Practica de Comercialisacion y Negosios EDGAR HUARAYO CRUZ

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UNIVERSIDAD DE AQUINO BOLIVIA
PRACTICA DE
COMERCIALIZACIN
Y NEGOCIOS
Nombre: Edgar Huarayo Cruz
Carrera: Ing: gas y petrleo
Fecha: 17/03/15
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PRACTICA DE COMERCIALIZACIN Y NEGOCIOS
Inv. Mercado
Pero el petrleo bruto tambin se comercializa sin refinado previo. El precio del
petrleo bruto se determina en el mercado internacional en funcin de distintos
criterios. El mercado petrolero bruto, que es un amplio mercado mundial, est
dividido en tres grandes partes. Podemos distinguir, la produccin, el refinado y
la comercializacin. En efecto, el producto bruto, el petrleo, se refina para ser
transformado en combustible (gasolina, gasleo,)
Anlisis de demandas
La demanda del petrleo de la poblacin es de 8000 bbl de petrleo para la
refinacin y comercializacin del petrleo para ser transformado en
combustible (gasolina, gasleo, fuel-oil).
Anlisis de datos
La compra del petrleo bruto en el mercado es de 50 $us por barril la cantidad
necesaria para la poblacin es 8000 bbl de petrleo tanto para la refinacin y
parea la comercializacin el pago ser efectivo.
Resultados
El petrleo a comprar en el mercado es en bruto y luego este producto a refinar
industrializar en el pas para sacar los derivados del petrleo y luego
comercializar como disel gasolina a la poblacin.
Negocio final
El petrleo bruto 8000 bbl a comprar en el mercado es de 400000 USD
GLOSARIO DE TRMINOS COMERCIALES
ABASTO, MERCADO DE: Provisin Market. Mercado central o lugar donde los
mayoristas, sobre todo de productos perecederos, surten a los detallistas. Los
mayoristas se agrupan por tipos de productos y se pueden comparar precios
fcilmente. A veces se utiliza este trmino para designar el lugar donde los
minoristas especializados tienen sus puestos para vender a las amas de casa.
ABOVE THE LINE: (ingls). Palabra de origen ingls que se utiliza para
denominar las actividades propias de publicidad de una agencia. En estas
actividades las agencias pueden percibir una comisin de los medios de
comunicacin por la insercin de los anuncios. Puede ser todo tipo de
publicidad que pone un anunciante a travs de la agencia en medios masivos:
radio, televisin, diarios, etc.
ABSTRACT: (anglicismo). Resumen, resea. Compendio bsico de un ensayo.
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ACAPARAMIENTO DEL MERCADEO: Cornering the Market (GB). Empresa que
consigue una situacin de monopolio del mercado. Tiene, por tanto, la potestad
de fijar los precios y las condiciones generales de venta segn desee.
ACAPARAR: Accin de una o ms personas que para dominar la oferta de un
producto provocan su escasez, a base de retirarlo total o parcialmente del
mercado, consiguiendo as elevar sus precios.
ACCIONES DE MARKETING (OPTIMIZAR LOS BENEFICIOS): Marketing Mix, For
Profit Optimization. Para dar con las acciones de marketing que maximicen los
beneficios, es preciso conocer cmo afecta cada elemento de la acciones de
marketing al nivel de las ventas. Para ello emplearemos las funciones de
respuestas de ventas que nos relacionan el nivel de ventas durante un perodo
de tiempo, con los diferentes valores de un determinado elemento de las
acciones de marketing, manteniendo constantes los restantes elementos.
ACEPTACIN DE UN PRODUCTO: Product Acceptance. Medida que sirve para
expresar la penetracin de un producto en un determinado mercado. Es decir,
la aceptacin de ese bien o servicio por los consumidores de ese mercado. Una
baja aceptacin debe hacer replantear sus estrategias a la compaa.
ACEPTACIN POR MUESTREO: Es una Tcnica que permite un excelente control
de calidad ,conduciendo a la aceptacin o rechazo de todo un pedido concreto,
sobre la base de si se cumple o no un nivel de aceptacin de calidad dentro del
mercado ,o en comparacin con sus competidores.
ACONTECIMIENTOS PATROCINADOS: Son actos organizados por un patrocinador
con el fin de conseguir la publicidad para su compaa o marca de producto, y
ser asociado con un tipo de actividad. Los actos que se patrocinan son muy
variados, dependiendo de la compaa patrocinadora, desde concierto de
msica clsica hasta combates de boxeo.
ACTITUD: Expresin de un sentimiento interno, que refleja si un consumidor
est dispuesto de una manera favorable o no hacia determinado producto o
servicio. Se entiende como una predisposicin aprendida, que suele ser
consistente (si le gusta una marca, lo ms probable es que la compre) pero no
necesariamente permanente.
ACTITUD ANTE LA MARCA: Imagen que tiene los consumidores de una
determinada marca y las relaciones que le despierta. Para los anunciantes es
muy importante conocer la imagen que se evoca su marca, lo que pueden
realizar a travs de estudios especficos de mercado especficos. Una imagen
inadecuada puede daar a un producto. Por el contrario, una buena imagen
ayuda a la venta de los productos.
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ACTIVIDAD ECONMICA. Clasifica a las personas ocupadas de acuerdo con el
tipo de producto o servicio que genera la empresa, negocio o institucin donde
desempean su trabajo principal.
ACTIVO CIRCULANTE. En ocasiones "capital circulante". Suma de los activos
disponibles (financieros, deudores y existencias).
ACUERDO DE COMPENSACIN: Forma de intercambio caracterizada porque el
vendedor acuerda aceptar una parte de pago en mercanca, recibiendo la parte
restante en dinero. Es, junto al trueque, la postcompra y la contracompra, una
forma ms de contracomercio.
ACUERDO SOBRE LAS CONDICIONES DE VENTA: Conjunto de condiciones
negociables entre las partes que intervienen en un contrato de compra - venta.
ACUSE DE RECIBO: Un tipo de mensaje que se enva para indicar que un bloque
de datos ha llegado a su destino sin errores. Un acuse de recibo puede tambin
ser negativo, es decir, indicar que un bloque de datos no ha llegado a su
destino.
AD HOC: (LATINISMO). Para un fin determinado; para este propsito particular.
Por ejemplo, una comisin que se elige o se nombra para que cumpla con un
objetivo definido, o cumpla con un estudio de mercado especifico.
AD HONOREM: (latinismo). En realidad no se debe escribir "ad honorem" sino
ad honores y significa "por los honores", gratuitamente. Un cargo que se
desempea por el honor que eso significa y no por la paga. Su sinnimo o
equivalencia es: Honorfico.
ADAPTACIN: Arreglo de la idea central de una campaa publicitaria, para que
pueda ser utilizada en otros medios distintos del pensado originalmente. Por
ejemplo, adaptar la idea de una campaa en prensa para que pueda ser
emitida por radio. Tambin se usa esta acepcin cuando se adapta un anuncio
a otro tamao o formato.
AGENTE COMERCIAL. Persona que se encarga de de promover, negociar o
concretar operaciones mercantiles en nombre de otra persona, mediante
retribucin
AGENTES ECONOMICOS. Las unidades de decisin que intervienen en los
mercados. En la teora econmica se suelen clasificar en tres grupos: familias,
empresas y estado.
AHORRO. Cantidad excedente de la renta que una economa -familiar,
empresarial o nacional- no dedica al consumo. Es lo que sobra de los ingresos
despus de satisfacer el pago de todos los gastos. El ahorro se destina a
necesidades futuras. Los mercados y productos financieros sirven para
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canalizar el ahorro hacia la inversin, de modo que el dinero genere una
rentabilidad para el ahorrador.
AHORRO EXTERNO. Equivale al saldo en Cuenta Corriente de la Balanza de
Pagos. Vale decir a la diferencia entre exportaciones e importaciones menos los
pagos de intereses y servicios financieros.
AHORRO PERSONAL. Por lo general y comnmente se define como la diferencia
entre el ingreso personal disponible menos el consumo, menos los pagos de
intereses sobre las deudas del consumidor.
CUENTA DE AHORROS. Dinero depositado a salvo en un banco o asociacin de
ahorro y prstamo. Los saldos depositados en las cuentas de ahorros generan
intereses.
ALIANZA DE MARCA: BRAND ALLIANCE. Es cuando dos o ms marcas realizan
un acuerdo para complementarse con el fin de reforzar su imagen, en general,
y la percepcin de su calidad, en particular. Las alianzas de marca sirven para
proporcionar una imagen de calidad positiva a una marca poco conocida, que
se asocia con otra de mayor prestigio. Tambin puede servir para transmitir
informacin sobre la mejora de los atributos de determinado producto, incluso
cuando la calidad es verificable.
ALIANZA ESTRATGICA: STRATEGIC ALLIANCE. Es la asociacin entre empresas
que persiguen como fin la consecucin de algn abjetivo estratgico, a largo
plazo y mejorar su posicin competitiva. Son de gran beneficio ya que pueden
mejorar la efectividad de la empresa y reducir sus desequilibrios (Brucklin y
Sengupta, 1993). Al igual que son un modo adecuado de compartir y reducir
riesgos en mercados globales (Zinkhan y Pereira, 1994). Las empresas a travs
de la mejora de sus recursos, logra economa de gran escala, mejora el
aprovechamiento de la red de distribucin, y abaratar costos en mano de obra.
ALMACENAR: Mantener un cierto nivel de existencias para asegurar la fluidez
del proceso productivo, garantizando el flujo de los insumos y la posibilidad de
comercializar los productos terminados.
ANLISIS COSTO-BENEFICIO. Evaluacin de un proyecto basada en los costos y
beneficios
derivados
de
l.
ANLISIS CONJUNTO: Las empresas utilizan esta tcnica para el desarrollo de
nuevos productos a introducir en el mercado. Basndose en estudios concretos,
se determinan las caractersticas y cualidades de cada producto, a fin de
posicionarlo debidamente respecto a sus competidores. En este sentido, cada
artculo tiene un cierto nmero de atributos, unos ms importantes que otros, y
de entre ellos es necesario elegir la combinacin ms adecuada a efectos de
venta. El anlisis de conjunto es precisamente lo que permite configurar el
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perfil del producto; no necesariamente el ideal, sino aquel cuya combinacin
de atributos resulte ms perceptible y ms grata para los futuros compradores.
ANLISIS DE CLUSTER: Clster: grupo, montn, acumulacin. Es un mtodo
estadstico matemtico, utilizado en tests y cuestionarios. El proceso se basa
en resumir y obtener en un grupo (clster) un nmero grande de personas con
caractersticas iguales o parecidas.
ANLISIS DE LA COMPETENCIA: Este procedimiento permite apreciar, desde el
punto de vista del marketing, las oportunidades que ofrece la existencia de
ciertas lagunas o vacos en un mercado concreto, hasta el momento no
detectadas. Estas carencias se mantienen por desconocimiento de los
consumidores, por deficiencias en la oferta, o por la falta de aprovechamiento
de desarrollos tecnolgicos recientes.
ANLISIS DE LA CUOTA DE MERCADO: Forma de medicin de la participacin de
una empresa en el mercado. Su acepcin ms usual es el cociente de las
ventas del producto de la empresa entre las ventas totales de un sector. La
utilizacin de esta forma de medida requiere dos decisiones: - Definicin de las
ventas en unidades o en valor. - Definicin de lo que se entiende por sector.
ANLISIS DEL MERCADEO: Es el estudio de cada una de las caractersticas,
elementos y variables de un mercado. El mercado se configura bsicamente
por tres factores: las necesidades, los deseos y la capacidad de compra. Este,
adems, tiene lmites que han de conocerse para disear la estrategia
comercial. Estos lmites, sin embargo, son relativos y pueden modificarse,
especialmente los que se refieren al uso del producto. El anlisis del mercado
implica la determinacin de diversos aspectos del mismo, como su tamao,
potencial, la estructura del consumo y la capacidad de compra de sus
integrantes, los distintos segmentos que lo componen, la evolucin de la
demanda y la identificacin de los factores que influyen sobre la misma, as
como el comportamiento de los compradores, consumidores y usuarios.
ANTIDUMPLING: anglicismo. Podemos mencionar que la evolucin histrica de
esta Ley original esta en Estados Unidos (1921) cuando da a la Tarif
Commission de ese pas poder para recomendar medidas retaliatorias cuando
descubre y se da cuenta que hay productos extranjeros que circulan en el pas
a menor precio que en el pas de origen. Una medida de prevencin
antidumping propuesta es la de impedir la inundacin de un mercado con
artculos a bajo precio. Tambin, impedir una rebaja desleal de precios.
BALANCE SOCIAL. Documento voluntario en el que se recogen de forma
esquematizada las actividades realizadas por una empresa desde una
perspectiva social; sirve, adems, como instrumento de gestin al permitir
incluir los objetivos y restricciones de naturaleza econmica y social en la
planificacin y control empresarial.
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BALANZA CAMBIARIA. Instrumento de descripcin a corto plazo del sector
externo. Se puede definir como el registro de las transacciones del Banco de la
Repblica con los activos de reservas internacionales, y otros pasivos y activos
externos
de
corto
y
mediano
plazo.
Puesto que estos valores constituyen la disponibilidad de liquidez en moneda
extranjera del banco central, puede decirse tambin que la balanza cambiaria
es la contabilidad de caja en moneda extranjera de dichas institucin.
BALANZA COMERCIAL. Diferencia que hay entre las exportaciones e
importaciones de un pas (incluyendo las de bienes y servicios). Si las
exportaciones son mayores que las importaciones existe un supervit
comercial y si las importaciones son mayores que las exportaciones existe un
dficit comercial.
BALANZA DE PAGOS. Cuenta del sector externo del sistema de Cuentas
Nacionales, expresada en dlares, donde se registran las transacciones
econmicas de un pas con el exterior. Entre estas se encuentran las
transacciones de compra y venta de mercancas, los movimientos de capital y
las transferencias. Adems, sintetiza los cambios en la posicin financiera de
los residentes de un pas frente a los no residentes. La Balanza de Pagos est
compuesta por la Cuenta Corriente, por la Cuenta de Capitales, el movimiento
en las Reservas Internacionales y un rengln donde se anotan los errores y
omisiones.
BALANZA DE SERVICIOS. Registro sistemtico de la entrada y salida de divisas
de un pas por concepto de prestacin de servicios de los residentes del pas a
los extranjeros, y de estos a los nacionales. La Balanza de Servicios hace parte
de la Cuenta Corriente, y en ella se incluyen como servicios los ingresos netos
precedentes del exterior (embarques, viajes, dividendos e intereses
provenientes de inversiones directas o de cartera entre otros).
BANCA COMERCIAL. Conjunto de instituciones financieras privadas que tienen
como funcin principal la recepcin de depsitos y el desembolso de prstamos
a corto plazo.
BANCA ELECTRNICA. Prestacin de servicios al cliente mediante equipos
informticos de manera que pueda realizar sus transacciones bancarias en
tiempo real.
BANCA DE FOMENTO. Instituciones financieras encargadas de prestar asesora
tcnica en los proyectos y apoyar a sectores especficos de la actividad
productiva mediante operaciones crediticias o de inversin, por lo general a
tasas de inters menores que las ofrecidas en el mercado.
BANCA DE INVERSIN. Actividad desarrollada por un intermediario del mercado
financiero que puede incluir el diagnstico de empresas, la organizacin de
potenciales compradores, la asesora de inversionistas en la creacin de
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nuevas empresas
operaciones.
inclusive
la
consecucin
de
recursos
para
tales
BANCA EXTRANJERA. Sucursales de bancos extranjeros que realizan actividades

propias de la banca comercial.
BANCA PERSONAL. Banca orientada a una clientela constituida por personas
fsicas de renta media o alta, gestionando su cartera de inversiones as como
prestando
otra
serie
de
servicios
bancarios.
BANCO COMERCIAL. Institucin que se dedica al negocio de recibir dinero en
depsito y darlo a su vez en prstamo, sea en forma de mutuo, de descuento
de documentos o de cualquier otra forma. Se consideran adems todas las
operaciones que natural y legalmente constituyen el giro bancario.
BANCO DE LA REPBLICA (Br). Autoridad monetaria, cambiaria y crediticia del
pas.
En
Colombia, el BR ejecuta sus funciones a travs de la Junta Directiva, a quien le
corresponde formular de manera autnoma e independiente, la poltica en
dichas materias, cindose a los lineamientos establecidos por la Constitucin
y por la Ley de la Banca Central expedida por el Congreso de la Repblica.
Entre las funciones del BR est la de emitir de manera exclusiva e indelagable
billetes y monedas, controlar y manejar la cantidad de dinero y oferta
monetaria que circula en la economa, es el depositario y administrador de las
reservas internacionales, es el banquero de bancos al recibir de las entidades
financieras depsitos y recursos en administracin y al otorgar crdito en
situaciones coyunturales de baja liquidez. El BR debe garantizar la confiabilidad
de los mercados financieros y en el mercado de cambio de moneda extranjera
por local.
BANCO DE SEGUNDO PISO. Instituciones financieras que no tratan
directamente con los usuarios de los crditos sino que hacen las colocaciones
de los mismos a travs de otras instituciones financieras.
BANCO HIPOTECARIO. Estas instituciones se diferencian de los comerciales por
que exigen propiedad raz como garanta de los crditos que otorgan.
BANCO MUNDIAL (BM). Creado en 1945 con el propsito de reconstruir a
Europa una vez terminada la Segunda Guerra Mundial, pero ahora se dedica a
financiar proyectos de inversin para el desarrollo de los pases miembros.
BARATIJAS. Productos de nfima calidad.
BARRERAS A LA ENTRADA. Factores que producen un aumento en los costos de
las nuevas firmas con respecto a las ya establecidas en un mercado. Las
mismas pueden ser econmicas -como las que surgen del control de ciertas
materias primas, la existencia de economas de escala y los requerimientos de
importantes inversiones- o no econmicas, como las que derivan de
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restricciones gubernamentales de cualquier tipo. La existencia de barreras no
econmicas a la entrada de un mercado limita severamente su carcter
competitivo, generando una tendencia hacia la creacin de oligopolios o
monopolios.
BASE DE DATOS. Elementos de informacin que deben ser almacenados con
objeto de satisfacer las necesidades del proceso de informacin en una
organizacin. El trmino implica un archivo integrado utilizado para muchas
aplicaciones de procesamiento en oposicin a un archivo individual de datos
para una aplicacin particular.
BASE MONETARIA. Conocida tambin como dinero de alto poder expansivo; es
el efectivo ms las reservas que mantienen los bancos en el Banco Central.
Este agregado monetario tambin se puede interpretar como el conjunto de
obligaciones monetarias adquiridas por el Banco Central con el pblico en
general y el sistema financiero.
BASURA. Cualquier dinero cuyo valor se ha reducido al mnimo como
consecuencia de la inflacin
BENCHMARK. Punto de referencia estndar contra el cual se realizan
comparaciones.
BENCHMARKING. Prctica consistente en "espiar" a las empresas de la
competencia con el fin de adoptar a la propia empresa los recursos y
capacidades que hacen que aquellas destaquen en ese campo de entre el resto
de las empresas.
BENEFICIARIO. Persona a la cual se transfiere un activo financiero o a favor de
quien se emite un ttulo o un contrato de seguro.
BENEFICIO. Aunque en un sentido general beneficio significa utilidad o
provecho, en economa la palabra adquiere un sentido ms preciso: ella es
equivalente a la diferencia entre los ingresos y los egresos de una empresa, ya
sea en una operacin particular o -ms usualmente- durante el curso de un
ejercicio; en este sentido beneficio es sinnimo de ganancia.
BENEFICIO ANTES DE IMPUESTO. Resultado de deducir antes de los ingresos
totales todos los gastos, a excepcin del impuesto de sociedades.
BENEFICIO BRUTO. Cifra resultante de deducir de las ventas el coste de ventas.
BID (BANCO INTERAMERICANO DE DESARROLLO). Su objetivo es financiar
proyectos de desarrollo y asistencia mutua en las naciones del continente
americano, adems de promover el crecimiento econmico y social de los
pases
miembros.
BIENES. Los bienes, en trminos generales, son objetos tiles, provechosos o
agradables que proporcionan a quienes los consumen un cierto valor de uso o
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utilidad. Los bienes econmicos, ms especficamente, son objetos que se
producen para su intercambio en el mercado, es decir, son mercancas.
Para que un objeto pueda ser considerado un bien econmico es preciso que el
mismo tenga una cierta demanda, es decir, que sea considerado por algunas
personas como un objeto capaz de satisfacer sus necesidades, y que el bien
resulte escaso en relacin a esa demanda. Un bien de oferta ilimitada no pasa
a formar parte de los intercambios entre seres humanos; se considera entonces
un
bien
libre
o
no
econmico.
BIENES COLECTIVOS. Bienes cuyo uso o disfrute no es exclusivo de un solo
sujeto. Los ms comunes son los servicios que el Estado pone a disposicin de
los ciudadanos como la defensa, la justicia. Otro ejemplo son algunos de los
servicios ofrecidos por los gremios, entre ellos la representatividad.
BIENES COMPETITIVOS. Bienes que, cubriendo las mismas necesidades dentro
de un mismo sector de produccin, solo se diferencian por su marca, calidad y
precio. Por ello, una variacin en el precio de uno de estos productos casi
siempre producir una variacin en el mismo sentido en el precio de los dems
bienes
producidos
por
la
competencia.
BIENES COMPLEMENTARIOS. Son aquellos que deben utilizarse conjuntamente
para satisfacer alguna necesidad. La relacin que se establece entre bienes
complementarios es tal que el consumo de unos va directamente aparejado al
de aqullos que lo complementan: as el consumo de automviles requiere el
de gasolina, el de electricidad es necesario para un computador, etc.
BIEN DURADERO. Bien que no se consume inmediatamente y que dura un largo
tiempo prestando, sucesivamente y muchas veces, el servicio para el que fue
creado.
Bien no duradero. Aquel que se consume inmediatamente o en corto plazo. Se
emplea
una
o varias veces y su duracin depende del uso y del material de que est
fabricado.
BIENES DE CAPITAL. Son aquellos bienes que se utilizan para la produccin de
otros, y no satisfacen las necesidades del consumidor final. Entre estos bienes
se encuentran la maquinaria y equipo.
BIENES DE CONSUMO. Bienes destinados a satisfacer las necesidades del
consumidor final domstico y que estn en condicin de usarse o consumirse
sin ninguna elaboracin comercial adicional.
BIENES INMUEBLES. Se tienen como tales aqullos que no se pueden trasladar
de un lugar a otro sin alterar, en algn modo, su forma o sustancia, sindolo
unos por su naturaleza, otros por disposicin legal expresa en atencin a su
destino. El concepto de bienes inmuebles ha sufrido una honda transformacin
en nuestro tiempo, merced a los adelantos tcnicos que permiten trasladar, de
un lugar a otro, sin alteracin, por ejemplo monumentos histricos
arquitectnicos.
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BIENES INTERMEDIOS. Corresponden a bienes de capital, y se denominan as
por el hecho, de servir a los consumidores de forma indirecta en la satisfaccin
de sus necesidades, ya que representan etapas intermedias en los procesos
productivos. Tambin conocidos como materias primas o insumos.
BIENES MUEBLES. Son mercancas cuya vida til es mayor a un ao y son
susceptibles de ser trasladadas de un lugar a otro sin alterar ni su forma ni su
esencia, tal es el caso del mobiliario y equipo de oficina, maquinaria,
automviles, etc.
BIENES MUEBLES E INMUEBLES. Conjunto de activos fijos de una entidad o
dependencia. Su importe queda consignado en el captulo presupuestario del
mismo nombre.
Captulo de la clasificacin por objeto del gasto presupuestario que agrupa las
asignaciones destinadas a la adquisicin de toda clase de bienes muebles e
inmuebles, requeridas en el desempeo de las actividades de la Administracin
Pblica Federal. Incluye el mobiliario y equipo propio para la administracin;
maquinaria y equipo de produccin; las refacciones, accesorios y herramientas
mayores indispensables para el funcionamiento de los bienes; la adquisicin de
animales de trabajo y reproduccin, y la adquisicin de inmuebles.
BIENES NO TRANSABLES. Bienes cuyo consumo slo se puede hacer dentro de
la economa en que se producen, no pueden importarse ni exportarse. Esto se
debe a que estos productos tienen costos de transporte muy altos o existe en
la economa un alto grado de proteccionismo.
BIENES TRANSABLES. Aquellos bienes que se pueden consumir dentro de la
economa que los produce, y se pueden exportar e importar. Generalmente,
tienen bajos costos de transporte y pocos aranceles y cuotas de importacin
que puedan bloquear el libre flujo de bienes a travs de las fronteras
nacionales.
BOLSA DE VALORES. Establecimiento privado autorizado por el Gobierno

Nacional donde se renen los miembros que conforman la Bolsa con el fin de
realizar las operaciones de compra - venta de ttulos valores, por cuenta de sus
clientes, especialmente. Sitio pblico donde se realizan las reuniones de la
Bolsa o se efectan las operaciones de la misma. La idea moderna de "sitio",
puede asociarse con "lugar virtual" donde se encuentra la oferta y la demanda
de valores.
BONOS. Son ttulos que representan una parte de un crdito constituido a
cargo de una entidad emisora. Su plazo mnimo es de un ao; en retorno de su
inversin recibir una tasa de inters que fija el emisor de acuerdo con las
condiciones de mercado, al momento de realizar la colocacin de los ttulos.
Por sus caractersticas estos ttulos son considerados de renta fija. Adems de
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los bonos ordinarios, existen en el mercado bonos de prenda y bonos de
garanta general y especfica y bonos convertibles en acciones.
BONOS ORDINARIOS. Son aquellos que confieren a sus tenedores los mismos
derechos, de acuerdo con el respectivo contrato de emisin y estn
garantizados con todos los bienes de la entidad emisora, sean presentes o
futuros.
BONOS SOBERANOS. Trmino genrico usado para los bonos emitidos por el
gobierno de cualquier pas.
BONOS BASURA. Ttulo de alto riesgo y baja calificacin, que ofrece un alto
rendimiento para compensar las anteriores caractersticas.
BOOM. Palabra inglesa que se utiliza para designar una expansin,
generalmente intensa o rpida, de una economa nacional. Puede considerarse
un sinnimo de auge o expansin, aunque tiene connotaciones ms enfticas
que estos trminos
BROKERS. Es aquella persona o entidad, que acta como intermediario entre
un comprador y un vendedor en transacciones de valores, cobrando una
comisin. El Broker acta como agente es decir no toma ninguna posicin
propia ni siquiera con duracin temporal, si no que se limita a unir dos
posiciones (compra-venta) al precio que resulte satisfactorio para las dos
partes.
BRUTO. Es el monto total que est sujeto a ciertas deducciones. Dcese de las
cosas que se toman por su peso o monto total sin hacer rebaja por ningn
concepto.
BUENA FE. Actitud correcta y honrada en materia de contratos cuya presuncin
suele ahorrar un nmero excesivo de clusulas y convenios.
CADENA DE COMERCIALIZACIN. Conjunto de intermediarios que intervienen
en la comercializacin de un bien, desde el productor hasta el consumidor.
Segn las caractersticas fsicas y econmicas de los bienes, sta puede variar
de un modo bastante pronunciado: as la comercializacin de un libro, que pasa
por la intervencin de un editor, un distribuidor y las libreras, es diferente por
completo a la de los productos agrcolas perecederos o a la de los bienes
inmuebles. La cadena de comercializacin, aunque en apariencia encarece el
producto final, es imprescindible para que ste llegue oportunamente a los
consumidores que lo demandan, constituyendo por lo tanto un elemento
indispensable en el funcionamiento de una economa de mercado. (V.
INTERMEDIARIO).
CLCULO ECONMICO. En general, la consideracin por parte de un
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consumidor o productor de las alternativas abiertas para l en el gasto y ahorro
de su renta personal o en la direccin de su empresa. El consumidor decide,
mediante el clculo econmico de los costos y beneficios implicados en cada
decisin, cmo distribuir sus ingresos entre diferentes bienes complementarios
o alternativos, y cunto ha de ahorrar. Un empresario decidir del mismo modo
-aunque por lo general con un instrumental mucho ms refinado y apelando
ms a la cuantificacin- qu productos fabricar, en qu cantidades y con qu
insumos.
La teora econmica parte de considerar a los consumidores como tomadores
de decisiones racionales que equilibran mentalmente la utilidad de
combinaciones infinitesimales de bienes y servicios hasta alcanzar a definir la
combinacin particular que le proporcionar la mxima utilidad para una cifra
dada
de
gasto.
Este trmino se usa tambin para aludir al proceso de clculo que realiza una
autoridad planificadora en una economa que no es de libre mercado. (V.
UTILIDAD).
CANJE DE UN CHEQUE. Periodo durante el cual un cheque est en proceso de
transferencia
de
fondos
interbancarios
o
de
compensacin.
CANTIDAD DE DEMANDA. Se refiere al nmero de unidades de un cierto bien o
servicio que los consumidores efectivamente demandan a un precio dado por
unidad
de
tiempo.
CANTIDAD OFRECIDA. Nmero de unidades de un cierto bien o servicio que los
oferentes efectivamente ofrecen a un precio dado por unidad de tiempo.
CAPITAL. El concepto de capital, tan importante en la ciencia econmica,
admite diversas definiciones segn el enfoque que se adopte. Desde el punto
de vista empresarial el capital est constituido por un conjunto de valores o
fondo unitario que integran todos los bienes invertidos en una empresa que se
utilizan para la produccin y, por lo tanto, para la obtencin de rentas y
ganancias. El capital, en este sentido, es un factor de produccin que, junto
con la tierra y el trabajo, resulta indispensable para el desarrollo de las
actividades productivas. Desde un punto de vista financiero se considera
capital a todos los activos que posea una empresa, persona o institucin
CAPITAL CIRCULANTE. o de funcionamiento, que consiste en dinero destinado al
pago de salarios y a otros usos semejantes, stocks de materias primas, bienes
en proceso y componentes que son usados ms rpidamente.
CAPITAL SOCIAL. Representa el conjunto de dinero, bienes y servicios aportado
por los socios y constituye la base patrimonial de una empresa. Este capital
puede reducirse o aumentarse mediante nuevos aportes, capitalizaciones de
reserva, valorizacin del patrimonio o conversin de obligaciones en acciones.
CAPITAL SUSCRITO. Es la parte del capital social autorizado por los suscriptores
de acciones se han obligado a pagar en un tiempo determinado.
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CAPITALIZACION. Reinversin o re aplicacin de los resultados, utilidades o
reservas, al patrimonio de la empresa. Ampliacin del capital pagado mediante
nuevas emisiones de acciones.
CAPITALIZACION BURSATIL. Es el valor dado a una empresa en Bolsa. Se calcula
multiplicando la cotizacin por el nmero de acciones que componen el capital
de dicha empresa. La capitalizacin de los valores cotizados en la bolsa es la
que se obtiene sumando todas las cotizaciones de dichos valores en un
momento dado. Este incide se emplea para comparar mercados burstiles.
Se trata de una medida por medio de la cual los inversionistas le otorgan valor
a una empresa inscrita en bolsa, luego de multiplicar el precio que tiene una
accin en el mercado burstil por el nmero de las que hay en circulacin.
CAPITALISMO. Sistema econmico basado en la propiedad privada de los
medios de produccin. La asignacin de los recursos productivos se realiza
libremente por la operacin de un mercado libre en que los precios responden
a
las
fuerzas
de
oferta
y
demanda.
CARTERA. Conjunto de valores, ttulos y efectos de curso legal que figuran en el

activo de una empresa, especialmente financiera, y que constituyen el
respaldo de su crdito y de sus reservas convertibles y realizables. [portfolio].
(V.
BANCO).
CARTERA BRUTA O DE CREDITO. Monto total de los prstamos que hacen todos
los intermediarios financieros.
CARTERA VENCIDA. Monto de la cartera bruta que se encuentra en mora de
pagos.
CASA DE CAMBIO. Establecimiento financiero que se dedica a las transacciones
con moneda extranjera, especialmente para la atencin de turistas y el cambio
de
dinero
en
efectivo.
CASH FLOW. Expresin inglesa que traduce como flujo de caja e indica los
movimientos de efectivo que se realizan en una empresa determinada. El flujo
de caja de una inversin es igual a los movimientos de efectivo que sta
produce y no a los saldos netos, pues en este ltimo caso habra que tomar en
cuenta
los
asientos
que
se
hacen
por
depreciacin.
