Documenti di Didattica
Documenti di Professioni
Documenti di Cultura
DE
LOBOCARP
ETAS
MERCADOTECNIA
Mtro. Armando Lira
Gutirrez
1
INDICE DE CONTENIDO
MEZCLA DE MERCADOTECNIA (AMPLIO DESARROLLO DE LAS 4 PS)
. 3
PRODUCTO (qu es y cmo lo hicieron)
PRECIO (costos y precio de venta, utilidad y retorno de la
inversin)
PLAZA (lugar de venta o entidad que lo comercializa, logstica
de distribucin)
PROMOCION (opciones para hacer ms atractivo el producto)
INVESTIGACION DE MERCADOS
11
Determinacin de la muestra (formula)
Cuestionario
Graficas de Resultado y conclusiones
CAMPAA
PUBLICITARIA
.. 18
Desarrollo de la campaa en cualquier medio
Costos publicitarios
Publicidad
(Ingeniera,
Derecho,
3
Bolsa, la cual fue escogida como empaque de las carpetas y la cual
contendr la marca de la empresa y en color blanco por ser ms accesible
y adaptable.
La inclusin de bolsas pequeas en el interior de la carpeta para guardar
lapiceros o alguna otra cosa y la posible inclusin de un cierre para poder
abrirla y cerrarla (por confirmar con el distribuidor).
La segunda carpeta que es para empresas privadas y principalmente para
trabajadores de oficina y administrativos (COSTCO), se llama Lobocarpeta
Business, lo cual expresa que ser para personas exitosas y con iniciativa, al
igual que la otra carpeta, esta se manda a fabricar en la empresa CAMPSA, ya
que dicha empresa es la numero uno en fabricacin de carpetas formales y
con estilo nico, al ser la carpeta de curpiel es muy accesible adquirirlas ah,
adems cabe mencionar que el diseo es elegante, ya que estas sern
utilizadas en empresas privadas o negocios, algunas de las caractersticas
con las que cuenta la carpeta son:
Diseo
nico,
representativo
elegante,
4
PRECIO, Costos y Precio de Venta (utilidad y retorno de la inversin)
El precio que se fij para la carpeta destinada a los estudiantes, principalmente
universitarios se observa en la siguiente tabla, ya que cabe mencionar que
para evitar hacer doble gasto, se prefiri que la empresa CAMPSA que es la
distribuidora de nuestras carpetas tambin se encargara de la impresin o
bordado de los logos en ellas, ya que nos ofreci buen precio por dicho
producto y aplica descuentos por mayoreo, es decir, por adquirir de 50 a ms
unidades, tambin se consideran los gastos por el empaque, que en nuestro
caso es una bolsa de plstico con el logotipo de nuestra marca impreso en su
exterior:
Actividad
Empresa
Proveedora
Costo al mayoreo
(50 unidades o
mas)
CAMPSA
$80,90
$129,90
CAMPSA
$28,90
$38,50
Empaques San
Alejandro
$5,00
$9,90
Empaques San
Alejandro
$4,90
$8,90
CAMPSA
$49,90
$12,00
$12,00
$12,00
$181,60
$211,20
5
obtener su precio, ya que al igual que la otra carpeta, las fabrico una empresa
distribuidora llamada CAMPSA.
