Fundamentos de

Gestin y Gerencia
Desarrollo del Producto N3
INTEGRANTES:
BENITES ROJAS, JENNY ROSALI.
FEIJOO LOBATON, JUDDY.
LOAYZA LEON, DANIA
RIVERA ROBLES, FRANKLIN
VICENTE MATUTE, CARROL

DOCENTE:
Dr. Alfaro Emigdio

2015

PRODUCTO N 3: EJERCICIO DE IDENTIFICACIN DE TIPOS DE

ESTRATEGIAS ORGANIZACIONALES
Las organizaciones empresariales presentan diversos tipos de estrategias. En
nuestro pas, tenemos los siguientes casos:

CASO 1: Coca Coca vs. Inka Coca

Coca Coca compr el 51% de las acciones de Inka Coca, adquiriendo el control
de la misma. Inka Coca se dej comprar aunque los dueos no tenan la
necesidad financiera, porque Coca Coca le prometi que sus productos se iban
a vender a travs de sus canales de distribucin en diversas partes del mundo;
sin embargo, luego de la compra se dieron cuenta que la distribucin de Inka
Coca disminua en lugar de aumentar, incluso dentro de las mismas regiones
de su pas, donde ya estaba posicionado.
Al darse cuenta de su error, Inka Coca compr el 51% de las acciones de Coca
Coca en su pas de origen y gan el control de Coca Coca, y de sus propias
acciones que estaban bajo el control de Coca Coca. As se logr recuperar y
luego aumentar an ms la distribucin de Inka Coca en las diversas regiones
de su pas.
1. Qu tipo de estrategia utiliz Coca Coca al comprar el 51% de las
acciones de Inka Coca?
La estrategia utilizada por parte de Coca Coca es la de integracin
horizontal ya que se refiere a una estrategia que busca la propiedad o el
aumento del control sobre los competidores de una empresa.

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2. Qu tipo de estrategia pensaron los dueos de Inka Coca que estaban

desarrollando, al dejarse comprar por Coca Coca?
El desarrollo de mercado, debido a que la Inka Coca procur incrementar
sus ventas introduciendo sus productos actuales en nuevos mercados en
nuevas reas geogrficas.
3. Qu tipo de estrategia utiliz Inka Coca al comprar acciones de Coca Coca
en su pas de origen?
Inka Coca utiliza como estrategia la integracin horizontal buscando de
esta manera la propiedad o el aumento del control sobre su competidor.
4. Qu tipo de estrategia se pudo desarrollar como resultado de la compra
del 51% de las acciones de Coca Coca por parte de Inka Coca, en su pas
de origen?
Se pudo desarrollar la Penetracin de mercado, donde la empresa procura
aumentar las ventas de sus productos actuales en los mercados actuales
utilizando estrategias de marketing. La penetracin del mercado incluye
aumentar la cantidad de vendedores, elevar el gasto publicitario, ofrecer
una importante cantidad de promociones de ventas con artculos o reforzar
las actividades publicitarias.
Aqu se trata de: convertir consumidores de la otra marca en consumidores
de las ofertas de la otra empresa.

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CASO 2: Cola Royal

Cola Royal es una empresa de reconocido prestigio en su pas de origen, la
cual tiene actualmente diversas plantas de fabricacin de gaseosas en varios
pases de Amrica Latina; sin embargo, los orgenes de Cola Royal fueron
bastante sacrificados, ya que comenzaron en una ciudad al interior del pas que
sufra de terrorismo interno, y poco a poco comenzaron a introducir sus
productos en la capital del pas de origen. Actualmente, Cola Royal crece en
participacin de mercado en diversos pases y cada vez ms crece el nmero
de pases en los cuales tiene participacin de mercado significativa.
Cuando Cola Royal ingres al mercado de la capital y Coca Coca, una marca
transnacional de gaseosas, vio que su participacin de mercado se vea
afectada, comenz una guerra sucia haciendo llegar al mercado mensajes
como Cola Royal no cuesta tanto barato Debemos sumarle el costo de los
anticidos que son necesarios luego de consumirla, mensajes que eran
expresados incluso por el mismo Gerente General de Coca Coca. En esos
momentos, un consultor le indic que existan muchos doctores en qumica en
pases de la antigua Unin Sovitica quienes se dedicaban a hacer taxi;
entonces, el dueo de Cola Royal trajo a varios doctores en qumica de la
Unin Sovitica, quienes ganaban haciendo taxi, mucho menos que el sueldo
mnimo vital de su pas de origen. Luego de eso, Cola Royal mejor
notablemente la calidad de sus productos y se posicion con una importante
participacin de mercado en su pas de origen.
1. Qu tipo de estrategias utiliz Cola Royal al inicio, en su pas de origen?
Desarrollo del mercado por la introduccin de sus gaseosas en otras
zonas geogrficas.
2. Qu tipo de estrategias utiliza Cola Royal actualmente?
Penetracin y desarrollo de mercado los cuales se denominan en
ocasiones estrategias intensivas porque exigen la realizacin de esfuerzos
intensivos para mejorar la posicin competitiva de una empresa en relacin
con los productos existentes.

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CASO 3: La Segursima
La Segursima es un grupo empresarial de seguros que tuvo sus inicios con
su empresa La Segursima Seguros y Reaseguros, y actualmente tiene
tambin la empresa La Segursima Vida Seguros y Reaseguros. La
Segursima Seguros y Reaseguros fue creada en una ciudad al interior de su
pas de origen. Actualmente tiene 18 sucursales en su pas de origen; pero,
todava no ha iniciado operaciones en otros pases.
La Segursima Seguros y Reaseguros, por cerca de 60 aos, venda seguros
de riesgos generales y seguros de vida; sin embargo, hace 7 aos decidieron
que era mejor separar los negocios de seguros de vida en otra empresa y
crearon La Segursima Vida Seguros y Reaseguros, ya que el mercado de
seguros de vida creca a una tasa de 26% anual. Pese a la separacin, en la
prctica, la empresa nueva de seguros de vida segua teniendo dependencia
de procesos diversos, con la empresa original de seguros de riesgos generales;
sin embargo, poco a poco se ha ido desligando de dichos servicios,
implementando reas nuevas o contratando otros proveedores.
1. Qu tipo de estrategias utiliz La Segursima Seguros y Reaseguros al
inicio, en su pas de origen?
La escisin o separacin, la cual permite a cada compaa centrarse en
oportunidades de crecimiento, inversiones en investigacin y desarrollo,
adems de capacidades para llegar al mercado, mejorar la flexibilidad
estratgica, el establecimiento de alianzas y desarrollar estrategias
independientes de adquisiciones
2. Qu tipo de estrategias utiliz La Segursima Seguros y Reaseguros, para
aprovechar el crecimiento del mercado de seguros de vida?
La estrategia utilizada es la de tercerizacin u outsourcing, que ocurre
cuando una organizacin contrata a otra para que realice parte de su
produccin, preste sus servicios o se encargue de algunas actividades que
le son propias. Las organizaciones recurren al outsourcing para abaratar
costos, mejorar la eficiencia y concentrarse en aquellas actividades que
dominan mejor y constituyen la base de su negocio.

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