TRUCOS PSICOLOGICOS

Tcnicas de lavado de cerebro. Por Dick Sutphen

EN TODA LA HISTORIA DE LA HUMANIDAD, NADIE HA SUFRIDO UN LAVADO DE CEREBRO Y SE HA DADO
CUENTA, O HA CREDO, QUE LO ESTABA SUFRIENDO. Quienes han pasado por ello por regla general defienden
apasionadamente a sus manipuladores, asegurando que solamente les han "enseado la luz"....o han sido
transformados de alguna manera milagrosa

PROLOGO
Soy Dick Sutphen y esta cinta es una grabacin de estudio, una versin ampliada
de la charla que tuvo lugar en el congreso mundial de la Sociedad de
Hipnotizadores Profesionales en Las Vegas, Nevada. Aunque la grabacin est
protegida por un copyright para impedir duplicaciones ilegales para venderla a otras
compaas, en este caso, invito a los individuos a hacer copias y darlas a los amigos
o a cualquiera en posicin de poder comunicar esta informacin.
Aunque he sido entrevistado acerca de este tema en muchas emisoras de radio y
TV locales y regionales, la comunicacin a gran escala parece estar bloqueada, ya
que pudiera resultar una sospecha o investigacin del mismo medio en que se
difunde o de los sponsors que lo financian. Algunas agencias gubernamentales no
desean que esta informacin se difunda. Y tampoco los renacidos movimientos y
cultos Cristianos y sociedades de formacin de potenciales humanos.
Todo lo que voy a exponer no refleja sino la superficie del problema. No s como
puede detenerse el mal uso de estas tcnicas. No creo que sea posible legislar
contra lo que, frecuentemente, no puede ser detectado; y si los que legislan estn
utilizndolas, hay pocas esperanzas de aplicar las leyes a la conducta del gobierno.
S que el primer paso para iniciar el cambio es generar inters en ello. En este
caso, solo puede llegar de los esfuerzos clandestinos (no oficiales). Hablando de
este tema, estoy hablando de mi propio medio de vida. Lo conozco, y s lo efectivo
que puede llegar a ser.
Soy productor de cintas hipnticas y con mensajes subliminales y, en algunos de
mis seminarios, utilizo tcticas de conversin para ayudar a los participantes a
llegar a ser independientes y autosuficientes. Pero, cada vez que uso estas
tcnicas, advierto de que las estoy usando, y las personas participantes pueden
elegir si asistir a ello o no. Tambin saben el resultado que cabe esperar de su
participacin.
De modo que, para empezar, quiero dejar claro el ms bsico de los hechos sobre
los lavados de cerebro: EN TODA LA HISTORIA DE LA HUMANIDAD, NADIE HA
SUFRIDO UN LAVADO DE CEREBRO Y SE HA DADO CUENTA, O HA CREDO, QUE LO
ESTABA SUFRIENDO. Quienes han pasado por ello por regla general defienden
apasionadamente a sus manipuladores, asegurando que solamente les han
"enseado la luz"....o han sido transformados de alguna manera milagrosa. EL
NACIMIENTO DE LA CONVERSIN es una palabra "amable" para designar el
LAVADO DE CEREBRO...y cualquier estudio acerca del lavado de cerebro debe de
comenzar con el estudio del resurgimiento Cristiano en la Amrica del siglo XVIII.

EL NACIMIENTO DE LA CONVERSIN/LAVADO DE CEREBRO

EN EL RESURGIMIENTO CRISTIANO EN 1735.
Aparentemente, Jonathan Edwards descubri accidentalmente las tcnicas durante
la cruzada religiosa de 1735 en Northampton, Massachussets. Induciendo
sentimientos de culpa y aprensin aguda, e incrementando la tensin, los
"pecadores" que asistan a su reuniones de resurgimiento acababan rompindose y
sometindose completamente.
Tcnicamente, lo que Edwards haca era crear condiciones que limpiaban el cerebro
para que la mente aceptara una nueva programacin. El problema era que las
nuevas rdenes eran negativas. Les poda decir: "Sois pecadores, estis destinados
al infierno!" El resultado fue que una persona se suicid y otra intent hacerlo. Y los
parientes del suicida contaron que ellos estaban tambin tan profundamente
afectados que, aunque haban encontrado la "salvacin eterna", estaban
obsesionados con la diablica tentacin de acabar con sus vidas.
Una vez un predicador, o un lder de una religin, un manipulador o una figura con
autoridad crea la fase en que el cerebro puede vaciarse y quedar limpio, sus
vctimas quedan completamente abiertas. Nuevas instrucciones, en forma de
sugestiones, pueden sustituir a sus ideas previas. Como Edwards no enviaba
mensajes positivos hasta el final del resurgimiento, muchos aceptaron las
sugestiones negativas y actuaron, o desearon actuar, segn ellas.
Charles J. Finney fue otro renacentista Cristiano que utiliz las mismas tcnicas
cuatro aos ms tarde en conversiones religiosas en masa en Nueva York. Las
tcnicas son todava usadas por renacentistas cristianos, cultos, enseantes,
empresas, y el ejrcito de los Estados Unidos, por citar solo unos pocos. Djenme
sealar aqu que no creo que la mayor parte de los renacentistas religiosos se den
cuenta de que estn usando tcnicas de lavado de cerebro.
Edwards simplemente insisti en un sistema que realmente funcionaba, y otros no
hicieron ms que copiarle y lo siguen haciendo doscientos aos despus. Y cuanto
ms sofisticado es nuestro conocimiento y nuestra tecnologa, ms efectiva es la
conversin. Estoy profundamente convencido de que esta es una de las principales
razones del incremento del fundamentalismo cristiano, especialmente en su
variedad televisiva, mientras la mayor parte de las religiones convencionales
declinan.

LAS TRES FASES DEL CEREBRO

Aunque los cristianos fueran los primeros en formular con xito el lavado de
cerebro, hemos de mirar a Pavlov, el cientfico ruso, para obtener una explicacin
tcnica. En los primeros aos del siglo, su trabajo con animales abri la puerta a
ulteriores investigaciones con seres humanos. Tras la revolucin rusa, Lenin vio
rpidamente el potencial de la aplicacin de las investigaciones de Pavlov a sus
propios fines. Pavlov identific tres estadios diferentes y progresivos de la inhibicin
transmarginal.
El primero es la fase EQUIVALENTE, en la que el cerebro da la misma respuesta a
estmulos dbiles o fuertes. La segunda es la fase PARADJICA, en la cual el
cerebro responde ms activamente a los estmulos dbiles que a los fuertes. Y la
tercera es la fase ULTRA- PARADJICA, en la que las respuestas condicionadas y los
patrones de comportamiento pasan de positivos a negativos o de negativos a
positivos.

Con la progresin a travs de cada fase, el grado de conversin se hace ms

efectivo y completo. Las formas de conseguir la conversin son muchas y variadas,
pero el primer paso habitual en el lavado de cerebro religioso o poltico es trabajar
con las emociones del individuo o del grupo hasta que alcanzan un nivel anmalo
de ansiedad, miedo, excitacin o tensin nerviosa. El resultado progresivo de esta
condicin mental es la disminucin de la capacidad de juicio y el incremento de la
sugestibilidad.
Cuanto ms se mantenga o intensifique esta condicin, ms se agrava. Una vez se
alcanza la catarsis, o primera fase cerebral, la conquista completa de la mente es
ms fcil. La programacin mental preexistente puede ser reemplazada por nuevos
patrones de pensamiento y conducta. Otras armas usadas frecuentemente para
modificar el normal funcionamiento del cerebro son el adelgazamiento, las dietas
radicales o altas en azcar, las incomodidades fsicas, la regulacin de la
respiracin, el recitado de mantras en la meditacin, la exposicin de misterios
asombrosos, efectos especiales de luz y sonido, la respuesta programada al
incienso, o intoxicacin por drogas.
Se consiguen los mismos resultados en los tratamientos psiquitricos
contemporneos con electroshock o con la disminucin intencionada de los niveles
de azcar en sangre inyectando insulina. Antes de hablar del modo exacto en que
algunas de las tcnicas se aplican, quiero sealar que la hipnosis y las tcnicas de
conversin son dos cosas diferentes--y que las tcnicas de conversin son mucho
ms poderosas. Sin embargo, ambas se usan a la vez frecuentemente...con
poderosos resultados.

COMO TRABAJAN LOS PREDICADORES RENACENTISTAS

Si quiere ver a un predicador renacentista en plena faena, en su ciudad hay
probablemente varios. Vaya a la iglesia temprano y sintese en la parte de atrs.
Probablemente, se tocar una msica repetitiva mientras la gente va llegando. Un
ritmo repetitivo, idealmente de 45 a 72 "golpes" por minuto (un ritmo cercano al
del corazn humano), es muy hipntico y puede generar estados alterados de la
conciencia en un alto porcentaje de personas. Y, una vez se est en estado alfa, se
es al menos 25 veces ms sugestionable que en estado beta de plena conciencia.
La msica es probablemente la misma en todos los servicios, o tiene el mismo
ritmo, y muchas personas pueden caer en estados alterados de la conciencia en
cuanto entran en la iglesia. Subconscientemente, recuerdan su estado mental en
servicios anteriores y responden de acuerdo con la programacin post-hipntica.
Mire a la gente mientras espera que comience el servicio. Muchos muestran signos
externos de trance: relajacin corporal y ojos ligeramente dilatados. A menudo, se
balancean adelante y atrs sentados en sus sillas. Despus, el sacerdote entra. Y
suele hablar con una "voz rodada".
TCNICA DE LA VOZ RODADA La "voz rodada" es un estilo repetitivo y rtmico
usado por los hipnotizadores cuando quieren inducir un trance. Lo usan tambin
muchos abogados, algunos de los cuales son consumados hipnotizadores, cuando
desean introducir firmemente una idea en la mente del jurado. La voz rodada puede
sonar como si el orador estuviera hablando con el ritmo de un metrnomo, o como
si estuviera enfatizando cada palabra con un estilo montono y repetitivo. Las
palabras son pronunciadas habitualmente a un ritmo de 45 a 60 por minuto,
maximizando el efecto hipntico.
Luego, el sacerdote comienza el proceso de "construccin". Induce un estado
alterado de la conciencia y/o comienza a excitar a los oyentes. Despus, un grupo

de mujeres jvenes con "dulces y puros" vestidos de gasa suelen salir a cantar. Las
canciones Gospel son estupendas para crear excitacin y hacer que los oyentes se
IMPLIQUEN. En mitad de la cancin, una de las muchachas puede ser "poseda por
el espritu" y caer al suelo o actuar como si el Espritu Santo estuviera en su
interior. Esto incrementa muy efectivamente la intensidad en la habitacin.
En este punto, las tcticas de hipnosis y de conversin estn siendo mezcladas. Y el
resultado es que la atencin de la audiencia se focaliza en la comunicacin a
medida que el ambiente se hace ms excitado o tenso. Ms o menos en ese
momento, cuando se ha conseguido un estado mental alfa colectivo, es cuando
pasan el cesto de las donaciones. En el plano de fondo, la voz rodada del sacerdote
puede exhortar "Dad a Dios...Dad a Dios...Dad a Dios..." Y los asistentes dan.
Puede que Dios no coja el dinero, pero su representante si que lo hace. Despus
aparece el sacerdote "amenazador". Induce el miedo e incrementa la tensin
hablando acerca del "diablo", "ir al infierno" o de la proximidad del fin del mundo.
En el ltimo rally de este tipo al que asist, el predicador habl acerca de la sangre
que pronto manara de cada boca en la tierra. Estaba tambin obsesionado con la
"sangrienta lanza de Dios", que todos haban visto colgada sobre el plpito la
anterior semana. No tengo ninguna duda de que todos la vieron.
El poder de la sugestin dada a cientos de personas en la hipnosis asegura que al
menos del 10 al 25 por ciento de ellos vern cualquier cosa que se les sugiera que
han de ver. En la mayor parte de las reuniones renacentistas, "testificar" o "ser
testigos" sigue usualmente al sermn basado en el miedo. Gente del auditorio se
levanta y relata sus historias. "Estaba impedido y ahora puedo andar!" "Tena
artritis y ahora se ha curado!" Son manipulaciones psicolgicas que funcionan.
Tras escuchar numerosos casos de historias de curaciones milagrosas, el tipo medio
de la audiencia con un problema menor est convencido de que puede ser curado.
La sala est cargada con miedo, culpabilidad, intensa excitacin y expectacin. En
ese momento los que quieren ser curados se alinean alrededor de la habitacin, o
se les dice que salgan al frente. El predicador puede tocarles la cabeza firmemente
y gritar "Sana!" Esto libera la energa psquica y, para muchos, resulta la catarsis.
La catarsis es la purga de las emociones reprimidas. Unos individuos pueden llorar,
caer al suelo o incluso tener espasmos. Y si la catarsis se efecta, tienen una
posibilidad de curarse. En la catarsis (una de las tres fases cerebrales mencionadas
anteriormente), el cerebro queda temporalmente vaco y se aceptan las nuevas
sugestiones. Para algunos, la curacin puede ser permanente. Para muchos, puede
durar de cuatro das a una semana, que es, incidentalmente, lo que duran las
sugestiones hipnticas dadas a un sujeto en estado de sonambulismo. Incluso si la
curacin no es duradera, la vuelta de estas personas a la iglesia cada semana
asegura que el poder de sugestin va a anular continuamente el problema....o a
veces, tristemente, puede enmascarar un problema fsico que perjudicar al
individuo a largo plazo.
No estoy diciendo que no ocurran verdaderas curaciones. Ocurren. Puede que la
persona estuviera lista para dejar de lado la negatividad que caus el problema en
principio; puede que fuera obra de Dios; Pero creo que pueden explicarse con el
conocimiento actual del funcionamiento de la mente/el cerebro. Las tcnicas y la
representacin pueden variar de iglesia a iglesia. Muchas usan "el don de lenguas"
para generar la catarsis en algunas personas mientras el espectculo crea intensa
excitacin en los observadores.

El uso de tcnicas hipnticas por los religiosos es sofisticado, y los profesionales

aseguran que son cada vez ms efectivas. Un hombre en Los ngeles esta
diseando, construyendo y remodelando iglesias de todo el pas. Dice a los
sacerdotes lo que necesitan y como deben usarlo. La experiencia de este hombre
dice que la audiencia y los ingresos de la congregacin se duplicarn si el ministro
sigue sus consejos. Admite que alrededor del 80 por ciento de sus esfuerzos se
dirigen al sistema de iluminacin y sonido. Un sonido potente y el uso adecuado de
la iluminacin son de primera importancia para inducir un estado alterado de la
conciencia. He estado usndolos durante aos en mis propios seminarios. Pero mis
participantes estn plenamente advertidos del proceso y de lo que pueden esperar
como resultado de su participacin.

SEIS TECNICAS DE CONVERSION

Los cultos (sectas) y las organizaciones de potencial humano estn siempre
buscando nuevos conversos. Para conseguirlos, deben tambin crear una fase
cerebral. Y a menudo necesitan hacerlo en un corto espacio de tiempo, un fin de
semana, o tal vez incluso un da. Las siguientes son seis tcnicas primarias usadas
para generar la conversin. El encuentro o reunin de entrenamiento se producen
en un lugar en el que los participantes estn separados del mundo exterior. Puede
ser cualquier lugar: una casa privada, un emplazamiento rural remoto, o incluso la
sala de bailes de un hotel en donde a los participantes solo se les permite un uso
limitado del cuarto de bao.
En un primer paso, en las organizaciones de potencial humano, los controladores
dan una larga charla acerca de la importancia de "mantener los compromisos" en la
vida. A los participantes se les dice que si no mantienen sus compromisos, su vida
nunca funcionar bien. Es una buena idea mantener los compromisos, pero los
controladores subvierten un valor humano positivo para sus propios propsitos. Los
participantes se juran a s mismos y a su entrenador que mantendrn sus
compromisos. Cualquiera que no lo haga es intimado a hacerlo o abandonar
inmediatamente la reunin.
El siguiente paso es comprometerse a completar el entrenamiento, asegurando as
un alto porcentaje de conversiones para la organizacin. Tienen que
comprometerse GENERALMENTE a no tomar drogas, fumar, y a veces no comer...o
se les da breves interrupciones para comer que incrementan la tensin. La
verdadera razn para el compromiso es alterar la qumica interna, que genera
ansiedad y con suerte, no hace ms que desequilibrar levemente el sistema
nervioso, lo que a su vez aumenta las posibilidades de conversin.
Antes de que termine el encuentro, los compromisos se usan para asegurar que los
nuevos conversos vayan fuera y encuentren nuevos participantes. Son obligados a
comprometerse a ello antes de partir. Como la importancia de mantener los
compromisos es tan alta en sus prioridades, los conversos presionarn a todos sus
conocidos, intentando hablarles acerca de su asistencia a una sesin introductoria
gratuita que la organizacin ofrecer en el futuro.
Los nuevos conversos son zelotes. De hecho, la frase interna para promocionar la
mayor y ms exitosa organizacin de potencial humano es "que lo venda un
zelote!" Al menos un milln de personas son adeptos a estas organizaciones y un
buen porcentaje de ellos llevan un "botn" de activacin mental que asegura su
futura lealtad si el gur o la organizacin les llaman. Piensen acerca de las
implicaciones polticas de cientos de miles de zelotes programados para hacer
campaa a favor de su gur.

Tengan cuidado con una organizacin de este tipo que ofrezca sesiones de
seguimiento despus del seminario. Las sesiones de seguimiento pueden ser
reuniones semanales dadas de forma regular que la organizacin intente hacerle
seguir, o cualquier evento usado para mantener el control. Como saban los
primitivos renacentistas cristianos, el control a largo plazo depende de un buen
sistema de seguimiento.
Bien. Ahora, echemos un vistazo al segundo punto que indica que se estn
utilizando tcnicas de conversin. Se utiliza un esquema que causa fatiga fsica y
mental. Esto se hace en primer lugar realizando sesiones de muchas horas durante
las cuales los participantes no tienen ocasin de relajarse o reflexionar.
Tercer paso: tcnicas para aumentar la tensin en la habitacin y en el entorno.
Cuarto paso: Incertidumbre. Podra pasar horas hablando acerca de las diversas
tcnicas para incrementar la tensin y generar incertidumbre. Bsicamente, los
participantes se sienten preocupados por la posibilidad de ser "pillados" por los
organizadores, y se ponen en juego sentimientos de culpabilidad, los participantes
son instados por los organizadores a relatar verbalmente sus ms ntimos secretos
a otros participantes o forzados a participar en actividades que enfatizan el
"quitarse las mscaras". Uno de las ms efectivas organizaciones de "potencial
humano" fuerza a los participantes a mantenerse de pi en el estrado frente a toda
la audiencia mientras son atacados verbalmente por los organizadores.
Una encuesta pblica realizada hace algunos aos revel que la situacin ms
temida en general es la de hablar en pblico. Se sita por encima de lavar cristales
exteriores en el piso 85 de un edificio de oficinas. De modo que pueden imaginarse
el temor y la tensin que esta situacin genera entre los participantes. Algunos se
desmayan, pero otros pueden soportar el estrs saliendo mentalmente del lugar.
Literalmente pasan a estado alfa, lo que los hace automticamente mucho ms
sugestionables de lo que son normalmente. Y otra vuelta en la espiral hacia la
conversin queda completada.
El quinto indicio de que se estn usando tcnicas de conversin es la introduccin
de un argot: nuevos trminos que solamente tienen significado para "iniciados" que
participan. A veces se usa un lenguaje incorrecto intencionadamente para hacer
que los participantes se sientan incmodos.
El punto sexto es que no hay ni rastro de humor en las conferencias...al menos
hasta que los participantes han sido convertidos. Entonces, la alegra y el humor
son muy deseables como smbolo de la felicidad que los participantes se suponen
que han "encontrado".
No estoy diciendo que no resulte ningn bien de estas reuniones. Puede suceder y
sucede. Pero sostengo que es bueno que la gente sepa lo que ha sucedido y que
una participacin continua puede no ser de su inters. A travs de los aos, he
dirigido seminarios profesionales para ensear a la gente a ser hipnotizadores,
entrenadores y consejeros.
Algunos de ellos se han acercado a mi y me han dicho: "Estoy aqu porque s que
lo que hago funciona, pero no se por qu". Despus de mostrarles como y por qu,
muchos han salido del negocio o han decidido encararlo de manera mucho ms
humana y cariosa. Muchos de esos entrenadores se han convertido para m en
amigos personales, y a todos nos asusta el haber experimentado el poder de una
persona con un micrfono en la mano en una habitacin llena de gente.

Aadan un poco de carisma y pueden estar seguros de obtener un alto porcentaje

de conversiones. La triste realidad es que un alto porcentaje de personas quiere
"creer". Las reuniones de culto y las de empresas de potencial humano son lugares
ideales para observar de primera mano o que se llama tcnicamente el "Sndrome
de Estocolmo". Esta es una situacin en la que los que son intimidados, controlados
o padecen sufrimiento impuesto, comienzan a amar, admirar e incluso en ocasiones
desear sexualmente a sus controladores o secuestradores. Djenme introducir aqu
una palabra de aviso: Si usted piensa que puede asistir a una de esas reuniones y
no resultar afectado, probablemente est equivocado.
Un ejemplo perfecto es el caso de una mujer que fue a Hait con una beca
Guggenheim para estudiar el Voodoo haitiano. En su informe, relataba como la
msica induca finalmente un movimiento corporal incontrolable y un estado
alterado de la conciencia. A pesar de que entenda el proceso y pensaba que estaba
por encima de ello, cuando empez a sentirse vulnerable a la msica, intent luchar
contra ello y lo consigui momentneamente. El miedo o la resistencia casi siempre
aseguran la conversin.
Pocos momentos despus se sinti poseda por la msica y comenz a bailar en
trance alrededor de la sala de reunin voodoo. Una fase cerebral haba sido
inducida por la msica y la excitacin, y se despert sintindose renacida. La nica
esperanza de asistir a una de esas reuniones sin ser afectado es ser un Buda y no
permitirse emociones negativas ni positivas. Pocas personas son capaces de un tal
desapego. Antes de seguir adelante, veamos nuevamente los seis puntos esenciales
de conversin.
Quiero mencionar al Gobierno de los Estados Unidos y los campos de
entrenamiento del ejrcito. El cuerpo de los marines habla de romper a los hombres
antes de "reconstruirlos como hombres nuevos: como marines!" Bien, eso es
exactamente lo que hacen, de la misma manera que las iglesias o sectas rompen a
las personas y las reconstruyen como felices vendedores de flores en las esquinas
de las calles. Considerando las necesidades del ejrcito, no estoy haciendo juicios
acerca de si es bueno o malo. ES UN HECHO que los hombres sufren efectivamente
un lavado de cerebro. Los que no se someten son despedidos o pasan gran parte de
su tiempo en el calabozo.

