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SWOT
Strengths (Foras), Weaknesses (Fraquezas),
Opportunities (Oportunidades) e Threats (Ameaas)
Foras
Fraquezas
Interno
Externo
Oportunidades Ameaas
Ajudam
Gesto e Marketing
Anlise SWOT
Atrapalham
Foras
Fraquezas
Ameaas
Oportunidades
Apelo ecolgico
Mudana cultural dos consumidores na internet
Faixa etria aumentando
Dlar baixo (importao) Alto (exportao)
Cultura, Lei, Poltica, Economia...
Ajudam
Gesto e Marketing
Atendimento no personalizado
nico fornecedor de matria prima
Falta treinamento
Marketing pouco agressivo
Falta Inovao
Interno
Anlise SWOT
Externo
Foras
Fraquezas
Oportunidades
Desenvolvimento
Crescimento
Ameaas
Externo
Interno
Manuteno
Sobrevivncia
Foras e Oportunidades - Tirar o mximo partido dos pontos fortes para aproveitar
ao mximo as oportunidades detectadas
Gesto e Marketing
Anlise SWOT
Foras
Fraquezas
Oportunidades
Desenvolvimento
Crescimento
Ameaas
Externo
Interno
Manuteno
Sobrevivncia
Anlise SWOT
Foras
Fraquezas
Oportunidades
Desenvolvimento
Crescimento
Ameaas
Externo
Interno
Manuteno
Sobrevivncia
Foras e Ameaas - Tirar o mximo partido dos pontos fortes para minimizar
os efeitos das ameaas detectadas.
Gesto e Marketing
Anlise SWOT
Foras
Fraquezas
Oportunidades
Desenvolvimento
Crescimento
Ameaas
Externo
Interno
Manuteno
Sobrevivncia
Anlise SWOT
O: Xbox
P: PlayStation
Q: Petrobras
R: Shell
E: Apple
F: PC Positivo
S: Extra (hipoermercado)
T: Walmart
G: FNAC
H: Livraria Cultura
U: Brahma
V: Kaiser
I: Nike
J: Adidas
W: Banco do Brasil
X: Santander
K: Casas Bahia
L: Tok&Stok
Gesto e Marketing
M: Colgate
N: Sorriso
Anlise SWOT
Y: Veja
Z: Carta Capital
Gesto e Marketing
Composto de Marketing
Composto de Marketing
Gesto e Marketing
Gesto e Marketing
Misso da logstica
Colocar o produto (ou servio) certo, no lugar certo, no tempo certo e nas condies
desejadas pelo consumidor , levando em conta custo desta operao para a
empresa.
Fora das marcas regionais
Guaran Jesus MA
criada 1920 pelo farmacutico
Jesus N. Gomes (+ 1963)
2001 Coca-Cola comprou
2006 apenas MA
Gesto e Marketing
Gesto e Marketing
O sucesso de uma empresa determinado pelo lado de fora dela, dentro dela s
h custos. O cliente, que est do lado de fora da empresa, quem de fato define
qual o negcio de uma empresa e no suas decises internas Peter Drucker, anos
60
Nos 4 Ps o mercado visto do lado do vendedor (empresa), com uma viso
orientada para o produto e menos para o cliente (consumidor).
Para minimizar esta deficincia utilizamos o conceito dos 4 Cs criado por Robert
Lauterbom (North Carolina Univ), por volta de 1990, que tem como viso orientar o
composto para o cliente. O centro do marketing deve ser o cliente, no o produto.
Mais importante do que ter um produto ou servio para ofertar ter um cliente para
satisfazer.
Gesto e Marketing
Gesto e Marketing
PRODUTO*
PRODUTO*
* EMBALAGEM
* CRM
* CRM
* DISTRIBUIO
* PROPAGANDA
* CONSUMIDOR
Gesto e Marketing
* EMBALAGEM
* DISTRIBUIO
* PROPAGANDA
* CONSUMIDOR
Tcnicas de Apreamento:
Markup sobre o preo: (margem sobre o preo ao consumidor)
Preo de Venda = Custo em R$ /(1-Margem desejada em %)
Markup sobre o custo: (margem sobre o custo do produto)
Preo de Venda = Custo em R$ x (1 + Margem desejada em %)
25% = 0,25 50% = 0,50
Gesto e Marketing
Gesto e Marketing
Gesto e Marketing
Gesto e Marketing