UNIVERSIDAD NACIONAL TORIBIO RODRIGUEZ DE MENDOZA DE AMAZONAS

Ley de Creacin N 27347

Resolucin de Funcionamiento N 114-2001-CONAFU

Facultad de Ciencias Econmicas y Administrativas

CARRERA PROFESIONAL DE ADMINISTRACION DE EMPRESAS
SILABO
I.

DATOS INFORMATIVOS:
1.
2.
3.
4.
5.
6.

ASIGNATURA
CODIGO DE LA ASIGNATURA
CARCTER DE LA ASIGNATURA
PRE REQUISITO
CREDITOS
HORARIO SEMANAL
6.1. TEORIA
6.2. PRACTICA
7. CICLO DE ESTUDIOS
8. AO Y SEMESTRE ACADEMICO
9. DURACION DEL SEMESTRE
9.1. FECHA DE INICIO
9.2. FECHA DE TRMINO
10. HORARIO / AMBIENTE
10.1. TEORIA (02 Horas)
10.2. PRCTICA (02 Horas)
11. DOCENTE DEL CURSO
12. DOCENTE COORDINADOR
13. DEPARTAMENTO ACADEMICO
II.

:
:
:
:
:

INTRODUCCION A LOS NEGOCIOS

OBLIGATORIO
NINGUNA
4

: 3 horas
: 2 horas
: I Ciclo
: 2015-I
: 17 semanas
: 16 de Marzo de 2015
: 10 de Julio de 2015
: PD-101
: Lunes, 07:30 hs. a 10:00 hs.
: Mircoles, 07:30 hs. a 09:10 hs.
: Mg. CPC Carlos A. Hinojosa Salazar
carlos.hinojosa@untrm.edu.pe
: Mg. CPC Carlos A. Hinojosa Salazar
: Administracin

SUMILLA
El curso de induccin a los negocios es de naturaleza terico-prctica. Pertenece al grupo de conocimientos formativos.
Proporciona a los estudiantes las herramientas necesarias para desarrollar el espritu emprendedor y las competencias
para trasladar los conocimientos tericos hacia la prctica mediante un plan de negocios tendiente a la creacin y gestin
de negocios con actitud proactiva, eficiente y eficaz.

III.

COMPETENCIAS GENERALES
Crea y gestiona empresas y negocios nacionales e internacionales con una visin estratgica del comercio, con una slida
base humanstica y tica, con slidos conocimientos de la ciencia administrativa, las finanzas, la logstica, las personas,
los idiomas y los sistemas gerenciales para contribuir al desarrollo del pas con eficiencia, eficacia, calidad, creatividad y
liderazgo.

IV.

COMPETENCIAS ESPECIFICAS
1.
2.
3.
4.

V.

Reconoce los fundamentos del emprendimiento y las habilidades del emprendedor mediante la exposicin de casos
locales e internacionales de xito.
Identifica y define la idea de negocio mediante la tcnica de generacin de ideas de negocios y define las pautas
para la constitucin, formalizacin y planeamiento de su negocio.
Efecta y analiza el sector al que se dirige el negocio mediante tcnicas usadas en el estudio de mercado.
Efecta y analiza el estudio tcnico y econmico del negocio, as como los aspectos de organizacin y aspectos
finales.

PROGRAMACION ESTRATEGICA:
UNIDAD DIDACTICA N 01: EMPRESA Y EMPRENDEDOR
DURACION: Del 16 de Marzo al

COMPETENCIAS ESPECIFICAS

CONTENIDOS ANALITICOS

SEMANA

NUMERO DE
CLASES

01

01

01 y 02

03

03 y 04

04

INTRODUCCION AL CURSO
Revisin y conocimiento general
como se llevara a cabo el curso

1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.

Introduccin al curso
Informacin general del curso
Conocindonos
Metodologa del curso
Aspectos conceptuales, procedimentales y
actitudinales
Reglas de juego para el curso
Formacin de grupos de trabajo

TEMA 1: LA EMPRESA COMO PROCESO Y

REALIDAD SOCIOECONOMICA
Reconoce los fundamentos del
emprendimiento y las habilidades
del emprendedor mediante la
exposicin de casos locales e
internacionales de xito.

