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Las patatas siguen siendo las mismas, no son mejores por ello, pero es evidente que la
intermediacin aumenta el coste del producto, no as la calidad del mismo.
Adems, en esa labor de comerciar (mercadeo) habr que aadir el beneficio para cada
uno de esos intermediarios.
En definitiva, sumando todo lo anterior el precio de venta al pblico se sita en los 2,00
uros.
Si yo quiero evitar esos costes, y adems ofrecer directamente mis patatas al
consumidor (Venta Directa), no puedo utilizar una tienda tradicional, tendr que
usar otro sistema para conseguir mi propio mercado:
El sistema MLM (Multilevel Marketing) es un mtodo de afiliados en marketing que
genera mercado sin utilizar el mtodo tradicional de abrir una tienda, sino que ofrece a
los clientes valores aadidos cuando compran.
Ese valor aadido consiste en el hecho de que su recomendacin por la compra de mis
patatas a otras personas les puedan generar dinero (comisiones).
As, todos mis clientes van a poder ser recompensados econmicamente siempre que se
preocupen de recomendar mis productos a otros y estos los compren.
Por qu les pago?
Me interesa que las personas reciban valor aadido simplemente por el hecho de su
recomendacin (publicidad).
Quiero fidelizar no solo a mis clientes tambin mis ventas y para ello les propongo que
participen econ. En un sistema de comisiones que ofrezco si su labor por el llamado
boca-oreja o boca-boca consigue generar ms ventas del producto.
El dinero que pretendo repartir proviene del ahorro que la empresa consigue al evitar los
costes aadidos existentes en el mercado tradicional, pues no se trata de ser competitivo
en precio (que lo podra ser) ms bien ofrecer el producto al mismo precio y generar
comisiones para usarlas como frmula de fidelizacin para mi mercado (clientes).
La utilizacin de la venta directa genera ese valor aadido que pretendo (comisiones) y
con mi propuesta de reparto quiero dar oportunidad a aquellos clientes que deseen
participar con la empresa para tambin ganar dinero conmigo.
La posibilidad para cualquiera de mis clientes consiste en conseguir no solo
gratuitamente mis patatas, tambin llegar a poder ganar un dinero extra .
No va a ser tanto dinero como muchos exageran (depender de otros factores) ya que
este marketing ofrece diferentes sistemas para compensar, se denominan "Plan de
compensacin".
Cmo voy a pagar a mis clientes?
Ellos son realmente los encargados de hacerme la publicidad, recomendando mis patatas
y la propuesta de la oportunidad de ganar conmigo a otros.
Lgicamente para conseguir que se involucren deber
recompensarles
econmicamente, para ello necesito generar y explicarles un planteamiento.
En marketing multinivel cada empresa genera su propio plan, son los denominados
Planes de compensacin.
La crtica ms extendida es la que dice que si yo entro de los primeros en el negocio voy
a ganar ms dinero que si entro por ejemplo en el dcimo lugar. Es decir, que el situado
en un nivel superior gana de los que se sitan en los niveles posteriores y as
progresivamente.
En ciertos multiniveles (ya lo veremos) puede ser as, pero los Planes de Compensacin
actuales estn desarrollados por industrias muy profesionales que introducen otros
condicionantes para que una persona en la red cobre no en funcin de su posicin, mas
bien segn su trabajo de recomendacin.
Veamos con el ejemplo que hemos puesto.
Imaginemos que la empresa te dice que hasta que no consigas a dos personas, no va a
pagarte.
Yo he conseguido a una... y me cuesta (por lo que sea) conseguir una segunda persona.
Resulta que la persona que he conseguido ha introducido a cuatro personas en su red... y
yo n.
En este caso, por las condiciones que se marcan, esa persona que lleg mas tarde, si va a
cobrar dinero antes que yo... pues ha cumplido perfectamente sus objetivos.
As puede ser la segunda, o la quinta, o la sexta persona ...
Yo no recibir recompensa hasta que no complete las condiciones marcadas... y eso
depende de m, exclusivamente.
