viena. Sin perjuicio del artculo 12
CNUCCIM, las partes podrn:
a) Pactar la no-aplicacin de las normas de la Convencin, establecer excepciones a cada
una de ellas y modificar sus efectos. Esta es la consagracin del principio de la autonoma
de la voluntad, que irradia la fisonoma de cualquier relacin emanada del derecho privado;
de donde surge que las normas de la Convencin de Viena son de aplicacin netamente de
carcter supletorio.
b) Respetar la reserva hecha por los Estados partes, de no aplicar los artculos 11 y 29
CNUCCIM, respecto de la consensualidad del contrato, imponiendo solemnidades para su
perfeccionamiento, frente a lo cual no podr haber pacto en contrario de los contratantes
(artculo 6 CNUCCIM).

En conclusin y por seguridad, la exclusin de la Convencin de Viena a un contrato de

compraventa internacional deber ser expresa y sin contravenir normas de derecho pblico
previstas en su ordenamiento jurdico interno, porque de lo contrario, se dificultar conocer
el rgimen aplicable al convenio, generando inseguridad jurdica.
Interpretacin de la convencin de Viena sobre Compraventa internacional de mercaderas
Artculo 7. En la interpretacin de la presente Convencin se tendr en cuenta su carcter
internacional y la necesidad de promover la uniformidad en su aplicacin y de asegurar la
observancia de la buena fe en el comercio internacional.
a. Internacionalidad
b. Uniformidad del Texto
c. Observancia de la Buena Fe
Internacionalidad y uniformidad. Los principios de internacionalidad y uniformidad
implican que la interpretacin del texto no se condiciona a regla alguna de carcter interno
o nacional, pues la Convencin regula relaciones comerciales de carcter internacional que
son celebradas por personas de diferentes pases y que en consecuencia, sobrepasan el
mbito territorial.
Buena fe. La buena fe tiene como objetivo primordial que las partes cumplan con sus
obligaciones a cabalidad, que cada parte en el desarrollo de sus relaciones acte lealmente y
evite hacer uso de elementos confusos que deliberadamente quiera llevar a cabo. no causar
dao a otro

DEFINICIONES

CONTRATO

COMPRAVENTA

INTERNACIONAL

MERCADERAS

CONVENCIN

El contrato es un acuerdo de voluntades, verbal o escrito, que genera

derechos y obligaciones relativos, es decir, slo para las partes contratantes
La compraventa es un contrato en que una de las partes se obliga a dar una
cosa y la otra a pagarla en dinero. Aquella se dice vender y esta comprar. El
dinero que el comprador da por la cosa se llama precio.
ELEMENTOS CONTRATO DE COMPRAVENTA

Cosa (objeto material)

Precio (valor pecuniario en el cual se estima un bien)

Personas o partes (vendedor y comprador)

Formales (si bien no se suele plasmarlos por escrito, excepto en el caso

de la compraventa de inmuebles, s se dejar constancia en un
documento que servir de prueba)

Validez (la capacidad de quien vende de disponer de sus bienes).

El trmino internacional es un adjetivo que se utiliza preferentemente cuando

se quiere hacer referencia a la interaccin que se da entre dos naciones o una
determinada agrupacin que se encuentra conformada por socios que
pertenecen a dos o ms pases
Se entienden por mercaderas todos aquellos bienes corporales muebles
(excluyendo as, los incorporales e inmuebles).
-Bienes: todo aquello que puede ser objeto de apropiacin; por tanto: que
tiene un valor econmico
-Corporales:
Corporales: Elementos que pueden ser percibidos, estn en el tiempo y en el
espacio.
-Muebles:
Muebles: bienes que pueden trasladarse de un lugar a otro sin perder su
esencia.
PREGUNTA?

Una empresa Colombiana vende flores a una empresa espaola, para el

da de san Valentn.

Surge un conflicto, entonces qu ley se aplica, la colombiana o la espaola?