1.
2.
3.

La empresa como realidad social y economica.

Causas de la aparicin de la empresa.
La funcin de la empresa como agente
econmico.
4. Los elementos de la empresa.
5. La actividad econmica.
6. Los sectores econmicos y agentes
econmicos.
7. Teoras del proceso empresarial
8. La pasin de ser empresario (video motivador)
de Miguel ngel Cornejo
9. Actividad N 1: Formulacin y elaboracin de un
mapa conceptual de mercado, Empresa y
Negocios.
10. Actividad N 2: Formacin de equipos de trabajo
y seleccin de negocio a desarrollar.
TEMA 2: LA EMPRESA Y LOS NEGOCIOS

Valora
los
acontecimientos
actuales y la influencia en las
organizaciones exitosas.
Valora la creatividad y capacidad
de innovacin de los empresarios
peruanos.

1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.

La actividad econmica.
Los sectores econmicos y agentes
econmicos.
Teoras del proceso empresarial
Teora y fundamentacin de los negocios
Introduccin a los mercados.
Introduccin a la Empresa: definicin y tipos
segn sectores econmicos. Elementos que
conforman una empresa o un negocio
El espritu emprendedor y los Negocios.
Actividad N 3: Discusin del Video Motivacional.

TEMA 3: EL EMPRENDIMIENTO
Valora las acciones y actitudes de
los emprendedores globales.

1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.

Definicin de emprendimiento.
Tipos de emprendedor.
Caractersticas del emprendedor y habilidades
del emprendedor.
Ventajas y desventajas del emprendedor.
Evolucin del concepto de empresario:
concepcin clsica y papel del empresario en la
economa actual.
Anlisis de la funcin directiva: Innovacin,
liderazgo y actitud estratgica como roles
fundamentales del empresario actual.
Exposiciones Grupales (Empresarios Exitosos)

Primer Examen Escrito

05 y 06

04

07

01

SEMANA

NUMERO DE
CLASES

08

02

09

02

10

02

11

02

UNIDAD DIDACTICA N 02: LA EMPRESA Y SU ENTORNO ECONOMICO

DURACION: Del
COMPETENCIAS ESPECIFICAS

CONTENIDOS ANALITICOS
TEMA 4: LA EMPRESA Y EL ENTORNO:
INTRODUCCION A LA DIRECCION ESTRATEGICA.
1.
2.
3.
4.
5.

Concepto y naturaleza del entorno.

Factores del entorno y sus efectos en la
empresa.
La respuesta de la empresa: la Direccin
Estratgica.
Responsabilidad social y factor ambiental.
Charla de orientacin tributaria

TEMA 5: LA EMPRESA Y EL MERCADO

1.
2.
3.
4.
5.

Relacin empresa y mercado.

Concepto y clases de mercado.
Concepto y clases de competencia en el
mercado.
La empresa y la demanda.
Charla aspectos administrativos universitarios

TEMA 6: LA COMPETITIVIDAD DE LA EMPRESA

1.
2.
3.
4.
5.

Concepto de competitividad.
Niveles de competencia.
Modelo de anlisis de la competitividad de la
empresa.
Medida de competitividad de la empresa.
Control de Lectura

TEMA 7: LA EMPRESA Y LA INFORMACION

1.
2.
3.
4.
5.

Concepto y clases de informacin econmica.

El sistema de informacin de la empresa.
La informacin econmico-financiera.
La informacin social.
Charla de orientacin tributaria

Examen de Rezagados

12

01

Segundo Examen Escrito

12

01

SEMANA

NUMERO DE
CLASES

13

02

14

02

15

02

16

02

17
17

01
01

UNIDAD DIDACTICA N 03: LA ESTRUCTURA DE LA EMPRESA

DURACION: Del
COMPETENCIAS ESPECIFICAS

CONTENIDOS ANALITICOS
TEMA 8: LA
FINANCIERA
1.
2.
3.
4.

