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Tabla de Contenidos
Introduccion ........................................................................................................................................ 3
Capitulo 1 - Por qu es tan importante el Marketing a travs del Celular? ...................................... 4
Capitulo 2: Investigando al Mercado .................................................................................................. 5
Capitulo 3: Consiguiendo Los Numeros Telefonicos .......................................................................... 12
Capitulo 4: Marketing por Voz V.S. SMS ........................................................................................... 15
Capitulo 6: No te olvides del Respeto!............................................................................................... 19
Capitulo 6: Los Problemas Legales en el Marketing Mvil ................................................................ 20
Capitulo 7: Tu Campaa Mvil, Del Comienzo al Final...................................................................... 24
Conclusion ......................................................................................................................................... 46
Recursos ............................................................................................................................................ 47

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Introduccion
El Marketing Mvil es la sensacin estos das.

Un estudio realizado en el 2009 por CTIA.org

mostro que 91% de los hispanos utiliza celular.

Esto es un gran mercado el cual podrs usar a

tu favor! Muchos ignoran este mercado masivo

debido a que sienten que no hay motivo por el

cual utilizar el Marketing Mvil. Otros sienten

que es muy tcnico, difcil o caro. La verdad es que es muy efectivo y mucho
ms fcil de lo que te puedas imaginar.

Un da el Marketing Mvil vencer por completo al Marketing por Email. Ya

que son ms las personas que cuentan con telfono celular que acceso a

Internet, y casi todos revisan sus mensajes de texto y de voz de forma ms

frecuente que su correo electrnico. Algn da las personas van a decir el
dinero est en el telfono en vez de el dinero est en la lista

Hasta ahora, el Marketing Mvil es un mtodo de Marketing muy viable.

Puedes iniciar hoy mismo mientras que muchas personas ignoran este
mtodo de Marketing por completo!

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Capitulo 1 - Por qu es tan importante el

Marketing a travs del Celular?
Muchas personas, especialmente aquellos que

usan el Marketing por Email, se preguntan

porque deben de usar el Marketing Mvil.

Piensan No se supone que el Marketing por

Email es la forma ms fcil y efectiva de
realizar Marketing? Es verdad, el Marketing

por Email es muy efectivo, pero el Marketing

Mvil puede ser inclusive ms efectivo. Ya que las personas tienden a revisar
sus mensajes de texto y voz mucho ms frecuente que revisar su email.

Algunas personas solo revisan su email una vez al da o inclusive 1 vez a la

semana. Algunos inclusive no tienen email! Pero recuerda que 91% de los
hispanos cuentan con celular. Con el Marketing Mvil, podrs alcanzar a las
personas instantneamente. Ya que podrs estar inmediatamente en

bandeja de mensajes de texto, en vez de estar esperando a que las personas

revisen su email y muy probablemente t mensaje sea filtrado como Correo

No Deseado automticamente. Con el Marketing Mvil, en solo minutos las
personas podrn ver tu mensaje!

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Capitulo 2: Investigando al Mercado

La investigacin de mercado es tu primera

tarea. Esto se aplica en cualquier tipo de

marketing.

Antes de comenzar, debes saber algunas cosas:

1.

Quin es tu mercado objetivo?

2.

Qu es lo que quiere tu mercado objetivo?

3.

Cmo puedes darles lo que estn buscando?

Para que el Marketing Mvil sea efectivo, debe ofrecer a los participantes

algo valioso. No solo se trata de enviar un mensaje publicitario y esperar a

que las personas lo respondan.

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Las personas estn inundadas por publicidad todo el da en todas partes. Hay
publicidad en revistas, peridicos, internet, televisin, en el correo e inclusive

en los autobuses y en las bancas. La publicidad est en todas partes y todos

estn cansados de la publicidad.

Para poder alcanzar a las personas, hay que hacer las cosas de forma
diferente. Debes darles lo que ellos quieren.
Solo recuerda una cosa:

Qu hay aqu para m?

Aunque es probable que no piensen exactamente estas palabras, sin lugar a

dudas es lo que las personas siempre estn buscando a la hora de leer

cualquier tipo de Marketing. Inclusive esto aplica a la hora en que se leen

mensajes personales. A la mayora de las personas no les importa lo que sus

amigos y conocidos hacen a menos que les afecte directamente de alguna
forma.

Es probable que ests pensando No! Es falso! Yo me preocupo por mis

amigos y por mi familia! Y claro que lo haces. No digo que no te preocupes

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por ellos. Te preocupas e interesas si se enferman, si alguno es despedido o si

su mascota acaba de morir.

A lo que me refiero es que la persona promedio no se preocupa si a su amigo

se le rompi una ua o si el gato de su ta Marta tuvo 7 gatitos en un solo

parto. Les enviaran sus condolencias sobre estos pequeos problemas, pero
como estn en el otro extremo voltearan su mirada a algo que ms les
preocupe.

La verdad es que, la mayora de las personas siempre estn enfocadas en una

sola cosa. No hay nada de malo en ello. Es natural y todos los humanos

estamos programados para ser de esta forma como parte del instinto de
supervivencia.

