Sandoval Garca Jorge G.

Grupo: 246

NICHO DE MERCADO
Un nicho de mercado es un grupo con una definicin ms estrecha (que el
segmento de mercado). Por lo regular es un mercado pequeo cuyas necesidades
no estn siendo bien atendidas
Complementando sta definicin, el nicho de mercado (a diferencia de
los segmentos de mercado que son grupos de mayor tamao y de fcil
identificacin), es un grupo ms reducido (de personas, empresas u
organizaciones), con necesidades y/o deseos especficos, voluntad para
satisfacerlos y capacidad econmica para realizar la compra o adquisicin.
Philip Kotler
Un nicho de mercado, es por lo general, un grupo reducido de personas, que se
encuentran dentro del segmento de mercado, pero cuyas necesidades no estn
siendo totalmente satisfechas. Todas las empresas, buscan establecer nichos de
mercado especficos para cada uno de sus productos, por ejemplo Hewlett
Packard destin su impresora multifuncional (impresora, fax y fotocopiadora) para
un nicho en el cual se encuentran personas que tienen negocios pequeos, que
generalmente funcionan en su casa.
Carlos Duarte (empresario)
Un nicho de mercado es un trmino de mercadotecnia utilizado para referirse a
una porcin de un segmento de mercado en la que los individuos poseen
caractersticas y necesidades homogneas, y estas ltimas no estn del todo
cubiertas por la oferta general del mercado. :
Las caractersticas de un nicho atractivo son las siguientes:
- Estn dispuestos a pagar una prima a aquella empresa que mejor satisfaga sus
necesidades
- Los clientes que constituyen el nicho tienen un conjunto de necesidades, en
alguna medida, singular y complejo
- Si pretende obtener el xito, el mercadelogo especializado en nichos tendr que
especializar sus operaciones; y para otros competidores no resulta fcil atacar al
lder del nicho.
Un nicho de mercado es un grupo de personas con caractersticas especficas que
compran un producto. Estas caractersticas pueden ser: :
-Demogrficas: Por edad o sexo. Por ejemplo, un grupo de hombres de 18 aos.
-Econmicas: Por nivel de ingresos. Por ejemplo, nivel econmico alto.
Comportamiento: Que actun de una forma especfica. Por ejemplo, ir al centro
comercial todos los fines de semana.

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-Otras variables como no. de personas en la familia, grupos sociales con los que
interacta, educacin, si tiene pareja, quin es tomador de decisin, etc:

Ejemplo:
Si un vendedor de carros de lujo quiere incrementar sus ventas y quiere
desarrollar una campaa publicitaria, es mucho ms rentable establecer un nicho
de mercado que incluya personas que quieren y puedan adquirir un carro de lujo,
no le resulta prctico hacer una campaa masiva porque no todas las personas
tienen la solvencia econmica para adquirir sus productos, y en ese caso, perdera
tiempo y dinero porque el mensaje se diluira, mientras que si enfoca sus
esfuerzos al nicho de mercado, obtendr mejores resultados con una inversin
menor.

MERCADO
Lugar terico donde se encuentra la oferta y la demanda de productos y servicios
y se determinan los precios.
Tambin puede entenderse como la organizacin o entidad que le permite a los
oferentes (vendedores) y a los demandantes (compradores) establecer un vnculo
comercial con el fin de realizar operaciones de diversa ndole, acuerdos o
intercambios.
Cabe resaltar que el mercado hace su aparicin a raz de la unin de conjuntos
compuestos por vendedores y compradores, lo que permite que se articule un
sistema basado en la oferta y la demanda.

Ejemplo:
o Marta hoy tiene previsto celebrar una cena en su casa con muchos invitados
por lo que ha acudido al mercado para adquirir los mejores pescados y las
carnes ms exquisitas y sorprender as a aquellos.
o El mercado agrcola est en estos momentos viviendo una situacin muy
complicada ya que sus diversos productos se han visto afectados de manera
irremediable por la sequa reinante.

