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. Introduccin
Metabical es un nuevo medicamento para adelgazar desarrollado por Cambridge
Sciences Pharmaceuticals (CSP), dirigido a personas con un sobrepeso
moderado. La directora demarketing, Barbara Printup debe hacer un anlisis
completo sobre todas las variables involucradas en el prximo lanzamiento del
producto y tomar las decisiones que correspondan. En primer lugar,
debeseleccionar el tamao de empaque adecuado para el medicamento cuyo
tratamiento consta de 12 semanas. Luego debe determinar cul es el precio
adecuado para el segmento objetivo. Como la mayora de seguros desalud no
cubren la medicacin para perder peso, el precio tiene un impacto directo en la
demanda del producto. Para proyectar la demanda durante los prximos 5 aos,
Printup evalua tres modelosbasados en algunas suposiciones sobre los segmentos
de clientes potenciales. Las recomendaciones finales deben tener en cuenta un
margen de rentabilidad significativo que cumpla con las expectativas de
losinversionistas.
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