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UFCD Ideias e

Oportunidades de Negócio

UFCD Ideias e Oportunidades de Negócio 1 Formadora: Paula Salvador paulaccsalvador@gmail.com

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Formadora:

Paula Salvador paulaccsalvador@gmail.com

UFCD Ideias e Oportunidades de Negócio 1 Formadora: Paula Salvador paulaccsalvador@gmail.com
UFCD Ideias e Oportunidades de Negócio 1 Formadora: Paula Salvador paulaccsalvador@gmail.com
Apresentações e Expetativas
Apresentações e Expetativas
Apresentações e Expetativas 2
Apresentações e Expetativas 2

2

Apresentações e Expetativas 2

Apresentação

O que é para si mais difícil de fazer?

Qual a qualidade que mais aprecia nos outros?

Qual a viagem que gostaria de realizar?

O que é que lhe dá “volta à cabeça”?

Como é que reage quando está zangado(a)?

O que espera da formação?

é que lhe dá “volta à cabeça”?  Como é que reage quando está zangado(a)? 

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é que lhe dá “volta à cabeça”?  Como é que reage quando está zangado(a)? 
O nosso Grupo
O nosso Grupo

As 3 palavras juntas que todos concordam

É para todo o sempre enquanto juntos

PROMO
PROMO
O nosso Grupo  As 3 palavras juntas que todos concordam  É para todo o

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O nosso Grupo  As 3 palavras juntas que todos concordam  É para todo o
Planeamento do Módulo de Formação
Planeamento do Módulo de Formação
Planeamento do Módulo de Formação 5
Planeamento do Módulo de Formação 5

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Planeamento do Módulo de Formação 5

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Programa de Formação
Programa de Formação
Programa de Formação 7
Programa de Formação 7

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Programa de Formação 7
7853 – Ideias e oportunidades de negócio
7853 – Ideias e oportunidades de negócio

Designação da UFCD: Ideias e oportunidades de negócio

Código:7853

Carga Horária: 50 horas

Objetivos

Identificar os desafios e problemas como oportunidades

Identificar ideias de criação de pequenos negócios, reconhecendo as necessidades do público-alvo e do mercado.

Descrever, analisar e avaliar uma ideia de negócio capaz de satisfazer necessidades.

Identificar e aplicar as diferentes formas de recolha de informação necessária à criação e orientação de um negócio.

Reconhecer a viabilidade de uma proposta de negócio, identificando os diferentes fatores de sucesso e insucesso.

Reconhecer as características de um negócio e as atividades inerentes à sua prossecução.

Identificar os financiamentos, apoios e incentivos ao desenvolvimento de um negócio, em função da sua natureza e plano operacional.

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financiamentos, apoios e incentivos ao desenvolvimento de um negócio, em função da sua natureza e plano
financiamentos, apoios e incentivos ao desenvolvimento de um negócio, em função da sua natureza e plano
7853 – Ideias e oportunidades de negócio
7853 – Ideias e oportunidades de negócio

Conteúdos:

Criação e desenvolvimento de ideias/oportunidades de negócio

Noção de negócio sustentável Identificação e satisfação das necessidades

- Formas de identificação de necessidades de produtos/serviços para potenciais clientes/consumidores

- Formas de satisfação de necessidades de potenciais clientes/consumidores, tendo presente as normas de qualidade, ambiente e inovação

Sistematização, análise e avaliação de ideias de negócio

Conceito básico de negócio

- Como resposta às necessidades da sociedade Das oportunidades às ideias de negócio

- Estudo e análise de bancos/bolsas de ideias

- Análise de uma ideia de negócio - potenciais clientes e mercado (target)

- Descrição de uma ideia de negócio

Noção de oportunidade relacionada com o serviço a clientes

e mercado (target) - Descrição de uma ideia de negócio Noção de oportunidade relacionada com o

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e mercado (target) - Descrição de uma ideia de negócio Noção de oportunidade relacionada com o
7853 – Ideias e oportunidades de negócio Conteúdos:
7853 – Ideias e oportunidades de negócio
Conteúdos:

Recolha de informação sobre ideias e oportunidades de negócio/mercado

Formas de recolha de informação

- Direta junto de clientes, da concorrência, de eventuais parceiros ou promotores

- Indireta através de associações ou serviços especializados - públicos ou privados, com recurso a estudos de mercado/viabilidade e informação disponível on-line ou noutros suportes

Tipo de informação a recolher

- O negócio, o mercado (nacional, europeu e internacional) e a concorrência

- Os produtos ou serviços

- O local, as instalações e os equipamentos

- A logística transporte, armazenamento e gestão de stocks

- Os meios de promoção e os clientes

- O financiamento, os custos, as vendas, os lucros e os impostos

Análise de experiências de criação de negócios

Contacto com diferentes experiências de empreendedorismo

- Por setor de atividade/mercado

- Por negócio

Modelos de Negócio: Benchmarking / Criação / Diferenciação de produto/serviço, conceito, marca e segmentação de clientes, Parceria de Outsourcing, Franchising, Estruturação de raiz; outras Modalidades 10

marca e segmentação de clientes, Parceria de Outsourcing, Franchising, Estruturação de raiz; outras Modalidades 10
marca e segmentação de clientes, Parceria de Outsourcing, Franchising, Estruturação de raiz; outras Modalidades 10
7853 – Ideias e oportunidades de negócio Conteúdos:
7853 – Ideias e oportunidades de negócio
Conteúdos:

Definição do negócio e do target Definição sumária do negócio Descrição sumária das atividades Target a atingir

Financiamento, apoios e incentivos à criação de negócios Meios e recursos de apoio à criação de negócios Serviços e apoios públicos programas e medidas Banca, apoios privados e capitais próprios Parcerias

Desenvolvimento e validação da ideia de negócio Análise do negócio a criar e sua validação prévia

Análise crítica do mercado

- Estudos de mercado

- Segmentação de mercado Análise crítica do negócio e/ou produto

- Vantagens e desvantagens

- Mercado e concorrência

- Potencial de desenvolvimento

- Instalação de arranque Economia de mercado e economia social empreendedorismo comercial e empreendedorismo social

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de arranque Economia de mercado e economia social – empreendedorismo comercial e empreendedorismo social 11
de arranque Economia de mercado e economia social – empreendedorismo comercial e empreendedorismo social 11
7853 – Ideias e oportunidades de negócio
7853 – Ideias e oportunidades de negócio

Conteúdos:

Tipo de Negócio

Natureza e constituição jurídica do negócio

- Atividade liberal

- Empresário em nome individual

- Sociedade por quotas

Contacto com entidades e recolha de informação no terreno

Contactos com diferentes tipologias de entidades (municípios, entidades financiadoras,

assessorias técnicas, parceiros, …)

Documentos a recolher (faturas pró-forma; plantas de localização e de instalações, catálogos técnicos, material de promoção de empresas ou de negócios, etc…)

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Objetivos da Formação
Objetivos da Formação
Objetivos da Formação 13

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Objetivos da Formação 13
Objetivos da Formação 13
Objetivos Gerais
Objetivos Gerais

Identificar os desafios e problemas como oportunidades.

Identificar ideias de criação de pequenos negócios, reconhecendo as

necessidades do público-alvo e do mercado.

Descrever, analisar e avaliar uma ideia de negócio capaz de satisfazer necessidades.

Identificar e aplicar as diferentes formas de recolha de informação necessária à criação e orientação de um negócio.

Reconhecer a viabilidade de uma proposta de negócio, identificando os diferentes fatores de sucesso e insucesso.

Reconhecer as características de um negócio e as atividades inerentes à sua prossecução.

Identificar os financiamentos, apoios e incentivos ao desenvolvimento de

os financiamentos, apoios e incentivos ao desenvolvimento de um negócio, em função da sua natureza e
os financiamentos, apoios e incentivos ao desenvolvimento de um negócio, em função da sua natureza e

um negócio, em função da sua natureza e plano operacional.

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Objetivos Específicos
Objetivos Específicos

No Fim da Formação, os formandos deverão ser capazes de:

Interpretar o papel e as funções do empresário;

Identificar diferentes tipos de ideias e oportunidades de negócio.

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o papel e as funções do empresário;  Identificar diferentes tipos de ideias e oportunidades de
o papel e as funções do empresário;  Identificar diferentes tipos de ideias e oportunidades de
Competências
Competências
Competências 16

16

Competências 16
Competências Gerais
Competências Gerais

Podemos

mesmo

dizer

que

o

empresário

que

não

dominar

minimamente os novos instrumentos disponibilizados pelo Marketing,

será, a breve trecho, obsoleto e sua empregabilidade impossível.

Igualmente as metodologias de ensino a utilizar serão ativas, com recurso a estudos de casos, exercícios práticos e dinâmicas de grupo baseadas nas realidades profissionais dos alunos.

a estudos de casos, exercícios práticos e dinâmicas de grupo baseadas nas realidades profissionais dos alunos.