PROCESO DE DECOGNICION
Una vez se ha efectuado la conversin inicial, las sectas, servicios armados y
grupos similares no pueden tener dudas acerca de sus miembros. Los miembros
deben responder a las rdenes y actuar como se les dice, de lo contrario son
peligrosos para el control de la organizacin. Esto se consigue por medio de las tres
etapas del proceso de decognicin.
El primer paso es LA REDUCCIN DE LA ALERTA: Los controladores causan un
mal funcionamiento del sistema nervioso, haciendo difcil la distincin entre fantasa
y realidad. Esto se puede llevar a cabo de diferentes maneras.
La DIETA POBRE es una de ellas; cuidado con las galletitas y las pldoras de
glucosa. El azcar estropea el sistema nervioso.
Ms sutil es la DIETA ESPIRITUAL usada por muchas sectas. Comen solamente
vegetales y fruta; sin la ayuda de las legumbres, frutos secos, semillas, lcteos,
pescado y carne, el individuo queda mentalmente "lento".

SUEO INADECUADO es otra forma primaria de reducir la alerta, especialmente si

se combina con largas horas de trabajo o de intensa actividad fsica. Ser
bombardeado con experiencias intensas y especiales consigue el mismo resultado.
El segundo paso es LA CONFUSIN PROGRAMADA: La persona es asaltada
mentalmente mientras se encuentra en estado de alerta reducida causada en el
primer paso. Se consigue con un diluvio de informacin nueva, lecturas, discusiones
en grupo, encuentros o sesiones cara a cara en los que usualmente el controlador
bombardea al sujeto con preguntas. Durante esta fase de la decognicin, la realidad
y la ilusin a menudo se mezclan y una lgica perversa es fcilmente aceptada.
El tercer paso es LA DETENCIN DEL PENSAMIENTO: Se utilizan tcnicas que
hacen que la mente se quede "plana". Estas son tcnicas de "estado alterado de la
conciencia" que inicialmente inducen la calma dndole a la mente algo simple en lo
que fijar la atencin. Mantenindolo mucho tiempo se produce una sensacin de
euforia y finalmente alucinaciones.
El resultado es la reduccin del pensamiento y finalmente, si dura lo suficiente, la
parada de todo pensamiento y el rechazo de todos y todo lo que no sean las
directrices emanadas del controlador. La conquista es entonces completa. Es
importante sealar que cuando los miembros o participantes son instruidos para
usar las tcnicas de "parada del pensamiento", se les dice que se vern
beneficiados por hacerlo: sern "mejores soldados" o "encontrarn la luz".
Hay tres tcnicas bsicas usadas para detener el pensamiento.
La primera es la MARCHA: el ritmo tump, tump, tump crea literalmente autohipnosis y por lo tanto gran susceptibilidad a la sugestin.
La segunda tcnica es la MEDITACIN. Si alguien dedica cada da una hora y
media a la meditacin, despus de unas pocas semanas hay muchas posibilidades
de que no vuelva al estado beta de conciencia. Puede permanecer en estado alfa
por tanto tiempo como contine practicando la meditacin. No estoy diciendo que
sea MALO, si lo hace por si mismo. Puede ser muy beneficioso. Pero es un hecho
que est provocando que su mente quede "plana".
He trabajado con personas que practican la meditacin cuyos resultados
electroencefalogrficos son concluyentes: cuanto ms medita alguien, ms plana es
su mente hasta que, finalmente y en especial si se utiliza conjuntamente con la
decognicin o en exceso, todo pensamiento desaparece. Algunos grupos religiosos
ven esto como el Nirvana, pero eso es una tontera. Es simplemente un resultado
fisiolgico predecible. Y si el cielo en la tierra es realmente no pensar y no tomar
decisiones, creo que debo cuestionarme para que estamos aqu.
La tercera tcnica para parar el pensamiento es CANTAR, y a menudo, cantar
en la meditacin. "Hablar en otras lenguas" puede ser tambin incluido en esta
categora. Estas tres tcnicas producen un estado alterado de la conciencia. Esto
puede ser estupendo si UNO MISMO est controlando el proceso, porque uno
mismo controla tambin las influencias que le llegan de fuera. Yo, personalmente,
uso al menos una sesin programada de auto-hipnosis al da y s qu beneficioso
es para m. Pero uno tiene que saber que usando esas tcnicas hasta el extremo de
permanecer continuamente en estado alfa, aunque uno sea muy maduro, tambin
le hace ms sugestionable.

VERDADEROS CREYENTES Y MOVIMIENTOS DE MASAS

Antes de terminar esta seccin acerca de la conversin, quiero hablar acerca de las
personas que son ms vulnerables a ella y acerca de los movimientos de masas.
Estoy convencido de que al menos un tercio de la poblacin es lo que Eric Hoffer
llama "creyentes verdaderos". Son seguidores...gente que quiere entregar a otros
el poder, ser convencidos. Estn buscando respuestas, sentido a las cosas y una
iluminacin que proceda de fuera de s mismos.
Hoffer, que escribi EL VERDADERO CREYENTE, un clsico en movimientos de
masas, dice "los verdaderos creyentes no pretenden potenciar ni mejorar su propio
yo, sino que estn deseando librarse de un yo no querido. Son seguidores, no
porque deseen avanzar ellos mismos, sino porque eso puede satisfacer su pasin de
renunciar a su yo". Hoffer dice tambin que los verdaderos creyentes "estn
eternamente incompletos y eternamente inseguros".
Conozco esto a travs de mi propia experiencia. En los aos que llevo comunicando
conceptos y dirigiendo entrenamientos, he encontrado este tipo de personas una y
otra vez. Todo lo que puedo hacer es mostrarles que lo nico que se debe buscar es
nuestro verdadero YO en nuestro interior. Sus respuestas personales han de
encontrarse all una y otra vez. Les comunico que la base de la espiritualidad es la
auto- responsabilidad y el auto-mejoramiento.
Pero muchos de los verdaderos creyentes me dicen simplemente que yo no soy
espiritual y se van a buscar a alguien que les d el dogma y la estructura que ellos
desean. Nunca debe subestimarse el peligro potencial que representa esa gente.
Pueden ser convertidos fcilmente en fanticos que mueran y maten encantados
por su sagrada causa. Es un sustituto de su fe perdida en s mismos y se ofrecen a
s mismos como sustitutos de la esperanza individual.
La Mayora Moral est construida con verdaderos creyentes. Todos los cultos estn
compuestos de verdaderos creyentes. Se los puede usted encontrar en la poltica, la
iglesia, los negocios y los grupos que trabajan por una causa social. Son los
fanticos de todas esas organizaciones. Los movimientos de masas tienen por regla
general un lder carismtico. Los seguidores quieren convertir a otros a su manera
de vivir o imponerles un nuevo modo de vida --- si es necesario haciendo leyes que
obliguen a los dems a adoptar su punto de vista, como se evidencia en las
actividades de la Mayora Moral.
Esto significa forzar con armas o con castigos, en realidad esta es la base que
subyace en las obligaciones legales. La existencia de un enemigo comn, un
demonio, es esencial para el xito de los movimientos de masas. Los renacentistas
cristianos tenan a Satn en persona, pero eso no era suficiente: han aadido lo
oculto, los pensadores de la Nueva Era y, por ltimo, a todos los que se oponen a
su mezcla de iglesia y poltica, como se evidencia en sus campaas polticas contra
todos los que no estn de acuerdo con sus opiniones.
En las revoluciones, el demonio es generalmente el poder establecido o la
aristocracia. Algunas empresas de potencial humano son demasiado listas para
pedir a sus miembros que se afilien a ellas, etiquetndose a s mismos de ese modo
como secta, pero, si miramos detenidamente, nos damos cuenta que el demonio es
todo aquel que no ha seguido su entrenamiento. Hay movimientos de masas sin
demonios, pero esos nunca llegan a mucho.
Los Verdaderos Creyentes son gente mentalmente desequilibrada e insegura, o
personas sin esperanza o sin amigos. Gente que no busca aliados para amar, pero
si para odiar o para obsesionarse con una causa. Y los que desean una nueva vida y

un nuevo orden de cosas sienten que las viejas maneras deben de ser eliminadas
antes de que su nuevo orden pueda ser construido.
TCNICAS DE PERSUASIN
La persuasin no es tcnicamente lo mismo que el lavado de cerebro pero es la
manipulacin de la mente humana por otro individuo, sin que la parte manipulada
se de cuenta de que es lo que le ha hecho cambiar de opinin. Me gustara tener
tiempo para introducirles en algunas de las miles de tcnicas que se usan hoy en
da, pero la base de la persuasin es siempre el acceso AL MISMO CEREBRO.
La mitad izquierda de nuestro cerebro es analtica y racional. La mitad derecha es
creativa e imaginativa. Esto es una simplificacin, pero sirve para lo que quiero
decir. La idea es distraer a la parte izquierda del cerebro mantenindola ocupada.
Idealmente, el persuasor genera un estado alterado de conciencia, haciendo que
uno pase del estado beta de alerta al alfa; esto se puede medir en una maquina de
electroencefalogramas (EEG).
En primer lugar, djenme poner un ejemplo de distraccin de lado izquierdo del
cerebro. Los polticos usan estas poderosas tcnicas todo el tiempo; los abogados
usan algunas variantes que, segn me han dicho, llaman "apretar el lazo". Piense
por un momento que est viendo a un poltico dando un discurso.
En primer lugar, debe de crear lo que se llama "estado de asentimiento". Esto es
lanzar afirmaciones con las que los oyentes estn de acuerdo; deben incluso asentir
con la cabeza mientras habla para mostrar su asentimiento.
Seguidamente vienen los "truismos". Estos son generalmente hechos que pueden
ser discutidos pero, una vez que el poltico tiene a la audiencia asintiendo, todas las
posibilidades estn a favor de que los oyentes no van a comenzar a pensar por si
mismos, y por lo tanto seguirn asintiendo.
Por ltimo llega la sugestin. Esto es lo que el poltico quiere que hagamos y, como
hemos estado asintiendo todo el rato, podemos ser persuadidos para aceptar al
sugestin. Ahora, escuche atentamente a mi discurso poltico y ver que las tres
primeras frases son el "asentimiento" las tres siguientes son "truismos" y la ltima
es la sugestin.
"Seoras y caballeros: estn ustedes preocupados por los precios de los
alimentos? Estn cansados de las subidas de los carburantes? Estn asqueados
de la inflacin descontrolada? Bien, saben que el Otro Partido consinti una inflacin
del 18% el pasado ao; saben que la criminalidad se ha incrementado en el 50%
en todo el pas en los ltimos doce meses, y saben que sus salarios a duras penas
les permiten cubrir sus gastos. La respuesta para resolver esos problemas es
elegirme a mi Jonh Jones, para el Senado de los EEUU". Creo que ya han odo todas
estas cosas anteriormente.
Pero deben buscar tambin por lo que se llaman "Comandos Ocultos". Por ejemplo:
al pronunciar palabras clave, el orador har un gesto con la mano izquierda, que las
investigaciones han demostrado que llegan mejor al cerebro derecho. Los polticos
de hoy en da, orientados a los medios de comunicacin son frecuentemente
entrenados por una nueva clase de especialistas que usan todos y cada uno de los
trucos - nuevos y antiguos - para manipularnos y hacernos aceptar a su candidato.
Los conceptos y tcnicas de Neuro-Lingustica estn tan protegidos que he
encontrado que incluso hablar pblicamente de ello o publicar resultados por escrito

puede estar sujeto a sanciones legales. Sin embargo el conocimiento NeuroLingustico est al alcance de cualquiera que le dedique el tiempo necesario y pague
el precio requerido. Es una de las ms sutiles y poderosas formas de manipulacin
a las que me he visto expuesto.
Un buen amigo que asisti recientemente a un seminario de Neuro-Linguistica se
encontr con que la mayor parte de las personas con las que habl durante los
descansos eran gente del gobierno.
Otra tcnica acerca de la que estoy aprendiendo es increblemente resbaladiza; se
denomina TCNICA DE INTERCALADO y la idea es decir algo con palabras pero
sembrar una impresin subconsciente de otra cosa en la mente de los oyentes y/o
espectadores.
Djenme ponerles un ejemplo: Vamos a suponer que est usted viendo a un
comentarista de televisin que afirma lo siguiente: "El SENADOR JOHNSON est
ayudando a las autoridades a solucionar los estpidos errores de las empresas que
contribuyen a crear los problemas de basura nuclear". Suena como si fuera la
exposicin de un hecho, pero si el locutor enfatiza las palabras adecuadas, y
especialmente si hace los adecuados gestos con las manos al pronunciar las
palabras clave, le pueden dejar a usted con la sensacin de que el Senador Johnson
es un estpido. Ese es el mensaje subliminal de la afirmacin, y al locutor no se le
puede acusar de nada.
Las tcnicas de persuasin se usan tambin frecuentemente en asuntos menores
con la misma efectividad. El vendedor de seguros sabe que puede conseguir su
objetivo mucho ms fcilmente si consigue hacerle visualizar algo en su mente.
Esa es la comunicacin con el lado derecho del cerebro.
Por ejemplo, puede hacer una pausa en la conversacin, mirar despacio a su
alrededor en su saln y decir: "Puede usted imaginarse esta preciosa casa
quemndose hasta los cimientos?" Por supuesto que usted puede! Ese es uno de
sus temores inconscientes y, cuando usted es forzado a visualizarlo, es usted ms
proclive a dejarse manipular para adquirir una pliza de seguros.
Los Hare Krishnas, trabajando en los aeropuertos, usan lo que lo llamo tcnicas de
SUSTO Y CONFUSIN para distraer al lado izquierdo del cerebro y comunicarse con
el lado derecho. Mientras esperaba un avin, estuve observando como actuaba uno
de ellos durante ms de una hora. Usaba el mtodo de saltar delante de alguien.
Inicialmente, su voz era fuerte y despus bajaba al llegar al punto de ofrecer un
libro y pedir un donativo para la causa. Por regla general, cuando alguien est
asustado, cede inmediatamente. En este caso, la gente estaba asustada por la
extraa apariencia, sbita aparicin y fuerte voz del devoto Hare Krishna.
En otras palabras, la gente se pona en estado alfa por seguridad, ya que no
deseaban afrontar la realidad que tenan delante. En estado alfa, eran mucho ms
sugestionables y cogan el libro; en el momento en que tenan el libro, se sentan
culpables y respondan a la segunda sugestin: dar dinero. Estamos condicionados
para que, si alguien nos da algo, tenemos que entregarle algo a cambio--en este
caso, dinero. Mientras observaba este ajetreo, estaba lo suficientemente cerca para
percibir en muchas de las personas afectadas un signo evidente de estado alfa: sus
pupilas estaban dilatadas.

PROGRAMACIN SUBLIMINAL

Las seales subliminales son sugestiones escondidas que solo su subconsciente

puede percibir. Pueden ser auditivas, escondidas tras una msica, o visuales,
esparcidas en una imagen o proyectadas en una pantalla tan rpidamente que
usted no las ve conscientemente, o astutamente incorporadas en una imagen o
diseo. Muchas seales audio subliminales en cintas de reprogramacin contienen
sugestiones verbales grabadas a bajo volumen. Pongo en duda la eficacia de esta
tcnica: si las seales subliminales no pueden ser percibidas, no pueden ser
eficaces, y por lo tanto, las seales subliminales grabadas por debajo de umbral
audible son inefectivas.
La tcnica ms antigua de seales subliminales audio usa una voz que sigue el
volumen de la msica de modo que las seales son imposibles de detectar sin un
ecualizador paramtrico. Pero este sistema est patentado y, cuando quise
desarrollar mi propia lnea de cassettes subliminales, vi que era imposible negociar
con el dueo de la patente. Mi abogado consigui copias de las patentes que
entregu a algunos buenos ingenieros de sonido de Hollywood, pidindoles que
crearan una nueva tcnica.
Encontraron una manera de modificar y sintetizar psico-acsticamente las
sugestiones de modo que se proyecten en el mismo tono y frecuencia que la
msica, dando as la impresin de ser parte de la msica. Pero encontramos que,
usando este sistema, no hay modo de reducir varias frecuencias para detectar los
mensajes subliminales. En otras palabras, aunque las sugestiones son escuchadas
por la mente subconsciente, no pueden ser monitorizadas ni siquiera con el equipo
ms sofisticado.
Si nosotros fuimos capaces de descubrir esta tcnica tan fcilmente como lo
hicimos, no quiero ni pensar lo sofisticados que han debido de llegar a ser estos
sistemas, teniendo a disposicin de los investigadores los fondos ilimitados del
gobierno y de los publicistas. Tiemblo al pensar en la manipulacin propagandstica
y publicitaria a la que estamos expuestos diariamente. Simplemente no hay modo
de saber lo que se esconde bajo la msica que estamos oyendo. Puede incluso que
se esconda una segunda voz bajo que omos.
Las series de Wilson Bryan Key, Ph.D., acerca de anuncios subliminales y campaas
polticas ilustra muy bien el mal uso que se da a estos sistemas en muchas reas,
especialmente en anuncios escritos en los diarios, revistas y vallas publicitarias. La
gran pregunta es: funcionan? Y yo le garantizo a usted que lo hacen. No solo por
la respuesta de quienes ha usado mis cintas, sino por los resultados de programas
como los mensajes subliminales que se ocultan tras la msica en los grandes
almacenes.
Se supone que el nico mensaje es el de no robar: Una tienda de la costa oeste (de
los Estados Unidos) refiri un descenso del 37% en los primeros nueve meses de
prueba. Un artculo de 1987 en el boletn tcnico "Boletn cerebro-mente" afirma
que el 99% de nuestra actividad cognitiva puede ser "no consciente", segn el
director del Laboratorio de Psicofisiologa Cognitiva de la Universidad de Illinois. El
extenso trabajo acaba con esta afirmacin: "Estos hallazgos apoyan el uso de
sugestiones subliminales como sugestiones grabadas en cinta para programas de
adelgazamiento y el uso teraputico de la Hipnosis y la programacin NeuroLinguistica".

MAL USO MASIVO

No puedo contar muchas historias acerca de la programacin subliminal, pero en
cambio puede dedicar mi tiempo en advertirles a ustedes de uso sutil de este tipo

de programacin. He tenido la experiencia personal de estar sentado en un

auditorio de Los Angeles con ms de diez mil personas que se haban reunido para
escuchar un una persona carismtica. Veinte minutos despus de entrar en el
auditorio, me di cuenta de que estaba entrando y saliendo en un estado de
conciencia alterado. Quienes me acompaaron experimentaron lo mismo. Como se
trata de nuestro trabajo, nos dimos cuenta de lo que estaba sucediendo, pero los
que nos rodeaban no lo notaban.
Observando cuidadosamente, lo que parecan demostraciones espontneas
resultaron ser, de hecho, manipulaciones perfectas. El nico mtodo que puedo
imaginar que fue utilizado para crear el trance es una vibracin de 6 o 7 ciclos por
segundo emitida hacia la habitacin a travs del sonido del aire acondicionado. Esta
vibracin particular genera estado alfa, lo que hace a la audiencia altamente
sugestionable. Del 10 al 25 por ciento de la poblacin es capaz de tener estados de
conciencia alterados de manera sonmbula; para esas personas, las sugestiones del
orador, si no son amenazadoras, pueden ser aceptadas cono "ordenes".
Esto me lleva a mencionar el VIBRATO. El vibrato es un efecto de trmolo que
emiten algunas voces o instrumentos musicales, y sus ciclos por segundo causan
que la gente entre en un estado alterado de conciencia. En un periodo de la historia
inglesa, a los cantantes cuyas voces contenan un vibrato pronunciado no se les
permita actuar en pblico porque los oyentes entraban en estados alfa y tenan
fantasas, a menudo de contenido sexual. La gente que va a la pera o disfruta
oyendo a cantantes como Mario Lanza, estn familiarizados con este estado
inducido por los cantantes. ELF.
Ahora llevaremos los avisos un poco ms lejos. Hay tambin ELF inaudibles (Extra
Low Frecuency waves = Frecuencias Extra Bajas). Son de naturaleza
electromagntica. Uno de los principales usos de los RLF es la comunicacin con los
submarinos. El Dr. Andrija Puharich, un investigador muy respetado, puso en
funcionamiento un experimento para advertir a los oficiales estadounidenses del
uso que hacan los rusos de los ELF. Unos voluntarios se "enchufaron" de modo que
sus ondas cerebrales pudieran ser monitorizadas. Fueron sellados en una habitacin
metlica que no poda ser penetrada por ninguna sea normal.
Entonces, Puharich envi ELF a los voluntarios. Los ELF penetran la tierra y por
supuesto las paredes metlicas. Quienes estaban dentro no podan saber si las
seales estaban siendo enviadas o no. Y Puharich vio las reacciones en los equipos
de EEG: el 30% de las personas dentro de la habitacin fueron "posedos" por la
seal ELF en 6 a 10 segundos. Cuando digo "posedos", quiero decir que su
comportamiento sigui las pautas establecidas para unas determinadas frecuencias.
Ondas de 6 ciclos por segundo hacan que los individuos se sintieran
emocionalmente alterados y muy descontrolados. A 8.2 ciclos, se sentan
optimistas...sentimientos elevados, como si hubieran estado haciendo meditacin
trascendental de modo magistral tras un aprendizaje de aos. De 11 a 11.3 ciclos
inducan ondas de agitacin depresiva que llevaban a comportamiento amotinado.

