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Se voc corretor
de imveis vai concordar comigo. Para a maioria das pessoas o
imvel o bem material mais valioso de sua vida. Pela
perspectiva do cliente a compra mais importante que far. Em
mdia, cada pessoa compra de 1 a 2 imveis durante toda a
vida.
# 1 Auto Motivao
A atividade de Corretor de imveis essencialmente
autnoma e, como tal, s se ganha o que se vende. Todo
profissional autnomo precisa ter a caracterstica de se auto
motivar. A constatao parece um tanto bvia, mas na prtica
bem diferente. Estamos acostumados a nos motivarmos por
estmulos externos: quando o time de futebol ganha, quando
participamos de uma conveno de vendas da empresa onde
trazem um palestrante ou quando vamos assistir a um evento
musical.
Calma, calma, calma, mas qual desses faz parte da auto
motivao? Nenhum. Isso mesmo! Nenhum. Praticar auto
motivao no nada fcil. Mas e como fazer?
# 2 Conhecimento Tcnico
A motivao importante e te dar energia para estar
com um semblante vitorioso quando se deparar com o cliente
sua frente. No entanto, voc precisar de contedo para
prender a sua ateno.
-Conhecimento do produto
Se voc j deve ter percebido que muitas vezes o corretor
fica horas espera do cliente no planto de vendas. Ou outras
vezes que fica ocioso no escritrio. E, finalmente, quando se
depara com o cliente sua frente vem aquela enxurrada de
aaaaaaa... eeeeeeeee... veja bem. Ou seja, falta segurana na
hora de passar a informao porque o cliente lhe perguntou
alguma coisa que voc no tinha na ponta da lngua. No que
voc tenha que saber de tudo sobre o produto, mas voc
precisa saber quase tudo.
Antes de sair de casa o cliente pesquisa na internet e
descobre tudo o que voc puder imaginar. Voc tem que pensar
que ele est comprando um imvel, na maioria das vezes, para
toda a vida. Voc precisa passar segurana para poder fidelizlo.
Utilize as horas ociosas no escritrio ou planto de vendas
para estudar o produto. Leia o contrato no mnimo 3 vezes, anote
tudo que for relevante e sempre revise essas informaes. No
momento em que o cliente estiver lendo o contrato e perguntar
- Conhecimento Geogrfico
O conhecimento geogrfico provavelmente o mais fcil
de ser compreendido e essencial a todo corretor de imveis.
preciso tem a rosa dos ventos dentro da cabea.
O cliente vai querer saber qual a posio mais ventilada e
a que leva mais ou menos sol. Nem sempre voc vai estar
vendendo o melhor imvel, dessa forma preciso saber os
pontos positivos de cada bem.
- Conhecimento Geral
Durante a apresentao do imvel voc tem que ter o
cuidado para conduzir de forma agradvel a conversa. Nada
com um bom papo descontrado para iniciar. Voc precisa se
colocar na mesma altura do seu cliente, nem superior nem
inferior. Se voc estiver apresentando um imvel de alto luxo
voc precisa ter conhecimento rebuscado. Nada como uma
boa leitura diria para alimentar a cultura.
No deixe de ficar atento s notcias econmicas, pois elas
refletem diretamente nas vendas de imveis. A bolsa de valores
uma concorrente ferrenha dos corretores de imveis.
Quando a bolsa est em baixa aumenta a procura por
imveis e vice-versa. Outra coisa que voc tem que se preparar
para a famosa pergunta: e a bolha imobiliria? Voc precisa
saber que vrios economistas j constataram que no Brasil a
dvida com financiamento bancrio no representa nem 10 % do
PIB, enquanto que nos EUA poca da crise essa relao era de