Proyecto final Mercadeo Estratgico

Angel
Zuiga
1010338
Mercadeo Estratgico
Lcda. Nancy Puaque

INDICE
1. Ttulo del Proyecto
2. Investigacin del Mercado
a) Problemas y Oportunidades.
b) Objetivos de mercado.
3. Mezcla de mercadeo
c) Definir el producto o servicio que haya elegido para su elaboracin.
d) Tipo de comunicacin que va a utilizar.
e) La forma en que va a distribuirlo.
f) El precio.
4. Estrategia competitiva.
g) Segmentacin.
h) Ventas.
i) Promocin.

INTRODUCCIN
El presente proyecto analiza la factibilidad para instalar una empresa fabricante de
detergentes en polvo, desde los puntos de vista de mercado, tcnico y
de rentabilidad econmica-financiera.
Los grandes cambios que se vienen dando en el pas hacen que se est
llegando a un nivel de desarrollo adecuado, estos cambios tambin se manifiestan en
la satisfaccin de necesidades del consumidor las cuales cada vez van aumentando
significativamente.
Es por eso que se va a realizar un trabajo de estudio, para un posible encaje dentro
del mercado, para una planta fabricante de un nuevo detergente de 1 Kg.

NOMBRE DEL PRODUCTO:

Limpia
DETERGENTE

INVESTIGACIN DE MERCADO:
Problemas Y Oportunidades
Un pas en vas de desarrollo requiere de la creacin de todo tipo de negocios, sin
importar si son micro o grandes industrias. Para generar una empresa que agregue
valor a los productos se
Requiere tecnologa, y sta implica una serie de conocimientos sobre cmo
hacer determinado producto.
Es dentro de este contexto, personas con conocimientos e iniciativa para instalar
negocios propios e inmersos en una economa inconstante, generan el
presente Proyecto para instalar una empresa elaboradora de detergentes, cuyos
principales objetivos son:
* Demostrar que existe una demanda potencial insatisfecha para el producto.
* Demostrar que se domina la tecnologa de produccin.
* Demostrar que es econmicamente rentable llevar a cabo su instalacin.
El Instrumento a utilizar para recopilar la informacin ser las encuestas; orientadas a
obtener informacin rpida y precisa para cumplir con los objetivos deseados.
Adems es importante destacar que el producto representa una gran inversin que
ser destinada a cubrir las necesidades de amas de casa, personas que lavan con
lavadora y aun las que lo hacen a mano, entre otros, con la finalidad de satisfacer sus
necesidades con el uso de este producto; de este modo obtener los ndices y los
niveles de produccin necesarios que develen rendimientos y el crecimiento del
producto en el mercado.

Objetivos De Mercado
* Tipo de mercado: De competencia perfecta.
* Nmero de compradores potenciales: Hay un alto nmero de compradores
potenciales por lo tanto es ideal el uso de intermediarios.
* Concentracin geogrfica del mercado: Los consumidores estn muy dispersos en
tanto que las ventas se deben realizar de manera amplia e indirecta.

MEZCLA DE MERCADEO
Definicin del producto
"LIMPIA", es un producto que cumple una
funcin de lavado de las prendas de vestir. El cual posee activos qumicos y otros
componentes adicionales que hacen que las prendas de vestir sean limpias, el
detergente tambin est diseado para lavar determinados objetos.
"LIMPIA" tiene dos presentaciones:
"LIMPIA" con aroma a limn y,
"LIMPIA" con blanqueador.
Composicin del producto
* Sulfonato dodecilbenceno de sodio.
* Tripolifosfato de sodio.
* Sulfato de sodio.
* Silicato de sodio.
* Abrillantador.
* Otros aditivos tales como BTC, PTS
* Agua diluida.
* leum (22-25% de sulfito)
* Solucin de sosa custica (15%)
* Celulosa carboximetil (CMC)
* Perfume
* Colorante
* Agente Biodegradable (Biodegradabilidad mnima del tensoactivo 90%)

Presentacin

El actual envase es de una caja de cartn de 1 Kg

Usos y duracin
Dirigido a las personas que les importa tener su ropa en buen estado y conservarla
bien; Ya que los beneficios que otorga son muy beneficiosos para todas las personas,
por la calidad del producto, proporciona satisfaccin a las personas, al contener
agentes biodegradables, es decir, en este caso va dirigido a las amas de casa que se
preocupan por mantener la ropa limpia, adems, de manejar efectos negativos de
qumicos fuertes, y decidirse entre presentaciones econmicas que pueden ser
adquiridas por mucha gente.
- til para todo tipo de lavadoras
Precauciones:
* No deje al alcance de los nios
* Mantenga el producto en un lugar fresco y seco
* En caso de presentarse irritacin, lvese con agua, use guantes y consulte a su
mdico.
* No reutilice el empaque.