Esto hace que el Marketing sea mucho ms fcil, ya que puedes utilizar esto
para ir directo al grano del asunto y darles un mensaje de Marketing que
generen resultados!

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Utilizando el Que Hay Para Mi

Para sacarle el mximo provecho al Que hay Para Mi, tienes que saber qu

es lo que tu mercado objetivo est pensando y sintiendo. Tienes que

comprender sus necesidades y darles lo que verdaderamente quieren.

No hablo del producto que les ofrecers. Olvdate de tu oferta por ahora. Lo
mejor es utilizar marketing indirecto en vez del marketing directo.
Esto qu quiere decir?
Con el Marketing Directo, enviaras un mensaje de texto que diga algo como:
Hey! Escuchaste que el Imperio de Zapatos de Marvin tiene una sper
venta? Todo el calzado de deporte esta al 50% descuento solamente hoy!

Claro, algunas personas respondern de inmediato a la venta del 50% de

descuento. Este tipo de mensajes va ser difcil de ignorar. Pero hay muy

pocas oportunidades de que alcances tal reduccin tan drstica del precio. Y

que las personas pongan mucha atencin al Marketing directo a veces es

muy difcil.

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En cambio con el marketing indirecto, necesitas tener algo original, til y

emocionante para que las personas te pongan atencin. Por ejemplo, podras
ofrecer un servicio especial gratis para que las personas visiten tu pgina web
o visiten tu tienda.

Podras intentar algo como:

El Imperio de Zapatos de Marvin ahora tiene un servicio gratuito! Tan solo

visita nuestro sitio web ImperioZapatosMarvin.com para probar el nuevo

servicio de localizador de calzado y encontrar el calzado que buscas!

Al ofrecer un servicio gratuito, muchas ms personas estarn interesadas en

tu oferta en vez de usar tcnicas de Marketing Directo. Adems, a las

personas que se les da muestras gratis, sienten la necesidad de regresar el

favor. Por este motivo lo gratuito funciona muy bien. Y ayuda a incrementar
las conversiones drsticamente!

As que examina lo que tu mercado objetivo est buscando y ofrceselos.

Esto atraer la atencin de ms personas a comparacin de simplemente
enviar a todos a tu pgina de venta.

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Brindar algo de Valor

Segn el estudio llevado en el 2007 por la Asociacin de Marketing Mvil,

solo 1 de 4 personas est abierta a recibir mensajes de Marketing Mvil. Esto

no es ninguna sorpresa. Ya que a nadie le gusta que le vendan cosas.

Pero las personas si estn abiertas y receptivas a cualquier cosa que mejore
sus vidas. Esto no suena como a marketing, de hecho suena ms como el

objetivo final. Hay muchas formas de dar valor a tu mercado objetivo. Te

revelare 4 formas fciles en las cuales podrs brindar valor a tus prospectos
para que estn receptivos a tus mensajes.
1.

Conocimiento El conocimiento es poder y si a las personas les

brindas informacin valiosa, obtendrs su atencin. Puede ser en forma de

mapas u otra informacin local, novedades, tips, tutoriales o algn otro tipo
de informacin importante la cual no est aun disponible.
2.

Comodidad Si de alguna forma puedes hacerle la vida a alguien

mucho ms cmoda, tendrs toda su atencin. Un buen ejemplo fue nuestro

caso ficticio de Marvin el cual quiera llegar a clientes potenciales con un
servicio gratuito localizador de calzado, ofreciendo ayuda a sus clientes para
encontrar el calzado que estn buscando sin costo extra.

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3.

Dinero Ventas, descuentos, concursos, programas de lealtad,

cupones, incentivos, regalos y otro tipo de motivadores financieros son muy

buenos para llamar la atencin. Ya que en una economa tan difcil como la

actual, ahorrar dinero es mucho ms importante que nunca. Por ello utiliza

descuentos y otro tipo de incentivos como seuelo para atraer a las

personas. Los concursos y los regalos son muy atractivos, tienen el potencial
de convertirse en algo viral!
4.

Entretenimiento A todos nos gusta sentirnos entretenidos. El hecho

de que los videojuegos, pelculas y la televisin sean tan populares es una

gran prueba de este hecho! Puedes usar juegos, trivia, videos divertidos o
interesantes y cualquier otro tipo de entretenimiento para captar a tu
audiencia. Tal como los concursos y los regalos, este tipo de marketing tienen
el hbito de convertirse en algo viral.

Si de alguna forma puedes brindar algo de valor real, podrs alcanzar a las

personas en una forma en la cual ningn mensaje directo de Marketing

hubiera alcanzado.

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Capitulo 3: Consiguiendo Los Numeros

Telefonicos
La primera cosa que todos quieren saber al

iniciar con el Marketing Mvil es donde

conseguir la lista de nmeros celulares para
iniciar con la campaa.

