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COMO FAZER SUA FORTUNA COM

SEMINRIOS DE AUTO-AJUDA

ROBERT ABRAHAM ABERGEL

Tiago Baciotti Moreira

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COMO FAZER SUA FORTUNA COM

SEMINRIOS DE AUTO-AJUDA
Desde os tempos mais remotos, as pessoas mais ambiciosas do mundo tm atribudo
alguns segredos indescritveis ao sucesso dos ricos. Essas pessoas tm gastado
e continuaro a gastar, milhes de dlares para cultivarem estes segredos
entre si.
Particularmente a partir do comeo da dcada de setenta, tem existido uma
demanda crescente por parte do pblico para assistir a aulas, workshops e
seminrios de auto-ajuda que possibilitem-no a alinhar seus pensamentos e aes
atravs dessas pessoas que j tenham atingido o sucesso.
A popularidade de livros best-sellers do tipo como fazer VENCER ACREDITAR...
PENSE E TORNE-SE RICO... COMO DESENVOLVER UMA PERSONALIDADE VENCEDORA...
SUPERANDO A TIMIDEZ... IMAGINANDO... NOVAS OPES DE VIDA... VENCENDO COM
NEGCIOS... COMUNICAES VISUAIS-VERBAIS BEM SUCEDIDAS... CONVERSANDO DE MANEIRA
TRANSFORMADORA... INTELIGNCIA EMOCIONAL... e muitos outros incontveis d um
reforo necessidade de seminrios de auto-ajuda. Voc pode promover e dar
esses seminrios tanto como uma viso geral do assunto quanto como um
especialista de determinada rea especfica e obter dinheiro quase que alm de
sua
imaginao
atual!
O
potencial
desse
mercado
ainda
mal
comeou,
proporcionando uma verdadeira oportunidade de construo desse campo para
aqueles que tm a energia e a iniciativa para entrar em ao.
Dale Carnegie - autor do livro Como ganhar amigos e pessoas de boa influncia
- foi certamente um dos primeiros, se no o primeiro professor de seminrios de
auto-ajuda relacionado ao mercado. Voltando-se grande depresso dos anos 30,
ele reconheceu a necessidade das pessoas de melhorarem o aproveitamento prprio.
Fez um acordo com a diretoria local YMCA, fazendo todo o mundo saber que estava
oferecendo aulas de auto-ajuda. O resto da histria uma das clssicas e
verdadeiras a respeito de um desempregado que se tornou multimilionrio.
Um seminrio de auto-ajuda conduzido praticamente da mesma maneira que um
encontro do tipo Toastmasters (uma reunio gratuita aberta ao publico feito a
fim de ensinar como perder o medo de falar em pblico)... Ele pode ser feito em
qualquer lugar, desde uma atmosfera informal como a sala de estar de algum,
como um lugar dos mais formais possveis, o Centro de Convenes do Hilton.
Basicamente, um seminrio de auto-ajuda uma reunio na qual uma ou mais
pessoas conversam a respeito de um assunto especfico. Na maioria das vezes,
apenas um determinado aspecto da auto-ajuda, como O desenvolvimento de uma
atitude mental positiva por exemplo, torna-se a linha condutora do seminrio.
Em outras palavras, os seminrios mais bem sucedidos so aqueles que lidam com
reas especializadas de auto-ajuda.
As pessoas que do seminrios geralmente acabam fazendo seus discursos com
sesses de perguntas e respostas. Muitos deles acabam por circular pelo meio do
pblico, com muitas oportunidades de compras de livros de auto-ajuda e fitas de
acordo com os desejos dirios de motivao do pblico, reforando o que esse
mesmo acabou de ouvir. s vezes at mesmo como uma caracterstica do seminrio
-- existe uma grande quantidade de motivao projetada nesses encontros. Na
linha final, o maior objetivo desses seminrios a motivao, mais do que o
aprendizado de algo que o pblico na verdade j conhece. As palavras favoritas
da maioria daqueles que do seminrios so geralmente Essa a diferena entre
ter um sonho e tomar ao diante desse mesmo -- uma questo de dizer Eu posso,
acreditando e ento realizando -- porque voc pode!
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Os seminrios bem sucedidos so geralmente baseados no conceito de dar ao

