Estrategias y Tcticas

Estrategias y tcticas

Entre las estrategias

encuentran:

se

Las estrategias de ventajas

competitivas.
Las estrategias de precios.
Las estrategias publicitarias.
Las estrategias de mercado:
segmentacin

Estrategias genricas

Ventaja Competitiva

General

Bajos costos

Diferenciacin

Liderazgo en
costos

Diferenciacin

Foco en costos

Foco en
diferenciacin

Mercado
Segmento

Diferenciacin

Es la incorporacin de
atributos, tangible e
intangibles, que hacen que el
producto sea percibido como
especial, nico dentro del
mercado.

Ventaja competitiva
Esta estrategia tiene como fin crear ventajas competitivas; elementos de valor que distingan el
producto o servicio ofrecido, del resto de la oferta del mercado, en el mismo segmento.
Las ventajas competitivas pueden desarrollarse a nivel del producto o servicio, es decir
pueden ser elementos asociados con la calidad y las variables de descriptivas de este bien.
Pueden estar relacionadas con el precio competitivo del producto, debido a que las
cualidades y atributos son similares a los ofrecidos por la competencia.
Promociones y valores adicionales estratgicos asociados con el producto (concursos, rifas,
obsequios incluidos con la compra del producto), y otras vinculadas con el servicio de post-venta
(un club de amigos de usuarios del producto, servicios especiales de mantenimiento y garantas,
etc).
Las estrategias de ventajas competitiva estn centradas en el consumidor.
Surgen para satisfacer mejor y ms rpido y barato las preferencias de los consumidores, antes
de que lo hagan los dems.
Generalmente estas estrategias estn estrechamente vinculadas con reas financieras, y de costos
y presupuestos, para poder acordar precios atractivos al mercado; con investigacin de mercados,
para poder conocer las necesidades manifiestas del consumidor; con el rea de investigacin y
desarrollo para definir propuestas de productos innovadores.

Liderazgo en costos
Requiere de conocimiento
detallado y profundo de las
actividades de la cadena de
valor.
Se identifican las que pueden
alcanzar ventajas.
Su principal motor es curva de
experiencia, el costo de
produccin disminuye con el
nmero acumulado de unidades
producidas

ESTRATEGIAS DE PRECIO
Estrategias de Precio:
Las estrategias de precios generalmente eran fijados por el rea de finanzas,
Pero ha adquirido una relevancia a tal nivel de poder sacar a un producto del mercado,
que ha hecho necesaria la participacin del equipo de marketing en la toma de decisiones
acerca del producto.
Para fijar precios eficazmente deben considerarse los siguientes aspectos:
El precio debe reflejar objetivos estratgicos (rentabilidad o participacin en el
mercado).
El precio debe reflejar el consumidor al que se orienta el producto (El Quin).
El debe reflejar el posicionamiento del producto (El Cmo).
El precio debe reflejar la posicin competitiva (Es la compaa lder del mercado? Es
un jugador dominante dbil?).
El precio debe tomar en cuenta los costos, advirtiendo que el costo variable es la base
y el valor del consumidor el techo.
El precio debe tomar en cuenta el canal (si es necesario, cmo incentivarlo, cmo fijar
el precio para asegurar la coordinacin del canal, etc...).
El precio debera comprender el ciclo de vida de un producto.

Estrategias de publicidad
Hay un conjunto de estrategias de publicidad que pueden usarse para instar a los consumidores a
reflexionar sobre la informacin de un mensaje.
Venta Dura: La caracterstica de esta estrategia es relacionar a la marca con su beneficio.
Atributos convergentes. La gran idea: "La gran idea implica identificar un beneficio que sea
central para todos los consumidores y a lo largo del tiempo presentar una variedad de atributos que
implican el beneficio para sostener la presentacin de las novedades sobre la marca".
Estructura de la Historia: Se basa en la nocin de que la gente almacena informacin en la
memoria de la siguiente manera: problema, episodios que abordan el problema y resultados. De esta
manera se desarrollan mensajes alineados con la estructura de recordacin de los seres humanos.
Publicidad comparativa: Se refiere a la estrategia que cita las bondades de su producto y las
compara con las caractersticas de sus competidores ms cercanos, tratando de subestimar las
atributos de las otras marcas y realzando las bondades de la marca anunciante.
Color: el uso del color es una estrategia implementada en el mensaje publicitario para inducir a los
receptores a reflexionar sobre sus sentimientos hacia el producto o su contexto de uso.
Portavoces o representantes famosos: Se usan a menudo para enviar el mensaje de la marca,
identificarla con un personaje famoso y a su vez para atacar la atencin del pblico sobre los valores
que refleja el personaje que se escoja para representar una marca.

Focalizacin

Concentra la atencin en las necesidades

de un grupo particular de compradores,
segmento de mercado o mercado
geogrfico. Puede ser de costos o
diferenciacin
Si es de costos, se dirige a un segmento
de mercado, identificado por su poder
adquisitivo: alto o bajo.
Diferenciacin: se orienta a un segmento
de mercado identificado por necesidades o
gustos especficos

Estrategias competitivas
Cursos de accin que emprende una
empresa o unidad de negocios, para
lograr los objetivos en situaciones
coyunturales del mercado, nuevos
competidores, nuevos entrantes,
tratar de entrar a otros mercados. se
ha clasificado en 4 Grupos:
Disuasin
Ofensivas
Defensivas
Cooperacin

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