Publicacion = El Espectador, Seccin = , Color = , Fecha = 20/10/2010, Hora = 03:26:37 p.m.

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OCTUBRE DE 2010 /

Oportunidades 15

Tringulo norte
AGROINDUSTRIA
Oportunidad: galletas y snacks
Tendencia
Las galletas y snacks para segmento alto se venden en empaques de polipropileno de colores llamativos y que contienen
paquetes individuales; mientras que las dirigidas a un segmento de la poblacin con ingresos econmicos bajos se ofrecen
en empaques plsticos transparentes, con 10 12 galletas o
snacks por paquete. Se ofrecen galletas dulces, saladas, con fibra, light, con mermelada, rellenas, cubiertas, etc. Las de mayor acogida son las dulces rellenas de vainilla, fresa, banano, limn, naranja y chocolate, ofrecidas en bolsas de 8, 10 12 paquetes individuales de cuatro galletas cada uno. Los snacks
van dirigidos en su mayora al pblico infantil (en forma de animales, con letras y colores) y se presentan en empaques plsticos o de polipropileno de diferentes tamaos (80 grs, 81 grs, 90
grs, 95 grs, y 98 grs.). La mayora de los snacks son hechos con
harina de maz con queso en figuras de bolitas y palitos; y otros
son elaborados slo con harina de maz, con sabor a vainilla y
fresa.

Canal de Distribucin
Los importadores son por lo general distribuidores de productos de consumo masivo que se encargan de su comercializacin. El segundo nivel del canal de distribucin son los supermercados, quienes se encargan directamente de la publicidad
y promocin del producto.

Para la lnea comercial de los aparatos elctricos se busca que el importador sea a la vez mayorista y distribuya el producto a los minoristas .

Oportunidad: Autopartes

sicin de calzado escolar. El mercado femenino es ms amplio

y busca siempre diseos de moda en colores atractivos y de
buen precio, siendo stos elementos ms importantes que el
material de fabricacin. Los hombres no son tan sensibles a las
tendencias internacionales y prefieren zapatos de mayor calidad. Los adolescentes, de ambos gneros, son influenciados
por la moda, por lo que demandan calzado sinttico, a bajo
precio y con los diseos de temporada.

Tendencia

Canal de Distribucin

La gran demanda de automviles usados (cuya importacin

es permitida) hace que el mercado de repuestos tenga un gran
potencial. Las principales marcas de vehculos son Toyota, Nissan, Hino, Isuzu y Mazda. El consumidor es sensible a la diferencia de precios entre autopartes originales o genricas, teniendo stas ltimas una buena oportunidad. Se calcula que hay
cerca de 900 mil vehculos con ms de 10 aos de antigedad.
Tambin existe mercado para repuestos de motos.

El canal de distribucin dentro de este sector se puede dividir

de tres formas, as:
1. Canal directo: el productor nacional vende por medio de almacenes propios, instalados usualmente en centros comerciales, y llega al consumidor final obteniendo un margen mayor a 30% de ganancia por la ausencia intermediarios.
2. Distribuidores: el productor nacional vende a los distribuidores quien a su vez lo puede llevar al consumidor final directamente o a travs de minoristas.
3. Importadores: el productor extranjero vende a los distribuidores quien a su vez lo puede llevar al consumidor final directamente o a travs de minoristas.
En los canales de distribucin de las manufacturas de cuero
participan el productor nacional, que puede vender directamente al consumidor final por medio de sus almacenes en el
extranjero, o tambin exporta sus productos a los importadores, distribuidores y minoristas en otros pases, que van a hacerlos llegar al consumidor final.

MANUFACTURAS

Canal de Distribucin
Hay dos canales: uno de ellos, los concesionarios de las marcas
que importan repuestos originales, y por otro lado estn los
distribuidores mayoristas, que pueden tener puntos de venta
propios o revender repuestos pequeos a comercializadores
de provincia.

Oportunidad: Aparatos elctricos

Tendencia
Gracias a los esfuerzos y grandes inversiones de los gobiernos
para incrementar el porcentaje de cobertura en la distribucin
de energa, gran parte del consumo de aparatos elctricos se
concentra en el rea industrial.

Canal de Distribucin
Para la lnea comercial de bombillas, interruptores, cables y
toma corrientes se busca que el canal de distribucin sea corto y directo, de forma tal que el importador sea a su vez mayorista y distribuya el producto a los minoristas (ferreteras) o almacenes grandes, quienes lo venden a los usuarios finales.
Los mrgenes de intermediacin que se manejan oscilan entre 25% y 30% para los mayoristas, y 30% 40% para los minoristas. Para la lnea industrial de transformadores, postes de
luz, armarios de luz y cajas, fusibles, soportes para distribucin de energa elctrica y herrajes por lo general se maneja el
canal directo, es decir, del exportador a las empresas distribuidoras de energa, quienes se encargan de llevar a cabo los
desarrollos de proyectos de ampliacin de las redes elctricas
del pas. Ellas son las encargadas de llevar a cabo las compras
de materiales que les permita ampliar las redes y darles el
mantenimiento respectivo.