RESPUESTA:
A mayor comercio entre pases, mayor la necesidad de contar con
instrumentos internacionales de naturaleza sustantiva que unifiquen los
diferentes regmenes nacionales.
As surge la convencin de Viena sobre
compraventa internacional de mercaderas.
Por lo tanto, a la venta que hace exportador de flores con establecimiento de
negocios en Colombia a un comprador cuyo establecimiento se halla en
Espaa, se regula por la Convencin porque ambos Estados son suscriptores de
la misma
CONVENCIN DE VIENA SOBRE COMPRAVENTA INTERNACIONAL DE
MERCADERAS
La Convencin se utiliza en contratos de compraventa que tengan como objeto
mercaderas y que las partes del contrato tengan establecimientos en
diferentes pases.
IMPORTANCIA FUNDAMENTAL DE LA CONVENCIN
A) Tratar de unificar el comercio sin distingo de posicin econmica ni poltica
entre sus miembros.
B) Agilizar el trfico de mercancas, indispensable para lograr una apertura de
mercados acompaada de la necesaria seguridad jurdica en sus transacciones
REQUISITOS DE APLICACIN DE CONVENCIN
Que la compraventa recaiga sobre bienes muebles corporales. (como materias
primas, materias semi-elaboradas, productos terminados, maquinaria).
Que sea internacional en el sentido de que comprador y vendedor tengan su
establecimiento en Estados diferentes
CUNDO SE APLICA LA CONVENCIN?

La convencin se aplica cuando los Estados contratantes son

suscriptores de la convencin.

Sin ser suscriptores de la convencin, en ejercicio de la autonoma de la

voluntad, comprador y vendedor pacten que su negocio se regular por
la Convencin de Viena.

Cuando las partes del contrato prevean que la venta se regir por
normas de un Estado en el cul la convencin est vigente.

EJEMPLOS:

Aunque Venezuela no haya aprobado la Convencin, una venta de telas

que haga un comerciante con establecimiento en Medelln a una casa de
modas con establecimiento en Caracas, podra verse regulada por la
Convencin si las normas de conflicto aplicables al caso remiten al
ordenamiento colombiano ya que ste incluye la Convencin.

Bolivia y Yugoslavia celebran un contrato de compraventa de autos y

deciden voluntariamente acogerse a la convencin, as ninguno de los
dos hagan parte de la misma.

LA CONVENCIN NO SE APLICA

A ventas internacionales realizadas a consumidores , es decir, artculos

para uso personal o domstico. por ejemplo, compro por Internet una
chaqueta que me enva GAP desde Nueva York o voy a Japn en mis
vacaciones y traigo una licuadora o un DVD para mi hogar.

A ventas judiciales o realizadas en subasta judicial. ni a ventas que

recaigan sobre buques, aeronaves o electricidad.

La Convencin tampoco se aplica a contratos de servicios y a los

negocios en los que prima la prestacin de servicios o la mano de obra

PRINCIPALES TEMAS QUE REGULA LA CONVENCIN

OFERTA Y ACEPTACIN

OBLIGACIONES VENDEDOR Y COMPRADOR

INCOTERMS

OFERTA
Declaracin de voluntad que puede ser verbal o escrita. Debe contener
expresa o tcitamente:
-La denominacin de la mercanca
-La cantidad y el precio.
-Debe estar dirigida a persona(s) determinada(s).

Por ejemplo, un exportador de flores con establecimiento en Colombia fija un

catlogo en internet , eso no es oferta para la Convencin por faltar el
requisito de la determinacin plural o singular de su(s) destinatario(s).
ACEPTACIN
La persona destinataria de la propuesta, manifiesta el asentimiento a dicha
proposicin de manera clara e
incondicionada.
Debe ser:
-Pura y simple: no puede ser condicionada.
-Aceptacin sujeta a plazo: La oferta debe aceptarse dentro del plazo fijado
por las partes.
FORMAS DE ACEPTACIN

Mediante una declaracin: puede ser escrita (carta, telegrama, fax,

correo electrnico, e-mail, etc.) u oral (estando las partes presentes o
por telfono, radio).

Mediante un acto que denote su asentimiento:

asentimiento: actos que denoten
asentimiento, es decir, actos de ejecucin contractual como por ejemplo
pagar un anticipo del precio, embarcar mercaderas, los cuales no
necesitan una declaracin, por cuanto el slo acto perfecciona el
contrato.

Mediante su silencio o inaccin:

inaccin: por acuerdo entre las partes o por
usos o prcticas establecidos por las partes.

