Claudia Junco Cao

Cdigo: 20455367
Comercio y Negocios Internacionales

UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA

CEAD - GACHETA

COMERCIO Y NEGOCIOS INTERNACIONALES

(102023_48)

CLAUDIA JUNCO CAO

CODIGO: 20455367

TRABAJO COLABORATIVO
Fase 2

PRESENTADO A:
LUCIA MARGARITA SALGADO GONZALEZ
TUTORA

COTA-CUNDINAMARCA
Abril de 2015

Claudia Junco Cao

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Comercio y Negocios Internacionales

INTRODUCCIN
En esta actividad pretendemos comprender e interiorizar los temas de la Unidad 2 del
curso de COMERCIO Y NEGOCIOS INTERNACIONALES. Factores estratgicos de
negociacin, Mercadeo Internacional, la aplicacin de la tica en las actividades
empresariales, el proceso de exportacin y documentos que se utilizan.
Al igual buscamos que en el proceso de desarrollo de la actividad, se realice el debate
en el foro para la fase 2 en torno al anlisis individual.
OBJETIVOS
Aclarar trminos y conceptos propuestos para la unidad N 2.
Conocer los factores estratgicos para lograr negociaciones de xito a
nivel internacional.
Reconocer que la tica es un principio fundamental en la actividad
empresarial.
Evaluar la evolucin y comparar las tendencias actuales del mercado
internacional y la estructura del plan de marketing.

Reconocer como la cultura y la religin afecta en la forma de negociacin.

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Comercio y Negocios Internacionales

DESARROLLO DE LA ACTIVIDAD

1. Anlisis o reflexin individual sobre el mercado internacional y los contenidos

de la unidad 2.
La mercadotecnia es el proceso social y administrativo por el cual los grupos e
individuos satisfacen sus necesidades al crear e intercambiar bienes y servicios.
El marketing internacional se ocupa del comercio entre dos o ms pases y de
satisfacer las necesidades de los clientes y consumidores.
La globalizacin es un proceso dominante a nivel mundial, en el caso del mercadeo
internacional, ofrece herramientas para un mejor proceso de comercializacin, el
marketing genera ms globalizacin y a la vez es producto de la misma., as resulta
mucho ms fcil garantizar la promocin de los productos de manera masiva. El
ejemplo ms comn de esto es Internet.
Cada mercado internacional es diferente y las reglas que aplican en un mercado
pueden no servir en otro. Se deben tener en cuenta las caractersticas de los mercados
que se afrontan para llegar adecuadamente al nuevo consumidor sin importar en qu
lugar del mundo se encuentre. Cuando vende en pases extranjeros, una empresa se
encuentra con sistemas culturales, econmicos y legales muy distintos a los de su pas
de origen. Debe, pues, entender el nuevo ambiente y adaptarse a l. Ms an, si una
compaa desea entrar en el marketing internacional, su nivel de participacin puede
incluir desde la simple venta de bienes de exportacin hasta la inversin en l.
Al elegir eficazmente un mercado internacional se deben tener en cuenta los siguientes
factores:
El riesgo: estimar el peligro que representa para una empresa vender o realizar
inversiones en distintos pases.
Recursos y capacidad de la empresa: analizar si la empresa dispone de los recursos
financieros, humanos, productivos y los conocimientos y tecnologa para competir con
xito en un mercado internacional.
Competencia: comercializar los productos en mercados donde la competencia no sea
intensa.
Precios: dependiendo de la estructura competitiva se vende a un cierto precio.

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Potencial del mercado: nivel de penetracin del producto y el potencial que en el

mercado.
Entorno Legal: costos asociados al pago de aranceles en aduanas.
Me gustara dar una diferencia entre el comercio internacional y el marketing
internacional.
Comercio internacional
Comprende el intercambio de productos y
servicios
entre
los
pases,
sus
restricciones y barreras arancelarias

Marketing internacional
Va ms all que el simple intercambio de
productos, implica analizar el gusto de los
consumidores, pretende establecer sus
necesidades e influir su comportamiento
(persuadir),para que deseen adquirir sus
productos.
El
marketing
incluye
planificacin,
organizacin, direccin y control de la
toma de decisiones sobre la lnea de cada
uno de sus productos.

2. La identificacin individual del principal problema que presenta su producto

en cuanto al mercadeo internacional, cada integrante del grupo debe proponer
un problema.
Quiero proponerel producto para analizar la PANELA, ya que este producto se ve
bastante afectado:
Los problemas sociales y de inversin hacen parte de la baja escalabilidad de
incremento competitivo en el sector panelero, la competencia o las empresas se hacen
competitivas se hacen fuerte y se diferencian de las dems por su forma de llegar al
consumidor final y la adecuada distribucin que llevan de sus productos en los
mercados.
La prctica ilegal de produccin hace que se genere un tipo de competencia desleal e
imperfecta, buscando disminuir costos sin importar los estndares de calidad que con
lleva el producto, esta prctica ilegal disminuye precios de productos de cierta forma
colocando en desventaja al productor legal inclinando a este a bajar sus precios, an
por debajo de sus costos fijos para que no pierda su produccin.

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Productos sustitutos
La competencia directa y producto sustituto principal que tiene la panela es el azcar
refinado y no refinado, que son las 2 presentaciones ms comercializadas de este
producto.

La posible solucin a este problema de mercadeo.

Identificar, analizar y proponer las variables ms favorables abordadas en las temticas

de la unidad, que influyen de manera acertada en el mercado internacional.
Variables ms favorables.

Cada empresa que exporte hacia cierto pas debe adaptarse a los sistemas
culturales, econmicos y legales que se dan en ese pas.

Para que una empresa tenga xito en sus niveles de venta, requiere contar con
la planeacin y conduccin de transacciones por conducto de las fronteras
nacionales para satisfacer los objetivos de los individuos y las organizaciones.

Se debe tener un buen programa de marketing el cual incluya un buen producto con un
precio adecuado para que se promueva bien y se pueda distribuir a ese mercado
seleccionado con sumo cuidado.

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CONCLUSIONES

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BIBLIOGRAFIA
Lectura de los temas de la unidad 2
Evolucin y comparacin de las tendencias actuales del mercadeo
internacional, la estructura del plan de marketing y las fases el anlisis
situacional.
Identificacin y aplicacin de la tica como principio fundamental en la
actividad empresarial
Conocimiento y comparacin de los aspectos culturales y particulares objetos
de negociacin: creencias, religin tendencias, valores.
Conocimiento del proceso de exportacin diferenciando sus modalidades y los
diversos documentos que se utilizan en cada modalidad.
Fundamentacin del Mercadeo Internacional
http://datateca.unad.edu.co/contenidos/102023/Mercadotecnia_internacional.pdf
Anlisis de entorno Internacional
http://datateca.unad.edu.co/contenidos/102023/Estrategia_del_marketing_interna
ciona_importancia_del_entorno.pdf
Investigacin de mercados internacionales
http://datateca.unad.edu.co/contenidos/102023/Proceso_de_mercadeo_internacional.pd
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