PLAN DE MERCADEO

Calzado ximardi Ltda.

CALZADO XIMARDI

Calzado XIMARDI es una empresa fabricante de calzado, ubicada en la

ciudad de Neiva en el departamento del Huila. Interesada en innovar y
ofrecer al cliente un producto de calidad que satisfaga las expectativas
del mismo.

CLIENTES
CALZADO XIMARDI dirige sus productos a un mercado masivo, cuyos
clientes se identifican por ser personas que desean experimentar nuevas
emociones, vivir aventuras y le gustan los cambios.
Especficamente los clientes son nios y jvenes de la ciudad de Neiva
desde los 12 aos hasta los 35 aos de la ciudad de Neiva. La
poblacin es de estrato uno a tres, con cualquier nivel de ingresos. Cuyo
ocupaciones son estudiantes de niveles bsica primarios, secundaria y
universitarios, adems de los deportistas.
El producto se dirige sin distincin de gnero en el caso de los tenis, y
las zapatillas para damas. El precio del producto es de bajo costo,
hacindolo asequible a todos los niveles de ingresos.
La ciudad de Neiva, cuenta con aproximadamente 330000 habitantes,
de los cuales el 93.5% se ubican en el rea urbana y el 6.35% .en el rea
rural. Esta es una zona de clima caliente.
En la ciudad Neiva encontramos grupos indgenas, mestizos,
afrocolombianos, con todos los niveles de escolaridad, de clase social
baja y media, estrato socioeconmico 1, 2 y 3 mayoritariamente, con
ingresos que oscilan generalmente entre un salario mnimo y menos de
tres salarios mnimos.
Al ser la mayora de la poblacin es de escasos recursos, el producto
resulta atractivo para ellos, sin embargo no hay que dejar atrs que este
es un grupo de consumidores que tiene unas necesidades, que es
exigente y por lo mismo se le debe ofrecer un producto de calidad, sin
dejar de lado que por lo econmico del producto este puede ser
adquirido sin importar el nivel de ingresos.

CALZADO XIMARDI
Calzado XIMARDI no deja de lado algunos criterios de compra muy
comunes en los consumidores, entre los que se encuentran los
econmicos, los tcnicos relacionados con la calidad del producto y
materiales con que se encuentra elaborado.
COMPETIDOR
El principal competidor de CALZADO XIMARDI es la empresa ZIPZ
SHOES, dicha empresa es de origen estadounidense la cual exporta sus
productos a diferentes pases, en el caso de Colombia este es
comercializado por almacenes XITO.
Es de anotar que en el mercado colombiano no existe una empresa que
fabrique el tipo de calzado que se pretende ofrecer, sin embargo como
se mencionaba anteriomente el producto es comercializado por
ALMACENES XITO, producto fabricado por la empresa ZIPZ SHOES. En
la ciudad de Neiva el producto es ofrecido pero no a gran escala, ni ha
recibido la suficiente publicidad, por lo mismo es desconocido por la
poblacin.
Zipz Shoes: Es una empresa estadounidense, fabricante y distribuidora
de calzado con forro intercambiable. La empresa es grande y tiene 80
empleados donde produce un volumen actualmente de 10000 pares de
zapatos mensuales. La distribucin se realiza a travs del mercado
minorista. Su producto se encuentra en ms de 125 pases, en los cuales
ha vendido ms de 5 millones de pares de zapatos. En el caso de
Colombia el producto es ofrecido por almacenes XITO.
La idea naci del empresario Jerri Stefani, quien tuvo la idea de crear
diferentes looks y estilos con un solo par de zapatos. ZIPZ fue a travs
de una investigacin de cinco aos y el perodo de desarrollo para
finalizar el producto para su lanzamiento. El cual cre un zapato con un
sistema de cremalleras y la posibilidad de tener varios modelos en un
slo par. Ese es el concepto de la marca Zipz Shoes y que brinda la
posibilidad de variar, combinar y elegir el modelo acorde a lo que se
lleve puesto o al humor del usuario.
Es de tener en cuenta que el Sector del calzado en Colombia, est
conformado por las empresas que fabrican, importan, comercializan y