espectador a fora para acreditar que pode. Os palestrantes geralmente falam a
partir de experincias adquiridas de suas prprias vidas. Seminrios de autoajuda do ao pblico os instrumentos -- e a motivao -- para bem se suceder.
Assim, um seminrio bem organizado e apresentado que ajude as pessoas a chegarem
ao caminho do sucesso no pode ajudar, mas bem se suceder, porque somos uma
sociedade orientada de maneira bem sucedida -- essa uma venda fcil, que
proporciona um potencial de renda ilimitado, somente atravs de sua habilidade
de expressar-se.
Voc no precisa de um escritrio para tornar-se grande com seminrios de autoajuda. O publico no far visitas, voc quem leva o programa at ele.
Seminrios de auto-ajuda so atraentes a quase todo mundo, desde trabalhadores
simples at os maiores executivos.
O custo mdio para assistir-se um seminrio por volta de 300 Reais -- de modo
que a maioria do seu pblico vir de uma faixa de renda alta -- mas se voc
entregar os aspectos promocionais de maneira adequada, tambm conseguir pessoas
de baixa renda que assistam o seminrio.
Muitos promotores de seminrios empregam times de vendedores para telefonarem a
grandes executivos para que eles banquem alguns custos parcialmente ou at mesmo
paguem a conta para o patrocnio de um grupo de seminrio de determinada
empresa. Em troca, a empresa desses executivos pode ser divulgada pelo
seminrio, ou ento o palestrante pode oferecer alguns ingressos do seminrio
aos empregados da empresa. Muitos palestrantes especializados produzem mais do
que 100000 dlares por ano com uma motivao regular e/ou seminrios de autoajuda dessa moda.
No entanto, no comeo, voc iniciar estagiando seminrios para o pblico em
geral, em restaurantes, sales de festas, sales de dana e centros de
convenes. Isso incluir custos de publicidade, taxas de aluguel do espao e um
inventrio atual dos materiais que quiser vender s pessoas que assistirem aos
seus seminrios.
Geralmente, melhor que voc faa a uma propaganda intensiva de rdio durante a
semana que preceder a data do seu seminrio. Numa rea metropolitana de meio
milho de pessoas, voc deveria gastar meio milho de dlares em propaganda de
rdio, mais por volta do mesmo custo para anunciar num jornal caro.
Alguns
promotores de seminrios investem um quarto de seus oramentos em jornal, e
metade em rdio. claro, o emprstimo de seu oramento em jornais deve ser
relacionada a sua prpria experincia relativa ao mercado publicitrio. A
propaganda de televiso no muita recomendada, a no ser convites para
servios comunitrios em talk shows.
A maioria dos promotores gasta todos os seus esforos e dinheiro para promoverem
uma srie de seminrios grtis. Estes seminrios grtis geralmente trazem
multides, sendo que vendedores de empresa especiais envolvem todo mundo em
histrias supermotivadoras que fazem com que esse pblico fique com gua na boca
e queira mais. Estes seminrios grtis duram em mdia de 45 minutos a 1 hora,
tendo como objetivo nico a motivao do pblico.
Para cada pessoa que sai do seminrio entregue uma apostila relativa ao que
ela acabou de assistir. uma tentativa feita em funo de conseguir o
comprometimento de algum -- no mnimo um depsito pelo custo do evento, que
geralmente feito a semana toda. Aqueles que se comprometerem a assistirem o
maior seminrio so ento contatados por vendedores telefnicos profissionais e
recebero informaes completas a respeito do horrio do seminrio e a data do
mesmo. Com uma boa propaganda, vendedores motivadores, programas atrativos de
brochuras e vendedores por telefone experientes, voc pode contar com a presena
de 30 a 35% daqueles que assistiram aos seus seminrios grtis.
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Se voc no tiver a confiana ou inclinao para participar-- ser o principal