EL NEURFONO
El Dr. Patrick Flanagan es un amigo mo personal. En los primeros 60, siendo un
adolescente, Pat apareci en la lista de los mejores cientficos del mundo en la
revista Life. Entre sus muchos inventos estaba un aparato llamado Neurfono: un
instrumento electrnico que puede programar sugestiones con xito a travs del
contacto directo con la piel. Cuando intent patentar el aparato, el gobierno le pidi
que probara que funcionaba. Cuando lo hizo, la Agencia Nacional de Seguridad

confisc el Neurfono. A Pat le llev 10 aos de batalla legal conseguir su

devolucin.
Usando ese aparato, usted no ve ni oye nada; se aplica sobre la piel, que segn Pat
es la principal fuente de sensaciones. La piel contiene ms receptores para el calor,
el tacto, dolor, vibraciones y campos elctricos que ninguna otra parte de la
anatoma humana. En una de sus ms recientes pruebas, Pat llev a cabo dos
seminarios para militares: un seminario una noche y otro a la siguiente, porque la
habitacin no era lo bastante grande para acomodar a todos ellos a la vez.
Como el primer grupo pareca muy fro y sin respuesta, Patrick pas todo el da
siguiente haciendo una cinta de audio especial para pasarla en el segundo
seminario. La cinta instrua a la audiencia para que se comportara clidamente y
para que sintieran hormigueos en las manos. La cinta se pas a travs del
neurfono, que estaba conectado a un hilo conductor situado en el techo de la
habitacin. No haba altavoces, no se poda or ningn sonido, pero el mensaje lleg
con xito a los cerebros de la audiencia.
Fueron clidos y receptivos y respondieron, de acuerdo con la programacin
recibida, de maneras que no puedo relatar aqu. Cuanto ms aprendemos acerca
del comportamiento de los seres humanos a travs de las avanzadas tcnicas de
investigacin de hoy en da, ms aprendemos a controlar a los seres humanos. Y lo
que ms nos asusta es que el medio para apoderarse de todos nosotros ya est en
funcionamiento.
El aparato de televisin de su saln y de su dormitorio est haciendo mucho ms
que simplemente entretenerle. Antes de seguir, djenme apuntar algo ms acerca
del estado alterado de la conciencia. Cuando usted entra en estado alterado de la
conciencia, el lado derecho del cerebro toma el control, lo que hace que se
segreguen los opiceos propios del cuerpo humano: encefalinas y beta- endorfinas,
qumicamente idnticas al opio. En otras palabras, uno se siente bien...y uno quiere
tener ms.
Unas recientes pruebas llevadas a cabo por el investigador Herbert Krugman
mostraron que, mientras mira la televisin, el cerebro del telespectador muestra
una actividad del lado derecho que supera a la del izquierdo en dos a uno. Para
decirlo ms sencillamente: los televidentes estn en estado alterado ms a menudo
que en estado normal. Estn consiguiendo su racin de beta-endorfinas.
Para medir el grado de atencin, el psiclogo Thomas Mulholland, del hospital de
veteranos de Bedford, Massachussets, conect a jvenes televidentes a un aparato
de EEG que estaba conectado a la TV y la apagaba cada vez que los cerebros de los
nios producan una mayora de ondas alfa. A pesar de que se les dijo a los nios
que estuvieran atentos, solo unos pocos pudieron mantener la TV encendida ms
de 30 segundos. Muchos telespectadores estn realmente hipnotizados.
Hacer el trance ms profundo es fcil. Una manera sencilla es colocar un fotograma
negro cada 32 fotogramas de la pelcula que se proyecta. Esto crea un ritmo de 45
por minuto que solo es percibido por la mente subconsciente: el ritmo ideal para
generar una hipnosis profunda. Los anuncios o sugestiones que contienen este tipo
de proyeccin son aceptados ms fcilmente. El alto porcentaje de espectadores
que tienen capacidades sonambulsticas pueden aceptar esas sugestiones como
rdenes, siempre que no pidan al espectador que haga algo contrario a su moral,
su religin o su autoconservacin.

El medio para poseernos est ah. Para la edad de 16 aos, los nios han pasado de
10.000 a 15.000 horas ante la televisin: eso es ms tiempo del que pasan en el
colegio. En la casa media, la televisin est encendida una media de 6 horas y 44
minutos al da, con un incremento de 9 minutos al ao durante la dcada de los 70.
Actualmente es obvio que no estn mejorando las cosas...nos movemos
rpidamente hacia el mundo en alfa, posiblemente muy parecido al "1984" de
Orwell: plcido, ojos vidriosos y respondiendo obedientemente a las instrucciones.
Un proyecto de investigacin llevado a cabo por Jacob Jacoby de la Universidad de
Purdue, encontr que de 2.700 personas probadas, el 90 por ciento entendieron
mal cosas tan sencillas como los anuncios y la serie "Barnaby Jones". Unos minutos
despus de haberlo visto, el espectador medio contestaba mal de 23 a 36 % de las
preguntas acerca de lo que haba mirado. Por supuesto estaban entrado y saliendo
continuamente de un trance! Si usted entra en trance profundo, debe recibir
instrucciones de recordar, de lo contrario olvidar automticamente.
Solo he tocado la punta del iceberg. Si se combinan mensajes subliminales bajo la
msica, efectos visuales hipnticos, ritmos musicales mantenidos inductores de
trances...tenemos un lavado de cerebro extremadamente efectivo. Cada hora que
usted pasa delante de la TV es usted ms sugestionable. Y, en caso de que piense
que la ley no permite estas cosas, est equivocado. No lo hace! Hay un montn de
gente poderosa que prefiere que las cosas se queden como estn. Tal vez tienen
algn plan?

Cmo ganar amigos e influir en las

personas
Dale Carnegie
A principios del S. XX, Dale Carnegie se di cuenta que se ignoraba cmo se poda
persuadir a las personas. En el libro "Cmo ganar amigos e influir en las personas",
basado en la experiencia propia y de muchas mas personas, se recogen unas sencillas
reglas que de observarse pueden cambiar sustancialmente su vida. Gran xito de ventas
en su da, tras un parntesis en el olvido, vuelve a estar rabiosamente de actualidad. De
hecho, gran parte del marketing moderno se basa en sus ideas. A continuacin puede
leer un extracto del libro.

REGLA 1.

No critique, no condene ni se queje. La crtica es intil porque

pone a la otra persona en la defensiva, y por lo comn hace que trate de
justificarse, tratando adems de censurar a su oponente. La crtica es peligrosa,
porque lastima el orgullo y despierta su resentimiento. En lugar de censurar a la
gente, tratemos de comprenderla. Tratemos de imaginarnos por qu hacen lo que
hacen. "No juzgues si no quieres ser juzgado" Nuevo Testamento. Cuando tratamos
con la gente debemos recordar que no tratamos con criaturas lgicas. Tratamos con
criaturas emotivas, criaturas erizadas de prejuicios e impulsadas por el orgullo y la
vanidad. "No hablar mal de hombre alguno y de todos dir todo lo bueno que
sepa" Benjamin Franklin.

REGLA 2.

Demuestre aprecio honrado y sincero. Slo hay un medio para

conseguir que alguien haga algo, y es el de hacer que el prjimo quiera hacerlo
(beneficio propio), que le sea productivo. "Todo lo que usted y yo hacemos surge
de dos motivos: el impulso sexual yel deseo de ser grande" Dr. Sigmund Freud. "El
impulso ms profundo de la naturaleza humana es el deseo de ser
importante" Dr. John Dewey. Muchas personas que enloquecen o se suicidan
encuentran en ese estado ese sentido de su importancia que no pudieron obtener
en el mundo de la realidad. Ahora imagnese los milagros que usted y yo podremos
lograr si damos al prjimo una honrada apreciacin de su importancia. "Considero
que el mayor bien que poseo es mi capacidad para despertar entusiasmo entre los
hombres, y que la forma de desarrollar lo mejor que hay en el hombre es por
medio del aprecio y el aliento. Nada hay que mate tanto las ambiciones de una
persona como las crticas de sus superiores. Yo jams critico a nadie. Creo que se
debe dar a una persona un incentivo para que trabaje. Por eso siempre estoy
deseoso de ensalzar, pero soy remiso para encontrar defectos. Si algo me gusta,
soy caluroso en mi aprobacin y generoso en mis elogios" Charles Schwab. Con
frecuencia damos tan por sentada la presencia de nuestro cnyuge que nunca le
manifestamos nuestro aprecio. Alimentamos los cuerpos de nuestros hijos y amigos
y empleados; pero muy raras veces alimentamos su propia estima. La diferencia
entre la apreciacin y la adulacin es muy sencilla. Una es sincera y la otra no.
"Pasar una sola vez por este camino; de modo que cualquier bien que pueda
hacer o cualquier cortesa que pueda tener para con cualquier ser humano, que sea
ahora. No la dejar para maana, ni la olvidar, porque nunca ms volver a pasar
por aqu." Dale Carnegie. "Todo hombre que conozco es superior a m en algn
sentido. En ese sentido, aprendo de l". Emerson.

REGLA 3.

Despierte en los dems un deseo vehemente. El nico medio de

que disponemos para influir sobre el prjimo es hablar acerca de lo que l quiere, y
demostrarle cmo conseguirlo. "La accin surge de lo que deseamos
fundamentalmente y el mejor consejo que puede darse a los que pretenden ser
persuasivos, ya sea en los negocios, en el hogar, en la escuela o en la poltica es
ste: primero, despertar en la otra persona un franco deseo. Quien puede hacerlo
tiene al mundo entero consigo.. Quien no puede, marcha solo por el camino" Dr.
Henry A, Overstreet. "Si hay un secreto del xito, reside en la capacidad para
apreciar el punto de vista del prjimo y ver las cosas desde ese punto de vista as
como del propio" Henry Ford. Si un vendedor puede demostrarnos que sus servicios
o sus productos nos ayudarn a resolver nuestros problemas, no tendr que
esforzarse por vendernos nada. Los pocos individuos que sin egosmo tratan de
servir a los dems tienen enormes ventajas. No hay competencia contra ellos. "El
hombre que se puede poner en el lugar de los dems que puede comprender el
funcionamiento de la mente ajena, no tiene por qu preocuparse por el futuro".
Owen D. Young

SEIS MANERAS DE AGRADAR A LOS DEMAS

REGLA 1.

Intersese sinceramente por los dems. Se pueden ganar ms

amigos en dos meses si se interesa uno en los dems, que los que se ganaran en
dos aos si se hace que los dems se interesen por uno. El individuo que no se
interesa por sus semejantes es quien tiene las mayores dificultades en la vida y
causa las mayores heridas a los dems. De esos individuos surgen todos los
fracasos humanos. Durante aos me he preocupado por conocer los cumpleaos de

mis amigos. El inters, lo mismo que todo lo dems en las relaciones humanas,
debe ser sincero.

REGLA 2. Sonra. Las acciones dicen ms que las palabras, y una sonrisa
expresa: "Me gusta usted. Me causa felicidad. Me alegro tanto de verlo". Hablo de
una verdadera sonrisa, que alegre el corazn, que venga de adentro, que valga
buen precio en el mercado.Tiene usted que disfrutar cuando se encuentra con la
gente, si espera que los dems lo pasen bien cuando se encuentran con usted. Si
est solo, silbe o tararee o cante. Proceda como si fuera feliz y eso contribuir a
hacerlo feliz. Todo el mundo busca la felicidad, y hay un medio seguro para
encontrarla. Consiste en controlar nuestros pensamientos. La felicidad no depende
de condiciones externas, depende de condiciones internas. No es lo que tenemos o
lo que somos o donde estamos o lo que realizamos, nada de eso, lo que nos hace
felices o desgraciados. Es lo que pensamos acerca de todo ello. "Casi todas las
personas son tan felices como se deciden a serlo" Abraham Lincoln. "El hombre
cuya cara no sonre no debe abrir una tienda" Proverbio chino. El valor de una
sonrisa: No cuesta nada, pero crea mucho. Enriquece a quienes reciben, sin
empobrecer a quienes dan. Ocurre en un abrir y cerrar de ojos, y su recuerdo dura
a veces para siempre. Nadie es tan rico que pueda pasarse sin ella, y nadie tan
pobre que no pueda enriquecer por sus beneficios. Crea la felicidad en el hogar,
alienta la buena voluntad en losnegocios es la contrasea de los amigos. Es
descanso para los fatigados, luz para los decepcionados, sol para los tristes, y el
mejor antdoto contra las preocupaciones. Pero no puede ser comprada, pedida,
prestada o robada, porque es algo que no rinde beneficio a nadie a menos que sea
brindada espontnea y gratuitamente. Porque nadie necesita tanto una sonrisa
como aquel a quien no le queda ninguna que dar.

REGLA 3. Recuerde que para toda persona, su nombre es el sonido ms

dulce e importante en cualquier idioma. Jim Farley descubri al principio de su
vida que el comn de los hombres se interesa ms por su propio nombre que por
todos los dems de la tierra. Haga el esfuerzo por aprender los nombre de pila
(preste atencin). El nombre pone aparte al individuo; lo hace sentir nico entre
todos los dems. La informacin que damos, o la pregunta que hacemos, toma una
importancia especial cuando le agregamos el nombre de nuestro interlocutor.

REGLA 4.

Sea un buen oyente. Anime a los dems a que hablen de s

mismos. Le hice pensar que yo era un buen conversador cuando, en realidad, no
haba sido ms que un buen oyente. "La persona que slo habla de s, slo piensa
en s, la persona que slo piensa en s mismo carece de toda educacin" Dr.
Nicholas Murray Butler. Recuerda que la persona con quien habla usted est cien
veces ms interesada en s misma y en sus necesidades y sus problemas que en
usted y sus problemas.

REGLA 5. Hable siempre de lo que interese a los dems. Hablar en trminos

de los intereses de la otra persona es beneficioso para las dos partes.

REGLA 6.

Haga que la otra persona se sienta importante y hgalo

sinceramente. Qu hay en l que se pueda admirar honradamente? Trate
siempre de que la otra persona se sienta importante. "Haz al prjimo lo que quieras
que el prjimo te haga a ti". Jesus de Nazaret. Todos queremos la aprobacin de
todos aquellos con quienes entra en contacto. Queremos que se reconozcan
nuestros mritos. Queremos tener la sensacin de nuestra importancia en su
pequeo mundo. No queremos escuchar adulaciones baratas, sin sinceridad, pero
anhelamos una sincera apreciacin. Para que la vida de una persona cambie

totalmente puede bastar que alguien la haga sentir importante. Hbleles a las
personas de ellos mismos y lo escucharn por horas.

LOGRE QUE LOS DEMS PIENSEN COMO

USTED
REGLA 1.

La nica forma de salir ganando en una discusin es

evitndola. Por qu demostrar a un hombre que se equivoca? Has de agradarle
con eso? Por qu no dejarle que salve su dignidad? No te pidi una opinin. No le
haca falta. Por qu discutir con l? Hay que evitar siempre el ngulo agudo. Slo
hay un modo de sacar la mejor parte de una discusin: evitarla. "Si discute usted,
y pelea y contradice, puede lograr a veces un triunfo; pero ser un triunfo vaco,
porque jams obtendr la buena voluntad del contrincante" Benjamin Franklin.
Piense, pues, en esto Qu prefiere tener: una victoria acadmica, teatral, o la
buena voluntad de un hombre? Muy pocas veces obtendr las dos cosas. "El odio
nunca es vencido por el odio sino por el amor" y un malentendido no termina nunca
gracias a una discusin sino gracias al tacto, la diplomacia, la conciliacin, y un
sincero deseo de aprecia el punto de vista de los dems. "No debe perder tiempo
en discusiones personales la persona que est resuelta a ser lo ms que pueda, y
menos todava debe exponerse a las consecuencias, incluso a la ruina de su
carcter y la prdida de su serenidad. Ceded en las cosas grandes sobre las cuales
no podis exhibir ms que derechos iguales; y ceded en las ms pequeas aunque
os sean claramente propias. Mejor es dar paso a un perro, que ser mordido por l
al disputarle ese derecho. Ni aun matando al perro se curara de la mordedura"
Abraham Lincoln. Para impedir que un desacuerdo se transforme en una discusin:
Acepte el desacuerdo (Cuando dos socios siempre estn de acuerdo, uno de ellos
no es necesario.); quizs este desacuerdo es su oportunidad de corregirse antes de
cometer un grave error. Desconfe de su primera impresin instintiva. Controle su
carcter. Primero escuche, dele a su oponente la oportunidad de hablar, djelo
terminar. Busque las reas de acuerdo, exponga antes que nada los puntos y reas
en que estn de acuerdo. Sea honesto; busque los puntos donde puede admitir su
error, y hgalo, disclpese por sus errores, eso desarmar a sus oponentes y
reducir la actitud defensiva. Prometa pensar y analizar con cuidado las ideas de
sus oponentes; y hgalo en serio, sus oponentes pueden tener razn. Agradezca
sinceramente a sus oponentes por su inters. Posponga la accin de modo que
ambos bandos tengan tiempo de repensar el problema (sugiera otra reunin).
Cuando dos personas gritan, no hay comunicacin, slo ruido y malas vibraciones.

REGLA 2. Demuestre respeto por las opiniones ajenas.

Jams diga a una

persona que est equivocada. No empiece nunca anunciando: Le voy a
demostrar tal y tal cosa. Hace que quien lo escucha quiera librar batalla con usted,
antes de que empiece a hablar. Si va usted a demostrar algo, que no lo sepa nadie.
Hgalo sutilmente, con tal destreza que nadie piense que lo est haciendo. "Se ha
de ensear a los hombres como si no se les enseara, y proponerles cosas
ignoradas como si fueran olvidadas" Alexander Pope. Si alguien hace una
afirmacin que a juicio de usted est errada -s, aun cuando usted sepa que est
errada- es mucho mejor empezar diciendo: Bien, escuche. Yo pienso de otro modo,
pero quiz me equivoque. "A veces notamos que vamos cambiando de idea sin
resistencia alguna, sin emociones fuertes, pero si se nos dice que nos equivocamos
nos enoja la imputacin, y endurecemos el corazn" James Harvey Robinson.
"Nuestra primera reaccin a la mayora de las proposiciones (que omos en boca del
prjimo) es una evaluacin o un juicio, antes que una comprensin" Carl Rogers.

"Ponte rpidamente de acuerdo con tu adversario" No hay que discutir con el

cliente o con el cnyuge o con el adversario. No le diga que se equivoca, no lo haga
enojar; utilice un poco de tacto, de diplomacia.

REGLA 3. Si usted est equivocado, admtalo rpida y enfticamente. Si

sabemos que de todas maneras se va a demostrar nuestro error, no es ucho mejor

ganar la delantera y reconocerlo por nuestra cuenta? No es ucho ms fcil escuchar
la crtica de nuestros labios que la censura de labios ajenos? Diga usted de s
mismo todas las cosas derogatorias que sabe est pensando la otra persona, o
quiere decir, o se propone decir, y dgalas antes de que l haya tenido una
oportunidad de formularlas, y le quitar la razn de hablar. Cuando tenemos razn,
tratemos pues de atraer, suavemente y con tacto, a los dems a nuestra manera de
pensar; y cuando nos equivocamos -muy a menudo, por cierto, a poco que seamos
honesto con nosotros mismos- admitamos rpidamente y con entusiasmo el error.
"Peleando no se consigue jams lo suficiente, pero cediendo se consigue ms de lo
que se espera".

REGLA 4. Empiece en forma amigable. "Si vienes hacia m con los puos
cerrados -dijo Woodrow Wilson- creo poder prometerte que los mos se apretarn
ms rpido que los tuyos, pero si vienes a m y me dices: "Sentmonos y
conversemos y, si estamos en desacuerdo, comprendemos por qu estamos en
desacuerdo, y precisamente en qu lo estamos", llegaremos a advertir que al fin y
al cabo no nos hallamos tan lejos uno de otro, que lo puntos en que diferimos son
pocos y los puntos en que convenimos son muchos, y que si tenemos la paciencia y
la franqueza y el deseo necesario para ponernos de acuerdo a ello llegaremos."
"Una gota de miel caza ms moscas que un galn de hiel". Tambin ocurre con los
hombres que si usted quiere ganar a alguien a su causa, debe convencerlo primero
de que es usted un amigo sincero. Dijo Lincoln. La suavidad y la amistad son ms
poderosas que la furia y la fuerza.

REGLA 5.

Consiga que la otra persona diga "S, s", inmediatamente.

Cuando hable con alguien, no empiece discutiendo las cosas en que hay divergencia
entre los dos. Empiece destacando -y siga destacando- las cosas en que estn de
acuerdo. Siga acentuando -si es posible- que los dos tienden al mismo fin y que la
nica diferencia es de mtodo y no de propsito. Cuando una persona ha dicho
No,todo el orgullo que hay en su personalidad exige que sea consecuente consigo
misma. El orador hbil obtiene "desde el principio una serie de Ses", como
respuesta. Discutir no da beneficios, es mucho ms provechoso e interesante mirar
las cosas desde el punto de vista del interlocutor y hacerle decir "s, s" desde un
principio. Mtodo socrtico: obtener una respuesta de "s, s". Haca preguntas con
las cuales tena que convenir su interlocutor. Segua ganando una afirmacin tras
otra, hasta que tena una cantidad de "ses" a su favor. Segua preguntando, hasta
que por fin, casi sin darse cuenta, su adversario se vea llegando a una conclusin
que pocos minutos antes habra rechazado enrgicamente. Quien pisa con suavidad
va lejos.

REGLA 6.

Permita que la otra persona sea quien hable ms. Casi todos
nosotros, cuando tratamos de atraer a los dems a nuestro modo de pensar,
hablamos demasiado, lo cual es un error. Dejemos que hable la otra persona. Si
estamos en desacuerdo con ella, podemos vernos tentados a interrumpirla. Pero no
lo hagamos. Es peligroso. No nos prestar atencin mientras tenga todava una
cantidad de ideas propias que reclaman expresin. La verdad es que hasta nuestros
amigos prefieren hablarnos de sus hazaas antes que escucharnos hablar de las

nuestras. Rochefoucauld, el filsofo francs, dijo: "Si quieres tener enemigos,

supera a tus amigos; si quieres tener amigos, deja que tus amigos te superen".