Ya que no podrs comprarte una lista de

nmeros celulares y comenzar a enviar

mensajes de texto! Haras que muchas personas se enojaran contigo y no

obtendras los resultados deseados. Inclusive podras meterte en problemas

legales si no lo haces cuidadosamente!

Sin embargo, hay algunas compaas que afirman contar con listas de
nmeros celular, pero la verdad es que no puedo hablar de su validez. Lo que
si te recomendamos es realizar tu investigacin en caso de que decidas
rentar o comprar una lista. Asegrate exactamente de qu es lo que vas a
obtener, pregunta por referencias, reseas.

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Lo mejor es crear tu propia lista. Dales motivos a las personas por las cuales

suscribirte a tu lista. A esto se le llama Marketing basado en el permiso y es

muy efectivo. Ya que si las personas te dan permiso de contactarte, te
prestaran ms atencin y los resultados sern muy buenos.

Entre las mejores compaas de habla hispana y que ofrecen su servicio de

Marketing Mvil, estn:

http://www.internexus.com.mx/movil.html
http://www.mundomovil.cl/

http://www.bizion.org/servicios/marketing-en-internet/sms-marketing
http://www.kreamas.com.mx

http://www.comunicamarketing.net/sms-marketing.htm
http://sms-marketing.co/

http://www.hiscec.com/es

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Y en idioma ingles:
http://www.boomtext.com
http://www.callfire.com

http://www.motomessage.com
http://www.golivemobile.com

Antes de contratar el servicio de alguna de estas compaas, siempre realiza

tus investigaciones. Algunas sern mejores que otras.

Acurdate que los atajos rara vez son rentables. No te recomendamos

contratar servicios masivos de Marketing SMS, rentar listas o comprar una

lista masiva de nmeros de celular. En vez de esto, mejor consigue tu propia

lista utilizando un servicio el cual te permita hacer crecer tu lista de personas,
las cuales realmente quieran escucharte. Es mejor calidad, que cantidad!

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Capitulo 4: Marketing por Voz V.S. SMS

Ambos tienen sus ventajas. As como tambin

tienen sus pros y sus contras en ciertas

situaciones en especfico.
Marketing por Voz
El Marketing por Voz requiere el uso de

mensajes grabados para hablarles directamente a las personas las cuales

contesten sus telfonos o para dejar mensajes de voz para aquellos que no lo
contestaron. El Marketing por Voz es muy til para realizar Marketing a
personas que tienen alrededor de 55 aos, ya que las personas que se

encuentran entre estas edades no utilizan los mensajes de texto o no les

gusta del todo.

Si tu mercado objetivo no tiene mucha experiencia con las tecnologas, el

Marketing por Voz es una muy buena opcin. En vez de que visiten t pagina

web, puedes decirles que visiten tu tienda o te marquen por telfono. Esto
les permitir a aquellas personas que no estn muy familiarizadas con la
tecnologa, hacer negocios contigo.

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Mensajes de Texto
Los mensajes de texto son ms efectivos si tu mercado objetivo son
generaciones ms jvenes. Casi todas las personas menores a 40 utilizan

mensajes de texto, y los que no lo usan al menos son capaces de leer los
mensajes al recibirlos. Los mensajes de texto son muy fciles de usar y
generalmente mucho ms accesible que los mensajes de voz, por ello si tu

mercado objetivo son personas jvenes y que estn acostumbradas a utilizar

la tecnologa, te sugiero utilizar los mensajes de texto.

En nuestros das todos los celulares cuentan con mensajes SMS y solo muy

pocas personas son incapaces de recibirlos. Esto hace que los mensajes de
texto sean uno de los medios ms disponibles. Adems es mucho ms fcil

que las personas respondan los mensajes de texto, ya que pueden ver que es

lo que necesitan hacer sin tener que escuchar todo un mensaje de voz y
tener que escribir algn telfono o alguna direccin web.

Al enviar mensajes de texto, el lmite es de 150 caracteres. La mayora de los

servicios de SMS tienen un lmite de caracteres y si usas como mximo 150

caracteres, estars entre los parmetros aceptables de lmite de caracteres
de la mayora de los celulares.

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Una de las formas ms fciles en que las personas pueden responder los
mensajes de texto es utilizando cdigos cortos y palabras clave. Un cdigo

corto es un nmero de 5 o 6 dgitos el cual las personas pueden enviar por

mensaje de texto y una palabra clave es una palabra escrita para que el
sistema inicie cierta accin.

Por ejemplo, les puedes decir a las personas:

Manda EncontrarZapatos al 55555 para descubrir mas sobre nuestro

servicio gratuito localizador de calzado

Y tendras que registrar t cdigo corto en: http://www.latinshortcodes.com/

Tambin puedes utilizar: http://www.usshortcodes.com
Mensajes SMTP
No te recomiendo utilizar mensajes SMTP. Aunque son gratis, hay varias
razones por la cual debes evitar este mtodo para enviar tus mensajes SMS.
1.

Poco confiable. Los mensajes toman horas en ser recibidos, inclusive

puede que no se reciban en absoluto. Las compaas de celular no tienen

obligacin alguna en enviarlos debido a que no son mensajes pagados.