Actividad
Empresa
Proveedora
Costo al mayoreo
(50 unidades o
mas)
CAMPSA
$92,50
$132,50
Impresin de Logotipos
(bordado o grabado)
CAMPSA
$20,90
$39,90
Empaques San
Alejandro
$5,00
$9,90
Impresin de Logotipo en
Bolsas (estampado)
Empaques San
Alejandro
$4,90
$8,90
CAMPSA
$49,90
$12,00
$12,00
$12,00
TOTAL
$185,20
$215,20
6
El punto de equilibrio se utiliza para determinar a partir de que numero de
producto vendido habr ganancias o utilidades de las cuales se pueden
disponer para comprar ms productos, insumos e inversiones a futuro:
COSTOS VARIABLES
COSTOS FIJOS
Combustible
$300,00
Empaques (bolsas de
plstico)
$495,00
Estampados y serigrafas
$1.045,00
$4.625,00
TOTAL
$6.465,00
Salarios
(5 personas)
$2.500,00
$2.500,00
(mercados opcionales)
Universidad Madero,
Universidad
Iberoamericana,
8
Ahora con respecto a la segunda carpeta llamada Lobocarpeta Business esta
tiene la misma logstica que el anterior pero diferente punto de venta, en este
caso solo se cuenta con los siguientes:
COSTCO
(mercado
principal)
Wal-Mart, Sams Club y Soriana (mercados futuros)
Otro punto que cabe resaltar es que se escogi Costco
como punto de venta de las carpetas de curpiel llamadas
Lobocarpetas Business porque dos compaeras laboran en esa empresa y
se les hizo muy factible venderlas, ya que a muchos trabajadores de puestos
como gerentes, supervisores y de recursos humanos manejan demasiados
papeles de manera desordenada y los cuales se veran altamente
beneficiados con la carpeta, donde otra ventaja es que como tiene un puesto
de alto rango tienen la capacidad de pagar el precio. La logstica en
comparacin de la carpeta anterior es que una de las dos compaeras que
laboran ah, es la misma que posee vehculo, por lo que nos es muy fcil
llevarlas hasta el punto de venta y solo se consideran gastos de combustible.
Los costos generados por transporte del producto vienen incluidos en el
precio de las carpetas.
un
proyecto
universitario
el
cual
tendr
intervenciones en 4 das.
Tabloides en puntos estratgicos de venta o en lugares
en
donde
clientes.
10
Mayor durabilidad
Identidad con tu universidad o empresa
Existen algunas mejoras que se le pueden hacer a las carpetas con el nico
fin de mejorar sus ventas y de obtener nuevos y mejores clientes, algunas
de estas mejoras podran ser a futuro:
Variedad de Colores
Tamao ms pequeo, para que la carpeta sea
ms compacta.
Inclusin de argollas en su interior en lugar de
compartimentos.
Implementacin de accesorios (lapicero, hojas, calculadora)
Implementacin de imgenes o dibujos en la
carpeta al gusto del consumidor
Posible inclusin de un mango o tirante en la
parte lateral de la carpeta
y poder tener un mejor
agarre del producto.
Tener ms bolsas en su interior para guardar
ms cosas
Regalar protectores de hojas en la carpeta, para
evitar que estas
Tener
ms
descuentos
caso
se maltraten o ensucien.
promociones en cuanto
de
de carpetas.
11
oportunidades y los problemas de marketing, as como tambin para generar,
perfeccionar y evaluar las acciones de marketing.
Dentro de las carpetas que se hicieron como nuestro producto se realiz dos
estudios de mercado, ya que nuestros mercados meta son totalmente
diferentes, unos son los estudiantes y otros son trabajadores, para definir el
tamao de la muestra ocupado en ambos estudios de mercado se utiliz la
siguiente formula:
2
Z x pxq
n= 2
d
n= muestra
Z= nivel de confianza (para 95% da 1.96 para 99% da 2.58)
d= precisin
p= probabilidad de xito o esperada
q= probabilidad de fracaso o no deseada
Tamao de la Muestra (Estudio hacia estudiantes BUAP)
Z = 99% o 2.58
p = proporcin esperada (en este caso 5% = 0.05)
q = 1 p (en este caso 1 0.05 = 0.95)i
d. = precisin (en este caso se desea un 5%)
2
2.580.050.95
n=
2
0.05
n = 127
Se requerira encuestar a no menos de 127 estudiantes universitarios en el
rea de Ciudad Universitaria para poder tener una seguridad del 99%.
12
p = proporcin esperada (en este caso 8% = 0.08)
q = 1 p (en este caso 1 0.08 = 0.92)
d. = precisin (en este caso se desea un 8%)
2
n=
2.580.080.92
2
0.08
n = 77
Facultad: _______________________
1.
Puesto:
_____________________________
1.
2.
3.
4.
5.