CONCLUSIN OFERTA Y DEMANDA

EL CONTENIDO OBLIGACIONAL DE LOS CONTRATOS:

Obligacin a cargo del vendedor:

Entregar
Entregar las mercaderas en la cantidad, calidad y tipo que sean conformes
a lo pactado en el contrato, es decir, que sean aptas para el uso previsto, que
posean las cualidades de la muestra o modelo que el vendedor present al
comprador y que estn correctamente envasadas o embaladas.
INCUMPLIMIENTO DE OBLIGACIONES POR VENDEDOR:
Si el vendedor ha entregado mercancas no conformes, el precio se rebajar
proporcionalmente a la diferencia entre el valor de las mercaderas

efectivamente entregadas y el valor que habran tenido mercaderas

conformes.
El comprador slo puede exigir el cumplimiento, es decir la entrega de
nuevas mercancas si la falta de conformidad constituye un incumplimiento
esencial y la peticin de sustitucin se plantea en un plazo razonable; de ser el
incumplimiento esencial, tambin se puede pedir la resolucin del contrato, en
ambos casos con daos y perjuicios.
OBLIGACIONES DEL COMPRADOR

Pagar el precio y recibir las mercaderas.

La solucin para el incumplimiento es la exigencia del cumplimiento, ms

daos y perjuicios.
LOS INCOTERMS
(international
(international commercial
commercial terms-trminos
terms-trminos internacionales de comercio).
Son normas acerca de las condiciones de entrega de las mercancas. Se usan
para dividir los costes de las transacciones comerciales internacionales,
delimitando las responsabilidades entre el comprador y el vendedor, y reflejan
la prctica actual en el transporte internacional de mercancas.
LOS INCOTERMS CUBREN:

La puesta a disposicin de los bienes por el vendedor y recepcin por el

comprador, y el embalaje de las mercancas.

La obtencin de las licencias de importacin, exportacin, el despacho

en aduana y la realizacin de otras formalidades, obligaciones que
deber cumplir el vendedor o el comprador, segn el Incoterm que se
haya convenido.

La organizacin y el pago del transporte y del seguro (obligacin que

igualmente corresponde a una de las partes segn cul sea el Incoterm
aplicable)

El momento en el cual se transfiere el riesgo al comprador;

La forma y la entrega de los documentos de transporte.

CONCEPTOS BSICOS
1.

FUNDAMENTOS DE LA CONTRATACIN INTERNACIONAL.

-

En las relaciones internacionales, ya sean comerciales, financieras o

tecnolgicas, resulta indispensable utilizar eficazmente el contrato
internacional, como factor de garanta y se seguridad jurdica. Es un
verdadero instrumento de gestin de las operaciones.

Con independencia del tipo de operacin de que se trate, surge la

conveniencia de utilizar un documento de sntesis de los derechos y
obligaciones del exportador y del importador. Su existencia contribuir a
documentar la operacin y garantizar el buen fin de la misma, y el
normal cumplimiento de lo pactado por las partes contratantes.

1.1. CONCEPTO Y CARACTERISTICAS PRINCIPALES.

Concepto:
Vendedor se obliga a entregar a comprador ciertos
lugar, fecha y precio pactados.

productos en la forma,

Acuerdo de voluntad pactado por dos o ms partes, con domicilio o residencias

en Estados distintos.
Caractersticas:
Libre consentimiento de las partes.
Crear, modificar o extinguir una relacin o negocio

con causa u objeto lcito.

Relacin protegida por el derecho, al amparo de las leyes, usos y costumbres

que procedan en su caso.
Su objetivo ser la realizacin de una transaccin internacional con carcter
econmico-patrimonial, con nimo de lucro, con la nota de la habitualidad de la
transaccin realizada entre comerciantes y empresarios.
1.2. PECULIARIDADES DEL ENTORNO JURIDICO INTERNACIONAL
Se caracteriza por:
Pluralidad de leyes y culturas jurdicas.

Multiplicidad de usos y costumbres.