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2.

No podrs tener ningn tipo de sistema automtico de envi, lo cual te

3.

Debido a que el SMTP usa el sistema de email, estas sujeto a las leyes

4.

SMTP nicamente funciona en 1 solo camino. Lo cual quiere decir que

pone en riesgo de que haya quejas.

CAN-SPAM. Una simple multa te puede costar $10,000 dlares.

tus clientes no te podrn contestar.

Por estas razones, te recomendamos utilizar mensajes SMS en vez de SMTP,

aunque sea muy tentador que sean gratis.

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Capitulo 6: No te olvides del Respeto!

A la hora de realizar cualquier mtodo, as sea
texto o voz, siempre recuerda respetar el

tiempo de las personas a las cuales recibirn tu

mensaje. Algunos pagan por recibir mensajes
de texto y otros por recibir llamadas.

A algunos se les cobra la primera vez que usan

su telfono en el da, de tal forma que les costaras $2 dlares cada vez que

alguien conteste tus llamadas. Por estos motivos, nunca enves mensajes que
son irrelevantes o que no contengan informacin valiosa. Sera una prdida

de tu tiempo y tambin de ellos, por ello asegrate de que cada mensaje que
enves sea valioso para aquellos que van a leer tu mensaje.

Quizs no parezca mucho dinero, pero para muchos $2 dlares es

muchsimo. Si alguien contesta tu llamada y se les cobra, es mejor que tu

llamada tenga algo valioso que ofrecer. Si no, es probable que pierdas una
venta potencial, generaras un rechazo y puedes inclusive meterte en
problemas legales. Por ello es mejor, respetar a los dems!

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Capitulo 6: Los Problemas Legales en el

Marketing Mvil
Tal como el Marketing por Email cuenta con

sus leyes CAN-SPAM y el tele marketing tienen

reglas muy estrictas las cuales seguir, el
Marketing Mvil tiene sus propias situaciones
legales las cuales debes poner atencin.

Contrario a la creencia popular, las leyes CAN-SPAM aplica tanto al Marketing

por Email como a Marketing por Texto. Es ilegal comprar listas de nmeros
celulares y comenzar a enviar mensajes sin permiso. Ya que no solo enviaras
mensajes de texto no solicitados, sino que tambin enojaras a las personas y
podras ser demandado!

Debes hacer que las personas sean parte de tu lista de Marketing Mvil y

tambin debes ofrecerles la forma de darse de baja. Debes de conseguir

autorizacin previa antes de enviar mensajes publicitarios y debes de
brindarles una forma fcil y clara de que se den de baja de tu lista.

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La autorizacin previa puede ser oral o escrita, pero no puedes decirles a

las personas recibirs estos mensajes a menos que me digas que deje de
enviarlos. Debes especificarles que se suscriban.

Una de las formas disponibles para que las personas se registren a tu lista es
indicndoles que enven un mensaje de texto. Una vez que ha sido enviado al

sistema o a ti, podrs responderles sin tener algn problema legal. Y aun as,
debes tener cuidado!

Si alguien te enva un mensaje que diga: Quiero ms informacin sobre tu

servicio localizador de calzado

Legalmente no podrs enviarles mensajes sobre proveedores de jardinera y

clubs de golf. nicamente podrs enviarles mensajes que estn relacionados

a su peticin original.

Marketing a los Nios

Las Leyes de Poltica de Privacidad de Nios de los Estados Unidos protege la
privacidad de los nios, y aplica a cualquier que lleve a cabo cualquier tipo de
servicio web, incluyendo pginas web y mensajes de texto.

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Las leyes relacionadas al Marketing para nios son complejas, pero debes de

asegurarte de obtener el consentimiento parental verificable, en donde los

padres o los que se encargan del nio sepan que podrs ver la informacin
personal de sus nios. Asegrate tambin de tener protegida su informacin
de contacto.

Ya que si tu empresa vende cualquier producto considerado como material

para adultos debes de tener algn tipo de verificacin para saber la edad de

la persona que visita tu pgina web. Los productos considerados como para

adultos son: cualquier tipo de material ertico, juguetes para adultos, citas,
juegos de casino, cigarros, alcohol, videojuegos violentos y cualquier otro
tipo de material que no pueda ser provisto a los nios.
Problemas de Privacidad.
Las leyes de privacidad de los Estados Unidos son complejas y difciles de
comprender, pero hay algunas cosas que puedes hacer para mejorar tus

polticas de privacidad. Asegrate de que las personas puedan elegir como

comparten su informacin, explcales quien tendr acceso a sus datos as
como tambin como reforzaras tus polticas.

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Las polticas de privacidad son muy importantes, es buena idea contratar un

abogado el cual escriba tus polticas de privacidad. Esto te ayudara a

asegurarte que estas cumpliendo con las leyes, y te dar proteccin en caso
de que alguien inicie alguna demanda afirmando que has violado su
privacidad.