palestrante-- voc pode contratar pessoas treinadas em seus seminrios,
profissionais de especialidades mdicas, experts conhecidos atravs do jornal de
sua rea e/ou palestrantes conhecidos nacionalmente que queiram trabalhar em
palestras.
Finalmente, uma reiterao do fato de que existem milhes de pessoas por todas
as partes do pas querendo e podendo pagar pelas suas aulas de auto-ajuda. Voc
pode comear com encontros em sua sala de estar ou restaurante local. Colocar
isso em movimento s depende de voc e de um empurro para fazer acontecer.
Muita sorte v em frente.

O PROCESSO DE DAR SEMINRIOS, PASSO A PASSO.

Passo 1:

Encontre um assunto de atrao em massa e estude-o completamente

(neurolingstica, auto estima, inteligncia emocional, etc). O maior medo de
qualquer um que queira ser o palestrante do prprio seminrio o de falar em
pblico. Para superar este medo voc deve fazer trs coisas:
A. conhecer muito bem o assunto escolhido
B. praticar seu seminrio em um grupo pequeno de amigos e receber o feedback
honesto
C. fazer uma srie de transparncias, que serviro a um duplo propsito:
eles ajudaro a lembrar o material e facilitaro o entendimento e a explicao
do material ao pblico.
Se voc no puder encarar um pblico, poderia ainda contratar um palestrante
para falar no seu seminrio. O pagamento do palestrante determinado de acordo
com a sua fama e prestgio. Se acontecer do seu seminrio ser barato, voc ainda
pode fazer um bom dinheiro se o palestrante que voc contratar for ciente de
todos os seus custos. Nesse caso voc deveria ser totalmente honesto com ele e
mostr-lo seu lucro lquido.

Passo 2:

Uma vez que voc tiver todo o material relativo ao seu assunto
pronto, deve procurar por um lugar a ser alugado para o seu seminrio. Este
lugar pode ser o seu prprio escritrio ou uma sala especial de um hotel. Eu
sugiro que voc cheque os preos dos hotis, porque alguns so muito baratos,
sendo que voc pode ficar surpreso com os tipos de negociaes. Alguns outros
so realmente muito caros, no faa essa opo. Eu, pessoalmente, j negociei
150 Reais por dia por uma sala para 120 pessoas, num hotel no corao de So
Paulo.

Passo 3:

Determine o preo. Essa uma parte muito importante, porque,

quanto mais barato for o seminrio, mais ele ser percebido e procurado; da
mesma forma, quanto mais caro ele for, o menor nmero de pessoas vai atrair. Se
voc tiver um assunto quente, poder fazer seminrios muito baratos e ainda
ganhar muito dinheiro.

Passo 4:

Determine sua abordagem de mercado. Como voc deveria vender seus

seminrios? Campanha pelo correio: use uma campanha pelo correio quando seu
seminrio custar 60 Reais ou mais. Voc poderia comprar uma lista de nomes
atualizada em sua regio e envi-la com uma carta bem convincente. Existem
cartas que podem dar-lhe bons resultados e outras que no. Para ter algumas
idias de como escrever essa carta veja o meu relatrio: Como escrever cartas
de venda de dem resultados.

Passo 5:

Determine a data de seu seminrio. Quanto mais caro ele for, mais
longo ser o ciclo de publicidade. Se seu seminrio custar apenas 60 Reais, voc
deveria comear com uma campanha de 3 semanas de antecedncia. Agora, se seu
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seminrio for do tipo caro, comece a promov-lo por volta de 5 a 6 semanas

antes.

