FACULTAD DE CIENCIAS DE LA GESTIN

UNIVERSIDAD AUTNOMA DE ENTRE ROS

CARRERA:

Licenciatura en Comercio Internacional

ASIGNATURA:

Prctica Profesional II

DOCENTE:

Pablo Mussio

TEMA:

Fundacin Exportar

ESTUDIANTE:

Cristhian Emmanuel Fink

FECHA ENTREGA: Lunes 21 de abril de 2014

La Fundacin ExportAr es la agencia de promocin comercial, dependiente del Ministerio de

Relaciones Exteriores y Culto, cuya misin es fomentar el incremento y la diversificacin de las
exportaciones argentinas.
Como institucin mixta integrada por el sector pblico y privado, a travs de un Consejo de
Administracin que rene a los actores ms destacados del comercio exterior argentino, la
Fundacin ExportAr asiste a la comunidad empresarial en sus esfuerzos por conquistar nuevos
mercados; fijndose como objetivo final que las empresas argentinas comercialicen sus productos
y servicios en forma competitiva en el plano internacional.
Para lograrlo lleva adelante acciones de promocin de exportaciones buscando reunir a productores
argentinos con compradores extranjeros en los ms importantes encuentros de negocios del
mundo.
A la vez, trabaja con empresas nacionales brindndoles informacin comercial, asistencia tcnica y
capacitacin, para que ellas generen los cambios necesarios para producir y comercializar
eficientemente en mercados externos.

MISIN
Agregar valor a la oferta exportable argentina.

COMPROMISO

UNIVERSIDAD AUTNOMA DE ENTRE ROS

INSTITUCIONAL

FACULTAD DE CIENCIAS DE LA GESTIN

Fundacin ExportAr

Prestar servicios tcnicos de calidad, que contribuyan a potenciar la imagen y el desarrollo

competitivo de las empresas argentinas.

OBJETIVOS
Establecer, mantener y fortalecer los vnculos con entidades de los sectores pblico y privado con
relacin a todas las temticas inherentes a la Fundacin ExportAr, as como garantizar el apoyo a las
distintas reas de la organizacin en lo referente a la presentacin institucional en los distintos
eventos.

A TRAVS DE EXPORTAR
Las empresas argentinas pueden obtener:

Informacin sobre los mercados externos

Asistencia en la organizacin de viajes de negocios
Organizacin de la participacin de empresas argentinas en ferias internacionales
Seminarios sobre mercados de exportacin de una variada gama de productos
Todos estos servicios estn disponibles en la Sede Central y las 63 ventanillas Export.Ar en
todo el pas

Las empresas extranjeras pueden obtener:

Acceso a proveedores de productos y servicios de Argentina

Licenciatura en Comercio Internacional

Pgina 1

Informacin concerniente a las leyes vigentes, aplicacin de aranceles y normas de

comercializacin
Informacin de la situacin macroeconmica del pas, sectores industriales, estadsticas,
etc.

OFICINA EXPORTAR ENTRE ROS

Responsable: Jess Prez Mendoza

Entidad: Dir. Gral.de Rel. Internacionales - Secretara de Industria, Comercio y Planificacin

del Desarrollo
Direccin: Laprida 465 4 Piso - (3100) Paran
Tlefono: 0343 4207867
E-mail: jesusperez@entrerios.gov.ar

Licenciatura en Comercio Internacional

UNIVERSIDAD AUTNOMA DE ENTRE ROS

FACULTAD DE CIENCIAS DE LA GESTIN

Fundacin ExportAr

Pgina 2

Los Servicios de la Fundacin Exportar abarcan todas las etapas de internacionalizacin, y se

desarrollan a travs de equipos de profesionales que asesoran y trabajan junto a cada empresa.
Se asiste a la comunidad empresarial en sus esfuerzos por conquistar nuevos mercados, siendo el
objetivo final que las empresas argentinas comercialicen sus productos/servicios en forma
competitiva en el plano internacional.

ATENCIN A EMPRESAS
Asesoramiento dirigido a pequeas y medianas empresas sobre cuestiones operativas, legales y
comerciales relacionadas con la internacionalizacin de productos/servicios. Podr consultar sobre
cualquier tema vinculado a la operatoria general de exportacin como as tambin acerca de
cuestiones relacionadas directamente con el producto/servicio que ofrece.

