Las Doce Tradiciones de Alcohlicos

Annimos
1. Nuestro bienestar comn debe tener la preferencia; la recuperacin
personal depende de la unidad de A.A.

1.
2.
3.
4.
5.
6.
A.A. no tiene opinin acerca de asuntos ajenos a sus actividades; por
consiguiente su nombre nunca debe mezclarse en polmicas pblicas.
7. Nuestra poltica de relaciones pblicas se basa ms bien en la atraccin
que en la promocin; necesitamos mantener siempre nuestro anonimato
personal ante la prensa, la radio y el cine.
8. El anonimato es la base espiritual de todas nuestras Tradiciones,
recordndonos siempre anteponer los principios a las personalidades

http://www.aa.org.mx/

Atraccin ms que promocin

Las relaciones pblicas en AA estn basadas en la atraccin ms que en la

promocin. La experiencia ha demostrado que si informamos adecuadamente
a la sociedad con respecto a los principios y funcionamiento de AA, sern
otras personas quienes nos harn promocin de manera ms objetiva;como,
afortunadamente ha sucedido desde los inicios de AA.

Reflexiones Diarias
Escritas por los A.A. para los A.A.
28 DE NOVIEMBRE
ATRACCIN, NO PROMOCIN
Despus de pasar por muchos perodos de dolorosa experiencia hemos resuelto ya lo
que esa poltica debe ser. Es todo lo contrario de la costumbre corriente en cuanto a
promocin. Descubrimos que tenamos que depender del principio de la atraccin
como contrario al de la promocin.
DOCE PASOS Y DOCE TRADICIONES, p. 189

Cuando beba yo reaccionaba con ira, autoconmiseracin y desafo en contra de

cualquiera que quisiera cambiarme. Todo lo que yo quera entonces era ser aceptado
por otro ser humano simplemente por lo que yo era y, curiosamente, eso es lo que he
encontrado en A.A. Me convert en el guardin de este concepto de atraccin, que es el
principio de las relaciones pblicas de nuestra Comunidad. Por la atraccin puedo
alcanzar mejor al alcohlico que an sufre. Doy gracias a Dios por haberme dado la
atraccin de un bien planeado y establecido programa de Pasos y Tradiciones. Por la
humildad y el apoyo de mis compaeros, miembros sobrios, yo he podido practicar la
manera de vivir A.A. por medio de la atraccin y no de la promocin.

TRADICIN ONCE
Tradicin Once:
Nuestra poltica de relaciones pblicas se basa
ms bien en la atraccin que en la promocin;
necesitamos mantener siempre nuestra anonimato
personal ante la prensa, la radio,
la televisin y el cine.
De no contar con sus legiones de gente de buena voluntad, A.A. nunca
hubiera llegado a tener la importancia que hoy en da tiene. En todo el
mundo, es inmensa la publicidad favorable y muy diversa que ha venido a
servir como medio principal para atraer a alcohlicos a nuestra Comunidad.
En las oficinas, hogares y clubes de los miembros de A.A. suena
constantemente el telfono, una voz dice: Le un artculo en la prensa
otra: Ornos un programa en la radio y an otra: Vimos una pelcula,
o Vimos algo sobre A.A. en televisin No es exagerado decir que la
mitad de los miembros de A.A. nos han llegado gracias a los medios de
comunicacin.

Y no todos los que preguntan sobre nuestra Comunidad son alcohlicos o

parientes de ellos. Los mdicos leen artculos en sus revistas y llaman a
pedirnos ms informacin sobre Alcohlicos Annimos. Los religiosos leen
artculos en los peridicos de su congregacin y tambin nos hacen
preguntas. Los patronos de fbricas o directores de grandes empresas
aprueban nuestras actividades y desean averiguar cmo pueden luchar
contra el alcoholismo en sus propias empresas.
Por consiguiente, nos vimos confrontados por la gran responsabilidad de
organizar

la

mejor

poltica

de

relaciones

pblicas

para

Alcohlicos

Annimos. Despus de pasar por muchos perodos de dolorosa experiencia,

hemos resuelto ya lo que esa poltica debe ser. Es todo lo contrario de lo
que se acostumbra en cuanto a promocin. Descubrimos que tenamos que
depender del principio de la atraccin y no al de la promocin.
Veamos en qu forma esas dos ideas tan contrarias -la atraccin y la
promocin- funcionan en la prctica. Cuando un partido poltico desea
ganar una eleccin, se dedica a hacer alarde de sus virtudes como
conductor, para as obtener ms votos que el adversario. Una empresa de
caridad que desee conseguir dinero, pone en los membretes de sus cartas
el nombre de las personas distinguidas que pueden apoyarla. La mayor
parte de la vida poltica, econmica y religiosa en el mundo, depende del
dominio de la publicidad. La gente que simboliza causas e ideas, llena una
profunda necesidad humana. Los A.A. no dudamos eso, pero tenemos que
convenir en que estar ante los ojos del pblico es peligroso, especialmente
para nosotros. Por temperamento, casi todos nosotros hemos sido
impetuosos promotores y la idea de una sociedad compuesta casi
exclusivamente por promotores nos atemorizaba. Considerando ese factor
tan explosivo, sabamos que era necesario dominamos a nosotros mismos.
Maravillosa ha sido la forma en que esa restriccin de nuestras ambiciones
ha venido a beneficiarnos. Nos ha trado publicidad ms favorable que la