Este es un ejemplo muy simple del sistema, realmente hay multiniveles complicados y
muy elaborados en el Plan de Compensacin, pues de lo que se trata es de fidelizar a los
clientes de la manera mejor posible e introducir otras recompensas mediante sistemas de
Bonos, y con otras frmulas muy interesantes.
Por ejemplo:
Imaginemos que la empresa nos ofrezca un 10% adicional si conseguimos interesar al
negocio a 10 personas en un mes, son otras recompensas que existen en los Planes de
Compensacin y que llegan a ser tan deseadas que nos hacen ser cada vez mas
"profesionales" con la industria que realiza MLM.
Qu crticas se nos ocurren al sistema? Qu "defectos" encontramos al mismo?
Mi inters por conocer estas opiniones es poder corresponder para mejorar el mismo.
Personalmente me gusta la oportunidad que todos tenemos, y la que nos ofrecen estas
industrias que practican este mtodo de generar mercado.
Un Marketing Cooperativo sirve para poder generar mercados de una manera donde
todos podamos entrar a formar parte del mismo de una manera mucho ms solidaria y
compartida.
En esto estamos y seguimos trabajando para su desarrollo.
Lo principal es dar a conocer primero lo que son los sistemas en MULTINIVEL ya
que es la base de todo el sistema, a partir de los cuales podemos generar otros
diferentes.
La oportunidad que nos ofrecen las empresas es digna, al menos , de tenerlas en cuenta
y saber valorarlas.
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Etiquetas: MLM
30 comentarios :
1.
Jordi Valls5 de noviembre de 2011, 4:52
Anton, buena explicacin. Felicidades!!!
Entiendo que las patatas existen y que la primera compra es para el consumo
propio. Pero lo que no alcanzo a entender es por qu debes cobrar luego 1 euros
por cada dos clientes nuevos que consigue uno de tus clientes, una vez hayas
cumplido con el objetivo de conseguir tu dos clientes.
Tal como lo planteas, slo convenciendo a dos clientes te bastara para cobrar
cada vez que estos consigan otros dos clientes, sin hacer nada?
De ah es lo que llamis ingresos residuales?
No me parece tan fcil si las personas que consigues como clientes no son
buenos comerciando y as el resto.
Yo por ejemplo me lo puedo montar de maravilla para conseguir los dos clientes,
pero si incrementar mis ingresos depende de cmo trabajen el resto de clientes
que se van sumando a la red, puede ser que no llegue a cobrar nada.
Pregunto para saber.
Gracias Antn!
Jordi Valls
Responder
2.
anton5 de noviembre de 2011, 9:58
Hola Jordi, gracias por tu apoyo.
Multinivel, entendido como un negocio privado, consiste en hacer el marketing
para la empresa, en este caso de patatas. El nombre lo dice todo, establece
niveles, una estructura donde para crear sinergias entre los componentes del
marketing de la empresa, estos reciban una compensacin no solo por las
personas que t hayas interesado, tambin por las que estas ltimas interesen.
Porqu? Pues porque efectivamente se trata de conseguir ingreso residual, es
decir, unos ingresos aadidos al de tu trabajo como marketero, y entendiendo
que en multinivel hay empresas que funcionan con 8 o ms niveles, a partir del
tercer nivel, tu no vas a poder "preocuparte" de las personas en el mismo, pero si
recibir una compensacin (pequea) por las mismas, ya que parten de un trabajo
inicial que tu hiciste y que se recompensa tambin. Este valor es importantsimo
en multinivel, pues la generacin de una cartera de clientes y a travs de
recomendaciones te puede dar unos ingresos de los que no te puedes, en un
principio, hacer una idea... depende del inters que generas. En Marketing
Multinivel es lo que se denomina La Duplicacin.
Un fuerte abrazo Jordi.
Responder
3.
M del Carmen Barrero5 de noviembre de 2011, 21:42
Buen artculo, Antn, me gusta. Como tu bien dices la duplicacin es muy
importante dentro de un negocio Multinivel. Yo lo considero casi lo mas
importante.
Ya puedes empezar, que por echar cuentas no sera...jajaja..
Enhorabuena, por tu profunda explicacin.