AGENDA DE NEGOCIOS
Dirigido a empresas que desean ingresar a un mercado determinado, desde la Fundacin Exportar
se asiste en la organizacin y concrecin de reuniones de negocios en el pas de destino, en conjunto
con las secciones econmicas y comerciales de las embajadas argentinas en el exterior,

CAPACITACIN
Con una amplia agenda de contenidos, la Fundacin Exportar recorre el pas brindando seminarios,
talleres y cursos destinados principalmente a la pequea y mediana empresa argentina.

UNIVERSIDAD AUTNOMA DE ENTRE ROS

SERVICIOS

FACULTAD DE CIENCIAS DE LA GESTIN

Fundacin ExportAr

Todas las actividades responden a las necesidades de formacin detectadas entre los productores
argentinos que an no se han iniciado en la exportacin o de aquellos empresarios que ya estn
inmersos en el camino del comercio exterior y que necesitan ser capacitados en temticas puntuales
y especficas.

INFORMACIN COMERCIAL
Se asiste al empresario en la toma de decisiones sobre el proceso de internacionalizacin de sus
productos, brindando informacin comercial de calidad y fortaleciendo el desempeo de las reas
de la Fundacin Exportar en sus distintas actividades.
La posibilidad de disponer de informacin de calidad y de saber interpretarla, es una herramienta
clave que permite llevar a cabo la evaluacin de oportunidades de negocios existentes y el diseo
de estrategias precisas para la insercin de productos.
Entre las publicaciones se destacan los informes para viajes de negocios e importadores en el
mundo, anlisis de tendencia del mercado internacional, informes sectoriales y estadsticos, fichas
de pas, entre otros.

Licenciatura en Comercio Internacional

Pgina 3

Entre los diversos espacios de promocin internacional, las Ferias Internacionales se destacan como
un lugar privilegiado para el establecimiento de contactos entre exportadores y potenciales clientes.
La Fundacin Exportar acompaa a las empresas para que entren en contacto de forma directa con
otras contrapartes potencialmente interesadas en sus productos/servicios, posibilitando el ingreso
a nuevos mercados.

RONDAS DE NEGOCIOS INTERNACIONALES

Las Rondas de Negocios consisten en la invitacin a nuestro pas de potenciales compradores de la
oferta exportable argentina para que, en el marco de una agenda cuidadosamente pautada, tengan
ocasin de contactarse con las empresas locales capaces de satisfacer su demanda.
A travs de la coordinacin, la Fundacin Exportar ofrece a las PyMEs la posibilidad de permitir su
ingreso al circuito exportador de las empresas que no cuentan con los recursos necesarios para
iniciar la promocin de sus productos/servicios en el exterior.

PROGRAMA PARA LA FORMACIN DE CONSORCIOS DE EXPORTACIN

La Fundacin Exportar y la Fundacin ICBC llevan adelante el "Programa para la Formacin de
Consorcios de Exportacin", cuyo objetivo es la creacin y desarrollo de grupos exportadores.

UNIVERSIDAD AUTNOMA DE ENTRE ROS

PROMOCIN DE EXPORTACIONES

FACULTAD DE CIENCIAS DE LA GESTIN

Fundacin ExportAr

Un consorcio exportador es esencialmente un grupo de empresas, coordinados por un especialista,

que trabajan en conjunto para obtener una presencia e insercin MS dinmica en los mercados
internacionales, aumentando la potencialidad de la oferta y reduciendo los costos de los distintos
procesos de exportacin.
Despus de casi 15 aos el programa cuenta hoy con 64 grupos exportadores, que asocian a MS
de 410 empresas con un monto exportado en 2012 que ronda los 200 millones de dlares.

Licenciatura en Comercio Internacional

Pgina 4

ANLISIS DE LAS IMPORTACIONES MUNDIALES DE ARNDANOS

Las importaciones mundiales de arndanos han ido aumentando desde 1999, produciendo un
incremento del 31% en 2005 respecto 2004, alcanzando cifras cercanas 379 millones de dlares.
El mercado del Reino Unido fue el que registr el mayor incremento de la demanda, con un aumento
superior al 1500% en el periodo analizado, seguido por Holanda y Canad, los cuales han aumentado
sus compras en un 481 y 175% respectivamente.
Cabe destacar que durante el 2005 surgieron nuevos compradores, como Estonia (4,5 millones de
dlares), Polonia (2 millones de dlares) y Lituania (3,9 millones de dlares), los cuales no
registraron operaciones en aos anteriores del periodo analizado.
Los principales importadores son los Estados Unidos (43%), Reino Unido (18%), Canad (12%) y
Japn (6%). Entre estos pases se concentra ms del 79% de las importaciones mundiales.