Passo 6:

Vamos dizer que voc j esteja preparado com o material relativo ao

seu assunto, tenha feito uma reserva para o local dos seminrios num hotel e
tambm tenha comeado sua campanha publicitria. Se j tiver feito tudo isso, s
falta responder aos telefonemas e assistir a entrada de dinheiro. Se voc
perceber que recebe uma resposta por semana pelo seu anncio, quer dizer que
deve modificar o anncio imediatamente. Eu repito que o segredo para uma boa
propaganda testar, testar e testar.

ANUNCIANDO SEU SEMINRIO

No h dvida de que o maior custo de seu seminrio o de propaganda.
Dependendo do seminrio, voc poderia colocar dois tipos de anncios: os de
espao ou os classificados. Os anncios de espao so muito caros, podendo
custar-lhe milhares de dlares. Se o seu seminrio enderear lugares
relacionados a finanas ou a marketing, o nico lugar onde voc deve anunciar
na Gazeta Mercantil, o que custa caro. Nesse papel voc poderia anunciar
seminrios extremamente caros (eu trabalhei com uma firma que promoveu um
seminrio para banqueiros que custava 1200 Reais por dia, por pessoa). Em termos
de preo, nunca anuncie seu preo, a no ser que seu seminrio seja muito
barato. Anunciar seu preo far com que os interessados fiquem curiosos, sendo
que eles simplesmente no telefonaro e voc perder a oportunidade de ter um
cliente ou um participante no seu seminrio.
Dependendo da publicao, quanto melhor for a tiragem, mais essa mesma custar.
A minha experincia foi que a Folha muito melhor que o Estado para promover
seminrios. Isso porque os leitores da Folha so mais sofisticados do que os do
Estado. Se seu seminrio custar menos de 60 Reais, voc pode colocar um
classificado no jornal escolhido e esperar pelas chamadas.
Aqui, novamente,
voc deve ser dotado de habilidades para escrever anncios que obtenham boas
respostas. A regra para isso simples:

SEMPRE TESTE O SEU ANNCIO.

Voc nunca poder saber o resultado de um anncio ou de uma carta de venda se
no public-los e esperar pelos resultados. O objetivo desse anncio fazer com
que os interessados tenham curiosidade e fazer com que se comprometam a
assistirem seu seminrio e pagarem o preo. Voc deve ser capaz de atender ao
telefone e vender, pelo telefone. Seno, perder um monte de clientes
potenciais.

MTODO DE PAGAMENTO:
Novamente o mtodo de pagamento ser diferente se voc vender um seminrio
barato ou caro. Se seu seminrio for barato, faa com que as pessoas
comprometam-se ao encontro. Voc pode dizer-lhes que o seminrio tem um nmero
limitado de vagas, sendo que eles deveriam fazer suas reservas imediatamente.
Anote seus nomes completos e nmeros de telefone. Com esse mtodo voc pode
esperar por 40 a 50% de taxa de no-comparecimento. Fora isso, se tiver um
seminrio muito barato, de 30 Reais, por exemplo, ainda poder obter uma renda
excelente. Veja como:
Voc anotou o nome de 200 pessoas que disseram que compareceriam. Dessas 200
pessoas voc sabia que somente 100 - 120 realmente compareceriam Vamos dizer que
100 pessoas compareceram ao seminrio. Esse um lucro total de 3000 Reais por
um dia de trabalho. Descontando os gastos, voc tem por volta de 2000 a 2500
Reais, o que no nada mal para apenas uns dias de trabalho. Seminrios baratos
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apresentam a vantagem de baixo risco e freqncia alta. Voc pode fazer um

