Quiz 1

Question1
Puntos: 1

PREGUNTA DE SELECCIN MLTIPLECON MLTIPLES RESPUESTAS

Este tipo de preguntas constan de unenunciado, a partir del cual se plantean cuatro opciones numeradas de
1 a 4,usted debe seleccionar la combinacin de dos opciones que respondaadecuadamente a la pregunta.

Marque A si 1 y 2 son correctas

Marque B si 1 y 3 son correctas
Marque C si 2 y 4 son correctas
Marque D si 3 y 4 son correctas
Enunciado: Losacuerdos ganar/ganar especifican consecuencias en una o ms de esas reas, ylas personas
implicadas las conocen muy bien. De modo que no se juega. Todoest claro desde el principio. Hay bsicamente
cuatro tipos de consecuencia(recompensas y castigos) que los administradores o padres pueden controlar:
Laseconmicas, las psquicas, las de oportunidades y las de responsabilidad.Algunos de ellos pueden ser :
1. Consecuencias en la comunicacin
2. Consecuencias en acuerdos futuros
3. Consecuencias econmicas
4. Consecuencias sicolgicas
Seleccione una respuesta.
a. Marque 1 y 2 son correctas
b. Marque si 1 y 3 son correctas
c. Marque 3 y 4 son correctas
d. Marque si 2 y 4 son correctas

Question2
Puntos: 1

PREGUNTAS SELECCIN MLTIPLE CON UNICA RESPUESTA

Para resolver este tipo de cuestionario, usted debe seleccionar la respuesta que
corresponda correctamente a la pregunta dada entre cuatro opciones identificadas con
las letras A, B, C, D
Enunciado: La comunicacin es la base de la negociacin, comunicar significa anunciar y
recibir informacin, persuadir y dejarse influir, motivar y ser motivado; interpretar y ser
interpretado, educar y ser educado. La persona se comunica con los otros desde su ambiente
social y de acuerdo con la relacin que sostiene con los dems. Las personas pueden asumir
conductas negativas frente a aquellas con quienes se comunican. Cuando una de las partes
expresa una conducta negativa, se puede asumir una:
Seleccione una respuesta.
a. Ignorar

b. No saber
c. Aprovechar para irse
d. Estrategia positiva

Question3
Puntos: 1

PREGUNTAS SELECCIN MLTIPLE CON UNICA RESPUESTA

Para resolver este tipo de cuestionario, usted debe seleccionar la respuesta que
corresponda correctamente a la pregunta dada entre cuatro opciones identificadas con
las letras A, B, C, D
Enunciado: En una negociacin que realiza los vendedores de la
Concesionaria de Vehculos Campesa, Los vendedores demuestran que
conocen mejor el producto que los compradores y utiliza bsicamente
una tctica, en el que se eleva el ego del cliente con el propsito de
cerrar el negocio, teniendo en cuenta que no debe ser injusta para
ninguna de las partes. Por lo tanto utilizan la tctica de:

Seleccione una respuesta.

a. Boguey
b. Presin
c. Dilatar
d. Regateo

Question4
Puntos: 1

PREGUNTAS SELECCIN MLTIPLE CON UNICA RESPUESTA

Para resolver este tipo de cuestionario, usted debe seleccionar la respuesta que
corresponda correctamente a la pregunta dada entre cuatro opciones identificadas con
las letras A, B, C, D
Enunciado: La empresa de transportes terrestre Copetran en las negociaciones que realiza
con sus clientes en Colombia, tiene como poltica, investigar las historias comerciales,
visitar las empresas, reunirse con los ejecutivos de la organizacin, responder las dudas que
tengan, en cuanto que tipo de tarifas se pueden manejar en los envos. Los negociadores
manifiestan deseos de ganancias mutuas y una alta cooperacin con el nuevo cliente,
utilizando el tipo de negociacin:
Seleccione una respuesta.
a. Competitivas

b. Integrativa
c. Cambiante
d. Colectiva

Question5
Puntos: 1

PREGUNTAS SELECCIN MLTIPLE CON UNICA RESPUESTA

Para resolver este tipo de cuestionario, usted debe seleccionar la respuesta que
corresponda correctamente a la pregunta dada entre cuatro opciones identificadas con
las letras A, B, C, D
Enunciado: Hay que recordar que La negociacin vincula a dos o ms actores
interdependientes que enfrentan divergencias y que, en vez de evadir el problema o llegar a
una confrontacin, se entregan a la bsqueda conjunta de un acuerdo, de solucin, de
arreglo. Este resultado substancial y no simplemente formal de la negociacin, puede
asumirse siempre y cuando exista:
Seleccione una respuesta.
a. Menguar los efectos de una confrontacin
b. Un acuerdo de intereses y voluntades de las partes
c. Llegar solo a inters individuales
d. Transformar el conflicto en una situacin menos dramtica