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a estudos de casos, exercícios práticos e dinâmicas de grupo baseadas nas realidades profissionais dos alunos.
Competências Gerais
Competências Gerais

Recolher e selecionar informação relevante para o tema em causa;

Organizar trabalho em equipa;

desenvolver competências comunicacionais dentro do grupo de trabalho e também ao nível da apresentação dos trabalhos;

Relacionar o fenómeno em estudo com outras variáveis da empresa e da envolvente;

Aplicar a componente financeira no desenvolvimento de projetos.

com outras variáveis da empresa e da envolvente;  Aplicar a componente financeira no desenvolvimento de

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com outras variáveis da empresa e da envolvente;  Aplicar a componente financeira no desenvolvimento de
Comportamento do Consumidor através das Gerações
Comportamento do Consumidor através
das Gerações

A idade dos consumidores exerce uma influência extremamente significativa sobre suas identidades.

O marketing precisa comunicar-se com os membros de uma faixa etária utilizando sua linguagem própria.

 https://www.youtube.com/watch?v=IQkszNsLWVw  https://www.youtube.com/watch?v=98e6rKv9lO0 19

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 https://www.youtube.com/watch?v=IQkszNsLWVw  https://www.youtube.com/watch?v=98e6rKv9lO0 19
Comportamento de Consumo das gerações 20
Comportamento de Consumo das gerações
20
Comportamento de Consumo das gerações 20
Comportamento de Consumo das gerações 20
O Comportamento do Consumidor
O Comportamento do Consumidor
O Comportamento do Consumidor 21
O Comportamento do Consumidor 21

21

O Comportamento do Consumidor 21
O Comportamento e Consumo – Gerações X Y Z 22
O Comportamento e Consumo – Gerações X Y Z
22
Qual é a vossa perceção sobre o Estado atual das Empresas? 24

Qual é a vossa perceção sobre o Estado atual das Empresas?

24

Qual é a vossa perceção sobre o Estado atual das Empresas? 24
Qual é a vossa perceção sobre o Estado atual das Empresas? 24

Marketing Pessoal

Empregabilidade na

Nova Economia

“ A Vida é Difícil”

A Empregabilidade na Nova Economia - Crise ou Oportunidade? por Fernando Neves de Almeida

na Nova Economia - Crise ou Oportunidade? por Fernando Neves de Almeida https://www.youtube.com/wat ch?v=mqDFb4a2-_E 25
na Nova Economia - Crise ou Oportunidade? por Fernando Neves de Almeida https://www.youtube.com/wat ch?v=mqDFb4a2-_E 25

25

na Nova Economia - Crise ou Oportunidade? por Fernando Neves de Almeida https://www.youtube.com/wat ch?v=mqDFb4a2-_E 25
A Empregabilidade na Nova Economia - Crise ou Oportunidade? por Fernando Neves de Almeida
A Empregabilidade na Nova Economia - Crise ou
Oportunidade? por Fernando Neves de Almeida
A Empregabilidade na Nova Economia - Crise ou Oportunidade? por Fernando Neves de Almeida 26
A Empregabilidade na Nova Economia - Crise ou Oportunidade? por Fernando Neves de Almeida 26

26

A Empregabilidade na Nova Economia - Crise ou Oportunidade? por Fernando Neves de Almeida 26

Pelos Vistos as Empresas e o Mundo mudou e muito

Pelos Vistos as Empresas e o Mundo mudou e muito 27
Pelos Vistos as Empresas e o Mundo mudou e muito 27

27

Pelos Vistos as Empresas e o Mundo mudou e muito 27
Sê a mudança que queres ver no Mundo
Sê a mudança que queres ver no
Mundo
Sê a mudança que queres ver no Mundo 28
Sê a mudança que queres ver no Mundo 28

28

Sê a mudança que queres ver no Mundo 28

Qual foi a última vez que fez uma coisa pela primeira vez?

Qual foi a última vez que fez uma coisa pela primeira vez? 29
Qual foi a última vez que fez uma coisa pela primeira vez? 29

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Qual foi a última vez que fez uma coisa pela primeira vez? 29
Tendências do Mercado
Tendências do Mercado
Tendências do Mercado 30

30

Tendências do Mercado 30
Mercado
Mercado
Mercado 31

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Mercado 31
Mercado
Mercado
TENDÊNCIAS
TENDÊNCIAS

Tendências

Processo de mudança, probabilidade, previsão, que produto é que vamos precisar? E que serviço é que vamos necessitar?

Os consumidores / clientes cada vez mais qualitativos, em vez de quantitativos.

Da cultura nacional para a cultura global e mudança nos padrões de consumo.

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em vez de quantitativos.  Da cultura nacional para a cultura global e mudança nos padrões
em vez de quantitativos.  Da cultura nacional para a cultura global e mudança nos padrões

Tendências

Tendências Tendências – Modelo de Diamante das Tendências 33

Tendências Modelo de Diamante das Tendências

Tendências Tendências – Modelo de Diamante das Tendências 33
Tendências Tendências – Modelo de Diamante das Tendências 33

33

Tendências Tendências – Modelo de Diamante das Tendências 33

Mercado

Tendências

Tendências – Porque falham as empresas ao não aderirem às tendências?
Tendências – Porque falham as empresas ao não aderirem às tendências?

Não são caçadores de Tendências

Ignoram fora do seu mercado

Respondem de forma superficial

Esperam demasiado tempo para reagir.

 Ignoram fora do seu mercado  Respondem de forma superficial  Esperam demasiado tempo para

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 Ignoram fora do seu mercado  Respondem de forma superficial  Esperam demasiado tempo para

Tendências

As 3 Tendências para comportamentos Sociais

Tendências As 3 Tendências para comportamentos Sociais  1ª Centralização da Pessoa – futura WEB 3.0;

1ª Centralização da Pessoa futura WEB

3.0;

Uso do produto versus posse;

Ética e Responsabilidade Social

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Centralização da Pessoa – futura WEB 3.0;  Uso do produto versus posse;  Ética e
Centralização da Pessoa – futura WEB 3.0;  Uso do produto versus posse;  Ética e

Tendências

Estamos no mundo do bem estar  Aumento das exigências do Cliente;  Ambiente; 
Estamos no mundo do bem estar
 Aumento das exigências do Cliente;
 Ambiente;
 Alimentação nutritiva saudável;
 Vegetarianos;
 Ginásio;

Astrologia;

Corrente das coisas naturais (ex. biológico).

saudável;  Vegetarianos;  Ginásio;  Astrologia;  Corrente das coisas naturais (ex. biológico). 36

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saudável;  Vegetarianos;  Ginásio;  Astrologia;  Corrente das coisas naturais (ex. biológico). 36

Tendências

Questões em que as empresas necessitam de estar atentas
Questões em que as empresas necessitam
de estar atentas

Fazer recolha de informação;

Melhorar constantemente a oferta;

Flexibilidade;

Comunidades;

Cadeia de Valor virtual;

Participação dos clientes na criação de produto;

Começa-se a ter problemas com o frente-a frente

 Participação dos clientes na criação de produto;  Começa-se a ter problemas com o frente-a
 Participação dos clientes na criação de produto;  Começa-se a ter problemas com o frente-a

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 Participação dos clientes na criação de produto;  Começa-se a ter problemas com o frente-a

Tendências

Questões em que as empresas necessitam de estar atentas
Questões em que as empresas necessitam
de estar atentas

Exemplo prático- Construção pág. WEB Acessório grátis por cada compra superior 100. Só durante 5 dias.

prático- Construção pág. WEB – Acessório grátis por cada compra superior 100 € . Só durante
prático- Construção pág. WEB – Acessório grátis por cada compra superior 100 € . Só durante

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prático- Construção pág. WEB – Acessório grátis por cada compra superior 100 € . Só durante
Tendências 2014 Facebook
Tendências 2014
Facebook

Tendências

Tendências 2014 Facebook Tendências 39

39

Tendências 2014 Facebook Tendências 39

Tendências

Então vamos lá “desmontar” as Tendências
Então vamos lá “desmontar” as Tendências
Tendências Então vamos lá “desmontar” as Tendências 40
Tendências Então vamos lá “desmontar” as Tendências 40

40

Tendências Então vamos lá “desmontar” as Tendências 40

TOP 10 New Product Categories Ranked by Percent of Claimed Internet Importance in Decision-Making Process

TOP 10 New Product Categories Ranked by Percent of Claimed Internet Importance in Decision-Making Process 41
TOP 10 New Product Categories Ranked by Percent of Claimed Internet Importance in Decision-Making Process 41

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TOP 10 New Product Categories Ranked by Percent of Claimed Internet Importance in Decision-Making Process 41

Tendências

Tendências 42

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Tendências 42
Tendências 42

Tendências

Tendências 43
Tendências 43
Tendências 43

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….o Futuro é Digital
….o Futuro é Digital

Tendências

….o Futuro é Digital Tendências 44
….o Futuro é Digital Tendências 44

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….o Futuro é Digital Tendências 44

10 Tendências

Tendências

Vídeo com Seth Godin Sobre as Tribos que lideramos

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10 Tendências Tendências Vídeo com Seth Godin – Sobre as Tribos que lideramos 45
10 Tendências Tendências Vídeo com Seth Godin – Sobre as Tribos que lideramos 45
Momentos de transformação em que vivemos
Momentos de transformação em que
vivemos
Momentos de transformação em que vivemos 46
Momentos de transformação em que vivemos 46

46

Momentos de transformação em que vivemos 46
Momentos de transformação em que vivemos…
Momentos de transformação em que
vivemos…

A “crise” favorece as empresas boas, quer sejam grandes ou pequenas, mas a

tecnologia não resolve todos os problemas.

