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podramos conseguir, las ventas que podramos conseguir con un 25%, un 50% y
un 75% de probabilidad y las ventas que como mximo aspiramos a alcanzar.
MTODO DELPHI
Es tambin un mtodo subjetivo que busca la estimacin de magnitudes
concretas gracias a opiniones de expertos. Es parecido al modelo de
probabilidades subjetivas pero en este caso se le da ms importancia al
Grupo y el desarrollo del mtodo es muy diferente, ya que se trata de un
mismo cuestionario que se le va pasando al grupo de expertos
repetidamente hasta que se llega a un consenso sobre la magnitud
estudiada. En este caso no existen datos histricos de ningn tipo.
Por
TEORA DE DECISIN
Es un mtodo que sirve para elegir la mejor
alternativa para la compaa cuando existen varias
opciones a la hora de llevar a cabo un proceso. Para
ello se basa en los costes y/o en los ingresos que
dichas alternativas supondran y sus probabilidades de
xito y/o fracaso. Este mtodo se puede utilizar para
casi todo tipo de decisiones importantes y no tan
importantes en las compaas, el problema sera sobre
todo averiguar las probabilidades de xito y fracaso de cada alternativa, que
debido a este problema pueden establecerse de manera subjetiva.
Por ejemplo este mtodo podra utilizarse para
en el que quiere internacionalizarse una
empresa o establecer unas prioridades a la
de elegirlo. Suponiendo que las 3 formas de
internacionalizarnos son: venta directa, venta compartida y venta
subcontratada, calcularamos los costes de
cada una de ellas, y haramos una
investigacin en nuestro sector sobre la
manera en que se han internacionalizado o
se han intentado internacionalizar nuestros
competidores y sacaramos de ah unos
porcentajes de xito de cada forma. Una
obtenidos los datos solo tendramos que aplicar el modelo para
cul es la forma que ms nos conviene.
elegir el modo
hora
vez
ver
Opinin personal