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exportan, los diferentes tipos de calzado, entre los que se destaca el
calzado deportivo, El sector se caracteriza por una fuerte competencia
entre productores nacionales recrudecida por las importaciones y por los
altos volmenes de contrabando (en su mayora procedentes de Panam
y China), ambos estimulados por la reevaluacin de la moneda.
En la ciudad de Neiva se encuentran almacenes de calzado
convencional, sin embargo aqu no se hay fabricas, nicamente existen
algunas microempresas que se dedican a producir bajos volmenes de
calzado, mediante procesos rudimentarios, son la suficiente tecnologa y
capacidad de expansin
La empresa ximardi quien es fabricante de calzado con forro
intercambiable presenta un modelo de calzado deportivo con forro
intercambiable para dama y caballero, con unos diseos exclusivos, que
en nuestro medio pueden resultar un poco extravagantes. Es un
producto patentado, se encuentra posicionado, cuenta con un privilegio,
una vitrina importante como lo es en este caso almacenes xito. Sin
embargo este es un producto que no ha contado con la suficiente
acogida por parte de los clientes en la ciudad de Neiva, en especial por
la falta de publicidad, as mismo por lo que se mencionaba
anteriormente los zapatos tienen unos diseos un poco extravagante
para un mercado como el nuestro.

MERCADO
El producto atender el mercado del calzado deportivo y zapatillas para
dama
El Sector del calzado en Colombia, est conformado por las empresas
que fabrican, importan, comercializan y exportan los diferentes tipos de
calzado, entre los que se destaca el calzado deportivo, con una
participacin cercana al 40% del total de la produccin nacional, seguido
por botas, botas para dama, calzado casual para hombre y dama,
zapatillas sintticas y calzado para nio. En los ltimos aos se ha
presentado una leve contraccin generado por una leve contraccin de
la demanda nacional y un incremento significativo de las importaciones
de calzado asitico.

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Los principales compradores de calzado colombiano son Venezuela 33
%, Alemania 19 %, Panam 7%, Estados Unidos 7 % y Ecuador 4 %. Los
principales proveedores de calzado importado en Colombia, son China
con una participacin del 55% del total de las importaciones, seguido
por Ecuador y Brasil.

La respuesta a largo plazo de la industria ha sido una reorganizacin

internacional de la produccin, en la que los pases ms desarrollados
han retenido la fabricacin de productos de alta calidad y diseo
innovador, muy ligados a la industria de la moda, mientras que en otros
pases trabaja una industria de bajo coste para mercados de gran
extensin.
Existe un tercer nivel de empresas, aquellas de calidad y diseo
intermedios, que permanecen en los pases desarrollados burlando las
normativas laborales que elevan los costes. Forman parte de un extenso
conjunto de actividades que se denomina economa sumergida. Las
empresas sumergidas no suelen contar con grandes centros de
produccin; sta se organiza en pequeos talleres familiares que
dependen de una empresa que proporciona materias primas y
maquinaria moderna, y compra el producto terminado, al que coloca su
marca. Incluso firmas de prestigio recurren a este procedimiento.
PERSPECTIVAS DEL SECTOR
A pesar de la importancia del calzado dentro de la cadena productiva,
sus tasas de apertura exportadora son muy bajas en relacin a los
dems eslabones de la cadena (pieles curtidas de ganado vacuno 52%,
artculos de carnaza y otros de cuero 80%, marroquinera y maletas de
plstico 80.3%). Lo que refleja una escasa vocacin exportadora del
sector, en relacin con las otras empresas del sector.
El consumo per cpita de calzado ha decrecido de 2.5 pares por ao en
el 2009, a 1,5 en la actualidad.
Geogrficamente el mercado de localiza en la ciudad de Neiva, una
regin que no es muy favorable para las industrias debido a la ubicacin,
ya que los costos de traer la materia prima son elevados. Sin embargo
esta es una ciudad que se ha convertido en el centro de la economa de
la regin Surcolombiana, lo cual la hace atractiva.

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MARCO LEGAL
Para la constitucin legal de la empresa es necesario cumplir unos
requerimientos de tipo legal por parte del estado colombiano.
CONSTITUCION COMERCIAL DE LA EMPRESA:
Es necesario acudir a la cmara de comercio de Neiva, para verificar el
nombre o razn social de la empresa, elaborar el acta de constitucin,
obtener escritura pblica ante notaria, adquirir los formularios de
matricula mercantil y junto a ello anexar Dos copias autenticadas de la
escritura pblica de constitucin de la sociedad, Recibo de pago del
impuesto de Registro expedido por Rentas Departamentales, documento
de identificacin del representante legal, Permiso de funcionamiento de
la sociedad.
Es importante cancelar los derechos de matricula. Luego de haber
realizado la inscripcin, se podr solicitar a la Cmara de Comercio, el
certificado de existencia y representacin. Ante la cmara de comercio
debemos realizar la inscripcin de los libros de contabilidad.
MARCO LEGAL DE FUNCIONAMIENTO:
Solicitar el NIT ante INDUSTRIA Y COMERCIO, as como el RUT ante
la DIAN.