que hubiramos podido obtener por todas las artes y habilidades del mejor
de los publicistas. No hay duda de que A.A. necesitaba publicidad en alguna
forma y por eso nos valimos de la idea de que era mucho mejor para
nosotros que nuestros amigos nos la dieran. Y eso precisamente fue lo que
sucedi, hasta un extremo casi increble. Los veteranos de la prensa,
acostumbrados a dudarlo todo, han hecho cuanto han podido para
diseminar el mensaje de Alcohlicos Annimos. Para ellos, nosotros somos
algo ms que una mina de buenas crnicas. En casi todas partes, los
periodistas, han venido a unrsenos como amigos.
En un principio, la prensa no poda comprender nuestros motivos para
rechazar

toda

publicidad

personal.

Se

mostraban

sinceramente

desconcertados ante nuestra insistencia por conservar el anonimato. Pero al

fin vieron la luz. Se encontraron con algo inusitado en este mundo: una
sociedad que alegaba querer darle publicidad a sus principios y a sus obras,
pero no a sus miembros individuales. Esa actitud nuestra los llena de
placer. Desde entonces, esos amigos han escrito crnicas sobre A.A. con un
entusiasmo tal, que no sera capaz de tener ni el ms fogoso de nuestros
miembros.
Hubo, eso s, una poca en que la prensa de Estados Unidos vea ms
claramente las ventajas del anonimato, que algunos de nuestros propios
miembros. En una ocasin aproximadamente un centenar de nuestros
miembros, opt por hacerse conocer del pblico. Con muy buenas
intenciones, declararon que eso del anonimato era una cosa muy anticuada,
digna slo de los primeros tiempos de Alcohlicos Annimos. Tenan la
seguridad de que nuestra Comunidad progresara mis rpidamente y
avanzara ms si empleaba los modernos mtodos de publicidad. Los
miembros de A.A., decan, incluan a muchas personas de fama local,
nacional e internacional. Si todos estbamos dispuestos y muchos lo
estaban, por qu no hacer pblicas las listas de los miembros y en esa
forma dar aliento a otros para que se nos uniesen? Los argumentos

sonaban bien, pero afortunadamente nuestros periodistas amigos no eran

de la misma opinin.
La Fundacin dirigi cartas a casi todos los peridicos de Estados Unidos,
explicando nuestra poltica en cuanto a relaciones pblicas, fundadas en la
atraccin ms bien que en la promocin y haciendo hincapi en que el
anonimato de los miembros de A.A, era su mejor proteccin. Desde ese
entonces, los redactores eliminan constantemente nombres y fotos en los
artculos que

escriben

sobre

A.A.;

con

frecuencia

han

tenido

que

recordarles a algunos individuos ambiciosos, que A.A. tiene la poltica de no

revelar los nombres de sus miembros. Por ese motivo han sacrificado
muchas buenas crnicas. La fuerza de su cooperacin nos ha ayudado
mucho. Slo quedan unos pocos miembros que deliberadamente ponen sus
nombres en conocimiento del pblico.
Esa, en resumen, es la manera como se desarroll la Tradicin Once de
Alcohlicos Annimos. Para nosotros, sin embargo, representa algo ms
que una sana poltica de relaciones con el pblico. Es algo ms que la
negacin del envanecimiento personal. Esa Tradicin nos recuerda en forma
prctica y constante que las ambiciones personales no tienen lugar en A.A.
Mediante esa Tradicin, cada miembro es guardin de nuestra Comunidad.

Tomado de Doce pasos y doce tradiciones; Edicin 11-1999, Pgina:

229.
Reimpreso con autorizacin de The A.A. Grapevine, Inc.

2 COMMENTS
1.

CESAR M

2014/06/16 a las 10:46

cual es la diferencia entre promocion y atraccion

RESPONDER

JUANITO P.
2014/06/17 a las 12:21

En cuanto a la PROMOCIN:
Conocer la respuesta a la pregunta qu es promocin? nos permite
darnos cuenta de la enorme vala de sta herramienta o elemento del
mix de marketing que en esencia es un elemento o herramienta del
marketing que tiene como objetivos especficos: informar, persuadir y
recordar al pblico objetivo acerca de los productos que la empresa u
organizacin les ofrece, pretendiendo de esa manera, influir en sus
actitudes y comportamientos, para lo cual, incluye un conjunto de
herramientas como la publicidad, promocin de ventas, relaciones
pblicas, marketing directo y venta personal.
Para terminar, responder a las preguntas que se planteaban al principio
de este artculo: 1) La promocin no es sinnimo de marketing, sino que
es una de sus herramientas o elementos, 2) tampoco es sinnimo de
publicidad o ventas ya que stas son solo una parte de la promocin y 3)
la promocin no es una herramienta para manipular a las personas, sino
que su funcin es coadyuvar en la satisfaccin de necesidades y deseos
mediante la informacin, persuacin y recordacin.
Y en pocas palabras, la promocin es una valiosa e indispensable
herramienta del marketing cuya funcin consiste bsicamente en