POR ISSO, HÁ QUE TOMAR INICIATIVA

todos os problemas. POR ISSO, HÁ QUE TOMAR INICIATIVA http://www.colherdechaonline.com/Blog/?tag=tomar- iniciativa

http://www.colherdechaonline.com/Blog/?tag=tomar-

iniciativa

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todos os problemas. POR ISSO, HÁ QUE TOMAR INICIATIVA http://www.colherdechaonline.com/Blog/?tag=tomar- iniciativa 47
todos os problemas. POR ISSO, HÁ QUE TOMAR INICIATIVA http://www.colherdechaonline.com/Blog/?tag=tomar- iniciativa 47

Seth Godin Tomar iniciativa

Afinal de contas, a nossa sociedade adora festejar o fracasso (já os triunfos não são festejados). Festejar uma vitória é um ato de exagero. Mas o regozijo (Manifestação de contentamento) pelo fracasso dos outros isso está bem.

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é um ato de exagero. Mas o regozijo (Manifestação de contentamento) pelo fracasso dos outros –
é um ato de exagero. Mas o regozijo (Manifestação de contentamento) pelo fracasso dos outros –
Tomar a iniciativa
Tomar a iniciativa

A primeira regra para fazer um trabalho realmente importanteTrabalhar com regularidade. A arte é difícil, VENDER É DIFICILfazer a diferença é difícil.

A maioria dos produtos da concorrência também está isenta de defeitos- o que significa que a qualidade já não é tão importante como era. Exigimos qualidade mas já não temos de andar à procura dela. Se o seu produto tem qualidade e os outros também, e se é só isso que me é oferecido, então o que está em causa é só uma mercadoria e eu compro a que for mais barata.

Não temos alternativa, senão ir além da qualidade e procurar o que é excecional, coerente e novo. Como já percebeu, o que é excecional exige INICIATIVA.

qualidade e procurar o que é excecional, coerente e novo. Como já percebeu, o que é
qualidade e procurar o que é excecional, coerente e novo. Como já percebeu, o que é

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qualidade e procurar o que é excecional, coerente e novo. Como já percebeu, o que é
Tomar a iniciativa
Tomar a iniciativa

Você pode ter um produto fiável, previsível e barato, mas se o mercado preferir uma coisa melhor, você vê-se obrigado(a) a correr atrás dos outros.

Os serviços e os produtos medíocres são aquilo que deles se espera, mas o grau de

exigência é tão baixo que quase não vale a pena atravessar a rua para os comprar.

A mediocridade está eivada (contaminada) pela similaridade.

a melhor maneira de singrar num mundo em constante mutação passa pela mudança, e essa só ocorre quando existe alguém disposto a explorar ideias para ver como resultam.

A iniciativa é uma coisa rara. Por isso tem tanto valor.

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disposto a explorar ideias para ver como resultam.  A iniciativa é uma coisa rara. Por
disposto a explorar ideias para ver como resultam.  A iniciativa é uma coisa rara. Por
Tomar a iniciativa
Tomar a iniciativa

Se não houver projeto, não há empresa. Navegar à vista não é opção, pois os projetos não duram para sempre. As pessoas são as mesmas, a atitude

persiste, mas os projetos têm de ser renovados.

projetos não duram para sempre. As pessoas são as mesmas, a atitude persiste, mas os projetos

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projetos não duram para sempre. As pessoas são as mesmas, a atitude persiste, mas os projetos
Tomar a iniciativa
Tomar a iniciativa

Em muitas empresas existe um departamento dedicado ao desenvolvimento dos negócios. Não se propriamente de marketing. São pessoas

responsáveis por novas atividades, parcerias e ideias

transformativas.

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se propriamente de marketing. São pessoas responsáveis por novas atividades, parcerias e ideias transformativas. 52
se propriamente de marketing. São pessoas responsáveis por novas atividades, parcerias e ideias transformativas. 52
Tomar a iniciativa
Tomar a iniciativa

Todos têm medo de se aventurar, de ir mais longe, de se erguer e criar coisas novas - inovadoras.

A curiosidade não é alérgica ao fracasso;

A curiosidade

criatividade, de dar novas ideias ao mundo, de as analisar, aperfeiçoar e de repetir o processo vezes sem conta.

é

de

indicar

caminho

da

capaz

nos

o

ao mundo, de as analisar, aperfeiçoar e de repetir o processo vezes sem conta. é de

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ao mundo, de as analisar, aperfeiçoar e de repetir o processo vezes sem conta. é de
Tomar a iniciativa
Tomar a iniciativa

Qual

a

diferença

entre

ter

uma

grande

ideia,

ser

imaginativo e desenrascadoe começar alguma coisa?

Começar significa que tem de acabar. Se não apresentar resultados, algo falhou. A iniciativa não é iniciativa, se não for consequente. Começar sem acabar não faz sentido.

algo falhou. A iniciativa não é iniciativa, se não for consequente. Começar sem acabar não faz

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algo falhou. A iniciativa não é iniciativa, se não for consequente. Começar sem acabar não faz
Tomar a iniciativa
Tomar a iniciativa

As pessoas que conseguem bons empregos porque dão nas vistas,

porque lutam pelos seus objetivos.

Posto isto, é só tomar a iniciativa.
Posto isto, é só tomar a iniciativa.

Não tem nada a perderAVANCE!!

O nosso lugar no mundo é definido pelo modo como instigamos,

que aprendemos com os

acontecimentos de que somos causadores. Neste mundo repleto

de mudança, é isso que conta a sua capacidade para criar e

aprender com a mudança.

provocamos

e

por

aquilo

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de mudança, é isso que conta – a sua capacidade para criar e aprender com a
de mudança, é isso que conta – a sua capacidade para criar e aprender com a
Tomar a iniciativa
Tomar a iniciativa

Infelizmente, são muitas as organizações paralisadas por uma Cultura de Conformismo.

Não é estar de cruzados que se alcançam os objetivos. Assim, não se consegue otimizar o caminho para um crescimento surpreendente, nem alcançar objetivos impecáveis.

Assim, não se consegue otimizar o caminho para um crescimento surpreendente, nem alcançar objetivos impecáveis. 56

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Assim, não se consegue otimizar o caminho para um crescimento surpreendente, nem alcançar objetivos impecáveis. 56
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Empreendedorismo
Empreendedorismo

Alguns homens veem as coisas como são e perguntam: Por quê? Eu sonho com as coisas que nunca existiram e pergunto porque não?

Bernard Shaw

Empreender é realizar com iniciativa, inovação e criatividade qualquer projeto, de natureza pessoal ou profissional, identificando necessidades e problemas,

idealizando e concretizando soluções.

Ser empreendedor é um comportamento que se desenvolve e que se reflete na

capacidade de cada um para superar obstáculos, assumir riscos, envolver-se em

desafios e transformar situações adversas em oportunidades.

para superar obstáculos, assumir riscos, envolver-se em desafios e transformar situações adversas em oportunidades. 58

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para superar obstáculos, assumir riscos, envolver-se em desafios e transformar situações adversas em oportunidades. 58
Empreendedorismo
Empreendedorismo

Muitas pessoas têm uma atitude empreendedora sem necessariamente possuir um negócio. São pessoas determinadas, criativas, com iniciativa, auto- motivadas, com vontade de aprender e dispostas a agir na concretização dos seus ideais. Nas atividades de tempos livres, na vida familiar, na procura de emprego, integrado numa empresa ou trabalhando por conta própria,

Ser empreendedor pode impulsionar a eficácia dos meios e a potencialidade

dos fins.

Qualquer pessoa pode adotar uma atitude empreendedora nas mais diversas situações! 59
Qualquer pessoa pode adotar uma atitude empreendedora nas mais diversas
situações!
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e a potencialidade dos fins. Qualquer pessoa pode adotar uma atitude empreendedora nas mais diversas situações!
e a potencialidade dos fins. Qualquer pessoa pode adotar uma atitude empreendedora nas mais diversas situações!
Empreendedorismo Social
Empreendedorismo Social

O empreendedor social tem como principais valores de vida o altruísmo e a

preocupação com o bem-estar dos outros.

Deseja melhorar as condições daqueles que o rodeiam, não se movendo por objetivos

financeiros.

Este tipo de empreendedorismo é visível a diferentes níveis, quer no plano familiar quer no plano comunitário.

Deseja melhorar as condições daqueles que o rodeiam, não se movendo por objetivos financeiros.

O voluntariado pode ser entendido como um exemplo de empreendedorismo social.

