Eagly (1992): campo dominante de la investigacin

en los aos 20 y 30.

Predicen conductas
Son la base de importantes situaciones sociales.

3 funciones fundamentales:
1) son elementos centrales en la definicin y
mantencin de los grupos.
2) ayudan a establecer una propia identidad.

3) Son guiadoras de pensamientos y conductas.

Moldean las percepciones

sociales y la conducta social.

Se forman a travs de la experiencia, una persona

aprende de un objeto actitudinal en donde
construye una representacin cognitiva, lo que
traduce una informacin cognitiva, afectiva y
conductual.

Formacin de Actitudes

La violencia en el pololeo
produce dao.

Malestar, pena e ira por la

violencia.

La persona no pololea.

Informacin
cognitiva

Informacin
afectiva

Informacin
conductual

1) Informacin unilateral

2) Ponderacin de la informacin
3) Accesibilidad a la informacin

Modelo de accin - razn

Fishbein y Ajzen
* Relacin entre creencias, actitudes, intenciones
y conducta.
*El determinante psicolgico de una conducta es
la intencin.

Funciones de las actitudes

Katz (1971)
Funcin instrumental, adaptativa o utilitaria:
Medio para alcanzar una meta o evitar algo no deseado

Funcin ego-defensiva:
Proteger la imagen de si mismo

Funciones de las actitudes

Funcin expresiva de valores:
Establecer una propia identidad y realzar la imagen de si mismo

Funcin conocimiento:
Buscar conocimiento, mayor claridad y consistencia en la percepcin de la
realidad.

Las personas son percibidas como agentes causales, es decir,

dosifican y determinan acciones.
El perceptor infiere acerca de sentimientos y actitudes de otra
persona, en base a sus experiencias.

Apariencia fsica: primera impresin de cmo es alguien.

Claves no verbales: rostro y movimiento del cuerpo.
Conducta manifiesta: juzgar por las acciones.

1)
2)
3)
4)

Fuente de informacin.
Si la informacin es positiva o negativa.
Grado de ponderacin.
Mayor peso a la primera informacin

Factores importantes

Atribuciones:
Descubrir el por qu actan as

Causa personal o interna:

cuando la accin se quiere llevar a cabo.
Causa ambiental o externa:
cuando la accin no se pretenda hacer.

Weiner:
Propuso la utilizacin de algunas causas bsicas
que se le atribuyen al xito o al fracaso.

Capacidad, esfuerzo, dificultad, azar, influencia,

estado de nimo, etc.

Determina 3 dimensiones causales

Internalidad-externalidad:
(i): Capacidad, esfuerzo, estado de nimo
(e): Dificultad, azar, influencia.

Estabilidad-inestabilidad:
(est.):Capacidad, dificultad
(inest.): Azar, esfuerzo, estado de nimo.

Controlabilidad:
Esfuerzo.

Jones y Davis:
La teora consiste en el cmo decidimos
nosotros en base a las acciones de otros.

Teora de la inferencia

Se focaliza nuestra atencin en

ciertos tipos de acciones

Distintividad

Jones y Nisbett
(el que percibe y el que es percibido)
Conducta
propia:
Causada
externamente

Conducta de
otros:
Causada
internamente

La diferencia entre actor y observador es sistemtica y obedece a factores informativos,

perceptivos y motivacionales.
El observador desconoce si la conducta observada es representativa o excepcional.

Sesgo a favor de uno mismo

Causas externas

Causas internas

Sesgo cognitivo: las personas se hacen

responsables del xito peor no del fracaso.
Sesgo motivacional: proteger y reforzar el
autoestima.

S
E
S
G
O

S
E
S
G
O
P
R
O
T
E
C
T
O
R

Sesgo
Motivacional

R
E
F
O
R
Z
A
N
T
E

xito Chiquillos (:
Ayudante: Toms Binder V.
Correo: tomas.binder@usach.cl
65956833