Variedad de fueros y jurisdicciones
LA COMPRAVENTA INTERNACIONAL.
Es un acuerdo de voluntades de dos o ms partes con el propsito de definir
obligaciones jurdicas para crear, transmitir, modificar o extinguir derechos y
obligaciones de las mismas. Este acuerdo puede ser verbal o por escrito.
El contrato de compra venta internacional regula los derechos y obligaciones
de cada una de las partes contratantes (vendedor-exportador / compradorimportador), con relacin a determinado objeto, convirtindose en un acto
jurdico perfecto y la transaccin absolutamente legal.
La Convencin de Viena de 1980, aprob el Contrato de Compra-Venta
Internacional de Mercancas, en Mxico entr en vigor el primero de Enero de
1989.
QU CONCEPTOS DEBE CONTEMPLAR UN CONTRATO DE COMPRAVENTA INTERNACIONAL DE MERCANCAS?
Son las clusulas que se refieren a tipos particulares de mercancas, esto es,
aquellas que necesitan tratamiento o autorizaciones especiales.
Siempre que se produzca la exportacin de estas mercancas, sus
caractersticas y particularidades deben ser mencionadas en el contrato, a fin
de garantizar los derechos de las partes contratantes.
El contrato de compra-venta internacional como cualquier contrato privado
entre las partes, puede contener cualquier acuerdo siempre y cuando no se
encuentren prohibidos por disposicin expresa de cualquiera de los dos pases.
I.

La Compraventa Internacional.
Regulacin
Internacional
Convenio de Viena sobre contratos de compraventa internacional
de mercancas de 1980.- Comisin de las Naciones Unidas para el
Derecho Mercantil Internacional (UNCITRAL):
i) mbito de aplicacin,

ii) Formacin del contrato y,

iii) Obligaciones y Efectos

 Principios sobre contratos comerciales internacionales del Instituto

de Roma (UNIDROIT ).- No solo compraventa. Mecanismo de
interpretacin. Aplicable por Autonomia de las partes Aceptado
por Common Law y el Civil Law.
INCOTERMS. (International Chamber of Commerce Trade Terms).
Usos y costumbres en comercio internacional. Obligaciones y
riesgos asumidos por comprador y vendedor.
ACUERDOS DE LA OMC.- Mxico es Miembro de la OMC desde el 1de
enero de 1995 y miembro del GATT desde el 24 de agosto de 1986. (Acuerdos sobre
obstculos tcnicos al comercio, reducir aranceles aduaneros y
otros obstculos al comercio, etc).

CONVENCIN DE NACIONES UNIDAS SOBRE LOS CONTRATOS DE

COMPRAVENTA INTERNACIONAL DE MERCADERIAS CONVENCIN DE
VIENA DE 1980
1. La necesidad de negociar y comerciar.
Los comerciantes domiciliados en distintos Estados, realizan actos de comercio
a pesar de:

Distancia entre las partes

Diferencias de culturas

Diferencias de idiomas

Diferencias de sistemas jurdicos

Siguiendo las teoras de Adam Smith el hombre busca utilizar su libertad para
obtener mayores beneficios y eso lo impulsa a comerciar con otras personas
situadas a mucha distancia
2. Antecedentes previos
CONVENCIN DE NACIONES UNIDAS SOBRE LOS CONTRATOS DE
COMPRAVENTA INTERNACIONAL DE MERCADERAS, acordada en Viena el da
11 de abril de 1980 y conocida como Convencin de Viena 1980.

En esta Conferencia diplomtica, en que participaron (62) Estados, organizada

bajo el patrocinio de la Comisin de Naciones Unidas para la Legislacin del
Comercio Internacional (UNCITRAL) se aprob este acuerdo.
Se ha convertido en una moderna Lex mercatoria" de carcter internacional,
que permite un desarrollo ms fluido y armnico del comercio.
1. DEFINICIN Y MBITO DE APLICACIN
En la Convencin de Viena de 1980 se establecen dos principios generales
sobre la materia.

Partes que tengan sus establecimientos en Estados diferentes.

Suministro de mercaderas propias del comercio internacional.

No se aplica, por lo tanto, a:

Cuando en su elaboracin el comprador proporcione una parte de las

materias.

Cuando el proveedor solo proporciona el servicio.

Las mercaderas compradas para el uso personal, familiar o domstica

Contratos de prestacin de servicios.

Compraventas judiciales, o en subastas.