ESTRUCTURA

ECONOMICO

Descripcin de las cuentas anuales.

Anlisis de la estructura econmico-financiera.
Equilibrio estructural de la empresa.
Control de Lectura

TEMA 9: LA ESTRUCTURA ORGANIZATIVA

1.
2.
3.
4.

Elementos de la estructura organizativa.

Los principios que estructuran la organizacin.
Las formas organizativas.
Visita Institucin Publica

TEMA 10: LA ESTRUCTURA DE PROPIEDAD DE

LA EMPRESA
1.
2.
3.
4.

La ruptura institucional: separacin de

propiedad y control.
Concepto de estructura de propiedad: grupos
de propiedad.
Clases principales de control en la empresa.
Control de Lectura

TEMA 11: CRITERIOS

EMPRESARIAL
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
9.

CLASIFICACION

Criterios econmicos.
Criterios jurdicos.
Criterios organizativos.
Visita Institucin Privada
Charla de orientacin tributaria
Exposiciones grupales (G1)
Exposiciones grupales (G2)
Exposiciones grupales (G3)
Charla de orientacin tributaria

Tercer Examen Escrito

Examen Aplazados
VI.

DE

METODOLOGIA DE ENSEANZA:
El curso se llevar a cabo mediante talleres con una metodologa dinmica y participativa con anlisis de casos prcticos,
aplicaciones de tcnicas y herramientas y desarrollo de trabajos grupales de aplicacin, reforzados con exposiciones,
material audiovisual y otros recursos acadmicos.
6.1. CLASES TEORICAS

Se desarrollarn empleando mtodos activos, inductivo-deductivos, exposicin-dilogo, conferencia-discusin y

seminarios. Los alumnos sern evaluados al inicio de cada clase, con un examen escrito de los temas desarrollados
en la clase anterior; la evaluacin tendr un tiempo no mayor a 15 minutos.
6.2. CLASES PRCTICAS
Se desarrollarn manteniendo la secuencia con las clases tericas a fin que los estudiantes asimilen mejor los
conocimientos brindados durante las sesiones tericas. Los estudiantes realizarn sus actividades prcticas en forma
individual o grupal.
Se utilizar tcnicas de dinmica grupal en las clases prcticas que se desarrolle, para lo cual todos los estudiantes
estarn en la obligacin de revisar con anticipacin los temas tratados de forma tal que puedan dar mayor realce al
tema estudiado y realizar las preguntas respectivas.
Se buscar realizar las visitas a las diversas empresas de la ciudad de Chachapoyas a fin de conocer su forma de
trabajo.
6.3. DINAMICA GRUPAL
Esta tcnica motivar en el alumno el aprendizaje, as como a relacionarse con el curso y la bsqueda de
investigaciones que le permita concebir y tener una base cientfica, para que pueda elaborar su investigacin
monogrfica y luego exponerlo con la participacin de sus compaeros y el profesor; y, opcionalmente un invitado
especialista. Los temas de investigacin monogrfica sern proporcionados por el docente en la primera semana y
sern temas actuales que complementen las sesiones de las unidades dictadas.
6.4. MEDIOS Y MATERIALES EDUCATIVOS
Se contarn con los recursos siguientes: Recursos Humanos, referido a los docentes asignados por el departamento
acadmico y eventualmente con profesionales expertos invitados, as como los estudiantes del semestre respectivo de
la Facultad. Recursos Institucionales, referido a las aulas, biblioteca, materiales y equipos de enseanza. Recursos
Materiales, referido a los ofrecidos por la institucin y el docente, como son: pizarra, plumones, material bibliogrfico,
transparencias, videos, televisor y otros.
VII.