As como certificado de permiso de suelo y del cumplimiento de

las condiciones de seguridad.

MARCO LEGAL LABORAL:

AFILIACIN A LA ASEGURADORA DE RIESGOS PROFESIONALES

(ARP

RGIMEN DE SEGURIDAD SOCIAL

FONDO DE PENSIONES Y CESANTAS

APORTES PARAFISCALES

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TAMAO DE MERCADO ESTIMADO: El mercado el cual se pretende
alcanzar inicialmente es del 1%. Es decir 3400 personas
Al buscar alcanzar un 1% del mercado, que son 3400 personas: donde
el precio de los productos es:
Calzado para dama:

$35000 x 3400 = $119000000

Calzado para caballero: $40000 x 3400 = $136000000

$255`000.000
Margen de utilidad esperada: 20% DEL TOTAL DEL PRECIO DE VENTA
Tiempo esperado de participacin en el mercado: dos aos

DESCRIPCIN GENERAL DEL PRODUCTO

El producto consiste en un zapato con forro intercambiable, para dama y
caballero, pero enfocado especialmente en poblacin joven. El producto
en si es un zapato que se compone de una suela con varios forros, los
cuales van unidos a la suela a travs de una cremallera en el caso del
zapato cerrado y de unos taches para las zapatillas. Este producto se
caracteriza por ser suave, cmodo, liviano, elegante, resistente y
consistente y con gran estilo, precisamente ante la variedad de diseos
y colores de los forros, pero sin dejar de lado la calidad.
Adems los precios del producto son accesibles a toda la poblacin, uno
de los principios fundamentales del producto, que es atender
especialmente a la poblacin de escasos recursos econmicos, logrando
satisfacer a cada uno de nuestros clientes con calidad, diseo y precio.
Es un producto es de buena calidad para nuestro clientes con un estilo
original, con una constante innovacin, pensando en un pblico joven,
el cual siempre est en la bsqueda del cambio, la comodidad, entonces
con una buena diversidad de estilos y materiales, consiguiendo as que
este sea un accesorio mas a la hora de vestir.
El producto tendr tallas desde la 34 hasta la 42, en estilos deportivo,
zapatillas y sport. Los colores de los zapatos sern definidos por el
cliente y de acuerdo al estilo o modelo as:

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Deportivo: blanco, negro, rojo, azul, azul rey
Sport: negro, miel, caf, marrn
Zapatillas: negro, caf, dorado, blanco,
Por consiguiente los materiales utilizados en la elaboracin del calzado
son:
Capellada (forro)

Textil

Sinttico "simil cuero"

Suela y entresuela

Hule

Poliuretano

Caucho

Los zapatos con forros intercambiables es un negocio rentable para

quien lo fabrica pero a la vez beneficioso para quien adquiere el
producto. Se trata de zapatos y zapatillas para dama y caballero cuya
parte superior se intercambian mediante el uso de un cierre o broches.
As en lugar de comprar un par de zapatos en verdad podr tener varios
modelos gracias a estos forros intercambiables. Este producto aparte de
que resulta innovador en el mercado, buscamos utilizar procesos
tecnolgicos que conlleven a ofrecer un producto de calidad, que logre
satisfacer las necesidades del consumidor.
El zapato es manufacturado, con diseos exclusivos pintados a mano,
con esto buscamos garantizar la calidad del zapato. Adems el producto
cuenta con una forma y materiales especiales que nos permite una
mayor comodidad al caminar debido a su flexibilidad, y estabilidad.
Los zapatos con forros removibles es un negocio rentable para quien lo
fabrica pero a la vez beneficioso para quien adquiere el producto. Se
trata de zapatos y zapatillas para dama y caballero cuya parte superior
se intercambian mediante el uso de un cierre o broches. As en lugar de
comprar un par de zapatos en verdad podr tener varios modelos
gracias a estos forros intercambiables. Este producto aparte de que
resulta innovador en nuestro mercado, buscamos utilizar procesos

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tecnolgicos que conlleven a ofrecer un producto de calidad, que logre
satisfacer las necesidades del consumidor.
Este producto se caracteriza por ser suave, cmodo, liviano, elegante,
resistente y consistente y con gran estilo, precisamente ante la variedad
de diseos y colores de los forros, pero sin dejar de lado la calidad.
Los zapatos con forro intercambiable cubrir las necesidades de una
poblacin exigente, como lo es la proteccin del pie, comodidad,
soporte, amortiguacin, liviano, suavidad, adems con diferentes
diseos y de buena calidad.