REGLA 7.Permita

que la otra persona sienta que la idea es de ella. No

sera ms sagaz hacer sugestiones y dejar que los dems lleguen por s solos a la
conclusin?. Al hombre hay que ensearle como si no se le enseara y proponerle
lo desconocido como olvidado (Alexander Pope). Dejar que la otra persona sienta
que la idea es suya. "La razn por la cual los ros y los mares reciben el homenaje
de cien torrentes de la montaa es que se mantiene por debajo de ellos. El sabio
que desea estar por encima de los hombres se coloca debajo de ellos; el que quiere
estar delante de ellos se coloca detrs" Lao Ts.

REGLA 8.

Trate honradamente de ver las cosas desde el punto de vista

de la otra persona. Recuerde que la otra persona puede estar equivocada por
completo. Pero ella no lo cree. No la censure. Qu pensara, cmo reaccionara yo
si estuviera en su lugar?. Al interesarnos en las causas es menos probable que nos
disgusten los efectos. El buen xito en el trato con los dems depende de que se
capte con simpata el punto de vista de la otra persona. "Se coopera eficazmente en
la conversacin cuando uno muestra que considera las ideas y sentimientos de la
otra persona tan importantes como los propios. El modo de alentar al interlocutor a
tener la mente abierta a nuestras ideas, es iniciar la conversacin dndole claras
indicaciones sobre nuestras intenciones, dirigiendo lo que decimos por lo que nos
gustara or si estuviramos en la piel del otro, y aceptando siempre sus puntos de
vista".

REGLA 9.

Muestre simpata por las ideas y deseos de la otra persona.

Frase mgica que sirva para detener las discusiones para eliminar malos
sentimientos, crear buena voluntad y hacer que se lo escuche atentamente:"Yo no
lo puedo culpar por sentirse como se siente. Si yo estuviera en su lugar, no hay
duda de que me sentira de la misma manera." La especie humana ansia
universalmente la simpata.

REGLA 10.

Apele a los motivos ms nobles. Por lo comn la gente tiene dos

razones para hacer una cosa: una razn que parece buena y digna, y la otra, la
verdadera razn. A fin de modificar a la gente apelemos a sus motivos ms nobles.

REGLA 11.

Dramatice sus ideas. No basta con decir una verdad. Hay que
hacerla vvida, interesante, dramtica.

REGLA 12.

Lance, con tacto, un reto amable. "La forma de conseguir que se

hagan las cosas -dice Charles Schwab-es estimular la competencia. No hablo del
estimula srdido, monetario, sino del deseo de superarse". "Todos los hombres
tienen temores, pero los valientes los olvidan y van adelante, a veces hasta la
muerte, pero siempre hasta la victoria" Lema de la Guardia Real en la antigua
Grecia. Eso es lo que encanta a toda persona que triunfa: el juego. La oportunidad
de expresarse. La oportunidad de demostrar lo que vale, de destacarse, de ganar.
El deseo de sobresalir. El deseo de sentirse importante.

SEA UN LIDER

El trabajo de un lder consiste, entre otras cosas, en cambiar la actitud y conducta

de su gente. Algunas sugerencias para lograrlo:

REGLA 1.

Empiece con elogio y aprecio sincero. Siempre es ms fcil

escuchar cosas desagradables despus de haber odo algn elogio.

REGLA 2.

Llame la atencin sobre los errores de los dems

indirectamente.

REGLA 3.

Hable de sus propios errores antes de criticar los de los dems.

No es tan difcil escuchar una relacin de los defectos propios si el que la hace
empieza admitiendo humildemente que tambin l est lejos de la perfeccin.
Admitir los propios errores, aun cuando uno no los haya corregido, puede ayudar a
convencer al otro de la conveniencia de cambiar su conducta.

REGLA 4.

Haga preguntas en vez de dar rdenes.

Hacer preguntas no slo vuelve ms aceptables las rdenes, sino que con
frecuencia estimula la creatividad de la persona a quien se le pregunta.

REGLA 5.

Permita que la otra persona salve su propio prestigio.

Sin pensar jams que herimos el orgullo del prjimo. Aun cuando tengamos razn y
la otra persona est claramente equivocada, slo haremos dao si le hacemos
perder prestigio. "No tengo derecho a decir o hacer nada -escribi A. De Saint
Exupry- que disminuya a un hombre ante s mismo. Lo que importa no es lo que
yo pienso de l, sino lo que l piensa de si mismo. Herir a un hombre en su
dignidad es un crimen.

REGLA 6.

Elogie el ms pequeo progreso y, adems, cada progreso. Sea

"caluroso en su aprobacin y generoso en sus elogios". "El elogio es como la
luz del sol para el espritu humano; no podemos florecer y crecer sin l. Y aun as,
aunque casi todos estamos siempre listos para aplicar a la gente el viento fro de la
crtica, siempre sentimos cierto desgano cuando se trata de darle a nuestro prjimo
la luz clida del elogio" comento el psicologo Jess Leir. Las capacidades se
marchitan bajo la crtica; florecen bajo el estmulo.

REGLA 7.

Atribuya a la otra persona una buena reputacin para que se

interese en mantenerla.

REGLA 8.

Aliente a la otra persona. Haga que los errores parezcan fciles

de corregir.

REGLA 9.

Procure que la otra persona se sienta satisfecha de hacer lo

que usted sugiere.

Los siete hbitos de la gente

altamente efectiva
Stephen Covey

Stephen Covey ha ledo la literatura del xito norteamericana de los ltimos 200
aos y ha extrado estas siete normas que pueden ser aplicadas a todas las situaciones
de nuestra vida.
Primer Hbito: Ser proactivo.
La proactividad se refiere a que ante cada estmulo del medio
ambiente tenemos la habilidad de decidir la respuesta que queremos
dar, esto quiere decir que no somos esclavos de las acciones que
sobre nosotros se efectan, sino libres ejecutores de nuestra
conducta. Un ejemplo prctico en nuestra vida es el de un chofer de
un automvil que nos grita una obscenidad o nos toca con insistencia
la corneta. En este caso nuestra respuesta puede variar desde tomar
un arma y dispararle para luego sufrir las consecuencias legales de
nuestra conducta hasta simplemente ignorarlo y no dejar que altere
nuestra tranquilidad.
Lo importante es que la decisin es nuestra, que somos los
responsables de nuestra conducta.
Segundo Hbito: Empiece con un fin en mente.
Este hbito consiste en que nuestra conducta no la debe regir el
capricho ni el azar, debemos tener objetivos precisos a los cuales
acercarnos: Un ttulo universitario, comprar una casa o un carro,
mantener una relacin armoniosa con nuestros familiares y
compaeros de trabajo. Cada vez que tomemos una decisin
importante debemos decidir si sta nos acerca o nos aleja de
nuestros objetivos.
Tercer Hbito: Establezca primero lo primero.
El capitulo comienza un una frase del sabio alemn Goethe: " Lo
que importa ms nunca debe estar a merced de lo que importa
menos". Consiste en distribuir nuestro tiempo sobre la base de
prioridades: El autor describe un mtodo de organizar el tiempo sobre
la base de cuatro cuadrantes en los cuales coloca las actividades:
urgentes, no urgentes, importantes y no importantes.
Cuarto Hbito: Pensar en Ganar-Ganar.
Este hbito indica que nuestras interacciones con otros seres
humanos siempre deben ser de mutuo beneficio, que no existe otra
opcin. Nuestra relacin con un cliente debe ser ganar-ganar, si yo
gano y mi cliente pierde, pierdo al cliente. No existe otra opcin,
aunque a corto plazo otros tipos de relaciones resulten en ganancias
inmediatas, a largo plazo vemos que son ineficaces y perjudiciales
para ambas partes. El autor explica que si despus de razonar con

nuestro interlocutor no logramos un acuerdo ganar-ganar, nos queda

la opcin de "no hay trato".
Quinto Hbito: Procure primero comprender y despus ser
comprendido.
Este hbito trata de ponerse primero en el lugar del otro, de ver las
cosas desde su punto de vista. Se basa en el refrn popular de " Todo
es del color del cristal con que se mire". Es quizs el ms difcil de
practicar, casi siempre pasamos ms tiempo hablando que
escuchando y creemos que las cosas slo pueden ser de la manera en
que nosotros las vemos.
Sexto Hbito: La sinergia.
Algunas metas las podemos lograr solos, pero las empresas
grandes slo las podemos lograr con trabajo en equipo. Proyectos
como la llegada del hombre a la Luna o la fabricacin de la Bomba
Atmica son el resultado del trabajo sinrgico.
Sptimo Hbito: Afile la sierra.
Este captulo comienza con la historia de un leador que se
encuentra tan inmerso en su trabajo de derribar rboles que olvida
que dedicar unos minutos a afilar su sierra le hara ahorrar muchas
horas de esfuerzo. Aplicado a nuestra vida afilar la sierra se refiere a
dedicar un breve espacio de nuestra vida a mejorar nuestras
condiciones fsicas e intelectuales mediante el ejercicio fsico y el
estudio.

TRUCOS PSICOLGICOS
El mundo de la Grafologa
La palabra GRAFOLOGA viene de los vocablos griegos GRAPHOS (Escritura) y LOGOS (Tratado). Existen
numerosas referencias y citas antiguas que indican la inquietud por la interpretacin del carcter de las
personas. Aristteles y Demetrio anticiparon que la escritura revelaba el carcter. El sistema de la grafologa
actual fue creado por el abate Juan Hiplito Michn (1.806-1.881), francs, escribe el primer tratado de
grafologa y da nombre a esta ciencia. Edita su primer libro "Los misterios de la escritura" en 1.870 y en 1.870
funda en Pars la Sociedad de grafologa.

CONCEPTOS GENERALES
MOVIMIENTOS GRFICOS
El camino que han seguido los graflogos de todos los tiempos
ha sido acertado en su mayor parte. Pero hay un principio
elemental que revaloriza todos los sistemas grafolgicos: no se
contradicen entre si.

Las principales corrientes grafolgicas que existen en la

actualidad son: MMICA, SIMBLICA y EMOCIONAL.

CORRIENTE MMICA
Michn y los primeros graflogos de todo el mundo se basaron
en la mmica. Crepieux Jamin, que depura y engrandece las
enseanzas de Michon con hbil criterio cientfico, perfecciona
sus leyes y clasifica los signos, dice que la escritura se divide
en siete grupos de gestos.
La Escuela Francesa es la gran impulsora de este movimiento,
y su estudio ha sido realizado con tal sistematizacin que ha
llevado a un camino seguro para penetrar en la personalidad
por sus gestos. Los grandes grupos de gestos son:
TAMAO, FORMA, DIRECCIN, PRESIN, VELOCIDAD,
CONTINUIDAD y ORDEN. En nuestro anlisis incluimos adems
la INCLINACIN, la FIRMA y la RUBRICA.
EL TAMAO implica la manera de ver las cosas, de enfocar la
vida, de considerarse a s mismo.
En LA FORMA se ven aspectos de las condiciones personales:
energa o suavidad, reserva o expansin, gusto o
chabacanera, sexualidad, etc.
LA DIRECCIN plasma maravillosamente la lnea de nuestras
conquistas personales, de nuestro estado de nimo y es, en
cierto modo, el smbolo de nuestro caminar por la vida en pro
de nuestros logros personales o sociales, profesionales
LA PRESIN deja al descubierto muchos de nuestros fallos
orgnicos, toxicomanas, fuerza, vitalidad
LA INCLINACIN es como un termmetro de la comunicacin
de los sentimientos que segn la direccin que siga en su
caminar, demuestra que vamos hacia los otros o nos
retraemos: corazn y razn se dan cita en este grupo de
gestos grficos.
LA VELOCIDAD indica la agilidad de comprensin, el grado de
rapidez en la asimilacin intelectual.
LA COHESIN o CONTINUIDAD traduce de qu forma el
escritor aborda los contactos con los dems seres, con las
cosas y con los acontecimientos, es decir, la forma cmo
realiza los intercambios con el mundo exterior.
EL ORDEN, la impresin de conjunto. El grado de claridad en
las ideas. La forma de organizar nuestro tiempo y las posibles
interferencias en los contactos con los otros.

LA FIRMA es la marca de fbrica de nuestra personalidad, es el

sello o distintivo propio, el emblema que nos representa ante
los dems y ante nosotros mismos.
LA RUBRICA, ese garabato caprichoso , que no sigue ninguna
norma fija, en el que plasmamos nuestras ambiciones, el
resumen de lo que buscamos en la vida.

CORRIENTE SIMBLICA
El suizo Max Pulver es quien establece de una forma ms
exhaustiva los smbolos que se reflejan en la escritura.
Identifica las cuatro zonas grficas de la escritura, papel o
cualquier gesto grfico de la siguiente forma: la parte superior
representa lo espiritual, la inferior lo material, la izquierda el
pasado y la derecha el futuro, entre otros simbolismos.

CORRIENTE EMOCIONAL
En lneas generales puede decirse que la grafologa emocional
penetra en el subconsciente del individuo, y se basa este
sistema en las modificaciones que se producen en el grafismo
o en determinadas palabras clave, por deformaciones debidas
a las emociones producidas en el momento de escribir.
Pensemos por un momento en que no se escribe de la misma
forma el nombre de una persona a la que apreciamos que el
nombre de una a la que aborrecemos.
A travs de un estudio grafolgico, podemos conocer aspectos
de una persona, que ni ella misma sabe. Podemos saber, por
ejemplo, si reflexiona antes de decidir o es vacilante. Si su
agilidad mental es lenta, normal, rpida o precipitada. Si es
una persona observadora o ingenua. Si es ordenada o
desordenada. Si tiene o no tiene decisin. Cmo es su
vitalidad fsica. Si es impositiva o sumisa. Cmo es su calidad
en el trabajo. Si es tmida. Cmo es sexualmente. Si es activa
o perezosa. Su grado de expansin o reserva. Si es sincera.
Podemos saber si es sensible. Si tiene

APLICACIONES DE LA GRAFOLOGA
-

- - Investigacin histrica: Estudio de escrituras

antiguas
- - Evolucin de la personalidad: Estudio de la
evolucin de una persona analizando escritos de
distintas pocas
- - Grafopatologa: Estudio de enfermedades a
travs de la escritura
- - Grafoterapia: Tratamiento de enfermedades
Psicosomticas

- - Grafologa infantil: estudio de personalidad y

evolucin en nios
- - Compaginacin de caracteres: Estudio de
compatibilidad de caracteres entre dos personas
- - Seleccin de personal: Seleccin de personas
que cumplan unos determinados requisitos
- - Pericia caligrfica: Estudios de documentos
para los tribunales de justicia
- - Falsificacin de firmas: Comprobacin de
firmas autnticas o falsas
-

UN CASO PRACTICO
IDENTIFIQUE SU LETRA CON LOS SIGUIENTES RASGOS:
CONSEJO: Salve esta pgina en el CACH y despus utilice su Navegador
para visualizarla con calma, analizando su letra.

MUY IMPORTANTE:
El resultado final de un anlisis grafolgico, se produce despus de haber
estudiado, detenida y profesionalmente, 110 rasgos Psicografolgicos.
Como muestra de la grafologa le proponemos 5 rasgos significativos y
sencillos de determinar por Vd., como graflogo novel. Lgicamente, falta la
precisin y la profundidad de un verdadero anlisis; pero Vd. podr intuir el
apasionante mundo que se esconde en su propia letra.
Antes de seguir debe escribir en una hoja de papel el siguiente texto,
(tambin puede escribir un texto imaginario de al menos seis lneas):
"En un lugar de la Mancha, de cuyo nombre no quiero acordarme, no ha
mucho tiempo que viva un hidalgo de los de lanza en astillero, adarga
antigua, rocn flaco y galgo corredor."
Cita del captulo I que trata de la condicin y ejercicio del famoso Hidalgo
Don Quijote de la Mancha.
La Red de Internet nos proporciona una extraordinaria comunicacin con el
Mundo y con los amigos.
Ahora firme como lo hace normalmente y busque su letra entre los
siguientes rasgos grafolgicos. Es IMPORTANTE que se asegure antes de
decidir.

LETRA INCLINADA A LA DERECHA

INTERPRETACIN La letra inclinada a la derecha es
aquella que se encuentra entre 90 y 125 grados de
inclinacin. Ms positiva cuanto ms se aproxime a los
90 grados. (Ver las letras con parte alta como :'l' 'b' 't'
'd' 'f' 'h').

Nos habla de una persona en la que predomina el sentimiento

sobre la razn. Es as mismo una persona extrovertida (abierta
a los dems) y generosa. Cordial y afectuosa.

LETRA INCLINADA A LA IZQUIERDA

INTERPRETACIN La letra inclinada a la izquierda es
aquella que se encuentra entre 90 y 55 grados de
inclinacin. Es ms positiva cuanto ms se acerque a los
90 grados.

(Ver las letras con parte alta como :'l' 'b' 't' 'd' 'f'
'h').
Nos indica que se trata de una persona reservada y prudente.
Introvertida. Puede haber (en unin de otros rasgos) seales
de ocultacin. Igualmente puede haber frustracin afectiva y
temor.

LETRA RECTA (VERTICAL)

INTERPRETACIN Es la letra que se encuentra a 90
grados de inclinacin.

(Ver las letras con parte alta como :'l' 'b' 't' 'd' 'f'
'h').
Esta letra indica que existe equilibrio entre la razn y los
sentimientos. Hay control de lo impulsos y dominio de s
mismo.
Normalmente es una persona que no se altera ante situaciones
difciles.

DIRECCIN DE LNEAS ASCENDENTE

INTERPRETACIN Las lneas ascienden de 0 a 10
grados.

Se trata de una persona que tiene euforia

controlada. Optimista y alegre por naturaleza y
extrovertida.
A veces en enfermos, su estado febril produce ascensos en la
letra.

DIRECCIN DE LNEAS HORIZONTAL

INTERPRETACIN La direccin horizontal se produce
cuando las lneas ni ascienden ni descienden.

Nos revela que hay control sobre el estado de

nimo. Equilibrio entre introversin y extraversin.
Es una persona positiva en cuanto a actividad y constancia.

DIRECCIN DE LNEAS DESCENDENTE

INTERPRETACIN Las lneas descienden de 0 a 10
grados.

Esta interpretacin nos revela aspectos psicolgicos

muy importantes y delicados, que deben ser
tratados de una manera ms profesional y con
carcter privado, por lo que aqu nos limitamos a
citar algunos de ellos.
Se trata de una persona pesimista. Puede haber tristeza en el
momento de escribir, cansancio, abatimiento, enfermedad, ...

FIRMA SITUADA EN EL CENTRO DEL ESCRITO

INTERPRETACIN

Nos revela a una persona que tiene control de s

misma, en la que predomina la razn sobre los
sentimientos.
Utiliza la reflexin antes de decidir (no significa que sea
indecisa, sino que piensa las cosas antes de hacerlas).

FIRMA SITUADA A LA IZQUIERDA DEL ESCRITO

INTERPRETACIN

Nos habla de una persona introvertida o prudente.

Puede haber indecisin y poca iniciativa.
Tambin puede aparecer inhibicin y timidez. Tiene nostalgia
del pasado.

FIRMA SITUADA A LA DERECHA DEL ESCRITO

INTERPRETACIN

Persona segura de s misma con confianza en el

futuro. Tiene decisin e iniciativa.
En sentido negativo puede haber irreflexin y apasionamiento.

TEXTO LEGIBLE Y FIRMA ILEGIBLE

INTERPRETACIN (por supuesto la firma ser ilegible
para los dems).

Delante de los dems es ms claro que en la

intimidad. Puede haber (en unin con otros rasgos),
sentimiento de inferioridad o descontento de s
mismo.

TEXTO ILEGIBLE Y FIRMA LEGIBLE

INTERPRETACIN (Por supuesto el texto ser ilegible
para los dems).

Es una persona que se defiende de un ambiente

hostil, pero l est contento de s mismo.
Tiene confianza en sus posibilidades, en sus mritos y en sus
logros.

FIRMA LEGIBLE
INTERPRETACIN (Por supuesto firma legible para los
dems).

Normalmente, ser una persona con claridad de

intenciones, que se muestra como es, sin ocultarse.
Asume las responsabilidades (con su nombre corrobora lo que
escribe).
Persona contenta consigo misma, con sus posibilidades y con
sus mritos.

MARGEN IZQUIERDO PEQUEO

INTERPRETACIN (si ocupa menos del 10% del ancho
del papel).

Nos revela a una persona reflexiva y prudente.

Introversin. Puede haber (en unin con otros
rasgos), indecisin y timidez.
Persona ahorradora y preocupada por la economa.

MARGEN IZQUIERDO NORMAL

INTERPRETACIN (si ocupa el 10% aproximadamente
del ancho del papel).

Persona que lleva un tren de vida normal, sin

estrecheces ni despilfarros.
Normalmente, mantiene el equilibrio entre introversin
extraversin. Gusto esttico.

MARGEN IZQUIERDO GRANDE

INTERPRETACIN (si ocupa mas del 10% del ancho del
papel pero menos del 25%).

Persona extravertida, cordial y generosa. Tiene

decisin e iniciativa.

Como aspecto negativo puede aparecer irreflexin en algunas

situaciones.

TRUCOS PSICOLOGICOS
La Negociacin
Podemos considerar la PNL como el software del cerebro humano. Esta tcnica
describe cmo la mente trabaja y se estructura, cmo las personas piensan,
aprenden, se motivan, interactan, se comunican, evolucionan y cambian. Mediante
el estudio detallado de la comunicacin, verbal o no verbal, la PNL se transforma en
un excelente medio de autoconocimiento y evolucin personal.