CAUSACIN. En el impuesto sobre las ventas, se refiere al momento especfico
en que surge o se configura la obligacin respecto de cada una de las
operaciones materia de impuesto. En renta se entiende causado el ingreso
cuando nace el derecho a exigir su pago, aunque no se haya hecho efectivo el
cobro.
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15
CENSO. Cuenta general de una poblacin. Los censos nacionales tienen por
objeto contabilizar los habitantes de un pas en un momento dado, con lo que
se obtienen datos generales de inters sobre el mismo. Mediante un
cuestionario, que se administra en lo posible a todos los habitantes, los censos
producen informacin actualizada sobre el sexo, la edad y el lugar de
nacimiento de las personas, su ocupacin, las caractersticas de sus viviendas,
el nmero de establecimientos existente, etc. Con estos datos pueden
calcularse la densidad de poblacin, el porcentaje de poblacin urbana y rural,
la
tasa
de
crecimiento
y
otras
informaciones
de
inters.
CERTIFICADO DE ORIGEN. Documento que debe acompaar a los bienes
importados para dar fe de su procedencia y permitir que se apliquen los
aranceles correspondientes. Es requerido por las autoridades aduaneras
porque, segn los acuerdos bilaterales o multilaterales que haya firmado cada
pas, los aranceles pueden variar segn el origen nacional de los productos.
CERTIFICADO DE DEPSITO A TRMINO. Es el certificado que se recibe por
depsitos de sumas de dinero. Los plazos pueden ser de 30 das en adelante
siendo los ms comunes los de 30, 60, 90, 180 y 360 das. Pueden emitirlos los
bancos comerciales, corporaciones de ahorro y vivienda, corporaciones
financieras y compaas de financiamiento comercial. La tasa de inters por su
depsito est determinada por el monto, el plazo y las condiciones existentes
en el mercado al momento de su constitucin. Son nominativos y no se pueden
redimir antes de su vencimiento.
CICLO. Fluctuaciones de corto plazo que una tendencia presenta por encima o
por debajo de su crecimiento en cierto perodo.
CDT (CERTIFICADO DE DEPSITO A TRMINO). Instrumento de inversin de
renta fija que puede negociarse en el mercado secundario de la bolsa de
valores pero que no es redimible sino hasta su vencimiento.
CF (CORPORACION FINANCIERA). Institucin financiera que fue creada para
cumplir la funcin de banca de inversin en el sector real, pues luego de captar
recursos del pblico en general, los coloca a mediano y largo plazo en dicho
sector.
CFC (COMPAIA DE FINANCIAMIENTO COMERCIAL). Entidad financiera
habilitada para captar recursos a trmino fijo provenientes del ahorro privado,
con el objeto de destinarlos a operaciones de colocacin que faciliten la
comercializacin de bienes y servicios.
CFC LEASING (COMPAIA DE FINANCIAMIENTO COMERCIAL ESPECIALIZADA EN
LEASING). Compaa que entrega a ttulo de arrendamiento bienes de su
propiedad adquiridos para tal efecto, financiando su uso y goce a cambio del
pago
de
cnones
durante
un
plazo
determinado.
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CHEQUE. Un documento, normalmente impreso y suplido por un banco, que
ordena a ste transferir fondos desde la cuenta corriente de quien lo emite a la
persona a nombre de la cual se hace el cheque. Cuando el cheque es al
portador ste puede ser cobrado por cualquier persona que lo presente al
banco, constituyndose de este modo en una especie de billete de banco
emitido por un particular; cuando el cheque es emitido a nombre de una
persona -cheque a la orden- sta puede cobrarlo tambin, previa identificacin,
por las taquillas del banco. Los cheques pueden depositarse tambin en
cuentas corrientes o de ahorro, o pueden endosarse, mediante firma al dorso,
haciendo
as
posible
su
negociacin
ante
terceros.
CHEQUE DE GERENCIA. Aquel cheque emitido por un banco contra s mismo. El
banco, que ha recibido un depsito por cierta suma, garantiza de este modo el
pago de dicha cantidad al tenedor del mismo. Los cheques de gerencia suelen
usarse cuando el monto de una operacin es relativamente grande y el
vendedor del bien necesita tener un documento firmemente respaldado antes
de
hacer
la
cesin
del
mismo.
[certified
check].
(CHEQUE).
CHEQUES DE VIAJERO. Medio de pago especialmente diseado para el uso de
quienes efectan viajes cuando, por razones de seguridad, resulta preferible no
trasladarse con dinero en efectivo. El adquiriente compra los cheques -que
vienen en diferentes denominaciones fijas- en su banco habitual y dispone de
ellos presentndolos en una oficina bancaria del exterior que tenga relacin
con el banco vendedor o entregndolos a cambio de bienes y servicios en
comercios
que
acepten
tal
forma
de
pago.
CICLO ECONMICO. Fluctuacin regular de las actividades econmicas a lo
largo del tiempo, usualmente medida o expresada como variaciones del
producto nacional bruto. Las fases principales del ciclo son la de auge o
expansin, donde crecen la actividad econmica total y el empleo, y la de
recesin o contraccin, donde disminuye el ritmo de la economa y descienden
-o se estancan- dichas variables. A las recesiones tambin se las suele llamar
depresiones, aun cuando este ltimo trmino, en algunos casos, se reserva
para las recesiones de cierta consideracin; si la depresin es muy intensa se
utiliza, en el lenguaje cotidiano, la palabra crisis. Desde un punto de vista
econmico crisis es, sin embargo, el punto en que la expansin alcanza su
mximo y "estalla", pasndose a la recesin. La fase expansiva del ciclo
tambin
se
designa
con
la
palabra
inglesa
boom.
CIF. Siglas en ingls de "costo, seguro y flete" (cost, insurance and freight) o
"costo completo" (charged in full). Trmino que describe la forma de tasar un
bien cuando se incluyen todos los costos asociados a su exportacin. Al
contabilizar la balanza comercial las importaciones, generalmente, se valoran
segn sus precios CIF. (V. BALANZA DE PAGOS; EXPORTACIONES; FOB;
IMPORTACIONES).
CIRCULANTE. La palabra tiene dos acepciones corrientes: 1) es el monto de
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billetes, monedas y depsitos a la vista que existe en la economa de un pas;
2) es la parte del activo de una empresa que se considera como lquida, y est
por lo tanto constituida por el efectivo en caja, los depsitos bancarios que no
son a plazo fijo, las cuentas por cobrar y otros activos semejantes.
COBERTURA. Tcnica mediante la cual se intenta reducir el riesgo de prdida
debido a movimientos desfavorables del mercado. Consiste en tomar una
posicin a plazo opuesta a otra posicin existente prevista sobre el mercado a
contado.
COEFICIENTE DE GINI. Un ndice que sirve para medir la distribucin del ingreso
dentro de una sociedad. El coeficiente de Gini puede adoptar valores entre cero
y uno; el primer caso correspondera a una distribucin completamente
igualitaria o uniforme de los ingresos, en tanto que el valor de uno se
presentara en el caso de una distribucin totalmente desigual.
COLOCACIN. Proceso equivalente al de vender bonos, ttulos o acciones en el
mercado de capitales. Se dice que una empresa coloca sus emisiones cuando
ellas son suscritas en la bolsa. Las colocaciones se llaman primarias cuando se
trata de emisiones nuevas, y pueden efectuarse directamente o a travs de
agentes
especializados.
El trmino se usa tambin para indicar que se deposita una suma a prstamo
para
obtener
un
inters
determinado.
COMERCIALIZACIN. En trminos generales, los procesos necesarios para llevar
los bienes del productor al consumidor. Todas las grandes firmas modernas
tienen departamentos o gerencias especializadas en la comercializacin de sus
productos, las cuales se hacen cargo, usualmente, de las siguientes
actividades: investigacin de mercados, para conocer las necesidades de los
individuos, sus hbitos de consumo y la posible aceptacin de nuevos
productos; publicidad, para difundir y estimular las ventas; las ventas en s
mismas, que por lo general se hacen a mayoristas, aunque en otras ocasiones
directamente a los minoristas o al consumidor final; las promociones de diverso
tipo, que complementan y hacen ms efectiva la accin publicitaria y la
distribucin
fsica
de
los
bienes
vendidos.
COMERCIO. El intercambio de bienes y servicios ya sea realizado directamente,
bajo la forma de trueque, o indirectamente, por medio del dinero. La tendencia
a cambiar bienes diferentes responde a un criterio de maximizacin de utilidad
que se desarrolla en los seres humanos desde sus ms tempranos orgenes. El
comercio, puede decirse, es la expresin ms o menos consolidada y estable
de
esta
tendencia
natural
al
intercambio.
La recurrencia de relaciones de intercambio dio origen, ya en tiempos remotos,
a la figura del comerciante, aqulla persona especializada en comprar bienes
para luego revenderlos, generndose as el primer intermediario en el proceso
conocido
como
cadena
de
comercializacin.
En las sociedades modernas suele distinguirse entre comercio al por mayor, o
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mayorista, especializado en la compra de grandes cantidades de mercanca a
los fabricantes para su reventa a otros puntos de venta, y el comercio al por
menor, minorista o detallista, que se abastece de los mayoristas y vende sus
productos directamente a los consumidores finales. Los comerciantes
especializados en cualquiera de estas dos ramas -as como otros intermediarios
que existen, y que en cierto modo escapan a esta clasificacin- obtienen un
beneficio a cambio de satisfacer un servicio indispensable: la vinculacin
oportuna, en el tiempo y en el espacio, entre vendedores y compradores.
COLOCACIONES. Suma de los prstamos o crditos otorgados por una
institucin
financiera
a
sus
clientes.
COMERCIO INTERNACIONAL. Intercambio de bienes o servicios entre personas
de distintos pases. La diferencia esencial entre el comercio dentro de las
fronteras nacionales y el comercio internacional es que este ltimo se efecta
utilizando monedas diferentes y est sujeto a regulaciones adicionales que
imponen los gobiernos: aranceles, cuotas y otras barreras aduaneras.
COMISIN. Acto, operacin o servicio que una persona, llamada comisionista
realiza en nombre o por cuenta de otra. Se denomina igualmente comisin a la
suma cobrada por tal servicio. Las comisiones son pagadas generalmente a los
intermediarios comerciales o financieros: a vendedores que colocan mercancas
o servicios, a gestores que realizan diversas operaciones y a los bancos,
cuando estos ofrecen servicios especficos. Las comisiones bancarias estn por
lo general previamente estipuladas y deben diferenciarse claramente de los
intereses cobrados, ya que estos son el pago al capital y las comisiones un
pago
directo
por
servicios
prestados..
COMISIONISTA DE BOLSA. Es la persona legalmente autorizada para realizar las
transacciones de compra y venta de valores que se realizan en la rueda de
bolsa.
COMMODITIES. Bienes primarios que se transan internacionalmente. Por
ejemplo: granos, metales, productos energticos (petrleo, carbn, etc.) y
suaves
(caf,
algodn,
etc.).
COMPAA. Contrato por el cual dos o ms personas se asocian para desarrollar
actividades mercantiles contribuyendo cada una con la propiedad o el uso de
las cosas, o con su propio trabajo, a la realizacin de un fin econmico comn.
Segn las leyes de cada pas existen diferentes tipos de compaas, aunque en
general stas se clasifican en compaas annimas, de responsabilidad
limitada,
en
comandita,
etc.
COMPETENCIA. En economa se dice que existe competencia cuando diferentes
firmas privadas concurren a un mercado a ofrecer sus productos ante un
conjunto de consumidores que actan independientemente, y que constituyen
la demanda. El trmino tambin se usa, en un sentido ms coloquial, para
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aludir a las otras firmas que compiten por un mercado determinado: se habla
as de "la competencia" para designar a los competidores especficos que tiene
una
firma.
La competencia es esencial a la economa de mercado, tanto que puede
decirse que ambos trminos son, en realidad, inseparables: no existe economa
de mercado sin competencia y la existencia de competencia produce como
resultado un tipo de economa que es de mercado, o que se aproxima a ella. No
obstante, la competencia que existe en un mercado determinado puede
alcanzar diversos grados y clasificarse en diferentes tipos segn el grado de
control sobre los precios que pueda tener cada uno de los oferentes y
demandantes, la variedad de los bienes que se comercian y la libertad de
entrada
para
La competencia expresa, por lo tanto, la soberana del consumidor: le otorga a
ste el poder de decidir por cuales productos est dispuesto a pagar. Los
productos poco atractivos, los mtodos caros de produccin y la combinacin
ineficiente de factores tienden a desaparecer del mercado, siendo sustituidos
por nuevos productos y procedimientos. Por ello la competencia acelera el
progreso tecnolgico y resulta una forma de descubrir los productos ms
deseados por el pblico y las escalas y los costes de produccin mnimos.
COMPETITIVIDAD. Capacidad de ser competitivo. Se dice que una empresa o
industria tiene competitividad cuando es capaz de competir adecuadamente en
el
mercado.
COMPETITIVO. Que puede competir adecuadamente en un mercado sin quedar
en desventaja frente a los dems. Este adjetivo se aplica indistintamente a
empresas,
tcnicas
o
productos.
COMPRA. Transaccin por la cual una persona o institucin, el comprador,
adquiere bienes o servicios a cambio de dinero. Las compras pueden ser al
contado, cuando se paga inmediatamente -o luego de una breve demora- por
las mercancas recibidas, o a crdito, cuando se establecen diversos plazos
para la cancelacin de la deuda as contrada; en este caso el vendedor, por lo
regular,
carga
intereses
al
saldo
adeudado.
CONCILIACIN (1). Proceso que tiene por objeto hacer coincidir las partidas del
debe
y
del
haber
en
la
contabilidad
por
partida
doble.
CONCILIACIN (2). Acto mediante el cual se trata de persuadir a las partes de
una disputa para que cesen en la misma o lleguen a un arreglo satisfactorio. Se
utiliza regularmente cuando estallan conflictos entre los sindicatos y las
empresas, buscando evitar que los mismos deriven en huelgas u otras acciones
de protesta. La conciliacin no implica, como el arbitraje, que se emita un fallo,
sino que es simplemente una forma de acercar a las partes y hacerlas dialogar.
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CONCORDATO. Convenio que hacen los acreedores y el deudor en quiebra,
mediante acuerdos especiales, para liquidar el monto total o parcialmente.
CONGLOMERADO. Concentracin de empresas de diversas actividades que se
realiza con la adquisicin de otras compaas, seguidas por una fusin. El
objetivo de esta figura es lograr una mayor rentabilidad del capital y disminuir
el
riesgo.
CONOCIMIENTO DE EMBARQUE. Documento por el cual un naviero reconoce
haber recibido una consignacin de bienes, comprometindose a entregarlos al
consignatario
del
puerto
de
destino..
CONSOLIDACIN. El trmino se utiliza para aludir a la conversin de
obligaciones a corto plazo en obligaciones a largo plazo. En este caso
representa una forma de reordenacin de la deuda contrada que se utiliza
frecuentemente para evitar los costes de administracin de la misma, as como
para obtener beneficios cuando se anticipan ciertos cambios especficos en las
tasas de inters. Tambin se emplea para hacer referencia a las cuentas en las
que se agregan los resultados parciales de diversas empresas o departamentos
particulares y para designar a los procesos de fusin entre empresas de un
mismo
grupo
econmico.
CONSUMIDOR. Cualquier agente econmico en tanto consume bienes y
servicios. Todas las personas, sin excepcin, son consumidores, pues es
inevitable que utilicen bienes y servicios para satisfacer las necesidades que se
presentan a lo largo de su vida. El consumidor es el demandante de los bienes
finales que se ofrecen en el mercado y, por lo tanto, quien selecciona entre los
mismos
cules
habr
de
comprar.
CONSUMO. El acto o proceso de obtener utilidad de una mercanca o servicio.
En un sentido general sirve para indicar el proceso de adquisicin de bienes y
servicios, as como tambin la cantidad que se gasta de cada uno de ellos:
puede hablarse del consumo de gasolina -como cantidad de gasolina gastada
en un perodo dado- y del consumo de lavadoras, como proceso que incluye la
seleccin y compra de estas mquinas y su uso a lo largo del tiempo.
CONSUMO PRIVADO. Lo realizan los entes privados en una economa (incluye el
de las empresas) y se conoce tambin como consumo personal.
CONSUMO PBLICO. Gasto que realiza el Estado en bienes y servicios. Un alto
nivel de consumo pblico en relacin con el consumo privado indica una alta
intervencin
del
Estado
en
la
economa
CONTABILIDAD. La palabra contabilidad, primariamente, denota el conjunto de
reglas y de tcnicas utilizadas para recolectar y procesar informacin sobre las
transacciones que efecta una empresa. En un sentido ms amplio la
contabilidad puede considerarse como una disciplina independiente, que
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analiza las teoras y los supuestos sobre los que se basa la contabilidad
entendida
como
actividad
prctica.
CONTRATO. Convenio formal entre dos o ms personas para constituir, reglar,
modificar o extinguir un vnculo. Los contratos son indispensables en la
prctica comercial pues ellos dan validez jurdica a las transacciones entre las
partes permitiendo, en caso de incumplimiento, que operen las leyes vigentes.
CONTRIBUYENTE. Dcese de la persona que paga impuestos y que, con ello,
contribuye al mantenimiento del Estado. El trmino se reserva en la prctica
para hacer referencia a los impuestos directos, en los cuales existe una base
mnima
imponible.
CONTROL DE PRECIOS. Es la intervencin oficial en el mercado para fijar
valores determinados a las mercancas, de acuerdo a la opinin que sobre ellos
tengan los poderes oficiales. El control de precios se establece por lo general
para evitar la inflacin o la caresta de la vida, en un intento por abaratar el
consumo de los sectores populares. Tales medidas asumen implcitamente que
los altos precios se deben a la especulacin, y que es posible controlarlos y
estabilizarlos
ms
all
del
poder
regulador
del
mercado.
CONVERTIBILIDAD. Capacidad que posee la moneda de un pas para cambiarse
por la de otros. Esto implica que pueda comprarse y venderse libremente en
los mercados de divisas a un tipo de cambio determinado, o paridad, que
expresa la cantidad de unidades de una moneda que es preciso entregar a
cambio
de
una
unidad
de
la
moneda
extranjera.
COOPERATIVA. Tipo de organizacin econmica cuya propiedad pertenece a
quienes utilizan sus servicios. Los miembros o socios de una cooperativa
usualmente escogen una administracin o equipo gerencial que gestiona los
asuntos corrientes y que rinde cuenta ante la asamblea. Las ganancias que
obtiene una cooperativa son generalmente repartidas entre sus miembros, al
final de cada ejercicio, en proporcin al consumo realizado por cada uno.
COPYRIGHT. Palabra inglesa que puede traducirse como "derechos de copia" y
que se usa para designar un derechos exclusivo sobre una obra literaria. En la
prctica las obras protegidas por copyright abarcan un universo mucho ms
amplio: toda clase de material escrito, msica, videocassettes, programas de
computacin, pelculas, etc. El copyright implica un derecho exclusivo a la
reproduccin -por cualquier medio- de la obra registrada; a su exhibicin en
pblico o representacin o, segn los casos, a su transmisin o difusin. Los
derechos de copyright deben considerarse como derechos de propiedad sobre
la creacin intelectual y, por lo tanto, resultan un estmulo para quien crea
obras de diversa naturaleza, pues los mismos garantizan a su autor una parte
de
los
ingresos
brutos
que
se
obtienen
con
su
venta.
CORPORACION DE AHORRO Y VIVIENDA (CAVS). Institucin especializada en
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22
financiar a las personas naturales o jurdicas que tienen proyectos de
construccin
y
a
sus
compradores.
CORREDOR. Intermediario entre dos o ms personas en transacciones
comerciales. A su negocio se lo denomina corretaje. A diferencia de un
comerciante o intermediario los corredores no compran ni venden, sino que
conciertan operaciones entre las partes interesadas tratando de llegar a un
acuerdo entre ellas. Los corredores de bolsa, por ejemplo, actan como
comisionistas del pblico para quienes compran y venden valores, dado que en
las bolsas de valores no se permite que el pblico acte directamente en las
ruedas de negociacin. Existen tambin corredores de seguros, de importacin,
comerciales,
etc.
COSTO. En un sentido general, costo es lo que hay que entregar para conseguir
algo, lo que es preciso pagar o sacrificar para obtenerlo, ya sea mediante la
compra, el intercambio o la produccin. En este ltimo caso el costo representa
lo que hay que entregar a cambio para obtener los diversos insumos que se
necesitan
para
su
produccin.
COSTOS DE PRODUCCIN, que se definen como aqullos en que se incurre
para
producir
una
mercanca.
LOS COSTOS FIJOS son los que no varan al aumentar la produccin, como en el
caso del alquiler que se paga por un local industrial. Se trata del coste de
factores que se utilizan en una cantidad constante, al menos dentro de ciertos
lmites
y,
sobre
todo,
dentro
de
un
cierto
plazo.
LOS COSTOS VARIABLES, son los que aumentan en cierta proporcin a medida
en que se incrementa la cantidad producida, como en el caso de la energa o
las materias primas. Cuanto ms largo sea el perodo considerado en el anlisis
y cuanto ms amplio el campo de la produccin, ms son los factores que caen
dentro de esta segunda categora. A largo plazo, puede decirse, todos los
costos
de
produccin
son
variables.
COSTE MEDIO, llamado a veces tambin coste unitario, se refiere al valor
promedio que, a cierto volumen de produccin, cuesta producir una unidad del
producto. Se obtiene dividiendo el costo total -suma de los costos fijos y
variables- por la cantidad total producida. El costo medio desciende a medida
que aumenta la produccin, pues los costos fijos inciden cada vez menos,
relativamente, en el total. Esto ocurre hasta cierto punto pero luego, cuando se
rebasa una cierta frontera de eficiencia, los costos medios comienzan entonces
a subir, dando por resultado una curva en forma de "U".
COSTO MARGINAL es el valor que cuesta aadir una unidad ms a las ya
producidas y resulta, matemticamente, la derivada del costo total en funcin
de la cantidad producida. El costo marginal es el valor al cual, en una situacin
de competencia perfecta, se venden cada una de las mercancas.
22
23
COSTO DE OPORTUNIDAD de producir algo es igual al valor de las producciones
alternativas a las que se renuncia para obtenerlo. En la base de este concepto
est la idea de escasez, ya que slo tiene sentido valorar las diversas
alternativas de accin que se presentan cuando los recursos disponibles
-tiempo,
dinero,
materias
primas,
etc.resultan
escasos.
COSTO DE PROTECCIN. La proteccin de la industria domstica a travs de
aranceles o barreras no arancelarias impone un costo a la poblacin del pas
que protege su economa. Este costo de proteccin se debe a la ineficiente
asignacin de recursos que producen esas barreras y a la distorsin en el
patrn
de
consumo
que
se
impone
a
los
consumidores.
COSTO DE VIDA. Los gastos que es necesario hacer para mantener un cierto
nivel de vida. El ndice del costo de vida expresa un nivel de precios
determinado y mide, por lo tanto, las tendencias generales en el movimiento
de los precios de los bienes de consumo. Generalmente se expresa como
variacin porcentual, para un perodo dado, de algn nmero base. En este
sentido, en la prctica, es un indicador muy usado para medir la inflacin.
COSTO SOCIAL. El trmino se suele usar para indicar: a) las desutilidades que
se producen por causa de externalidades que afectan a un gran nmero de
personas, como los residuos que contaminan el aire de una ciudad o las aguas
de un lago; b) en un sentido ms riguroso, para referirse al costo total, que
incluye al costo privado ms el de las externalidades mencionadas; c) para
designar, en trminos menos precisos, los problemas sociales que acarrean las
bajas de ingresos de los grupos de menor poder adquisitivo cuando se retiran
subsidios
o
se
disminuyen
los
gastos
pblicos
sociales.
COSTO-BENEFICIO, ANLISIS DE. Un marco conceptual para la evaluacin de
proyectos de inversin, pblicos o privados, que se utiliza a veces tambin
como criterio para la seleccin entre alternativas en muy diversas situaciones.
La diferencia con los anlisis financieros corrientes, ms simples, es que en el
anlisis de costo-beneficio se toman en cuenta todas las ganancias y beneficios
involucrados en el proyecto: un beneficio es cualquier ganancia de utilidad,
bajo cualquier forma que se presente, y un costo es toda prdida de utilidad
derivable del proyecto, medida en trminos de sus costos de oportunidad. Ello
implica considerar, por lo tanto, todas las externalidades que produce la accin
que se est considerando: cambios en el medio ambiente, efectos colaterales
sobre
otros
proyectos,
etc.
COSTOS DE TRANSACCIN. Aquellos costos derivados de la bsqueda de
informacin, de la negociacin, la vigilancia y la ejecucin del intercambio. Los
costos de transaccin, por lo tanto, son los que implica la realizacin de una
transaccin adecuada para ambas partes: obtencin de informacin, tiempo
que se gasta en el proceso, costos legales y otros asociados a la incertidumbre.
Los costos de transaccin no se incorporan directamente a los precios sino en
23
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los casos en que es posible determinar anticipadamente su magnitud
aproximada. Estos, en consecuencia, son mucho mayores en situaciones donde
no existe un mercado amplio y competitivo, cuando no hay seguridad fsica o
legal para realizar las operaciones comerciales o cuando la inestabilidad
poltica y social aumenta la incertidumbre sobre el resultado de las
transacciones. La existencia de altos costos de transaccin es un factor que
estimula
a
las
empresas
a
buscar
la
integracin
vertical.
COTIZACIN. Valor alcanzado por un ttulo o una moneda en una sesin
determinada de la bolsa de valores o del mercado de divisas.
COYUNTURA. Situacin econmica de un pas, una regin o una empresa en un
momento determinado. El anlisis de coyuntura estudia las principales
variables que intervienen en el corto plazo a diferencia con lo que ocurre en el
mediano y largo plazo; de all la distincin, usual en la terminologa econmica,
entre
anlisis
coyuntural
y
estructural.
CRECIMIENTO ECONMICO. Concepto semejante al de desarrollo econmico
aunque algo ms preciso y menos amplio en su significado. El crecimiento
alude simplemente al aumento en ciertas magnitudes a travs de las cuales se
mide el comportamiento global de la economa: ingreso nacional, producto
nacional bruto, etc. Tambin son indicadores de crecimiento econmico otras
variables ms especficas que sirven para mostrar la presencia de un proceso
de crecimiento (empleo, inversin, produccin de determinados rubros, etc.).
CRDITO. La palabra crdito tiene una cierta variedad de significados, todos
ellos relacionados a la realizacin de operaciones que incluyen prstamos de
diverso tipo. En un sentido estricto crdito es la concesin de un permiso dado
por una persona a otra para obtener la posesin de algo perteneciente a la
primera sin tener que pagar en el momento de recibirlo; dicho en otros
trminos, el crdito es una transferencia de bienes, servicios o dinero efectivo
por bienes, servicios o dinero a recibir en el futuro. Dar crdito es financiar los
gastos de otro a cuenta de un pago a futuro. En un sentido ms general (y ms
apegado a la etimologa de la palabra, que deriva de creer) crdito es la
opinin que se tiene de una persona o empresa en cuanto a que cumplir
puntualmente sus compromisos econmicos. Tener crdito significa poseer las
caractersticas o cualidades requeridas para que otros confen en una persona
o
institucin
y
le
otorguen
su
confianza.
CRISIS ECONMICA. El trmino pertenece ms al lenguaje cotidiano que al
tcnico. Se lo utiliza para hacer referencia al punto en que cesa bruscamente la
expansin econmica o a una situacin de aguda recesin.
CUASI DINERO. Parte de la masa monetaria total que est constituida por la
suma de los depsitos de ahorro y a plazo fijo que existen en el sistema
financiero. Dado que estos no tienen tanta liquidez como el dinero efectivo o
los depsitos en cuenta corriente, se los considera casi, pero no exactamente,
como
dinero
circulante.
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CUENTA BANCARIA. Nombre general que incluye las cuentas corrientes, las de
ahorro, las de plazo fijo y otras que suelen abrirse en los bancos.
CUENTA CORRIENTE (1). La cuenta corriente bancaria es un contrato en virtud
del cual un banco se obliga a cumplir las rdenes de pago de otra persona
(llamada "cuentacorrentista") hasta el lmite de la cantidad de dinero que
estuviere depositado en dicha cuenta, o del crdito que se haya estipulado
entre
las
partes.
La cuenta corriente es un instrumento bsico en el negocio bancario pues
permite a los bancos captar dinero del pblico, con lo que se obtienen fondos
para prstamos y otras actividades, ofreciendo a los clientes la seguridad de la
custodia de su dinero y un medio de pago gil y ampliamente aceptado.
CUENTA CORRIENTE (2). En comercio internacional, uno de los componentes de
la
balanza
de
pagos.
CUENTA DE AHORRO. Contrato similar al de la cuenta corriente pero en el que
los depositantes no pueden movilizar sus fondos mediante cheques, y slo
pueden retirar su dinero en las oficinas del banco. Las cuentas de ahorro
siempre pagan inters a los depositantes. En la actualidad la diferencia entre
cuentas de ahorro y cuentas corrientes tiende a hacerse cada vez menor.
CUENTAS NACIONALES. Sistema de registros contables, a escala de un pas,
que sirve para calcular las magnitudes agregadas que son el objeto de estudio
de la macroeconoma. Ellas sirven para proporcionar el marco de referencia de
estudios ms especficos, para realizar investigaciones histricas sobre el
comportamiento de economas nacionales, para hacer anlisis y
comparaciones econmicas internacionales y efectuar predicciones sobre la
evolucin de una economa en su conjunto. Las cuentas nacionales se basan
sobre informaciones que proporcionan las empresas y los consumidores, que
son luego compiladas y procesadas por organismos especializados; en la
mayora de los pases tal tarea la realiza el correspondiente banco central o
institutos adscritos al mismo.
CADENA DE COMERCIALIZACIN. Conjunto de intermediarios que intervienen
en la comercializacin de un bien, desde el productor hasta el consumidor.
Segn las caractersticas fsicas y econmicas de los bienes, sta puede variar
de un modo bastante pronunciado: as la comercializacin de un libro, que pasa
por la intervencin de un editor, un distribuidor y las libreras, es diferente por
completo a la de los productos agrcolas perecederos o a la de los bienes
inmuebles. La cadena de comercializacin, aunque en apariencia encarece el
producto final, es imprescindible para que ste llegue oportunamente a los
consumidores que lo demandan, constituyendo por lo tanto un elemento
indispensable en el funcionamiento de una economa de mercado. (V.
INTERMEDIARIO).
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CAJA. Sitio donde se conservan, fsicamente, el dinero y otros efectos
monetarios, como cheques, etc. Tambin se denomina caja a la oficina o
cubculo de una empresa o establecimiento pblico que se destina a recibir
dinero
y
a
efectuar
pagos.
Desde el punto de vista contable, caja es una cuenta donde quedan registrados
los movimientos de entrada y salida de dinero en efectivo.
CLCULO ECONMICO. En general, la consideracin por parte de un
consumidor o productor de las alternativas abiertas para l en el gasto y ahorro
de su renta personal o en la direccin de su empresa. El consumidor decide,
mediante el clculo econmico de los costos y beneficios implicados en cada
decisin, cmo distribuir sus ingresos entre diferentes bienes complementarios
o alternativos, y cunto ha de ahorrar. Un empresario decidir del mismo modo
-aunque por lo general con un instrumental mucho ms refinado y apelando
ms a la cuantificacin- qu productos fabricar, en qu cantidades y con qu
insumos.
La teora econmica parte de considerar a los consumidores como tomadores
de decisiones racionales que equilibran mentalmente la utilidad de
combinaciones infinitesimales de bienes y servicios hasta alcanzar a definir la
combinacin particular que le proporcionar la mxima utilidad para una cifra
dada
de
gasto.
Este trmino se usa tambin para aludir al proceso de clculo que realiza una
autoridad planificadora en una economa que no es de libre mercado. (V.
UTILIDAD).
CANJE DE UN CHEQUE. Periodo durante el cual un cheque est en proceso de
transferencia
de
fondos
interbancarios
o
de
compensacin.
CANTIDAD DE DEMANDA. Se refiere al nmero de unidades de un cierto bien o
servicio que los consumidores efectivamente demandan a un precio dado por
unidad
de
tiempo.
CANTIDAD OFRECIDA. Nmero de unidades de un cierto bien o servicio que los
oferentes efectivamente ofrecen a un precio dado por unidad de tiempo.