seminrio barato com uma freqncia de uma vez por semana, dependendo do assunto
a ser tratado. As desvantagens de seminrios caros so o alto risco, o alto
custo de propaganda e o longo ciclo - baixa freqncia. Se voc for novo nesse
assunto eu sugiro que comece com um seminrio pequeno, trabalhando de maneira a
iniciar de maneira moderada e depois ir aumentando, porque, exceto o risco de um
seminrio caro, voc pode colocar muito dinheiro no bolso.
Voc pode variar esse mtodo fazendo com que os clientes depositem o dinheiro em
sua conta e que voc mande o recibo para eles por fax, com os respectivos nomes.
Se o seu seminrio for do tipo caro, mande um fax aos clientes que inclua o
programa do seminrio com informaes sobre o preo e o pagamento incluindo o
nmero de sua conta, deixando um espao para que eles preencham com seus dados
pessoais e mandem-lhe de volta como prova de pagamento. Voc deve fazer isso
para que as pessoas comprometam-se a ir ao seu seminrio, seno, perder
dinheiro. Eu j fiz um grande nmero de seminrios no Brasil, com um grande
alcance, sendo que minha experincia tem mostrado que, em um dia, voc pode
fazer de 1000 a 60,000 Reais, dependendo de sua clientela.

OUTRAS OPES DE PUBLICIDADE SUPLEMENTARES

Posters em quadro de boletins
Propaganda de rdio
Publicidade grtis (compre o relatrio como conseguir publicidade grtis
para o seu negcio)
Folhetos deixados em lojas de livros e outras localidades chaves
Encartes de jornal. Voc pode pedir ao jornal para inserir um encarte - um
papel lustroso que explique o seu seminrio. Isso pode ser caro, mas,
novamente, dependendo do pblico, voc pode conseguir lucros altos.

OUTROS PONTOS A SEREM LEMBRADOS

Sempre oferea um material suplementar aos participantes, como uma apostila.
Oferea um diploma. Eu fiquei surpreso ao ver como as pessoas apreciaram seus
Diplomas. Ele realmente aumenta valor ao seu seminrio. Oferea coffee breaks
(compre algumas bolachinhas ou tenha o suporte de algum restaurante com caf e
outros comes e bebes. Se negociar bem, pode obter acordos muito bons) Se for um
seminrio caro, num hotel, oferea almoo aos participantes, eles apreciaro.
Sempre negocie de maneira mais proveitosa possvel.
Como voc pode ver, os seminrios podem dar-lhe muito dinheiro se tiver um
assunto quente. Os seminrios pertencem categoria de venda de informao. Voc
realmente vende ar, mas esse ar tem um valor muito alto. D uma olhada nesse
relatrio que voc est lendo. Eu coloquei, nessas poucas folhas de papel, anos
de minha experincia, tentativas e correes. Sim, eu ca muitas vezes, mas, ao
invs de voc cair e gastar centenas e milhares de reais desnecessariamente
comprou esse relatrio e duplicar o mesmo processo. Esse relatrio tambm
pertence categoria de venda de ar, mas veja os lucros: vendendo-lhe tinta no
papel eu mostro-lhe que o ar pode ser a mais lucrativa comodidade.
Eu j proporcionei seminrios muito famosos com um grande alcance de assuntos.
Se voc estiver interessado, eu posso ser contratado para dar um seminrio que
voc tenha organizado em sua cidade. Aqui est uma lista de alguns dos meus
seminrios

Memorizao
Memria poderosa avanada
Segredos de fechamento de vendas
Mtodos de vendas avanados

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Truques e segredo de negociao

Segredos de persuaso poderosa
Mltiplas fontes de renda
O fator da sorte
Neurolingstica

Se voc quiser fazer dinheiro, tambm pode promover um seminrio no qual eu seja
o palestrante. Voc organiza o evento e eu dou o seminrio por uma taxa a ser
discutida. Se voc for uma pessoa ambiciosa e com iniciativa, eu o encorajo a
fazer isso.
Uma outra maneira que poderia dar-lhe dinheiro seria promover
minhas vendas e negociaes de seminrios no mercado. Sempre que voc trouxer
uma empresa que feche negcio comigo, ganhar comisso. Se quiser promover as
vendas de meus seminrios a empresas que tenham um time de venda, ligue para mim
e eu fornecerei o material dos seminrios.

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