La PNL permite resolver algunas limitaciones, como fobias, miedos y

situaciones similares en pocas sesiones de trabajo. Resultados que se
pueden obtener, entre otros:

ORIGEN

Aumenta la confianza
personal.
Mejora la comunicacin.
Cada persona encuentra
recursos desaprovechados.
Aumenta
considerablemente la
creatividad.
Mejora la salud.
Cambio en el sistema de
creencias, en especial las
negativas.
Ayuda a vivir ms en el
AQUI Y AHORA

La PNL tiene sus orgenes en la dcada del '70 en la

Universidad de California, en Santa Cruz, EEUU,
donde Richard Bandler (matemtico, psiclogo
gestltico y experto en informtica) y John Grinder
(lingista) estudiaron los patrones de conducta de
los seres humanos para desarrollar modelos y
tcnicas que pudieran explicar la magia y la ilusin
del comportamiento y la comunicacin humana.El
origen de su investigacin fue su curiosidad por
entender cmo a travs de la comunicacin y del
lenguaje se producan cambios en el

comportamiento de las personas.Objetos de su

observacin fueron: la exitosa terapeuta familiar
Virginia Satir, el padre de la hipnologa mdica
moderna Milton Erickson, y el creador de la gestalt
Fritz Perls. Adems tuvieron gran influencia terica
de Gregory Bateson. Bandler y Grinder haban
llegado a la conclusin de que estos maestros del
cambio tenan en comn ciertos modelos de
interaccin que aplicaban la mayora de las veces de
manera inconsciente. Partieron del principio de que
las estructuras en las que se basan los trabajos de
terapeutas eficaces se pueden descubrir y, una vez
comprendidas, se pueden reproducir y ensear. El
conjunto de los patrones que modelaron y sus
influencias intelectuales dieron origen a la PNL.

QUE ES LA PNL?
La PNL es el estudio de la experiencia humana
subjetiva, cmo organizamos lo que percibimos
y cmo revisamos y filtramos el mundo
exterior mediante nuestros sentidos. Adems
explora cmo transmitimos nuestra representacin
del mundo a travs del lenguaje. La Programacin
Neurolingstica es una escuela de pensamiento
pragmtica que provee herramientas y habilidades
para el desarrollo de estados de excelencia en
comunicacin y cambio. Promueve la flexibilidad del
comportamiento, el pensamiento estratgico y una
comprensin de los procesos mentales. En
momentos en que la comunicacin se ha ubicado en
el centro de la preocupacin global, la PNL ocup
rpidamente un lugar estratgico entre las
disciplinas que permiten a los individuos optimizar
los recursos.
Originalmente concebida para los procesos
teraputicos, los resultados que se sucedieron en
forma extraordinaria lograron que su utilizacin
trascendiera esa frontera. Mdicos, psiclogos,
educadores, profesionales de distintas reas y
empresas de gran envergadura, aplican actualmente
la PNL, tanto para el desarrollo individual como para
la optimizacin de cada grupo humano. Ahora
veremos de qu manera funcionan las personas.
Existen tres tipos: los visuales, los auditivos y los
kinestsicos.

Los visuales
Son aquellos que preferencian, de todo lo que
ocurre en el mundo interno y externo, "lo que se
ve".Son los que necesitan ser mirados cuando les
estamos hablando o cuando lo hacen ellos, es decir,
tienen que ver que se les est prestando atencin.
Necesitan ser mirados para sentirse queridos, son
las personas que dicen cosas como "mira...",
"necesito que me aclares tu enfoque sobre...".
Hablan ms rpido y tienen un volumen ms alto,
piensan en imgenes y muchas cosas al mismo
tiempo. Generalmente empiezan una frase y antes
de terminarla pasan a otra, y as constantemente,
van como picando distintas cosas sin concluir las
ideas e inclusive no les alcanzan las palabras; de la
misma manera les ocurre cuando escriben.

Los auditivos
Estas personas tienen un ritmo intermedio, no son
ni tan rpidos como los visuales, ni tan lentos como
los kinestsicos. Son los que necesitan un "aha...",
"mmm...", es decir, una comprobacin auditiva que
les d la pauta que el otro est con ellos, que les
presta atencin. Adems son aquellos que usan
palabras como "me hizo click...", "escchame...",
"me suena...", palabras que describen lo auditivo.
Los auditivos piensan de manera secuencial, una
cosa por vez, si no terminan una idea no pasan a la
otra. Por eso ms de una vez, ponen nerviosos a los
visuales ya que estos van ms rpido, el
pensamiento va ms rpido. En cambio el auditivo
es ms profundo comparado con el visual. Este
ltimo es ms superficial, pero puede abarcar ms
cosas a la vez, por eso es tambin el que hace
muchas cosas a la vez.

Los kinestsicos
Tienen mucha capacidad de concentracin, son los
que ms contacto fsico necesitan. Son los que nos
dan una palmadita en la espalda y nos preguntan
"cmo ests?"; adems son los que se van a sentir
atendidos cuando se interesen en alguna de sus
sensaciones. Usan palabras como "me siento de tal
manera...", "me puso la piel de gallina tal cosa..." o
"me huele mal este proyecto...". Todo es a travs de
sensaciones. Todos tenemos los tres sistemas
representacionales y a lo largo de la vida se van

desarrollando ms uno que otros y esto depende de

diferentes cosas: de las personas que tenemos
alrededor, de la experiencia laboral, inclusive hasta
de los docentes. Existen familias ms visuales, ms
auditivas o kinestsicas.

EJERCICIOS
Alineacin de los Niveles Neuro-Lgicos
El siguiente ejercicio permite que todos los niveles
estn alineados, con respecto a un aspecto
especfico. Se sugiere que pidas ayuda a alguien de
confianza para que vaya leyendo los pasos
(despacio y dando tiempo a que proceses) o que te
los grabes en una cinta:
Ubcate en un espacio que te permita caminar unos
5 o 6 pasos. Identifica la actividad o aspecto
especfico.
1. 1. Parndote en un lugar
cualquiera. Piensa por
varios segundos en tu
medio ambiente, donde y
cuando realizas la actividad
en la que quieres ser ms
congruente: Lugar,
personas, objetos, tiempos.
2. 2. Da un paso al frente.
Este es el prximo nivel.
Explora tu conducta. Qu
estas haciendo realmente?
Cules son tus acciones,
movimientos, gestos,
pensamientos?
3. 3. Cuando ests listo, da
otro paso al frente y piensa
en tus capacidades y
habilidades: en el cmo
Cuales estas usando?
Ests usando todas las que
tienes o slo una parte de
ellas?
4. 4. Da otro paso ms y
piensa en tus creencias y
valores. Por qu haces
eso? Qu es lo que te
motiva? Qu crees de las

5.

6.

7.

8.

1.

personas que estn a tu

alrededor? Qu encuentras
valioso de eso que haces?
Qu es lo importante para
ti de esa situacin? Toma tu
tiempo para pensar en las
respuestas.
5. Un nuevo pas al frente y
piensa en tu identidad.
Quin eres t? Qu te
hace nico(a), especial?
Cul es tu misin en la
vida? Cmo tu actividad se
conecta con la misin?
6. Da un ltimo paso.
Piensa en lo que te conecta
con otros seres vivientes.
En lo que te conecta con
algo espiritual. Puedes
incluir si lo deseas tus
creencias religiosas o
filosficas. Tomate tu
tiempo para pensar.
7. Mantn tu conexin con
los pensamientos y da
media vuelta. Regresa
lentamente al punto de
partida, detenindote unos
segundos en cada punto y
siente como se incrementa
la conexin y la alineacin
de cada paso con los
anteriores.
8. Al llegar al ltimo paso,
permite por unos segundos
que se completen la
integracin y la alineacin.
1.

Desarrollo de la Autoestima
Este es un ejercicio sencillo y tremendamente til y
efectivo. Te va a hacer sentir bien. Practcalo todas
las veces que quieras!
1. Haz una imagen mental de ti misma/o.
Piensa en cmo te ves. Cmo es la imagen?
(Fuerte o dbil, grande o pequea, con o sin

movimiento, brillante u obscura...). En

resumen: Es positiva o negativa?
2. Elimina lo negativo: Por ejemplo: Si ves
una imagen que no logra metas, cmbiala. Si
tu imagen fsica no es la que tu quieres,
ajstala, etc.
Que la imagen represente tus puntos fuertes,
tus mejores habilidades, que te veas como
cuando has logrado una meta que habas
deseado mucho.
3. Hazle cambios a la imagen que sean muy
atractivos y motivadores para ti, por ejemplo:
Hazla grande, brillante, en colores, en tres
dimensiones, con movimiento. Agrega todo
aquello que la haga ms atractiva y que te
estimule a actuar. Puedes probar e ir haciendo
ajustes, hasta que te sientas bien satisfecho,
con cambios en los siguientes parmetros:
Visual:

Color / Blanco y negro

Brillo
Contraste
Foco
Plano/ Tres dimensiones
Detalles
Tamao
Distancia
Ubicacin
Movimiento (o no)

Auditivo:
De dnde viene (el sonido)
Tono
Volumen
Meloda
Ritmo
Duracin
Kinestsico:
Tipo se sensacin (calor, fro, tensin...)
Intensidad
Lugar
Se mueve? (La sensacin)
Continua o intermitente
Lenta o rpida

4. Cmo te sientes con la nueva imagen? La

mayora de las personas que se toman el
tiempo para hacer este sencillo ejercicio,
descubren que su sensacin de autoestima
mejora notablemente. Se ha encontrado que
cuando las imgenes que una persona tiene

de si misma, son positivas e intensas, sienten

un gran autoestima.

Ejercicio de Auto-motivacin
Este es un ejercicio sencillo y tremendamente til.
Para hacerlo realmente efectivo lee varias veces el
texto, antes de realizar el ejercicio, para que te
familiarices con el contenido, la secuencia y los
trminos.
Bscate a alguien de tu confianza para que te lo lea
y te gua, o lo grabas en una cinta.
Es importante usar una voz muy suave.
Asegrate que no habr distracciones ni
interrupciones. Adopta un posicin muy cmoda, la
ms cmoda posible (vale estar acostado o
reclinado). No debes tener nada en las manos.
Preferible si no cruzas piernas ni brazos.
Cierra los ojos y respira con suavidad.
Leer el texto tal cual est escrito. No introduzcas
cambios ni modificaciones, no agregues cosas "de tu
propia cosecha".
Deja pausas, para que puedas responder a la gua.

AUTO-MOTIVACION - PARTE 1
1. 1.
2. 2. 1. Piensa en una tarea o una actividad
que sea realmente atractiva, motivante para
ti, cuando la haces. Imagina que ests viendo
la pelcula de esa actividad. Nota las
cualidades de la imagen al pensar en esa
tarea: la escena, la iluminacin, el sonido, los
movimientos. Observa una imagen rica, con
muchos detalles... OK "apaga el proyector".
3. 3. 2. Descansa y mira a tu alrededor, respira
tranquilo.
4. 4. 3. Ahora piensa en algo que no te
despierta ningn inters: Nota lo que se
siente pensar en algo que te es totalmente

indiferente. De nuevo mira la imagen y sus

cualidades... OK, apaga la imagen.
5. 5. 4. Descansa y mira a tu alrededor, respira
tranquilo.
6. 6. 5. Haz una comparacin entre las dos
"pelculas" y nota las diferencias que
encontraste en las cualidades de las
imgenes: Iluminacin, brillo, colores,
tamao, distancia, ubicacin, sonidos,
sensaciones, etc.
7. 7. 6. Escribe tu propia lista para que tengas
los elementos que tu mente (tu cerebro)
utiliza para indicarte que algo es valioso y te
motiva. Estas sern tus claves de motivacin.
Toma ahora una imagen cualquiera de una
experiencia agradable, placentera, que hayas
tenido. Vas a hacer el siguiente juego con esa
imagen:
Cambia las caractersticas visuales, es decir,
aumenta o disminuye: Colores / blanco y
negro, iluminacin, brillo, contraste, foco
(nitidez), detalle, tamao, distancia, si la
imagen tienen borde o no, ubicacin (arriba,
abajo, al frente, etc.), se mueve o est quieta,
proporcin. Qudate con aquellos cambios que
te parezcan ms atractivos, ms agradables,
ms motivantes.
Haz lo mismo con las caractersticas auditivas:
Fuente (origen) del sonido, tonalidad (aguda,
grave), sonido montono o melodioso,
volumen, ritmo (rpido, lento), duracin
(sonido continuo o intermitente), mono o
estreo.
Y ahora con las caractersticas kinestsicas
(sensaciones, sentimientos): Calidad de la
sensacin, intensidad, ubicacin, velocidad,
duracin.

Qudate con la combinacin de caractersticas

que te result ms atractiva y motivante
(antalas). La vas a usar despus.

AUTO-MOTIVACION - PARTE 2
1. 1. 1. Piensa en algo que t sabes que para
ti es valioso hacerlo, pero te resulta difcil o
cuesta arriba, hacerlo.
2. 2. 2. Concntrate y pregunta a todas tus
partes internas, si existe alguna objecin a
cumplir con esa tarea. Se sensible a esas
objeciones (de haberlas). Si no puedes
satisfacer la objecin con comodidad, ajusta
(o cambia) la tarea de manera que no existan
objeciones.
3. 3. 3. Piensa en las consecuencias de hacer
la tarea, no en el trabajo de hacerla. Piensa
en los beneficios que obtendrs una vez que
est completada. Piensa en tu ganancia.
4. 4. 4. Ahora, usa la lista de elementos que
encontraste en el ejercicio anterior, los que
anotaste. Recuerda que son los ms atractivos
y motivantes. salos para cambiar lo que
piensas acerca de tener esa tarea hecha,
completada. Ponle a la tarea completada los
elementos visuales, auditivos y kinestsicos
que anotaste. Contina haciendo esto hasta
que te sientas fuertemente atrado, motivado,
a realizar esa tarea.

AUTO-MOTIVACION - PARTE 3
1. 1. 1. Toma una posicin cmoda. Dirige tu
mirada hacia la derecha, algo hacia arriba.
Imagina que ves a una persona igual a ti, a
corta distancia. Este "otro tu" har el ejercicio,
mientras tu lo observas. Solamente cuando
est completamente satisfecho con el proceso,
ser que las habilidades se integrarn a ti.
Para asegurarte de que as ser, quizs te
gustara imaginar que ests metido dentro de
una burbuja de plexigls, para que realmente
ests separado de las actividades que va a
hacer tu otro yo.

2. 2. 2. Escoge algo que tu quieres ser capaz

de motivarte a hacerlo. Para este ejercicio,
escoge algo muy simple, como limpiar tu
cuarto, o acomodar tu closet. Algo que t no
disfrutas hacindolo, pero deseas mucho que
sea completado, debido a los beneficios que
obtendrs como resultado.
3. 3. 3. Observa a tu otro yo y mira lo que se
ver cuando la tarea haya sido realizada,
incluyendo las consecuencias positivas, lo
beneficios directos e inmediatos y los futuros.
4. 4. 4. Ahora, mira a ese "otro tu" haciendo la
tarea con facilidad. Mientras el "otro tu" la
hace, se mantiene mirando la imagen de la
tarea terminada y se siente bien como
respuesta a verla totalmente completada.
Nota como la voz interna del "otro tu" es
estimulante y te recuerda las recompensas
futuras y lo que hasta el momento has logrado
con respecto al objetivo. Finalmente, ve a
"otro tu" encantado de haber terminado y
disfrutando de la recompensa obtenida por
una tarea que ya se complet.
5. 5. 5. Si lo que ves no te satisface por
completo, deja que una suave neblina cubra
por un momento la imagen, mientras tu
inconsciente hace los ajustes que sean
apropiados. En unos segundos, cuando la
neblina se quite, vers los ajustes, que sern
satisfactorios para ti (pausa).
6. 6. 6. Ahora que tienes la completa
satisfaccin, permite que la burbuja de
plexigls desaparezca. Toma la imagen del
otro tu que tiene todos esos aprendizajes y
deslzala hacia ti. Puedes, si te resulta
cmodo, extender tus brazos, tomar la
imagen, traerla hacia ti, e integrarla contigo.
Algunas personas sienten un estremecimiento
(o se "erizan") o una liberacin de energa, al
hacer esto.
7. 7. 7. Finalmente, tmate un momento
adicional para que pienses cundo ser la

prxima ocasin en la que tendrs que

realizar la tarea para a cual te acabas de
auto-motivar a completarla...

Objetivos Bien Formados

Como habrs notado el lenguaje afecta nuestros
pensamientos, conductas y acciones. Sera para
nuestra ventaja entender como el mtodo que
utilizamos para establecer y lograr nuestras metas y
objetivos son apropiados o no.
Tpicamente, cuando tenemos problemas logrando
nuestros objetivos nos hacemos las siguientes
preguntas:
Que est mal?
Por qu tengo este problema?
De que manera me limita y que puedo
hacer?
Como este problema me detiene para
hacer lo que yo quiero?
De quien es la culpa de que tengamos
este problema?
Cual es el peor momento en el cual
has experimentado este problema?
Por cuanto tiempo lo has tenido?
Date cuenta que estas preguntas tienden a guiarnos
a considerar, a quien culpar, que est mal y nos
separa de lograr la meta o el objetivo.
AHORA, CONSIDERA LAS SIGUIENTES
PREGUNTAS PARA LOGRAR UN OBJETIVO BIEN
FORMADO:

Que es lo que quiero, realmente?.

Asegrate que est definido en trminos
positivos. Piense ms en lo QUE QUIERE que en
lo que no quiere.
Que ver y oir cuando halla logrado el
objetivo?. Describa el objetivo con todos los
detalles sensoriales, es decir, con todos los
detalles de vista, odo, tacto, gusto y olfato.
Puede ser iniciado y mantenido bajo mi
responsabilidad?.

Cualquier objetivo debe ser iniciado, mantenido y

promovido por usted, el objetivo escogido debe
reflejar cosas en la que pueda influir
personalmente.
Tiene el objetivo el tamao adecuado?.
Si es muy grande, pregntese Que es lo que me
impide alcanzarlo? y convierta los problemas en
pequeos objetivos, hgalos lo bastante
pequeos y alcanzables. Si es muy pequeo para
motivarle, pregntese, Es parte de un objetivo
superior?. Por que es importante para mi lograr
este objetivo?
Como sabr cuando logre el objetivo?.
Cual es la evidencia?. Piense en la evidencia de
base sensorial que le permitir saber que ha
logrado lo que quera.
Donde, cuando, con quin lo quiero? En
que contexto?. Imagnese el objetivo de la
manera ms especifica posible. Una vez
identificado el contexto, pregntese Es ecolgico
el contexto escogido. Esta basado en
informacin sensorial?
Como el objetivo escogido afectar mis
actividades y las actividades de otros? Que
ganar o perder s? Que ganar o perdern
otros?. Sopese las consecuencias en su vida y en
su relaciones si consiguiera su objetivo.
Considere los sentimientos de duda que
comiencen con un "si, pero. Que
consideraciones representan estos sentimientos
de duda? Cmo podras cambiar tus objetivos
para tenerlos en cuenta?
Que te detiene de LOGRAR EL OBJETIVO
DESEADO, AHORA?.Identifica las creencias
limitantes. Esta informacin tiene que estar
basada en informacin y descrita sensorialmente.
Que recursos tengo ya, para obtener mi
objetivo?
Que recursos necesitas con el fin de
lograr tu objetivo?
Como puedo empezar a lograr mi
objetivo y como puedo mantenerlo?

Despus de estas preguntas el paso ms importante

es ACTUAR. Toda jornada comienza con el primer
paso.

Nota la diferencia entre usar la primera serie de

preguntas y la ltima serie.
Considera que las como hacen las diferentes
preguntas para alterar cmo te sientes, cmo
cambia la direccin de tu mente hacia la solucin
del problema, y cmo te inspira.

Crculo de la Excelencia
Recuerda una experiencia en la cual hiciste algo
muy bien.

Qu ves?

Qu oyes?

Qu sientes?

Apenas tengas claras las imgenes, sonidos y

sensaciones, imagina un crculo en el piso. Ponle un color.?

Toma una respiracin profunda. Da un paso y entra en

el crculo.?

Dentro del crculo, intensifica el recuerdo.?

Disfruta de lo natural que es la sensacin de estar

haciendo algo muy bien.?

Repite la secuencia, agregando una palabra cdigo:

1. 1.

1.
Recuerda de nuevo la experiencia de algo que hiciste
muy bien.

2. 2.
3. 3.

2.

Imagina el crculo y le pones el color.

3.
Di (mentalmente) una palabra cdigo, que ayudar en
el futuro a disparar esa sensacin...

4. 4.

4.
... a la vez que dices la palabra cdigo, das un paso y
entras en el crculo.

5. 5.
6. 6.

5.

Intensifica la sensacin.

6.
Permanece en el crculo el tiempo necesario para
experimentar la sensacin de tener esos recursos.

Repite ambos pasos dos veces ms (slo para la

instalacin).
En el futuro, cuando quieras tener esos recursos
activos e intensos, bastar que te imagines que
entras al crculo o que ests dentro del mismo (no
importa que sea sentado, parado o acostado).