Ventajas
1. Al igual que la competencia nos brinda la satisfaccin de limpieza en la ropa para
que podamos utilizarla con total normalidad. Tambin nos ofrece una fragancia olor a
limn y frescura que perdura.
2. Estos beneficios son los que podemos apreciar y ver como son por ejemplo: El
producto en s, el envase Bolsa plstica con las recomendaciones indicadas, la
limpieza de la ropa despus del lavado, entre otras). Tambin es importante sealar lo
que se aprecia despus del lavado; es que LIMPIA mantiene la ropa de algodn
ms nueva por ms tiempo, siendo un beneficio persuasible.
3. Esta parte es donde se retiene al cliente o se capta con LIMPIA, con olor a limn y
con blanqueador que saca todo tipo de manchas y grasas, y dejan la ropa ms nueva
por ms tiempo.
4. No requiere suavizante de ropa.
5. Reduce los residuos al mnimo y ayuda a evitar problemas de la piel, alergias, entre
otros.
Tipo de comunicacin que va a utilizar.
Para la promocin del producto se utilizarn todos los medios de comunicacin
posibles, tales como:
* Radio
* Televisin local y satelital
* Promocin a travs de voceadores

* Promocin en supermercados
* Entrega de muestras gratis, ofertas y cupones de descuento.
La forma en que va a distribuirlo.
Las compaas semejantes a veces poseen diferentes canales de distribucin. Una
compaa quiere un canal de distribucin que no slo satisfaga las necesidades de los
clientes, sino que adems le d una
Ventaja competitiva. Se requiere de un mtodo bien organizado para disear canales
que satisfagan a los clientes y superen la competencia.
Hay 4 decisiones:
1. Especificar la funcin de la distribucin: Una estrategia de canales debe disearse
dentro del contexto de la mezcla global de marketing. Se repasan los objetivos de
marketing.
2. Seleccionar el tipo de canal: Una vez especificada la funcin de la distribucin en
el programa global de marketing, se escoge el canal ms adecuado para el producto
de la compaa. Se debe decidir si se utilizarn intermediarios en el canal y si es as
que tipos de intermediarios.
3. Determinar la intensidad de la distribucin: Se determina el nmero de
intermediarios que participarn en los niveles de venta al detalle y al por mayor en un
territorio.
4. Seleccionar a miembros especficos del canal: Consiste en escoger determinadas
compaas para que distribuyan el producto, ya que suele haber nmeros a empresas
de donde escoger.
Cuando el fabricante selecciona determinadas firmas para que formen parte de un
canal de distribucin, deber evaluar los factores que se relacionan con el mercado, el
producto, su propia empresa y los intermediarios. Dos factores son si el intermediario
vende al mercado que el fabricante desea llegar, y si la mezcla de productos del
intermediario, su estructura de precios, la promocin y el servicio al cliente son
compatibles con las necesidades de los fabricantes.

Seleccin del tipo de canal

Las empresas pueden recurrir a los canales ya existentes o bien a otros nuevos para
dar un mejor servicio a los clientes
Actuales o llegar a otros prospectos.
* Distribucin indirecta Canal: Constituido por el productor, el consumidor final y por un
nivel de intermediarios.
Se ha seleccionado este tipo de canal tratando de conseguir una ventaja diferencial.
Principales canales de distribucin
Por ser este un bien de consumo se ha elegido el siguiente canal:
* Canal mayorista (Productor mayorista detallista consumidor): nico canal
tradicional para los bienes de consumo.
Niveles de la intensidad de la distribucin
* Distribucin intensiva: La empresa fabricante tratar de tener el producto disponible
en cada punto de venta donde los clientes potenciales podran desear comprarlo.
* Si una compaa est orientada a los consumidores, los hbitos de compra de stos
regirn sus canales. La naturaleza del mercado habr de ser el factor decisivo en la
eleccin de canales por parte de los directivos. Otros factores son el producto, los
intermediarios y la estructura de la compaa.
Para efecto de este proyecto se eligi uno:
De distribucin indirecta por el canal Mayorista (Productor Mayorista Detallista
Consumidor).

