PRESENTACION:

La disponibilidad de un recurso humano capacitado en el manejo de los trminos requeridos para presentar
ofertas a potenciales clientes, es una de las fortalezas que han construido numerosas empresas que han
logrado xito en su internacionalizacin.
La cmara de comercio internacional, a desarrollado los denominados trminos del comercio internacional o
Incoterms, con el objetivo de felicitar la comprensin de las obligaciones y condiciones de la compraventa
internacional

de

mercancas.

Los

incotermns

son

un

conjunto

de

reglas

internacionales

para

la interpretacin de las condiciones y responsabilidades en que se venden o se compra a un cliente o

proveedor extranjero. El empresario, que conoce su significado cuenta con mejores herramientas para
superar inconvenientes culturales que pueden surgir en una negociacin, en la medida en que con ellos se
definen con precisin las responsabilidades del comprador y el vendedor en una operacin de intercambio
internacional

de

mercancas

con

relacin

al costo de

la

transaccin

las

responsabilidades.

Historia de los INCOTERMS

Desde 1920, debido a la necesidad de regular ciertos aspectos
del comercio internacional, las empresas que realizaban
transacciones con el exterior desarrollaron una serie de
trminos comerciales que tenan el objetivo de describir los
derechos,
obligaciones
y
responsabilidades
de
los
comerciantes en relacin a la venta y el transporte de
mercancas. Estos trminos comerciales consistan en una
serie de abreviaciones que reflejaban las diferentes
disposiciones y clausulas contractuales. Lamentablemente no
hubo una interpretacin uniforme de estas normas en todos
los pases y, consecuentemente, se producan malentendidos
en las transacciones internacionales.
La Cmara de Comercio Internacional de Pars (International
Chamber of Commerce, ICC) cre los INCOTERMS
(Internacional Commerce TERMS), una serie de normas
uniformes para la correcta interpretacin de los trminos de
comercio internacional, con determinacin y delimitacin de
gastos, riesgos y obligaciones de compradores y vendedores
en las transacciones internacionales, especialmente en lo
referido al transporte y transferencia de la propiedad de la
mercanca.

INTRODUCIN

Cuando algo va

mal

durante

una

operacin comercial quin

es

el

responsable, el exportador, el importador, el transportista?

En el comercio internacional existe una serie de trminos comnmente
aceptados para resolver los conflictos que puedan surgir entre las partes que
intervienen en una operacin, LOS INCOTERMS
Las Incoterms definen las responsabilidades de las empresas compradoras y
vendedoras en la entrega de mercancas al amparo de los contratos de
compraventa. Son reglas autoritativas que determinan cmo se asignan los costos
y los riesgos entre las partes.
Las reglas Incoterms se incorporan con regularidad en los contratos de
compraventa en todo el mundo y se han convertido en parte del lenguaje cotidiano
del comercio. A su vez, cabe resaltar que su principal finalidad parte con el objetivo
de evitar en lo posible las incertidumbres derivadas de dichos trminos en pases
diferentes.
Regulaciones, funcin, caractersticas y sus divisiones son algunos de los
temas que se vern a continuacin en la presentacin.

1. LOS INCOTERMS

De donde surge la palabra INCOTERMS?

La sigla INCOTERMS es resultado de la compilacin de las primeras letras correspondientes a las
palabras de su denominacin en ingles INTERNACIONAL COMMERCIAL TERMS=INCOTERMS

1.1. CONCEPTOS
Los Incoterms, son los trminos Internacionales de Comercio y
negociacin aprobados por la cmara de comercio internacional (CCI) y
cuya validez es internacionalmente reconocida. A su vez, se denominan,
Clusulas de precios ya que cada trmino permite determinar los elementos
que lo componen.
Las reglas Incoterms definen las responsabilidades de las empresas
compradoras y vendedoras en la entrega de mercancas al amparo de los
contratos de compraventa.
Toda transaccin comercial internacional se plasma en un contrato de
compraventa; en este contrato, las partes (vendedor y comprador) tienen
que establecer:
-

Quin se hace cargo de los costes de transporte (costos).

Quin se responsabiliza de la mercanca en caso de deterioro
(riesgos).