ANLISIS DE LAS EXPORTACIONES MUNDIALES DE ARNDANOS

Las exportaciones mundiales de arndanos han ido creciendo durante el periodo analizado en un
233%, alcanzando en el 2005 cifras cercanas a los 317 millones de dlares.
Entre los principales exportadores se destacan; Canad (85 millones de dlares), Estados Unidos (73
millones de dlares), Chile (40.8 millones de dlares), Argentina (38 millones de dlares) y Holanda
(17 millones dlares).

UNIVERSIDAD AUTNOMA DE ENTRE ROS

INFORME SECTORIAL: ARANDANOS

FACULTAD DE CIENCIAS DE LA GESTIN

Fundacin ExportAr

El mercado argentino, cuarto exportador a nivel mundial, fue el que registro el mayor incremento
de sus ventas, con un aumento del 1772%, desde el 1999. Tambin se pueden destacar el
crecimiento experimentado por, Espaa (671%), Chile (393%), Holanda (244%), Estados Unidos
(173%) y Canad (106%).
Cabe mencionar que han surgido nuevos exportadores en el ao, 2005, como Polonia (11,9 millones
de dlares) y Latvia (2 millones de dlares).
Entre los principales cuatros pases exportadores; Canad (27%), Estados Unidos (23%), Chile (13%)
y Argentina (9%), se concentra ms del 72% de las exportaciones mundiales.

ANLISIS DE LAS EXPORTACIONES DE ARNDANOS EN ARGENTINA

El consumo mundial de arndanos ha crecido durante el ltimo decenio, se prev que se mantendr
esta fuerte demanda, siguiendo con la tendencia de los ltimos aos. Este crecimiento se debe en
gran medida a que los pases con altos ingresos estn volcando su demanda productos diferenciados
y de gran calidad. Acrecentado por la difusin de los beneficios para la salud que genera el consumo
de arndanos.
La produccin y exportacin argentina de arndanos, que comienza en 1994, ha ido registrando un
fuerte crecimiento, las razones de este fenmeno son varias, por una parte la existencia en el pas
de las condiciones necesarias para su difusin, tanto climticas, como el cumplimiento de los

Licenciatura en Comercio Internacional

Pgina 5

Los problemas que enfrenta Argentina se relacionan con la falta de desarrollo de las tecnologas de
produccin, debido a que, dentro de todo, se trata de una produccin reciente y la falta de
financiacin, teniendo en cuenta que este tipo de productos requiere de grandes inversiones para
mantener la cadena de fro necesarias para su exportacin sea optima y adems los costos de mano
de obra son altos.

EXPORTACIONES ARGENTINAS DE ARNDANOS

El desempeo de nuestros embarques de arndanos durante 2005 ubico a la Repblica Argentina
en el cuarto puesto a nivel mundial, alcanzando una participacin del 9 % en las exportaciones
mundiales. Despus de Chile, Argentina es el segundo exportador de Amrica Latina.
El desagregado por destinos de las exportaciones argentinas permite observar que, durante 2005,
se export a 13 destinos, 3 de los cuales corresponden al continente americano, 8 al continente
europeo y 2 al continente asitico.
Nuestra cartera exportable se concentra, sobre todo, en los Estados Unidos (67%), el Reino Unido
(18 %) y en menor medida, Holanda (7%). Estos pases concentran el 92 % del total de los envos
argentinos.

UNIVERSIDAD AUTNOMA DE ENTRE ROS

requerimientos internacionales en cuanto a las variedades implantadas, el tipo de cambio favorece

la rentabilidad y a posibilidad de aumentar las reas destinadas al cultivo. Y por otro parte el
crecimiento se debe tambin al que se trate de un producto principalmente exportable (casi el 100%
de la produccin nacional se enva al exterior), y que dicha exportacin se produce en contraestacin a los pases del hemisferio norte, los cuales demandan en grandes cantidades.