(especifique):____________
Cunto dinero estara dispuesto a gastar por una carpeta representativa de la empresa
6.
donde trabaja?
a) $150 a $190 b) $190 a $210
c) $210 a $250
Qu utilidad busca ms en una carpeta?
d) Nada
13
a) Tomar notas b) Guardar documentos o papeles c) Ambas d)Ninguna
Qu color le gustara ms en una carpeta representativa de la empresa donde trabaja?
a) Negro
b) Caf
c) Gris
d) Otro (especifique):___________________
8. Te gustara que una carpeta contenga ms bolsas o compartimentos en su interior
a) Si
b) No
c) Tal vez
9. Prefiere usted una carpeta con diseo..
a) Formal y Elegante b) Casual
c) Personalizada e informal d) Ninguno
10. Le gustara que existieran ms artculos representativos de la empresa donde trabaja
a) Si
b) No
c) Tal vez
Cules?___________________
7.
REGISTRO DE ENCUESTAS
Encuesta para Estudiantes BUAP (127 encuestados)
No. de
Pregunt
a
1
Opcin a)
Opcin b)
Opcin c)
Opcin d)
No. de
Pregunta
Opcin a)
Opcin b)
Opcin c)
Opcin d)
46
68
10
48
24
124
75
83
40
68
82
23
21
34
20
21
124
75
94
29
61
65
47
10
68
68
34
25
46
29
53
62
73
10
47
72
10
74
Carpeta
Libretas
Tablet
Computadora
53%
14
Checando los resultados obtenidos claramente se observa que las carpetas no
son la opcin ms frecuente o comn para tomar apuntes por los estudiantes,
por lo que las probabilidades de venta en ese mercado no son muy ptimas, ya
que solo el 37% de los encuestados utilizan carpetas.
2%
32%
Clientes interesados
Clientes no interesados
Clientes dudosos
66%
A pesar de que las carpetas no son el medio ms factible para tomar apuntes,
los estudiantes universitarios les llamo la atencin nuestro producto de la
Lobocarpeta.
49%
42%
Formal o Elegante
3%
Casual
6%
Personalizado e informal
Ninguno
15
Gracias a la ayuda del estudio de mercado se encontraron las preferencias de
los posibles clientes en cuanto al diseo de la Lobocarpeta, donde la mayora
prefiri un diseo personalizado e informal con 49%.
3%7%
Negro
Caf
Cabe
mencionar
que
RojAzul
52%
38%
Otros
el
estudio
de
mercado
tambin
nos
ayud
de
16
Articulo ms utilizado para guardar documentos o papeles en COSTCO
Sobre carta; 6%
Folder; 31%
Carpeta; 63%
20%
5%
10%
0%
Interesados
No interesados
Dudosos
17
Cunto dinero estaria dispuesto a gastar por una LOBOCARPETA BUSINESS de la empresa donde trabaja?
97%
3%
$150 a $190
$190 a $210
$210 a0%$250
0%
Nada
18
CAMPAA PUBLICITARIA, Desarrollo de la campaa publicitaria en
cualquier medio masivo de comunicacin
Elaboracin de carteles con el objetivo de persuadir al consumidor, dndole un
estereotipo a seguir; es decir, se basa en la premisa de que una carpeta te
hace ver ms exitoso y profesional en comparacin a libretas, folders o
artculos similares.
El costo de elaboracin y colocacin de ste, lo podemos desglosar de la
siguiente manera:
Renta
de
un
equipo
de
de
20x18
cm:
$24.90
Cinta adhesiva: $16.50
Total: $49.40 (Por unidad)
Tambin
se
creo
otra
19
semanas
haciendo
los
Ricardo
profesores
Cartas
al
ser
Radio BUAP no es
permitida
la
proyecto
parte
de
forma
una
actividad relacionada
con nuestros estudios universitarios.
Las intervenciones se realizarn los das 8, 11, 15 y 18 de enero de 2015, as
favoreciendo nuestra fecha de lanzamiento en la facultad.
20
Mercadotecnia en la Empresa
21
Un acuerdo que impuls nuestras ventas fue el realizado con la gerente de
Mercadotecnia de la compaa COSTCO WHOLESALE Danitza Vzquez
Garduo, quien adquiri un volumen alto para as crear una campaa de
realizacin de altas de membresas. Esta campaa consiste en ofertar a los
empleados durante dos periodos (tiempo equivalente a 8 semanas) el incentivo
de la carpeta si ste realizaba dos altas. Tambin accedi amablemente a
colocar nuestra pgina en la red social para la venta del artculo.