Valores mobiliarios, ttulos o efectos de comercio y dinero.

Compraventas de buques, embarcaciones, aerodeslizadores y aeronaves.

Se entiende por contrato de compraventa internacional, sujeto a las normas

de la Convencin, al contrato de compraventa de mercaderas, salvo las
excluidas, que se celebre entre partes que tengan sus establecimientos en
estados diferentes, que contemple el transporte internacional de mercaderas,
en donde el pago del precio se efecte a travs de las fronteras.
Para la Convencin de Viena basta slo que las partes tengan domiciliados sus
establecimientos en pases diferentes.
No regula

La validez del contrato.

Sobre la transferencia de la propiedad.

La responsabilidad penal del vendedor por lesiones o muertes que causaran

las mercancas a terceras personas.

El principio de la libertad contractual; las partes pueden excluir el uso de la

convencin o establecer excepciones.
*Solo se tendr que hacer ello por escrito para su validez

Adems:
La integracin a la Convencin debe hacerse siguiendo los principios generales
que esta establece que son:

La buena fe.

La autonoma de las partes.

La consensualidad.
La teora de la expedicin. Art. 27

2. PRINCIPIO DE AUTONOMA DE VOLUNTAD Y LA FUNCIN DEL

CONTRATO
El artculo 6 de la Convencin dispone textualmente: las partes podrn
excluir la aplicacin de la presente Convencin o, sin perjuicio de lo dispuesto
en el artculo 12, establecer excepciones a cualquiera de sus disposiciones o
modificar sus efectos
La norma citada reconoce un principio de aplicacin universal: la autonoma de
la voluntad. Las partes son libres para definir todos los trminos de su propio
acuerdo, pudiendo acogerse a las normas generales de la Convencin, o excluir
en todo o parte su aplicacin
3. LA BUENA FE CONTRACTUAL
Se reconoce en nuestro pas la primaca del principio de la autonoma de la
voluntad de las partes, tambin las normas internacionales otorgan una muy
alta significacin a la buena fe contractual.
Al respecto el artculo 7 recomienda que en la interpretacin de la Convencin
se debe tener en cuenta: la observancia de la buena fe en el comercio
internacional.
Uno de los resultados de la accin de UNIDROIT fue la publicacin en el ao
1994 de los llamados "Principios UNIDROIT para los Contratos Comerciales
Internacionales", que pueden servir de modelo para la redaccin de este tipo
de contratos y tambin pueden ser considerados para la interpretacin de los
contratos suscritos entre partes con diferentes domicilios y sujetas a distintas
legislaciones de carcter nacional.

4. FORMACIN DEL CONTRATO

La Convencin destina siete artculos al captulo de la formacin del contrato;
desde el artculo 14 hasta el artculo 24. Los primeros cuatro artculos se
refieren a la oferta o propuesta de celebrar un contrato; los artculos 18 y 22 se
refieren a la aceptacin a la propuesta, y los artculos 23 y 24 determinan el
momento en que se perfecciona el contrato.
Al respecto en nuestra legislacin nacional tenemos los artculos 1373 y 1374
del Cdigo Civil
La Convencin en su artculo 23 establece: el contrato se perfeccionar
en el momento de surtir efecto la aceptacin de la oferta conforme a
lo dispuesto en la presente Convencin.
El artculo 24 dispone textualmente: "a los efectos de esta Parte de la presente
Convencin, la oferta, la declaracin de aceptacin o cualquier otra
manifestacin de intencin "llega" al destinatario cuando se le comunica
verbalmente o se entrega por cualquier otro medio al destinatario
personalmente, o en su establecimiento o direccin postal o, si no tiene
establecimiento ni direccin postal en su residencia habitual"
5. INTERPRETACIN DE LA CONVENCIN Y DEL CONTRATO
La interpretacin tiene como propsito establecer cules son los derechos y
obligaciones que se generan para cada parte, y la manera exacta en que cada
una de ellas debe cumplir con sus obligaciones y, recprocamente, qu
derechos puede exigir de la otra.
El artculo 7 de la Convencin dispone lo siguiente:
"1) En la interpretacin de la presente Convencin se tendrn en cuenta su
carcter internacional y la necesidad de promover la uniformidad en su
aplicacin y de asegurar la observancia de la buena fe en el comercio
internacional.
2) Las cuestiones relativas a las materias que se rigen por la presente
Convencin que no estn expresamente resueltas en ellas se dirimirn de
conformidad con los principios generales en los que se basa la presente
Convencin o a falta de tales principios de conformidad con la ley aplicable en
virtud de las normas de derechos internacional privada".
6. DOCUMENTACION
Se reconoce en la Convencin el principio que la compraventa es un contrato
consensual, que se perfecciona con el solo consentimiento de las partes y que
no requiere ninguna documentacin especial para que se tenga por celebrado.