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se movendo por objetivos financeiros. O voluntariado pode ser entendido como um exemplo de empreendedorismo social
se movendo por objetivos financeiros. O voluntariado pode ser entendido como um exemplo de empreendedorismo social
Empreendedorismo Organizacional  As organizações têm necessidade de se renovar e inovar, reinventando novos
Empreendedorismo Organizacional
Empreendedorismo Organizacional

As organizações têm necessidade de se renovar e inovar, reinventando novos

processos de trabalho, adaptando-se com flexibilidade às exigências do mercado onde se inserem.

Neste contexto surge o empreendedor corporativo ou interno que, trabalhando numa organização, consegue, com iniciativa e criatividade, desenvolver as suas funções gerando valor acrescentado.

Trabalha sem perder de vista os resultados, identificando oportunidades e assumindo

riscos e desafios para lidar com a falta de autonomia, já que tem de agir dentro dos

limites das suas atribuições.

que tem de agir dentro dos limites das suas atribuições. Adotar uma atitude empreendedora no contexto
que tem de agir dentro dos limites das suas atribuições. Adotar uma atitude empreendedora no contexto

Adotar uma atitude empreendedora no contexto organizacional promove, simultaneamente, o

crescimento do trabalhador e da empresa.

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Dicas para desenvolver uma atividade empreendedora
Dicas para desenvolver uma atividade
empreendedora

Comece o seu dia com planeamento

Faça uma agenda com o que pensa ser mais importante e mais urgente no seu

dia e exclua a atividade sempre que a concluir.

O planeamento de ações ajuda a realizar as atividades mais rapidamente.

Delegue atividades

Obviamente que, sozinho, não conseguirá fazer tudo o que precisa. Existem

pessoas capazes de o ajudar e que farão com que o seu trabalho seja realizado

mais eficazmente. Aprenda a dividir as tarefas.

capazes de o ajudar e que farão com que o seu trabalho seja realizado mais eficazmente.
capazes de o ajudar e que farão com que o seu trabalho seja realizado mais eficazmente.

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Dicas para desenvolver uma atividade empreendedora
Dicas para desenvolver uma atividade
empreendedora

Crie contactos

Como não sabe tudo, precisa conhecer quem saiba. Crie uma base de dados com pessoas que o podem ajudar em situações específicas, nomeadamente, eventos, reuniões e materiais gráficos.

Tenha brio no seu trabalho

Desenvolva a sua capacidade de concentração e evite erros simples nas atividades mais

rotineiras.

Seja proactivo

simples nas atividades mais rotineiras.  Seja proactivo Antecipe as situações e prepare-se. Faça o que
simples nas atividades mais rotineiras.  Seja proactivo Antecipe as situações e prepare-se. Faça o que

Antecipe as situações e prepare-se. Faça o que tem que ser feito antes que lhe peçam.

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Dicas para desenvolver uma atividade empreendedora
Dicas para desenvolver uma atividade
empreendedora

Aja com diplomacia

Não entre em discussões irrelevantes. Oriente a sua energia para o essencial.

Encare o problema como uma oportunidade

Na

resolução

de

situação

problemática

uma

pode

desenvolver

soluções

e

conhecimentos que em situações futuras poderão representar uma mais-

valia. Aproveite estas oportunidades de aprendizagem.

que em situações futuras poderão representar uma mais- valia. Aproveite estas oportunidades de aprendizagem. 64

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que em situações futuras poderão representar uma mais- valia. Aproveite estas oportunidades de aprendizagem. 64
Dicas para desenvolver uma atividade empreendedora
Dicas para desenvolver uma atividade
empreendedora

Seja audaz

Faça aquilo que a maioria das pessoas não faria, seja por vergonha, medo, preguiça ou por qualquer outra razão. Não deixe escapar uma oportunidade!

Nunca esteja satisfeito

Procure, constantemente, informações, conhecimentos, novos métodos e técnicas para fazer uma mesma coisa. A “sede de conhecimento” aliada à consciência de que não se sabe tudo são fatores-chave para o desenvolvimento pessoal e profissional de cada um.

à consciência de que não se sabe tudo são fatores-chave para o desenvolvimento pessoal e profissional

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à consciência de que não se sabe tudo são fatores-chave para o desenvolvimento pessoal e profissional
Características e Competências Chave do Perfil do Empreendedor
Características e Competências Chave
do Perfil do Empreendedor
Características e Competências Chave do Perfil do Empreendedor 66
Características e Competências Chave do Perfil do Empreendedor 66

66

Características e Competências Chave do Perfil do Empreendedor 66
A quem se aplica o Empreendedorismo?
A quem se aplica o Empreendedorismo?

O Empreendedorismo aplica-se a qualquer individuo com vontade de trabalhar, inovar e acima de tudo com vontade de

aprender de modo a possuírem capacidades adequadas para transformar as suas ambições em projetos sucesso.

Ser

autónomo, responsável, capaz de assumir riscos e aprender com os erros e fracassos não se deixando abater.

Empreender

implica

ser

ativo,

arrojado,

imaginativo,

e aprender com os erros e fracassos não se deixando abater. Empreender implica ser ativo, arrojado,

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e aprender com os erros e fracassos não se deixando abater. Empreender implica ser ativo, arrojado,
Quais as características de um Empreendedor?
Quais as características de um Empreendedor?

Ambição

Auto motivação e entusiasmo

Capacidade de

trabalho em equipa

Criatividade

Decisão e

responsabilidade

Determinação

Eficiência

Energia

Flexibilidade

Iniciativa

Liderança

Otimismo

Persistência

Sem medo do fracasso e da

rejeição

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 Iniciativa  Liderança  Otimismo  Persistência  Sem medo do fracasso e da rejeição
 Iniciativa  Liderança  Otimismo  Persistência  Sem medo do fracasso e da rejeição
Perfis do Empreendedor
Perfis do Empreendedor
Perfis do Empreendedor 69
Perfis do Empreendedor 69

69

Perfis do Empreendedor 69
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Perfis do Empreendedor
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Perfis do Empreendedor
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Perfis do Empreendedor
Perfis do Empreendedor
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Perfis do Empreendedor 74
Características dos bons Empreendedores
Características dos bons Empreendedores
PAIXÃO
PAIXÃO

A diferença entre teimosia e paixão pode ser ténue e deve ser analisada com

cuidado.

Um empreendedor apaixonado é aquele que, apesar de saber muito sobre o negócio, está disponível para escutar conselhos sobre posicionamento e estratégia, discuti-los e conversar sobre eles.

Já o teimoso é aquele que não ouve nem aceita opiniões, quer entenda muito ou pouco do negócio.

Este não é seguramente, o tipo de empreendedor que os investidores procuram

para aplicar o seu dinheiro.

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 Este não é seguramente, o tipo de empreendedor que os investidores procuram para aplicar o
 Este não é seguramente, o tipo de empreendedor que os investidores procuram para aplicar o
Características dos bons Empreendedores
Características dos bons Empreendedores
PLANEAMENTO
PLANEAMENTO

A capacidade de planear o negócio e não se deixar surpreender pela realidade do mercado ou pelas alterações que estão sempre a acontecer, é um fator crucial.

É necessário prever alguns cenários possíveis e tentar enquadrar a empresa em cada um deles, para não ser apanhado de surpresa por factos que deviam ter sido previstos.

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enquadrar a empresa em cada um deles, para não ser apanhado de surpresa por factos que
enquadrar a empresa em cada um deles, para não ser apanhado de surpresa por factos que
Características dos bons Empreendedores
Características dos bons Empreendedores
EXECUÇÃO
EXECUÇÃO

Mais importante do que possuir determinada tecnologia, produto ou serviço é a capacidade de executar o que está planeado.

A execução como ação sequencial de um bom planeamento é a chave

de sucesso de uma empresa, e é exatamente isso que a maioria dos

investidores procura.

Um bom empreendedor com uma ideia razoável é mais interessante

que uma ótima ideia com um mau empreendedor.

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 Um bom empreendedor com uma ideia razoável é mais interessante que uma ótima ideia com
 Um bom empreendedor com uma ideia razoável é mais interessante que uma ótima ideia com
18 ideias para negócios rentáveis e sustentáveis
18 ideias para negócios rentáveis e
sustentáveis

Ideias de negócios existem muitas, mas nem todas são economicamente rentáveis o que as tornam não sustentáveis. A sustentabilidade é a sobrevivência do negócio, e para um negócio poder perdurar no tempo tem de ser rentável. Parece confuso, mas não é assim tanto!

Listar ideias que obedeçam a estes critérios não é fácil nem consensual, pois não é certo que todas as empresas nestes sectores consigam manter atividade. Mas por exemplo, acredito que haverá sempre produção de legumes e fruta, contudo isso não garante que todas as empresas que se dediquem à produção de qualquer um deles produtos, sobrevivam.

Um negócio para ser sustentável tem de ser rentável, mas um negócio rentável pode não ter sustentabilidade.

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Um negócio para ser sustentável tem de ser rentável, mas um negócio rentável pode não ter
Os 10 mandamentos do Empreendedor de Sucesso
Os 10 mandamentos do Empreendedor
de Sucesso

Ter visão suficiente para identificar os clientes e as suas necessidades procurando saber se existe um mercado suficientemente grande para gerar lucros, permitir crescimento e diversificação.