NORMAS DE EVALUACION DEL APRENDIZAJE:

7.1. INSTRUMENTOS DE EVALUACION
La evaluacin ser continua y considerar los aspectos siguientes:
Participacin oral en las clases
Rendimiento durante la prctica, considerndose: atencin, esfuerzo y capacidad innovadora para evaluar
y participar en forma grupal
Pruebas escritas de teora y de prcticas
Pruebas de investigaciones monogrficas
Dinmica grupal
7.2. PONDERACION
7.2.1.

TEORIA
Exmenes parciales:
Actitud (Participacin, asistencia, creatividad)

40%
10%

7.2.2.

PRACTICA
Exmenes de prcticas
Control de Lectura
Trabajo Investigacin y/o Monografas

15%
20%
15%

7.3. CRITERIO DE CALIFICACION DE LA INVESTIGACION MONOGRAFICA

Presentacin del trabajo (fondo y forma)

Contenido (originalidad, calidad, profundizacin)

04 puntos
12 puntos

Bibliografa
Puntualidad
TOTAL:

02 puntos
02 puntos
20 puntos

7.4. CRITERIO DE CALIFICACION PARA LOS INFORMES DE PRACTICA (Controles)

Presentacin de la prctica (fondo y forma)

Fundamentacin
Procedimiento lgico empleado
Bibliografa
Puntualidad
TOTAL:

02 puntos
06 puntos
07 puntos
03 puntos
02 puntos
20 puntos

7.5. CRITERIOS DE CALIFICACION Y COMUNICACIN DE RESULTADOS

Las evaluaciones o exmenes parciales se llevarn a cabo en las fechas programadas en el slabo y su
contenido estar basado en las unidades didcticas desarrolladas en clase
La calificacin de los exmenes parciales, se har en forma annima para garantizar la imparcialidad
Los resultados de la evaluacin del aprendizaje de los estudiantes, se expresarn cuantitativamente mediante la
escala vigesimal. Correspondiendo la nota mnima a cero (00); y la nota mxima a veinte (20)
La comunicacin de los resultados de las evaluaciones, slo se darn a conocer en el saln de clase o en las
vitrinas oficiales de UNAT-A, y mximo dentro de los cuatro (04) das calendarios siguientes a la aplicacin del
instrumento correspondiente; dando oportunidad al estudiante de revisar su puntaje y firmar su conformidad

7.6. CRITERIOS DE APROBACION Y PROMOCION

La nota aprobatoria es de diez y medio (10.5) a veinte (20); y, la desaprobatoria es menor de diez y medio
(10.5). Slo en la obtencin de la nota promocional, la fraccin igual a 0.5 ser aproximada al entero inmediato
superior
Los estudiantes sern promovidos en la asignatura cuando la nota final que obtengan sea igual o mayor a 10.5
Los alumnos que no obtengan la nota mnima de aprobacin al final del curso, podrn rendir un examen de
aplazados, ste abarcar todas las unidades. No se tomar examen de rezagados
La asistencia de los alumnos a las sesiones tericas y prcticas es obligatoria. El 30% de inasistencias inhabilita
aprobar la asignatura
Slo se tolerar a los estudiantes llegar 10 minutos despus de la hora indicada para el inicio de las clases
tericas y prcticas. Los estudiantes que llegasen despus de transcurrido este tiempo se les considerar como
inasistencia

7.7. TUTORIA
El docente dentro de la institucin universitaria y fuera de ella, brindar una asesora continua a los alumnos; para
esto, en la UNAT-A se atender en la oficina de docentes, en el horario que se determine al inicio del curso. Fuera de
la universidad, ser nicamente va Internet, o en casos especiales, mediante reunin con el alumno; en este caso, el
alumno deber acompaar una carta de presentacin avalada por la mxima autoridad del departamento acadmico
respectivo o de la universidad.
Se darn orientaciones, informacin bibliogrfica y gua, para contactarlos con instituciones e investigadores a nivel
nacional e internacional. Los mejores trabajos podrn ser considerados para su publicacin en revistas acadmicas
de prestigio o va Internet. Tambin se buscar a travs de esta tutora un mayor acercamiento al alumno,
considerando la relacin profesional humanista, para hacer labores en beneficio de la Universidad y la comunidad
local.
LUGAR: PABELLN DE TURISMO Y ADMINISTRACIN
VIII.

