INSTITUTO TECNOLGICO

PORTAFOLIO DESUPERIOR
EVIDENCIASDE GUASAVE
DIVISION DE ESTUDIOS DE INGENIERIA EN GESTION EMPRESARIAL
SEMESTRE:ENE-JUN 2015

UNIDAD I
Estudio de mercados

DECISIONES MERCADOLGICAS
CARRERA:

INGENIERIA EN GESTION EMPRESARIAL

DOCENTE: L.A.E. JESUS ELIZANDRO FLORES VALLE.
PRESENTAN:
FIGUEROA SOTO JULIANA INDIRA
REYES ASTORGA AZALEA GPE.
SOLANO VALENZUELA ROBERTO
TORRES ZAVALA LAURA CECILIA
VAZQUEZ AGUILAR BRENDA ISAMAR

GRUPO: 801 G

GUASAVE SINALOA

ENE-JUN 2015

PRUEBAS DESTRUCTIVAS
Generalmente, una prueba de mercado se realiza antes del lanzamiento de un
nuevo producto, con el fin de evaluar su aceptacin o acogida, y as reducir el

riesgo de introducir el nuevo producto al mercado y que ste no tenga

suficientedemanda.
Al realizar la prueba de mercado, se conoce la aceptacin, acogida, impresin,
reaccin o comportamiento del pblico ante el nuevo producto y, en base a los
resultados, poder determinar si es factible el lanzamiento del nuevo producto, si es
necesario hacer algunos cambios antes de su lanzamiento, o si definitivamente el
lanzamiento no es factible.
Veamos algunos ejemplos de pruebas de mercado sencillas y de bajo costo que
podemos realizar:

Podemos establecer un pequeo puesto de venta ubicado estratgicamente

de acuerdo a nuestro pblico objetivo, en donde vendamos el nuevo
producto, y observemos la acogida que tiene del pblico; a la vez, que
medimos las compras realizadas en el da para, en base a ello, pronosticar

las ventas que podramos obtener al contar con varios puntos de ventas.
Podemos establecer un stand de degustacin en donde demos a probar o
degustar el nuevo producto, y observemos la aceptacin y reaccin del
pblico ante ste; a la vez que le consultamos por sus impresiones u

opiniones.
Podemos convocar un grupo de personas y darles de probar o hacerles que
experimenten con el nuevo producto, observar sus reacciones y
comportamientos ante ste, y luego consultares por sus impresiones u

opiniones, y pedirles sus sugerencias.

con varios puntos de ventas, podemos vender el nuevo producto en slo
uno de ellos, para ver si tiene buena acogida, o, en caso de trabajar con
intermediarios, podemos pedirles a algunos de ellos que vendan nuestro
nuevo producto, a cambio de darles dichos productos gratis, y luego,

consultarles sobre los resultados obtenidos.

Si nuestro nuevo producto consiste en un juguete para nios, podemos
invitar adultos con sus hijos, y pedirles que los nios jueguen con varios
juguetes entre los cuales se encuentre el nuestro, luego observar si los
nios juegan con nuestro producto, su comportamiento cuando juegan con

l, y por cunto tiempo lo hacen.; y luego preguntarles por cul juguete le

gust ms y qu es lo que ms les gust del nuestro.

Si queremos determinar qu precio que ponerle a un nuevo producto,
podemos introducir el producto en dos puntos de ventas similares pero
ubicados en lugares distantes, y con dos precios distintos, para que, de ese
modo, podamos evaluar el efecto sobre las ventas de cada uno de los
precios y as saber cul es el ms conveniente.

Al hacer una prueba de mercado para evaluar la acogida de un nuevo producto,

debemos tener en cuenta de que si el nuevo producto puede copiarse fcilmente,
los competidores podran copiar rpidamente nuestra idea, e introducir al mercado
el nuevo producto antes que nosotros.
La principal ventaja de utilizar la tcnica de la prueba de mercado es que nos
permite obtener informacin precisa sobre las reacciones o el comportamiento de
las personas ante un determinado producto, servicio, idea o publicidad; mientras
que la desventaja radica en que esta tcnica utiliza una muestra pequea, por lo
que los resultados no podran generalizarse. Por lo que siempre es recomendable
utilizar esta tcnica junto con otras tcnicas de investigacin.

REFERENCIAS:
Valera H. Fernndez. https://www.scribd.com. Recuperado el 06 de Marzo de 2015
de https://www.scribd.com/doc/210034516/Unidad-1-Decisiones-Mk-Valeria.