Reduzir os investimentos iniciais os indispensáveis e não gastar recursos em equipamento supérfluos.

Diminuir os custos fixos, eventualmente optando por ter na fase inicial da sua empresa funcionários a tempo parcial e gerindo os recursos humanos em função do crescimento da empresa.

da sua empresa funcionários a tempo parcial e gerindo os recursos humanos em função do crescimento

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da sua empresa funcionários a tempo parcial e gerindo os recursos humanos em função do crescimento
Os 10 mandamentos do Empreendedor de Sucesso
Os 10 mandamentos do Empreendedor
de Sucesso

Preparar as negociações criticas com fornecedores e investidores, sem nunca se afastar dos pilares em que

sustentou a sua ideia de negócios.

Saber negociar bem o valor das quotas.

Estabelecer as alianças fundamentais para o negócio, abrindo

mão de exclusivismos que podem deitar por terra a expansão

da empresa. Não queira centrar tudo em si.

Olhar para o cliente como se fosse patrão.

Elaborar um Plano de Negócios com realismo.

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centrar tudo em si.  Olhar para o cliente como se fosse patrão.  Elaborar um
centrar tudo em si.  Olhar para o cliente como se fosse patrão.  Elaborar um
Os 10 mandamentos do Empreendedor de Sucesso
Os 10 mandamentos do Empreendedor
de Sucesso

Características e Competências Chave do Empreendedor

Agir sempre sabendo que o dinheiro não faz o empreendedor. Normalmente o

criador de uma empresa é alguém que não tem grande capacidade financeira,

mas tem outros recursos como a determinação, a persistência e a criatividade que o levam a triunfar.

Saber que a sua riqueza resulta da persistência, atividade e tempo, estando consciente de que existe uma diferença entre persistência e teimosia. O Empreendedor teimoso responde aos problemas sempre da mesma maneira enquanto o empreendedor persistente não desiste de encontrar novas alternativas para controlar o problema.

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maneira enquanto o empreendedor persistente não desiste de encontrar novas alternativas para controlar o problema. 81
maneira enquanto o empreendedor persistente não desiste de encontrar novas alternativas para controlar o problema. 81

Empreendedorismo Hoje em Dia

sob o ponto de vista das incubadoras de empresas

Mas o empreendedorismo é assim tão

complicado? Não basta ter uma boa ideia?

de vista das incubadoras de empresas Mas o empreendedorismo é assim tão complicado? Não basta ter

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de vista das incubadoras de empresas Mas o empreendedorismo é assim tão complicado? Não basta ter
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83

Empreendedorismo Hoje em Dia

sob o ponto de vista das incubadoras de empresas

83 Empreendedorismo Hoje em Dia sob o ponto de vista das incubadoras de empresas
83 Empreendedorismo Hoje em Dia sob o ponto de vista das incubadoras de empresas
Empreendedorismo em Portugal – dados estatísticos INE  A aptidão para a criação de novos

Empreendedorismo em Portugal dados estatísticos INE

Empreendedorismo em Portugal – dados estatísticos INE  A aptidão para a criação de novos negócios

A aptidão para a criação de novos negócios em Portugal é desde há muito reconhecida.

Só no ano de 2007, nasceram 167 473 novas empresas no nosso país. O sector dos

Serviços, caracterizado pelos menores custos de entrada e de saída do mercado foi aquele que, no período 2004-2007, evidenciou o maior dinamismo empresarial, patente nas maiores taxas de natalidade e de mortalidade das empresas. Cerca de 73% das

empresas nascidas em 2006 sobreviveram em 2007, tendo sido o sector da Indústria o

que evidenciou as maiores taxas de permanência no mercado no final do primeiro ano. Já o sector da Construção registou as maiores taxas de sobrevivência a 2 e 3 anos, acima dos 50%.

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do primeiro ano. Já o sector da Construção registou as maiores taxas de sobrevivência a 2
do primeiro ano. Já o sector da Construção registou as maiores taxas de sobrevivência a 2
85 Empreendedorismo Hoje em Dia sob o ponto de vista das incubadoras de empresas

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Empreendedorismo Hoje em Dia sob o ponto de vista das incubadoras de empresas

85 Empreendedorismo Hoje em Dia sob o ponto de vista das incubadoras de empresas
85 Empreendedorismo Hoje em Dia sob o ponto de vista das incubadoras de empresas

Empreendedorismo Hoje em Dia sob o ponto de vista das

incubadoras de empresas

Empreendedorismo Hoje em Dia sob o ponto de vista das incubadoras de empresas 86

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Empreendedorismo Hoje em Dia sob o ponto de vista das incubadoras de empresas 86
Empreendedorismo Hoje em Dia sob o ponto de vista das incubadoras de empresas 86

Empreendedorismo Hoje em Dia sob o ponto de vista das incubadoras de empresas

Empreendedorismo Hoje em Dia sob o ponto de vista das incubadoras de empresas 87
Empreendedorismo Hoje em Dia sob o ponto de vista das incubadoras de empresas 87

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Empreendedorismo Hoje em Dia sob o ponto de vista das incubadoras de empresas 87

Empreendedorismo Hoje em Dia sob o ponto de vista das incubadoras de empresas

Empreendedorismo Hoje em Dia sob o ponto de vista das incubadoras de empresas 88
Empreendedorismo Hoje em Dia sob o ponto de vista das incubadoras de empresas 88
Empreendedorismo Hoje em Dia sob o ponto de vista das incubadoras de empresas 88

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Fatores de inibem o Empreendedorismo
Fatores de inibem o Empreendedorismo
Aversão ao risco, baixa criatividade e pouca familiaridade com o processo de criação de novos
Aversão ao risco, baixa criatividade e
pouca familiaridade com o processo de
criação de novos negócios inibem o

Empreendedorismo.

baixa criatividade e pouca familiaridade com o processo de criação de novos negócios inibem o Empreendedorismo.

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baixa criatividade e pouca familiaridade com o processo de criação de novos negócios inibem o Empreendedorismo.
Fatores que inibem o Empreendedorismo
Fatores que inibem o Empreendedorismo

O medo de perder uma oportunidade pode inibir e paralisar o empreendedor.

uma oportunidade pode inibir e paralisar o empreendedor.  Poucos compreendem o tipo de assunto com
uma oportunidade pode inibir e paralisar o empreendedor.  Poucos compreendem o tipo de assunto com

Poucos compreendem o tipo de assunto com que um

empreendedor é confrontado quando leva uma ideia para o

mercado, como se criam planos e conceitos de negócios,

quais as técnicas que ajudam a perceber o que o mercado necessita, ou mesmo como financiar legalmente um novo

conceito de negócios.

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que ajudam a perceber o que o mercado necessita, ou mesmo como financiar legalmente um novo
que ajudam a perceber o que o mercado necessita, ou mesmo como financiar legalmente um novo
Empreendedorismo para o próprio negócio
Empreendedorismo para o próprio negócio
Empreendedorismo para o próprio negócio Falar de empreendedorismo está, frequentemente, associado à criação do

Falar de empreendedorismo está, frequentemente, associado à criação do próprio negócio

Ser empreendedor e criar o seu próprio emprego pode ser a sua

Pondere sobre as principais etapas para a criação de uma empresa

e criar o seu próprio emprego pode ser a sua Pondere sobre as principais etapas para

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e criar o seu próprio emprego pode ser a sua Pondere sobre as principais etapas para
Enquadramento
Enquadramento

Lançar um negócio próprio é uma aventura!

 Lançar um negócio próprio é uma aventura!  Capacidade empresarial do promotor  Existência de

Capacidade empresarial do promotor

Existência de oportunidade de mercado

Pela motivação e experiência torna-se num risco que vale

a pena correr !

EMPREENDEDOR
EMPREENDEDOR
de mercado  Pela motivação e experiência torna-se num risco que vale a pena correr !
IDEIA
IDEIA
MERCADO 95
MERCADO
95
de mercado  Pela motivação e experiência torna-se num risco que vale a pena correr !
Enquadramento Processo de decisão
Enquadramento
Processo de decisão

Mudança de situação familiar ou profissional;

Descoberta do potencial de empresário;

Perguntar Porque não?”;

Avaliar a oportunidade e a possibilidade de reunir os meios necessários.

a oportunidade e a possibilidade de reunir os meios necessários. Motivações de circunstância Motivações intrínsecas

Motivações de circunstância

a oportunidade e a possibilidade de reunir os meios necessários. Motivações de circunstância Motivações intrínsecas

Motivações

intrínsecas

O processo empreendedor
O processo empreendedor
O processo empreendedor 97
O processo empreendedor 97
O processo empreendedor 97
O processo empreendedor 97
A ideia
A ideia

Saber “o que não fazer”;

Observar a realidade circundante e identificar um nicho de mercado;

Ponderar o franchising ou empresas já existentes;

Aproveitar conhecimentos profissionais anteriores.

já existentes;  Aproveitar conhecimentos profissionais anteriores. A ideia já existe? Há potencial de sucesso? 98

A ideia já existe?