CAPACIDAD INSTALADA. Trmino que se usa para hacer referencia al volumen
de produccin que puede obtenerse en un perodo determinado en una cierta
rama de actividad. Se relaciona estrechamente con las inversiones realizadas:
la capacidad instalada depende del conjunto de bienes de capital que la
industria posee, determinando por lo tanto un lmite a la oferta que existe en
un momento dado. Normalmente la capacidad instalada no se usa en su
totalidad: hay algunos bienes que se emplean slo en forma limitada puesto
que ellos tienen un potencial superior al de otros bienes de capital que
intervienen en forma conjunta en la produccin de un bien determinado.
Cuando hay situaciones de recesin o de crisis el porcentaje de la capacidad
instalada utilizado tiende a disminuir, aumentando la capacidad ociosa o no
utilizada. Este ltimo trmino se usa equivocadamente para hacer referencia a
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los recursos naturales que las empresas, por razones de costos o por causas de
la estrechez del mercado, no estn en condiciones de explotar en un momento
dado: as hay tierras que no conviene utilizar porque sus rendimientos son muy
pobres y produciran bienes a un costo mayor que el que puede aceptar el
mercado; hay recursos hidroelctricos que no tiene sentido desarrollar por
cuanto la capacidad de generacin elctrica ya instalada es suficiente para
atender la demanda, etc. Es un error frecuente pensar que la produccin puede
siempre utilizar por completo todos los recursos naturales y de capital
disponibles: la utilizacin o no de un factor productivo depende, en ltima
instancia, de consideraciones econmicas y no puramente tcnicas, por lo cual
no tiene sentido incorporar a la produccin aquellos elementos que daran por
resultado
un
precio
ms
alto
que
el
del
mercado.
CAPITAL. El concepto de capital, tan importante en la ciencia econmica,
admite diversas definiciones segn el enfoque que se adopte. Desde el punto
de vista empresarial el capital est constituido por un conjunto de valores o
fondo unitario que integran todos los bienes invertidos en una empresa que se
utilizan para la produccin y, por lo tanto, para la obtencin de rentas y
ganancias. El capital, en este sentido, es un factor de produccin que, junto
con la tierra y el trabajo, resulta indispensable para el desarrollo de las
actividades productivas. Desde un punto de vista financiero se considera
capital a todos los activos que posea una empresa, persona o institucin y
sobre los cuales se obtenga o pueda obtenerse una renta.
CAPITAL FIJO. Comprende los bienes durables tales como edificios, maquinarias
e
instalaciones
de
diverso
tipo,
y
CAPITAL CIRCULANTE. o de funcionamiento, que consiste en dinero destinado al
pago de salarios y a otros usos semejantes, stocks de materias primas, bienes
en proceso y componentes que son usados ms rpidamente.
CAPITAL SOCIAL. Representa el conjunto de dinero, bienes y servicios aportado
por los socios y constituye la base patrimonial de una empresa. Este capital
puede reducirse o aumentarse mediante nuevos aportes, capitalizaciones de
reserva, valorizacin del patrimonio o conversin de obligaciones en acciones.
CAPITAL SUSCRITO. Es la parte del capital social autorizado por los suscriptores
de acciones se han obligado a pagar en un tiempo determinado.
CAPITALIZACION. Reinversin o re aplicacin de los resultados, utilidades o
reservas, al patrimonio de la empresa. Ampliacin del capital pagado mediante
nuevas emisiones de acciones.
CAPITALIZACION BURSATIL. Es el valor dado a una empresa en Bolsa. Se calcula
multiplicando la cotizacin por el nmero de acciones que componen el capital
de dicha empresa. La capitalizacin de los valores cotizados en la bolsa es la
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que se obtiene sumando todas las cotizaciones de dichos valores en un
momento dado. Este incide se emplea para comparar mercados burstiles.
Se trata de una medida por medio de la cual los inversionistas le otorgan valor
a una empresa inscrita en bolsa, luego de multiplicar el precio que tiene una
accin en el mercado burstil por el nmero de las que hay en circulacin.
CAPITALISMO. Sistema econmico basado en la propiedad privada de los
medios de produccin. La asignacin de los recursos productivos se realiza
libremente por la operacin de un mercado libre en que los precios responden
a
las
fuerzas
de
oferta
y
demanda.
CRTEL. Acuerdo formal entre diversas firmas que participan en un mismo
mercado, con el objeto de fijar polticas conjuntas en cuanto a precios y
cantidades de produccin. Para que un crtel tenga efectividad es necesario
que las empresas que lo integran controlen una proporcin sustancial del
mercado y que -por cualquier razn- resulte difcil la incorporacin de nuevos
competidores en el mercado; en otras palabras, un crtel slo puede funcionar
adecuadamente cuando existe un mercado oligoplico o que se aproxima a tal
condicin.
La existencia de crteles disminuye los beneficios que una economa
competitiva ofrece al consumidor y reduce o desestimula la incorporacin de
nuevas tecnologas a los procesos productivos. Por eso hay una tendencia
contempornea hacia la promulgacin de leyes que impidan la formacin de
tales
acuerdos
econmicos.
CARTERA. Conjunto de valores, ttulos y efectos de curso legal que figuran en el
activo de una empresa, especialmente financiera, y que constituyen el
respaldo de su crdito y de sus reservas convertibles y realizables. [portfolio].
(V.
BANCO).
CARTERA BRUTA O DE CREDITO. Monto total de los prstamos que hacen todos
los intermediarios financieros.
CARTERA VENCIDA. Monto de la cartera bruta que se encuentra en mora de
pagos.
CASA DE CAMBIO. Establecimiento financiero que se dedica a las transacciones
con moneda extranjera, especialmente para la atencin de turistas y el cambio
de
dinero
en
efectivo.
CASH FLOW. Expresin inglesa que traduce como flujo de caja e indica los
movimientos de efectivo que se realizan en una empresa determinada. El flujo
de caja de una inversin es igual a los movimientos de efectivo que sta
produce y no a los saldos netos, pues en este ltimo caso habra que tomar en
cuenta
los
asientos
que
se
hacen
por
depreciacin.
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CAUSACIN. En el impuesto sobre las ventas, se refiere al momento especfico
en que surge o se configura la obligacin respecto de cada una de las
operaciones materia de impuesto. En renta se entiende causado el ingreso
cuando nace el derecho a exigir su pago, aunque no se haya hecho efectivo el
cobro.
CENSO. Cuenta general de una poblacin. Los censos nacionales tienen por
objeto contabilizar los habitantes de un pas en un momento dado, con lo que
se obtienen datos generales de inters sobre el mismo. Mediante un
cuestionario, que se administra en lo posible a todos los habitantes, los censos
producen informacin actualizada sobre el sexo, la edad y el lugar de
nacimiento de las personas, su ocupacin, las caractersticas de sus viviendas,
el nmero de establecimientos existente, etc. Con estos datos pueden
calcularse la densidad de poblacin, el porcentaje de poblacin urbana y rural,
la
tasa
de
crecimiento
y
otras
informaciones
de
inters.
CERTIFICADO DE ORIGEN. Documento que debe acompaar a los bienes
importados para dar fe de su procedencia y permitir que se apliquen los
aranceles correspondientes. Es requerido por las autoridades aduaneras
porque, segn los acuerdos bilaterales o multilaterales que haya firmado cada
pas, los aranceles pueden variar segn el origen nacional de los productos.
CERTIFICADO DE DEPSITO A TRMINO. Es el certificado que se recibe por
depsitos de sumas de dinero. Los plazos pueden ser de 30 das en adelante
siendo los ms comunes los de 30, 60, 90, 180 y 360 das. Pueden emitirlos los
bancos comerciales, corporaciones de ahorro y vivienda, corporaciones
financieras y compaas de financiamiento comercial. La tasa de inters por su
depsito est determinada por el monto, el plazo y las condiciones existentes
en el mercado al momento de su constitucin. Son nominativos y no se pueden
redimir antes de su vencimiento.
CICLO. Fluctuaciones de corto plazo que una tendencia presenta por encima o
por debajo de su crecimiento en cierto perodo.
CDT (CERTIFICADO DE DEPSITO A TRMINO). Instrumento de inversin de
renta fija que puede negociarse en el mercado secundario de la bolsa de
valores pero que no es redimible sino hasta su vencimiento.
CF (CORPORACION FINANCIERA). Institucin financiera que fue creada para
cumplir la funcin de banca de inversin en el sector real, pues luego de captar
recursos del pblico en general, los coloca a mediano y largo plazo en dicho
sector.
CFC (COMPAIA DE FINANCIAMIENTO COMERCIAL). Entidad financiera
habilitada para captar recursos a trmino fijo provenientes del ahorro privado,
con el objeto de destinarlos a operaciones de colocacin que faciliten la
comercializacin de bienes y servicios.
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CFC LEASING (COMPAIA DE FINANCIAMIENTO COMERCIAL ESPECIALIZADA EN
LEASING). Compaa que entrega a ttulo de arrendamiento bienes de su
propiedad adquiridos para tal efecto, financiando su uso y goce a cambio del
pago
de
cnones
durante
un
plazo
determinado.
CHEQUE. Un documento, normalmente impreso y suplido por un banco, que
ordena a ste transferir fondos desde la cuenta corriente de quien lo emite a la
persona a nombre de la cual se hace el cheque. Cuando el cheque es al
portador ste puede ser cobrado por cualquier persona que lo presente al
banco, constituyndose de este modo en una especie de billete de banco
emitido por un particular; cuando el cheque es emitido a nombre de una
persona -cheque a la orden- sta puede cobrarlo tambin, previa identificacin,
por las taquillas del banco. Los cheques pueden depositarse tambin en
cuentas corrientes o de ahorro, o pueden endosarse, mediante firma al dorso,
haciendo
as
posible
su
negociacin
ante
terceros.
CHEQUE DE GERENCIA. Aquel cheque emitido por un banco contra s mismo. El
banco, que ha recibido un depsito por cierta suma, garantiza de este modo el
pago de dicha cantidad al tenedor del mismo. Los cheques de gerencia suelen
usarse cuando el monto de una operacin es relativamente grande y el
vendedor del bien necesita tener un documento firmemente respaldado antes
de
hacer
la
cesin
del
mismo.
[certified
check].
(CHEQUE).
CHEQUES DE VIAJERO. Medio de pago especialmente diseado para el uso de
quienes efectan viajes cuando, por razones de seguridad, resulta preferible no
trasladarse con dinero en efectivo. El adquiriente compra los cheques -que
vienen en diferentes denominaciones fijas- en su banco habitual y dispone de
ellos presentndolos en una oficina bancaria del exterior que tenga relacin
con el banco vendedor o entregndolos a cambio de bienes y servicios en
comercios
que
acepten
tal
forma
de
pago.
CICLO ECONMICO. Fluctuacin regular de las actividades econmicas a lo
largo del tiempo, usualmente medida o expresada como variaciones del
producto nacional bruto. Las fases principales del ciclo son la de auge o
expansin, donde crecen la actividad econmica total y el empleo, y la de
recesin o contraccin, donde disminuye el ritmo de la economa y descienden
-o se estancan- dichas variables. A las recesiones tambin se las suele llamar
depresiones, aun cuando este ltimo trmino, en algunos casos, se reserva
para las recesiones de cierta consideracin; si la depresin es muy intensa se
utiliza, en el lenguaje cotidiano, la palabra crisis. Desde un punto de vista
econmico crisis es, sin embargo, el punto en que la expansin alcanza su
mximo y "estalla", pasndose a la recesin. La fase expansiva del ciclo
tambin
se
designa
con
la
palabra
inglesa
boom.
CIF. Siglas en ingls de "costo, seguro y flete" (cost, insurance and freight) o
"costo completo" (charged in full). Trmino que describe la forma de tasar un
bien cuando se incluyen todos los costos asociados a su exportacin. Al
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contabilizar la balanza comercial las importaciones, generalmente, se valoran
segn sus precios CIF. (V. BALANZA DE PAGOS; EXPORTACIONES; FOB;
IMPORTACIONES).
CIRCULANTE. La palabra tiene dos acepciones corrientes: 1) es el monto de
billetes, monedas y depsitos a la vista que existe en la economa de un pas;
2) es la parte del activo de una empresa que se considera como lquida, y est
por lo tanto constituida por el efectivo en caja, los depsitos bancarios que no
son a plazo fijo, las cuentas por cobrar y otros activos semejantes.
COBERTURA. Tcnica mediante la cual se intenta reducir el riesgo de prdida
debido a movimientos desfavorables del mercado. Consiste en tomar una
posicin a plazo opuesta a otra posicin existente prevista sobre el mercado a
contado.
COEFICIENTE DE GINI. Un ndice que sirve para medir la distribucin del ingreso
dentro de una sociedad. El coeficiente de Gini puede adoptar valores entre cero
y uno; el primer caso correspondera a una distribucin completamente
igualitaria o uniforme de los ingresos, en tanto que el valor de uno se
presentara en el caso de una distribucin totalmente desigual.
COLOCACIN. Proceso equivalente al de vender bonos, ttulos o acciones en el
mercado de capitales. Se dice que una empresa coloca sus emisiones cuando
ellas son suscritas en la bolsa. Las colocaciones se llaman primarias cuando se
trata de emisiones nuevas, y pueden efectuarse directamente o a travs de
agentes
especializados.
El trmino se usa tambin para indicar que se deposita una suma a prstamo
para
obtener
un
inters
determinado.
COMERCIALIZACIN. En trminos generales, los procesos necesarios para llevar
los bienes del productor al consumidor. Todas las grandes firmas modernas
tienen departamentos o gerencias especializadas en la comercializacin de sus
productos, las cuales se hacen cargo, usualmente, de las siguientes
actividades: investigacin de mercados, para conocer las necesidades de los
individuos, sus hbitos de consumo y la posible aceptacin de nuevos
productos; publicidad, para difundir y estimular las ventas; las ventas en s
mismas, que por lo general se hacen a mayoristas, aunque en otras ocasiones
directamente a los minoristas o al consumidor final; las promociones de diverso
tipo, que complementan y hacen ms efectiva la accin publicitaria y la
distribucin
fsica
de
los
bienes
vendidos.
COMERCIO. El intercambio de bienes y servicios ya sea realizado directamente,
bajo la forma de trueque, o indirectamente, por medio del dinero. La tendencia
a cambiar bienes diferentes responde a un criterio de maximizacin de utilidad
que se desarrolla en los seres humanos desde sus ms tempranos orgenes. El
comercio, puede decirse, es la expresin ms o menos consolidada y estable
de
esta
tendencia
natural
al
intercambio.
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La recurrencia de relaciones de intercambio dio origen, ya en tiempos remotos,
a la figura del comerciante, aqulla persona especializada en comprar bienes
para luego revenderlos, generndose as el primer intermediario en el proceso
conocido
como
cadena
de
comercializacin.
En las sociedades modernas suele distinguirse entre comercio al por mayor, o
mayorista, especializado en la compra de grandes cantidades de mercanca a
los fabricantes para su reventa a otros puntos de venta, y el comercio al por
menor, minorista o detallista, que se abastece de los mayoristas y vende sus
productos directamente a los consumidores finales. Los comerciantes
especializados en cualquiera de estas dos ramas -as como otros intermediarios
que existen, y que en cierto modo escapan a esta clasificacin- obtienen un
beneficio a cambio de satisfacer un servicio indispensable: la vinculacin
oportuna, en el tiempo y en el espacio, entre vendedores y compradores.
COLOCACIONES. Suma de los prstamos o crditos otorgados por una
institucin
financiera
a
sus
clientes.
COMERCIO INTERNACIONAL. Intercambio de bienes o servicios entre personas
de distintos pases. La diferencia esencial entre el comercio dentro de las
fronteras nacionales y el comercio internacional es que este ltimo se efecta
utilizando monedas diferentes y est sujeto a regulaciones adicionales que
imponen los gobiernos: aranceles, cuotas y otras barreras aduaneras.
COMISIN. Acto, operacin o servicio que una persona, llamada comisionista
realiza en nombre o por cuenta de otra. Se denomina igualmente comisin a la
suma cobrada por tal servicio. Las comisiones son pagadas generalmente a los
intermediarios comerciales o financieros: a vendedores que colocan mercancas
o servicios, a gestores que realizan diversas operaciones y a los bancos,
cuando estos ofrecen servicios especficos. Las comisiones bancarias estn por
lo general previamente estipuladas y deben diferenciarse claramente de los
intereses cobrados, ya que estos son el pago al capital y las comisiones un
pago
directo
por
servicios
prestados..
COMISIONISTA DE BOLSA. Es la persona legalmente autorizada para realizar las
transacciones de compra y venta de valores que se realizan en la rueda de
bolsa.
COMMODITIES. Bienes primarios que se transan internacionalmente. Por
ejemplo: granos, metales, productos energticos (petrleo, carbn, etc.) y
suaves
(caf,
algodn,
etc.).
COMPAA. Contrato por el cual dos o ms personas se asocian para desarrollar
actividades mercantiles contribuyendo cada una con la propiedad o el uso de
las cosas, o con su propio trabajo, a la realizacin de un fin econmico comn.
Segn las leyes de cada pas existen diferentes tipos de compaas, aunque en
general stas se clasifican en compaas annimas, de responsabilidad
limitada,
en
comandita,
etc.
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COMPETENCIA. En economa se dice que existe competencia cuando diferentes
firmas privadas concurren a un mercado a ofrecer sus productos ante un
conjunto de consumidores que actan independientemente, y que constituyen
la demanda. El trmino tambin se usa, en un sentido ms coloquial, para
aludir a las otras firmas que compiten por un mercado determinado: se habla
as de "la competencia" para designar a los competidores especficos que tiene
una
firma.
La competencia es esencial a la economa de mercado, tanto que puede
decirse que ambos trminos son, en realidad, inseparables: no existe economa
de mercado sin competencia y la existencia de competencia produce como
resultado un tipo de economa que es de mercado, o que se aproxima a ella. No
obstante, la competencia que existe en un mercado determinado puede
alcanzar diversos grados y clasificarse en diferentes tipos segn el grado de
control sobre los precios que pueda tener cada uno de los oferentes y
demandantes, la variedad de los bienes que se comercian y la libertad de
entrada
para
La competencia expresa, por lo tanto, la soberana del consumidor: le otorga a
ste el poder de decidir por cuales productos est dispuesto a pagar. Los
productos poco atractivos, los mtodos caros de produccin y la combinacin
ineficiente de factores tienden a desaparecer del mercado, siendo sustituidos
por nuevos productos y procedimientos. Por ello la competencia acelera el
progreso tecnolgico y resulta una forma de descubrir los productos ms
deseados por el pblico y las escalas y los costes de produccin mnimos.
COMPETITIVIDAD. Capacidad de ser competitivo. Se dice que una empresa o
industria tiene competitividad cuando es capaz de competir adecuadamente en
el
mercado.
COMPETITIVO. Que puede competir adecuadamente en un mercado sin quedar
en desventaja frente a los dems. Este adjetivo se aplica indistintamente a
empresas,
tcnicas
o
productos.
COMPRA. Transaccin por la cual una persona o institucin, el comprador,
adquiere bienes o servicios a cambio de dinero. Las compras pueden ser al
contado, cuando se paga inmediatamente -o luego de una breve demora- por
las mercancas recibidas, o a crdito, cuando se establecen diversos plazos
para la cancelacin de la deuda as contrada; en este caso el vendedor, por lo
regular,
carga
intereses
al
saldo
adeudado.
CONCILIACIN (1). Proceso que tiene por objeto hacer coincidir las partidas del
debe
y
del
haber
en
la
contabilidad
por
partida
doble.
CONCILIACIN (2). Acto mediante el cual se trata de persuadir a las partes de
una disputa para que cesen en la misma o lleguen a un arreglo satisfactorio. Se
utiliza regularmente cuando estallan conflictos entre los sindicatos y las
empresas, buscando evitar que los mismos deriven en huelgas u otras acciones
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de protesta. La conciliacin no implica, como el arbitraje, que se emita un fallo,
sino que es simplemente una forma de acercar a las partes y hacerlas dialogar.
CONCORDATO. Convenio que hacen los acreedores y el deudor en quiebra,

mediante acuerdos especiales, para liquidar el monto total o parcialmente.
CONGLOMERADO. Concentracin de empresas de diversas actividades que se
realiza con la adquisicin de otras compaas, seguidas por una fusin. El
objetivo de esta figura es lograr una mayor rentabilidad del capital y disminuir
el
riesgo.
CONOCIMIENTO DE EMBARQUE. Documento por el cual un naviero reconoce
haber recibido una consignacin de bienes, comprometindose a entregarlos al
consignatario
del
puerto
de
destino..
CONSOLIDACIN. El trmino se utiliza para aludir a la conversin de
obligaciones a corto plazo en obligaciones a largo plazo. En este caso
representa una forma de reordenacin de la deuda contrada que se utiliza
frecuentemente para evitar los costes de administracin de la misma, as como
para obtener beneficios cuando se anticipan ciertos cambios especficos en las
tasas de inters. Tambin se emplea para hacer referencia a las cuentas en las
que se agregan los resultados parciales de diversas empresas o departamentos
particulares y para designar a los procesos de fusin entre empresas de un
mismo
grupo
econmico.
CONSUMIDOR. Cualquier agente econmico en tanto consume bienes y
servicios. Todas las personas, sin excepcin, son consumidores, pues es
inevitable que utilicen bienes y servicios para satisfacer las necesidades que se
presentan a lo largo de su vida. El consumidor es el demandante de los bienes
finales que se ofrecen en el mercado y, por lo tanto, quien selecciona entre los
mismos
cules
habr
de
comprar.
CONSUMO. El acto o proceso de obtener utilidad de una mercanca o servicio.
En un sentido general sirve para indicar el proceso de adquisicin de bienes y
servicios, as como tambin la cantidad que se gasta de cada uno de ellos:
puede hablarse del consumo de gasolina -como cantidad de gasolina gastada
en un perodo dado- y del consumo de lavadoras, como proceso que incluye la
seleccin y compra de estas mquinas y su uso a lo largo del tiempo.
CONSUMO PRIVADO. Lo realizan los entes privados en una economa (incluye el
de las empresas) y se conoce tambin como consumo personal.
CONSUMO PBLICO. Gasto que realiza el Estado en bienes y servicios. Un alto
nivel de consumo pblico en relacin con el consumo privado indica una alta
intervencin
del
Estado
en
la
economa
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CONTABILIDAD. La palabra contabilidad, primariamente, denota el conjunto de
reglas y de tcnicas utilizadas para recolectar y procesar informacin sobre las
transacciones que efecta una empresa. En un sentido ms amplio la
contabilidad puede considerarse como una disciplina independiente, que
analiza las teoras y los supuestos sobre los que se basa la contabilidad
entendida
como
actividad
prctica.
CONTRATO. Convenio formal entre dos o ms personas para constituir, reglar,
modificar o extinguir un vnculo. Los contratos son indispensables en la
prctica comercial pues ellos dan validez jurdica a las transacciones entre las
partes permitiendo, en caso de incumplimiento, que operen las leyes vigentes.
CONTRIBUYENTE. Dcese de la persona que paga impuestos y que, con ello,
contribuye al mantenimiento del Estado. El trmino se reserva en la prctica
para hacer referencia a los impuestos directos, en los cuales existe una base
mnima
imponible.
CONTROL DE PRECIOS. Es la intervencin oficial en el mercado para fijar
valores determinados a las mercancas, de acuerdo a la opinin que sobre ellos
tengan los poderes oficiales. El control de precios se establece por lo general
para evitar la inflacin o la caresta de la vida, en un intento por abaratar el
consumo de los sectores populares. Tales medidas asumen implcitamente que
los altos precios se deben a la especulacin, y que es posible controlarlos y
estabilizarlos
ms
all
del
poder
regulador
del
mercado.
CONVERTIBILIDAD. Capacidad que posee la moneda de un pas para cambiarse
por la de otros. Esto implica que pueda comprarse y venderse libremente en
los mercados de divisas a un tipo de cambio determinado, o paridad, que
expresa la cantidad de unidades de una moneda que es preciso entregar a
cambio
de
una
unidad
de
la
moneda
extranjera.
COOPERATIVA. Tipo de organizacin econmica cuya propiedad pertenece a
quienes utilizan sus servicios. Los miembros o socios de una cooperativa
usualmente escogen una administracin o equipo gerencial que gestiona los
asuntos corrientes y que rinde cuenta ante la asamblea. Las ganancias que
obtiene una cooperativa son generalmente repartidas entre sus miembros, al
final de cada ejercicio, en proporcin al consumo realizado por cada uno.
COPYRIGHT. Palabra inglesa que puede traducirse como "derechos de copia" y
que se usa para designar un derechos exclusivo sobre una obra literaria. En la
prctica las obras protegidas por copyright abarcan un universo mucho ms
amplio: toda clase de material escrito, msica, videocassettes, programas de
computacin, pelculas, etc. El copyright implica un derecho exclusivo a la
reproduccin -por cualquier medio- de la obra registrada; a su exhibicin en
pblico o representacin o, segn los casos, a su transmisin o difusin. Los
derechos de copyright deben considerarse como derechos de propiedad sobre
la creacin intelectual y, por lo tanto, resultan un estmulo para quien crea
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obras de diversa naturaleza, pues los mismos garantizan a su autor una parte
de
los
ingresos
brutos
que
se
obtienen
con
su
venta.
CORPORACION DE AHORRO Y VIVIENDA (CAVS). Institucin especializada en
financiar a las personas naturales o jurdicas que tienen proyectos de
construccin
y
a
sus
compradores.
CORREDOR. Intermediario entre dos o ms personas en transacciones
comerciales. A su negocio se lo denomina corretaje. A diferencia de un
comerciante o intermediario los corredores no compran ni venden, sino que
conciertan operaciones entre las partes interesadas tratando de llegar a un
acuerdo entre ellas. Los corredores de bolsa, por ejemplo, actan como
comisionistas del pblico para quienes compran y venden valores, dado que en
las bolsas de valores no se permite que el pblico acte directamente en las
ruedas de negociacin. Existen tambin corredores de seguros, de importacin,
comerciales,
etc.
COSTO. En un sentido general, costo es lo que hay que entregar para conseguir
algo, lo que es preciso pagar o sacrificar para obtenerlo, ya sea mediante la
compra, el intercambio o la produccin. En este ltimo caso el costo representa
lo que hay que entregar a cambio para obtener los diversos insumos que se
necesitan
para
su
produccin.
COSTOS DE PRODUCCIN, que se definen como aqullos en que se incurre
para
producir
una
mercanca.
LOS COSTOS FIJOS son los que no varan al aumentar la produccin, como en el
caso del alquiler que se paga por un local industrial. Se trata del coste de
factores que se utilizan en una cantidad constante, al menos dentro de ciertos
lmites
y,
sobre
todo,
dentro
de
un
cierto
plazo.
LOS COSTOS VARIABLES, son los que aumentan en cierta proporcin a medida
en que se incrementa la cantidad producida, como en el caso de la energa o
las materias primas. Cuanto ms largo sea el perodo considerado en el anlisis
y cuanto ms amplio el campo de la produccin, ms son los factores que caen
dentro de esta segunda categora. A largo plazo, puede decirse, todos los
costos
de
produccin
son
variables.
COSTE MEDIO, llamado a veces tambin coste unitario, se refiere al valor
promedio que, a cierto volumen de produccin, cuesta producir una unidad del
producto. Se obtiene dividiendo el costo total -suma de los costos fijos y
variables- por la cantidad total producida. El costo medio desciende a medida
que aumenta la produccin, pues los costos fijos inciden cada vez menos,
relativamente, en el total. Esto ocurre hasta cierto punto pero luego, cuando se
rebasa una cierta frontera de eficiencia, los costos medios comienzan entonces
a subir, dando por resultado una curva en forma de "U".
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COSTO MARGINAL es el valor que cuesta aadir una unidad ms a las ya
producidas y resulta, matemticamente, la derivada del costo total en funcin
de la cantidad producida. El costo marginal es el valor al cual, en una situacin
de competencia perfecta, se venden cada una de las mercancas.
COSTO DE OPORTUNIDAD de producir algo es igual al valor de las producciones
alternativas a las que se renuncia para obtenerlo. En la base de este concepto
est la idea de escasez, ya que slo tiene sentido valorar las diversas
alternativas de accin que se presentan cuando los recursos disponibles
-tiempo,
dinero,
materias
primas,
etc.resultan
escasos.
COSTO DE PROTECCIN. La proteccin de la industria domstica a travs de
aranceles o barreras no arancelarias impone un costo a la poblacin del pas
que protege su economa. Este costo de proteccin se debe a la ineficiente
asignacin de recursos que producen esas barreras y a la distorsin en el
patrn
de
consumo
que
se
impone
a
los
consumidores.
COSTO DE VIDA. Los gastos que es necesario hacer para mantener un cierto
nivel de vida. El ndice del costo de vida expresa un nivel de precios
determinado y mide, por lo tanto, las tendencias generales en el movimiento
de los precios de los bienes de consumo. Generalmente se expresa como
variacin porcentual, para un perodo dado, de algn nmero base. En este
sentido, en la prctica, es un indicador muy usado para medir la inflacin.
COSTO SOCIAL. El trmino se suele usar para indicar: a) las desutilidades que
se producen por causa de externalidades que afectan a un gran nmero de
personas, como los residuos que contaminan el aire de una ciudad o las aguas
de un lago; b) en un sentido ms riguroso, para referirse al costo total, que
incluye al costo privado ms el de las externalidades mencionadas; c) para
designar, en trminos menos precisos, los problemas sociales que acarrean las
bajas de ingresos de los grupos de menor poder adquisitivo cuando se retiran
subsidios
o
se
disminuyen
los
gastos
pblicos
sociales.
COSTO-BENEFICIO, ANLISIS DE. Un marco conceptual para la evaluacin de
proyectos de inversin, pblicos o privados, que se utiliza a veces tambin
como criterio para la seleccin entre alternativas en muy diversas situaciones.
La diferencia con los anlisis financieros corrientes, ms simples, es que en el
anlisis de costo-beneficio se toman en cuenta todas las ganancias y beneficios
involucrados en el proyecto: un beneficio es cualquier ganancia de utilidad,
bajo cualquier forma que se presente, y un costo es toda prdida de utilidad
derivable del proyecto, medida en trminos de sus costos de oportunidad. Ello
implica considerar, por lo tanto, todas las externalidades que produce la accin
que se est considerando: cambios en el medio ambiente, efectos colaterales
sobre
otros
proyectos,
etc.
COSTOS DE TRANSACCIN. Aquellos costos derivados de la bsqueda de
informacin, de la negociacin, la vigilancia y la ejecucin del intercambio. Los
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38
costos de transaccin, por lo tanto, son los que implica la realizacin de una
transaccin adecuada para ambas partes: obtencin de informacin, tiempo
que se gasta en el proceso, costos legales y otros asociados a la incertidumbre.
Los costos de transaccin no se incorporan directamente a los precios sino en
los casos en que es posible determinar anticipadamente su magnitud
aproximada. Estos, en consecuencia, son mucho mayores en situaciones donde
no existe un mercado amplio y competitivo, cuando no hay seguridad fsica o
legal para realizar las operaciones comerciales o cuando la inestabilidad
poltica y social aumenta la incertidumbre sobre el resultado de las
transacciones. La existencia de altos costos de transaccin es un factor que
estimula
a
las
empresas
a
buscar
la
integracin
vertical.
COTIZACIN. Valor alcanzado por un ttulo o una moneda en una sesin
determinada de la bolsa de valores o del mercado de divisas.
COYUNTURA. Situacin econmica de un pas, una regin o una empresa en un
momento determinado. El anlisis de coyuntura estudia las principales
variables que intervienen en el corto plazo a diferencia con lo que ocurre en el
mediano y largo plazo; de all la distincin, usual en la terminologa econmica,
entre
anlisis
coyuntural
y
estructural.
CRECIMIENTO ECONMICO. Concepto semejante al de desarrollo econmico
aunque algo ms preciso y menos amplio en su significado. El crecimiento
alude simplemente al aumento en ciertas magnitudes a travs de las cuales se
mide el comportamiento global de la economa: ingreso nacional, producto
nacional bruto, etc. Tambin son indicadores de crecimiento econmico otras
variables ms especficas que sirven para mostrar la presencia de un proceso
de crecimiento (empleo, inversin, produccin de determinados rubros, etc.).
CRDITO. La palabra crdito tiene una cierta variedad de significados, todos
ellos relacionados a la realizacin de operaciones que incluyen prstamos de
diverso tipo. En un sentido estricto crdito es la concesin de un permiso dado
por una persona a otra para obtener la posesin de algo perteneciente a la
primera sin tener que pagar en el momento de recibirlo; dicho en otros
trminos, el crdito es una transferencia de bienes, servicios o dinero efectivo
por bienes, servicios o dinero a recibir en el futuro. Dar crdito es financiar los
gastos de otro a cuenta de un pago a futuro. En un sentido ms general (y ms
apegado a la etimologa de la palabra, que deriva de creer) crdito es la
opinin que se tiene de una persona o empresa en cuanto a que cumplir
puntualmente sus compromisos econmicos. Tener crdito significa poseer las
caractersticas o cualidades requeridas para que otros confen en una persona
o institucin y le otorguen su confianza.