PRENDAS DE VESTIR

Oportunidad: Ropa de Control

Tendencia
Se trata de un mercado relativamente nuevo y que en el pasado estaba ligado slo a usos post-quirrgicos. Hoy los consumidores buscan fajas post-operatorias, correctoras de postura
y prendas que les ayuden a realzar o mantener la figura. Se observa igualmente aceptacin hacia los productos seamless
(sin costuras) que son ms cmodos y menos notorios que las
fajas de tradicionales.

Canal de Distribucin
El productor nacional y el extranjero venden a los distribuidores quienes a su vez comercializan a los minoristas y a las empresas que manejan ventas por catlogo. El canal de distribucin tambin puede ser ms corto, como por ejemplo, el productor nacional puede vender al minorista (Walmart) quienes
pueden obtener un margen de 100% y estos llegan directamente al consumidor final. Dentro de los minoristas tambin se
encuentran las cadenas de boutiques de ropa interior que llegan a los principales centros comerciales del pas.

SERVICIOS

Oportunidad: Manufacturas de cuero

Oportunidad: Ingeniera y servicios de

construccin

Tendencia

Tendencia

El consumidor de estrato alto prefiere calidad sin importar el

precio, y busca artculos de cuero genuino (zapatos y accesorios) preferiblemente de marca y diseo variado. Los estratos
ms bajos se inclinan hacia el material sinttico. La gran demanda del producto se da entre diciembre y enero por los regalos de Navidad, la compra de zapatos deportivos y la adqui-

Existen planes gubernamentales que fomentan la inversin

extranjera en proyectos de reconstruccin y mejoramiento de
infraestructura. Sin embargo, no hay suficientes profesionales
capacitados para desarrollar estos proyectos, razn por la cual
se acude a consultores internacionales abriendo el espacio a
alianzas con empresas de infraestructura.

Canal de Distribucin
Los proyectos de este tipo se dividen en dos grandes grupos:
proyectos de edificacin u obras civiles. Los proyectos de edificaciones por lo general son de carcter privado y pueden ser adjudicados directamente o a travs de una licitacin pblica. Los
proyectos de obras civiles (infraestructura) por lo general son
contratados por el Gobierno y se adjudican a travs de un proceso de licitacin pblica. No existe un canal de distribucin como
tal, sin embargo podra adicionalmente considerarse que en
ambos casos (edificacin u obras civiles) se puede tener un socio local estratgico para llevar a cabo el proyecto.

PERFIL ECONMICO Y COMERCIAL

El Salvador
PIB 2008
PIB 2009
PIB por cpita (USD)
Poblacin1
Crecimiento Poblacional (%)1
Tasa de cambio
Exportaciones totales pas (USD)
Importaciones totales hacia pas (USD)
Exportaciones de Colombia
Importaciones de Colombia
Importaciones Amrica Latina y Caribe2
Guatemala
Mxico
Honduras
Honduras

44,65 Miles de Millones

43,27 Miles de Millones
7.200
7.185.218
1,66%
13
3,861 Miles de Millones
6,706 Miles de Millones
78.643.643
2.960. 365

PIB 2008
PIB 2009
PIB por cpita (USD)
Poblacin1
Crecimiento Poblacional (%)1
Tasa de cambio
Exportaciones totales pas (USD)
Importaciones totales hacia pas (USD)
Exportaciones de Colombia
Importaciones de Colombia
Importaciones Amrica Latina y Caribe2
Guatemala
Mxico
El Salvador
Guatemala

33,2 Miles de Millones

32,5 Miles de Millones
4.100
7.833.696
2,00%
18,9 (HNL por USD)
5,196 Miles de Millones
7,788 Miles de Millones
49. 042. 783
3. 285. 239

PIB 2008
PIB 2009
PIB por cpita (USD)
Poblacin1
Crecimiento Poblacional (%)1
Tasa de cambio
Exportaciones totales pas (USD)
Importaciones totales hacia pas (USD)
Exportaciones de Colombia
Importaciones de Colombia
Importaciones Amrica Latina y Caribe2
Mxico
El Salvador
Costa Rica

67,47 Miles de Millones

67,87 miles de Millones
5.100
13.276.517
2,07%
8,1613 (GTQ por USD)
7,333 Miles de Millones
10,63 Miles de Millones
179.204.211
33.673.511

23,6%
16,9%
10,8%

23,0%
14,2%
13,3%

30,8%
11,9%
8,0%

Fuente: (PIB, PIB por cpita, Poblacin, Crec Poblacional, Tasa de Cambio, Exportaciones/Importaciones totales
pas): CIA Factbook 2009 en: www.cia.gov (Exportaciones/Imortaciones de Colombia hacia pases): DANE,
Clculos Proexport (Importaciones Amrica Latina y Caribe): Trade Map en: www.trademap.org
Nota: 1 Poblacin/ Crecimiento Poblacional: Cifras estimadas para Julio de 2010. 2 Importaciones Amrica Latina y
Caribe: Unidad: (Dlar, miles). 3 Tasa de Cambio : El dlar estadounidense es la moneda de curso legal. 4 Antillas
Holandesas: La informacin se encuentra para aos distintos. 5 PIB: La informacin reportada corresponde al ao
2004. 6 N/D: La Informacin no se encuentra Disponible. 7 PIB por cpita: La informacin reportada corresponde
al ao 2004. 8 Exportaciones/Importaciones Totales pas: La informacin reportada corresponde al ao 2006. 9
Importaciones Amrica Latina y Caribe:La informacin reportada corresponde al ao 2008.