Adems de otras obligaciones que puedan resultar difciles de

interpretar en caso de litigio.
El uso de Incoterms en un contrato de compraventa no es obligatorio
pero su uso est generalizado puesto que unifica los criterios y la
terminologa comercial a utilizar entre las partes.
A su vez, cabe resaltar que su principal finalidad parte con el objetivo de
evitar en lo posible las incertidumbres derivadas de dichos trminos en
pases diferentes.

IMPORTANCIA DE LOS INCOTERMS

Importancia de
internacionales.

los

Incoterms

en

las

transacciones

La globalizacin de los mercados internacionales ha

impulsado de manera dinmica la venta de mercancas en
ms pases y en mayores cantidades, es as como a medida
que aumenta el volumen y la complejidad de las ventas,
tambin crecen las posibilidades de malentendidos y litigios
costosos cuando no se especifican de forma clara y precisa las
obligaciones y riesgos de las partes.
Por ello, el adecuado uso y aplicacin de los Incoterms, en las
transacciones internacionales propenden en gran medida por:
- Facilitar la gestin de toda operacin en comercio
internacional, delimitar claramente las obligaciones de las
partes disminuir el riesgo por complicaciones legales, y
establecer unas reglas internacionales para la interpretacin
de los trminos comerciales ms utilizados.
Para que surgen?
La idea de lograr un lenguaje internacional para los trminos
comerciales, naci en 1919. Se han modificado en la medida
que el comercio y el transporte han evolucionado. En el curso
de su historia la Cmara de Comercio Internacional ha
efectuado siete ajustes, el ltimo de ellos en el ao 2000.
En estos ya se contemplan las transacciones comerciales a
travs de la comunicacin electrnica.
Los Incoterms regulan cuatro grandes problemas que soporta
toda transaccin comercial:
1. La entrega de la Mercanca
2. Transferencia de Riesgos
3. Distribucin de Gastos

1.2. CLASIFICACIN DE LOS INCOTERMS

Los Incoterms fueron establecidos en 1936 por La Cmara de Comercio
Internacional, con sede en Pars. Desde entonces, este organismo ha
modernizado los

Incoterms en

varias

ocasiones

para

adaptarlos

a las

prcticas comerciales actuales (1953, 1967, 1976, 1980, 1990, 2000, 2010).
Segn la ltima actualizacin de los Incoterms 2010 que entro en vigor el 01 de
enero del 2011 existen 11 Incoterms que se pueden agrupar en 4 categoras

Tipos de Incoterms
Con la modificacin actual se redujeron los Incoterms a once
con la finalidad de agilizar el entendimiento de ellas, los
actuales incoterms a partir del 2010 son:
Multimodales:

EXW
FCA
CPT
CIP
DAP
DDP
Martimas:

FAS
FOB
CFR
CIF
DEQ
Los INCOTERMS segn el medio de transporte Los INCOTERMS pueden agruparse tambin teniendo en
cuenta el medio de transporte de la siguiente manera: 1. INCOTERMS para uso exclusivo en transporte

martimo son: FAS, FOB, CFR, CIF, DES y DEQ. 2. INCOTERMS que se pueden aplicar a cualquier medio de
transporte incluido el multimodal: EXW, FCA, CPT, CIP, DAF, DDU, y DDP. 3. los INCOTERMS FCA y CPT son
recomendables para transporte areo, tambin pueden hacerse en transporte por camin o ferrocarril. 4. CIP
tambin es utilizable para transporte areo. 5. FCA y DAF pueden ser utilizados para transporte areo, frreo
o carretero.

CATEGORIA E. Consta de un solo Incoterms (EXW) se aplica en operaciones en

las que el exportador se limita a entregar las mercancas en sus propias
instalaciones al importador que asume todos los costes y riesgos de transporte.
Esta regla puede utilizarse con independencia del modo de transporte
seleccionado y tambin puede usarse cuando se emplea ms de un modo de
transporte.

Es

adecuada

para

el

comercio

nacional.

CATEGORIA F. (FAS, FOB, FCA) incluye los Incoterms aplicables a

operaciones en las que el exportador se responsabiliza de los costes y
riesgos de transporte hasta el punto en que segn lo acordado con el
importador debe entregarle al transportista principal, a partir de ese
momento las responsabilidades se traslada al importador.