Há potencial de sucesso?

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já existentes;  Aproveitar conhecimentos profissionais anteriores. A ideia já existe? Há potencial de sucesso? 98
A ideia
A ideia
PRODUTO
PRODUTO
A ideia PRODUTO MERCADO  Um produto ou serviço já existente, mas oferecido a melhor preço
MERCADO
MERCADO

Um produto ou serviço já existente, mas oferecido a melhor preço

ou distribuído de um modo diferente ou com melhor qualidade;

Um produto ou serviço existente mas adaptado ou modificado;

Um produto ou serviço existente no estrangeiro, mas transposto para o mercado nacional;

Um produto ou serviço completamente novo.

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A Ideia
A Ideia

Descubra a ideia para o seu projeto Reflita sobre a viabilidade da sua ideia Proteja a sua ideia

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A Ideia  Descubra a ideia para o seu projeto  Reflita sobre a viabilidade da
A Ideia  Descubra a ideia para o seu projeto  Reflita sobre a viabilidade da
Descubra a Ideia para o seu projeto
Descubra a Ideia para o seu projeto

A ideia de negócio pode surgir através de:

Estudo do Meio
Estudo do Meio

Observando atentamente o que o rodeia

Na vida quotidiana fale e partilhe ideias com familiares e amigos

Na vida da sociedade - analise as necessidades de produtos ou serviços numa área geográfica

Na vida profissional - descubra a possibilidade de introdução de

melhorias em produtos ou serviços de empresas em que trabalhe ou tenha

trabalhado

Na vida económica - identifique produtos ou serviços com aplicação a nível local, regional, nacional ou internacional, a partir de visitas a feiras, exposições, certames e eventuais viagens ao estrangeiro 101

ou internacional, a partir de visitas a feiras, exposições, certames e eventuais viagens ao estrangeiro 1
ou internacional, a partir de visitas a feiras, exposições, certames e eventuais viagens ao estrangeiro 1
Descubra a Ideia para o seu projeto
Descubra a Ideia para o seu projeto

A ideia de negócio pode surgir através de:

Análise de Informação
Análise de Informação

Pesquisando

diferentes fontes

Imprensa escrita e sites especializados sobre temas económicos e profissionais

… Bolsas de ideias de negócio, inseridas em sites de entidades que promovem o apoio ao Empreendedorismo

… Oportunidades de franchising, através da visita a feiras,

consulta de revistas e de sites especializados neste tipo de negócio

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de franchising, através da visita a feiras, consulta de revistas e de sites especializados neste tipo
de franchising, através da visita a feiras, consulta de revistas e de sites especializados neste tipo
Reflita sobre a viabilidade da sua ideia
Reflita sobre a viabilidade da sua ideia

A ideia é o passo embrionário de estruturação de todo o projeto de negócio.

Neste sentido, é essencial desenvolver um trabalho de clarificação e de concretização da ideia de negócio, identificando os diferentes aspetos que a envolvem e analisando as suas eventuais potencialidades e constrangimentos.

Certos produtos e processos, pela sua originalidade e grau de inovação devem ser protegidos legalmente, o que permite a exclusividade da sua

utilização, nomeadamente, ao nível técnico, comercial e industrial. Este

ao nível técnico, comercial e industrial. Este conjunto de direitos é designado por propriedade
ao nível técnico, comercial e industrial. Este conjunto de direitos é designado por propriedade

conjunto de direitos é designado por propriedade industrial.

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Proteja a sua ideia
Proteja a sua ideia

Consulte o Instituto Nacional da Propriedade Industrial que é, em Portugal, a entidade responsável pelo registo e manutenção da propriedade industrial.

Industrial que é, em Portugal, a entidade responsável pelo registo e manutenção da propriedade industrial. 104
Industrial que é, em Portugal, a entidade responsável pelo registo e manutenção da propriedade industrial. 104

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Industrial que é, em Portugal, a entidade responsável pelo registo e manutenção da propriedade industrial. 104
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O Estudo de Pré-Viabilidade
O Estudo de Pré-Viabilidade

Análise da envolvente sócio-económica

Análise documental;

Estudo de casos práticos;

Recurso a especialistas;

Visitas a feiras e exposições;

Leitura de imprensa especializada;

Fomentar a criatividade (brainstorming).

Visitas a feiras e exposições;  Leitura de imprensa especializada;  Fomentar a criatividade (brainstorming). 106
Visitas a feiras e exposições;  Leitura de imprensa especializada;  Fomentar a criatividade (brainstorming). 106
Visitas a feiras e exposições;  Leitura de imprensa especializada;  Fomentar a criatividade (brainstorming). 106
Visitas a feiras e exposições;  Leitura de imprensa especializada;  Fomentar a criatividade (brainstorming). 106
O Estudo de pré-viabilidade
O Estudo de pré-viabilidade

Sustentar a decisão de avançar:

Sobre o promotor/empreendedor (envolvente, competências e personalidade) Sobre o projecto (mercado, meios e envolvente)

competências e personalidade)  Sobre o projecto (mercado, meios e envolvente) Pontos Fortes e Pontos Fracos

Pontos Fortes e Pontos Fracos

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competências e personalidade)  Sobre o projecto (mercado, meios e envolvente) Pontos Fortes e Pontos Fracos
O estudo de pré-viabilidade
O estudo de pré-viabilidade

Prosseguir com o projeto (plano de negócios);

Reformatação da ideia original antes de prosseguir;

Abandonar o projeto e retomar a fase da ideia (2ª hipótese ponderada).

da ideia original antes de prosseguir;  Abandonar o projeto e retomar a fase da ideia

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O Plano de Negócios  Análise da envolvente externa – estudo de mercado;  Estudo
O Plano de Negócios  Análise da envolvente externa – estudo de mercado;  Estudo
O Plano de Negócios  Análise da envolvente externa – estudo de mercado;  Estudo
O Plano de Negócios  Análise da envolvente externa – estudo de mercado;  Estudo
O Plano de Negócios
O Plano de Negócios

Análise da envolvente externa estudo de mercado;

Estudo de organização e funcionamento do projeto;

Análise de viabilidade económica e global do projeto.

Guião do Plano de Negócios
Guião do Plano de Negócios
Formalização do projeto Apresentação do plano de negócios  Documento que “ vende o projecto
Formalização do projeto Apresentação do plano de negócios  Documento que “ vende o projecto
Formalização do projeto Apresentação do plano de negócios  Documento que “ vende o projecto
Formalização do projeto
Formalização do projeto

Apresentação do plano de negócios

Documento que vende o projecto” a terceiros;

Deve ser bem redigido e objectivo;

Estrutura típica:

Estrutura típica de um Plano de Negócios
Estrutura típica de um Plano de Negócios

INTRODUÇÃO - Apresentação resumida do criador e do seu projecto

CAPÍTULO 1 - O mercado e a envolvente externa

CAPÍTULO 2 - Os pontos fortes do empresário

CAPÍTULO 3 - A finalidade, as metas e os objectivos

CAPÍTULO 4 - As escolhas estratégicas

CAPÍTULO 5 - Os meios necessários

CAPÍTULO 6 - A estrutura da empresa

CAPÍTULO 7 - As previsões financeiras

ANEXOS

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5 - Os meios necessários CAPÍTULO 6 - A estrutura da empresa CAPÍTULO 7 - As

Formalização do projeto

Obtenção de meios financeiros e materiais;

Seleção do veículo empresarial: criação de raiz, expansão, aquisição, franchising;

Processo legal: componente jurídica e fiscal;

Lançamento e divulgação.

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aquisição, franchising;  Processo legal: componente jurídica e fiscal;  Lançamento e divulgação . 112
“Como apresentar/lançar um negócio próprio” Questões 113
“Como apresentar/lançar um negócio próprio” Questões 113
“Como apresentar/lançar um negócio próprio”
“Como apresentar/lançar um
negócio próprio”

Questões

Empreendedorismo Hoje em Dia

sob o ponto de vista das incubadoras de empresas

Será o problema a falta de capital para se

investir em novas empresas?

o ponto de vista das incubadoras de empresas Será o problema a falta de capital para

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o ponto de vista das incubadoras de empresas Será o problema a falta de capital para

Dinheiro disponível para investir não é problema

Dinheiro disponível para investir não é problema 115

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Dinheiro disponível para investir não é problema 115
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Arranjar financiamento e apoio
Arranjar financiamento e apoio

Onde conseguir o financiamento para o investimento que a criação do seu próprio negócio exige é um dos principais problemas que surge a todos os que não têm capital próprio.