Un saludo.
M del Carmen Barrero.
Responder
4.
anton5 de noviembre de 2011, 22:53
Gracias Mari Carmen... como muy bien dices duplicar un negocio es bsico. En
empresa la posibilidad de hacerlo es lo que se llama franquicia. En el comercio
la duplicacin entendida de manera independiente al propio capital de la
empresa pero con los productos de la misma e incluso mediante su propio
5.
yair zapata19 de marzo de 2013, 15:05
yo gano mucho dinero con Efectyone.com se los recomiendo
Responder
6.
Annimo22 de marzo de 2013, 0:12
Gabriel una consulta si digamos quisiera en el sentido de una empresa de
produccion.. me explico si por ejemplo con lo de patatas digamos que tengo un
sistema de sembrado qeu no requiera mucho tiempo y quiero que todos los que
esten en mi red me ayuden a cosechar mas patatas para poder asi entra en otro
mercado mas grande nose exportacion u otra empresas que elvan el costo de mi
producto como seria el caso ahi como aplicar MLM
Responder
7.
anton zarauz27 de abril de 2013, 20:11
Hola Gabriel, gracias por tu aportacin. Efectivamente multinivel se aplica en la
faceta productiva pero recibe otro nombre ya que en el caso que tu mencionas te
ests refiriendo a la estructura de la empresa (para recoger las patatas). El ms
similar sera el de una frmula de encadenado, que es el ms habitual en altas
producciones. El multinivel en s hace referencia a la forma en la que podemos
generar un reparto o distribucin de un beneficio entre aquellos que participan
en cualquier empresa.
Responder
8.
Gabriel Silva7 de junio de 2013, 8:18
Hola que tal! Excelentes cometarios asi como tambien su publicacion, en este
momento me encuentro diseando una empresa de mlm y como todo cuando
mas me interesa un tema, menos materiaal util consigo en la red. En verdad
aprecio su publicacion. Quiza pueda recomendarme alguna website o un buen
libro que me ayude un poco mas ppara alcanzar mi objetivo?muchas gracias!
Responder
9.
anton zarauz7 de junio de 2013, 11:50
Hola Gabriel, gracias por tu apoyo, siempre es necesario encontrar personas que
aprecian el trabajo que se desarrolla.
En cuanto a crear tu propio mlm, es decir, establecer un marketing con un
sistema de recompensas para aquellos que participan en tu idea, eso es ms
complicado.
Cada empresa utiliza un sistema y encontrar el software para ello es primero
elegir el modelo de red que deseas aplicar. Hoy en da las empresas utilizan un
binario -hbrido.
Considero que es ms fcil para entenderlo registrarse en SITETALK y desde
esa red social podrs ir comprendiendo que tu propio negocio ya es un MLM.
Te animo a ello a travs nuestra en este link:
http://www.sitetalk.com/joinus/tecopio
Para libros que expliquen mlm busca a Randy Cage (un gur algo rebotado) pero
que ofrece realidades sobre la industria. Gracias de nuevo y un saludo.
Responder
10.
11.
anton zarauz20 de junio de 2013, 21:01
El mlm es evidente que tiene partes interesantes y otras no tanto, como bien
dices tu la ambicin de algunos hace que el sistema tenga sus brechas, esto
ocurre con bancos, politicos, policias, jueces.
La cuestin est en la idea, esta es muy interesante y adems cada vez
mejorandose, por esto creo en la frmula, otra cosa es qu ingredientes se van
aadiendo... en esto todava queda muchsimo por mejorar. Pero lo que vale es
siempre la idea. Al menos para m. Gracias por tu comentario Annimo, el hecho
de interactuar es parte de un trabajo en network marketing. Saludos.
Responder
12.
Samuel Benavides Valdivieso26 de marzo de 2014, 13:12
Hola muy buen artculo sobre el MLM. La verdad es que sin duda hay muy
buenos negocios multinivel. Os recomiendo el que a mi entender es uno de los
mejores. Conoce NEURS, os dejo el enlace. http://sbenavides.neurs.net/l/es_es
Responder
Respuestas
1.