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Capitulo 7: Tu Campaa Mvil, Del Comienzo al

Final
Ahora que ya sabes ms sobre el Marketing

Mvil, es momento de implementar un

sistema paso a paso. Vas a aprender

exactamente como configurar tu campaa
mvil desde el inicio.

Paso 1: Eligiendo Un Sistema.

Lo primero que necesitas es saber cual sistema utilizaras para obtener

prospectos y enviar mensajes. Hay muchas empresas las cuales podrs

utilizar para este servicio, no te puedo recomendar alguna en especfico ya

que brindan servicios totalmente distintos y cada una de estas empresas

trabajan mejor para distintas personas.

Muchas empresas tienen versiones de prueba para que sepas como funciona

su sistema. Si alguna empresa te da una prueba, date la oportunidad de ver

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cmo es que configuran todo. Esta es la nica forma de asegurarte de que

estas contento con los resultados.

Tambin puedes hospedar tu propio sistema. Ya existe software disponible

para que puedas instalar en tu servidor un sistema de Marketing Mvil, o

puedes tener tu propio software creado en caso de que tengas el dinero
suficiente para crearlo.

Entre algunas empresas que te ofrecen este servicio estn:

http://www.mundomovilagencia.cl/category/servicios/
http://www.masmensajes.com.mx/

http://www.calixtaondemand.com/
http://www.ideassms.com/

http://www.mysmsaddress.com/index.jsp?KEY=OPT15

http://orangeemailmarketing.com/sms_marketing.php
http://www.onsms.com/services/broadcast-to-list/

http://www.clickatell.com/index_b.php?cid=109836

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Paso 2: Configurando Tu Sistema de Recolector de Prospectos

Una vez que hayas elegido algn sistema para recolectar prospectos y enviar
mensajes, necesitas crear un sitio web que pueda recolectar tus prospectos.
Para ello necesitaras:
1.

Un nombre de dominio

3.

Tu Sitio Web

2.

Servidor Web

Quizs ya tengas un sitio web. Si es as genial, sin embargo es buena idea

conseguir un dominio especficamente para generar prospectos. Ya que es

mucho ms fcil que alguien visite www.TuDominio.com a comparacin de
www.TuDominio.com/movil/suscripcion.php o algo as.

En tu pgina de captura de datos, necesitaras una razn convincente por la

cual suscribirte a tus mensajes, as como tambin un enlace directo a tus

polticas de privacidad, un enlace para que se den de baja y un formulario

para que puedan enviarte su nmero de celular.

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Tu pgina de captura de datos debe de incluir los siguientes elementos:

Un buen diseo y que sea profesional

Una cabecera que capture la atencin y haga que las personas quieran
leer ms.

Un video o varios puntos explicando los beneficios de tu producto o

servicio

Informacin clara sobre lo que recibirn al suscribirse

Un formulario para que escriban su nmero mvil
Una llamada a la accin para motivar respuesta

Enlaces hacia tus paginas de privacidad, trminos y condiciones y una

forma de darse de baja

Te recomiendo contratar a algn diseador profesional para crear una pgina

de captura para que se vea lo ms profesional posible. Entre mejor se vea,

mas personas confiaran en ti.

Ya que tener pginas web mal diseadas es una clara seal de cosas ocultas o

posibles estafas. Es como cambiar por una tienda y ver los pisos sucios y los
muebles rotos.

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Pero contar con un diseo profesional es como caminar en una tienda limpia

y ver que te atienden con una sonrisa y que te tratan amablemente. Sentirs
que te darn un buen servicio y que los productos ofrecidos aqu son de muy
buena calidad.

Tu diseo web es lo primero que las personas vern, asegrate de que el

diseo sea una representacin de tu marca. Debe ser atractivo, interesante

pero no muy complejo ya que podra alterar tu mensaje de marketing.

Tu cabecera es muy importante. Quizs quieras probar varias cabeceras para

ver cul es la que funciona mejor. Una buena cabecera puede duplicar o
triplicar el porcentaje de respuesta, asegrate de que sea muy atractiva!

El video o el texto que utilices en tu pgina son muy importantes. Debes

indicarles los beneficios, que recibirn al suscribirse y como utilizaras su

informacin. Asegrate de indicarles que no compartirs su informacin con

alguien ms y diles que tan a menudo sern contactados.

Asegrate de incluir una clara llamada a la accin. Esto es vital, porque las

personas no solamente van a poner sus nmeros de celular sin que t se los
pidas.

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Tienes que hacer todo lo que est en tus manos para que se suscriban. Esto
incluye:

Indicarles los beneficios que obtendrn al suscribirse

Mantener su informacin y su privacidad totalmente segura.

Hacerles saber que no recibirn mensajes no deseados
Indicarles exactamente qu deben hacer

Asegrate siempre de indicarles que deben hacer exactamente para

suscribirse. Puede ser algo asomo:

Ests listo para recibir mensajes cada vez que tengamos en descuento un

par de calzado que te guste? Escribe tu numero de celular en el siguiente

formulario y te enviaremos un mensaje de texto justo antes de que empiece

la venta para que puedas ser el primero en la fila! Nunca ms te volvers a

perder algn gran descuento de calzado por qu no sabas que estaban a la
venta!