FACULTAD DE CIENCIAS DE LA GESTIN

Fundacin ExportAr

MERCADOS PARA LAS EXPORTACIONES ARGENTINAS

Durante el 2005, Estados Unidos se posiciono como el primer importador mundial de arndanos. El
desagregado de sus compras segn el pas de origen muestra que, en el periodo analizado, estas
fueron aumentando , alcanzando su mximo en el 2005 donde se registraron compras pos 163
millones de dlares.
La Argentina tiene un desempeo destacado en la provisin de arndanos hacia este mercado, con
envos por 19 millones de dlares, se posiciona como el tercer proveedor para los Estados Unidos,
con una participacin del 12%. La ventaja que goza nuestra produccin con respecto a este mercado,
es la contra estacin, ingresando justo cuando los productores locales ya han vendido toda su
produccin.

Reino Unido. Se posiciono como el segundo importador mundial de arndanos en el 2005.

Del anlisis del cuadro surge que sus compras aumentaron en un 1507 % durante el periodo
analizado, alcanzando un mximo en los pedidos en el 2005 con un total que supera los 68 millones
de dlares.

Licenciatura en Comercio Internacional

Pgina 6

Holanda. Durante el 2005, realizo operaciones por cifras cercanas a los 12 millones de dlares,
alcanzando su mximo en este ao. Del cuadro surge que se ha producido desde 1999 un aumento
del 481% en los pedidos, logrando posicionarse como el quinto importador a nivel mundial.
Argentina se posiciono como el cuarto proveedor de arndanos para el mercado holands, con
envos por 1.2 millones de dlares, los cuales han aumentado en un 2445% con respecto al 1999,
logrando una participacin del 10%. No obstante el ao donde se registra el mayor valor exportado
hacia dicho mercado fue en el 2004 con operaciones que superaron los 1.3 millones de dlares.

Francia. Ha realizado operaciones por cifras cercanas a 3.2 millones de dlares durante el 2005,
registrndose este como el ao con mayor pedidos realizados dentro del periodo analizado. Del
cuadro surge que se ha producido un aumento 73% desde el 1999.
Argentina se posiciono como el primer proveedor de arndanos de este mercado, realizando en el
2005 operaciones por 850 mil dlares, establecindose este como su mximo y alcanzando una
participacin de 26%. Cabe destacar que las exportaciones argentinas hacia Francia han registrado
en los primeros 5 aos de anlisis, un crecimiento del 2213%, producindose un gran estancamiento
en el 2005 donde se registra un crecimiento interanual de solo 2%.

UNIVERSIDAD AUTNOMA DE ENTRE ROS

Argentina es uno de los principales proveedores de arndanos para este mercado, con envos por
cifras que rondan los 7.5 millones de dlares y con una participacin del 11% se posiciona como el
quinto pas, y el segundo latinoamericano despus de Chile, sus ventas hacia este mercado han
crecido en un 6292% desde el 1999 logrando desplazar a otros pases como Estados Unidos, Francia
y Australia.

FACULTAD DE CIENCIAS DE LA GESTIN

Fundacin ExportAr

Italia. Durante el 2005 realizo operaciones por 5.6 millones de dlares ubicndose de esta manera
como el octavo importador mundial de arndanos. A lo largo del periodo analizado aumento sus
pedidos en un 71%, alcanzando su mximo en el 2005.
Con un crecimiento cercano al 2273% y con pedidos por 680 mil dlares durante el 2005, Argentina
logr posicionarse como el cuarto proveedor de arndanos para el mercado italiano, alcanzando
una participacin del 12%.

EXPORTACIONES ARGENTINAS DESAGREGADAS POR PROVINCIA

Las exportaciones provinciales de arndanos reflejan una gran concentracin en la Provincia de
Buenos Aires (49%) y Entre Ros (38%), entre las dos representan el 87% del total exportado por la
Repblica Argentina. Las sigue Santa Fe con una participacin de apenas el 0,2%.
Del anlisis de la evolucin de las exportaciones entre el 2000 y 2005, surge que en el caso de Buenos
Aires y Entre Ros se produjo un aumento en las cantidades exportadas, pero Santa Fe, Ri Negro,
Mendoza y Tucumn mostraron una tendencia decreciente, llegando, las ltimas tres, a no haber
realizado ninguna operacin durante el 2005.