13.
14.
anton zarauz15 de abril de 2014, 13:42
Hola Orlando, crear tu propio sistema de afiliados utilizando un modelo en
multinivel no es complicado, de hecho tienes software (incluso gratuito) para
llevarlo a cabo.
Personalmente soy partidario de utilizar modelos que usan ya el sistema y
aprovecharme de la idea, El marketing en multinivel es muy amplio, hay grandes
industrias que desarrollan frmulas en redes sociales (personalmente estoy en
SITETALK) aunque tambin hay otras.
Te dejo dos links para que veas: http://www.ezygold.com/details
http://mlm-downline-manager.soft112.com/
Responder
15.
Exp Mark15 de abril de 2014, 16:29
Hola Anton, muy interesante el artculo! Para m, el mayor problema del MLM
es el hecho de que la gente lo confunda con los sistemas piramidales. Para
evitarlo, dejo un artculo con 5 claves para distinguir la venta multinivel de la
piramidal:
http://periodico-marketing.com/2014/04/10/que-es-el-marketing-multinivelventas-piramidales/
Muchas gracias por las explicaciones,
Marion.
Responder
Respuestas
1.
16.
Josep vias fernandez5 de junio de 2014, 11:25
Hola Antn.
Este sistema en marketing es muy interesante, desde luego nos ofrece conseguir
obtener dinero y poder generar negocio con otros, me preocupa el hecho de no
entender bien cosas que constantemente me ofrecen y de las que, como no
comprendo bien no llego a confiar del todo. a ti te pasa esto?
Cmo podemos saber si es confiable un sistema #multinivel?
Gracias por tu blog, aprendo mucho a comprender el sistema contigo.
Responder
Respuestas
1.
marketing en networking).
Si estoy ya ms confiado, me gusta entar y alcahuetear sobre todas las
posibilidades y el plan de compensacin (acudo a presentaciones on-line
y reviso youtube para empaparme bien).
El analisis propio de todos estos factores me ofrecen una confianza en lo
que hay por desarrollar, pero es a base de desarrollar el trabajo junto a un
equipo que como yo apuesta por la oportunidad, cuando me siento
satisfecho del mismo.
El multinivel siempre va a ser confiable, jose, los que aplican el sistema
con nimo de estafa o en su desesperacin terminan por no pagar las
deudas creadas hacia los afiliados (por ser un negocio mal desarrollado)
son las personas... no los sistemas.
Un abrazo muy fuerte y todo mi nimo para tu desarrollo particular,
sabes que cuentas con un bastn... ahora tu pones el otro. Gracias,
Responder
17.
Annimo5 de junio de 2014, 11:28
La cosa parece clara, pero... pienso que en el fondo todo esto es piramidal y
otros ganan dinero con mi esfuerzo.
No se si estoy equivocado, en principio da un poco de yuyu aunque en este blog
lo veo ms claro todo.
Gracias por tu esfuerzo.
cmo puedo ponerme en contacto contigo?
Responder
Respuestas
1.
18.
Responder
19.
Meison Chirinos7 de julio de 2014, 8:09
Hola, buen articulo una consulta conoceras si existen servicios online ya sea
gratis o de pago donde pueda subir mis productos y hacer mlm ? Gracias
Responder
Respuestas
1.
20.
Annimo19 de julio de 2014, 2:52
dependiente de otros no creo que sea una buena manera para conseguirlo,
de hecho ya empiezan las quejas. Gracias por el aporte, Rafa.
Responder
21.
Annimo21 de julio de 2014, 18:05
Muchisimas gracias Anton, saludossssss
Responder
Respuestas
1.
22.
Annimo11 de agosto de 2014, 13:21
Hola Anton, mis sinceras felicitaciones por tu explicacin, y por cada respuesta
que das aqui, eres muy claro y profesional. Estoy pensando en crear mi porpio
negocio MLM, tengo buenos productos y mis intenciones son serias para activar
la economa a partir del beneficio de cada familia. Podras darme tu opinin por
favor del sistema binario de Organo Gold? Es justo o ganan ms los de arriba?,
Llamame Asterix, gracias y saludos!!! Mucho exito para ti.
http://tecopio.blogspot.com/2011/11/como-crear-un-multinivel-muysimple.html
Para crear una red multinivel, hay un factor importante que tienes que tener en
cuenta, y es estar bien conectado. Las personas ms ricas del mundo son
tambin las que mejor conectadas estn.