establecer comunicacin con los potenciales clientes con la finalidad de

lograr determinados objetivos.
http://www.marketingintensivo.com/articulos-promocion/que-espromocion.html
Referente

a)

la

Accin

b)

Fuerza

que

ATRACCIN:
de

tiende

atraer

acercar

dos

cuerpos.

c) Cualidad de una persona o cosa que provoca en los dems un

sentimiento

favorable,

amistoso,

deseos

de

acercarse

inters.

d) Cosa o persona que provoca inters, curiosidad, amistad o preferencia

en
e)

el
En

gramtica,

influencia

que

favor.
una

palabra

ejerce

sobre

otra

sintcticamente relacionada, tendiendo a asemejarla morfolgicamente.

http://www.buscapalabra.com/definiciones.html?palabra=atracci
%C3%B3n

EMPUJE Y TIRE DE LAS

ESTRATEGIAS DE
MARKETING
Estrategias de promocin para obtener su producto o servicio en el
mercado se pueden dividir en dos campos separados.

ESTRATEGIA 1. EMPUJE
Una estrategia de promocin de empuje consiste en tomar el producto
directamente al cliente a travs de cualquier medio, asegurando que el
cliente es consciente de su marca en el punto de compra.
"Tomando el producto al cliente"
EJEMPLOS DE TCTICAS DE EMPUJE

Feria comercial promociones para alentar la demanda minorista

La venta directa a los clientes en los concesionarios o cara a cara
La negociacin con los minoristas para almacenar su producto
Cadena de suministro eficiente permite a los minoristas un
suministro eficiente
Diseo de packaging para fomentar la compra
Puntos de venta

ESTRATEGIA 2. TIRE
Una estrategia de atraccin consiste en motivar a los clientes a buscar su
marca en un proceso activo.
"Conseguir que el cliente venga a usted"
EJEMPLOS DE TCTICAS DE TRACCIN

Publicidad y medios de comunicacin de promocin

Palabra de las referencias
Gestin de relaciones con los clientes
Las promociones de ventas y descuentos

Simple diagrama que explica algunas diferencias ejemplo entre un tira y afloja
estrategia promocional

El origen de estos dos trminos se refiere a la cadena de suministro y

cmo se genera la demanda del producto.

ESTRATEGIA PUSH EXPLIC

El trmino "estrategia de empuje" describe el trabajo de un fabricante de
un producto tiene que realizar para obtener el producto al cliente. Esto
puede implicar la creacin de canales de distribucin y persuadir a los
hombres y minoristas medios para abastecerse de su producto. La
tcnica de empuje puede funcionar especialmente bien para los artculos
de menor valor, como los bienes de consumo de movimiento rpido (gran
consumo), cuando los clientes estn de pie en la plataforma listo para
colocar un elemento en sus cestas y estn listos para tomar su decisin
en el acto. Este trmino abarca ahora ampliamente tcnicas de
promocin ms directos como el fomento de los minoristas a su producto,
materiales de punto de venta de disear o incluso la venta cara a
cara. Los nuevos negocios a menudo adoptan una estrategia de impulso
a sus productos con el fin de generar la exposicin y un canal
minorista. Una vez que su marca ha sido establecida, esta puede ser
integrado con una estrategia pull.

ESTRATEGIA DE ATRACCIN EXPLIC

'Estrategia Pull "se refiere al cliente la bsqueda activa de su producto y
los minoristas de hacer pedidos por accin debido a la demanda de
consumo directo. Una estrategia de atraccin requiere una marca muy
visible que se puede desarrollar a travs de publicidad en los medios de
masas o tcticas similares. Si los clientes quieren un producto, los
minoristas tendrn acciones de la misma - la oferta y la demanda en su
forma ms pura, y esta es la base de una estrategia de atraccin. Crear
la demanda, y los canales de suministro casi se cuidarn solos.

PALABRAS FINALES
Una estrategia exitosa por lo general tienen elementos tanto de la tira y
afloja mtodos promocionales. Si usted est comenzando un nuevo
negocio y tiene la intencin de vender un producto a travs de minoristas,
es casi seguro que necesita para convencer a puntos de venta para
comprar y almacenar su producto. Usted tambin necesitar para crear
conciencia de marca y empezar a construir valiosa palabra de las
referencias. Si ha diseado un producto en torno al cliente y haber
considerado todos los elementos de la mezcla de marketing, estos dos
aspectos deben ser alcanzables.