Botones automticos
Esta es una de las herramientas clsicas de PNL. Su
gama de aplicacin es amplia: Ha sido utilizado para
tratar una amplia variedad de conductas no
deseadas. Tpicamente, los botones automticos

han sido aplicados con buen porcentaje de xitos,

para el control de hbitos (comerse la uas, fumar,
comer en exceso, etc.).
En cuanto a manejo de emociones, esta
herramienta ser muy til para situaciones del tipo
"ante determinado estmulo o contexto, tengo una
conducta que no quisiera tener". Por ejemplo:
"Cuando me contradicen en pblico, me da rabia" o
"Me emociono ms de la cuenta (por ejemplo, se
me aguan los ojos) cuando tengo que felicitar a
alguien".
Note el lector lo siguiente: Lo que el botn trabaja
es un cambio de conducta. Si por ejemplo se tratara
de disminuir de peso, el botn puede ayudar a
cambiar la conducta de comer en exceso, pero si
alguien tratara de usar el botn para modificar su
imagen fsica (de "gordo" a "delgado")
probablemente no le va a funcionar.
He aqu una de las versiones sencillas

Escoge la conducta que deseas cambiar

(Recuerda: La conducta).
Imagina que ya superaste la situacin:
Escoge la conducta que tendrs una vez
superada la situacin.
Imagina que desde aqu, desde donde
ests sentado/a, ves proyectada en la pared, una
imagen tuya con la conducta que hasta hoy
habas tenido (la que no deseas ms). Asegrate
de que la imagen sea pequea (digamos del
tamao de un cuaderno) y que tiene algn marco
alrededor. Esta es la imagen "1". Ahora pon la
pantalla en blanco.
Ahora crea una imagen de lo que ser tu
conducta en el futuro, a partir de hoy. Esta
imagen es brillante, iluminada. Date cuenta de
las sensaciones que te produce ver esta imagen.
Asegrate de que te genera sensaciones
agradables, positivas (en caso contrario, haz los
ajustes que creas convenientes). Esta es la
imagen "2". Pon la pantalla en blanco.
Mientras permaneces all en tu puesto,
vuelve a proyectar en la pantalla, la imagen de la
conducta que vas a cambiar... y en una de las

esquinas inferiores (la que tu desees) coloca en

un cuadrito pequeo, como de dos o tres
centmetros, la imagen que creaste de lo que
ser tu conducta futura. Esta imagen pequeita,
estar obscura.
Muy bien. Ahora hars lo siguiente:
Simultneamente vas a obscurecer y hacer
pequea la imagen grande -la N 1- , mientras
haces grande y brillante la N 2. Para que
practiques, hazlo despacio (y a la vez haces un
lento sonido "swiiiisshhh". Haz este sonido en voz
alta)... muy bien. Pon la pantalla en blanco.
Ahora, lo haces un poco ms rpido: Reduces
y obscureces la imagen 1 y agrandas y a la
vez pones brillante la imagen 2: swiisshh!.
muy bien. Pon la pantalla en blanco (P.B.)
Ahora que ya lo sabes hacer lo vas a
hacer muy rpido seis veces: swish!, PB.,
swish!, PB., swish!, PB., swish!, PB., swish!,
PB., swish!
Chequeo: Piensa en la primera imagen:
Qu pasa? La respuesta tpica es que resulta
muy difcil o imposible formarse la primera
imagen o que la imagen es difusa, obscura. O si
la formas, no hay sensacin de desagrado, sino
neutra.

NOTA: Este ejercicio lo puedes hacer tu mismo/a, o

le pides a alguien que te vaya leyendo los pasos.
Tambin lo puedes grabar en una cinta.

TRUCOS PSICOLGICOS
Lenguaje corporal
El 90% de nuestra comunicacin es no verbal. Tras leer esta pgina,
logrars leer los pensamientos y emociones de los dems.

Cuidado!
Tus movimientos te delatan
El lenguaje corporal, que no es ms que todo lo que t
trasmites por medio de movimientos o gestos, delata
completamente tus sentimientos o percepcin acerca de la
persona con la que est interactuando.

Cuando conversas con una o varias personas, reflejas y

envas miles de seales y mensajes a travs de tu
comportamiento. As que presta atencin y scale
provecho a los siguientes datos, porque tanto en tu vida
laboral como en la personal, te sern de gran provecho.

ACTO

LO QUE REFLEJA

Acariciarse la quijada

Toma de decisiones

Entrelazar los dedos

Autoridad

Dar un tirn al odo

Inseguridad

Mirar hacia abajo

No creer en lo que se escucha

Frotarse las manos

Impaciencia

Apretarse la nariz

Evaluacin negativa

Golpear ligeramente los dedos

Impaciencia

Sentarse con las manos agarrando la Seguridad en s mismo y

cabeza por detrs
superioridad
Inclinar la cabeza

Inters

Palma de la mano abierta

Sinceridad, franqueza e inocencia

Caminar erguido

Confianza y seguridad en s mismo

Pararse con las manos en las caderas Buena disposicin para hacer algo
Jugar con el cabello

Falta de confianza en s mismo e

inseguridad

Comerse las uas

Inseguridad o nervios

La cabeza descansando sobre las

manos o mirar hacia el piso

Aburrimiento

Unir los tobillos

Aprensin

Manos agarradas hacia la espalda

Furia, ira, frustracin y aprensin

Cruzar las piernas, balanceando

ligeramente el pie

Aburrimiento

Brazos cruzados a la altura del pecho Actitud a la defensiva

Caminar con las manos en los
bolsillos o con los hombros
encorvados

Abatimiento

Manos en las mejillas

Evaluacin

Frotarse un ojo

Dudas

Tocarse ligeramente la nariz

Mentir, dudar o rechazar algo

TRUCOS
Usa tus ojos para
hablar

El uso adecuado
de las manos

Cuidado con lo
que tocas

Gestos que
denotan
impaciencia o
aburrimiento

Aprender a
sentarse

Los ojos son las ventanas del alma. La persona que

mira limpiamente a los ojos de otros es una
persona segura, amistosa, madura y sincera. Sus
ojos y su mirada pueden decir tanto porque
expresan prcticamente todas las emociones:
alegra, tristeza, inquietud, tensin, preocupacin,
estimacin o respeto. Por sus ojos muchas veces se
puede saber lo que est pensando. Por eso,
constituyen una ayuda poderosa en la conversacin.
Tus manos se pueden aprovechar muy bien para
complementar tus palabras y dar mayor fuerza a
tu conversacin. No las utilices intilmente y mucho
menos para hacer cualquier cosa que distraiga a la
otra persona. Tampoco las uses violentamente,
palmoteando o pasndoselas casi en el rostro a la
otra persona.
Hay muchas personas que siempre estn dando
palmadas en la espalda o tocando a los otros en los
brazos, como para llamar su atencin. Es bueno
demostrar cario, pero tambin hay que guardar el
debido respeto a los dems. Mustralo no tocando
a la otra persona innecesariamente. Hay quien
se siente muy molesto si le tocan, ten cuidado. Pero
tampoco hables o escuches con las manos metidas
dentro de los bolsillos porque eso denota
indiferencia y mala educacin.
La actitud fsica demuestra lo que el alma est
sintiendo. Si alguien finge inters en una
conversacin, la otra persona se dar cuenta muy
fcilmente por sus gestos y ademanes. Moverse
nerviosamente o levantarse, cruzar y descruzar las
piernas,
moverse
en
el
asiento
o
mirar
constantemente el reloj demuestra aburrimiento y
es una gran falta de respeto. Si tienes que mirar
la hora, hazlo en el reloj de otro.
Aprende a sentarte tranquilo y comportarte cuando
se escucha. Reparte equitativamente el peso de tu
cuerpo para no cansarte mientas ests sentado
conversando. Si te sientas en el borde de la silla,
es indicativo que deseas irte tan pronto como sea
posible.
Si cambias constantemente de posicin, ests
expresando a gritos que ests aburrido. Si
mueves incesantemente los pies durante la
conversacin, tu interlocutor pensar que ests
molesto, inseguro, irritado, nervioso, cansado o
aburrido. Sitate en una posicin cmoda y
descansada que te permita respirar mejor y

manejar mejor tu voz.

Control de la
mirada

Control de las
expresiones del
rostro

Conclusiones

Cuando ests hablando con alguien, no ests

mirando a todos lados: a la ventana, al techo, al
suelo o limpiando sus uas. Tampoco mires
morbosa y curiosamente los zapatos, pantalones,
camisa o peinado del que habla. Mantn el
contacto ocular, pero sin fijar en exceso la
mirada: eso lo hacen los locos. De todas formas, si
quieres fijar la mirada durante mucho tiempo en
alguien sin cansarte psicolgicamente, mira su
entrecejo. Para el otro/a no hay diferencia.

Sonre! Intercalar sonrisas clidas y francas en la

conversacin transmite confianza, alegra y buena
disposicin. Sin embargo, no exageres. Sonrer
demasiado frecuentemente puede convertir el gesto
en una especie de mueca y dar la impresin de que
es algo hueco, vaco y fingido. Apretar
exageradamente los labios puede delatar que
tienes dudas o desconfianza acerca de lo que el otro
est diciendo o sugerir que no ests expresando
realmente lo que piensas o sientes.

Todo lo que aqu has ledo, es una muy pequea

parte sobre el tema del lenguaje corporal.
Espero que te haya sembrado inquietudes. Desde
luego, puedes empezar a practicar cuanto antes.
Adems, hay abundante bibliografa en el
mercado.

TRUCOS
PSICOLGICOS
Control Mental
Son breves tcnicas que ayudan a enfocar la mente o
a descansarla del ajetreo diario. Pero esto slo es el
principio...

El Poder de la Mente
(o pensar en un limn)

Sintate cmodamente. Afloja la ropa que te apriete y

olvida tus preocupaciones. Respira hondo y reljate.
Piensa en un limn. Ahora ves su color amarillo y su
textura. Notas al tacto la forma de su piel y la forma de
sus extremos, as como la sensacin de su peso. Con un
afilado cuchillo lo cortas por la mitad.
Notas el olor fuerte y penetrante que te trae recuerdos;
aprietas una mitad y ves las gotas de zumo que salen
despedidas. Disfrutas del olor. Despus, lo acercas a tu
boca y pasas la lengua por la parte recin cortada. Te das
cuenta del sabor cido y potente de la fruta. Observa
cuanta saliva has producido.
Esto es una pequea prueba al alcance de cualquiera para
observar el poder de la mente sobre el cuerpo.

TECNICAS
Concentracin
C
O
N
C
E
N
T
R
A
C

Significa el enfocar la mente en una sola cosa

(objeto, pensamiento, etc). Advierte que los
pensamientos se tratan como "cosas", porque es lo
que son. Ya te dars cuenta.
Elige un sitio tranquilo y silencioso, y ponte
sentado cmodamente. Esto ser vlido para
cualquier ejercicio que en adelante se describa.
Limtate a contar cada vez que inspiras al realizar
una respiracin. "Inspirar 1", Inspirar 2" .... etc.
Ser normal que otros pensamientos se presenten.
No luches contra ellos, se harn ms fuertes. Deja
que se agoten ellos solos.
Cada vez que pierdas la cuenta, limtate a empezar.
No te juzgues, no evales: no compites con nadie,
ni ese es el fin. Vers que no es nada fcil, pero que
te sientes mejor y que tus pulsaciones han bajado y
respiras mas pausado. Eso es un beneficio
aadido.
Hay muchos ms mtodos, pero a ti te corresponde
investigar.

I
O
N

Tambin habrs notado que los pensamientos

tienen
vida
propia,
aparecen,
molestan
y
generalmente,
se
van.
Piensa
que
los
pensamientos son tuyos, pero t eres ms que
tus pensamientos.

Respirar
R
E
S
P
I
R
A
R

Todo lo que est vivo, respira. Aprender a

respirar nos da mas vida y de mejor calidad.
Lo que viene a continuacin es un extracto de la
respiracin en yoga, digamos las nociones. Hay
muchas ms tcnicas, pero con esta ya notars
resultados espectaculares.
La tcnica se denomina respiracin rtmica y es la
siguiente:
Inhalas profundamente por la nariz contando cuatro
tiempos, retienes dentro de ti la energa y la dejas
que se mueva durante cuatro tiempos; nuevamente
en cuatro segundos exhalas por la boca, se retiene
por cuatro tiempos y ya una vez que has vaciado
los pulmones, se respira por cuatro segundos ms;
en resumen se hace un ciclo en cuatro tiempos:
inhalar, retener, exhalar y retener.
El ejercicio debe de hacerse cuando menos durante
ocho veces seguidas, con el fin de aquietar la
mente, de relajarnos y de sentirnos muy bien.
Como ves, requiere concentracin, pero merece la
pena.
En pginas sobre yoga hay mucha ms informacin.
Tambin conviene informarse sobre respiracin
ABDOMINAL y CLAVICULAR.
Espero que te haya picado la curiosidad...

Relajacin
R
E
L
A

Primer paso: Cierra tus ojos y empieza a respirar

profundamente y lo mas lentamente que puedas,
inhalando por la nariz, y exhalando por la boca.
Segundo paso: Concentra tu atencin en tus pies,
en tus pantorrillas y en los muslos de tus piernas y
tnsalos fuertemente por unos instantes y luego
sultalos, siente la diferencia de tensin y soltura,
ahora concentras tu atencin en tu cadera y haces
los mismo, la tensas por unos instantes y luego la

J
A
C
I
O
N

aflojas y sientes la diferencia entre la relajacin y la

tensin, ahora te concentras en tus msculos
abdominales, los tensas y sueltas, ahora tus brazos,
antebrazos y manos, tnsalos fuertemente y luego
sultalos, ahora tu cuello, tnsalo y sultalo,
finalmente tensa en un solo golpe tu cuerpo y
sultalo durante todo este proceso habrs de seguir
respirando
profundamente,
cada
vez
mas
profundamente.
Tercer paso: En este instante t habrs
conseguido sentir la diferencia entre tensin y
relajacin.
Ahora
al
seguir
respirando
profundamente repasa todos los msculos de tu
cuerpo: nuevamente las pantorrillas, los pies, los
muslos, las caderas, los msculos abdominales, el
pecho, el cuello, los trapecios, los msculos de la
cara; revisa si tienes algo tenso, y si lo encuentras
sultalos, reljate suavemente.
Cuarto paso: Una vez que estas seguro que no
hay tensin, debers sentir mucho ms ligero lo
que antes sentas de pesado, tu cuerpo se ha
reducido y te sientes como si fueras de una
sustancia sumamente ligera, de hecho sientes como
si flotaras en el aire.
Quinto Paso: Sigue respirando profundamente
inhalando y exhalando y te sigues sintiendo cada
vez ms ligero, en este punto habrs de
permanecer algunos minutos gozando del estado de
relajacin.
Sexto paso: Debes mantenerte en ese estado el
mayor tiempo posible y sobre todo reconocer la
gran diferencia que existe de la tensin a la que
estabas acostumbrado a lo que es una relajacin.
Empiezas a inhalar menos profundamente para ir
regresando a tu estado de vigilia y al regresar a
este estado no permitirs mas la tensin en tus
msculos, te debes sentir relajado aun haciendo tu
vida cotidiana, esta es una cuestin meramente de
hbito, de costumbre y de prctica.
Desde luego, esto no quiere decir que esta pueda
ser la nica tcnica que se utilice para relajarse,
existen muchas y muy variadas, sin embargo, en la
experiencia que nosotros tengo he visto que esta es
la ms sencilla, la ms simple y en breves
minutos puede llevarte a un estado de relajacin
total, con el gran beneficio que esto significa para
tu cuerpos.
La prctica de la relacin debe hacerse
diariamente, ya sea en la maana al levantarse, al

medioda o en la noche antes de dormir, es una

prctica que indudablemente nos ayudar a
permanecer durante todo el da con menor tensin
de la normal, incluso con la prctica se puede hacer
durante las horas de trabajo cuando sintamos gran
tensin por los problemas cotidianos de nuestra
labor; en fin, no existe ningn limite para que
podamos practicar las veces que queramos en el
da.
Si se hace una sola vez al da por falta de
tiempo, se recomienda que sea por la noche y
hay que dedicar a esta cuando menos quince o
veinte minutos para que la relajacin pueda
realizarse profundamente y as desaparezca toda la
tensin que tuvimos en forma inconsciente durante
todo un da normal de trabajo.

Meditacin
La meditacin es la atencin pura y absoluta sin
asirse a nada.
Hay tres pasos en la meditacin:
DESPEJAR LA MENTE,
OBSERVAR LA MENTE
DOMESTICAR LA MENTE.

Despejar la
mente

Su
finalidad
es
acallar el torrente
pensamientos que fluye en nuestra cabeza.

de

La primera de ellas es la que se explica en

concentracin sobre contar respiraciones. La
frontera entre concentracin y meditacin es muy
difusa...
Otra meditacin es concentrarse de la misma
manera en los latidos del corazn. Para ello, debe
tomarse el pulso. Pero con el tiempo, sentir su
corazn.
La ltima que propongo es contemplar las nubes,
una hoguera, el mar o lo que te guste. No tienes
que buscar sentido a lo que ves, ni buscar pautas,
ni juzgar. Slo hay que mirar, sin ms. Cuando un
pensamiento aparezca en la mente, vuelve a mirar.

Eso es todo. Nada menos que eso.

Observar la
mente

Aqu, el objeto de la meditacin son los propios

pensamientos.
La primera meditacin es contar pensamientos.
No se debe entrar en el contenido, sino
simplemente contarlos. Lleva la cuenta, nada mas.
Puede ser que no aparezca ninguno, en ese caso,
disfruta del momento. La finalidad del ejercicio es
que te des cuenta que los pensamientos son cosas,
nada mas.
Otra meditacin es darse cuenta de cmo se
encadenan los pensamientos. Ahora hay que
entrar en el contenido del pensamiento y ver cmo
un pensamiento lleva a otro y este a otro y as toda
la cadena. No hay que implicarse, slo observar
como se desarrolla el proceso.

Domesticar la
mente

En esta pgina vamos a tratar slo de la relajacin

y de la visualizacin. Hay mas, pero son ms
complicados y extensos de explicar.
En la relajacin, partiendo del ejercicio de
relajacin anterior, hay que profundizar. En cierta
manera se parece a la autohipnosis.
Imagina que frente a ti hay una escalera. Tiene diez
peldaos y empiezas a bajarlos. Con cada peldao
que bajas, ests ms y ms relajado, hasta llegar al
ltimo en el que ests totalmente relajado. Ahora
ves una puerta y la abres.
All te encuentras en un paisaje a tu eleccin. Debes
imaginarlo con todos los sentidos, como el truco del
limn. Si imaginas una playa, tienes que verla, or
el mar y las olas, sentir el olor a algas y yodo y
notar la arena y la brisa marina, as como el sol en
tu piel.
Para la visualizacin, la tcnica mas sencilla es
jugar con colores.
Aprende a crear una pantalla mental. Ser como
una pantalla de cine en la que proyectes lo que
quieras. Para empezar, vamos a calibrarla: pntala
de rojo, luego de verde, luego azul claro, azul
oscuro, naranja, amarillo, etc.
Haz combinaciones de dos colores. Luego haz
formas simples: tringulos, cuadrados, crculos de

colores, etc. Tambin puedes atreverte con tres

dimensiones... Tu imaginacin pone el lmite.

Consideraciones
finales

Habrs notado que todo esto es fcil de entender,

aunque practicarlo es otra historia. Todo esto es
slo una introduccin, aunque vale para toda la
vida.
Ahora te corresponde a ti investigar. Un consejo:
huye de gurs y dems gente extraa, a ti te toca
aprender. Piensa por ti mismo.

TRUCOS PSICOLOGICOS
Manejo inteligente del telfono
Se acab. A partir de ahora, nadie te va a vacilar por telfono. Si acaso, sers t el que lo haga. Lee
atentamente lo que sigue, y todo cambiar para ti.

Se recibe una llamada telefnica

a medianoche:

"Soy Paco, Est

RUBN?"
- "No s quin es, y no
son horas de llamar."

A las 02.38 horas se repite la

llamada:

"Hola, soy Ana, Est

RUBN?"

A todos nos ha ocurrido

que esperamos una llamada
del telfono y nunca llega.
Mientras tanto, cada vez que
el timbre suena, es una
equivocacin: "Disculpe, creo
que me he confundido de
nmero ..."
Otras veces, no para de sonar

No paran de hablar ni debajo del agua.

Nosotros no sabemos cmo decirle que
ya vale, a ellos/as les da igual.
Por no mentar el que habla a gritos y te
deja sordo. Y que me dices del
impresentable que en un transporte
pblico no deja de emplear el mvil en
voz bastante alta?

"No, no est.
Adems, me ha
despertado y poda ver
qu hora es!"

A las 05.17 horas vuelve a

sonar. El que coge el telfono ya
est desquiciado:
- "Hola, soy RUBN, me ha
llamado alguien?"

Si se te ocurre algo nuevo,

y por diversos motivos no
podemos cogerlo.
Hay personas que cogen el
aparato y no lo sueltan (me
refiero al auricular, no seas
mal pensado).

envame un mensaje
Muchas gracias.

TRUCOS
El que habla a
gritos

No le hagas ni caso. Dile que le oyes muy mal, que

hable ms fuerte. Dilo varias veces. Cuando est a
todo volumen, emplea el truco Nadie se cuelga a s
mismo.

Gua telefnica
o como evitar
llamadas de
indeseables.

Como primera medida, solicita que te borren tu

nmero en la gua. La gestin se puede hacer por
telfono. Siempre hay algn gracioso que llama a horas
intempestivas, por ejemplo haciendo que suene dos
veces y colgando para que no se pueda identificar el
nmero. Slo te llamarn las personas que tengan tu
nmero (deben ser de confianza).

Nadie se cuelga
a s mismo

Colgar cuando habla la otra persona es una descortesa,

pero nadie se espera que te lo hagas a ti. Cuando te
toque hablar, en mitad de frase, cortas. Y deja que la
otra persona te vuelva a llamar... varias veces, mientras
t te relajas y el otro pierde los nervios. Naturalmente,
la culpa es del aparato o de la lnea.

Que te llamen,
no llames t.

Siempre nos fastidia el andar detrs de alguien. Si se

puede, deja el recado. Sugiere (es mejor que decirlo
claramente) que es importante ponerte en contacto las
dos personas. As es el/la otro/a el que va tras de ti. No
conviene abusar de este vistoso truco, la gente aprende
rpido.

Segn qu
oreja Truco remitido

Si la mayora de las veces que utilizas el telfono

escuchas por la oreja derecha... todo lo que son

por un colaborador

negocios, clculos y dems cosas racionales las podrs

seguir sin problemas. Si por el contrario estas en una
conversacin emocional o de sentimientos... ,procura
hacerlo con la contraria... As la mayora de los
humanos tenemos establecidas las funciones cerebrales
de nuestros hemisferios (Izq-Der)... Pero no el 100%.
De la misma manera cuando trates de convencer a
alguien de algo, en persona, dselo por la oreja
adecuada de lo contrario no capatar tu mensaje con la
intencin con que se lo envas.
Fcil y ms prctico de lo que nos imaginamos.
Pruebalo!

Qu te pueden
hacer. T
tambin
puedes.