El artculo 11 establece que: "El contrato de compraventa no tendr que

celebrarse ni probarse por escrito ni estar sujeto a ningn otro requisito de
forma. Podr probarse por cualquier medio, incluso por testigos''.
7. OBLIGACIONES DEL VENDEDOR
El artculo 30 de la Convencin establece que: "el vendedor deber entregar las
mercaderas, transmitir su propiedad y entregar cualesquiera documentos
relacionados con aquellas en las condiciones establecidas en el contrato y en la
presente Convencin".
La Convencin establece las tres obligaciones esenciales del vendedor, que
son:

Entregar las mercaderas.

Transmitir su propiedad.

Entregar los documentos relacionados con las mercaderas

La obligacin de entregar las mercaderas es coincidente con aquella

establecida en nuestra propia ley
8. ENTREGA DE LAS MERCADERAS
El tema est reglamentado en el artculo 31 y siguientes de la Convencin. De
esas mismas normas se puede inferir el concepto de "entrega", que consiste en
el acto en que el vendedor pone las mercaderas a disposicin del comprador
en el lugar convenido.
La principal obligacin del vendedor es entregar la cosa vendida. En nuestra
compraventa, existen obligaciones correlativas de vendedor y comprador. As,
frente a dicha obligacin del vendedor, la principal obligacin del comprador
es pagar el precio en dinero. El principio jurdico imperante es que ambas
obligaciones se miran como equivalentes y deben cumplirse en forma
simultnea.
El artculo 58 de la Convencin dispone que el comprador, salvo pacto en
contrario, debe, por regla general, pagar el precio cuando el vendedor ponga a
disposicin las mercaderas. Agrega la misma norma que "El vendedor podr
hacer del pago una condicin para la entrega de las mercaderas".
En lo que se refiere a la entrega propiamente tal, la Convencin determina, en
primer lugar, que ella debe hacerse en el lugar convenido en el contrato.
En las operaciones de comercio exterior existe una serie de procesos complejos
relativos al despacho de las mercaderas. Efectivamente, puede convenirse
que la entrega se efecte en la fbrica o bodegas del vendedor, en el pas de

origen, o bien, lo que es ms usual, puede existir uno o ms medios de

transporte, tanto internos como internacionales, hasta que las mercaderas
sean recibidas por el comprador, en el pas de destino.
El principio general de la Convencin est consagrado en el artculo 31, que
dispone que "la obligacin de entrega del vendedor consistir, cuando el
contrato de compraventa implique el transporte de las mercaderas, en
ponerlas en poder del primer porteador para que las traslade al comprador".
OBLIGACIONES DEL COMPRADOR

PAGAR EL PRECIO
Verificar los documento y los mecanismos utilizados
Pago de los derechos arancelarios e impuestos
RECEPCIONAR O RECIBIR MERCANCIAS

SOLUCIN DE DISPUTAS Y NORMAS DE DERECHO APLICABLES

Toda disputa, controversia o reclamacin derivada del contrato relacionada con
l o de su violacin, rescisin o invalidacin ser zanjada por medio de un
arbitraje, en consonancia con las reglas de arbitraje de la comisin de las
naciones unidas para el derecho mercantil internacional
Los rbitros sern tres, el lugar de arbitraje, la capital del pas del comprador.
La lengua del arbitraje ser el ingls, y el derecho aplicable el del pas del
comprador. Designar a los rbitros el presidente de la corte permanente de
arbitraje de la Haya
LA REGULACIN DE LA VA DE LA LEX MERCATORIA
La nueva Lex Mercatoria est formada por usos que constituyen un derecho
espontneo, uniforme, y en cierta manera universal.
Son usos propios de los comerciantes, y que son usos que tratan de superar
las dificultades propias del conflicto de leyes cuando se trata de determinar el
derecho nacional que regir una determinada relacin jurdica. Difiere de la
antigua Lex Mercatoria
Muchos de los usos aunque no todos han sido recopilados y sistematizados,
como ejemplo se pueden citar a:

Las reglas y usos uniformes para los crditos documentados

Los INCOTERMS 2000

Los ICC General Usages for Digitally Ensured Commerce

Los ICC reglas uniformes relativas a las garantas pagaderas a su

reclamacin (RUG)

International Chamber of Commerce Trade Terms (INCOTERMS)

DEFINICIN
Los incoterms (international commercial terms, trminos internacionales de
comercio) son normas acerca de las condiciones de entrega de las mercancas.
Se usan para dividir los costes de las transacciones comerciales
internacionales, delimitando las responsabilidades entre el comprador y el
vendedor.
Los INCOTERMS son un conjunto de reglas aplicables internacionalmente con
el propsito de facilitar la interpretacin de los trminos comerciales
comnmente utilizados.
La Convencin sobre contratos para la venta internacional de mercancas de
las Naciones Unidas en su Parte III Venta de las mercancas (artculos 25-88)
describe el momento en que el riesgo sobre la mercanca se transfiere del
vendedor al comprador, pero reconoce que, en la prctica, la mayora de las
transacciones internacionales se rigen de acuerdo con las obligaciones
reflejadas en los incoterms.
La CCI (Cmara de Comercio Internacional o ICC: International Chamber of
Commerce) se ha encargado desde 1936 (con revisiones en 1953, 1980, 1990,
2000 y 2010) de la elaboracin y actualizacin de estos trminos, de acuerdo
con los cambios que va experimentando el comercio internacional.
Actualmente estn en vigor los Incoterms 2010 (Desde el 1 de enero de
2011).
OBJETIVO
El objetivo fundamental de los incoterms consiste en establecer criterios
definidos sobre la distribucin de los gastos y la transmisin de los riesgos
entre la parte compradora y la parte vendedora en un contrato de
compraventa internacional.
QUE REGULAN?
Los incoterms regulan cuatro aspectos bsicos del contrato de compraventa
internacional: la entrega de mercancas, la transmisin de riesgos, la
distribucin de gastos y los trmites de documentos aduaneros.
1.-La entrega de las mercancas
2.-La transmisin de los riesgos
3.-La distribucin de los gastos
4.-Los trmites de documentos aduaneros

ENTREGA DE MERCANCIAS
Es la primera de las obligaciones del vendedor. La entrega puede ser directa,
cuando el incoterm define que la mercanca se entregue al comprador, son los
trminos E y los trminos D; o indirecta, cuando la mercanca se entrega a
un intermediario del comprador, un transportista o un transitario, son los
trminos F y los trminos C.
TRANSMISIN DE LOS RIESGOS
Es un aspecto esencial de los incoterms y no se debe confundir con la
transmisin de la propiedad, que queda regulada por la ley que rige el
contrato. El concepto fundamental se basa en que los riesgos, y en la mayora
de los casos, tambin los gastos, se transmiten en el punto geogrfico y en el
momento cronolgico que definen el contrato y el incoterm establecido. El
punto geogrfico puede ser la fbrica, el muelle, la borda del buque, etc.;
mientras que el momento cronolgico est definido por el plazo de entrega de
la mercanca. La superposicin de ambos requisitos produce automticamente
la transmisin de los riesgos y de los gastos. Por ejemplo, en una entrega
acordada en Lima entre el 1 y el 15 de abril, si la mercanca queda depositada
el 27 de marzo y se siniestra el 28, los riesgos son por cuenta del vendedor; en
cambio, si se siniestra el 2 de abril, los riesgos son por cuenta del comprador
aunque el barco contratado por ste no haya llegado
DISTRIBUCIN DE LOS GASTOS
Lo habitual es que el vendedor corra con los gastos estrictamente precisos
para poner la mercanca en condiciones de entrega y que el comprador corra
con los dems gastos. Existen cuatro casos, los trminos C, en que el
vendedor asume el pago de los gastos de transporte (y el seguro, en su caso)
hasta el destino, a pesar de que la transmisin de los riesgos es en origen; esto
se debe a usos tradicionales del transporte martimo que permiten la
compraventa de las mercancas mientras el barco est navegando, ya que la
carga cambia de propietario con el traspaso del conocimiento de embarque.