Los zapatos consisten en una suela con diferentes forros los cuales se
pueden intercambiar. Esta idea de negocio resulta atractiva puesto que
adems de tener una variedad de diseos es econmica para el cliente,
pues podr calzar diferentes zapatos sin necesidad de comprar varios.
El producto adems lo hacemos pensando en la economa del cliente,
pues ser un producto de bajo costo, teniendo en cuenta que el mercado
en que nos encontramos y en el cual manejaremos este producto es la
ciudad de Neiva, una ciudad donde la mayora de la poblacin es de
escasos recursos, por lo cual nuestro producto podra resultar bastante
llamativo.
El sector del calzado en la ciudad de Neiva se encuentra bastante
saturado, sin embargo no existe un desarrollo industrial del sector, pues
la poca industria que existe son pequeas zapateras que deben
competir con el mercado nacional e internacional del calzado, para lo
cual no sera conveniente hacer ms de lo mismo, por lo mismo es
necesario ofrecer un producto innovador y que atienda los
requerimientos de la poblacin.
Actualmente las personas en un mundo tan consumista siempre esta en
busca de lo que est de moda, estar a la vanguardia de los estilos que
se van presentando da a da pero muchas veces a la hora de escoger y
comprar zapatos que se econmicos con modelos exclusivos y con
calidad y con ximardi seria un ahorro para el cliente en el aspecto
econmico, tendra varios zapatos en uno.
ESTRATEGIAS DE MERCADO

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El objetivo es tener un almacn propio en el centro de la ciudad de
Neiva, lo cual permitir lograr posicionar el producto, para s buscar dar
entrada a almacenes de cadena y a tiendas minoristas especializados en
la comercializacin de calzado. As mismo ofrecer el producto a travs
de internet donde se mostrara los ltimos diseos de la temporada y
como el cliente puede acceder a ellos con buenos precios.
ESTRATEGIA DE COMERCIALIZACIN-DISTRIBUCION
La estrategia comercializacin y distribucin determina el factor de xito
de introduccin del producto, se pretende publicitar en un medio masivo
como El Diario La Nacin con un costo mensual de $500.000. Igualmente
para desarrollar el impacto visual del producto ubicar en los almacenes
de cadena, cinco formatos publicitarios sobre paredes tamao full
horizontal
, por un valor mensual de $220.000 cada uno. Otra estrategia de
publicidad es ubicar tres formatos publicitarios en el peaje de entrada a
Neiva, en las talanqueras con un tamao de 1.6m. x 0.4m. Por un valor
mensual de $500.000. El presupuesto de toda la campaa promocional
es de $1.970.000 mensual, por seis meses inicialmente para fortalecer
el conocimiento del producto.
El calzado XIMARDI requiere de una amplia e intensiva estrategia de
comunicacin que permita dar a conocer el producto a los clientes y
suministrar informacin sobre el producto y lo novedoso que es, para
generar el inters a adquirirlo. Una de las estrategias ms eficaces es
utilizar la red Internet para suministrar informacin a travs de la
apertura de una pgina web, igualmente inscribir el producto en eventos
de calzado de Colombia con el fin de aprovechar sus demostraciones
para participar de ellos y dar a conocer el zapato con forro
intercambiable, para dama y caballero.
ESTRATEGIA DE PRECIOS
Como el producto es nuevo y est en la primera fase del ciclo de vida se
utilizara la estrategia de penetracin, la cual recomienda colocar
precios altos (sin dejar de lado que este sea accesible a toda la
poblacin), pues es un producto innovador y no existe mucha
competencia. Sin embargo a medida que el producto comience a ser

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reconocido se estabilizara el precio, con el fin de generar una demanda
que permita producir grandes series a costes menores.
Al igual a media que comience a existir una mayor competencia se
realizaran promociones, descuentos que permitan que el producto se
mantenga en el mercado.