REPBLICA BOLIVARIANA DE VENEZUELA

UNIVERSIDAD FERMN TORO

DECANATO DE INVESTIGACIN Y POST-GRADO
MAESTRA EN GERENCIA EMPRESARIAL
ASIGNATURA: GERENCIA DE MERCADEO

IMPORTANCIA DE LAS ESTRATEGICAS Y TACTICAS DE MERCADEO Y SU EVOLUCION.

PROFESOR:
Dr. Mauricio Villabona

ALUMNA:

Rodrguez, Alba Viviana. C.C:60401080

Marzo 8 de 2015.

INTRODUCCION

La planificacin de Estrategias y tcticas de mercadeo, buscan optimizar los recursos disponibles , y el

tomar decisiones acertadas, disminuyendo en gran medida el riesgo de error.
La complejidad del mercado actual, no tiene lugar para la improvisacin, no se puede, es letal, es
peligroso.

El punto de partida, es identificar la oportunidad de mercado que

se tiene, establecer en qu

condiciones se encuentra, y cules son los objetivos que se quieren alcanzar.

El entender el grado de importancia de las estrategias y tcticas de mercado, es el inicio del xito, es el
punto de partida de poder avanzar con calidad, seguridad, con paso firme y siempre adelante.

Las Estrategias y Tcticas de Mercadeo han evolucionado con la humanidad, con los avances
tecnolgicos, con el medio ambiente rpido y dinmico, se han vuelto auto ajustable segn los
factores que surgen.

DESARROLLO

En los inicios de aplicacin de las estrategias y tcticas, se tenan muy en cuenta, se basaban en la
aplicacin de mtodos como entrevista, encuestas, observacin, experimentacin, las dos ltimas han
evolucionado en forma ms acelerada que las otras.
La aplicabilidad de las encuestas, entrevistas, paneles, etc., ha sufrido una evolucin, debido a que los
consumidores cada vez se han vuelto ms reacios a este tipo de tcnicas, que intentan averiguar su
inclinacin a determinada marcaLas Estrategias y tcticas de mercadeo han ido evolucionando, a la par con el acelerado mundo
cambiante y dinmico que hoy por hoy tenemos.
El incremento en gran escala de grandes competidores, hacen que los consumidores sean cada vez ms
exigentes, que san ms difciles de afectar en su decisin de escogencia. Es decir hoy en da es ms
difcil conocer al consumidor y ms costoso.
El uso de las tecnologas, afecta totalmente al mercadeo, las estrategias y tcticas tienen que estar
utilizando todas estas herramientas virtuales, y se han convertido en el medio para conocer la opinin
de los consumidores, pero igualmente para detectar las fuerzas de la competencia.
Sin lugar a dudas, la definicin de las estrategias y tcticas de mercadeo deben tener en cuenta el
poder del consumidor, la intensificacin de la competencia y los avances en las tecnologas de
recoleccin de datos. Son tres factores definitivos.
Las Estrategias y tcticas de mercadeo, han evolucionado a la par de la humanidad, a la par de los
cambios que las personas han vivido. Las necesidades de nosotros, cada vez son ms difciles de
satisfacer, y por ende el estudio de mercados exige nuevos retos.
Hoy por hoy para tener xito en el Mercadeo, debemos:
Tener varios frentes de recoleccin de informacin - online, la competencia y el consumidor cara a
cara.

Tener conocimiento y recursos para recuperar, procesar, analizar y entender grandes volmenes de
informacin.
Estar orientada a los sistemas de informacin de mercado y an ms debe estar orientada a la
inteligencia de mercados.
Integrar y entender datos de diversas fuentes para presentar alternativas de decisin.
Ser capaz de integrar la tecnologa en su negocio para crear novedosas y sorprendentes formas de
estudiar al consumidor.
Aprender ms del consumidor.
Ser socia de sus clientes, estableciendo vnculos perennes y resistentes orientados exclusivamente a la
solucin de las necesidades de toma de decisiones de mercado acertadas.
Integrar la Inteligencia Artificial en sus sistemas de informacin de mercados, desarrollando de manera
constante nuevas capacidades de asercin.
El tratar de predecir el cambio tan inesperado en los gustos de los consumidores, es el punto
diferencial, para lograr posicionar un determinado producto en un mercado y mantenerlo, y ampliarlo.

CONCLUSIONES

La importancia de las estrategias y tcticas de mercadeo, es tan grande, tan definitiva, que definen
claramente el xito o fracaso de determinado producto.
Hoy en da, la tecnologa impone sus nuevas modalidades de recoleccin de informacin, de
simulaciones, de proyecciones, son la base de los estudios de mercadeo.
El entender el medio ambiente cambiante, dinmico, frgil, el intentar conocer al consumidor, y
anticiparse a los competidores, es el secreto para posicionarse en el mercado, y mantenerse y
proyectarse.

El Mercadeo est ligado totalmente al progreso de la humanidad, se ajusta a las tecnologas existentes,
a los medios masivos de comunicacin, si quiere lograr el objetivo de llegar al cliente y satisfacer sus
necesidades, debe estar a la vanguardia del cambio y adaptarse.

BIBLIOGRAFIA

Lecturas de las Asignatura

BLANCO Adolfo. Formulacin y Evaluacin de Proyectos, Ediciones Torn, 4ta edicin.

ILPES. Gua para la Presentacin de Proyectos. Siglo XXI Editores. 10 edicin

MARIOTTI John. Marketing. Mac Graw Hill

PAIVA Antonio. Guas de Clase.

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