DEBE. Nombre que se da al lado izquierdo de una cuenta del libro mayor.
Nombre que se da a la columna de cifras en la que se anotan los cargos. Lado
contrario al "haber" de una cuenta.
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DEBITO. Partida que se asienta en el "debe" de una cuenta. Deuda.
En contabilidad implica cualquier cantidad que al asentarse o registrarse
incrementa el saldo de un pasivo o decrementa el saldo de un activo.
DEPSITO CENTRAL DE VALORES DEL BANCO DE LA REPBLICA (DCV). Puede
administrar ttulos valores que emita, garantice o administre el Banco de la
Repblica y los ttulos valores que constituyan inversiones forzosas o
sustitutivas de encaje cargo de sociedades sometidas al control de la
Superintendencia Bancaria, distintos de acciones.
DEPSITO CENTRALIZADO DE VALORES DE COLOMBIA DECEVAL S.A.
(DECEVAL). Es una entidad que recibe en depsito los ttulos inscritos en el
Registro Nacional de Valores e Intermediarios, para mediante un sistema
computarizado de alta seguridad administrarlos eliminando el riesgo de su
manejo fsico en transferencias, registros, pagos de intereses, etc. Este es un
mecanismo comn en todos los pases desarrollados y en la mayora de los
Latinoamericanos (como Mjico, Chile, Argentina, Venezuela, Brasil, Per y
Panam). En el depsito se inmovilizan los ttulos en bodegas de alta seguridad
permitiendo su manejo desmaterializado, a travs de registros electrnicos,
(transferencias, redenciones, etc.).
DECRETO. Disposicin emanada de la Rama Ejecutiva del Poder Pblico, con el
objeto de desarrollar y cumplir con los deberes y obligaciones asignadas a sta
y, especialmente para la ejecucin y aplicacin de la ley.
DEFLACIN. Fenmeno que acompaa a las pocas de crisis. Se caracteriza por
la poltica econmica encaminada a establecer precios en forma reducida,
restringir el crdito, disminuir la circulacin fiduciaria y reforzar las reservas.
Este rgimen de severidad se impone luego del derroche obligado (guerra y
calamidades), o inconsciente (mala administracin) de los caudales pblicos y
de los atentados consiguientes contra la moneda nacional. La deflacin suele
preceder al restablecimiento de la normalidad econmica y financiera.
DEFLACTOR. Elemento numrico que permite convertir a precios constantes
una serie que se encuentra inicialmente a precios corrientes. Es comn utilizar
para este efecto los ndices de precios o el cociente entre la serie inicial a
precios corrientes y la serie a precios constantes.
DFICIT FISCAL. Es el exceso de los egresos sobre los ingresos, ya sea, del
sector pblico consolidado, del gobierno central o del sector pblico no
financiero.
DFICIT COMERCIAL. Importe de la diferencia originada por un mayor valor de
las compras respecto del valor de las ventas (prdidas en ventas).
DFICIT DE CAJA. Insuficiencia de recursos monetarios lquidos que se produce
cuando los ingresos en efectivo son menores que los gastos en efectivo.
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DFICIT EN CUENTA CORRIENTE. Situacin de la balanza de pagos de un pas
en la que los ingresos proporcionados por las transacciones de comercio
exterior son inferiores a los pagos al exterior realizados por las transacciones
de
comercio
exterior.
DFICIT PRESUPUESTARIO. Saldo en contra de la diferencia entre los ingresos y
gastos presupuestarios. Se clasifica en dficit inicial y dficit de liquidacin.
Usualmente tambin se lo clasifica de acuerdo al sector econmico donde se lo
genera:
comercio
exterior,
Estado,
Organismos
autnomos,
etc.
DEMANDA. Conjunto de mercancas y servicios que los consumidores estn
dispuestos a adquirir en el mercado, en un tiempo determinado y a un precio
dado. El anlisis de la demanda parte del supuesto de que todos los factores se
mantiene constantes, excepto el precio, y que a medida que cambia el precio,
la
cantidad
demandada
por
el
consumidor
tambin
vara.
DEMANDA AGREGADA. Es la suma total de los gastos de consumo, gastos en
inversiones de capital y gastos gubernamentales. Es determinada por el nivel
agregado de precios y por factores tales como la inversin, el gasto pblico y la
oferta
monetaria.
DEMANDA DE DINERO. Est constituida por tres motivos fundamentales:
1. Basado en la funcin que tiene el dinero como medio de cambio. La cantidad
de
dinero
demandada
depender
de
la
produccin.
2. El pblico desea mantener cierta cantidad de dinero disponible para hacer
frente
a
necesidades
o
gastos
extraordinarios.
3. El hecho de que el pblico mantiene dinero ocioso que no necesita para
transaccin ni por precaucin y que no transforma en activos rentables cuando
considera que el tipo de inters existente es suficientemente bajo como para
esperar
que
suba
en
un
futuro
prximo.
DEMANDA DE LIQUIDEZ. Cantidad de activos lquidos que los agentes
econmicos desean mantener. La demanda de liquidez est constituida
fundamentalmente por la demanda de dinero, que es el activo plenamente
lquido.
DEMANDA DE TRABAJO. Demanda que las empresas tienen con motivo de la
produccin. No es sino un caso particular de demanda de un recurso humano, y
como tal depende del precio del factor, que en este caso es el salario, y del
precio
del
producto.
DEMANDA EXTERNA. Cantidad de bienes y servicios producidos en un pas
demandados
por
residentes
en
el
extranjero.
DEMOCRATIZACIN DE CAPITALES. Es el proceso por el cual la propiedad de
una empresa se transfiere total o parcialmente a un gran nmero de personas
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que desean participar de ella y que no mantienen necesariamente relaciones
entre s, con el grupo controlador y con la propia empresa.
DEPARTAMENTO ADMINISTRATIVO NACIONAL DE ESTADSTICA (Dane).
Organismo tcnico encargado de recopilar, analizar y publicar la Informacin
Estadstica Nacional de la Repblica de Colombia.
DEPARTAMENTO
NACIONAL
DE
PLANEACIN
(DNP).
Departamento
administrativo
y,
al igual que los ministerios, es uno de los organismos principales de la
administracin pblica. Depende directamente de la Presidencia de la
Repblica y pertenece a la Rama Ejecutiva del poder pblico. El Departamento
Nacional de Planeacin tiene como objetivos fundamentales la preparacin, el
seguimiento de la ejecucin y la evaluacin de resultados, de las polticas,
planes generales, programas y proyectos del sector pblico. El DNP debe
realizar de forma permanente el seguimiento de la economa nacional e
internacional y proponer los planes y programas para el desarrollo econmico,
social y ambiental del pas, y con el Consejo Nacional de Poltica Econmica y
Social -CONPES- constituyen el conducto por medio del cual el Presidente de la
Repblica ejerce su funcin de mximo orientador de la planeacin nacional.
DEPSITO. Accin de poner algn valor bajo la custodia de una persona que se
hace responsable del mismo; aquello que se deposita. Existen diversos tipos de
depsitos segn las caractersticas del valor depositado y las condiciones que
se hayan fijado para realizarlo. Los depsitos ms usuales son los que efectan
los clientes o depositantes en los bancos, que asumen en este caso el papel de
depositarios. Los depsitos a la vista son los que se realizan en cuentas
corrientes. Quedan a disposicin de los titulares de las mismas en forma
inmediata, pudindolos retirar mediante la presentacin de cheques de su
cuenta. Los depsitos en cuentas de ahorro operan segn las normas que se
fijan para este tipo de cuentas y suelen ser retirados mediante una libreta que
presenta el titular a los cajeros del banco. Los depsitos a plazo son aquellos
que slo pueden ser exigidos luego de un trmino determinado, generalmente
igual o mayor que treinta das; ganan un inters mayor que el de las simples
cuentas de ahorro pero quedan inmovilizados para el depositante durante el
plazo fijado. Tambin pueden depositarse en los bancos bienes o valores fsicos
que son guardados en cajas de seguridad; los bancos cobran una suma fija por
el
alquiler
de
dichas
cajas.
DEPRECIACIN. En trminos cambiarios es la disminucin del valor o precio de
un bien, debido al aumento de la tasa de cambio bajo un rgimen cambiario
flexible. En trminos contables, la depreciacin es una reduccin del activo fijo,
sea en cantidad, calidad, valor o precio, debida al uso, a la obsolescencia o slo
por el paso del tiempo. La depreciacin se mide anualmente, y depende de los
factores ya mencionados, as como del precio de compra y la duracin
estimada del activo.
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DEPRESIN. Fase del ciclo econmico caracterizada por la reduccin de la
produccin, el empleo y la inversin. Tambin hay tendencias, durante una
depresin, hacia la deflacin o -al menos- hacia la disminucin de la inflacin. A
veces se utiliza este trmino para hacer alusin, exclusivamente, a una
recesin
intensa
o
prolongada.
DEPRESIN ECONMICA. Cada de la actividad econmica de un pas,
representada por la disminucin del producto interno bruto. Fase baja del ciclo
econmico. Se manifiesta por una disminucin de la tasa de inversin, que
lleva consigo la aparicin de paro masivo y la disminucin de la demanda de
bienes
de
consumo.
DERIVADOS. Son contratos referenciados a un activo o a una variable
econmica para ser liquidado en una fecha futura, y en funcin de las cuales se
manejan los riesgos de un portafolio de inversin son valores cuyo precio
depende del valor de una o ms variables, haciendo posible aislar o concentrar
un
riesgo
existente
y
transferido
al
mercado.
DEROGACION. Privacin parcial de la vigencia de una ley, que puede ser
expresa (resultante de una disposicin de la ley nueva) o tcita (derivada de la
incompatibilidad entre el contenido de la nueva ley y el de la derogada).
DESARROLLO. Expansin econmica y social de un pas medida en trminos
cualitativos a travs de un mejor la consecucin de mejores niveles de vida
para
su
poblacin
en
general.
DESARROLLO SOSTENIBLE. Concepto segn el cual el crecimiento de una
economa a largo plazo slo puede garantizarse en asociacin con la
naturaleza, previniendo impactos ambientales y agresiones al medio ambiente.
DESCENTRALIZACION ADMINISTRATIVA. Accin de transferir autoridad y
capacidad de decisin en organismos del sector pblico con personalidad
jurdica y patrimonio propios, as como autonoma orgnica y tcnica
(organismos descentralizados). Todo ello con el fin de descongestionar y hacer
ms gil el desempeo de las atribuciones del Gobierno Federal. Asimismo, se
considera descentralizacin administrativa a las acciones que el Poder
Ejecutivo Federal realiza para transferir funciones y entidades de incumbencia
federal a los gobiernos locales, con el fin de que sean ejercidas y operadas
acorde a sus necesidades particulares.
DESCONCENTRACION ADMINISTRATIVA. Proceso jurdico-administrativo que
permite al titular de una institucin, por una parte, delegar en sus funcionarios
u rganos subalternos las responsabilidades del ejercicio de una o varias
funciones que le son legalmente encomendadas, excepto las que por
disposicin legal debe ejercer personalmente, y por otra, transferir los recursos
presupuestarios y apoyos administrativos necesarios para el desempeo de
tales responsabilidades, sin que el rgano desconcentrado pierda la relacin de
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autoridad que lo supedita a un rgano central. La desconcentracin
administrativa es una solucin a los problemas generados por el
congestionamiento en el despacho de los asuntos de una dependencia de
gobierno.
Proceso jurdico-administrativo tendiente a erradicar la concentracin funcional
y operativa de los distintos rganos de gobierno, mediante la delegacin de
funciones, responsabilidades operativas y recursos a rganos desconcentrados
ubicados en las distintas regiones del pas, sin que pierdan la relacin de
autoridad
que
los
supedite
a
un
rgano
central.
DESCUENTO. El proceso de deducir una tasa de inters a una suma de capital
determinada para encontrar el valor presente de esa suma cuando la misma es
pagable a futuro. Del mismo modo, la palabra descuento se aplica a la cantidad
que se deduce del valor nominal de una letra de cambio, u otra promesa de
pago, cuando se cobra la misma antes del plazo de su vencimiento. La
proporcin que se deduce, o tasa de inters que se aplica, se denomina tasa de
descuento.
La operacin de descontar forma parte de las actividades normales que
realizan los bancos. A estos acuden los clientes que necesitan cobrar
anticipadamente el monto de las obligaciones a las que son acreedores; los
bancos entregan dichas cantidades pero a cambio de retener una tasa de
descuento, que forma parte de sus ingresos. Los bancos comerciales, a su vez,
necesitan frecuentemente descontar documentos que, en este caso, son
tomados por el banco central. Tal operacin se denomina, en consecuencia,
redescuento.
DESECONOMIAS DE ESCALA. Las condiciones internas o externas de una
empresa que explican el crecimiento de los costos (medios) debido a un
aumento
en
la
escala
de
operacin.
DESEMPLEO. Ausencia de empleo u ocupacin: estn desocupadas o
desempleadas aquellas personas que, deseando trabajar, no encuentran quien
las contrate como trabajadores. Para que exista una situacin de desempleo,
sin embargo, es necesario que la persona no slo desee trabajar sino que
adems acepte los salarios actuales que se estn pagando en un momento
dado. Tambin suele hablarse, en un sentido menos preciso, del desempleo de
otros
factores
productivos:
tierra,
maquinarias,
capital,
etc.
DESGRAVAMEN. Reduccin de la cantidad sobre la que se paga un impuesto:
las leyes tributarias permiten descontar ciertos gastos del total de las rentas de
una persona o empresa haciendo que el impuesto se calcule sobre una cifra
menor. Tambin se aplica el trmino cuando se hacen descuentos al monto de
los impuestos a pagar, ya sea por montos fijos o en cierto porcentaje, en
algunos casos especficos, como cuando se quiere estimular la inversin
extranjera o el desarrollo de ciertas industrias. Lo mismo se aplica para el caso
de la reduccin de aranceles.
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DESINTEGRACIN. Trmino que a veces se utiliza para denominar a un proceso
inverso al de la integracin vertical de una empresa. Se presenta cuando una
firma prefiere dejar de ocuparse de ciertas fases del proceso productivo y
contratar a otras empresas para que realicen esas tareas; puede entonces
procesarse materia prima con mayor grado de elaboracin, comprar partes
completas del producto a ensamblar, entregar a empresas especializadas la
comercializacin, la publicidad, la investigacin de mercados, etc. Para que un
proceso de desintegracin resulte eficiente es necesario que los costos de
transaccin existentes sean suficientemente bajos.
DESINVERSIN. Proceso o situacin que se produce cuando una empresa no
compensa la depreciacin de sus activos y no incorpora otros nuevos
DESVALORIZACIN. Prdida del valor de un bien o activo financiero. La
desvalorizacin puede producirse porque el bien va perdiendo, con el
transcurso del tiempo, su utilidad especfica, ya sea por su desgaste o porque
el mercado lo va sustituyendo por bienes tecnolgicamente ms avanzados; en
este caso se habla de depreciacin. Tambin puede ocurrir, especialmente con
las divisas y los valores, que su cotizacin de mercado se vea reducida por
diversas causas, relacionadas principalmente con la reduccin de la demanda
de ese activo. Otro proceso de desvalorizacin ocurre con los ttulos que estn
nominados en una determinada moneda cuando sta pierde valor por causa de
la inflacin. La inflacin, en general, desvaloriza las pensiones y obligaciones
fijas y reduce el valor real de los intereses.
DESREGULACION. Estrategia para eliminar la excesiva normatividad o dar
flexibilidad a procesos que ataen a todos los sectores de la economa como
normas, requerimientos de calidad, reglas operativas de las comunicaciones y
transportes, hasta eliminar monopolios cuyas prcticas perjudican
fundamentalmente a grupos de menores ingresos.
La desregulacin es un requisito indispensable para que los impactos de la
liberalizacin comercial se puedan absorber con facilidad y se avance en la
obtencin de la estabilidad de precios. La eliminacin de regulaciones
obsoletas abre nuevos mercados y fomenta los flujos de inversin.
DEUDA EXTERNA. Crditos externos recibidos, tanto por el sector pblico como
el sector privado para financiamiento de proyectos internos. Generalmente, la
deuda externa se paga fuera del pas y en moneda extranjera. La deuda
externa se conoce como inversin extranjera indirecta o de cartera, ya que el
capital extranjero ingresa al pas es a travs de extensiones de crditos.
DEUDA FLOTANTE. Llamase as a la parte de la deuda pblica contrada a muy
corto plazo mediante bonos y letras del tesoro, y que se va renovando
continuamente. La deuda flotante est en general en manos de los bancos e
inversionistas nacionales o extranjeros. Los compromisos contrados a corto
plazo presionan a los gobiernos a emitir nuevos ttulos, generando as un
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crculo de endeudamiento que, cuando no existen ingresos de la misma
magnitud, lleva normalmente a la emisin de moneda inorgnica y, por ende, a
la inflacin.
DEUDA INTERNA. Es el total de los crditos aprobados, tanto al sector pblico
como al privado, que se generan dentro de un pas. A diferencia de la deuda
externa, la interna se paga en el pas y en la moneda nacional.
DEUDA PBLICA. Nivel de prstamos adquiridos por el gobierno cuando sus
ingresos y sus gastos difieren. De otra forma, el nivel de deuda pblica es igual
al nivel de deuda pblica anterior ms el monto de intereses que tiene que
pagar por la deuda ya existente, ms la diferencia entre los ingresos y los
gastos del gobierno. O sea, ms los impuestos menos el gasto y la inversin.
Este es un mecanismo que permite financiar los dficit fiscales, ya sea a travs
de intermediarios financieros del pas o extranjeros.
DEVALUACIN. Concepto de la teora monetaria que expresa la disminucin del
valor de la moneda con relacin al oro. Como consecuencia de esta
disminucin del valor de la moneda de un pas, las monedas extranjeras
quedan revalorizadas con respecto al pas que ha devaluado. Modificacin del
tipo de cambio oficial, que reduce el valor de la moneda nacional en relacin
con las monedas extranjeras y con su patrn metlico. Medida consistente en
disminuir el tipo de cambio de la moneda nacional en relacin con el patrn
oro-dlar u otras monedas extranjeras. Las dos consecuencias ms inmediatas
son: a) El mejoramiento de la balanza de pagos y, b) El encarecimiento de las
importaciones con el objeto de disminuirlas y el abaratamiento de las
exportaciones para incrementarlas.
DIAGNOSTICO ECONOMICO. Consiste en la descripcin, evaluacin y anlisis de
la situacin actual y la trayectoria histrica de la realidad econmica, poltica y
social de un pas, o de algn fenmeno o variable que se desea estudiar, por lo
tanto, implica un conocimiento cuantitativo y cualitativo de la realidad
existente y una apreciacin de las posibles tendencias de los fenmenos, lo
cual significa realizar proyecciones de las posibles restricciones tcnicas y
polticas sobre las que se desarrolla la economa, a fin de solucionarlas en el
corto, mediano y largo plazos.
DIAGRAMA DE FLUJO. Esquema expresado por medio de smbolos y lneas que
conectan entre s. a) la estructura y secuencia general de operaciones de una
actividad o programa (diagrama de flujo del programa); b) o al sistema de
procesamiento (diagrama de flujo del sistema).
DIARIO. Llamado tambin "libro de primera anotacin". El libro diario tiene por
objeto registrar en orden cronolgico todas las operaciones de la empresa
mediante escrituras o partidas que se denominan asientos y en l se asentar
por primera partida el resultado del inventario con el que cuenta la entidad al
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tiempo de dar principio a sus operaciones. De este libro se toman los datos
necesarios para su traspaso al libro mayor.
DICTAMEN DE AUDITORIA. Documento que expide el contador pblico con su
firma al terminar una auditoria de balance y que contiene dos secciones: a)
una breve explicacin del alcance del trabajo realizado; b) su opinin
profesional acerca de los estados financieros examinados en cuanto a si
presentan de una manera razonable la situacin financiera de la empresa,
conforme a principios de contabilidad generalmente aceptados, aplicados
uniformemente
con
relacin
al
ao
anterior.
DINERO. Cualquier mercanca que sea aceptada ampliamente en una sociedad
como medio de pago y medida de valor de los bienes y servicios. Como medio
de pago, el dinero es el objeto que se transfiere entre las partes cuando se
efecta un pago. En tal sentido sirve como medio de intercambio, funcin
esencial en la economa de todas las sociedades, salvo las ms primitivas,
donde
las
transacciones
se
efectan
mediante
el
trueque.
DISCRIMINACIN COMERCIAL. Polticas de reduccin o variacin del comercio
que afectan de un modo desigual a los diversos pases conque se comercia.
Existe discriminacin comercial contra un pas cuando a las importaciones del
mismo se le fijan ms altos aranceles o -lo que ocurre con ms frecuencia- se le
fijan prohibiciones, cuotas o restricciones cuantitativas. Tambin hay
discriminacin comercial cuando se procede al embargo contra otro pas o se
limitan las exportaciones, impidiendo que ciertos bienes -los de alta tecnologa
o las armas, por ejemplo- puedan ser adquiridos libremente por determinadas
naciones.
DISCRIMINACIN DE PRECIOS. Variacin de los precios de una mercanca o
servicio en diferentes mercados segn la elasticidad de la demanda de cada
uno. Existe discriminacin de precios, por ejemplo, cuando un abogado o un
mdico cobran los ms altos honorarios posibles a sus clientes ricos y tarifas
menores a otros clientes que no estn en condiciones de hacerlo.
Para que exista discriminacin de precios es necesario que la empresa sea, en
cierta medida, monopolista, o que los productores se hayan organizado en un
crtel; es preciso tambin que los consumidores no puedan trasladarse de un
mercado a otro para aprovechar los precios ms bajos o para comprar en un
mercado y luego revender en otro donde haya precios ms altos. Este ltimo
caso slo se presenta, por supuesto, cuando se trata de la comercializacin de
bienes
y
no
de
servicios.
DISTRIBUCION DEL INGRESO. Es un indicador econmico global que muestra la
relacin entre la poblacin y el ingreso nacional en un periodo determinado.
Muestra la forma en que se distribuye el ingreso nacional entre los diferentes
factores de la produccin (tierra, trabajo, capital y organizacin). De esta
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manera, a la tierra le corresponde la renta; al trabajo, el sueldo y el salario; al
capital, la ganancia y el inters; y a la organizacin el beneficio.
El conjunto de sueldos, salarios, ganancias, intereses y rentas forman el
ingreso nacional, que se distribuye entre todos aqullos que contribuyen a
crearlos
DIVERSIFICACIN DEL RIESGO. Maniobra que pretende disminuir el riesgo total
de un portafolio ya existente o recin creado, a travs de la adquisicin de
diversos ttulos valores emitidos por diferentes empresas, los cuales tengan
variados
comportamientos
y
riesgos.
Vase: coeficiente beta.
DIVIDENDO. En caso de haber utilidades en una empresa, son la parte de ellas
que corresponden al accionista de la misma. En otras palabras, es el valor
pagado a los inversionistas como retribucin a su inversin, ya sea en efectivo
o en acciones.
DIVISAS. Denomnese as, en general, a las monedas de otros pases. Las
divisas pueden ser convertibles o no convertibles, segn sean o no aceptadas
en las transacciones internacionales.
DTF. Tasa promedio ponderada de las captaciones en certificados de Depsito a
Trmino, CDTs, de los bancos, las corporaciones financieras y las compaas de
financiamiento comercial. Generalmente, esta tasa se da en modalidad
trimestre anticipado. Su clculo es semanal y refleja la tasa de inters
promedio de una semana atrs.
DONACION. Contrato mediante el cual una persona transfiere a otra,
gratuitamente, una parte o la totalidad de sus bienes presentes.
TRANSFERENCIAS DE BIENES DE UN INDIVIDUO A OTRO SIN REMUNERACIN
ALGUNA.
Es el traslado de recursos que se conceden a instituciones sin fines de lucro,
organismos descentralizados y fideicomisos que proporcionan servicios sociales
y comunales para estimular actividades educativas, hospitalarias, cientficas y
culturales de inters general.
DONATIVOS, OBSEQUIOS O BENEFICIOS PROHIBIDOS. Aquellos bienes,
prestaciones, servicios, descuentos, prebendas o similares que el servidor
pblico acepta o solicita durante el desempeo de su empleo, cargo, comisin
o con motivo de ste, prohibidos por la ley. La ley extiende esta prohibicin al
cnyuge del servidor, sus familiares y socios.
DOTACIN DE RECURSOS. Expresin que sirve para designar el nivel de
recursos productivos a los que puede tenerse acceso en un rea o regin
determinadas. La idea de recursos, en este caso, se toma en un sentido amplio,
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considerando a todo aquello que puede devenir factor concreto de produccin:
recursos naturales y humanos, habilidades y tradiciones empresariales, bienes
de capital, etc. El concepto, en un sentido ms restringido, designa a las
cantidades especficas de cada factor productivo a las que puede recurrirse en
determinadas circunstancias: la dotacin de recursos existente en un pas, por
ejemplo, segn la relativa abundancia de cada uno de los mismos.
DOW JONES. ndice de la Bolsa de Valores de Nueva York. Recibe su nombre de
la compaa editora del Diario especializado "The Wall Street Journal". En la
actualidad el ndice Dow Jones se divide en tres promedios: Industrial,
Transporte y Servicios Pblicos y un cuarto compuesto por los cuatro sectores
anteriores que es el promedio general del mercado. El Dow Jones industrial es
el ms importante y recoge los precios de 30 industrias. Este ndice cuando se
inici estaba compuesto de 12 empresas, en 1916 se increment a 20 y en
1928
hasta
la
fecha
cuenta
con
30.
DUMPING. Prctica comercial que consiste en vender un bien a precios
artificialmente bajos para desplazar a la competencia y ampliar el control del
mercado. El trmino se usa frecuentemente en comercio internacional para
referirse al caso de los productos que se exportan a un precio inferior al que
poseen
en
el
mercado
domstico.
El dumping puede ser realizado por una empresa o producirse como resultado
de subsidios gubernamentales. Cuando el dumping lo realiza una empresa es
considerado como una prctica monopolstica de discriminacin de precios. El
dumping puede estar motivado por el deseo de deshacerse de stocks excesivos
o puede ser predatorio; en este ltimo caso el proveedor reduce
temporariamente sus precios con el objeto de ganar una posicin
monopolstica en el mercado, ofreciendo a los consumidores ventajas que son
slo transitorias.
EBITDA (NDICE ACCIONARIO). La sigla significa en ingls Earnings Before
Interest, Taxes, Depreciation and Amortization y muestra la utilidad operacional
que representa la caja para la empresa.
ECONOMETRA. Nombre con el que se designa la aplicacin de las tcnicas
matemticas y estadsticas a la resolucin de problemas de economa. La
econometra, por lo general, se basa en la construccin de modelos formales
con los cuales es posible verificar hiptesis, medir variables estadsticas y
realizar pruebas de simulacin.
ECONOMA. El vocablo tiene al menos tres significados diferentes. Por una
parte es sinnimo de ciencia econmica; en otro sentido, se utiliza para
designar el sistema econmico concreto existente en un pas o regin, como
cuando se habla de "la economa japonesa", por ejemplo. Por ltimo, y ms
apegada a la etimologa del trmino, la palabra economa significa, en el
lenguaje corriente, la administracin recta y prudente de los bienes, el ahorro
de tiempo, materiales o trabajo. Esta acepcin, en trminos ya algo ms
48
49
tcnicos, significa entonces el uso ptimo de los recursos de forma que una
cantidad dada de los mismos produzca la mayor satisfaccin o utilidad. En este
sentido, pues, economa es sinnimo de eficiencia, de escogencia entre medios
escasos para el logro de fines determinados con lo cual se establece un vnculo
terico
con
el
primero
de
los
significados
mencionados
ECONOMAS DE ESCALA. Existen economas de escala en la produccin de un
bien cuando el costo medio del mismo disminuye, en el largo plazo, al
aumentar la escala en que se lo produce. En el caso contrario, cuando los
costos aumentan al aumentar la escala de la produccin, se habla de
deseconomas
de
escala.
ECONOMA DE MERCADO. Llamada tambin economa de libre mercado -o,
simplemente, economa libre- es la que se desenvuelve a travs de empresas
privadas sin el control directo de parte del gobierno. En ella los principales
procesos y operaciones econmicos son llevados a cabo por particulares, ya
sean estos consumidores o empresas, y la interferencia gubernamental es
mnima o -al menos- est claramente delimitada a travs del marco jurdico
vigente.
ECONOMIA INTERNACIONAL. Es el conjunto de relaciones productivas,
comerciales, financieras, monetarias, sociales y polticas que conforman el
orden econmico mundial, bajo el cual se estructuran las formas de produccin
y
cooperacin
entre
pases.
ECONOMIA EN VIAS DE DESARROLLO. Es aqulla que acusa graves problemas
estructurales, presenta severas limitaciones para encauzar estrategias de
desarrollo dinmico y una insercin slida en la economa internacional. Se
caracteriza por un nivel bajo de productividad, un mercado interno pequeo y
poco desarrollado determinado por los insuficientes niveles de ingreso y
limitadas capacidades de inversin, que se reducen an ms por la proclividad
que presentan a la fuga de capitales y el deterioro progresivo en su balanza de
pagos por la incidencia negativa de los trminos de intercambio.
ECONOMA MIXTA. Dcese del sistema econmico de mercado pero que tiene un
fuerte componente de intervencin estatal. Dicho componente puede referirse
a un amplio sector de empresas estatales, a la existencia de extendidos
controles de precios o a una poltica econmica que hace nfasis en la
planificacin.
ECONOMIA SUBTERRANEA. Amplia variedad de actividades legales e ilegales y
transacciones dentro y fuera de la economa de mercado, que no suelen
informarse, ni registrarse, realizadas al margen de la reglamentacin oficial.
ECONOMISTA. Cientfico especializado en la economa terica o aplicada. El
economista puede dedicarse a la investigacin pura o aplicada, desarrollando
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estudios en las diversas especialidades de esta ciencia, o a la solucin de
problemas concretos, ya sea a escala nacional, regional o microeconmica
EFECTIVIDAD. Cumplimiento al ciento por ciento de los objetivos planteados.
EFECTIVO. Cualquier forma de dinero ampliamente aceptado, generalmente
bajo la forma de billetes de banco y monedas acuadas de curso legal.
EFECTOS BANCARIOS. Documentos, ttulos o valores mercantiles que pueden
ser
objeto
de
negociaciones
y
operaciones
bancarias.
EFECTO BURBUJA. En el anlisis financiero, se refiere a las desviaciones en el
precio de las acciones, pagars o cualquier otra clase de ttulos, respecto a su
valor estimado en el tiempo segn las expectativas ms racionales como
consecuencias
de
situaciones
especulativas.
EFECTO BURBUJA. En el anlisis financiero, se refiere a las desviaciones en el
precio de las acciones, pagars o cualquier otra clase de ttulos, respecto a su
valor estimado en el tiempo segn las expectativas ms racionales como
consecuencias
de
situaciones
especulativas.
EFICACIA. Capacidad de lograr los objetivos y metas programadas con los
recursos disponibles en un tiempo predeterminado. Capacidad para cumplir en
el lugar, tiempo, calidad y cantidad las metas y objetivos establecidos
EFICIENCIA. El concepto de eficiencia, en economa, es diferente al de
eficiencia tcnica que se utiliza en otras ciencias: no se trata de la
maximizacin del producto por unidad de energa o de materias primas, sino
de una relacin entre el valor del producto y de los recursos utilizados para
producirlo. La eficiencia econmica pone de relieve entonces la relacin entre
el
costo
y
el
valor
de
lo
producido.
EGRESOS. Erogacin o salida de recursos financieros, motivada por el
compromiso de liquidacin de algn bien o servicio recibido o por algn otro
concepto. Desembolsos o salidas de dinero, an cuando no constituyan gastos
que afecten las prdidas o ganancias. En contabilidad fiscal, los pagos que se
hacen
con
cargo
al
presupuesto
de
egresos.
EGRESOS EFECTIVOS. Aqullos que representan una salida monetaria de las
tesoreras, caja o bancos. Erogaciones que significan una disminucin real de
los
recursos
disponibles
de
un
ente
econmico.