Muchas veces pensamos que tener una gran lista de prospectos es suficiente
pero si no tienes una buena conexin con tu lista no vas a poder hacer
absolutamente nada.
As que estars conmigo en que necesitas conectarte con otras personas si
quieres hacer buenos negocios.
El Network marketing en definitiva es eso
Si te perdiste como construir un negocio de mercadeo en red haciendo solo 2
cosas http://multinivelparati.com/mercadeo-en-red/#axzz2ngO5Pofa
Pero cmo puedo lograr conectarme con otras personas sino s por dnde
empezar?
Una conexin profunda tiene mucho que ver con el valor
Si no eres capaz de aportar valor a otras personas, rara vez vas a poder hacer
buenas conexiones.
Y simplemente con esta pregunta te vas a abrir todas las puertas que necesites.
Esta pregunta hace magia y crear una red multinivel te va a resultar mucho
ms sencillo.
Imagina que tienes 20 segundos para hablar con una persona que sientes gran
admiracin porque ha logrado un gran xito
Recuerda solo tienes 20 segundos. Qu le diras?
Necesitas impactarlo para que te de su nmero de contacto o e-mail
Si eres una persona con ganas de triunfar y una conviccin absoluta de que
vas a tener xito haz click aqu que esto te va a interesar.
PS: Dime lo que piensas, preguntas y comentarios todo es bienvenido,
ests en tu casa. Si te suscribes te demostrar como crear una red
multinivel fcilmente.
http://multinivelparati.com/como-crear-una-red-multinivel-2/
http://multinivelparati.com/mercadeo-en-red/#axzz2ngO5Pofa
As que enfcate en trabajar al 100% con esas personas que una vez que estn
en tu negocio multinivel, son las que realmente quieren hacer este negocio y
compartes con ellos ambiciones.
No quiero que mal interpretes mis palabras y que pienses que vas a dejar a
algunas personas de lado Quiero que te enfoques en las fortalezas de tu
negocio y no en las debilidades.
Si te perdiste , como creamos seguridad en un negocio
multinivel. http://multinivelparati.com/en-un-negocio-multinivel/
Por tu xito.
http://www.ehowenespanol.com/comenzar-compania-mercadeo-multinivelcomo_334584/
Necesitars
Lo que necesitars
Proveedor mayorista
Lista completa
Instrucciones
1. 1
Jupiterimages/BananaStock/Getty Images
Anda a la librera y compra algunas revistas sobre oportunidades de negocios.
Mira los diferentes productos que se venden a travs de MLM o
comercializacin de la red. Piensa en los productos que las personas compran
con frecuencia. Considera la posibilidad de unirte a una oportunidad de negocio
MLM para conseguir algo de experiencia en la comercializacin y venta de
productos a travs del telfono antes de comenzar tu propia empresa.
2. 2
Contrata a un diseador web para crear un sitio web para tu empresa MLM. Pide
muestras de tus productos, toma una foto de ellas, y proporcinalas al diseador
web con una breve descripcin y el precio de cada uno. Notifica al diseador
web que necesitars sitios autorreplicantes para tus distribuidores.
6. 6
Jupiterimages/Comstock/Getty Images
Busca un abogado en tu rea o en lnea que se especialice en leyes de MLM.
Asegrate de que tu estructura de pagos y plan de negocios sean legales. Haz los
cambios necesarios si el abogado lo requiere.
8. 8
http://www.multinivelconfuturo.com/como-crear-una-empresa-multinivel-sinacabar-en-bancarrota/
ya sabes, entre comillas, porque claramente l no estaba satisfecho con los ingresos que
se les estaban abonando a su cuenta bancaria.