TRAMITES DE DOCUMENTOS ADUANEROS

En general, la exportacin es responsabilidad del vendedor; slo existe un
incoterm sin despacho aduanero de exportacin: EXW (Ex Works, En fbrica),
donde el comprador es responsable de la exportacin y suele contratar los
servicios de un transitario o un agente de aduanas en el pas de expedicin de
la mercanca, que gestione la exportacin. Los restantes incoterms son con
despacho; es decir, la exportacin es responsabilidad del vendedor, que

algunas veces se ocupa tambin de la importacin en el pas de destino; por

ejemplo, DDP (Delivered Duty Paid, Entregada derechos pagados)
MODALIDADES POR RAZN DE ENTREGA DE MERCANCIA
Grupo de salida
EXW : Ex Works / En fabrica (lugar convenido
Menor obligacin para el vendedor; ya que el vendedor entrega la mercanca al
comprador en el establecimiento del vendedor, sin despacho para la
exportacin; ya que el comprador tienen que adquirir la licencia para exportar
e importar. No se tienen obligacin con un contrato de transporte o seguro
Grupo sin pago de transporte principal
FCA : Free Carrier / Franco Transportista
Lugar convenido. Vendedor ha depositado la mercanca a cargo del
transportista , el comprador va al punto fijado. Vendedor asume despacho de
exportacin, el importador asume la licencia de exportacin. Vendedor verifica
la carga y descarga
FAS : Free Alongside Ship / Franco costado del buque.)
Puerto de embarque. Vendedor entrega la mercanca cuando es colocada al
costado del Buque . Vendedor despacha la mercanca en aduana para la
exportacin
FOB : Free On Board / Franco a bordo (Puerto de carga convenido
Puerto de embarque , el vendedor realiza la entrega dela mercanca cuando
esta sobre pasa la borda del Buque . Vendedor soporta riesgos hasta el
momento que sucede ello. Vendedor despacha la mercanca en aduana para la
exportacin Vendedor exporta , realiza la carga y el comprador inspecciona la
importacin
Grupo con pago de transporte inicial
CFR : Cost and Freight / Coste y Flete (Puerto de destino convenido)
Puerto de destino. Vendedor entrega la mercanca cuando sobre pasa la borda
del Buque en puerto de embarque. Vendedor encarga del transporte
CIF : Cost, Inssurance and Freight / Puerto de destino
Puerto de destino. Vendedor entrega la mercanca cuando sobre pasa la borda
del Buque en puerto de embarque. Vendedor encarga del transporte y segur

CPT : Carriage Paid To/Transporte pagado hasta (lugar de destino)

Lugar de destino. Vendedor realiza la entrega la mercanca al transportista.
Vendedor paga transporte, no seguro.
CIP : Carriage and Insurance Paid To / Transporte y seguro pagado hasta
Lugar de destino. Vendedor realiza la entrega la mercanca al transportista.
Vendedor paga transporte y seguro
Grupo de llegada
DAF : Delivered at frontier / Entrega en frontera (lugar convenido)
Mercanca despachada para exportar. , el vendedor paga transporta carga,
importador descarga
DES : Delivered ex Ship / Entrega sobre buque (Puerto destino
No despacha de aduana para importacin. Vendedor exporta transporta y el
importados descarga
DEQ : Delivered ex Quay (Duty Paid) / Entrega en Muelle (derechos Pagados.
Puerto)
Sin despachar de aduana para importacin, el vendedor asume riesgos de
descarga y transporte
DDU : Delivered Duty Unpaid / Entrega Derechos NO Pagados (lugar convenido)
Sin despachar en aduana para importacin y no descararla. El vendedor asume
transportes y gastos aduaneros
DDP : Delivered Duty Paid / Entrega Derechos Pagados (lugar convenido)
Despachar en aduana para importacin y no descararla. El vendedor tiene
obligacin mxima