EGRESOS POR CUENTA DE TERCEROS. Pagos hechos a nombre o en
representacin de terceros equivalentes a las retenciones a contratistas,
impuesto sobre la renta a trabajadores, cuotas sindicales, etc.
EJECUCION DEL GASTO. Fase del proceso presupuestario que se inicia una vez
50
51
aprobado el presupuesto y que consiste en la aplicacin de los recursos
humanos, materiales y financieros, y en la utilizacin de una serie de tcnicas y
procedimientos administrativos, contables, de productividad, de control y de
manejo financiero para la obtencin de las metas y objetivos determinados
para el sector pblico en los planes y programas de mediano y corto plazo.
EJERCICIO. Tiempo durante el cual rige un presupuesto aprobado por ley.
Periodo al fin del cual deben clausurarse los libros de contabilidad, ya sea en
virtud de alguna disposicin legal o bien por mandato del estatuto jurdico de la
empresa. El ejercicio normal es el periodo comprendido entre dos balances
generales y abarca un ao fiscal.
Unidad de tiempo utilizada para acumular los resultados de una empresa. El
ejercicio comprende un periodo de doce meses que debe coincidir con el ao
calendario. En materia fiscal, indica el periodo que debe considerarse para
efectos de computar y manifestar las utilidades o prdidas de una empresa.
EJERCICIO CONTABLE. Ao econmico; periodo de tiempo comprendido entre
dos balances anuales sucesivos.
EJERCICIO FISCAL. Es el periodo comprendido entre el 1o. de enero y el 31 de
diciembre de cada ao para los propsitos fiscales.
EJERCICIO PRESUPUESTARIO. Periodo durante el cual se han de ejecutar o
realizar los ingresos y gastos presupuestados. Normalmente coincide con el
ao
natural.
ELUSIN FISCAL. Comportamiento del contribuyente que renuncia disponer de
una capacidad econmica o ingreso que puede estar sujeta a gravamen.
EMBARGO. Por embargo se entiende la ocupacin, aprehensin o retencin de
bienes, hecha por mandato de un juez o tribunal, por razn de deuda o delito,
para asegurar la satisfaccin de las responsabilidades que haya contrado la
persona
embargada.
EMISIN. Conjunto de ttulos o valores, efectos de comercio, que se crean para
ponerlos en circulacin. Acto de emitir dinero por el Banco Emisor o ttulos
cuando se trata de una sociedad.
EMISIN CON COTIZACIN PREVIA: Emisin de un ttulo para el que ya existe
un mercado.
EMISIN INFRAVALORADA: Emisin de ttulos por debajo de su valor de
mercado.
EMISIN PBLICA ABIERTA: Emisin de ttulos ofrecida a todos los inversores.
51
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EMISOR. Entidad oficial que emite papel moneda - Banco Emisor o Banco
Central
Institucin privada que pone en circulacin ttulos - valores, bien sea
representativos de propiedad, de deuda, de tradicin o de participacin.
EMISOR DE VALORES. Entidad con ttulos inscritos en el Registro Nacional de
Valores e Intermediarios. Los cuales pueden ser: Sociedades por acciones,
Sociedades limitadas, cooperativas y entidades sin nimo de lucro (slo
pueden emitir ttulos de contenido crediticio), Entidades pblicas facultadas
legalmente para emitir ttulos de deuda pblica, Gobiernos y entidades
pblicas extranjeras con garanta de su gobierno, Organismos multilaterales de
crdito con ttulos inscritos en 1 o ms bolsas de valores mundialmente
reconocidas, Asociaciones gremiales de primer y segundo grado, vigiladas por
el Ministerio de Agricultura, Entidades extranjeras con ttulos inscritos en una o
ms bolsas de valores mundialmente reconocidas, Sociedades Administradoras
de inversin, las cuales podrn inscribir ttulos representativos de derechos de
participacin
en
los
fondos
que
administran.
Los patrimonios autnomos para efectos de movilizar activos, Los fondos
comunes y los fondos de valores a travs de los cuales se instrumenta una
titularizacin.
EMPRESA. Organizacin involucrada en negocios
sociedades, corporaciones u otras formas de empresa.
como
propiedades,
EMPRESAS ALTEX O ALTAMENTE EXPORTADORAS. Se cataloga como empresa

Altex a la que produce bienes no petroleros para su exportacin y obtiene un
saldo favorable de la balanza comercial superior al milln de dlares anuales,
que representa el 40 por ciento de sus ventas totales; en el caso de
exportadores indirectos deber representar cuando menos 50 por ciento de sus
ventas totales o que se comprometan a alcanzar dichos resultados en un plazo
no mayor de un ao.
EMPRESA FILIAL. Aquella sociedad subordinada cuya empresa matriz ejerce
directamente su control.
EMPRESA MATRIZ. Sociedad que ostenta el control, dominio o poder de decisin
sobre otra llamada empresa subordinada.
EMPRESAS PRIVADAS. Empresas en que todas o la mayora de las acciones u
otras formas de participacin en el capital pertenecen a particulares y son
controladas por stos, siendo su principal objetivo la obtencin de utilidades al
competir en el mercado.
Unidades productoras de bienes y/o servicios para la venta en el mercado,
independientes del Estado.
52
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EMPRESAS
PBLICAS.
Organismos
y/o
empresas
descentralizados
dependientes del Estado dedicados a la produccin de bienes y servicios para
la venta en el mercado y cuyas operaciones econmicas y financieras se
encuentran incluidas en el Presupuesto de Egresos de la Federacin (control
directo) o fuera de l (control indirecto), su propsito fundamental no es el
lucro sino la obtencin de objetivos sociales o econmicos.
Entidades de derecho pblico con personalidad jurdica, patrimonio y rgimen
jurdico propios, creadas o reconocidas por medio de una ley del H. Congreso
de la Unin o decreto del Ejecutivo Federal para la realizacin de actividades
mercantiles, industriales y otras de naturaleza econmica, cualquiera que sea
su denominacin y forma jurdica.
EMPRESA SUBORDINADA. Una sociedad es conocida como subordinada o
controlada cuando su poder de decisin se encuentra sometido a la voluntad
de otra(s).
EMPRESARIO. Abstractamente considerado, el empresario es el factor que
organiza el proceso de produccin. Aunque sta, en la prctica, es llevada a
cabo por un conjunto organizado de especialistas -la gerencia- el empresario
sigue siendo el factor decisivo en la creacin y desarrollo de las empresas: es l
quien invierte el capital necesario para la creacin y funcionamiento de las
mismas y quien asume, por lo tanto, los riesgos inherentes a la participacin en
el mercado. Igualmente es el empresario quien, en ltima instancia, asume las
decisiones ms importantes en cuanto a la marcha de la firma y quien carga
con las prdidas en el caso de que la empresa fracase. La existencia de
sociedades colectivas de diverso tipo diluye a veces estas responsabilidades
pero, en todo caso, siempre hay un individuo o grupo reducido de individuos
que asume la tarea de coordinacin central arriba enunciada
EMPRSTITO. Prstamo, especialmente el que toma un Estado o corporacin y
est respaldado por ttulos negociables o al portador.
ENAJENACIN. Venta de los ttulos posedos, donde se pasa la propiedad de los
mismos al comprador.
ENCAJE BANCARIO. Porcentaje que deben mantener congelados los
intermediarios financieros sobre los recursos que captan del pblico. Ellos
pueden mantener estas reservas ya sea en efectivo en sus cajas, o en sus
cuentas en el Banco de la Repblica. El porcentaje de encaje no es el mismo
para todos los tipos de depsito (cuentas de ahorros, cuentas corrientes, CDT,
etc.). Ese porcentaje vara, dependiendo de la mayor o menor liquidez que
tenga el depsito. Por ejemplo, las cuentas corrientes tienen un encaje ms
alto que los dems tipos de depsitos, pues los usuarios de estas cuentas
pueden retirar su dinero en cualquier momento y sin restricciones, lo que no
ocurre con el dinero que se encuentra invertido en CDT o en las cuentas de
ahorros. Tambin el Banco de la Repblica puede utilizar el encaje
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indirectamente para aumentar o disminuir la cantidad de dinero que circula en
la economa. Por ejemplo, cuando el encaje sube, las entidades financieras
cuentan con menos recursos para prestar, porque deben dejar un porcentaje
mayor en sus reservas. As, al haber menos dinero para prestar al pblico,
entra menos dinero a circular y se disminuye la liquidez. Por el contrario,
cuando el Banco de la Repblica baja los porcentajes de los encajes, permite
que los bancos, corporaciones y dems intermediarios financieros tengan ms
dinero disponible para prestar al pblico, y por lo tanto la cantidad de dinero en
circulacin aumenta. Sin embargo, es ms un instrumento para garantizar a los
depositantes la disponibilidad de sus recursos, que uno para regular la cantidad
de dinero.
ENCUESTA NACIONAL DE HOGARES (ENH). Principal fuente de informacin
sobre el empleo en Colombia. Realizada por el DANE, y obtenida mediante
encuestas a hogares en las principales ciudades del pas. En ella se analizan las
variables laborales, educativas (analfabetismo, asistencia escolar, etc.) y las
caractersticas generales de la poblacin (parentesco, sexo, edad y estado
civil). En la ltima Encuesta Nacional de Hogares se tom una muestra cercana
a los 10.000 hogares para el Total cuatro reas (Bogot, Medelln, Cali y
Barranquilla).
ENDEUDAMIENTO. Utilizacin de recursos de terceros obtenidos va deuda para
financiar una actividad y aumentar la capacidad operativa de la empresa.
ENDOSO. Acto en virtud del cual el legtimo tenedor de un efecto, el endosante,
transfiere su propiedad a otra persona, el endosatario. El endoso es una
transferencia de propiedad que se caracteriza por su sencillez. En los cheques
y letras basta la firma del titular al reverso de los mismos para realizar el
endoso.
ENRIQUECIMIENTO. Incremento en los activos de una persona o empresa
durante un perodo determinado. El enriquecimiento se concibe como un saldo
neto, cualquiera sea su magnitud, pues la palabra no tiene en economa las
connotaciones que posee en el lenguaje cotidiano. Sirve como punto de partida
para el clculo del impuesto sobre la renta.
ENTIDAD FINANCIERA. Trmino general que se aplica a todas las instituciones
que realizan operaciones de intermediacin financiera: bancos, sociedades de
diverso
tipo,
etc.
EQUILIBRIO. Situacin de estabilidad en un proceso, que se produce cuando se
compensan, anulndose, las fuerzas opuestas que obran en el mismo. El
trmino proviene de la fsica, donde se aplic inicialmente a un estado de
reposo en cuerpos sometidos a fuerzas diferentes. En economa sirve para
describir un estado en el cual no existen tendencias hacia el cambio o, ms
precisamente, donde las tendencias presentes se anulan entre s produciendo
estabilidad. As ocurre, por ejemplo, cuando en un mercado de mercancas,
54
55
capital o trabajo, la oferta que llega a un precio dado es igual a la demanda
existente a ese mismo precio. Se dice entonces que se ha llegado a un precio
de equilibrio, pues a ese valor la cantidad que los oferentes desean vender es
igual a la cantidad que los consumidores estn dispuestos a comprar. Si el
precio fuese menor habra, por supuesto, ms demanda, pero la oferta no
alcanzara a satisfacerla; a la inversa, a un precio mayor, la oferta sobrepasara
a la demanda. En cambio, cuando se llega al precio de equilibrio, las fuerzas
contrapuestas
alcanzan
una
situacin
de
estabilidad.
EQUIDAD. Atributo de la justicia, que cumple la funcin de corregir y enmendar
el derecho escrito, restringiendo unas veces la generalidad de la ley y otras
extendindola para suplir sus deficiencias, con el objeto de atenuar el rigor de
la misma.
Principio fiscal que establece que un sistema impositivo es equitativo cuando
las personas que se encuentran en las mismas condiciones, reciben el mismo
trato, y las que se encuentran en diferentes condiciones son objeto de trato
diferente.
ERARIO PBLICO. Es otra de las denominaciones del Tesoro Pblico, lo
constituyen los recursos financieros, dinero o ttulos valores, del Estado y sus
dependencias.
ESCALAS DE CALIFICACIN. Graduacin en la que se expresan los diferentes
niveles de riesgo en una calificacin de valores. Para ttulos de largo plazo se
encuentran indicadas por letras (AAA, AA, A, BBB, BB, B, CCC, DD y EE) y para
ttulos
de
corto
plazo
por
nmeros
(1, 2,
3, 4,
5 y
6)
ESCASEZ. El concepto de escasez, en economa, no designa la falta absoluta de
un bien, sino la relativa insuficiencia del mismo con respecto a las necesidades,
deseos o requerimientos de los consumidores. Un bien escaso, por lo tanto, es
aquel cuya abundancia o disponibilidad es limitada. No existe escasez de aire,
por ejemplo, puesto que este bien est disponible en forma irrestricta para sus
consumidores, llamndoselo por lo tanto un bien libre. En cambio, todos los
bienes y servicios que se comercian por un precio son bienes escasos, pues
ellos se ofrecen en cantidades ms o menos restringidas. Puede darse el caso
de que haya pocos bienes de una cierta clase y que, sin embargo, no se los
considere escasos desde el punto de vista econmico: una piedra que no posea
utilidad para la construccin y que no sea valorada por sus caractersticas
estticas u ornamentales, no es un bien econmico pues no existe demanda
para ella, por ms que sea nica en su especie y por lo tanto "escasa" en el
sentido vulgar del trmino. El caso contrario tambin es frecuente: un recurso
como el agua potable, aparentemente "abundante" en muchas regiones, debe
considerarse sin embargo como un bien econmico escaso pues, aunque fcil
de
obtener,
no
es
sin
embargo
ilimitado.
ESPECIALIZACIN. Concentracin de la produccin en aquellas lneas o
55
56
productos en los que el individuo o la firma tiene algunas ventajas, ya sean
estas naturales o adquiridas. La especializacin de la mano de obra est
directamente ligada a la divisin del trabajo, permitiendo obtener mayores
niveles de eficiencia; ella es la base de la produccin fabril, punto de partida
para la industria moderna y un elemento indispensable en las complejas
sociedades de hoy. La especializacin entre firmas o pases permite realizar un
intercambio comercial mutuamente beneficioso para las partes que en l
intervienen, segn el principio de las ventajas comparativas.
ESPECULACIN. Prctica de comprar a precios bajos con la intencin de
vender, posteriormente, a un precio mayor. La especulacin ha sido siempre
criticada, en el lenguaje popular y en el discurso poltico, como una ganancia
fcil semejante a las del juego y el azar; tambin se la ha hecho responsable
-en especial cuando se une al acaparamiento- de producir el alza de los precios
y de perjudicar as al consumidor. De hecho, sin embargo, la especulacin es
una prctica comercial normal que casi todo el mundo realiza de un modo u
otro y que sirve para regular indirectamente los mercados, favoreciendo tanto
al especulador como a los consumidores.
ESTABILIZACIN. Nombre que se da a las polticas macroeconmicas que
tienen por objeto equilibrar las principales variables de una economa,
especialmente la inflacin. Las polticas de estabilizacin buscan, por lo
general, lograr una aceptable tasa de crecimiento con escasa inflacin; para
ello es preciso lograr una adecuada paridad de la moneda nacional -que evite
desequilibrios en la balanza comercial- regular la masa monetaria en
circulacin y el dficit fiscal, de modo de impedir el ascenso incontrolado de los
precios, y crear un clima de confianza poltica que atraiga inversiones.
ESCENARIO. Conjunto de situaciones pronosticadas que generan un resultado
determinado. Tcnica utilizada para el anlisis de los resultados futuros de
empresas, de la economa o de una variable en especial.
ESCISIN. Operacin por la cual una compaa se divide para crear varias
empresas independientes, con el fin de aumentar el valor de cada una por
separado o evitar el contagio de situaciones negativas que puedan afectar a
una sola unidad de negocios.
ESCRITURA DE CONSTITUCIN: Documento legal de constitucin de una
sociedad determinando su estructura y propsito.
ESTIMACION. Conjetura sobre el comportamiento futuro de una variable bajo
ciertas
condiciones.
Determinacin del valor o valores del o los parmetros de un cierto modelo con
base en la observacin de los resultados de un experimento.
ESTIMULOS FISCALES. Apoyos gubernamentales que se destinan a promover el
desarrollo de actividades y regiones especficas, a travs de mecanismos tales
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como: disminucin de tasas impositivas, exencin parcial o total de impuestos
determinados, aumento temporal de tasas de depreciacin de activos, etc.
ESTRUCTURA ECONOMICA. Forma de distribucin y organizacin de productores
y consumidores de bienes y servicios en ciudades y poblaciones de
dimensiones diversas.
ESTRUCTURA FINANCIERA. Composicin de la forma en que se financia una
empresa o entidad. Los conceptos que integran la estructura financiera se
ubican en el lado derecho del balance general.
ESTRUCTURA DE CAPITAL: Combinacin de los diferentes ttulos emitidos por
una empresa.
ESPECULAR. Negociar en cualquier mercado, con el objeto de conseguir
utilidades aprovechando las diferencias de precios entre dos mercados, o entre
distintos momento del tiempo.
ESTABILIZACIN. Tendencias al equilibrio entre oferta y demanda en un
mercado que minimizan las diferencias de los precios de los valores u otros
efectos
de
comercio
negociados
en
el
mismo.
ESTACIONALIDAD. Caracterstica que presentan algunas variables econmicas
por las cual fluctan regularmente a lo largo del tiempo. El vocablo proviene de
"estacin" pues es con el cambio de estaciones que se manifiesta con ms
claridad este comportamiento. As lo hacen la produccin agrcola, que vara de
acuerdo al ciclo de siembras y cosechas, y algunas otras actividades que
dependen de ella. Tambin hay estacionalidad en la demanda -que se
incrementa notablemente, por ejemplo, a finales de ao- y, derivado de lo
anterior,
en
los
precios.
La estacionalidad puede presentarse en perodos anuales, mensuales o an
semanales y diarios; este ltimo caso se presenta, por ejemplo, en el consumo
de
ciertos
servicios,
como
los
programas
de
televisin.
ESTADSTICAS ECONMICAS. Trmino amplio, que designa la recopilacin
sistemtica de los datos que resultan importantes para conocer la actividad
econmica que se desarrolla en un pas. Los gobiernos normalmente aportan
informacin sistemtica sobre algunas variables bsicas que resultan de
inters general: producto e ingreso nacional, importaciones y exportaciones,
balanza de pagos, presupuesto y gasto pblico, etc. Esta labor se hace
generalmente a travs del Banco Central de cada pas, de institutos
especializados -pblicos o privados- o de departamentos especializados de
ministerios y agencias gubernamentales. Tambin resultan de importancia las
estadsticas que elaboran las cmaras de comercio e industria, las bolsas de
valores y los centros e institutos de investigacin especializados; a travs de
ellas es posible conocer el comportamiento de las diversas ramas de actividad
econmica, el movimiento de los precios de las acciones y de las mercancas,
57
58
las
tasas
de
cambio
de
inters,
etc.
ESTADO. El Estado es la institucin en que se concentra el poder poltico de una

sociedad, es decir, el poder de tomar las decisiones que afectan al conjunto de
la poblacin. Como tal, al Estado se le asigna el monopolio de la violencia
legtima. Adems de ello, el Estado desarrolla un conjunto de funciones que lo
convierten en un agente econmico de suma importancia: por una parte cobra
impuestos, que constituyen su fuente de ingresos, y por otra parte realiza
gastos, que incluyen el pago de los funcionarios que prestan servicio en sus
distintas dependencias y las adquisiciones de los bienes que requiere para
desempear sus actividades; adems provee a los ciudadanos de diversos
bienes pblicos y, en muchos casos, realiza funciones de empresario, pues es
poseedor y/o administrador de empresas pblicas. El Estado, en las sociedades
modernas, asume asimismo las funciones de emitir dinero, de regular diversos
mercados y de influir en el comportamiento econmico del pas mediante su
poltica econmica y las diversas regulaciones que puede imponer.
ESTADO DE CAMBIOS EN EL CAPITAL DE TRABAJO. Este estado explica los
cambios que, entre dos fechas determinadas ha experimentado el capital de
trabajo neto de una empresa considerando las fuentes de usos ajenos al mismo
capital de trabajo que originan tales cambios.
ESTADO DE FLUJO DE CAJA (CASH FLOW). Trata de establecer las entradas y
salidas de efectivo que ha tenido o puede tener una compaa en el futuro.
ESTADO DE RESULTADOS. El estado de resultados o de prdidas o ganancias
muestra los ingresos y los gastos, as como la utilidad o prdida resultante de
las operaciones de la empresa durante un periodo de tiempo determinado,
generalmente un ao. Es un estado dinmico, ya que refleja una actividad. Es
acumulativo, es decir, resume las operaciones de una compaa desde el
primero hasta el ltimo da del periodo.
ESTADOS FINANCIEROS BSICOS. Son estados financieros bsicos: Balance
General, Estado de Resultados, Estado de Cambios en el Patrimonio, Estado de
Cambios en la Situacin Financiera y Estado de Flujos de Efectivo.
ESTADOS FINANCIEROS CONSOLIDADOS. Son aquellos que presentan la
situacin financiera, los resultados de la operaciones, los cambios en el
patrimonio y la situacin financiera, as como los flujos de efectivo, de un ente
matriz y sus subordinadas, un ente dominante y los dominados, como si fuesen
los de una sola empresa.
ESTANCAMIENTO. Situacin en que la economa de un pas no crece, o lo hace
en una medida muy limitada, inferior o igual al crecimiento de la poblacin. El
estancamiento es la situacin opuesta al crecimiento econmico y se produce
cuando el ahorro y la inversin son muy reducidos, incapaces de generar
nuevas actividades productivas y apenas suficientes para cubrir los costos de
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reposicin. El estancamiento es una situacin caracterstica de sociedades
atrasadas, con escaso desarrollo tecnolgico y baja calificacin de la mano de
obra; tambin se produce cuando las cargas impositivas son muy altas y se
genera una fuerte presin fiscal, o cuando por diversas circunstancias
especficas -econmicas o extraeconmicas- se reducen drsticamente las
inversiones: polticas de expropiaciones, inestabilidad poltica aguda, etc., etc.
ESTANFLACION. Perodo de tiempo donde se presenta una alta inflacin
acompaada de una contraccin econmica. En trminos generales, un
acelerado crecimiento econmico puede inducir a un aumento en el nivel de
precios.
ESTATIZACIN. Dcese del acto por el cual una industria o servicio pasa a
manos del Estado. El proceso de estatizacin o nacionalizacin significa que los
poderes pblicos asumen la propiedad, y por lo general el control, de
actividades que antes se hallaban el poder de particulares, aunque a veces el
Estado se hace cargo de las mismas desde su propio inicio, mediante un
proceso de inversin similar al que realiza el capital privado. Las empresas
estatales conforman el llamado sector pblico de la economa.
ESTRATEGIA AGRESIVA. Es una estrategia de inversin caracterizada por un
deseo de aceptar un riesgo por encima de la media buscando rentabilidades
tambin por encima de la media. Normalmente prefiere acciones a bonos,
especialmente acciones de compaas de rpido crecimiento, y a veces utiliza
la compra a crdito, la negociacin con opciones y el arbitraje.
EURO. Moneda que a partir del primero de enero de 1999 comenz a fijar los
trminos de intercambio entre las monedas de 11 pases europeos: Alemania,
Austria,
Blgica,
Espaa,
Finlandia, Francia, Holanda, Irlanda, Italia, Luxemburgo y Portugal. Los bancos
de esas regiones ya empezaron a utilizar el euro para realizar sus
transacciones, prstamos y emisiones de ttulos como los papeles de deuda
pblica. Su regulacin y poltica monetaria corre por cuenta del Banco Central
Europeo.
EUROBONO. Son bonos emitidos en el mercado europeo, fuera de las fronteras
del mercado de capitales de la nacin emisora. Su denominacin en trminos
de divisa, no debe ser necesariamente la misma a la del pas de origen.
EURODOLAR. Depsitos denominados en dlares en instituciones financieras
fuera de las regulaciones financieras de los EE.UU.
EVALUACION. Proceso que tiene como finalidad determinar el grado de eficacia
y de eficiencia, con que han sido empleados los recursos destinados a alcanzar
los objetivos previstos, posibilitando la determinacin de las desviaciones y la
adopcin de medidas correctivas que garanticen el cumplimiento adecuado de
las metas presupuestadas.
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60
En la planeacin es el conjunto de actividades, que permiten valorar
cuantitativa y cualitativamente los resultados de la ejecucin del Plan Nacional
de Desarrollo y los Programas de Mediano Plazo en un lapso determinado, as
como el funcionamiento del propio Sistema Nacional de Planeacin. El periodo
normal para llevar a cabo una evaluacin es de un ao despus de la
aplicacin de cada Programa Operativo Anual.
Fase del proceso administrativo que hace posible medir en forma permanente
el avance y los resultados de los programas, para prevenir desviaciones y
aplicar correctivos cuando sea necesario, con el objeto de retroalimentar la
formulacin e instrumentacin.
EV/EBITDA (INDICE ACCIONARIO). Indicador que muestra si una empresa est
cara o barata y mientras ms bajo sea su resultado, ms atractiva ser ella al
momento de que alguien decida comprar determinada porcin accionara. En
otras palabras, significa cuntas veces est pagando el inversionista por lo que
cuesta el negocio respecto a lo que l mismo genera operacionalmente durante
un ao.
GAMA DE ARTCULOS. Conjunto de artculos de un mismo producto que se
diferencian entre s por tamaos, tallas, color u otros complementos.
GANANCIA. Utilidad, provecho o beneficio de orden econmico obtenido por
una empresa en el curso de sus operaciones. La palabra tambin sirve para
designar, en un sentido ms concreto, la diferencia entre el precio al que se
vende un producto y el costo del mismo. La ganancia es el objetivo bsico de
toda empresa o firma que debe hacer uso, por lo tanto, de la combinacin
ptima de factores productivos para reducir sus costos lo ms posible,
atrayendo a la vez a los demandantes de los bienes o servicios que produce
para vender stos al mayor precio obtenible.
GANANCIAS DE CAPITAL. Beneficios obtenidos por una empresa como resultado
de operaciones diferentes a las que constituyen su objeto principal. Tales
operaciones pueden ser la venta de terrenos, la especulacin financiera o
cualquier otra en la que se consiga una ganancia como producto de
transacciones aisladas, fuera del curso regular de las actividades de la firma.
GANGA. Producto o servicio obtenido a muy bajo precio, ya sea por una rebaja
de temporada o por cualquier otra causa.
GAP. Trmino ingls que se podra traducir por diferencia, brecha, dficit. Se
utiliza en economa para referirse a la diferencia existente entre los valores de
dos magnitudes que son comparadas, o el vaco existente en cualquier
fenmeno econmico o social.
GARANTA. Respaldo conque el deudor asegura el cumplimiento de una
obligacin, facilitando as la obtencin de un prstamo o concesin. Las
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61
garantas pueden ser reales, cuando estn constituidas por bienes generalmente inmuebles - y activos de diverso tipo, o pueden consistir en
avales y fianzas que obtiene el prestatario.
GARANTA BANCARIA. Cualquier forma de afianzamiento que hace un banco o
entidad financiera en favor de un cliente suyo (aval, garanta contractual,
depsito en efectivo, etc.).
GARANTA CONTRACTUAL. Garanta acordada entre las partes y cuyas
condiciones se recogen en un contrato.
GARANTA HIPOTECARIA. Tipo de garanta real ofrecida con relacin a un bien
inmueble por la que se concede al acreedor la seguridad acerca del
cumplimiento de una obligacin dineraria mediante la constitucin de una
hipoteca que grave dicho bien inmueble, la cual ser realizable si el deudor no
cumple con su parte del contrato
GARANTA PERSONAL. Por oposicin a la garanta real, es aquella que consiste
en prestar un aval o afianzamiento a una persona para que pueda cumplir con
su obligacin frente a un tercero.
GASTO PRIVADO. Gasto de consumo del sector economas domsticas
GASTO PBLICO. Gastos hechos por el gobierno y sus agencias, como distinto
del gasto que realizan los particulares y las empresas. No existe un criterio
uniforme, internacionalmente, para definir los entes gubernamentales que
participan en el gasto pblico total. En general, el gasto pblico de un pas est
integrado por los desembolsos que realiza el gobierno central, las
administraciones locales y regionales, las agencias o institutos autnomos y,
eventualmente, las empresas o corporaciones de propiedad estatal.
Las tres principales partidas del gasto pblico son: los gastos corrientes, que
incluyen los sueldos y salarios pagados, las transferencias y subsidios y las
compras de bienes no duraderos que realizan los entes gubernamentales; los
gastos de inversin, que se refieren a la compra de bienes de capital y a otras
inversiones que realiza el Estado; y los pagos de la deuda pblica, con los que
el gobierno va amortizando los compromisos previamente contrados.
El gasto pblico forma parte de la demanda agregada total y como tal se
considera a la hora de calcular las cuentas nacionales. Su expansin puede
acelerar la economa pero tambin producir inflacin; su contraccin, en
cambio, puede llevar a una etapa de recesin pero, en contrapartida, generar
las condiciones para una moneda ms estable y un crecimiento ms saludable.
GATT. Siglas en ingls del "Acuerdo General sobre Aranceles y Comercio"
(General Agreement on Tarifs and Trade). Acuerdo multilateral sobre comercio
internacional firmado en 1947, al cual ya se han adherido ms de cien
naciones. El GATT fija un conjunto de reglas de conducta para las relaciones
comerciales y es adems un foro para las negociaciones multilaterales sobre
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problemas de comercio internacional. Su propsito ms general es la gradual
eliminacin de los aranceles y de otras barreras al libre intercambio de bienes
y servicios.
GERENCIA. Nombre que designa el conjunto de empleados especializados, de
alta calificacin, que dirigen y gestionan los asuntos de una empresa. Las
decisiones de tipo general o estratgico son tomadas normalmente por los
propietarios, en asamblea de accionistas o en juntas especiales, pero la gestin
de la firma queda en manos de los gerentes. La gerencia se organiza en un
cuerpo coordinado que incluye, por lo regular, un gerente general y diversos
gerentes de reas o departamentos particulares: compras, personal, finanzas,
mercadeo, etc.
GESTIN. Conjunto de actividades de direccin y administracin de una
empresa. La gestin de las pequeas firmas estuvo siempre directamente
asociada a la propiedad pero, con el crecimiento de las empresas
contemporneas, ella se ha convertido en un vasto agregado de tareas que
desempea un cuerpo de empleados especializados, generalmente de alta
preparacin.
GESTOR. Es un profesional encargado de la gestin de los recursos de los
inversores de un fondo.
GOBIERNO CENTRAL. Componente del Sector pblico no financiero que incluye
la
Presidencia de la Repblica, los ministerios y los establecimientos pblicos.
GRADO DE INVERSIN. Se dice que una calificacin est dentro del grado de
inversin cuando los ttulos a los cuales se aplica no representan un gran
riesgo de incumplimiento en sus obligaciones para con los compradores de los
mismos. Se considera que las emisiones bajo este grado no representan
mayores riesgos de incumplimiento. Se entiende que en este grado se est
efectuando una inversin prudente.
GRADO ESPECULATIVO. Se aplica al nivel de riesgo encontrado en una
calificacin de valores. Implica que se presentan factores de riesgo que podran
llevar, en mayor o menor medida, al incumplimiento en el pago de intereses o
capital.
OINT VENTURE. Agrupacin temporal de empresas que se juntan para
desarrollar un proyecto o una nueva compaa y donde se comparten las
inversiones y utilidades.
JORNADA. En trminos laborales, sinnimo de tiempo de trabajo, computado
por das o por semanas, con un tope mximo legal.
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JORNAL. Retribucin econmica que recibe el trabajador por cada da de
trabajo.
JUBILACIN. Exencin del servicio que se le da a un trabajador luego de
determinados aos de trabajo o cuando alcanza cierta edad. La jubilacin
implica el pago de una pensin mensual en proporcin a los salarios
devengados durante la vida laboral y resulta una proteccin econmica
esencial para que los trabajadores posean ingresos durante su vejez. Las
jubilaciones se pagan con fondos especiales, privados o pblicos, a los que
empleadores y empleados han hecho aportes durante los aos de trabajo.
JUBILADO. Persona dispensada, por razones de edad, de los servicios que
prestaba en el ejercicio de su profesin. Generalmente con derecho a pensin.}
JUGAR A LA BAJA. Realizar operaciones especulativas a corto plazo, vendiendo
ttulos con elevada cotizacin para recomprarlos posteriormente, en la
confianza de que haya disminuido su cotizacin, y obtener as una ganancia sin
modificar la composicin de la cartera.