Deseo que realmente tengas mucho xito y que el multinivel no solo te haga millonario,
sino que le de muchas satisfacciones a tanto a t como a todos los distribuidores
multinivel que maana tendrs en tu red.
Sobre nosotros Luis Cabrera+
http://ganadinerocontuscompras.com/blog/errores-catastroficos-en-losnegocios-multinivel
http://www.soyentrepreneur.com/convierte-tu-negocio-al-multinivel.html
- Sea nico en el mercado. Esto no quiere decir que no haya otros similaresen el
mercado, sino que puedas distinguirte de los dems productos del mismo gnero.
- Sea de consumo masivo, es decir, que sea demandado por un amplio nmerode
personas.
- Sea de consumo repetitivo. Esto significa que se consume regularmente.
- Sea un producto de calidad. Puede haber mucha competencia en distintos productos,
pero la calidad (durabilidad, utilidad, esttica) distinguir tu producto de los dems.
4. El precio al distribuidor y el precio al pblico.
Es necesario un anlisis de costos contra los precios de tu competencia y de otras
empresas o compaas de multinivel que comercialicen productos similares a los tuyos.
Esta etapa es sumamente compleja ya que debes considerar el costo de fabricacin, los
gastos de operacin, las comisiones de tus distribuidores y las ganancias por venta al
menudeo de tus productos. El resultado final debe estar al alcance del bolsillo de tu
mercado objetivo y ser competitivo ante la oferta de los competidores. Para determinar
este aspecto es conveniente que realices un estudio de viabilidad.
5. El plan de compensacin o plan de negocios.
Debers determinar, de acuerdo con tus costos de produccin, lo siguiente:
- Porcentaje de ganancias que obtendr el distribuidor independiente por la venta al
menudeo de tus productos.
- Porcentaje de comisiones o bonificaciones que dars a cada distribuidor por el
volumen de producto desplazado individualmente y en tu red de distribucin, es decir,
por patrocinar a nuevos distribuidores independientes que, en conjunto, compran y
venden una cantidad importante de mercanca.
- Beneficios e incentivos adicionales, como viajes, autos, bonos u obsequios, que
ofrecers a tus distribuidores independientes por el volumen desplazado de producto y
por ingresar a ms distribuidores.
Este es el punto ms importante de todos, ya que si est mal diseado y estructurado stu
plan de compensacin a los distribuidores, tu negocio no tendr xito. Estas comisiones
o bonificaciones tienen que validarse de acuerdo con los costos de produccin entre
otros rubros importantes.
6. Medidas de control del negocio.
As, tu estrategia estar basada en dos puntos importantes: centros de distribucin, por
ubicacin geogrfica y paquetera (acuerdos con empresas especializadas en el envo de
los productos. Ojo, en el apoyo de este servicio hay oportunidades de negocio para otros
emprendedores).
9. Proyecciones financieras.
En este apartado debers considerar tres puntos fundamentales: costos de inversin,
punto de equilibrio, retorno de inversin.
Deben hacerse distintos marcos financieros, uno pesimista y uno ms optimista, pero
siempre sustentados en la realidad. Para estimar estas proyecciones influir la
estacionalidad de las ventas. sta, a su vez, depender del tipo de producto o servicio
que se comercializar.
10. Anlisis de la competencia.
Estudiar a la competencia proporcionar un excelente marco de referencia. Al realizar
esta operacin debes observar:
- El Producto: la imagen, presentacin, nombre, calidad, uso, a qu personas va dirigido,
si se producen en el pas o son importados.
- El costo de inscripcin.
- Precio a distribuidor y precio al pblico.
- El plan de negocios: cmo pagan a los distribuidores, porcentajes de ganancia por la
venta al menudeo y el plan de compensacin e incentivos adicionales.
- Estrategias de reclutamiento (reuniones, capacitacin, convenciones) y de promocin
de productos, catlogos, listas de precios, folletos promocionales, anuarios, pginas
electrnicas, etc.
http://www.decidatriunfar.net/2012/11/revolucion-multinivel-afiliarpatrocinar.html
http://es.slideshare.net/gdelpinogonzalez/cmo-construir-una-red-multinivelexitosa