Hay muchas cosas que te pueden hacer por telfono. En

Comprobar las llamadas aparece una de ellas y
admite muchas variantes. Conozco el caso de alguien
que oblig a otro a ir a la Delegacin de Hacienda para
revisar la declaracin de hace cinco aos.
Se puede llamar al telfono de cualquier tarjeta (VISA,
Cajero Automtico, etc.) y decir que la anulen por
robo o prdida. Al propietario le har mucha gracia,
sobre todo antes de vacaciones o de las compras
navideas.
Hay muchas mas, pero tendrs que discurrirlas t
(aunque se admiten nuevas ideas). La vida es as de
dura.
Por cierto, si eres mujer, tus posibilidades para hacer
"bromitas" se multiplican: llama a la mujer de tu jefe o
del compaero "trepa" cuando no estn ellos en casa y
despus de hacerte pasar por su querida dile que te has
equivocado de nmero y que le confundiste con la Sra.
de la limpieza. La vida se le complicar al
marido/novio/lo que sea.

Plaga del
maldito mvil.

La batalla contra esta plaga parece que ser larga y sin

embargo dura. Si te toca al lado uno de esos hablando
a gritos por su mvil; ponte a cantar, silbar, simula un
ataque de epilepsia ..., lo que sea, pero molstale, que
no quede impune.
Una seora que viajaba en tren, tras aguantar mas de
una hora al pasajero del asiento contiguo que no
paraba de hablar por el mvil, le dijo que o lo dejaba ya
o se pona a leer en voz alta el libro que intentaba
disfrutar. Parece ser que funcion, aunque a veces, ni
por esas.

Contestador
automtico.

Si tenemos ese artilugio con el que nadie se siente a

gusto hablando con l, hay que poner mensajes
breves y claros. Las llamadas las pagan los que
quieren hablar contigo, y su tiempo tambin es tan
precioso como el tuyo. Si el mensaje de saludo es
demasiado largo, nos colgarn antes de que suene la
seal y no dejarn mensaje.

Cuestin de
contagio.

Los ritmos se pegan, y la vida es ritmo. Si quieres

alterar a alguien por telfono, dile que le oyes mal, que
hable ms alto, que repita lo ltimo, que no le
entiendes. Dselo hablando rpido y agitado. En pocos
minutos estar gritando, nervioso y ya no sabr ni lo
que dice ni lo que piensa; y lo que es ms importante,
tampoco sabr porqu le sucede. Si adems pones tu
auricular cerca de donde haya ruido, el efecto ser
mayor. Prubalo !!
Tambin puedes hacerlo hablando tranquila y
sosegadamente, produciendo ese efecto en la otra
persona si le hiciera falta.
De todas formas, ten cuidado para que no te
manipulen a ti con este truco. Emplea otro de estos
trucos para defenderte.

Comprobar las
llamadas.

Contestador
automtico.
Medidas de
seguridad.

No hay que dar por hecho que el que llama es quien

dice ser. Si el mensaje es confuso, raro o chocante, una
vez que se ha colgado hay que llamar a quin dijo
haberlo hecho para ver si es cierto.
Por ejemplo, si yo te llamo a tu casa diciendo que soy el
Jefe de Ventas de unos grandes almacenes a los que
vas a menudo y te digo que vayas a recoger la moto te
ha tocado en un sorteo por tu ltima compra con
tarjeta, ests picando como un pardillo. Y lo que es
peor, te estoy moviendo a mi antojo.

La mayora de los contestadores tienen un cdigo de

acceso desde el cual a travs de otro telfono se
pueden manipular todas sus funciones. De eso saben
mucho en las pginas de "phreaking" (manipulacin
ilegal de telefona, "piratas telefnicos") que abundan
por la red. Por ejemplo, en los PANASONIC, la clave
tiene dos dgitos y siempre acaba en 1 2. Con 20
intentos como mximo, encuentran la clave. Se
recomienda limpiar de vez en cuando los mensajes
grabados.

TRUCOS
PSICOLGICOS

Manipulacin
personas

de

Estos trucos te ayudarn a

hacer que los dems
hagan lo que tu quieras sin
darse cuenta. A veces,
hasta lo harn encantados.

Qu es la Manipulacin?
La Manipulacin es el antiguo arte, ciencia y tecnologa de
hacer que otros hagan lo que t quieres que hagan,
mientras piensan que es idea propia. Tiene sus races en
las primeras pocas de la civilizacin: el primer
manipulador fue la serpiente cuando le endulz los odos a
Eva con las promesas de omnisciencia y omnipotencia. Los
griegos perfeccionaron la ciencia pero la llamaron
diplomacia.
Quizs todo esto te parezca poco tico, pero esto es lo que
hay. A veces, conviene pasearse por el lado oscuro de la
fuerza.

TRUCOS
Consultar Antes
con el Jefe

Crear
Dependencia:

Antes de cualquier taller o trabajo de grupo,

consulta primero con el Jefe de los participantes
para saber qu es lo que el o ella realmente
quiere. Recuerda que es el Jefe el que le paga.
Es importantsimo que el grupo y todos sus
integrantes reconozcan que no pueden hacer
nada sin ti. As que peridicamente debes
inventar un nuevo estudio de clima organizacional
o un nuevo curso o taller que ellos puedan tener,
preferiblemente utilizando las palabras inglesas o
japonesas
de
moda
en
el
desarrollo
organizacional. De esta manera podrs hacerte el
indispensable.
Sin embargo, esta destreza no es necesaria si
controlas los fondos, una situacin hecha a
medidas para el manipulador. Lo nico que tienes
que hacer en este caso es utilizar frases claves en
momentos propicios, como: "Hagan lo que
consideren mejor, pero mi Agencia no va a estar
muy contenta con..." u "Olviden Uds. que yo
controlo
todos
los
desembolsos;
dganme
tranquilamente lo que piensan".

Cultivar los
Chivos
Expiatorios

De igual manera que utilizamos a otras personas

para adelantar nuestras ideas, una parte
importantsima de la manipulacin es siempre
tener a quien culpar cuando las cosas van
mal. Esto requiere que nunca aceptes la
responsabilidad por el impacto de tus acciones.
Aprende el uso oportuno de frases como "Les
advert pero no me hicieron caso." o "Slo soy
asesor aqu."
"Cuando algo va mal y alguien sonre, es que sabe
a quien echar la culpa". Ley de Murphy.

Remitir a los
Desmotivados al
Psiclogo

Hablar Sin
Comprometerse

Si alguien cuestiona tu gestin o tu metodologa,

sugiere sutilmente (delante de otros) que debe
buscar una asesora psicolgica personal por sus
"obvios rasgos sociopticos y falta de solidaridad
y colaboracin". El xito de tus grupos depende de
tu habilidad de sacar las "manzanas podridas" que
estn envenenando a los dems. Nunca
indiques, slo sugiere, insina.

Aprende a usar nicamente aquellas palabras con

mltiples significados diferentes y as nunca es
necesario comprometerse. Tambin sirve para
poder decir ante cualquier dificultad posterior:
"Uds. no me entendieron." De especial utilidad son
frases como: "Vamos a tratar de...", "Eso es muy
relativo.", "Todos los expertos saben que..." ,
"Quin sabe?" o "No se puede...".
"Que nadie sepa lo que piensas". Mario Puzo (El
Padrino)

Saber Fingir
Escuchar

Aprende el arte de asentir con la cabeza y decir,

con
tu
mejor
sonrisa
condescendiente:
"Comprendo!", despus de cada bobada que
dicen. Muchas veces tu xito va a depender de tu
habilidad de convencer a algn pobre diablo
que l fue el autor de una idea que t tienes
y quieres implantar. Para lograrlo, es muy til
parafrasear o repetir parte de lo que dijo el otro,
metiendo al final las palabras y frases que t
quieres or: "Si te entiendo bien, para lograr las
metas y reducir el estrs del equipo, estas
sugiriendo que todo el personal trabaje una hora
extra cada da, as es? Excelente idea! Entonces
ya que esta decidido, podemos... ".

Elogiar Todo
Menos Iniciativa

Convencer con
PseudoPreguntas

Debes elogiar efusiva y pblicamente a cualquier

persona que diga o haga lo que t quieres. Sin
embargo, si te pones a elogiar al grupo o a un
individuo por su iniciativa, sus cualidades
personales o su autonoma, te coger ventaja
corrers el riesgo de que se les suban los
humos hasta llegar a pensar que pueden hacer
las cosas sin ti.

Todos sabemos que la gente no sabe lo que

quiere, mucho menos lo que necesita, entonces
no pierdas tiempo preguntndole. T eres el
experto y debes decidirlo por ella y luego
convencerle de lo que necesita saber y hacer.
Puedes lograrlo con pseudo-preguntas como:
"Has pensado en la posibilidad de...?" o "No
crees que sera mejor...?".
La poca prudencia de los hombres impulsa a
comenzar una cosa y, por las ventajas inmediatas
que ella procura, no se percata del veneno que
por debajo est escondido. Maquiavelo (El
Prncipe)

Consideraciones
finales

Todo lo que has ledo, te har empezar a andar

por el camino del "trepa". Naturalmente, hay ms
trucos, pero tendrs que investigar, aunque ir
poniendo alguno ms de vez en cuando.
Ir as por la vida es bastante penoso, pero de vez
en cuando, conviene emplear algn truco de
estos, no?.

;-). Piensa sobre ello...

"Es necesario ser un gran simulador y

disimulador: y los hombres son tan simples y se
someten hasta tal punto a las necesidades
presentes que el que engaa encontrar siempre
quien se deje engaar".
Maquiavelo (El Prncipe)

TRUCOS PSICOLGICOS

Tcnicas de liderazgo
El secreto del lder: conquistar el entusiasmo, lealtad, iniciativa y entrega de
corazn de sus subordinados.

Liderar es un arte y no basta por tanta para ejercerlo, con el

instinto que ms o menos acentuado poseamos para ello. Hay que
desarrollarlo conociendo y practicando los principios sancionados por
la experiencia y los avances de las ciencias humansticas. (EL LDER
SE HACE)

LIDERAR NO ES

LIDERAR ES

Simplemente, dar rdenes,

Educar: Lograr el desarrollo de
aunque se den con mucha energa toda la perfeccin que la
y con ademanes autoritarios.
naturaleza humana lleva consigo.
Hacer un promedio de las
Instruir: Ensear las nociones
intenciones de los subordinados. tcnicas precisas y dirigir los
ejercicios prcticos, para
proporcionar a los subordinados
los cono cimientos especficos que
necesiten para cumplir sus
misiones.
Doblegar voluntades

Conducir: Guiar y dirigir a los

subordinados de forma, que
perfeccionando la educacin e
instruccin en el mbito colectivo,
desarrollen la comprensin y
cooperacin entre todos.

ASPECTOS DEL LIDERAZGO

JEFE IDEAL

JEFE
AUTORITARIO

Gua a sus hombres

Los arrea

Obtiene obediencia
voluntaria

La obtiene imponiendo su
autoridad

Inspira confianza y despierta

entusiasmo

Inspira temor o inquietud

Dice "NOSOTROS"

Dice "YO"

Llega antes de la hora

sealada

Dice: "presntese a tiempo"

Seala la infraccin

Seala la pena para la

infraccin

Ensea como hacer

"Sabe" cmo se hace

Hace que sus hombres

encuentren interesante su
trabajo

Hace penoso el trabajo

Dice vamos

Dice "vaya Vd."

Piensa en los hombres y en

el objetivo

Se preocupa slo por el

objetivo.

CONQUISTA DE
VOLUNTADES
Vd. puede comprar:

Vd. no puede
comprar:

- El tiempo de un hombre

- Entusiasmo

- Su presencia fsica en
determinado lugar

- Lealtad

- Su actividad muscular.

- Iniciativa
- Entrega de corazn, de
espritu, de alma
Estas virtudes tiene Vd.
que CONQUISTARLAS.

RESUMEN DE PRINCIPIOS DE
LIDERAZGO
Mantngase constante y sinceramente
interesado por lograr el bienestar
de sus subordinados. Esto, en
muchos casos, evita la necesidad
futura de tomar medidas
disciplinarias.

Cuando la indisciplina invade un

departamento y afecta a un gran
sector, el remedio no est en la accin
disciplinaria, algo no marcha bien
en dicho departamento: CORRIJA
TALES ERRORES.

Trate de conocer siempre que es lo

que piensa el subordinado. Este
conocimiento ayuda a conocer y
comprender el por que de sus actos

No reprenda en presencia de
otros, excepto cuando la falta haya
sido pblica. Nunca reprenda a
nadie si Vd. est irritado. Podra
excederse en sus palabras.

Despus de efectuar una reprensin,

el jefe debe mantener su conducta
habitual hacia el subordinado.

El ejemplo y la buena voluntad,

tienen gran influencia en el
mantenimiento de la disciplina.

CUALIDADES
DE UN LDER

CONOZCA A
SUS
SUBORDINADOS

Conoce perfectamente su QU CONOCE VD. DE

trabajo y tiene completo
CADA SUBORDINADO?
dominio de todos los que
supervisa.
Usa con preferencia su
habilidad para dirigir y no
su autoridad para mandar.
Explica no solamente como
deben ser hechas las cosas,
sino tambin el para qu,
cuando las circunstancias lo
aconsejen.

Nombre completo - Apodo

por el que cariosamente se
le trata, si lo tiene - Edad Lugar de nacimiento - Estado
civil - Nmero de hijos y
datos sobre ellos - Tiempo
de servicio - Aficiones e
intereses

Da rdenes e
instrucciones claras y se
cerciora de que stas han
sido bien comprendidas.
No repite sus rdenes
por sistema, por revelar
flaqueza y falta de
seguridad

DIGA DE ENTRE SUS

SUBORDINADOS QUIEN
ES:

No grita. Las voces altas y

los alardes de autoridad
indican el miedo que tiene a
ser desobedecido.

El ms instruido - El ms
entusiasta - El ms
inteligente - El ms alegre El ms querido por los
dems - El de ms confianza
- El de mayor edad - El que
ms coopera - El que trabaja
con ms rapidez -

Conoce las actividades y el

rendimiento de cada uno de
sus subordinados y lo juzga
honestamente

El que tiene ms deseos de

superacin - El que tiene
ms prestigio - El que tiene
mejores posibilidades para
ser recompensado - El que

lleva ms tiempo en la
empresa - El que conoce
mejor las obligaciones y
responsabilidades de su
cargo.
Aprecia y reconoce el
esfuerzo y la superacin en
el trabajo.
Cuando reprende corrige la
falta respetando a la
persona.

APRENDA:

Demuestra un inters
personal por cada uno, es
leal con todos, tanto con los
subordinados como con los
superiores. Asume las
responsabilidades

A conocer el carcter de sus

subordinados. A distinguir
entre el fuerte y el dbil. A
conocer la persona que
responde: a la razn, a la
fuerza y al afecto

No culpa a otros. Est

dispuesto siempre a acudir
a sus superiores para
defender a sus
subordinados cuando fuera
necesario.
Cumple sus promesas lo
antes posible y no promete
lo que no puede dar.
No tiene prejuicios y est
siempre predispuesto a or
las explicaciones de otros,
procurando comprender sus
puntos de vista

Trtelos de
acuerdo con este
conocimiento y
habr logrado la
eficacia y alegra
de sus
subordinados

CONOCER, COMPRENDER Y GUIAR A SUS

SUBORDINADOS ES DEBER DE TODO LDER

UNA ORDEN NO TIENE VALOR SI NO SE VIGILA

SU CUMPLIMIENTO.

SIEMPRE QUE UNA ORDEN PUEDA SER MAL

INTERPRETADA PUEDE ESTAR SEGURO DE QUE
SER MAL INTERPRETADA

TRUCOS PSICOLOGICOS
La Negociacin
Es la forma de intentar resolver, mediante la discusin los problemas que surgen,
bien entre los individuos, bien entre las colectividades de los que estos forman
parte. Es la forma ms racional de solucionar los problemas entre las partes.Es
tener la voluntad de encontrar una solucin satisfactoria para cada una de las
partes involucradas en un problema; es una confrontacin de ideas que persiguen
evitar el enfrentamiento mutuo, o bien tratan de poner solucin a un
enfrentamiento existente.

Principios de la negociacin
1. Plantear nuestro caso de forma
ventajosa
2. Conocer el alcance y la fuerza de
nuestro poder
3. Conocer a la otra parte.
4. Satisfacer las necesidades antes
que los deseos.
5. Fijarse unas metas ambiciosas
6. Gestionar la informacin con
habilidad.
7. Hacer las concesiones conforme a
lo establecido.
Fuentes de poder
Poder organizativo
Surge de la posicin dentro de la organizacin
o de su influencia dentro de la organizacin
Poder intelectual
Surge de sus conocimientos y de su capacidad
de persuasin
Poder personal

Surge del compromiso, la persistencia y la fe

en su posicin. Surge de su capacidad para
negociar con habilidad y de su confianza en el
resultado.
Poder situacional
Surge de las ventajas inherentes a la situacin
Poder de obstruccin
Surge de su capacidad para obstruir,
obstaculizar o provocar molestias a la otra
parte.

Gestionar la informacin con habilidad.

1. Asegurar la disponibilidad de informacin

que apoya su caso. Comprender la
informacin pertinente con tal profundidad
que se pueda presentar y discutirla de manera
eficaz. Aprovecharse de cada oportunidad de
procurar nuevos datos durante la negociacin.
2. Proporcionar a la otra parte informacin
que apoye nuestra posicin.
3. Cerciorarse que la informacin de apoyo es
presentada en el momento ms oportuno.
4. Extraer toda la informacin posible de la
otra parte antes de tomar alguna decisin.
5. Desechar informacin que apoye la
posicin de la otra parte

Fases de la negociacin

1. 1.
1.
2.
3.
4.

Preparacin
Objetivos
Informacin
Concesiones
Estrategias

2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.

5. Tareas: Direccin, sntesis y

observacin
2. Discusin
3. Seales
4. Propuestas
5. Paquete
6. Intercambio
7. Cierre
8. Acuerdo.

Preparacin

Una buena preparacin es el camino ms seguro

para llegar a una negociacin satisfactoria. Lo que
hagamos o dejemos de hacer antes de llegar a la
mesa de negociaciones se revelar en lo que
hagamos cuando lleguemos a ella. Dentro de la fase
de preparacin podemos distinguir diversas
cuestiones importantes:

Establecer los objetivos claramente de

esta
Obtener toda la informacin posible
Hacer un orden de concesiones posibles
Establecer nuestra estrategia y asignar
las tareas si en esta negociacin hay un
equipo de personas por cada una de las
partes.

Discusin
Cada una de las partes da las razones por las que
cree necesaria una cosa, o trata de demostrar
razonando que algo es cierto. Las partes discuten
estas conclusiones y tratan de persuadirse
mutuamente razonando.

Las seales

Son matizaciones aplicadas a una declaracin de

posicin.

Las propuestas
Una propuesta es una oferta o una peticin
diferente a la posicin inicial

El paquete
Si pensamos creadoramente en las variables,
siempre pueden replantearse incluso los temas ms
simples. Cuanto mayor sea el nmero de temas que
pueden entrar en el paquete, ms libertad existe
para el montaje del mismo

El intercambio
Se trata de obtener algo a cambio de renunciar a
otra cosa

Cierre
La finalidad de ste es llegar a un acuerdo.

Acuerdo
La regla de oro debe ser resumir lo acordado y
conseguir que la otra parte acepte que el resumen
coincide con lo acordado.

TRUCOS PSICOLGICOS
Cmo afrontar con xito su Entrevista de Trabajo
Si la bsqueda de empleo suele ser una competicin eliminatoria, la convocatoria
para la entrevista de trabajo puede considerarse una final en toda regla. Siendo as,

qu deportista o equipo de cualquier disciplina se presentara al partido definitivo

sin haber dormido la noche anterior, o desconocindolo todo de su rival? Por
supuesto, ninguno que deseara realmente convertirse en campen y supiera lo que
deba hacer para lograr su meta.

Y es que la regla de oro de cualquier candidato a un puesto de

trabajo debe ser la preparacin concienzuda de su
entrevista. Olvdese, pues, de fiarlo todo a su proverbial
capacidad de improvisacin o al capricho del azar, actitudes
nada profesionales y claramente contrarias al espritu que a un
entrevistador le gustara encontrarse frente a su mesa.
Parte fundamental de este proceso consiste en recopilar
antes del encuentro cuanta informacin de la empresa pueda
conseguirse. No parece muy apropiado preguntar al empleador
por la distribucin de sus conservas en escabeche, si se dedica
a la promocin de artistas, por poner un ejemplo.
Para evitar estas embarazosas situaciones, nada mejor que
procurarse un buen informe que se puede solicitar en la propia
empresa respecto a los productos, situacin en el mercado,
volumen de plantilla y otras circunstancias de la compaa en
la que uno pretende integrarse.

AUTOENTREVISTA
Con esos datos en la mano, resulta fundamental realizar un
anlisis del propio perfil laboral y personal como punto de
apoyo para responderse a uno mismo una serie de preguntas
ineludibles: cules son mis cualidades y mritos para optar a
ese empleo?, qu factores me distinguen del resto de
candidatos?, qu me ha llevado a solicitar trabajo en esa
empresa en concreto y qu aportacin puedo ofrecer a la
misma?
En este sentido, es importante que, ya en el transcurso de la
entrevista, cuente siempre con algo a mano para tomar nota,
se muestre interesado por los distintos aspectos de la empresa
y del puesto que se desea cubrir. Sin pasarse tampoco, claro:
no es diplomtico preguntarle al entrevistador por lo que l
gana al ao.
Una vez armado con la necesaria informacin sobre el rival, y
reafirmado en sus aspiraciones y mritos, se acudir a la cita.
Esta suele resultar mejor al principio de la maana, cuando las
personas se encuentran ms frescas y dispuestas. Pero, en
general, no es adecuado plantear objeciones a la hora a la que
uno sea convocado, poniendo especial cuidado en el respeto a
la puntualidad. Conviene, adems, llegar con unos diez
minutos de antelacin, ya que as se tendr la posibilidad de
familiarizarse con el lugar, e incluso echar un vistazo a alguna
publicacin referida a la empresa o al campo de sus
actividades.