JUGAR AL ALZA. Realizar operaciones especulativas de corto plazo, comprando
ttulos de baja cotizacin para revenderlos posteriormente, con la esperanza de
que haya aumentado su cotizacin, y obtener as un beneficio.
JUNK BOND. Literalmente "bono basura". Estas obligaciones de alto riesgo y
alto rendimiento (alta nivel de inters) son emitidas por sociedades
consideradas malas prestamistas. "Nervio de guerra" entre los raiders,
permiten "levantar" rpidamente sumas de dinero importantsimas para la
financiacin de O.P.A. hostiles. A continuacin son reembolsadas por la venta
de los activos de una empresa.
JUNTA DIRECTIVA. rgano de una empresa o entidad compuesto por los
directivos elegidos por los accionistas o socios para nombrar al director
ejecutivo, determinar la poltica de la compaa y controlar su funcionamiento.
La junta directiva se rene varias veces al ao y puede ser remunerada por sus
servicios.
JUNTA GENERAL DE ACCIONISTAS. rganos de una sociedad anonima
compuesto por sus accionistas, convocados debidamente, para tomar
decisiones sobre asuntos de su competencia y, en definitiva, expresar la
voluntad social. La junta general puede ser de dos tipos, ordinaria o
extraordinaria.
JURISDICCIN. mbito y lugar en el que las autoridades, juzgados o tribunales
ejercen sus competencias.
LAISSEZ FAIRE. Trmino utilizado para referirse a la no intervencin del Estado
en la economa.
LANZAMIENTO. Introduccin de un nuevo producto.
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LANZAR AL MERCADO. Introducir en el mercado un nuevo producto tras una
serie de investigaciones y pruebas. El lanzamiento suele ir acompaado de una
campaa de publicidad y marketing para dar a conocer el nuevo producto.
LATIFUNDIO. Propiedad territorial de gran extensin, parcialmente dedicada a
la agricultura o la ganadera, tpica de las sociedades tradicionales donde una
clase de terratenientes posee una gran parte de las tierras tiles y disfruta de
elevado prestigio social y decisivo poder poltico. El latifundio, que en
Latinoamrica ha adoptado la forma de haciendas, hatos, estancias, etc., es
una forma de propiedad asociada generalmente a relaciones de trabajo no
plenamente capitalistas, donde los peones o trabajadores rurales no gozan de
una completa libertad de movimiento y de contratacin. En dichas sociedades
es corriente que el latifundio coexista con su opuesto, el minifundio,
conformado por parcelas de muy reducidas dimensiones en poder de
campesinos
independientes.
LARGO PLAZO. Periodo convencional de ms de cinco aos, utilizado
generalmente en la planeacin para definir el lapso en el que se alcanzarn los
objetivos
nacionales
de
desarrollo.
LAYOUT. Trmino ingls que se utiliza para referirse a la disposicin de los
elementos en una composicin, anuncio o cartel.
LEALTAD AL CLIENTE. Es la fuerza e intensidad de la relacin o vnculo de un
comprador con un establecimiento comercial determinado o al compromiso de
adquisicin habitual de una marca en concreto.
LEALTAD DE MARCA. Es un compromiso que se crea con una marca
determinada, que se obtiene por esfuerzo que le otorgaron satisfacciones
anteriores al cliente y crearon actitudes favorables a la marca. El desarrollo de
una lealtad de marca es un caso de aprendizaje mediante condicionamientos
LEASING. El arrendamiento de un tipo de operacin financiera a medio o largo
plazo, consistente en que una empresa (sociedad de leasing), propietaria de
unos bienes, cede simultneamente a otra (arrendatario) su uso durante un
determinado plazo de tiempo por un precio distribuido a cuotas peridicas. Al
finalizar el plazo de vigencia establecido, el arrendatario tiene la posibilidad de
adquirir el bien (opcin de compra) por el valor residual estipulado.
LEGADO. Sucesin particular mortis causa, que se produce en disposicin
particular otorgada en testamento o contrato sucesorio, o en virtud de un
precepto general de la ley. A diferencia de la herencia, el legado conlleva una
pura
percepcin
de
bienes.
LEGISLACIN. Conjunto normativo que regula la vida jurdica de una
comunidad o de una materia determinada de la actividad de dicha comunidad.
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LEGISLACIN DE ADUANAS. Conjunto normativo que regula la entrada y salida
de territorio de un Estado de personas, bienes y mercancas.
LEGISLACIN FISCAL. Conjunto normativo relativo a la actividad financiera del
Estado, que regula la recaudacin, distribucin, administracin y gastos de los
medios econmicos necesarios para la vida de los entes pblicos.
LEGISLACIN TRIBUTARIA. En sentido estricto, conjunto normativo que regula
los impuestos, contribuciones especiales y tasas de una comunidad.
LETRA DE CAMBIO. Orden escrita incondicional y transferible que una persona,
llamada librador, dirige a otra, denominada librado, para que se pague a una
tercera persona, designada como beneficiario, una determinada suma de
dinero en el lugar y plazo que la letra seala. Dado el carcter negociable de
este documento el mismo puede tener tambin la firma de los endosantes que
aceptan la transferencia del mismo. Las letras se negocian generalmente
mediante el pago de una cierta cantidad, el descuento, que se calcula como un
cierto
porcentaje
sobre
el
valor
de
la
misma.
LEVANTAR HIPOTECA. Cancelar una hipoteca dejando libre de cargas el
inmueble sometido a ella. Suele realizarse cuando se ha hecho efectivo el pago
del
crdito
hipotecario.
LEY DE LA DEMANDA. Relacin inversa entre el precio de un bien y la cantidad
demandada de ese bien, ceteris paribus. Esto es, cuando sube el precio de un
bien, disminuye la cantidad demandada de ese bien.
LEY DE LA OFERTA. Relacin positiva entre el precio de un bien y la cantidad
ofrecida de dicho bien, ceteris paribus.
LEY DE LA OFERTA Y LA DEMANDA. Ley que establece que el precio de un bien
se
ajustar
para
equilibrar
su
oferta
y
su
demanda.
LEY ECONMICA. Las leyes econmicas son leyes cientficas que expresan el
modo en que se producen los fenmenos de la vida econmica. Como toda ley
cientfica una ley econmica establece, bsicamente, la relacin entre dos o
ms conceptos, explicando de este modo la forma en que se producen los
hechos. Ello no significa que puedan preverse en su detalle concreto todos los
procesos de los cuales se ocupa una ley: como sucede con las leyes fsicas, por
ejemplo, las leyes econmicas tratan con abstracciones, con conceptos que
tienen valor terico pero que nunca aparecen en su forma pura en la prctica;
as como no existen, en el mundo cotidiano, tringulos perfectos ni vacos
absolutos, tampoco se encuentran en la prctica mercados de competencia
perfecta
ni
bienes
pblicos
absolutamente
puros.
LIBERALISMO. Dcese de la doctrina filosfica que considera a la libertad como
uno de los valores supremos del hombre, afirmando que es posible organizar la
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vida econmica y poltica de las sociedades alrededor de ese principio
fundamental. Para el liberalismo es por ello conveniente y necesario que los
individuos desarrollen sin trabas todas sus potencialidades y su pensamiento,
de modo tal que puedan alcanzar las metas que ellos mismos se tracen para
contribuir a su bienestar e, indirectamente, al de la sociedad en su conjunto.
Para que esto as suceda, sin embargo, es preciso que exista un marco
normativo adecuado, de modo que la libertad de accin de unos individuos no
afecte los derechos de los otros a actuar de la misma manera; en otro caso se
arribara a una anarqua salvaje, donde los ms fuertes o poderosos
despojaran
de
su
libertad
al
resto
de
los
individuos.
El liberalismo econmico, en consecuencia, favorece una economa de mercado
donde se reduzca a lo indispensable la intervencin estatal. Identificado a
veces con la posicin del laissez faire, el liberalismo moderno no niega por
completo, sin embargo, el papel del Estado en la economa: la accin pblica
puede ser conveniente para la provisin de ciertos bienes y servicios pblicos y
para ayudar de diversos modos al proceso productivo, y es realmente
indispensable para proveer el marco jurdico y normativo dentro del cual puede
desarrollarse una economa libre de mercado. Pero toda intervencin, de
acuerdo al liberalismo, debe ser convenientemente analizada y estudiada,
limitando las funciones del Estado a aqullas que no pueden ser provistas por
los particulares puesto que, al controlar innecesariamente la actividad
econmica, lo nico que se obtiene es una reduccin de la satisfaccin de los
consumidores y un desarrollo econmico ms lento y menos diversificado.
LIBERALIZACIN. Supresin de las restricciones existentes en un mercado. En
los intercambios internacionales, se refiere a la eliminacin de las restricciones
impuestas por los pases, como medida para promover la expansin y disminuir
elproteccionismo.
LIBERACION DE LA DEUDA. Acto por medio del cual se extinguen las
obligaciones pblicas. Esta extincin se puede llevar a cabo mediante
amortizacin, condonacin, asuncin, conversin de deuda por capital, etc.
LIBERTAD DE PRECIOS. Expresin que hacer referencia a la situacin d eun
mercado donde los precios se determinan segn la ley de la oferta y la
demanda sin intervencin, o con una intervencin mnima del Estado.
LIBRE CAMBIO. Situacin de un pas donde se pueden cambiar libremente
divisas
por
la
moneda
nacional,
o
viceversa.
LIBRO DIARIO. Registro cronolgico de las operaciones contables que muestra
los nombres de las cuentas, los cargos y abonos que en ellas se realizan, as
como cualquier informacin complementaria que se considere til para apoyar
la correcta aplicacin contable de las operaciones realizadas.
LIBRO MAYOR. El libro ms importante en cualquier contabilidad, en el que se
registran cuentas individuales o colectivas de los bienes materiales, derechos y
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crditos que integran el activo; las deudas y obligaciones que forman el pasivo;
el capital y supervit de los gastos y productos; las ganancias y prdidas y en
general todas las operaciones de una empresa. En dicho libro se registran
todas las transacciones anotadas en el diario principal o en los diarios
especiales cuando los haya, ya sea particularmente o bien en totales.
LIBROS DE CONTABILIDAD. Son aqullos en los que se efectan los registros o
asientos contables por las distintas operaciones realizadas por las empresas o
entes econmicos. Los libros pueden ser principales y auxiliares; los principales
se
clasifican
en: Diario,
Mayor
y
de
Inventarios
y Balances.
LIBOR (LONDON INTERBANK OFFERRED RATE). Tasa de inters utilizada en las
operaciones interbancarias realizadas dentro del sistema financiero de
Inglaterra. Vase: prime rate y DTF.
LIBRE EMPRESA. Sistema econmico en que los factores de produccin estn
sujetos a la apropiacin privada y se utilizan para obtener beneficios para sus
propietarios, produciendo bienes y servicios que se venden directa o
indirectamente a los consumidores. Los dos rasgos principales de un sistema
de libre empresa lo constituyen la propiedad privada de los bienes de capital y
la produccin para el mercado, con el componente de riesgo e incertidumbre
que
esto
ltimo
implica.
LIBRE MERCADO. Trmino que se utiliza para designar una economa cuando en
sta existen escasas o nulas restricciones o controles gubernamentales a los
intercambios entre individuos y empresas. Un sistema de libre mercado implica
por lo tanto que las firmas actan libremente, buscando maximizar sus
beneficios, sin que la planificacin estatal o los controles de precios les impidan
tomar las decisiones que ms les convienen. Del mismo modo, el libre mercado
significa que el consumidor es libre para escoger los bienes y servicios que ha
de comprar, sin restricciones a su movilidad ni limitaciones jurdicas o polticas.
LIBRECAMBIO. Llmese as a la poltica de no intervencin gubernamental en el

comercio internacional para dejar que tengan plena vigencia los beneficios que
proceden de la divisin del trabajo y de las ventajas comparativas que tienen
las diferentes naciones. Tal poltica permitira una ptima asignacin de
recursos
a
escala
internacional.
LIBRE COMPETENCIA. Principio econmico por el cual son la oferta, la demanda
y la iniciativa privada quienes determinan el equilibrio del mercado. La libre
competencia debe compaginarse con ciertas restricciones que permitan
proteger los intereses pblicos.
LDER. Aquellas personas que coordinan y equilibran los intereses de todos los
grupos que de una u otra forma tienen inters en la organizacin, incluidos el
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equipo de direccin, los dems directivos y todos aquellos que dirigen equipos
o participan de la funcin de liderazgo.
LIDERAZGO. En su acepcin ms simple y prctica, liderazgo es la habilidad
para obtener consenso y compromiso de un grupo hacia objetivos comunes,
generando satisfacciones a ese grupo. O dicho de otra manera, el deseo o
compromiso de varias personas (grupo) por seguir a alguien (lder)
voluntariamente y tomando como suyos los objetivos de ese alguien. La
necesidad de un liderazgo gerencial no es solamente local ni de hoy
LICENCIAS. Permisos que otorga el Estado para el desarrollo de algunas
actividades econmicas: pueden existir licencias muy flexibles, que slo
impliquen el registro ante algn organismo competente, o restricciones severas
a la actividad de los particulares, como cuando se crean de hecho monopolios
para el ejercicio de determinadas actividades. En este caso se habla tambin
de concesiones. Las ramas de actividad que ms frecuentemente se sujetan a
la emisin de licencias son: la televisin y la radiodifusin; los expendios de
licores; los servicios educativos, etc. Tambin se conceden licencias de
importacin cuando el ingreso de ciertas mercancas extranjeras queda
limitado a la aprobacin gubernamental, o de exportacin, cuando el Estado
controla la venta al exterior de ciertos bienes (de alta tecnologa, de aplicacin
a usos militares, etc.).
LICENCIA DE EXPORTACIN. Autorizacin que conceden las administraciones de
los diferentes pases a algunos exportadores para que puedan sacar del pas
determinadas mercancas. Suele ser exigida nicamente para bienes
estratgicos, antigedades o al sobrepasar ciertos lmites.
LICENCIA
cambios,
personas
transferir
DE IMPORTACIN. Existente en todos los pases con control de

es la autorizacin concedida por las administraciones a aquellas
fsicas o jurdicas que deseen realizar una importacin que implique
al exterior las divisas necesarias para el pago de las mercancas.
LICENCIA DE MARCA. Licencia necesaria para introducir y registrar una nueva

marca para una serie de productos o servicios, en parte o en la totalidad del
territorio espaol, con carcter exclusivo o no.
LIQUIDACIN. Proceso mediante el cual una sociedad o firma termina su
existencia legal. Las liquidaciones se producen generalmente cuando la
empresa llega a una situacin de insolvencia que no es posible paliar mediante
la concesin de nuevos crditos. Las leyes de cada pas fijan, casi siempre con
bastante claridad, el modo de proceder a la liquidacin de una sociedad,
estableciendo la forma en que los activos remanentes sern repartidos entre
los diversos deudores.
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LIQUIDEZ. Mayor o menor facilidad con que se redime, negocia o se convierte
en efectivo un ttulo valor en cualquier momento, de acuerdo con el volumen y
frecuencia con que se transe en bolsa.
LIQUIDEZ BURSATIL. Trmino que hace referencia al mercado en general o a
alguna accin especfica. Cuando se trata de este ltimo caso, indica la
facilidad que en un momento dado se tendr para comprar o vender
determinada accin. El ttulo de una empresa que mantenga un alto volumen
de negociacin accionaria por jornada, en relacin con su nmero total de
acciones, tendr una alta liquidez. Vase: IBA.
LIQUIDEZ PRIMARIA. Posibilidad de redimir la inversin en un ttulo valor ante la
entidad emisora del mismo.
LNEA DE CRDITO. Modalidad de crdito bancario por la que el banco abre una
cuenta de crdito al prestatario para que ste disponga de ella en la forma que
estime conveniente dentro del plazo y cuanta estipulados. El coste de la
operacin se determina en funcin del importe del crdito dispuesto.
LNEA DE PRODUCTOS. Las diferentes lneas que integran la cartera de
productos.
LISTA DE DISTRIBUCIN. Conjunto de personas que reunidas en torno a un
tema en comn intercambian sus opiniones va correo electrnico. Las listas de
distribucin pueden ser moderadas o no moderadas, as como abiertas
cerradas. Por ejemplo, Tiendas urbanas tiene una lista de distribucin
moderada
abierta
cuya
direccin
es
http://www.americaenred.com/info/infolista.htm. La diferencia entre una lista
de distribucin y un foro radica en el hecho de que la participacin en una lista
distribucin se hace va correo electrnico; es decir, la participacin se hace a
travs del programa de correo electrnico (Hotmail, Excite, etc) mientras que la
participacin en un foro se hace desde la misma pgina web, por medio de un
formulario de respuesta que el propio sitio ofrece.
LEASING. Operacin de arrendamiento financiero que consiste en la adquisicin
de una mercanca, a peticin de su cliente, por parte de una sociedad
especializada.
Posteriormente, dicha sociedad entrega en arrendamiento la mercanca al
cliente con opcin de compra al vencimiento del contrato.
LEY. Es una declaracin de la voluntad soberana, dictada por el Congreso de la
Repblica, por medio de la cual se ordena, permite o prohbe una cosa. Debe
ser
sancionada
por
el
Presidente de la Repblica.
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LIBOR (LONDON INTERBANK OFFERED RATE). Tasa interbancaria en
Eurodlares. Es el promedio de las tasas interbancarias ofrecidas por los
depsitos en dlares en los cinco mayores bancos de Londres.
LOCAL. Recinto cerrado, establecimiento
comerciales, mercantiles o industriales.
donde
se
realizan
negocios
LOGISTICA. Conjunto de actividades y tcnicas de una empresa destinadas a

optimizar o racionalizar los costes y mejorar la eficiencia del flujo fsico de los
materiales. Comprende el suministro de las materias primas, la produccin, el
almacenamiento, transporte y reparto de los productos a los clientes.
LOGOTIPO. Signo de una empresa o marca que la distingue de las dems. Es un
smbolo o diseo grfico formado por un pequeo dibujo, el nombre en un tipo
determinado de letra o una combinacin de ambos.
M1 (OFERTA MONETARIA). Corresponde a los medios de pago, es decir el
efectivo en poder del pblico, los depsitos en cuenta corriente y los depsitos
transferibles mediante cheques.
M2 (OFERTA MONETARIA AMPLIADA). Incluye los medios de pago (M1) ms los
depsitos que devengan intereses, pequeos depsitos a plazo, acuerdos de
recompra da a da, es decir los cuasidineros.
M3. Involucra el M2 ms los depsitos a plazo y los acuerdos de recompra a
plazo.
MACROECONOMA. Rama de la economa que estudia aquellos fenmenos que,
como la inflacin, el desempleo y las polticas monetarias y fiscales, afectan a
la economa en su conjunto, sin distinguir entre sectores (mercados)
especficos.
MACROSEGMENTACIN. Es la divisin del mercado en grandes segmentos, que
poseen criterios generales. Estos segmentos, por lo general, no presentan
grandes diferencias entre s.
MARCA DEL DISTRIBUIDOR. Denominacin que incluye las marcas privadas o
comerciales que son propias del distribuidor y las marcas de productos
genricos denominadas tambin "marcas blancas"
MARCA GENRICA. Son productos que mayormente son identificados slo por
su clase genrica, como, por ejemplo, algunos productos de alimentacin,
farmacuticos o industriales. Pueden presentarse, no obstante, con la marca
del distribuidor.
MARCA NICA. Es la colocacin de la misma marca a todos los productos de la
empresa, an cuando puedan ser muy distintos entre s.
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MARGEN BRUTO. Indicador de rentabilidad que se define como la utilidad bruta
sobre las ventas netas, y nos expresa el porcentaje determinado de utilidad
bruta (Ventas Netas- Costos de Ventas) que se est generando por cada peso
vendido.
MARGEN DE INTERMEDIACIN. Diferencia entre las tasas de captacin y
colocacin del sistema financiero.
MARGEN NETO. Indicador de rentabilidad que se define como la utilidad neta
sobre las ventas netas. La utilidad neta es igual a las ventas netas menos el
costo de ventas, menos los gastos operacionales, menos la provisin para
impuesto de Renta, ms otros ingresos menos otros gastos. Esta razn por s
sola no refleja la rentabilidad del negocio.
MARGEN OPERACIONAL. Indicador de rentabilidad que se define como la
utilidad operacional sobre las ventas netas y nos indica, si el negocio es o no
lucrativo, en si mismo, independientemente de la forma como ha sido
financiado.
MARGEN O SPREAD. Diferencia entre el precio de demanda y el de oferta en la
cotizacin de un instrumento, divisa o ttulo. Adicionalmente, este trmino se
usa para indicar la diferencia en el rendimiento entre dos ttulos.
MARKETING. El marketing como funcin de las empresas comprende una serie
de actividades con unos objetivos propios, pero estrechamente relacionados
entre si, para servir a los objetivos de la empresa. La funcin de Marketing
consiste en esencia en el anlisis, planificacin, ejecucin y control de las
acciones y programas destinados a realizar intercambios, a fin de alcanzar los
objetivos perseguidos y la satisfaccin del consumidor. Las principales
actividades o subfusiones del Marketing son : la investigacin comercial,
planificacin comercial, comunicacin, organizacin de las ventas y
distribucin.
MARKETING DE SERVICIOS. Parte especial del marketing que se aplica a los
servicios, por sus especiales caractersticas e importancia del sector servicios
en las economas de varios pases.
MARKETING INTERNO. Son todas aquellas actividades similares a las del
marketing, en general, pero en este caso se encuentran dirigidas a todas las
personas - empleados y directivos - que colaboran en la organizacin, con la
finalidad de motivarlas y conseguir su orientacin hacia el mercado. Su
aplicacin se considera esencial para el xito de los programas de marketing
externo.
MARKETING ONE - TO - ONE. Acciones de Marketing personalizadas
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MARKETING PLAN: Plan de Marketing. Tomar Previsin de las acciones
comerciales necesarias para conseguir los objetivos de la empresa u
organizacin.
MARKETING VIRAL. Trmino que se utiliza como herramienta de marketing
online con el fin de que sean los propios recipientes del email los que difundan
el artculo o post que han recibido, reenvindolo a otras personas (familiares,
amigos, etc..).
MARK-UP: Margen Comercial. Es la diferencia entre el precio de venta de un
producto y su precio de adquisicin.
MARTILLO O REMATE PBLICO DE VALORES. Mecanismo burstil para la
realizacin de subastas pblicas de paquetes de ttulos valores, el cual
garantiza la libre concurrencia del mercado y la adecuada formacin de
precios, mediante la aplicacin de un procedimiento especial de puja.
MATERIAL POP. Conjunto de diferentes piezas promocinales (afiches, divisores
de estanteras, lpices, bolgrafos, tazas, etc.) que se usan en las actividades
de merchandising.
MATRIZ DE DECISIN. Mtodo donde se evala las decisiones en situaciones de
riesgo e incertidumbre. En las filas de la matriz se indican las alternativas de
decisin y en las columnas, los acontecimientos posibles.
MAXIMIZACION DE BENEFICIOS. Sistema de fijacin de precios con la finalidad
de obtener la mxima ganancia posible. Dicho de otra manera, es la fijacin de
precios al nivel ms alto que tolere el mercado.
MERCADO DE ACCIONES. Segmento del mercado de capitales donde se realizan
las operaciones de compra y venta de acciones, otorgando liquidez a los
valores emitidos en el mercado primario.
MEDIA BUYING SERVICES. Modelo de empresas que tiene como objetivo la
compra de grandes cantidades de espacios y tiempos publicitarios en los
medios de comunicacin para, posteriormente venderlos a los anunciantes o a
las agencias de publicidad.
MEDIA PLANNING. Consiste en distribuir eficazmente los recursos disponibles
para cumplir los objetivos marcados en una campaa de publicidad.
Planificacin de medios.
MEDIO PUBLICITARIO. Intermediario concreto de un mensaje (publicitario) entre
el remitente (quien da la oferta) y el destinatario. Donde se Transporta y "lleva"
el mensaje al destinatario, ya sea en forma impresa o no impresa como medio
impreso o no impreso. Tambin la muestra del artculo es un medio publicitario.
En sentido amplio, los peridicos, las revistas, la radio y la televisin forman
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parte de los medios publicitarios clsicos; en sentido estricto, los anuncios o
spot publicitarios.
MEDIOS INTERACTIVOS. Medios o elementos que contienen la posibilidad de
establecer un dilogo (por ejemplo, posibilidad de responder a travs del
telfono o del fax, cupn, tarjeta de pedido, correo electrnico).
MEETING DE PRODUCCIN. Reunin entre cliente, agencia y productora previa
a la filmacin de un comercial. Se hace en base al Storyboard o al Shooting
Board, y durante la misma se procede a la aprobacin final del talento,
escenografa, locaciones, utilera y otros elementos de la produccin. Este tipo
de reunin suele limitarse a los comerciales de cine o televisin, pero
ocasionalmente tambin se hace en el caso de producciones complejas de
prensa o revistas, as como de otros medios.
MEGAMARKETING. Acciones a desarrollar en mercados bloqueados o
protegidos. Se diferencia del marketing corriente por el mayor nmero de
partes implicadas, el uso ms intenso de las relaciones pblicas, el mayor plazo
del perodo de referencia y las inversiones ms elevadas.
MENSAJE. Es la idea que el emisor quiere transmitir sobre el producto o la
empresa.
MENSAJE PUBLICITARIO. El diseo del mensaje publicitario es un proceso
creativo. Los objetivos de la publicidad ayudarn a definir la idea del mensaje,
pero el diseo del mismo, que implica determinar qu se dice y cmo se dice,
es en gran medida una actividad creativa, que requiere ingenio y arte.
MERCADEO. De acuerdo con la American Marketing Association, "mercadeo es
el proceso de planificar y ejecutar la concepcin, asignacin de precios,
promocin y distribucin de productos para crear intercambios que satisfacen
los objetivos individuales y de la organizacin"
MERCADEO DE CONSUMO. CONSUMER MARKET. Parte del mercado formado por
los particulares y familias, o consumidores ltimos, que usan un producto o
servicio para satisfacer sus propias necesidades.
MERCADEO DIRECTO: Nueva tcnica de mercadeo que tiende a establecer de
forma muy rpida una comunicacin bidireccional entre el anunciante y su
mercado. Se diferencia del mercadeo tradicional en el sentido en que en ste la
comunicacin es en principio unidireccional: anunciante - mercado. Para la gran
mayora de los especialistas, las dos formas de mercadear no solo son
excluyentes sino que pueden complementarse, en la medida en que el
mercadeo unidireccional es generalmente mucho ms masivo que el directo,
que tiene a una creciente segmentacin y apoyarse en bases de datos.
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MERCADO. Grupo de compradores y vendedores de un determinado bien o
servicio. Cualquier mecanismo o sistema que permita poner en contacto a
compradores y vendedores de un mismo bien o servicio para la realizacin de
intercambios voluntarios.
MERCADO CAUTIVO: CAPTIVE MARKET. Mercado que se origina por la demanda
de productos complementarios, necesarios para el funcionamiento del producto
principal. Por ejemplo, programas y consumibles de ordenador, carretes de
mquinas fotogrfica, lneas telefnicas, etc.
MERCADO COMPETITIVO. Mercado en el que concurren muchos compradores y
vendedores de tal manera que la influencia que ejerce cada uno de ellos sobre
los precios es insignificante.
MERCADO DE DIVISAS. Aquel que permite a la banca comprar y vender billetes
y monedas extranjeras (divisas), sea para cubrir las operaciones comerciales o
para fines especulativos de financiacin, garanta e inversiones internacionales.
MERCADO DE FUTUROS. Donde se compran y venden contratos de mercancas
o valores en los que se hace uso de una promesa con alguna fecha futura a
precios prefijados en la negociacin. Dichos contratos a futuro, que permiten
disminuir el riesgo de fluctuaciones de los precios en el corto plazo, pueden ser
fijos o estandarizados por unidades de cantidad, requisitos de calidad, fecha de
vencimiento u otras caractersticas.
MERCADO POTENCIAL. Nmero mximo de compradores al cual va dirigido la
oferta comercial y que est disponible para todas las empresas de un sector,
durante un perodo de tiempo determinado. Si dichos compradores potenciales
reciben suficientes estmulos de marketing pueden llegar a demandar el
producto ofertado.
MERCADO DE PRUEBA. mbito del mercado global donde los elementos
publicitarios, las direcciones o los mailing de varias configuraciones pueden ser
probados con poco despliegue. Los resultados del mercado de prueba se
trasladan al mercado global.
MERCADO DE OPCIONES. Donde se negocian derechos de compra o venta de
una materia prima o un producto financiero en un plazo determinado y a un
precio fijo.
MERCADO DE CAPITALES. Es el conjunto de mecanismos a disposicin de una
economa para cumplir la funcin bsica de la asignacin y distribucin, en el
tiempo y en el espacio, de los recursos de capital, los riesgos, el control y la
informacin asociados con el proceso de transferencia del ahorro a la inversin.
MERCADO EN EQUILIBRIO. Mercado que se vaca ya que se alcanza un precio al
que se igualan la cantidad demandada y la cantidad ofrecida.
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MERCADO INTERBANCARIO. Aquel que permite un flujo de fondos entre los
bancos, pues mientras unos tienen excedentes de encaje, otros, as tengan la
capacidad de colocacin, no captan lo suficiente.
MERCADO FINANCIERO. Es el conjunto de instituciones y mecanismos utilizados
para la transferencia de recursos entre agentes econmicos. En el Mercado
Financiero se efectan transacciones con ttulos de corto, medio y largo plazo,
generalmente destinados para el financiamiento de capital de trabajo
permanente o de capital fijo de las empresas, del gobierno y sus entes
descentralizados.
MERCADO GLOBAL. Mercado amplio donde los comportamientos tienden a
igualarse, en consecuencia de la intercomunicacin cada vez mayor, existente
entre pases.
MERCADO MONETARIO. Corresponde a la oferta y la demanda de activos
financieros de corto periodo de vencimiento.
MERCADO PERFECTAMENTE COMPETITIVO. Mercado en el que se cumplen dos
caractersticas: 1) existe un gran nmero de compradores y de vendedores de
tal manera que la influencia que individualmente ejercen sobre los precios es
insignificante; 2) los bienes o servicios que se intercambian son iguales.
MERCADO PRIMARIO. Se habla de mercado primario para referirse a la
colocacin de ttulos que se emiten o salen por primera vez al mercado. A ste
recurren las empresas y los inversionistas, para obtener recursos y para
realizar sus inversiones, respectivamente.
MERCADO PBLICO DE VALORES. Conforman el mercado pblico de valores la
emisin, suscripcin, intermediacin y negociacin de los documentos emitidos
en serie o en masa, respecto de los cuales se realice oferta pblica, que
otorguen a sus titulares derechos de crdito, de participacin y de tradicin o
representativos de mercancas.
MERCADO SECUNDARIO. Se refiere a la compra y venta de valores ya emitidos
y en circulacin. Proporciona liquidez a los propietarios de ttulos. Se realiza
entre inversionistas.
MERCADOTECNIA VERDE. Desarrollo y promocin de productos y/o empaques
utilizando componentes biodegradables y en general, protegen el medio
ambiente
MERCHANDISING. Acciones desarrolladas para lograr la venta de productos en
los puntos de venta.
MERCHANDISING DIGITAL. Material promocional sobre el que se puede aplicar
la Imagen Corporativa de una empresa u organizacin. En Internet, bajo este
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trmino, quedaran englobados los salva pantallas, fondos de escritorio,
ciberpostales, etc.
MESA DE DINERO. Labor de intermediacin y actividad financiera que
contribuye a solucionar los problemas temporales de liquidez a empresas del
sector real y financiero, donde los corredores establecen los contactos con los
demandantes y oferentes de dinero, pero no participan en la operacin.
META. Determinacin en cuanta, sea con valor absoluto o relativo, de un
objetivo.
META DE PRODUCCION. Expresin cuantitativa de los objetivos de produccin
de bienes y servicios que se espera obtener con una tcnica y escala dada de
la planta industrial en un periodo determinado.
MTODO DELPHI. Se denomina tambin "mtodo Delfos". Es un mtodo
subjetivo empleado para obtener una previsin de un grupo de personas
expertas sobre algn aspecto del fenmeno a pronosticar. Se sigue un
procedimiento formal y sistemtico, en el que las diferencias de opinin no son
discutidas abiertamente, evitando as las confrontaciones y las influencias
psicolgicas.
MTODOS DE MUESTREO. La muestra puede ser seleccionada por
procedimientos aleatorios o no aleatorios. En el primer caso se tratar de un
muestreo probabilstico, mientras que en el segundo ser un muestreo no
probabilstico.