Esto reitera el motivo por el cual deben suscribirse (recibir mensajes de

texto), cuales son los beneficios (que no se vendan los mejores calzados
antes de que alguien ms los compre), y que deben de hacer (escribir su
nmero celular)

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El proveedor que vayas a elegir que este encargado del sistema de

suscripciones de celulares y de envo de mensajes debe de contar con
instrucciones claras que te ayudara a incluir tu formulario en tu pgina de
aterrizaje.

Si no cuentan con estas instrucciones, contctalos y pdeles ayuda para que

puedas configurar todo correctamente. Si no te ayudan, es una clara seal de

que no ests utilizando la empresa correcta!
Paso 3: Desarrollando el Incentivo
Debes de asegurarte de tener un sistema de incentivos previamente
instalado y configurado antes de comenzar a promocionar tu pgina de

aterrizaje. Tu incentivo puede ser enviarles un mensaje con el enlace directo

para que tengan acceso a un reporte gratuito.

La razn por la cual tu incentivo debe de estar listo de inmediato, es para que

puedas contactar a tus prospectos inmediatamente. Si esperas mucho

tiempo a contactar a algn prospecto, se har frio. Al prospecto se le va

olvidar quien eres, porque se suscribieron y cuales beneficios iban a recibir.

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Esto puede generarte una gran cantidad de bajas de tu lista o inclusive puede
que se enojen las personas y pongan quejas.

Debes de asegurarte que tu lista mantenga el inters. Sigue envindoles

nuevos contenidos que sean tiles, valiosos y aada algo para el

mejoramiento de su da a da.

Si tu sistema te lo permite, debes de configurar un mensaje de bienvenida

para que sea enviado inmediatamente despus de que la persona se

suscribi y as puedas enviarles su incentivo automticamente, como un
email de autoresponder.

De esta forma, las personas obtendrn un beneficio inmediato por ser parte

de tu lista, y ahora si comenzaran a sentir mas y mas inters por tu oferta.

Recuerda que el incentivo debe ser algo realmente valioso que haga que las
personas se sientan emocionadas por recibir!
Paso 4: Promocionando el Sistema
Una vez que t pagina de aterrizaje este lista, es momento de promocionarla.

Hay varias formas de promocionar tu pgina de aterrizaje. Debes elegir el

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mtodo que mejor se ajuste dependiendo de si realizaras el Marketing para

un negocio local o para un negocio en lnea.
Suscriptores y Clientes Existentes.
Obviamente, el primer paso debe ser promocionarte con tus clientes y

suscriptores. Si tienes una lista de correo de suscriptores o de clientes,

podrs tambin tenerlos en tu lista de mvil.

Debes de asegurarte que tu incentivo el cual usaras para crear tu lista mvil,
es diferente del incentivo que usas en tu pgina web. Ya que si pones un

incentivo totalmente diferente, tendrn un motivo por el cual suscribirte a tu

lista mvil.

Podrs colocar pequeos flyers, stickers u otro tipo de productos en bolsas

de productos, paredes o en cualquier lugar de tu local, colocar un enlace en
tu sitio web y en cualquier otro lugar donde tus actuales clientes puedan ver
que pueden suscribirse a tu lista mvil.

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Marketing por Artculos

El marketing por artculos es una muy buena forma de obtener trafico para tu

sitio web, particularmente promocionando productos en lnea. Claro tambin

puede funcionar muy bien para promociones locales, por ello no dejes de
lado este mtodo si te dedicaras al Marketing en tu localidad.

Necesitaras escribir artculos que contengan de 300 600 palabras y despus

enviarlos a los directorios de artculos. Tambin puedes contratar a alguien

para que te escriba los artculos por $5 o $10 dlares a travs de pginas web
y foros.

Podrs contratar personas para que te escriban artculos en pginas como:

http://www.trabajofreelance.com/
http://www.infolancer.net/

http://www.trabajosfreelance.net/
http://www.portucuenta.com
http://www.tuwork.com/

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Los artculos que pidas, deben de estar enfocados en las palabras clave que
elijas. Para encontrar palabras clave las cuales puedas utilizar en tus artculos
te recomiendo usar la herramienta gratuita de Google:

http://adwords.google.com/select/KeywordToolExternal
Debes escribir una palabra clave la cual est relacionada al producto o

servicio que quieras promocionar, para poder tener una lista de Palabras

Clave las cuales podrs utilizar en los ttulos de tus artculos. Digamos que

tienes una tienda en ropa en Argentina. Entonces escribirs algo como

Tienda ropa Argentina. Tambin puedes agregar trminos generales como
comprar ropa para obtener trafico adicional.

Una vez que la herramienta ha generado la lista, haz clic en Bsquedas

Globales Mensuales para ordenar las Palabras Clave por el numero de

bsquedas que recibe cada Palabra Clave mensualmente. Esto te dar una
idea de cuantas personas buscan estas Palabras Clave.