Tipos de mercado y ejemplos

Mercado Total: Es el universo con necesidades que pueden ser satisfechas por la
oferta de una empresa. En nuestro ejemplo, si la escuela cuenta con doscientos
alumnos que regularmente imprimen, se es el mercado total.
Mercado Potencial: Aquellas personas que adems de desear el producto,
pueden adquirirlo. En nuestro ejemplo, si debido a sus condiciones econmicas

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solo 150 alumnos de la escuela pueden pagar por nuestras impresiones, se es el
mercado potencial.
Mercado Meta: Seleccin del mercado potencial como destinatario del marketing
de una empre3sa. Si dentro de la escuela citada supiramos que los alumnos de
los ltimos semestres imprimen el triple que el resto, pudiramos tomar la decisin
de enfocar nuestros esfuerzos en captarlos a ellos especficamente.
Mercado Real: Es el mercado que hemos logrado captar. Si de ese mercado meta
de estudiantes al que pretendamos llegar, solo hemos logrado abarcar a la mitad,
se es nuestro mercado real.

SEGMENTACION DE MERCADO

Segn Philip Kotler y Gary Amstrong un segmento de mercado se define

como "un grupo de consumidores que responden de forma similar a un
conjunto determinado de esfuerzos de marketing".

Los autores Stanton, Etzel y Walker, definen un segmento de

mercado como "un grupo de clientes con diferentes deseos, preferencias de
compra o estilo de uso de productos".

Patricio
Bonta
y
Mario
Farber,
definen
un segmento
de
mercado como "aquella parte del mercado definida por diversas variables
especficas que permiten diferenciarla claramente de otros segmentos. A
medida que se considera una mayor cantidad de variables para definir
cualquier segmento de mercado, el tamao del segmento se reduce y las
caractersticas de este son ms homogneas".

El Diccionario de Marketing, de Cultural S.A., define un segmento de

mercado como"un conjunto de individuos o empresas que poseen
caractersticas homogneas y distintas, que permiten diferenciarlo claramente
de los otros grupos, y que adems, pueden responder a un programa de
actividades de marketing especficamente diseado para ellos, con rentabilidad
para la empresa que lo practica".

En sntesis, se puede definir un segmento de mercado como: "un grupo de

personas, empresas u organizaciones con caractersticas homogneas en cuanto
a deseos, preferencias de compra o estilo en el uso de productos, pero distintas
de las que tienen otros segmentos que pertenecen al mismo mercado. Adems,
este grupo responde de forma similar a determinadas acciones de marketing; las
cuales, son realizadas por empresas que desean obtener una determinada
rentabilidad, crecimiento o participacin en el mercado".

Ejemplo:
Una empresa automotriz que se dirige a compradores jvenes con ingresos
medios. El problema es que los compradores de automviles jvenes con ingresos
medios esperan caractersticas diferentes, algunos buscarn automviles

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econmicos y otros de lujo, por lo tanto Los compradores de automviles jvenes
con ingresos medios son un sector no un segmento

Tipos de segmentacin y ejemplos:

SEGMENTACION DEMOGRAFICA
Divide el mercado en grupos con base en variables demogrficas como la edad,
sexo, ncleo familiar, ingresos, ocupacin, educacin, raza, religin, estado civil,
nacionalidad.
Ejemplo.
El estilo de las prendas de vestir segn la edad de las personas, ya que una
persona de 18 aos viste diferente a una de 50.
SEGMENTACION PSICOGRAFICA
Divide a los consumidores en diferentes grupos con base en su clase social, su
estilo de vida o las caractersticas de su personalidad
Ejemplo
Los productos alimenticios que se ofrecen en el mercado unos pueden ser
preparados en minutos como las pastas del men de Doria, lo cual va para
aquellas personas que no tienen mucho tiempo para comer, tambin se puede
mencionar la comida light lo es para aquellas personas que se preocupan mucho
por su peso.
SEGMENTACION CONDUCTUAL
Divisin de los compradores con base en la ocasin, sus conocimientos, actitud,
uso o respuesta a un producto
Ejemplo
En cuanto a la ocasin se puede ver cuando el consumidor en pocas como
navidad, amor y amistad o el da de las madres tienen inters por ciertos
productos.

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