MICROECONOMA. Rama de la economa que estudia cmo los agentes
individuales (las empresas y los consumidores) toman decisiones y su
interaccin en el mercado.
MICROMARKETING. Es una metodologa que se basa en la segmentacin del
pblico objetivo por criterios geodemogrficos. El target Group se divide por
perfiles que se adecuan ms al estilo de vida, en lugar del obsoleto sistema de
clase alta-media-baja. Se basa en el principio de que "las personas que viven
en el mismo entorno tienen comportamientos similares ante el consumo".
MISIN. Una misin es una formulacin que expresa el tipo de vnculo, o el tipo
de compromiso, que una organizacin establece entre su actividad y las
necesidades del entorno en que est inserta. La misin de una organizacin
refleja la razn de ser de sta, es decir, el por qu y el para qu de su accin
cotidiana.
MIX DE MEDIOS. Seleccin de medios de comunicacin para alcanzar los
objetivos publicitarios.
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MODELO. Representacin simplificada de la realidad con la que se pretende
explicar aquello que se considera relevante dentro de esa realidad. En
mercadeo es una identificacin de productos distintos o de variantes de un
producto bsico, dentro de una marca determinada
MODELO DE JERARQUA DE LOS EFECTOS. Modelo propuesto por Lavidge y
Steiner (1961) para describir los efectos que la publicidad ejerce sobre la
disposicin a comprar.
MODELO DE MARCA IDEAL. Es un modelo compensatorio de eleccin de marca
en el que se calcula la suma ponderada de las desviaciones absolutas de cada
atributo de las marcas evaluadas en relacin a la ideal.
MODELO DE PUNTO IDEAL. IDEAL POINT MO. Modelo de anlisis del
posicionamiento de productos o marcas en el que se comparan los atributos de
stos con los de producto o marca "ideal". El punto ideal es el lugar en un
mapa perceptual que representa la combinacin de atributos ms apreciada
por el consumidor o usuario.
MODELOS DE CAMBIO DE MARCA. Suelen basarse en procesos de Markov. En
este tipo de modelos se supone que la compra actual es una funcin de la
anterior.
MODELOS DE DECISIN. Este modelo cuantitativo expresa un proceso de
decisin que se calibran evaluando juicios subjetivos sobre los resultados del
proceso (por ejemplo, participacin de mercado o cifra de ventas), bajo una
variedad de escenarios hipotcticos (por ejemplo, nivel de inversin
publicitaria, o de esfuerzo comercial). Estos modelos tratan de obtener el nivel
ptimo de utilizacin de uno o varios instrumentos comerciales.
MODELOS DE PLANIFICACIN DE MEDIOS. Los modelos sobre medios pueden
tratar de determinar la cobertura neta de un conjunto de soportes, alternativos,
o establecer la duracin de la campaa publicitaria y la programacin de los
anuncios a lo largo de la misma.
MONOPOLIO. Industria formada por una sola empresa que ofrece un producto
para el que no existen sustitutivos cercanos.
OBJETIVO: * Es la descripcin de lo que se quiere conseguir, los resultados a
alcanzar, la finalidad a la que se encaminan las acciones de una empresa.
Deben ser concretos, fechados y tener un responsable * Fin de meta que la
organizacin se propone alcanzar con una estrategia comercial determinada.
OBJETIVOS DE COMUNICACIN: Son aquellos conceptos o nociones referente al
producto o la marca que se desea que la campaa transmita al pblico
receptor.
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OBJETIVOS DE MARKETING: Objetivo que se propone alcanzar una empresa con
determinado producto, en un determinado mercado, mediante la suma de
todos los factores que contribuyen a la venta final del mismo.
OBJETIVOS DE PROMOCIN: Si bien el fin ltimo y general de la promocin es
estimular la demanda, pueden llevarse a cabo acciones o campaas de
promocin con objetivos parciales concretos, tales como creacin de imagen,
diferenciacin del producto y posicionamiento del producto de la empresa que
lo vende.
OBJETIVOS DE VENTA: Gua para la eleccin del tipo y tamao del equipo de
ventas, el diseo de la red de ventas y la asignacin de los vendedores a los
territorios de venta.
OBJETIVOS PUBLICITARIOS: Tareas concretas de comunicacin, a conseguir
entre una audiencia definida, en un perodo de tiempo determinado (Aaker y
Myers, 1982). Los objetivos bsicos de la publicidad, como de todo medio de
promocin, son informar, persuadir y recordar.
OBLIGACIN. Documento en que se reconoce una deuda y se compromete su
pago. En un sentido general, una obligacin es un vnculo moral que
compromete a quien la ha contrado a realizar determinadas acciones, pero en
la prctica comercial y financiera la palabra se refiere a un ttulo que deja
constancia de una deuda.
OBSOLESCENCIA: Fenmeno econmico por el que el valor real de un bien se
reduce por el transcurso del tiempo, debido a los avances tecnolgicos,
cambios en la moda, deterioro del producto, etc.
OCDE: Organizacin de Cooperacin y Desarrollo Econmico.
OCUPACIN: Aquella parte del fuerza de trabajo que se encuentra empleada en
las distintas actividades productivas. Se mide como el nmero de personas que
estn trabajando en un momento dado.
OEA: "Organizacin de Estados Americanos" : Fue creada el 30 de abril de 1948
en la 9.Conferencia Internacional Americana celebrada en Bogot. La OEA. es
un organismo regional dentro del marco de las Naciones Unidas y sustituy a la
Oficina Comercial de las Repblicas Americanas creada en la Conferencia
Internacional Americana.
OFERTA: Cantidad de bienes y servicios que los vendedores estn dispuestos a
proporcionar al mercado, a un determinado precio y en un momento dado.
Relacin entre el precio de un bien y la cantidad que del mismo estn
dispuestos y pueden ofrecer los productores, ceteris paribus.
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OFERTA BURSATIL. Conjunto de ttulos valores disponibles para venderlos en el
mercado burstil.
OFERTA DE MERCADO: la suma de todas las ofertas individuales de un
determinado bien o servicio.
OFERTA DE TRABAJO: Nmero de trabajadores (o, en un sentido ms general,
nmero de horas de trabajo) existente en la economa, Los principales
determinantes de la oferta de trabajo son la poblacin, los salarios y las
tradiciones sociales.
OFERTA MONETARIA. Tambin llamada a veces liquidez, la oferta monetaria es
la cantidad total de dinero que existe en una economa. Hay varias posibles
definiciones del concepto de acuerdo al tipo de los activos que se consideren
como integrantes de la liquidez existente. En su definicin ms restringida, la
oferta monetaria est constituida exclusivamente por los billetes y monedas en
circulacin ms los depsitos a la vista o en cuenta corriente que se hallan en
el sistema bancario. A esta oferta monetaria bsica, o circulante, se la
denomina como M1. Si a ella se le agregan los depsitos en cuentas de ahorro
y los de plazo fijo, llamados en conjunto cuasi<196>dinero, se obtiene una
cantidad mayor, que se designa entonces como M2 y se denomina liquidez
monetaria. Cuando a esta ltima cantidad se le agregan los depsitos a muy
largo plazo se obtiene la ms extendida definicin de oferta monetaria, que en
este caso se designa como liquidez ampliada, M3.
OFERTA OCULTA: Estas ofertas pueden encontrarse en los sitios ms
inesperados del elemento o medio publicitario: en el interior de un sobre o
debajo de la solapa de un sobre - respuesta.
OFERTA PROMOCIONAL: Producto que se ofrece rebajado de precio, para
estimular su propia venta o para que sirva de "gancho" en la compra de otros
productos
OFERTA PBLICA. Es la manifestacin dirigida a personas no determinadas o a
cien o ms personas determinadas, con el fin de suscribir, enajenar o adquirir
documentos emitidos en serie o en masa, que otorguen a sus titulares
derechos de crdito de participacin y de tradicin o representativo de
mercancas. No se considera pblica la oferta de Bonos Obligatoriamente
Convertibles en acciones que este dirigida a los accionistas de la sociedad
emisora, siempre que sean menos de quinientos (500) los destinatarios de la
misma.
OFERTA PBLICA DE ADQUISICIN (OPA). Cuando un individuo o una sociedad
pretende adquirir una participacin importante en el capital de una sociedad
con acciones inscritas en bolsa debe ofrecer comprarle a todos los accionistas
de la mencionada sociedad. Lo anterior implica sujetarse a todos los requisitos
normativos de divulgacin y condiciones especficas.
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OFERTA PBLICA DE INTERCAMBIO (OPI). Es una oferta pblica de adquisicin
en la que se ofrecen otros ttulos valores como pago de las acciones objeto de
OPA.
OFFSHORE. Cuentas, operaciones o negociaciones en el extranjero.
OIT "Organizacin Internacional del Trabajo". Creada en 1919 por el Tratado de
Versalles. Asociada a la ONU., desde 1947, su objetivo consiste en promover l
ajusticia social con el mejoramiento de las condiciones de vida y de trabajo en
el mundo. Tiene su sede en Ginebra.
OLIGOPOLIO: estructura de mercado que se caracteriza por la existencia de
"pocas" empresas oferentes.
OLIGOPSONIO: Situacin en la cual slo hay un nmero muy reducido de
compradores en un mercado, generndose as una situacin intermedia entre
la del monopsonio y la de un mercado plenamente competitivo. Los anlisis
sobre oligopsonio son similares, tericamente, a los de una situacin de
oligopolio.
OMC: "Organizacin Mundial del Comercio". La creacin de este organismo fue
respaldada por los pases que firmaron el acta de la Ronda Uruguay el 15 de
abril de 1994 en Marrakech , con el propsito de comenzar a funcionar a partir
del 1 de enero de 1995, luego de operar durante 45 aos como un tratado
internacional, y de enfrascarse en los ltimos 8 aos en intensas
negociaciones, el acuerdo general sobre aranceles aduaneros y comercio
(GATT) se convirti en la organizacin mundial del comercio. Este organismo,
producto del cierre de la octava ronda Uruguay, vigilar el cumplimiento de las
normas comerciales aprobadas por el GATT y tendr el potestad de decretar
sanciones a los pases infractores con el voto de las terceras partes de sus 117
miembros. Con este nuevo tratado de comercio del GATT, se incrementar el
intercambio de bienes y servicios en ms de US$ 200.000 millones anuales,
ms del 1% del producto bruto mundial en un periodo de 10 aos a partir de
1995.
ONU: "Organizacin de las Naciones Unidas". Constituida en 1945 con el fin de
salvaguardar la paz y la seguridad mundial, y para instruir entre las naciones
una cooperacin econmica, social y cultural.
OPEP: "Organizacin de pases Exportadores de Petrleo". Fue fundada en 1960
para la coordinacin de la poltica petrolera de los pases integrantes y la
defensa de sus intereses generales. Forman parte de la Organizacin: Arabia
Saudita, Argelia, Ecuador, Emiratos rabes Unidos, Gabn, Indonesia, Irak, Irn,
Katar, Kuwait, Libia, Nigeria y Venezuela.
OPERACIONES DE MERCADO ABIERTO (OMAS): Principal instrumento que tiene
el Banco de la Repblica para aumentar o disminuir la cantidad de dinero en la
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economa. Cuando es necesario aumentar la liquidez, el Banco de la Repblica
compra ttulos o papeles financieros en el mercado, inyectando dinero a la
economa; por el contrario, cuando el Banco quiere disminuir la liquidez, vende
ttulos y por lo tanto recoge dinero del mercado.
OPCIN: En el mercado a plazo, el derecho de comprar (call) o de vender (put),
en un tiempo estipulado y a precio fijo, una materia prima o un producto
financiero. El derecho que tiene el comprador de la opcin se ejerce a su
discrecin, mientras que para el emisor existe una obligacin contingente
hasta la expiracin de la opcin.
OPCIN DE COMPRA (Call): Es una Operacin con Derivado por virtud de la cual
la Parte que la adquiere, obtiene el derecho de comprar el subyacente en una
fecha y a un precio determinados y, a su vez, la parte que la vende queda
obligada a vender tal subyacente. En las Opciones americanas, el comprador
de la Opcin la puede ejercer en cualquier momento, antes y en la fecha de
cumplimiento.
OPCIN DE VENTA (Put): Es una Operacin con Derivado por virtud de la cual la
Parte que la adquiere, obtiene el derecho de vender el subyacente en una
fecha y a un precio determinados y, a su vez, la parte que la vende queda
obligada a comprar tal subyacente. En las Opciones americanas, el vendedor
de la Opcin la puede ejercer en cualquier momento, antes y en la fecha de
cumplimiento.
OPTIMO: Es el mejor que puede tomar una variable determinada en relacin a
un objetivo particular, considerando los medios que tiene para alcanzar ese
objetivo. Por ejemplo, la combinacin ptima de bienes y servicios que puede
adquirir un consumidor es aquella que le permite alcanzar su mxima
satisfaccin, considerando el ingreso que dispone y los precios y servicios
adquiridos.
ORDEN DE PAGO: Instrucciones a un banco ordenndole que pague o transfiera
una suma d dinero de un beneficio designado
ORGANIZACIN: Disposicin ordenada de las diversas partes de una institucin
o empresa. Las firmas modernas se organizan internamente para lograr un
mejor uso de las diferentes aptitudes de que disponen sus integrantes, de
modo tal que los procesos y actividades que realizan puedan desarrollarse
adecuadamente en el tiempo y en el espacio. La organizacin, por lo tanto,
expresa la complejidad de las actividades productivas modernas y la necesidad
de complementar diversas capacidades y tareas de modo de aumentar la
eficiencia de la empresa como un todo. El hecho de que las empresas actuales
estn internamente organizadas ha llevado a extender el uso de la palabra
organizacin para designar a la propia empresa: se habla as de "la
organizacin" para hacer referencia a una firma o institucin determinadas.
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ORIENTACIN A LA COMPETENCIA: Supone tener la competencia como
referencia constante en el desarrollo de la estrategia de marketing. Orientacin
a la competencia o al cliente no deben tratarse como opciones incompatibles,
sino complementarias (Day y Wensley, 1988).
ORIENTACIN AL CLIENTE: La orientacin al cliente es una medida de la
orientacin al mercado de una empresa y supone, por tanto, la aplicacin del
concepto de marketing. La orientacin al cliente produce una percepcin
favorable del clima de la organizacin y da lugar a mayores niveles de
motivacin personal (Kelley, 1992), lo que se traduce en definitiva, en un
efecto positivo sobre la rentabilidad y la participacin de mercado (Deshpand,
Farley y Webster, 1993)
ORIENTACIN AL MARKETING: Gestin comercial el concepto actual de
marketing, que parte del conocimiento de las necesidades del consumidor y
trata de ofrecer los productos que pueden satisfacerlas.
ORIENTACIN AL MERCADO: Es la aplicacin del concepto de marketing, junto
con la existencia de otras condiciones.
OUTSOURCING: Modo de contratacin por la que una compaa contrata a otra
compaa externa para realizar servicios que originalmente se realizaban en la
propia empresa. El objetivo es reducir costes y mejorar los servicios.
OUTSPENDING: Voz inglesa que no suele traducirse y que equivale a
sobrepasar en inversin a un competidor. Se dice que un anunciante esta
outspending a otro cuando lo supera en su nivel de inversin publicitaria.
PAAG: Es el Porcentaje de Ajuste del Ao Gravable, el cual es equivalente a la
variacin porcentual del ndice de precios al consumidor para empleados,
elaborado por el Departamento Administrativo Nacional de Estadstica -DANE-,
registrado entre el 1o. de diciembre del ao anterior al gravable y el 30 de
noviembre del ao gravable. Este indicador se utiliza para ajustar, por efectos
de la inflacin, la informacin financiera en Colombia.
PAGARE: Documento financiero o compromiso escrito en el cual la persona
natural o jurdica que lo firma reconoce una deuda a otra por una cierta suma
de dinero, obligndose a pagarla dentro de un plazo determinado cuando se le
demande.
PAGO EN EFECTIVO: Transaccin en la que un banco hace un pago inmediato en
billetes y monedas.
PANEL: Grupo de personas, casas, empresas, etc. que se presta con regularidad
a encuestas. Un panel es un tipo de muestreo permanente.
PANEL DE AUDIENCIA: Panel cuyo propsito es la medida de la audiencia de los
medios de comunicacin
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PANEL DE CONSUMIDORES: Se basa en medir el consumo de determinados
productos y los hbitos de compra
PANEL DE DETALLISTAS: Panel que proporcionar informacin de la compra en
tiendas detallistas de determinados productos.
PAPEL COMERCIAL. Son pagars ofrecidos pblicamente en el mercado de
valores y emitidos por sociedades annimas, limitadas y entidades pblicas, no
sujetos a inspeccin y vigilancia de la Superintendencia Bancaria. Su
vencimiento no puede ser inferior a 15 das ni superior a 9 meses. La
rentabilidad la determina el emisor de acuerdo con las condiciones del
mercado.
PAPELES CON DESCUENTO. Ttulos valores representativos de deuda, que no
generan inters. Su rendimiento se obtiene de la diferencia entre su valor de
adquisicin y su valor nominal.
PAPELES DE RENTA VARIABLE. Ttulos valores que por sus caractersticas solo
permiten conocer la rentabilidad de la inversin en el momento de su
redencin, dependiendo del desempeo de la entidad emisora entre otras.
Ejemplo: Acciones.
PARTICIPACIN DE MERCADO: Ponderacin que suponen las ventas de una
marca en relacin con las de la totalidad de las existentes dentro de una clase
de producto.
PASIVO: Conjunto de deudas con terceras personas que tiene una empresa en
un momento dado. Se sita en la parte derecha del balance, presenta los
recursos de la empresa y especfica el origen de los fondos que financian el
activo. Los principales elementos del pasivo son los crditos y otras
obligaciones contradas, las reservas, las provisiones, el capital social y las
utilidades (o prdidas) de la empresa.
PASIVO A LARGO PLAZO: Son obligaciones de la empresa que sern liquidadas
en plazos superiores a un ao a partir de la fecha de los estados financieros.
PASIVO CIRCULANTE TOTAL: Obligaciones contradas por la empresa que sern
liquidadas dentro del plazo de un ao a contar de la fecha de los estados
financieros.
PASIVO EXIGIBLE: Representa deudas con personas naturales o jurdicas
distintas de los dueos de la empresa. Restos a su vez se clasifican de acuerdo
con el plazo de su vencimiento en pasivos exigidos de corto, mediano y largo
plazo.
PASIVO NO EXIGIBLE: Representa las deudas que tiene la empresa respecto de
sus dueos, en cuanto constituye una persona jurdica distinta de las personas
naturales o jurdicas que son sus propietarios. En esta clasificacin se incluye el
capital o patrimonio, las reservas y las utilidades.
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PASIVO TOTAL: Representa la suma de los rubros de pasivos, capital y reservas
de la empresa.
PATENTE: Derechos legales para explotar en forma exclusiva un nuevo invento,
tecnologa o proceso productivo, que se concede a una persona natural o
jurdica por un periodo determinado de tiempo. La patente normalmente queda
inscrita en un registro de patentes y su duracin comienza en el momento de la
inscripcin. Las patentes constituyen una proteccin a quines realizan nuevos
descubrimientos en la medida que les permite gozar de sus beneficios. Ellas
pueden afectar la cantidad y direccin de los nuevos inventos. No obstante, a
veces se transforman en un factor que posibilita la creacin de nuevos
monopolios.
PATRIMONIO: Es el valor lquido del total de los bienes de una persona o una
empresa. Contablemente es la diferencia entre los activos de una persona, sea
natural o jurdica. Y los pasivos contrados con terceros. Equivale a la riqueza
neta de la sociedad.
PATRIMONIO TCNICO: Suma de algunas partidas que componen el patrimonio
contable de una sociedad, con base en su mayor o menor grado de realizacin
ante situaciones financieras difciles de la entidad. Sirve para efectos de
vigilancia y control de la solvencia patrimonial de entidades financieras e
intermediarios de valores.
PATRIMONIO TOTAL: Corresponde al capital y reservas de los accionistas de la
empresa, y est representado por las siguientes cuentas: capital efectivamente
pagado a la fecha del balance; reservas de revalorizacin; mayor valor
obtenido en la colocacin de acciones de pago respecto del valor nominal;
reserva legal; prdidas generadas en ejercicios anteriores y no absorbidas a la
fecha del balance (menos); utilidad del ejercicio.
PATROCINAR: Fomentacin de actividades deportivas, culturales o sociales con
medios financieros para apoyar con ello la consecucin de las metas de
comunicacin (por ejemplo imagen).
PAUTA: Esquema de la transmisin de un comercial de TV, cine o radio o de la
publicacin de un aviso de prensa o revista. La pauta se puede hacer en
trminos de tiempo (seleccionando horarios) y/o trminos de ubicacin
(seleccionando la posicin de un aviso de prensa o revista).
PENETRACIN: Grado o nmero de los receptores conseguidos con un mensaje
(publicitario) en comparacin con otras formas de contacto posibles
PER-CAPITA: Por habitante _ Resulta de dividir un agregado entre la poblacin
total.
PERCEPCIN: Proceso mediante el cual el individuo selecciona, organiza e
interpreta la informacin sensorial, para crear una imagen significativa del
mundo. En marketing no vale la opinin de los tcnicos sobre las
caractersticas de los productos. Lo que importa es la percepcin que tienen los
consumidores de los atributos de los productos. El consumidor percibe las
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caractersticas de un producto en forma de atributos, puede percibir una
performance determinada de l o puede percibir la distintividad de un envase.
En este ltimo caso, se trata de un indicador tangible.
PERFIL DE IMAGEN: Conjunto de atributos y caractersticas que identifica a un
producto, marca o empresa, segn las percepciones de los consumidores o
usuarios.
PERFIL DEL CONSUMIDOR: Conjunto de cualidades o caractersticas que
distinguen a un consumidor, grupos de consumidores o segmentos de
mercado.
PERFIL DEL PRODUCTO: Conjunto de cualidades, caractersticas, prestaciones y
usos que distinguen a un producto.
PERIODO FISCAL: Periodo de 12 meses respecto al cual se da la informacin
econmica de las actividades de la empresa.
PIB PER-CPITA: Valor total de la produccin corriente de bienes y servicios
finales dentro del territorio nacional durante un cierto perodo de tiempo,
dividido por el valor de la poblacin total. El producto per cpita es un
promedio alrededor del cual pueden encontrarse ms o menos dispersos los
ingresos de los habitantes. Adems, es una medida de actividad econmica
que se eleva si el PIB crece ms rpidamente que la poblacin total.
PIB REAL (PRODUCTO INTERNO BRUTO REAL). Mide la actividad econmica de
un pas a precios constantes, es decir que revela los cambios en la produccin
econmica una vez realizados los ajustes por inflacin.
PLAN VALLEJO: Es un estatuto que permite introducir al pas exentos de
depsitos previos, licencias de importacin y de derechos consulares y
aduaneros, las materias primas e insumos que sern luego empleados
exclusivamente y destinados a la exportacin.
PLAN UNICO DE CUENTAS (PUC): Es un instrumento concebido para armonizar y
unificar el sistema contable de todas las empresas del sector real, a travs del
cual, ser posible mejorar la calidad, la transparencia y comparabilidad de la
informacin contable.
PLAN DE DISTRIBUCIN: Llamado tambin plan de reparto. Es la especificacin
sobre cundo, con qu alcance deben ser realizados sus envos de publicidad
directa segn a quin.
PLAN DE MARKETING: Documento que recoge la formulacin de los objetivos y
estrategias de marketing, junto con la determinacin del presupuesto de
ingresos, gastos y beneficios esperados. El plan de marketing o programa
comercial es el resultado de la planificacin comercial.
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PLAN DE MEDIOS: Resultado de la planificacin de los medios de comunicacin.
Documento en el que se recoge la planificacin de medios.
PLAN DE MERCADEO: El plan de mercadeo es esencial para el xito de todas las
empresas y conduce a un uso eficiente de los recursos, al logro de productos
valorados por los clientes y a la generacin de los beneficios que los inversores
esperan. El plan de mercadeo se define como la estructuracin detallada de la
estrategia y programas de mercadeo elegidos, que incluyen un conjunto de
tcticas y acciones sucesivas y coordinadas, destinadas a alcanzar unos
objetivos comerciales definidos. El plan de mercadeo es una herramienta de
gestin por la que se determinan los pasos a seguir, las metodologas y
tiempos para alcanzar unos objetivos determinados. As tenemos que el Plan
de mercadeo forma parte de la planificacin estratgica de una compaa. No
podemos olvidar que no debe ser una actividad aislada, por el contrario, debe
estar perfectamente unida al resto de departamentos de la empresa (Finanzas,
produccin, calidad, personal etc...).
PLANIFICACIN DE ESTRATEGIA: Proceso que lleva a cabo la direccin, con el
fin de desarrollar y mantener una adaptacin variable entre los recursos y
objetivos de la empresa y las cambiantes oportunidades de mercado. El
objetivo de la planificacin estratgica es amoldar el negocio y los productos,
de tal forma que su combinacin de lugar a beneficios satisfactorios y al
crecimiento deseado por la empresa. Tres ideas definen este proceso de
planificacin estratgica: La necesidad de dirigir los diferentes negocios de
las empresas como una cartera de inversiones all donde mayor potencial de
beneficio se espera. La necesidad de estimar adecuadamente los futuros
beneficios potenciales de cada negocio, no siendo suficiente el uso de la
extrapolacin y s necesario la informacin de los cambios en el entorno. La
necesidad de que la empresa desarrolle una estrategia para cada uno de sus
negocios, que le permita alcanzar sus objetivos a largo plazo.
PLANIFICACIN DE VENTAS: Actividad de la direccin de ventas que comprende
las funciones de especificacin de los objetivos de venta, eleccin del sistema
de ventas y seleccin de los vendedores. Los objetivos de ventas se derivan de
los que se establecen en el plan de marketing.
PLATAFORMA PUBLICITARIA: Documento que recoge las cuestiones o ideas
bsicas y beneficios del producto, que el anunciante quiere transmitir en un
mensaje publicitario. Se utiliza tambin la expresin inglesa copy platform para
referirse a este concepto.
PLAZA: Variable del marketing que se ocupa de la organizacin de la
distribucin fsica de los productos. Comprende un conjunto de operaciones
necesarias para llevar los productos desde el lugar de fabricacin hasta los
lugares de consumo. Las funciones de la distribucin son: acondicionamiento
de productos, almacenamiento de productos, fraccionamiento por pedidos,
transporte de productos. La distribucin tambin puede ser entendida como
una variable de comunicacin. Ejemplo: los esfuerzos que realizan las bodegas
de vinos finos para estar presentes en los buenos restaurantes o para que una
golosina de marca no se venda en los trenes como un producto de liquidacin.
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PLAZO DE COLOCACIN. Trmino estipulado por el emisor para dar
cumplimiento a las gestiones de colocacin.
PLAZO DE MADURACIN. Trmino establecido por el emisor para la redencin
de un ttulo valor en el cual se retorna el monto total invertido ms el valor
correspondiente a los rendimientos obtenidos por la inversin a lo largo del
perodo.
PLAZO DE SUSCRIPCIN. Plazo estipulado por una Sociedad para que el
accionista ejerza el derecho de suscripcin de una nueva emisin.
PLAZO DEL EMPRSTITO. Termino sealado para la rendicin de un ttulo de
deuda.
Perodo durante el cual est vigente la relacin deudor - acreedor.
POBLACIN DESOCUPADA. Son aquellas personas que en la semana de
referencia se encontraban en una de las siguientes condiciones: en esa
semana buscaron ejercer una actividad en la produccin de bienes y servicios
(desempleo abierto); haban buscado trabajo antes de la semana de referencia
y an estn interesadas en trabajar (desempleo disfrazado); y aquellas
personas sin empleo que estuvieron esperando resultado de solicitudes.
POBLACIN ECONMICAMENTE ACTIVA (PEA). Es la poblacin en edad de
trabajar que est ejerciendo algn tipo de ocupacin remunerada o que est
buscando empleo. La poblacin econmicamente activa tambin se conoce
como fuerza laboral, y es un indicador de la disponibilidad del factor trabajo en
la economa.
POBLACIN EN EDAD DE TRABAJAR (PET). Nivel de desagregacin de la
poblacin total. En l se ubican aquellas personas, de doce aos o ms en la
parte urbana, y de diez aos o ms en la parte rural, en capacidad de trabajar.
POBLACIN OCUPADA. Son aquellas personas que durante el perodo de
referencia, ejercieron una actividad en la produccin de bienes y servicios de
por lo menos una hora remunerada a la semana, y los trabajadores familiares
sin remuneracin que trabajaron por lo menos quince horas a la semana.
Tambin las personas que en la semana de referencia no laboraron, pero tenan
un trabajo.
POBLACIN SUBEMPLEADA. Son aquellas personas que pertenecen a la
poblacin ocupada, que quieren y pueden trabajar ms tiempo del que
usualmente le dedican, a sus actividades remuneradas. La poblacin
subempleada se divide en poblacin subempleada visible y en poblacin
subempleada invisible. La poblacin subempleada visible son quienes
reconocen ser subempleados y trabajan menos de 32 horas semanales. Y la
poblacin subempleada invisible, es el conjunto de individuos que trabajando
32 horas semanales, afirman que sus ingresos no son suficientes para atender
sus gastos; y que juzgan que su ocupacin no est de acuerdo con su
profesin.
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PODER ADQUISITIVO: Poder financiero (cantidad de dinero), del que disponen
los hogares privados o empresas para la compra. Variable que determinar los
grupos de direcciones. Hoy, este criterio para definir los ingresos y que no
siempre se diferencia lo suficientemente, se completa con frecuencia con
caractersticas de seleccin ms fiables y ms exactas.
PODER DE MERCADO: capacidad de un agente econmico (o un grupo de ellos)
para influir en los precios de mercado. Capacidad de obtener precios y
resultados superiores a los de la competencia. Se basa por la alta participacin
de mercado detentada. Tanto el poder de mercado de los consumidores como
el de los fabricantes determinan el poder del distribuidor (Butaney y Wortzel,
1988)
PODER DE PERSUASIN: Es la capacidad de convencer a otros miembros del
canal de distribucin, situados a distinto nivel, para que apoyen una
determinada postura, idea, plan o estrategia. Requiere que quien lo ejerza
posea estilo, personalidad, capacidad de negociacin y persistencia.
PODER DE RECOMPENSA: Capacidad para ofrecer un beneficio o compensacin
econmica a otro miembro del canal de distribucin situado a distinto nivel.
PODER DE REFERENCIA: Capacidad de liderazgo y un prestigio reconocido por
los otros miembros del canal de distribucin, situado a distinto nivel.
POINT OF SALE: POS. Palabra inglesa para punto de venta.
PORTAFOLIO DE INVERSIN. Es una combinacin de activos financieros
posedos por una misma persona, natural o jurdica. Un portafolio de inversin
es diversificado cuando en el conjunto de activos se combinan especies con
rentabilidades, emisores, modalidades de pago de intereses y riegos
diferentes.
POSICION PROPIA. Corresponde al portafolio de inversin que posee un
intermediario de un mercado. En el caso de los Bancos colombianos hace
referencia a los activos representativos en moneda extranjera; en el caso de
los Comisionistas de Bolsa, al conjunto de ttulos valores adquiridos con
recursos propios de la firma comisionista.
POSICIN COMPETITIVA: Posicin de una empresa o de sus marcas en relacin
a la competencia. La misma puede estar basada con las siguientes
caractersticas tales como la participacin de mercado, el crecimiento de las
ventas, la lealtad de los clientes, las aptitudes de marketing, el sistema de
distribucin, la capacidad tecnolgica, los recursos financieros, la
diferenciacin del producto y el nivel de costes respecto de la competencia.
POSICIN DOMINANTE: Posicin competitiva en el mercado de una empresa
que tiene una participacin del mismo muy superior a la de sus competidores.
Puede constituir una prctica restrictiva de la competencia.
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POSICIONAMIENTO: Se refiere al lugar que ocupa un producto o marca, segn
las percepciones de los consumidores, en relacin a otros productos o marcas
competitivos o a un producto ideal.
POSICIONAMIENTO DEL PRECIO: El posicionamiento, la imagen que desea
conseguir, es un elemento importante a tener en cuenta en la fijacin del
precio de un producto, principalmente cuando se trata de la fijacin del primer
precio para dicho producto, bien sea por la entrada en nuevo canal de
distribucin en un nuevo mercado geogrfico, o la simple introduccin de un
producto. La empresa deber previamente decidir dnde va a posicionarse su
producto, tanto en calidad como en precio. Es til realizar una matriz calidadprecio, donde se situar el producto y el de los competidores. De su estudio se
obtendrn aquellos segmentos que estn insuficientemente atendidos y se
sabr de qu competidores puede provenir el principal ataque, tanto en el
aspecto calidad como en el precio
POTENCIAL DE MERCADO: Posibilidades cuantitativas que se pueden originar de
un mercado de ventas concreto. Estn basadas en resultados de anlisis o
previsiones.