Pero no es suficiente con saber cunto trfico obtiene cada Palabra Clave.
Debido a que tambin debemos asegurarnos de que no hay mucha

competencia para que puedas aparecer en las primeras posiciones en los

buscadores. Ya que la mayora del trfico por artculos provendr de los

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buscadores, por ello debes de asegurarte de que tendrs oportunidad de

aparecer posicionado.

Para saberlo, escribe cada Palabra Clave con la cual quieras aparecer

posicionado en Google, debes escribirlas en comillas algo as. Debajo del

campo de buscar veras cuantas personas estn exactamente usando la
misma frase en sus pginas web.

Como podrs ver tienda ropa argentina nicamente tiene 7,050 paginas

que estan indexadas en Google. Lo cual es maravilloso ya que lo ideal es

encontrar palabras clave que tengan menos de 10,000 resultados para tener
la mayor posibilidad de aparecer posicionado, pero claro tambien podras

competir en otras Palabras Clave que tengan como competencia, 30,000 o

60,000. Particularmente para busquedas locales.

Lo que debes hacer es enviar tus articulos a los directorios de articulos mas
importantes y crear una firma del autor a la hora de enviar tus articulos.

Esta firma de autor esta conformada por algunas lineas las cuales podras
utilizar para promocionarte, asi que usalas sabiamente.

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Ingresos Celular

Por ejemplo:
Tienes problemas para encontrar buenas tiendas de ropa en Argentina? Clic Aqu y accede a
nuestra tienda de ropa de la mejor calidad en Argentina! Tenemos exactamente la ropa que estas
buscando!

Por lo general solo se te permite agregar 2 enlaces en la firma de autor, as

que salos con cuidado. Muchas personas utilizan en sus enlaces las Palabras
Clave con las cuales quieren aparecer posicionados para incrementar su

posicionamiento en los buscadores, pero tambin puedes usar llamadas a la

accin.

Algunos directorios a donde podrs enviar tus artculos son:

http://www.articuloz.com/

http://www.articulosya.com/
http://www.articulo.org/

http://www.editum.org/

http://www.directorio-articulos.com/

http://www.articulofree.com/
http://www.articulo.tv/

http://www.topexpertos.com/

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Ingresos Celular

Tambin podrs utilizar tus artculos para crear pginas web con contenido
social, como:

http://www.squidoo.com

http://www.hubpages.com
http://www.wetpaint.com

Tambin podrs usar tus artculos para crear tu propio blog en:
http://www.blogger.com

http://www.wordpress.com

Toma en cuenta que todos los directorios de artculos revisan sus artculos

antes de que sean agregados, ya que revisan que no tengan errores

gramaticales. Debes primero enviar tu artculo a Articuloz.com y esperar a

que tu artculo sea aprobado, y despus enviarlo a los dems directorios. Esto
debido a que si Articuloz.com encuentra tu artculo en algn otro lado, no
publicaran t articulo debido a que consideraran que es contenido duplicado.

Por eso primero siempre empieza por Articuloz.com y luego enva a los
dems directorios.

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Ingresos Celular

Marketing por Video

La creacin de videos es muy fcil e inclusive podrs contratar a alguien en
algunos de los lugares que te mencione anteriormente. Es muy econmico.

Los videos pueden ser enviados a varios sitios web de video y tienen grandes

posibilidades de posicionarse bien en los buscadores, ya que muchos

buscadores ahora ponen tambin los resultados de los videos.

Por este motivo, en el titulo del video debes de incluir las Palabras Clave con
las cuales quieras aparecer posicionado, tal como lo hiciste con los artculos.
Inclusive con los videos podrs competir con trminos mucho ms
competitivos a comparacin de los artculos.

En la descripcin del video, debes de poner el enlace completo de tu pgina

de aterrizaje.

Asegrate tambin de incluir el enlace completo dentro del video. Puedes

ponerlo as sea en la parte inferior del video o inclusive en la parte final del
video.

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Ingresos Celular

No se te olvide incluir las etiquetas. Ya que pueden ayudar a conseguir ms

trfico cuando las personas estn buscando dentro de la pgina web del
video.

Algunos sitios web a los cuales podrs enviar tu video son:

http://www.youtube.com

http://www.dailymotion.com

http://tu.tv/
Medios Sociales

Si actualmente no tienes presencia en los medios sociales, es momento de

iniciar! El Marketing Social es una forma muy importante de establecer

presencia y de juntar grupos de clientes leales y potenciales.

Los medios sociales te permiten dar a conocer tus productos y servicios, y

ayuda a tu media que se convierta en viral. Las personas pueden fcilmente
utilizar los medios sociales y compartir tus enlaces.

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Asegrate de tener presencia en:

http://www.twitter.com

http://www.facebook.com

Tambin podrs utilizar otros sitios de medios sociales, pero estos 2 son los
ms importantes.

Twitter te permite publicar pequeos post, para hacer anuncios breves. Es

perfecto para enviar a las personas a tu pgina de aterrizaje para que se
suscriban.