Aqui, o futuro empresário pode obter informações sobre financiamento e apoios à criação

da

empresa.

bancários  Apoio Ninho de Empresas  Capital de Risco empresa.  Bolsa de Ideias e
bancários  Apoio Ninho de Empresas  Capital de Risco empresa.  Bolsa de Ideias e
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O que é o Microcrédito
O que é o Microcrédito

O microcrédito é um pequeno empréstimo destinado a apoiar pessoas que, não tendo acesso ao crédito bancário normal, têm uma boa ideia de negócio que pretendem concretizar e para a qual reúnem condições e capacidades pessoais.

têm uma boa ideia de negócio que pretendem concretizar e para a qual reúnem condições e

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têm uma boa ideia de negócio que pretendem concretizar e para a qual reúnem condições e
O Microcrédito
O Microcrédito

Fomenta o empreendedorismo e a autonomia individual

Permite a inserção social através da iniciativa económica

Baseia-se na confiança e na responsabilidade.

 Permite a inserção social através da iniciativa económica  Baseia-se na confiança e na responsabilidade.

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 Permite a inserção social através da iniciativa económica  Baseia-se na confiança e na responsabilidade.
O Microcrédito destina-se a:
O Microcrédito destina-se a:

Desempregados;

Jovens à Procura do 1º Emprego;

Trabalhadores em regime precário.

destina-se a:  Desempregados;  Jovens à Procura do 1º Emprego;  Trabalhadores em regime precário.

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destina-se a:  Desempregados;  Jovens à Procura do 1º Emprego;  Trabalhadores em regime precário.
Desde que tenham:
Desde que tenham:

Uma boa ideia; Necessidade de um pequeno financiamento;

Desde que tenham:  Uma boa ideia;  Necessidade de um pequeno financiamento; 130

130

Desde que tenham:  Uma boa ideia;  Necessidade de um pequeno financiamento; 130

O Microcrédito respeita alguns pressupostos:

Destina-se a quem não tem acesso ao crédito bancário normal e deseja realizar um pequeno

investimento, com vista à criação de um negócio que permita criar o seu próprio emprego;

A iniciativa de investimento tem virtualidades para se poder vir a transformar numa atividade sustentável capaz de gerar um excedente de rendimento e, além disso, o reembolso do capital emprestado;

O crédito de confiança depositado nos empreendedores e nas suas capacidades, por parte de quem trabalha na ANDC, ou de quem com ela estabelece parcerias, tem de ser ilimitado. O processo do microcrédito não consiste apenas na atribuição do crédito; os candidatos têm a garantia de apoio na preparação do dossier de investimento, sem qualquer custo para o próprio e, após o financiamento, na resolução dos problemas com que se possam confrontar no desenvolvimento do negócio.

e, após o financiamento, na resolução dos problemas com que se possam confrontar no desenvolvimento do

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e, após o financiamento, na resolução dos problemas com que se possam confrontar no desenvolvimento do
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Casos de Sucesso

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Apoios ao Emprego 143
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Diagnóstico de Empreendedor
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de
Empreendedor
Necessidades
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Há princípios para seleção dos projetos que irão ser transformados em empresas incubadas.

Os projetos devem demonstrar viabilidade técnica e comercial, contendo um estudo prévio sobre as possibilidades de êxito do empreendedorismo, com definição das estratégias e formas de atuação que garantam o sucesso e o retorno dos produtos e serviços prestados.

Por outro lado, precisam de estar em consonância com as condições locais existentes, atendendo às necessidades da população regional. Empresas poluentes, por exemplo, não devem ser aceites.

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atendendo às necessidades da população regional. Empresas poluentes, por exemplo, não devem ser aceites. 1 4
atendendo às necessidades da população regional. Empresas poluentes, por exemplo, não devem ser aceites. 1 4
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Um Negócio Sustentável
Um Negócio Sustentável
Um Negócio Sustentável  Um negócio sustentável é um negócio capaz de perdurar no tempo, num

Um negócio sustentável é um negócio capaz de perdurar no tempo, num horizonte temporal alargado de 10 ou 20 anos.

Um negócio rentável é um negócio que gera lucros

(resultados positivos). Podendo apenas ser um negócio de ocasião.

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de ocasião. Ler mais: http://investidor.pt/18-ideias-para- negocios-rentaveis-e-sustentaveis/#ixzz3NyZvqwlV 149
18 ideias para negócios rentáveis e sustentáveis
18 ideias para negócios rentáveis e
sustentáveis

Ideias de negócios existem muitas, mas nem todas são economicamente rentáveis o que as tornam não sustentáveis. A sustentabilidade é a sobrevivência do negócio, e para um negócio poder perdurar no tempo tem de ser rentável. Parece confuso, mas não é assim tanto!

Listar ideias que obedeçam a estes critérios não é fácil nem consensual, pois não é

certo que todas as empresas nestes sectores consigam manter atividade. Mas por

exemplo, acredito que haverá sempre produção de legumes e fruta, contudo isso não garante que todas as empresas que se dediquem à produção de qualquer um deles produtos, sobrevivam.

Um negócio para ser sustentável tem de ser rentável, mas um negócio rentável pode não ter sustentabilidade.

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ter sustentabilidade. 150 Ler mais: http://investidor.pt/18-ideias-para-negocios-rentaveis-e-sustentaveis/#ixzz3NyYVvdIP
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A Ideia
A Ideia

O ponto de partida para a apresentação de um projeto empresarial é ter uma boa ideia.

A maioria das ideias que originam a criação de empresas não resultam diretamente de grandes descobertas técnicas mas antes da observação atenta das mudanças e das novas necessidades que se produzem na economia e na sociedade que nos rodeia.

O obeso que sabe que na sua cidade outros como ele não encontram uma loja de

pronto-a-vestir com roupa à sua medida; o colecionador que tem de importar do

estrangeiro a maioria das sua peças de coleção e acaba por importar para amigos e conhecidos ou o «engenhocas» que nos seus tempos livres inventa novos produtos ou

processos de fabrico, são exemplos de situações que podem desencadear a criação de

uma nova empresa, se agarrados pela pessoa certa no momento certo.

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de situações que podem desencadear a criação de uma nova empresa, se agarrados pela pessoa certa
Negócios verdes para ganhar dinheiro
Negócios verdes para ganhar dinheiro

Se está eventualmente a pensar lançar uma startup, saiba que sustentabilidade e lucro são conceitos cada vez mais compatíveis.

Ser uma empresa sustentável não significa apenas reciclar papel ou proibir os copos de plástico.

Um negócio sustentável é aquele que garante o equilíbrio do meio ambiente e usa procedimentos éticos. Com cada vez mais pessoas preocupadas com o que consomem, existe um mercado aberto para pequenas empresas. As oportunidades são muitas, principalmente nas áreas de serviços e alimentação.

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aberto para pequenas empresas. As oportunidades são muitas, principalmente nas áreas de serviços e alimentação. 153
aberto para pequenas empresas. As oportunidades são muitas, principalmente nas áreas de serviços e alimentação. 153
Gerar a Ideia
Gerar a Ideia

Para criar uma empresa não é necessário ser-se um inventor.

Há vários processos para gerar ideias:
Há vários processos para gerar ideias:

a existência de uma situação inesperada;

a realização de estudos de mercado, para que possam ser detetadas as necessidades não completamente satisfeitas dos consumidores;

a análise do mercado, que também pode dar origem a uma nova ideia;

a capacidade inventiva do empreendedor

o interesse pessoal ou hobbies dos empreendedores (a fotografia, o fabrico caseiro de produtos alimentares, o interesse pela informática, etc.)

o melhoramento das características e a descoberta de novas utilizações de produtos ou serviços já existentes no mercado

das características e a descoberta de novas utilizações de produtos ou serviços já existentes no mercado
das características e a descoberta de novas utilizações de produtos ou serviços já existentes no mercado
das características e a descoberta de novas utilizações de produtos ou serviços já existentes no mercado
das características e a descoberta de novas utilizações de produtos ou serviços já existentes no mercado
Negócios verdes para ganhar dinheiro
Negócios verdes para ganhar dinheiro

Um estudo feito pela consultora inglesa Mintel, revela que 70% dos Norte-americanos já compram produtos verdes com frequência. E a Green For All, organização americana que estuda e promove a economia sustentável, identificou 10 tipos de negócios que têm mais hipóteses de sucesso nesta área.

As pequenas empresas e os empreendedores serão a chave para resolver os nossos problemas com a economia e o meio ambiente”, segundo a pesquisa.

Veja quais os tipos de empresas com mais potencial lucrativo e sustentável.

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ambiente”, segundo a pesquisa. Veja quais os tipos de empresas com mais potencial lucrativo e sustentável.
ambiente”, segundo a pesquisa. Veja quais os tipos de empresas com mais potencial lucrativo e sustentável.
Alimentação
Alimentação

Com as preocupações com uma alimentação mais saudável sempre a crescer, o estudo sugere que há oportunidades para as empresas que invistam em alimentos produzidos localmente, sem componentes químicos ou pesticidas. Entre as oportunidades com mais potencial, os pesquisadores destacam a venda e produção de café orgânico, a organização de mercados locais ou cooperativas de produtores e restaurantes ou supermercados com produtos orgânicos. Em Lisboa, a cadeia de supermercados Brio que arrancou em 2008, já tem 4 lojas abertas.