REFERENCIAS BIBLIOGRAFICAS:
BIBLIOGRAFIA BASICA

BALANCO, Greg. (2009). Como preparar un plan de negocios exitoso. Mc Graw Hill

IX.

CHIAVENATO, Idalberto. (2011).Administracin, teora, proceso y prctica. Octava edicin. Mc Graw Hill.
MINISTERIO DE TRABAJO. (2009). Manual de Plan de Negocios. Imprenta Mintra.
OLMEDO, Ral. (2009). Crecer o descrecer? Megatendencias 1ra Edicin. Universidad nacional Autnoma de
Mxico.
RODRGUEZ, Alfonso. (2009). Nuevas perspectivas para entender el emprendimiento empresarial. Pensamiento y
gestin, 26. Universidad del norte.
WEINBERGER, Karen, (2009). Plan de negocios. 1ra edicin. USAID/Per/Mype competitiva
KIYOSAKI, Robert. La Escuela de Negocios. Mancaso Servicios Editoriales. Mxico, 2006.
TORRES ORTIZ J. Liderazgo y fortalecimiento del espritu empresarial. Edic. Uniboyac. 2004
BUZAN y DOTTINO. La Inteligencia del Lder. Tcnicas para desarrollar la capacidad creativa e innovadora en la
empresa. Ediciones Deusto. Bilbao 2005.
ALDER, Harry Pensar para la excelencia, 3 Edicin. Editorial EDAF S.A. Madrid 2005.
GALVAN, Liliana Creatividad para el Cambio: innovacin para la vida y la empresa. 1 Edicin. UPC - El Comercio.
Per 2001.
SCHERMERHON, JOHN R. 2002. Administracin. 1 Edic. Editorial Limusa S.A. Mxico.
ROBBINS DE CENSO 1996. Fundamentos de Administracin. 1 Edic. Prentice Hall Hispanoamericana. Mxico.
ANDREW J, Dubrin 2000. Fundamentos de Administracin. 5 Edic. Interam. Thomson Editores S.A. Mxico.
ROBBINS STEPPHEN P. Administracin: Teora y Prctica. 2 Edic. Prentice Hall Hispanoamericana S.A. Mxico.
WONG CAM David, Los grandes pequeos negocios: empresarios y finanzas, Lima: Universidad del Pacfico. 1996
PORTER, Michael. Ser competitivos, Barcelona: Ediciones Deusto S.A. 2003

RESEA DEL PROFESOR

CARLOS A. HINOJOSA SALAZAR
Doctor en administracin por la Universidad Nacional de Trujillo.
Maestra en ciencias econmicas mencin finanzas por la Universidad Nacional de Trujillo.
Contador pblico colegiado por la Universidad Nacional Federico Villarreal.
Profesor desde el ao 2007 en las reas de contabilidad, gestin del talento humano. En los cursos de
introduccin a la empresa, contabilidad I y II, contabilidad de costos, matemtica financiera, anlisis e
interpretacin de estados financieros, gestin pymes, recursos humanos, administracin financiera.
En su experiencia profesional destaca:
Gerente general de E.S.M.CAHISA S.R.L., como asesor y consultor tributario de micro y pequeas
empresas de Chachapoyas y Rodrguez de Mendoza
Director ejecutivo de tesorera de la Universidad Nacional Toribio Rodrguez de Mendoza.
Jefe de administracin de Electronorte S.A.-Chachapoyas
Jefe de administracin y finanzas de Emusap S.R.L.
Contador de la Municipalidad Provincial de Rodrguez de Mendoza

PRESENTACION DE INFORME ACADEMICO FINAL:

Hasta el
Chachapoyas, 12 de Marzo de 2015

Mg. CPC Carlos A. Hinojosa Salazar

Profesor Asociado
Docente UNAT-A