El precio
* Valor unitario: El precio fijado a cada unidad del producto est diseado para que
existan fondos disponibles para la distribucin.
* Carcter perecedero: Este bien no se deteriora con gran rapidez.
* Naturaleza tcnica de un producto: Los productos de consumo de naturaleza tcnica
plantean un verdadero reto de distribucin a los fabricantes. Pero debido al uso de las
tecnologas modernas, y a las tcnicas de control de calidad, la produccin usando
Economas de escala se puede realizar de manera eficiente.
Factores a Considerar para la fijacin de precios:
Intermediarios
* Servicios que dan los intermediarios: Se han elegido intermediarios que son
eficientes con la entrega y el precio de la materia prima.
* Disponibilidad de los intermediarios idneos: Se ha concluido que el mercado al que
se desea incorporar la empresa es oligoplico, sin embargo presenta caractersticas
de mercado de competencia perfecta, en tanto que los intermediarios siempre estn
disponibles.
* Actitudes de los intermediarios ante las polticas del fabricante: Los intermediarios
han acordado unirse al canal, debido a que aceptan las condiciones de compra venta.

De la compaa
* Deseo de controlar los canales: A pesar del creciente deseo de las empresas de
mantener el control de los canales, y de que un canal directo puede ser ms caro que
un indirecto, y de este modo, lograr una promocin ms agresiva y mejores
condiciones de controlar la frescura de la mercanca y los precios al menudeo, se
decidi por motivos de evitar riesgos futuros, experimentar con el uso de
intermediarios, evaluando de manera permanente la actitud de venta de los
intermediarios.
* Servicios dados por el vendedor: Los encargados de hacer la venta directa del
producto estn apegados a las estrategias de venta de la empresa.
* Capacidad de los ejecutivos: La experiencia de, marketing y las capacidades
gerenciales del fabricante son suficientemente eficientes para mantener el contacto
con los intermediarios de manera eficaz y hbil.
* Recursos financieros: Este negocio
Cuenta con recursos financieros podr contratar su propia fuerza de venta, conceder
crdito a los clientes y contar con almacenamiento para sus productos. Sin embargo
se usar intermediarios para prestar estos servicios, debido a que la empresa se esta
iniciando en este tipo de mercado.

ESTRATEGIA COMPETITIVA
Segmentacin
Se ha segmentado el mercado de la siguiente manera:
* Seoras amas de casa entre las edades de 20 65 aos
* Clases sociales B, C, D, D+
Nuestros Clientes describen el producto de la siguiente manera:
* Diferentes presentaciones
* Precio accesible
* til para lavar todo tipo de ropa
* Con y sin blanqueador
* Fcil de encontrar en las tiendas y supermercados del vecindario.
Ventas
Las ventas como ya se especific en la parte de distribucin se realizar las ventas de
la siguiente manera:
Productor Mayorista Detallista Consumidor.

Promocin
Por nuestra rea seleccionada para la introduccin del producto, nuestro medio de
promocin ms influyente es la radio, ya que a travs de ella logramos promocionar
nuestro producto.
Aunque esto no significa que este medio ser el nico que utilizaremos para
promocionarnos, ya que tambin se lanzarn spots publicitarios a travs de la
televisin local y satelital, as como en peridicos, y utilizaremos la estrategia de v
Promocin en supermercados, entrega de muestras gratis, ofertas y cupones de
descuento.
As como voceadores realizando promociones por los barrios y ciudades

seleccionadas para el caso.

CONCLUSIONES
El producto que se presenta existen pocos productores en el mercado es un
Augurio de que la meta es alcanzar la mayor calidad y eficiencia posible para
asegurar las ventas en los prximos aos.
Adems se trata de un producto que no requiere de muchos cuidados especiales ni se
ve afectado por variaciones estacionales, an en condiciones econmicas
indeseables, es decir, muy extraamente se ve afectado. Sobre el precio del producto
y su comercializacin, no se detectan probables problemas, por lo que, desde
el punto de vista del mercado, el proyecto se muestra atractivo.
El canal de distribucin elegido es visto como el ms conveniente para este producto.
Habiendo hecho los respectivos anlisis se lleg a la conclusin que el proyecto es
factible, y cuenta muy posiblemente con crdito bancario.

RECOMENDACION
La evaluacin de un Proyecto de Inversin, cualquiera que este sea, tiene por objeto
conocer los aspectos de anlisis ms significativos del Estudio de Mercado, del
Estudio Econmico y Estudio Financiero, de tal manera que asegure resolver una
necesidad humana en forma eficiente, segura y rentable. Solo as es posible asignar
los escasos recursos econmicos a la mejor alternativa. Por lo que se recomienda
realizar una Re Evaluacin del Proyecto al trmino de la introduccin del Producto ya
que con esto se llegar a concluir si es necesario invertir an ms en la promocin y
expansin del rea de ventas.

BIBLIOGRAFIA
1. http://www.monografias.com/trabajos71/nuevo-detergente-super-blancuratotal/nuevo-detergente-super-blancura-total.shtml
2. Marketing en la pequea y mediana empresa
Donald Cyr Douglas Gray
Grupo Editorial Norma