Precio de equilibrio: precio al que se igualan cantidad demandada y cantidad
ofrecida, vacindose el mercado.
PRECIOS CONSTANTES. Esta expresin admite dos interpretaciones: una, como
el resultado de la eliminacin de los cambios de precio de una variable a partir
de un perodo tomado como base y, otra, como el clculo de la capacidad
adquisitiva de algn valor monetario en trminos de un conjunto de bienes y
servicios.
PRECIOS CORRIENTES. Conjunto de precios que incluyen el efecto de la
inflacin.
PRECIO DE CIERRE: Precio de clausura de un instrumento financiero.
PRECIO DE COMPENSACIN: Media de los precios registrados el da de la
liquidacin, sobre cuya base se calcula los intereses del saldo.
PRECIO FUTURO: Es el precio en el cual se negocia un determinado activo en el
mercado de futuro.
PRECIO SPOT: Es el precio en el cual se negocia un determinado activo en el
mercado contado o mercado fsico.
PRECIOS CONSTANTES: Esta expresin admite dos interpretaciones: una, como
el resultado de la eliminacin de los cambios de precio de una variable a partir
de un perodo tomado como base y, otra, como el clculo de la capacidad
adquisitiva de algn valor monetario en trminos de un conjunto de bienes y
servicios.
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PRECIOS CORRIENTES: Conjunto de precios que incluyen el efecto de la
inflacin.
PRECISIN MARKETING: Cada e-negocio tendr que analizar la rentabilidad de
cada tipo de publicidad que realiza, para optimizar su inversin. Pero an se
quedar escaso de informacin si posteriormente no analiza el comportamiento
de los visitantes, es decir, obtiene conocimiento sobre ellos y en funcin de
dicho conocimiento personaliza la oferta el mximo posible.
PRESUPUESTO COMERCIAL: Es el documento en el que se describe una
previsin de los ingresos y/o gastos relativos a la actividad comercial de la
empresa.
PRESUPUESTO DE PUBLICIDAD: Es el conjunto de sumas destinadas por un
anunciante a las inversiones publicitarias, en un perodo de tiempo
determinado.
PRETEST DE MERCADO: Diseo de investigacin que trata de estimar las ventas
de un nuevo producto en el caso de que se comercializara. Puede utilizarse
como sustituto del test de mercado, por su menor coste. Consiste en un test de
mercado simulado, en el que se evalan el producto y su concepto.
PRETEST PUBLICITARIO: Procedimiento para medir la eficacia de la publicidad
con anterioridad a la realizacin de la campaa, con el fin de averiguar si el
mensaje, el texto y el eslogan tienen el valor persuasivo requerido, lo que
supone medir el grado de comprensin, aceptacin y notoriedad. Tambin
puede servir para comprobar el agrado, indiferencia o rechazo del anuncio, as
como la asimilacin de la marca. Este tipo de test se lleva a cabo normalmente
mediante reuniones de grupo.
PRIMA: Porcentaje que cobra el asegurador por el valor de los artculos que
asegura.
PRIMA DE EMISIN: Capital efectivamente pagado a la fecha del balance;
reservas de revalorizacin mayor valor obtenido en la colocacin de acciones
de pago respecto del valor nominal; reserva legal; prdidas generadas en
ejercicios anteriores y no absorbidas a la fecha del balance (menos); utilidad
del ejercicio.
PRIME: Intereses cargados por los bancos de los Estados Unidos a sus mejores
clientes sobre los prstamos considerados ms seguros desde el punto de vista
crediticio. Se diferencia de la LIBOR, porque aunque a veces tambin es
aplicada transacciones interbancarias, es bsicamente una tasa para clientes.
Adems, que es una tasa establecida por propia decisin de cada banco
individualmente.
PRIME RATE: En Estados Unidos, es la tasa aplicada por los bancos a los
crditos a corto plazo concedidos a los clientes de primera fila.
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PRIMERA COMPRA: Compra nueva, en la que no hay experiencia previa, por lo
que se precisar un elevado volumen de informacin y se estudiarn
atentamente las distintas alternativas.
PRIVATIZACION. Proceso mediante el cual se vierte o se revierte a manos
privadas, empresas de propiedad estatal.
PROCESO CREATIVO: Serie de actividades que se realizan en busca de solucin
a un problema creativo. El proceso creativo es exitoso cuando hace nacer una o
ms soluciones propias del caso creativo que le ha tocado resolver. No existen
dos casos creativos iguales.
PROCESO DE DECISIN COMERCIAL: El proceso de decisin sobre los problemas
de marketing no difiere, sustancialmente, del utilizado en las dems reas de la
organizacin. Bsicamente, consiste en el anlisis previo de la situacin, en la
seleccin posterior de uno o varios objetivos a alcanzar, en la determinacin de
los cursos de accin o estrategias posibles a seguir y, finalmente, en la
seleccin de la mejor estrategia, de acuerdo con determinados criterios.
PROCESO DE DECISIN DE COMPRA DE CONSUMO: Fases o etapas secuenciales
del proceso de decisin que sigue el consumidor, desde el momento en que
siente una necesidad hasta que compra o no el producto, y los momentos
posteriores a este acto, en los que surgen las sensaciones de satisfaccin o
insatisfaccin con la decisin tomada y se fuera la experiencia. Todo este
proceso est influido por factores internos y externos al decidor.
PRODUCTIVIDAD. Indica la eficiencia y el potencial total de la produccin
econmica y es la cantidad de produccin por unidad de trabajo o de capital.
PRODUCCIN REAL: Aquella que se calcula en forma monetaria tomando como
base los precios de un perodo o un ao, y refleja el incremento fsico real de la
produccin una vez eliminada la variacin o fluctuacin de los precios.
Generalmente, se utilizan los ndices de precios para deflactar la produccin
nominal y volverla en trminos reales, o a precios constantes.
PRODUCTO INTERNO BRUTO (PIB): Es el total de bienes y servicios producidos
en un pas durante un periodo de tiempo determinado. Incluye la produccin
generada por nacionales residentes en el pas y por extranjeros residentes en
el pas, y excluye la produccin de nacionales residentes en el exterior.
PRODUCTO NACIONAL BRUTO: Medida del flujo total de bienes y servicios
generados por una economa mediante la utilizacin de factores productivos de
propietarios de residentes en el Pas, aunque dichos factores estn fuera del
territorio nacional. A diferencia del producto geogrfico bruto que pone el
acento en la produccin generada dentro del Pas, el PNB mide la produccin
generada por los factores productivos de propiedad de residentes del Pas. Por
lo tanto, es equivalente al PGB + los ingresos netos por factores de produccin
recibidos del extranjero. En su contabilizacin se excluyen las transferencias
entre factores, adems de los bienes intermedios, pues estos ltimos ya estn
incluidos en los bienes y servicios finales. Cuando al producto nacional bruto se
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le deduce la inversin de reemplazo realizada para reponer los bienes de
capital que van quedando obsoletos y que se deterioran, se obtiene al producto
nacional neto. El PNB es equivalente al gasto del producto nacional bruto
cuando los clculos se realizan en moneda de cada ao. Si dichos clculos se
hacen en moneda de un ao fijo ambos conceptos difieren por el ajuste en la
variacin de la relacin de intercambio (cuentas nacionales).
PRODUCTO NACIONAL BRUTO REAL: El PNB Nominal corregido para tener en
cuenta la inflacin. Es igual al PNB Nominal Reducido exactamente en la
cantidad suficiente para compensar las subidas experimentadas por lo precios
desde el ao base. As pues, un aumento del PNB Real indica el aumento del
volumen fsico produccin de ese periodo y excluye la subida de los precios.
PRODUCT ATTRIBUTE: Cualidades propias del producto que ayudan a definir
una imagen reconocible por el consumidor.
PRODUCTO: Cualquier bien material, servicio o idea que posea un valor para el
consumidor o usuario y sea susceptible de satisfacer una necesidad. Este
trmino suele utilizarse en marketing de forma genrica para referirse tanto a
bienes materiales o tangibles como a servicios e ideas. El producto es el
principal y primer medio de que dispone el marketing para alcanzar su objetivo
fundamental de satisfacer las necesidades del mercado.
PRODUCTO BIODEGRADABLE: Producto que se destruye por accin de los
microorganismos y que, por lo tanto, no contamina el medio ambiente. Se
considera un producto ecolgico.
Producto complementario: Consume conjuntamente con otro o que es
necesario para su funcionamiento.
PRODUCTO DIFERENCIADO: Producto que se vende con marca del fabricante o
distribuidor, que trata de distinguirse de los dems, por alguna caracterstica
diferencial propia, o simplemente por la marca.
PRODUCTO FINAL: Bien o servicio disponible para su consumo o uso final o
para su conservacin, sin posterior incorporacin a ningn otro proceso
productivo.
PRODUCTO GENRICO: Producto generalmente de bajo costo que se vende sin
marca. McEnally y Hawes (1984) distinguen dentro de los productos genricos
entre marcas privadas de distribuidores y marcas genricas de distribuidores.
PROEXPORT: Tiene como funcin crear mecanismos de fomento y participacin
de nuestros exportadores en eventos feriales y misiones comerciales.
PROFUNDIDAD DEL MERCADO: Capacidad de absorcin de grandes volmenes
de transacciones si modificaciones substanciales en los precios de mercado.
PROMEDIO MOVIL. Serie sucesiva de promedios simples para un periodo de
tiempo definido en donde a medida que un dato aparece, un nuevo promedio
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es generado y el dato ms viejo sale de la serie. En el anlisis de acciones,
cuando el precio actual cruza la lnea del promedio mvil desde abajo, el
inversionista debe comprar; y cuando el precio actual corta dicha lnea desde
arriba, debe vender.
PROPAGANDA: es la difusin de ideas y valores culturales, se diferencia de la
publicidad en cuanto a su afn de lucro. La propaganda copia tcnicas de la
publicidad comercial y la investigacin de mercado (imagen pblica.) Ej.
Campaas de educacin vial, de SIDA y polticas.)
PROPENSIN AL AHORRO. Anverso de la propensin al consumo. El ahorro
definido como parte de la renta que no se consume depende en gran medida
del nivel del ingreso.
PRORRATEO: Procedimiento de reparto equitativo de valores cuando se
presenta sobreoferta o sobre-demanda.
PROSPECTO: PROSPECT. Es el estadio previo a cliente, es decir, aquella persona
qu visita un sitio, pero que an no ha comprado sus productos o servicios.
PROVISIN: Suma conservada por la empresa con vistas a cubrir una carga o
una prdida eventual.
PRUEBA CIDA. Se conoce tambin con el nombre de prueba del cido o
liquidez seca. Es un test ms riguroso, el cual pretende verificar la capacidad
de la empresa para cancelar sus obligaciones corrientes pero sin depender de
la venta de sus existencias es decir, bsicamente con sus saldos de efectivos,
el producido de sus cuentas por cobrar, sus inversiones temporales y algn
activo de fcil liquidacin que puede haber, diferente a los inventarios.
PUBLICIDAD: La publicidad es una tcnica de comunicacin masiva, destinada
a difundir mensajes a travs de los medios con el fin de persuadir a la
audiencia meta al consumo. Se define tambin como un objeto de estudio
complejo debido a la cantidad de dimensiones que comprende: la dimensin
econmica, psicolgica, sociolgica y tcnica. Publicidad como tal es un hecho
comercial porque es una de las variables que debe manejar la empresa para
poder hacer conocer los productos y concretar ventas mediante el empleo del
mtodo ms lgico, eficiente y econmico. Desde este punto de vista la
publicidad es una herramienta de comercializacin. La publicidad es un hecho
tcnico profesional, es un hecho econmico, es un hecho social, cultural y
comunicacional.
PULL: Estrategia mediante la cual es el pblico objetivo el que decide qu tipo
de mensajes publicitarios quiere recibir. Evidentemente en el email marketing
casi todas las estrategias son pull (casi todas a que el spam no es una
estrategia pull).
Punto de saturacin: Se habla de punto de saturacin de un mercado cuando
ya todos los compradores potenciales de un producto lo han adquirido o ya no
es posible aumentar la frecuencia de uso de un producto no durable.
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RACIONALIZAR. Hacer racional, o sujeta a consideraciones racionales, una
actividad o escogencia determinada. Se habla de conducta o elecciones
racionales entendiendo por ellas las que maximizan la utilidad o el beneficio de
quienes las realizan. Para que una conducta sea racional debe utilizarse la
informacin disponible y procesarla de acuerdo a los fines que se persiguen.
Las empresas racionalizan sus procesos productivos asignando sus recursos a
la produccin de determinadas mercancas, y los consumidores distribuyendo
sus ingresos entre los bienes y servicios que adquieren.
El trmino se emplea algunas veces en un sentido ms estrecho, para designar
la organizacin de la actividad econmica en unidades productivas de tamao
ptimo. Cuando una empresa se dedica a producir diferentes mercancas es
conveniente concentrar ciertas actividades -para obtener economas de escalao dividir ciertos procedimientos, para recibir los beneficios de la divisin del
trabajo. Cuando se trata de varias empresas que pertenecen a un mismo grupo
empresarial o financiero se trata, en esencia, de lo mismo: de explotar
racionalmente el principio de especializacin, llevando a la divisin del trabajo
entre empresas semi-independientes que pueden concentrarse en ciertas
actividades en las que gozan de economas de escala.
RAMA DE ACTIVIDAD. Llmase as al conjunto de productores que se
especializan en rubros afines. Las ramas de actividad se engloban
generalmente en sectores econmicos y se subdividen adems segn una
clasificacin estandarizada internacional bastante especfica. As, en la rama de
actividad de la industria manufacturera, que pertenece al sector secundario, se
encuentran la industria del vidrio, del calzado, etc., etc. El anlisis de la
produccin por rama de actividad resulta til para estudios macroeconmicos
sobre crecimiento, para anlisis del mercado, de la ocupacin y de muchos
otros importantes temas.
RATIO. V. INDICE
REASEGURO. Seguro que toman las compaas de seguros. El reaseguro es un
contrato mediante el cual stas se cubren, total o parcialmente, de los riesgos
que entraan sus operaciones, sin que la empresa reaseguradora intervenga
para nada en las transacciones entre la compaa de seguros y sus clientes.
RECALENTAMIENTO. Dcese que una economa est recalentada cuando ella
crece a altas tasas anuales que generan fuertes presiones inflacionarias y
desajustes temporales en el mercado de trabajo. El recalentamiento es una
expresin extrema de la fase expansiva del ciclo econmico que puede generar
el riesgo de una fase recesiva de caractersticas ms agudas.
RECESIN. Fase del ciclo econmico caracterizada por la disminucin de la
actividad, el empleo y la produccin. En pocas de recesin suele caer tambin
la inversin y hay una tendencia hacia la deflacin o, en las economas
modernas, hacia cierta disminucin de la inflacin.
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RECIPROCIDAD. La prctica de entregar a otro pas concesiones comerciales
idnticas a las que ste concede. As, las reducciones arancelarias y el
levantamiento de otro tipo de barreras al comercio internacional se hace sobre
una base de acuerdos mutuos, donde ambas partes se pueden considerar
justamente tratadas.
RECURSOS. Llmese as en economa al conjunto de capacidades humanas,
elementos naturales y bienes de capital, escasos en relacin a su demanda,
que se utilizan casi siempre conjuntamente para producir bienes y servicios.
Los recursos naturales son aqullos que provienen directamente de la tierra y
de sus caractersticas especficas en un lugar o una zona determinada: puertos
naturales, saltos de agua, minerales, flora y fauna, etc. Los recursos naturales
se dividen en renovables -entendiendo por tales a la fauna y la flora- y no
renovables, que se agotan paulatinamente con su explotacin, como ocurre
con el petrleo y los yacimientos de toda clase de minerales.
REDESCUENTO. Operacin mediante la cual el Banco Central de un pas
descuenta letras y otros efectos que los bancos comerciales, a su vez, han
descontado a sus clientes. El redescuento es una forma de crdito que se da a
los bancos comerciales y que permite a stos mejorar su liquidez.
REDISTRIBUCIN DE LA RIQUEZA. Transferencia de bienes, y en especial de
rentas, de unos sectores a otros de la poblacin, para hacer la distribucin de
la misma ms homognea.
RDITO. Renta, utilidad o beneficio que rinde un capital. Etimolgicamente
tiene el mismo sentido que rendimiento, pues procede de la misma raz, e
indica en general el retorno que produce una inversin.
REESTRUCTURACIN DE DEUDA. Proceso que se realiza cuando un deudor no
est en condiciones de pagar los compromisos que ha contrado o cuando
ambas partes, por diversos motivos, prefieren modificar los trminos de la
deuda previamente pactada. Como en muchos casos no es posible o no es
conveniente ejecutar la deuda -rematando, por ejemplo, los bienes dados en
prenda- se procede a negociar nuevos trminos para su pago. Por tal motivo
dicho proceso se llama tambin, muchas veces, renegociacin. El mismo es
especialmente frecuente cuando el deudor es un pas o una gran corporacin:
en dicho caso se busca que ste se coloque en mejores condiciones para
pagar, ya sea aumentando sus ingresos o buscando trminos que resulten ms
accesibles para el pago.
REGATEO. Proceso por el cual se llega a un precio -o a un acuerdo de otra
naturaleza- en una transaccin mediante una negociacin que incluye
sucesivas ofertas de parte y parte. El regateo es un mecanismo prctico a
travs del cual se expresan las fuerzas del mercado y mediante el cual se
hacen visibles los intereses de demandantes y oferentes. Es parte, por lo tanto,
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de la tendencia al intercambio y a la maximizacin de la utilidad que tan
profundamente est arraigada en la especie humana.
RATING: Referencia al porcentaje de audiencia que tiene un determinado
programa de radio o televisin.
REGMENES SUSPENSIVOS DE IMPORTACIN. Mecanismos fiscales que tienen
por objetivo devolver los aranceles correspondientes a los bienes intermedios
importados que se han utilizado para la fabricacin de otros bienes destinados
a la exportacin.
REINVERSIN. Inversin de los beneficios obtenidos de una inversin previa en
el mismo negocio. La reinversin significa que parte de los beneficios o rditos
obtenidos por una empresa no se reparte, sino que se destina a la adquisicin
de nuevos activos fijos. Cuando las empresas reinvierten se estn
autofinanciando, pues expanden su capital sin recurrir al crdito o
financiamiento externo.
RELACIN REAL DE INTERCAMBIO. Medida del valor adquisitivo de las
exportaciones de un pas en funcin de las importaciones. Cuando los precios
de las importaciones suben relativamente con respecto al de las exportaciones,
la relacin real de intercambio empeora; a la inversa, dicha relacin mejora
cuando el precio de las exportaciones aumenta con respecto al de las
importaciones. En la prctica, la relacin real de intercambio se calcula como
un cociente entre el ndice de precios de las exportaciones y el ndice de
precios de las importaciones.
REMARKETING: Actividad del marketing consistente en revitalizar la demanda
dbil de un producto, bien modificando las caractersticas del mismo, bien
dirigindolo a otros segmentos, o bien practicando una comunicacin ms
efectiva (Kotler, 1973)
RENDIMIENTO. El rendimiento de un valor es la relacin entre la renta que
produce y el precio corriente que el mismo tiene en el mercado. El rendimiento
no se calcula sobre el valor nominal sino sobre el que tiene en el mercado en
un momento dado: as, si un ttulo que da un inters del 10% y tiene un valor
nominal de 100, se transa en el mercado a 120, el rendimiento no es entonces
de un 10% sino de 8,33% (10x100/120). Lo mismo se aplica para las acciones,
bonos y toda clase de papeles.
Los diferentes rendimientos que ofrecen los diversos valores reflejan el distinto
grado de riesgo que est asociado a cada uno de ellos. Los papeles de deudas
difciles de cobrar o de dudoso respaldo, que se cotizan normalmente muy por
debajo de su valor nominal, ofrecen por lo tanto elevados rendimientos; ellos
son el reflejo de la especial compensacin que procuran los inversionistas
cuando corren riesgos particularmente altos. Lo contrario ocurre con los ttulos
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muy seguros, que ofrecen amplias garantas de recuperacin pero rinden
mucho menos.
RENDIMIENTOS DECRECIENTES. Los rendimientos decrecientes se presentan
cuando, al aadir ms cantidad de un factor productivo, se obtienen
crecimientos menos que proporcionales en la cantidad producida. Las
economas de escala hacen que los rendimientos crezcan a medida que se
aumenta la escala de la produccin; pero, ms all de cierto punto, comienza a
operar la llamada ley de los rendimientos decrecientes. Esta expresa que,
cuando se aade ms de un factor productivo, manteniendo fija la cantidad de
los restantes, comenzar a decaer primero el rendimiento marginal y luego el
rendimiento medio.
RENTA NACIONAL. Conjunto de los ingresos percibidos por todos los factores
productivos, en un perodo dado, en un cierto pas. La renta nacional es lo
mismo que el ingreso nacional, y resulta la contrapartida del producto global
de una sociedad.
RENTABILIDAD. Porcentaje de utilidad o beneficio que rinde un activo durante
un perodo determinado de tiempo. Rentabilidad, en un sentido ms amplio, se
usa para indicar la calidad de rentable -de producir beneficios- que tiene una
actividad, negocio o inversin.
REPOSICIONAMIENTO: Acciones dirigidas a cambiar las percepciones de los
consumidores respecto a una marca en relacin a las de la competencia.
RESERVAS. Parte de las ganancias de una empresa que se separan para

constituir un fondo especial con el fin de atender ciertos gastos que se van a
producir durante un ejercicio contable. Los beneficios que obtiene una
compaa durante un perodo suelen dividirse en dos partes: una de ellas que
se destina al reparto de dividendos entre los accionistas; la otra, se destina a la
creacin de reservas. Estas tienen por objeto aumentar la capacidad
econmica de la empresa y realizar las inversiones que se han previsto.
RESERVAS INTERNACIONALES. Dcese de la cantidad de oro y divisas que posee
un pas para hacer frente a sus compromisos internacionales. Las reservas se
incrementan o disminuyen de acuerdo a los saldos netos del comercio
internacional.
Las reservas internacionales estuvieron tradicionalmente constituidas slo por
el oro, pero luego, con la generalizacin de su uso, comenzaron a aceptarse
tambin reservas de papel moneda.
RESPONSABILIDAD LIMITADA. Trmino que se aplica a un tipo de sociedad
comercial donde los accionistas responden por los pasivos de la empresa slo
hasta el lmite del valor nominal de las acciones que poseen.
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RESPONSABILIDAD SOCIAL DEL MARKETING: Consecuencia ticas en las que
incurren las empresas y otras organizaciones no empresariales en sus
intercambios con el mercado.
RESPUESTA DEL CONSUMIDOR: Reaccin del consumidor a una necesidad
surgida y a los estmulos externos, incluidos los del marketing (mensajes
publicitarios, argumentaciones de venta, promociones, etc.)
RESTRICCIONES AL COMERCIO. V. PRACTICAS DISCRIMINATORIAS.
RETAILER: Minorista. Comerciante que vende sus productos directamente al
consumidor final.
REVALUACIN. Aumento del valor de la moneda nacional con respecto al de las
monedas extranjeras. Es el concepto opuesto al de devaluacin. Una
revaluacin suele ocurrir cuando los saldos de un pas, en el comercio
internacional, resultan superavitarios.
REVOLUCIN INDUSTRIAL. Amplio proceso de cambios econmicos, polticos y
sociales que llev a los pases de Europa Occidental a convertirse en
sociedades industriales. Iniciada por Gran Bretaa en la segunda mitad del
siglo XVIII se extendi luego a otros pases -Blgica, Holanda, Francia, los
Estados Unidos, Alemania, etc.- durante el curso de la siguiente centuria. La
Revolucin Industrial no fue un proceso violento, como el de casi todas las
revoluciones polticas, sino un conjunto de cambios graduales y acumulativos,
que sin embargo signific una verdadera aceleracin con respecto al ritmo de
las transformaciones de los siglos precedentes.
RIESGO. Posibilidad de un dao o suceso desafortunado. Dicha posibilidad
puede ser estimada con cierta precisin, como cuando se conoce la
probabilidad de que ocurra alguna contingencia determinada, o puede ser
completamente imprevisible.
LTIMO PAGO: ltima mensualidad o anualidad en la compra de un objeto o
propiedad adquirida a plazos y en virtud de la cual el comprador adquiere la
plena
pertenencia
del
objeto
o
propiedad.
UNIDAD DE NEGOCIO: Determina la combinacin o eleccin de producto y
mercado que se define como centro de la estrategia o nivel de anlisis del plan
estratgico
(Bueno,
1993)
UNIDAD MONETARIA. Medio oficial de cambio de una nacin. La unidad
monetaria est representada por los billetes y monedas de curso legal y sirve
como unidad de cuenta de las transacciones que se realizan dentro de las
fronteras del pas. Los pases suelen regular por ley la existencia de la unidad
monetaria, quedando en manos de los bancos centrales la definicin de la
misma y su emisin. Desde el punto de vista terico esto no es estrictamente
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necesario, pues podran existir en un pas una o ms unidades monetarias
emitidas privadamente, como ha ocurrido en muchos casos, pero en la prctica
esta es la modalidad aceptada entre todas las naciones modernas
UNIDAD MUESTRAL: Elemento de la poblacin objeto de estudio en una
encuesta del cual se obtiene los datos. Pueden ser individuos, hogares, tiendas,
empresas u objetos (productos, marcas, modelos, etc)
UNIDAD DE VALOR CONSTANTE. Unidad de cuenta que refleja el poder
adquisitivo de la moneda, con base exclusivamente en la variacin del ndice
de precios al consumidor certificada por el DANE. Para el clculo de la UVR, se
debe tener en cuenta la variacin mensual del ndice de precios al consumidor
certificada por el DANE para el mes calendario inmediatamente anterior al mes
del inicio del periodo de clculo. Que esta metodologa significa que durante los
meses en los cuales estacionalmente es alta la inflacin, la UVR tendr un
reajuste mayor que el que se presenta en meses de baja inflacin; por esta
razn, anualizar la inflacin de un mes determinado, presupone que esa va a
ser la inflacin total del ao, con lo cual se distorsiona la inflacin real que
puede resultar en dicho periodo.
UNION ADUANERA: Acuerdo de pases que adoptan una estructura uniforme de
barreras tarifarias en relacin a los dems pases.
USO DE MARCA: El uso de una marca es un derecho protegido por la ley en
todos
los
pases.
USO DEL PRODUCTO: Modo especfico de utilizar el producto comparado. Un
mismo producto puede ser usado de forma distinta segn quien lo obtenga y
los
motivos
de
la
compra.
USUARIO: Persona que utiliza realmente el producto comprado o el servicio
prestado.
USURA: Tipo de inters pagado por el uso del dinero ajeno superior al
establecido por la Ley. Cobrar un tipo de inters superior al mximo legal sobre
los prstamos. En su acepcin moderna se refiere al cobro "abusivo" o
"excesivo" de intereses sobre los prestamos, en relacin al nivel corriente de
las tasa de inters vigentes en el mercado. Segn determinadas concepciones
ticas vigentes en el pasado, se proclama la injusticia del cobro de cualquier
inters, considerndose que constitua una apropiacin indebida de ingresos
por
parte
del
prestamista.
USUFRUCTO: Derecho de usar una cosa ajena y obtener provecho de sus
beneficios
y
frutos,
sin
deteriorara.
TILES: Galicismo con que se designan las herramientas, aperos y utensilios
propios de una profesin u oficio. Tambin se emplea para designar otros
99
100
objetos, como los de uso domstico. Es corriente encabezar una de las cuentas
del libro mayor con el epgrafe de "Muebles y tiles", queriendo designar con
esta ltima palabra aquellas cosas que sin entrar en la categora de muebles
son necesarias en un negocio o en una vivienda.
UTILIDAD: Aunque en el concepto general significa el servicio que presta toda
cosa, en trminos mercantiles la palabra utilidad se ha hecho sinnima de
rendimiento, ganancia o beneficio. As, las utilidades en un balance son la
diferencia que existe en favor del haber de una empresa; la utilidad de un
negocio es el beneficio lquido que ha producido, y el clculo de utilidades es el
rendimiento neto que se espera obtener de una produccin, de unas
transacciones o de una actividad cualquiera
UTILIDAD BRUTA: Es el resultado existente de las ventas netas, menos el costo
de
lo
vendido.
UTILIDAD MARGINAL: MARGINAL UTILITY. Incremento de utilidad que
proporciona un aumento infinitesimal o unidad adicional de la cantidad
consumida
del
bien
o
servicio
UTILIDAD NETA: Es la utilidad bruta, menos los gastos de operacin
UTILITIES. Empresas relacionadas con la prestacin de servicios pblicos tales
como energa, agua, acueducto y alcantarillado.
DEFINIR OPEP.
OPEP es la sigla que identifica a la Organizacin de Pases Exportadores de
Petrleo, una entidad fundada en 1960 que rene a doce pases. La asociacin
fue creada con el objetivo de coordinar las polticas de sus integrantes
referidas al petrleo, de modo tal que puedan proteger sus intereses.
En concreto, los doce pases que actualmente forman parte de la OPEP son los
siguientes:
1. Argelia.
2. Angola.
3. Ecuador.
4. Irn.
5. Irak.
6. Kuwait.
7. Libia.
8. Nigeria.
9. Catar.
10. Arabia Saudita.
11. Emiratos rabes Unidos.
10
0
101
12. Venezuela.
De todos ellos, hay que destacar que actualmente el pas que ms produce es
Arabia Saudita, que alcanza entre 9,5 y 10,5 millones de barriles diarios. A este
le siguen Venezuela e Irn. Por el contrario, los que menos producen del grupo
son Catar y Libia.
Asimismo no podemos olvidar que tiempo atrs tambin fueron miembros de
esta organizacin internacional tanto Gabn, que permaneci dentro desde
1975 hasta 1994, e Indonesia. Este pas se incorpor en 1962 y decidi
abandonar la entidad en 2009.
Lee todo en: El surgimiento de la OPEP fue una respuesta de las naciones que
producen petrleo a una cada generalizada de los precios, impulsada por las
empresas distribuidoras. El proyecto surgi a partir de una iniciativa de los
gobiernos de Arabia Saudita y Venezuela.
En concreto, se fund el 14 de septiembre de 1960 en la ciudad de Bagdad
despus de llevar a cabo la firma de un convenio. En este se acordaron una
serie importante de resoluciones, entre las que destacan las siguientes:
Que los miembros de la OPEP, en todo momento, exigiran que las distintas
compaas petroleras mantuvieran los precios de manera estable.
Que el principal objetivo de la puesta en marcha de la organizacin era la
unificacin de todas las polticas petroleras por parte de los pases que
formaban parte de ella.
Que se reuniran al menos dos veces al ao.
Que los pases miembros velaran en todo momento por la creacin de un
sistema que asegurar la estabilizacin de los precios. Y que para ello se
tomaran las medidas que fueran oportunas tales como, por ejemplo, la
regularizacin de la produccin.
La ONU reconoci a la OPEP dos aos despus de su fundacin, en 1962. Por
ese entonces, la sede de la entidad se hallaba en la ciudad suiza de Ginebra. A
partir de 1966, la base de operaciones se instal en Viena, la capital de Austria.
Los pases de la OPEP albergan el 75% de las reservas mundiales y producen
ms del 40% del petrleo que se comercializa en todo el planeta. Debido a que
las naciones que estn incluidas en la organizacin podran alcanzar su pico
productivo en torno a 2015, se espera que el poder de la OPEP crezca todava
ms en el futuro.
Dentro de la estructura de la OPEP, se destacan su secretariado general, la
junta de gobernadores (compuesta por funcionarios designados por cada
nacin integrante) y la comisin de Economa.
Debido a su capacidad para forzar incrementos en el precio del petrleo, los
pases que no producen este recurso o que se ven forzados a importarlo suelen
criticar el funcionamiento de la OPEP, afirmando que distorsiona el mercado.
10
1
102
Miembros actuales
La OPEP est conformada por doce pases miembros: seis en el Medio Oriente,
cuatro en frica y dos en Amrica del Sur.
10
2

Practica de Comercialisacion y Negosios EDGAR HUARAYO CRUZ

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