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com produtos orgânicos. Em Lisboa, a cadeia de supermercados Brio que arrancou em 2008, já tem
com produtos orgânicos. Em Lisboa, a cadeia de supermercados Brio que arrancou em 2008, já tem
Transporte
Transporte

O Transporte é um dos principais problemas das grandes cidades. O consumo de combustíveis poluentes é enorme e existem poucas alternativas sustentáveis. O estudo no entanto, ressalta que o mesmo negócios simples pode ajudar.

O arranjo de bicicletas, por exemplo, poderia fazer crescer o número destes veículos não poluentes nas ruas.

Outra opção são táxis com veículos híbridos ou empresas que promovam o aluguer de carros elétricos para pequenas deslocações nas cidades.

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veículos híbridos ou empresas que promovam o aluguer de carros elétricos para pequenas deslocações nas cidades.
veículos híbridos ou empresas que promovam o aluguer de carros elétricos para pequenas deslocações nas cidades.
Retalho
Retalho

A procura de produtos eficientes, seguros e não tóxicos é crescente, de acordo com o estudo.

Roupas feitas com algodão orgânico e corantes naturais, e cosméticos não testados em animais, estão na lista de starups que podem crescer. Um bom exemplo, neste caso, é a empresa The Honest Companyda atriz Jessica Alba, que vende produtos não tóxicos seguros para crianças.

a empresa “ The Honest Company ” da atriz Jessica Alba, que vende produtos não tóxicos

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a empresa “ The Honest Company ” da atriz Jessica Alba, que vende produtos não tóxicos
Limpeza
Limpeza

Assim como as pessoas não querem vestir ou comer produtos pouco seguros, para a saúde e para o meio ambiente, há mercado também para produtos de limpeza ecológicos. Itens biodegradáveis e serviços de limpeza certificados são citados na pesquisa.A Stop & Wash com o seu conceito de lavagem manual e ecológica de carros tem-se expandido pelo território nacional através de franchising.

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conceito de lavagem manual e ecológica de carros tem-se expandido pelo território nacional através de franchising.
conceito de lavagem manual e ecológica de carros tem-se expandido pelo território nacional através de franchising.
Energia
Energia

A redução do aquecimento global depende da substituição dos combustíveis fósseis por fontes renováveis. O estudo identifica várias oportunidades para as pequenas empresas que ajudem casas particulares e empresas a usarem este tipo de energia. Companhias que façam instalação de painéis de energia solar ou melhorem os isolamentos, são exemplos de negócios que podem resultar nesta área. Veja o caso de sucesso da portuguesa Master Blank, que está a obter lucro com a produção de espumas de isolamento térmico.

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de sucesso da portuguesa Master Blank, que está a obter lucro com a produção de espumas
de sucesso da portuguesa Master Blank, que está a obter lucro com a produção de espumas
Reutilizar
Reutilizar

O estudo diz que reutilizar materiais e produtos antigos é ainda melhor do que reciclar. O movimento chamado upcyclingreconstrói peças usadas para aumentar o seu período de vida. Roupas e móveis são os itens que este estudo identifica como tendo mais potencial. A “Monstros” é apenas um dos muitos exemplos que, em Portugal faz reciclagem de mobiliário e decoração.

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A “Monstros” é apenas um dos muitos exemplos que, em Portugal faz reciclagem de mobiliário e
A “Monstros” é apenas um dos muitos exemplos que, em Portugal faz reciclagem de mobiliário e
Construção
Construção

Mesmo que a preocupação não seja estritamente ecológica, muitas pessoas começam a procurar especialistas em construção para tornar as suas casas mais eficientes e reduzir as contas de água e luz. O estudo aponta esta como uma área de negócio em desenvolvimento, e destaca o investimento em telhados verdes, que são cobertos por plantas para reduzir a temperatura do ambiente e dar mais verde à paisagem.

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em telhados verdes, que são cobertos por plantas para reduzir a temperatura do ambiente e dar
em telhados verdes, que são cobertos por plantas para reduzir a temperatura do ambiente e dar
Paisagismo
Paisagismo

Por falar em tecla dos verdes, os paisagistas estão em alta dentro dos negócios sustentáveis. Em edifícios de escritórios que precisam de certificações, muitas vezes é preciso encontrar um profissional que adeque o projeto às normas vigentes. Outro tipo de negócio importante é o de canalizador, já que boas instalações evitam o desperdício de água.

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Outro tipo de negócio importante é o de canalizador, já que boas instalações evitam o desperdício
Outro tipo de negócio importante é o de canalizador, já que boas instalações evitam o desperdício
Tecnologia
Tecnologia

O estudo destaca a tecnologia da informação verde como uma das áreas de maior potencial. A ideia de criar negócios para prestarem serviços a outras empresas como consultoras e análises de gastos energéticos em data-centers, por exemplo. Outro exemplo, é o de reciclagem de produtos eletrónicos.

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de gastos energéticos em data-centers, por exemplo. Outro exemplo, é o de reciclagem de produtos eletrónicos.
de gastos energéticos em data-centers, por exemplo. Outro exemplo, é o de reciclagem de produtos eletrónicos.
Microfinanciamento
Microfinanciamento

Apesar de a maioria dos bancos se tentarem colar a uma imagem de sustentabilidade, nem sempre é fácil conseguir financiamento para negócios verdes. Por isso, o estudo apresenta fundos de investimento- semente como uma oportunidade para empreendedores sociais. Para pessoas bem posicionadas e com uma vasta rede de contactos, organizações de microfinanciamento também são uma opção.

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bem posicionadas e com uma vasta rede de contactos, organizações de microfinanciamento também são uma opção.
bem posicionadas e com uma vasta rede de contactos, organizações de microfinanciamento também são uma opção.
Salas de Estudo
Salas de Estudo
Salas de Estudo  Ocupar crianças e adolescentes nos seus tempos livres, através de atividades complementares

Ocupar crianças e adolescentes nos seus tempos livres, através de atividades complementares às realizadas nas escolas, é a ideia que está por detrás das salas de estudo.

A solução passa por centralizar um conjunto diversificado de atividades e serviços: apoio pedagógico em todas as disciplinas; preparação para exames e provas globais; iniciação às línguas estrangeiras e iniciação à informática; educação ambiental, ecológica e musical. O leque de serviços pode ainda ser ampliado com acompanhamento psicológico e disponibilização de transporte e refeições.

de serviços pode ainda ser ampliado com acompanhamento psicológico e disponibilização de transporte e refeições. 166
de serviços pode ainda ser ampliado com acompanhamento psicológico e disponibilização de transporte e refeições. 166
de serviços pode ainda ser ampliado com acompanhamento psicológico e disponibilização de transporte e refeições. 166
de serviços pode ainda ser ampliado com acompanhamento psicológico e disponibilização de transporte e refeições. 166
Pão fresco pela manhã
Pão fresco pela manhã

Há muito que os padeiros deixaram de nos levar o pão a casa, pelo que está

na altura de trazer de volta o pequeno prazer de comer pão fresco ao

pequeno almoço.

Procure alertar os seus potenciais clientes para as vantagens de saborear um

pãozinho acabado de cozer num forno de lenha em detrimento dum pão de

hipermercado aquecido no microondas.

Assegure as encomendas mensalmente e cobre uma mensalidade pelo serviço.

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de hipermercado aquecido no microondas.  Assegure as encomendas mensalmente e cobre uma mensalidade pelo serviço.
de hipermercado aquecido no microondas.  Assegure as encomendas mensalmente e cobre uma mensalidade pelo serviço.
de hipermercado aquecido no microondas.  Assegure as encomendas mensalmente e cobre uma mensalidade pelo serviço.
Hotel e serviços para animais de estimação  Ter animais, para além do gosto, requer
Hotel e serviços para animais de estimação  Ter animais, para além do gosto, requer
Hotel e serviços para animais de estimação  Ter animais, para além do gosto, requer
Hotel e serviços para animais de estimação
Hotel e serviços para animais de estimação

Ter animais, para além do gosto, requer dedicação e disponibilidade. Sendo esta última exigência muitas vezes difícil de cumprir, os donos de animais de estimação necessitam de um serviço que lhes deduza o tempo necessário que despendem com os seus fieis amigos.

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Entregas ao Domicilio
Entregas ao Domicilio

Pessoas muito ocupadas, terceira idade ou mesmo mães com bebés que as impedem de sair de casa podem estar dispostos a pagar a alguém que lhes leve e traga a roupa da lavandaria, compre bilhetes para o cinema ou para o teatro ou que encontre o presente perfeito que não têm

tempo para procurar.

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compre bilhetes para o cinema ou para o teatro ou que encontre o presente perfeito que
compre bilhetes para o cinema ou para o teatro ou que encontre o presente perfeito que
compre bilhetes para o cinema ou para o teatro ou que encontre o presente perfeito que
Transporte de Crianças
Transporte de Crianças
Transporte de Crianças  Já pensou na excelente ajuda que poderá dar a pais ocupados, que

Já pensou na excelente ajuda que poderá dar a pais ocupados, que se desdobram para levar e trazer os filhos do colégio? Faça um estudo de

mercado na sua zona e descubra quantos pais estariam dispostos a

confiar-lhe as suas crianças de manhã e à tarde.

Não

se