FCA exige que el vendedor despache la mercanca para la exportacin, cuando

sea aplicable. Sin embargo el vendedor no tiene ninguna obligacin de
despacharla para la importacin, pagar ningn derecho de importacin o llevar
acabo ningn trmite aduanero de importacin.

El incoterm FAS es propio de mercancas de carga a granel o

de carga voluminosa porque se depositan en terminales del
puerto especializadas, que estn situadas en el muelle.

El incoterm FOB es uno de los ms usados en el comercio

internacional. Se debe utilizar para carga general (bidones,
bobinas, contenedores, etc.) de mercancas, no utilizable para
granel.
CATEGORIA C. (CFR, CIF, CPT, CIP) comprende los Incoterms aplicables a
operaciones en las que el exportador se responsabiliza de los costes de entrega
hasta el punto acordado con el importador incluido el coste del transporte principal
pero la responsabilidad de los riesgos de prdida o deterioro de la mercanca es
del importador

El vendedor se hace cargo de todos los costes, incluido el

transporte principal, hasta que la mercanca llegue al puerto
de destino. Sin embargo, el riesgo se transfiere al comprador
en el momento que la mercanca pasa la borda del buque, en
el pas de origen. Se debe utilizar para carga general, que no
se transporta en contenedores; tampoco es apropiado para los
grneles.

El incoterm CIF es uno de los ms usados en el comercio

internacional porque las condiciones de un precio CIF son las
que marcan el valor en aduana de un producto que se
importa. Se debe utilizar para carga general o convencional,
pero no se debe utilizar cuando se transporta en
contenedores.
El incoterm CIF se utiliza para cualquier transporte, pero
sobretodo barco, ya sea martimo o fluvial.

Cuando se utilizan CPT, CIP, CFR o CIF, la empresa vendedora

cumple con su obligacin de entrega cuando pone la
mercanca en poder del porteador y no cuando la mercanca
llega al lugar de destino.
Esta regla tiene dos puntos crticos, por que el riesgo se
transmite y los costos se transfieren en lugares diferentes. Es
muy recomendable que las partes identifiquen en el contrato,
tan precisamente como sea posible, tanto el lugar de entrega,
donde el riesgo se transmite al comprador, como el lugar de
desino designado hasta donde el vendedor debe contratar el
transporte.

CATEGORIA D. (DAT, DAP, DDP) se aplica cuando el exportador se

responsabiliza de todos los costes y riesgos de transporte de la mercanca
hasta su destino final.

CONCLUSINES

Con este trabajo podemos concluir que estos trminos de comercio y

negociacin internacional son utilizados en la mayora de los contratos
internacionales de compra y venta con el fin de definir con mayor
precisin los derechos y obligaciones que se requieren (entre
compradores y vendedores) a la hora de entregar las mercancas que

son producto de comercializacin.

A su vez, podemos agregar que el objeto de dichos trminos parte en
establecer un conjunto de reglas para la interpretacin de los trminos
ms utilizados en el comercio internacional.

Beneficios

- Entender el contexto de los negocios internacionales, las

tendencias macroeconmicas y el proceso de apertura vivida
por nuestro pas.
- Manejar de manera lgica y secuencial el proceso de una
operacin de comercio exterior, as como sus implicaciones
legales en cada una de las etapas.
- Manejar las caractersticas de los diferentes medios de
transporte para el envo o recepcin de la mercanca, as
como la forma de empaquetar la mercanca y los seguros que
se deben adquirir.
- Involucrarse con los principios de la cadena de
abastecimiento.
- Proporcionar los elementos necesarios para comprender el
contexto de las operaciones de comercio exterior de Mxico.
- Entender el marco legal que regula las operaciones de
comercio exterior.
- Conocer los elementos de negociacin y la conformacin del
contrato de compra-venta internacional.
- Manejar los mecanismos ms utilizados de pago o cobranza
a nivel internacional.
- Manejar la nomenclatura que se emplea en el transporte
internacional de mercancas (INCOTERMS).

Organismos que lo rigen

INCOTERMS. Trminos de compra-venta internacional.