Puedes utilizar el Facebook para crear una pgina de fans para tu negocio o
nicho de mercado, el cual te permita estar en contacto con tus clientes

potenciales en una forma en la cual no podras con ningn otro tipo de

medio.

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Ingresos Celular

Anuncios Facebook
Faceboook cuenta con un sistema de anuncios el cual te permitir agregar
anuncios. En este sistema podrs elegir, en donde quieres que aparezca tu
anuncio ya que cuenta con una amplia variedad de criterios, como:
La edad

Cumpleaos
Sexo

Ubicacin

Intereses, hobbies

Orientacin sexual
Estas son solo algunas formas en las cuales podrs filtrar a las personas, de

esta forma puedes ser totalmente especifico respecto a qu tipo de personas

quieres encontrar! Esto significa que podrs obtener una gran cantidad de

trafico de sus ms de 500 millones de usuarios, y el trafico que obtendrs

ser totalmente cualificado, lo cual har que fcilmente puedas convertir

estas personas en tus suscriptores y compradores.

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Hay 4 elementos importantes los cuales hacen que un anuncio en Facebook

sea exitoso:

1. Demografa Asegrate de tener como objetivo a las personas

correctas.

2. Imagen Adems de tener a las personas correctas, la imagen que

utilizaras como publicidad es muy importante. Ya que ser lo que

llamara ms la atencin, por ello elige cuidadosamente y asegrate

que la imagen que vayas a fabricar sea lo ms adecuada a tu nicho de
mercado.

3. Titular El titulo de tu anuncio debe ser corto pero tambin debe ser
muy llamativo. Tomate todo el tiempo para que puedas crear un titulo
atractivo para que las personas hagan clic en tu anuncio.

4. Texto El texto es el ltimo elemento importante, ya que es lo ltimo

que se lee. Sin embargo, es una pieza muy importante de tu anuncio.

Asegrate de tener una poderosa llamada a la accin en el texto, y

hazles saber a las personas que van a obtener si hacen clic en tu
anuncio.

Los anuncios del Facebook son muy accesibles y hay mucho menos

competencia en los anuncios del Facebook a comparacin de otros tipos

sistemas publicitarios online.

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Ingresos Celular

Google AdWords
Google AdWords es otra fuente de trfico de paga, te aconsejara intentar

este sistema hasta el final. Su sistema puede ser difcil de utilizar y puedes
quedar en bancarrota obteniendo muy pocos resultados si no es utilizado
correctamente este sistema publicitario.

La forma en la que funciona Google Adwords es a travs de Palabras Clave.

Debes ser muy especfico con tus Palabras Clave, y elegirlas cuidadosamente.

Elige Palabras Clave econmicas y que tengan baja competencia, siempre

asegurndote que se ajusten bien con el producto que ofreces.

Adems al sistema de Google Quality Score no les gusta mucho las pginas de

aterrizaje. Debes de brindar algn valor adicional o si no podran desactivar

tu cuenta o inclusive cancelar tu cuenta de Adwords. Google ha expulsado a

muchos anunciantes por pequeos detalles y es imposible regresar de nueva

cuenta.

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Ingresos Celular

Pero si de verdad quieres sacarle el mximo provecho a Adwords, te

recomiendo contratar a algn profesional experimentando en la materia para
que pueda administrar tus anuncios.

Ya que ellos entienden las reglas y el Quality Score que utiliza Google, de esta

forma el te podr ayudar a configurar y administrar tus campaas de

anuncios para que sean rentables y te generen la mayor cantidad de trafico
posible sin tener que quedar en bancarrota.

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Ingresos Celular

Conclusion

El Marketing Mvil no es un proceso difcil.

De hecho es muy sencillo. Si puedes

configurar

una

lista

de

correo,

definitivamente podrs tener tu propia

campaa de Marketing Mvil. Los elementos

que se necesitan para tu campaa de

Marketing Mvil son muy sencillos de

configurar. Es casi exactamente lo mismo

que administrar una lista de correo. Obtienes prospectos, para despus

contactarlos y ofrecerles tus productos o servicios.

Pero el Marketing Mvil requiere de un enfoque diferente al del Marketing

por Email, nunca se te olvide esto. No se deben utilizar tcticas de venta

como lo haras en lnea, porque a las personas no les gusta recibir mensajes
publicitarios en sus celulares. En especial, aquellas personas que tienen que
pagar por ver mensajes de texto. Mejor ofrece a las personas algo de valor en

cada mensaje que enves. La clave del Marketing Mvil es ofrecer el

suficiente valor para que cualquier cantidad que les cobren valga la pena
para ellos, y claro hacer que las personas presten atencin a tus mensajes y
tomen accin!

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Recursos
Por favor, haz todas las investigaciones necesarias antes de utilizar alguno de
estos proveedores.
Agencias de Marketing Mvil

http://www.movilmarketing.net/
http://www.mundomovilagencia.cl/
http://www.entumovil.net/
http://www.marketing-movil.com/
http://www.nimanic.com

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