Question6
Puntos: 1

PREGUNTAS SELECCIN MLTIPLE CON UNICA RESPUESTA

Para resolver este tipo de cuestionario, usted debe seleccionar la respuesta que
corresponda correctamente a la pregunta dada entre cuatro opciones identificadas con
las letras A, B, C, D
Enunciado: Los factores que afectan la negociacin son el tiempo, los poderes y la
informacin. Juan un vendedor de productos de Consumo masivo, est atrasado en su
metas, estn en una carrera por cumplir con las cuotas, busca cerrar las ventas con un
cliente y obtener unos buenos resultados en sus comisiones mensuales, pero se olvida del
proceso de negociacin hasta que llega el momento del cierre de la misma. El tiempo puede
afectar notablemente los resultados positivos de la negociacin y puede dar la ventaja al
negociador:
Seleccione una respuesta.
a. Lo dejo el avin
b. Los vendedores siempre piensan en que las comisiones son lo ms importante

c. El tiempo facilita que cada negociador utilice mejor sus estrategias en el

momento de la negociacin con un cliente
d. Las estrategias no son importantes para negociar

Question7
Puntos: 1

PREGUNTAS SELECCIN MLTIPLE CON UNICA RESPUESTA

Para resolver este tipo de cuestionario, usted debe seleccionar la respuesta que
corresponda correctamente a la pregunta dada entre cuatro opciones identificadas con
las letras A, B, C, D
Enunciado: El problema fundamental en una negociacin no es el
conflicto entre posiciones sino el conflicto entre intereses. Los intereses
definen el problema. Los intereses constituyen lo que las partes quieren
lograr durante la negociacin. Por lo tanto, los intereses pueden ser:
Seleccione una respuesta.
a. Conocidos
b. Implcitos
c. Reales
d. Nadie se percata

Question8
Puntos: 1

PREGUNTAS SELECCIN MLTIPLE CON UNICA RESPUESTA

Para resolver este tipo de cuestionario, usted debe seleccionar la respuesta que
corresponda correctamente a la pregunta dada entre cuatro opciones identificadas con
las letras A, B, C, D
Enunciado: La comunicacin es el pedestal de la negociacin; comunicar significa informar
y recibir informacin, persuadir y dejarse influir, motivar y ser motivado; interpretar y ser
interpretado, educar y ser educado. Pero en algunos momentos, Las personas pueden
asumir conductas:
Seleccione una respuesta.
a. Colectiva
b. Cunticas
c. Concesiones
d. Negativas

Question9
Puntos: 1

PREGUNTAS SELECCIN MLTIPLE CON UNICA RESPUESTA

Para resolver este tipo de cuestionario, usted debe seleccionar la respuesta que
corresponda correctamente a la pregunta dada entre cuatro opciones identificadas con
las letras A, B, C, D
Enunciado: En muchas negociaciones, ocurren momentos en que puede bloquearse por no
encontrar puntos comunes. Esto no implica necesariamente que la negociacin vaya a
terminar sin acuerdo, sencillamente se trata de un obstculo que surge en el camino y que
hay que tratar de superar. Para ello se pueden intentar tcnicas como (seale la que no
corresponde).

Seleccione una respuesta.

a. Colocar un punto vista fuerte
b. Hacer un alto en el camino
c. Dejar el punto del desacuerdo en suspenso y continuar
d. Solicitar opinin de expertos

Question10
Puntos: 1

PREGUNTAS SELECCIN MLTIPLE CON UNICA RESPUESTA

Para resolver este tipo de cuestionario, usted debe seleccionar la respuesta que
corresponda correctamente a la pregunta dada entre cuatro opciones identificadas con
las letras A, B, C, D
Enunciado: La esencia de la negociacin de principios consiste en separar La persona y el
problema, en centrarse en los intereses y no en las posiciones, en idear opciones para la
ganancia mutua, y en insistir en criterios objetivos, alguna norma o principio externos que
ambas
partes
puedan
compartir.
Por lo tanto, al utilizarlos en diferentes organizaciones y las relaciones personales, se busca
soluciones ganar/ganar y se desarrollan a partir de los siguientes dimensiones (seleccione la
que no corresponde).
Seleccione una respuesta.
a. Carcter
b. Madurez
c. Integridad
d. Salirse de la reunin, colocando sus puntos de vista

Guardar sin enviar

Enviar todo y terminar

Tiempo restante

Usted se ha autentificado como NIYI MARLEY ARTEAGA (Salir)

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