Licenciatura en Comercio Internacional

Pgina 7

Los envos de Entre Ros se dirigen en su gran mayora a Estados Unidos (90%), Reino Unido (5%) y
Holanda (2%), los pedidos realizados por estos tres pases absorben el 97% de las exportaciones
realizadas por esta provincia.
Cabe destacar, que Estados Unidos realizo operaciones por 9.6 millones de dlares en el 2005,
concentrando el 90% de los embarques entrerrianos.

Licenciatura en Comercio Internacional

UNIVERSIDAD AUTNOMA DE ENTRE ROS

Los embarque de Buenos Aires se dirigen principalmente a Estados Unidos (53%), Reino Unido (26%)
y Holanda (10%), concentrando entre estos el 89% de los envos realizados por esta provincia.

FACULTAD DE CIENCIAS DE LA GESTIN

Fundacin ExportAr

Pgina 8

Creada a comienzos de 1999, Ixone Studios naci como una empresa especializada en la provisin
de soluciones en el rea de comunicacin digital de alta calidad. Sus servicios incluyen diferentes
clases de desarrollos como, por ejemplo, identidad corporativa, pginas web, intranets, CD-ROMs
institucionales y de producto, recorridos virtuales, sistemas e-learning, presentaciones de
productos, y todo tipo de aplicaciones basadas en la tecnologa de Internet.
Entre 1999 y 2003, Ixone Studios trabaj para muchas de las empresas argentinas, multinacionales
o extranjeras de mayor prestigio. LOrel, Monsanto, AOL, PricewaterHouseCoopers, Terang Nusa,
Lloyds Bank, BGH, IDEA, Cmara Argentina de Anunciantes, Adventa de Malasia, Unilever y
Cervecera Quilmes contrataron oportunamente sus servicios.
Si bien Ixone Studios haba logrado consolidarse en el mbito local, las dificultades atravesadas por
el pas entre los aos 2001 y 2002 plantearon la necesidad de abrirse a nuevos mercados con el fin
de diversificar el riesgo y ampliar la cartera de clientes. As, comenz a buscar contactos, desde la
Argentina, con potenciales clientes en los Estados Unidos. Recin en 2003, algunos de los proyectos
que seran la base de su estrategia exportadora empezaron a tomar cuerpo. Esto motiv que, hacia
fines de ese ao, la empresa realizara su primera visita a Los ngeles. Aunque los resultados del
viaje fueron buenos, el desconocimiento del mercado y la falta de relaciones constituyeron dos
obstculos de importancia.
Por esta razn, Ixone Studios decidi ponerse en contacto con la Fundacin Export.Ar a fin de
organizar una segunda visita para el mes de febrero de 2004. La asistencia y la colaboracin de
Export.Ar hicieron que ese segundo viaje fuera completamente distinto. En esta oportunidad, Ixone
Studios lleg a los Estados Unidos para cumplir con una agenda de negocios, armada en consonancia
con su oferta, que contemplaba ms de quince reuniones con compradores especficamente
interesados en el producto. En cada ciudad visitada, el Cnsul argentino, as como el personal del
rea comercial a su cargo, aconsejaron y asistieron en todo momento a la empresa exportadora,
poniendo a su disposicin incluso las oficinas del Consulado para la realizacin de las reuniones.

UNIVERSIDAD AUTNOMA DE ENTRE ROS

CASO EXITOSO: IXONE STUDIOS

FACULTAD DE CIENCIAS DE LA GESTIN

Fundacin ExportAr

Durante un tercer viaje llevado a cabo el pasado mes de junio, Ixone Studios firm un importante
acuerdo comercial con Latin American Technologies (organizacin con base en Miami y presencia
en la Argentina a travs de Trilogic), y varias alianzas estratgicas que, poco a poco, estn insertando
los desarrollos argentinos en ese mercado.
El inicio de las operaciones de exportacin exigi dosis parejas de paciencia y perseverancia. Pero
los resultados no se hicieron esperar. Luego de llevar adelante tres agendas comerciales durante el
corriente ao, los clientes del exterior superarn en facturacin a los locales. Ixone Studios ha
consolidado su posicionamiento en el rubro tanto en el mbito local como en el internacional. Su
caso ilustra claramente la importancia de desarrollar una estrategia exportadora as como las
ventajas que ofrece recurrir a la Fundacin Export.Ar, sobre todo, a la hora de recabar informacin
sobre inteligencia de mercados y para el armado de las agendas de negocios.

Licenciatura en Comercio Internacional

Pgina 9