Llegados a este punto, y si uno se ha preparado

convenientemente, el lgico nerviosismo deber ser mucho
ms controlable a los ojos del entrevistador, el cual ya contar
con este factor como algo normal, dada la situacin. De
cualquier modo, siempre ser importante mostrar seguridad,
hablando en un tono de voz adecuado ni muy alto ni muy
bajo y de un modo natural.
Normalmente, la entrevista suele comenzar con algn
comentario distendido por parte del empleador, con el objeto
de relajar el ambiente. Recuerde que el humor es importante,
y que una imagen de persona seria no equivale a un rostro
avinagrado. Sin embargo, tampoco vaya a olvidarse de la
razn por la que est all. Es decir, si entre sus aficiones
destaca el tenis, no se vaya a poner a explicarle a su
interlocutor lo mucho que le gusta el drive de Carles Moy.
Ah!, y eso s, no mienta cuando le pregunten por sus aficiones
con tal de quedar bien. Si a usted le interesan los libros slo
para cubrir estanteras, no se aventure a confesarse un lector
empedernido. Puede que la siguiente pregunta se refiera a la
ltima novela que haya ledo, y ah no le salvar responder "mi
primera cartilla".
Y no se ra por todo, y menos a grandes carcajadas, que tan
perjudicial puede ser poner cara de Buster Keaton como sonar
a risa enlatada indiscriminada. Lo mejor es siempre mantener
una cierta espontaneidad bajo control.
Metidos en harina, resptese a s mismo. Es decir, sea
coherente con lo que diga de usted su currculo y procure no
contradecirse en sus manifestaciones. Pero eso s, sin dejar de
contestar ninguna pregunta y evitando expresiones dubitativas
del tipo de: "No s, quiz, un poco, creo...". Tampoco suele
quedar muy elegante criticar a sus empresas anteriores.

MAS RECOMENDACIONES
Otra recomendacin interesante: esfurcese por escuchar.
No se precipite en sus respuestas y respete los silencios de la
conversacin, no vaya a dar la impresin de encontrarse en un
concurso televisivo de preguntas y respuestas.
Por ltimo, no baje la guardia. Los instantes finales de una
entrevista puede resultar una trampa letal, ya que cuando el
trance pueda parecer superado y usted se relaje, el
entrevistador seguir observndole. Quiz en ese momento lo
haga con especial atencin, al mostrarse usted tal cual es.
Y, en fin, si pese a afrontar la prueba con la debida
predisposicin el puesto vuela a otras manos, no se desespere.
Aproveche, en cambio, la experiencia para sacar conclusiones
y corregir los errores en una siguiente oportunidad.

VESTIDO, PEINADO Y SIN TICS

Con frecuencia, el lenguaje corporal suele decir ms de una

persona que lo que sta expresa verbalmente. Esta
circunstancia hace que el dominio gestual resulte de vital
importancia en el transcurso de una entrevista de trabajo. En
primer lugar, el aspecto de una persona que aspire a un
empleo no debe resultar especialmente llamativo.
Es decir, la vestimenta debe ser discreta, evitando prendas
llamativas. Tampoco queda bonito presentarse con barba de
dos das o despeinados. Las mujeres, adems, deben
prescindir de maquillajes excesivos. Estos consejos estn
lgicamente sujetos al tipo de trabajo al que se opte: la
imagen idnea a ofrecer, si se aspira a un puesto de
administrativo, no ser la misma que si la prueba es para un
cargo de relaciones pblicas en la discoteca veraniega de
moda.
Por otra parte, si se viste una chaqueta o cualquier otra
prenda inusual, es conveniente habituarse previamente a su
uso. De no ser as, el aspirante quedara inmediatamente
desenmascarado por esos gestos traidores: aflojarse la
corbata, estirarse las mangas de la chaqueta, etctera. Evite
tambin jugar con llaves, mechero, anillos o dar golpecitos con
un bolgrafo sobre la mesa. Adems de revelar su nerviosismo,
provocar una creciente irritacin en su entrevistador.

10 PUNTOS QUE DEBE TENER EN CUENTA ANTES DE

IR A UNA ENTREVISTA DE TRABAJO.
Describir un buen comportamiento durante una entrevista de
trabajo puede marcar la diferencia entre obtener o no el
puesto que usted anhela dentro de una empresa. A
continuacin se mencionan alguno consejos que lo pueden
ayudar en su entrevista:
1-Acuda a la cita con 10 minutos de anticipacin, de
esta forma tendr tiempo para serenarse.
2- Camine con confianza y extienda la mano al saludar.
3- Espere sin sentarse hasta que el entrevistador se lo
indique.
4- No fume ni mastique chicle. Hacerlo ser obstculo
para una conversacin efectiva.
5- Dirjase a su interlocutor por el apellido. Nunca por
su nombre de pila, a menos que sea un amigo personal.
6- Coloque sus pertenencias a un lado, en el suelo o en
su regazo. Evite invadir el espacio personal del
entrevistador colocando sus cosas en su escritorio.
7- Preste atencin al interlocutor, haga preguntas
importantes y pertinentes con respecto al puesto

disponible, pero evite hacerlo sobre vacaciones o

aumentos de sueldo.
8- Permanezca calmado y confiado, no a la defensiva.
Evite actitudes como morderse los labios, movimientos
bruscos y repetitivos de las extremidades. Cuide las
"muletillas" al expresarse.
9- Al marcharse, estreche nuevamente la mano del
entrevistador y agradzcale su tiempo. Este momento
es propicio para preguntar a que hora debe regresar y
cuando puede conocer la decisin.
10- Cuando se lleve a cabo la entrevista final y el
proceso de negociacin de salario y prestaciones
sociales, sea enftico en cuanto a sus intereses
financieros. Mantngase confiado, su posicin a esta
alturas es ventajosa debido a que la empresa est
interesada en sus servicios.

OBJETIVO FUNDAMENTAL
Para la Empresa, principalmente, la entrevista es un
encuentro cara a cara que permite comprobar la
idoneidad de la candidatura para un puesto en
concreto. Se trata, pues, de ver si se tienen
determinadas competencias, que conformen el perfil
requerido para el puesto ofertado. Tambin es
importante
para
averiguar
el
estilo
personal,
temperamento y habilidades sociales con las que
cuenta el candidato, as como sus puntos fuertes y
dbiles ante los dems candidatos.

PREPARACIN
TRABAJO

DE

LA

Antes de la entrevista

Es importante
tener claro el lugar
de la cita y la hora.
Ser puntual. Si
por algn motivo
existe algn retraso
se debe comunicar
rpidamente a la
Empresa.

Vestir
de
manera
correcta.
Un poco mejor de
lo habitual pero sin
pasarse.

Reflexionar
sobre
tus

ENTREVISTA

DE

capacidades
y
cualidades.

Tener
claro
cuales
son
tus
objetivos
profesionales.

Saber
qu
funcin
quieres
desempear en la
Empresa.

Conocer qu
puedes aportar a
la Empresa.

Para poder hablar de la Empresa

Recoger todos los datos posibles referentes a la
Empresa a travs de la prensa general, especializada o
bien solicitando esta informacin directamente a la
propia Empresa, en asociaciones empresariales,
Cmaras de Comercio, Internet, Pgina Web, etc. Una
vez reunida toda la informacin sobre la empresa, hay
que analizarla para tener una idea acerca de su
actividad, la importancia en el sector econmico al que
pertenece, su imagen, su progresin y su futuro.
Es importante averiguar

El sector de actividad de la Empresa

Su plantilla
Sus directivos
Su implantacin nacional y en el extranjero
Sus productos y marcas
Su capital
Su volumen de negocio
Sus competidores
Sus campaas publicitarias
Sus mayores xitos de venta.

En conclusin, una buena preparacin es imprescindible

para lograr que tu entrevista de trabajo te distinga de
los dems candidatos para el puesto que deseas.
Durante la entrevista

Saludar a la persona que te va a

entrevistar con su nombre, si se conoce,
mirar a los ojos y apretar la mano.

Dar una imagen de naturalidad es

esencial,
adoptando
una
postura
relajada, aunque sin exagerar.

Cuidar la Procurar no comunicacin

no
verbal.
manifestar
tensin,
impaciencia o dudas.

Si se es fumador, abstenerse de
hacerlo ante cualquier ofrecimiento.
El tiempo de la entrevista es limitado.
Por tanto no perder el tiempo divagando,
establecer los objetivos e intentar
convencer
al
interlocutor
de
las
cualidades que se poseen y del
entusiasmo.

Dejar que el entrevistador dirija la

entrevista. Provocar preguntas que se
puedan
aprovechar
para
mostrar
conocimiento del sector. No utilizar
trminos negativos.

Ante todo, es importante ir con seguridad en uno

mismo, seguro de tus cualidades y de lo que puedes
ofrecer a la empresa. Pensar de forma positiva, ser
claro, sincero y, sobre todo, decidido.
Al final de la entrevista

Intentar, antes de irse, conocer todos los

datos sobre la prxima etapa del proceso de
seleccin: dnde, cundo y con quin tendr
lugar. Memorizar el nombre de quien nos ha
entrevistado. Evaluar el xito de la entrevista,
resaltando puntos positivos y negativos del
encuentro. Apuntar tus conclusiones, indicando
los puntos a mejorar en sucesivas entrevistas.
Pasado un tiempo, si no se reciben noticias,
llamar e informarse del proceso de seleccin.

Si has ledo y tenido en cuenta nuestros consejos, slo

nos queda darte nimos y desearte.... SUERTE!!. O
como dijo uno antes de entrar a un examen: "Que Dios
reparta suerte, porque como reparta justicia"

La Va del Genio
Anatoma del proceso creativo

"La genialidad, en realidad, significa poco ms que la facultad de percibir de un

modo inhabitual".
William James
Segn Spanski la mente humana puede funcionar en dos modalidades: en
modalidad receptora y en modalidad
procesadora. La procesadora es la que ms desarrollada tenemos. La educacin
formal tiene como propsito el entrenarnos precisamente esta capacidad mental.
Tenemos un objetivo, unos medios y una va o metodologa. La mente procesadora

funciona de una manera racional en el sentido weberiano de adecuacin de medios

a fines. Como deca un profesor de matemticas en el colegio: ante un problema
hay que hacerse tres preguntas. "Qu me preguntan?, Qu datos me dan?, y
cmo juego con ellos?.
No es ste un mal modelo de funcionamiento de la modalidad procesadora,
modalidad que es muy til para la vida diaria; nos permite tomar un autobs o un
avin y llegar al punto de destino y alcanzar objetivos en el curso de nuestra
existencia. Es til y necesaria pero no suficiente si aspiramos a vivir una vida
realmente creativa. Para ello hemos de ser capaces de acceder a la otra modalidad:
la mente receptora y alcanzar niveles de excelencia en su manejo. En qu
consiste esa capacidad receptora y por qu es tan importante en el proceso
creativo?
Mejor que extendernos en teoras que pueden sonar a abstractas -cuando no
abstrusas - para el lector no iniciado en estos temas, ser el recurrir a un modelo, a
un ejemplo viviente de alguien que ha experimentado ese grado de maestra en el
manejo de ambas modalidades de pensamiento.
Walter Russel, "el hombre que descubri y utiliz los secretos del universo" en el
ttulo del libro de Glenn Clark. Este autor junto con el Dr. Alexis Carrel durante los
aos treinta estaban muy preocupados por la marcha de un mundo que acababa de
vivir una terrible crisis econmica y que se encaminaba a pasos agigantados hacia
una nueva contienda mundial. Haba que hacer algo para evitarlo pero qu?.Alexis
Carrel le envi un mensaje. "El futuro de la humanidad est comprometido. El
gnero humano slo puede superar la crisis si somos capaces de encontrar a un
grupo de personas que haya conectado con la sabidura del Universo, conozcan sus
leyes y vivan en conexin con la Fuente encarnndolas en sus vidas. Puedes
ayudarme a encontrarlos?". No le result difcil encontrar alguno en el campo de la
religin, pero se trataba de que fueran gentes situadas en el mundo de los
negocios, la ingeniera o las artes. Encontr al Dr. George Washington Carver quien
se
entrevist con el Dr. Carrel, pero pronto estall la Segunda Guerra Mundial y poco
despus ambos fallecieron. Glenn Clark, fundador de un College, sigui buscando.
Varias personas le hablaron de Walter Russel como la persona que encarnaba
perfectamente el tipo de hombre que buscaba. Por fin se lo presentaron. Quin era
Walter Russel?. Sin haber completado la escuela primaria era un notable msico,
excelente pintor, genial escultor, exitoso hombre de negocios, fantstico patinador
artstico y modlico criador de caballos de raza, adems de inspirado arquitecto,
profundsimo filsofo, descubridor cientfico, extraordinario y prolfico escritor,
conferenciante. Profundamente respetado por personajes de su tiempo como el
poeta Rudyard Kipling, George Bernard Shaw, Thomas Edison y Franklin Delano
Roosevelt, presidente de los Estados Unidos del que Walter Russel fue, adems de
amigo personal, su escultor oficial. Por lo dems recibi, doctorado honoris causa,
condecoraciones y distinciones en diversos pases, incluida la Academia de Artes y
Letras de Toledo en Espaa. Alguien que apenas haba completado sus estudios
primarios... "a los diez aos tuve que dejar la escuela por reveses familiares y
ponerme a trabajar", explica Walter Russel que haba nacido en Boston,
Massachusetts el 19 de Mayo de 1871. Cmo es posible?. Y, sobre todo, cmo era
este hombre y cmo lleg a saber tanto y tan bien?. Glenn Clark cuando se
encuentra con l por primera vez le describe de la siguiente manera: "supe por el
corte de su barba que hablaba con un artista. Por cejas anchas y por la profundidad
de sus ojos que hablaba con un filsofo. Su modo eficiente y vital de hablar le
revelaba como un hombre de accin. Haba, adems, una luz en sus ojos que le
mostraban como alguien profundamente inspirado que viva cerca de los Grandes
Poderes Invisibles del universo. Adems era de una sencillez y modestia pasmosas

e inspiraba paz por todos sus poros. Por lo dems su aspecto fsico era normal, de
baja estatura aunque, como vimos, de una gran talla artstica, moral, intelectual y
humana.
En un momento de la entrevista celebrada en su estudio de escultura en Nueva
York a mitad de los aos cuarenta, Glenn Clark se vuelve hacia l y le espeta
"Puede darme el secreto de su vida?". Walter Russel primero duda y luego
responde: " S, creo sinceramente que cada persona tiene a un genio consumado
dentro de ella. Algunas parecen tenerlo ms que otras slo porque son ms
conscientes de ello, es la consciencia o inconsciencia de esto lo que hace que unos
sean maestros y otros estn atados a la mediocridad. Creo que la mediocridad es
auto-inflingida y que la genialidad es auto-otorgada. Todos los hombres exitosos
que conoc -y he conocido a muchos- llevan dentro de ellos la llave que les abre a
esa consciencia y permite que entre el poder universal que los convierte en
maestros".
Cul es la llave?. Pregunta el entrevistador. "Esa llave es el deseo liberado en la
gran Energa eterna del
Universo". Podra explicarlo? "La esencia de la grandeza no est en los libros ni las
escuelas. Est escrita en la conciencia interior de quien quiera que intensamente
busque perfeccionarse en sus logros creativos. Y esa esencia slo es comprendida
por esos hombres, cuyos mejores representantes destacan porque son infalibles
trabajadores y sus mentes se hacen ms agudas a medida que cumplen aos. La
vida de los grandes hombres comienza a los cuarenta, cuando la de los hombres
mediocres termina. Los genios son una fuente de logros creativos hasta que
exhalan el ltimo suspiro. Han aprendido a recoger el pensamiento -energa y a
utilizarlo para plasmar sus concepciones en formas materiales. Su pensamiento
est dirigido en la direccin deseada. Son capaces de gran concentracin y dejan
una obra considerable a la posteridad. Estas caractersticas son compartidas por los
grandes hombres de nuestro tiempo como Edison, Henry Ford o Theodor Roosvelt".
Su propia vida es un ejemplo de esto. Se mantuvo joven energtico y productivo
hasta una edad avanzada, igual le sucedi a Pablo Ruiz Picasso. El contento interior
es la "variable de control" que promueve el xtasis, "la condicin normal de la
mente genial". Ese xtasis interior de la mente es fuente de juventud y fuerza.
Quien la encuentra, encuentra la omnipotencia y la omnisciencia "...Mandas la
naturaleza en la medida en que ests dispuesto a obedecerla ... la naturaleza es
una diosa celosa para que te susurre al odo sus inspiraciones, tienes que quedarte
completamente a solas con ella".
En una ocasin, Lilliam Russel le pregunta a Rodin si era difcil aprender a ser un
gran escultor. "No, seora -le respondi- no es difcil. Es muy simple. Todo lo que
tienen que hacer es comprar un bloque de mrmol y sacarle lo que no quiere". Pero
cmo saber qu sacarle? Cmo trasladar el pensamiento eterno en forma
externa?. La frmula de Walter Russel tiene cinco puntos: humildad, reverencia,
propsito profundo y alegra.
"Nadie puede considerarse ni sombra de sabio si no aprende primero a "perder su
yo", slo perdindolo puede llegar a encontrarse".
1- Humildad: se trata de abandonar la parte (yo personal) por el todo (yo
universal). "Cuando alcanc el favor del pblico -dice Walter Russel- me sent muy
humilde porque supe en mi interior que haba solamente comenzado a explotar mis
recursos. Saba que ni siquiera haba alcanzado esa pulgada extra que separa de la
mediocridad y que convierte a uno en un mensajero merecedor de serlo. Todo es

idea, pensamiento, antes de plasmarse; todo proviene de la mente universal que

conecta nuestras mentes y a la que pertenecen".
2- Reverencia: "Nadie puede negociar, escribir un libro o inventar nada sin tener
primero esa profunda reverencia que le hace saber y sentirse como un mero
intrprete del mundo del pensamiento, alguien que crea un producto con un
propsito en mente. Ahora bien si te fijas slo en el producto tan slo vers los
efectos de la causa. Si, por el contrario, miras reverentemente en el sentido
contrario, hacia adentro de ti mismo. Te quedars pasmado con lo que all
encontrars. Para ello necesitas quietud y soledad para conocerte completamente.
Entonces escuchars los susurros de la fuente universal de toda consciencia que te
inspirarn. Esos son los mensajes autnticos, las revelaciones autnticas que te
informarn, guiarn y mostrarn el camino hacia la Fuente del mundo del
pensamiento y con gran reverencia saldrs de la Fuente a travs del mundo del
pensamiento al mundo que llamamos Creacin o producir a travs de las
interpretaciones, las imgenes que se aprecian en tu mente y que no ves. Pronto te
encontrars utilizando las fuerzas csmicas que tampoco puedes ver, en lugar de
trabajar ciegamente en la oscuridad. Aprend a entrar en mi estudio con la
reverencia con la que uno entrara en un santuario preparado para que yo me
convierta en co-creador con el Pensador Universal de todas las cosas. Al entrar en
mi estudio no me digo "soy escultor, debera de ser capaz de hacer eso". Sino que
digo "soy un intrprete capaz de pensar aquello en mi que merece ser hecho".
Cuando consigo esa sensacin, ese ritmo, esa medida que viene a m como
inspiracin, entonces s que puedo producirla, y nadie en el mundo me puede
convencer de lo contrario". Una ancdota al respecto de su capacidad como creador.
Walter Russel haba empezado a esculpir muy poco antes de recibir el encargo de
esculpir el monumento a Mark Twain, era a la edad de cincuenta y seis aos un
reputado pintor pero no un escultor realmente. El concurso haba quedado desierto
porque la dificultad del proyecto -esculpir veintiocho figuras- impona a los grandes
talentos de la escultura en Estados Unidos que crean que no poda hacerse. Nunca
se haba hecho algo as con xito. El monumento recibi los ms encendidos elogios
de Rudyard Kipling, John Masefield, George Bernard Shaw y otros escritores
ingleses al punto que provocaron que el Gobierno britnico adquiriese una rplica
del monumento que qued emplazada en los Victoria Embankment Gardens.
3- Inspiracin: "La inspiracin viene slo a aquellos que la buscan con humildad
dirigidos hacia su propio logro y que reverencian todo lo creado. Con amor por tu
trabajo, amor por la vida y reverencia por la fuerza universal que te da un poder
ilimitado, slo con pedirlo, puedes hacer todo aquello que te propongas. Los flashes
de inspiracin vienen slo a aquellos que conectan en el universo y se armonizan
con sus ritmos en comunin con l. La inspiracin y la intuicin son el lenguaje de
luz a travs del cual los hombres y Dios "inter-comunican". El universo no concede
favores sobre los pocos que selecciona como sus intrpretes. Sino al revs. El
universo da a aquellos que no siendo elegidos, piden. El "enchufe" que te conecta
es el deseo. Edison deseaba ser informado sobre cmo utilizar la idea que nos
proporcion la bombilla elctrica. Encerrado en su templo interior, recibi flashes
que fueron acercndole poco a poco a la respuesta pedida. "Pide y recibirs". A ti te
toca pedir. No puedo darte recetas concretas para encender tu chispa interior de
fuego que te ilumine el camino hacia ti. Slo puedo indicrtelo y decirte que existe.
A ti te corresponde encontrarlo. Y slo puedes encontrarlo estando slo con tus
pensamientos el tiempo suficiente, a intervalos, para dar a tu voz interior la
oportunidad de gritarte en voz distinguible " aqu estoy dentro de ti ". Es la voz
silenciosa de la naturaleza que habla a quien tenga odo para escucharla. Encirrate
en tu habitacin o vete al bosque donde puedas estar solo. Solo en la soledad el
universo te hablar en flashes de inspiracin. Y de repente vers que sabes cosas
que antes desconocas. Todo conocimiento existe en el Dios-Mente que se extiende
en este universo elctrico de expresin creativa a travs del deseo. Slo tienes que

conectar con l, no hay nada que aprender slo recogerlo o reconocerlo porque ya
es tu herencia".
4- Propsito profundo: "Para que la transformacin opere en tu interior precisas
tener un propsito profundo y genuino ... tienes que concentrar la energa aislada
e impedir que se dispare en nada que no sea tu propsito. Para que la energa se
use se precisa de un plan y la cantidad de energa que fluye depende del propio
deseo".
5- Alegra: "Te sorprender saber que el principio compensador de equilibrio que
te recarga con nuevo pensamiento-energa cuando hayas gastado parte de l
creando. Yace en aquellas simples cualidades de tu mente que llamamos: gozo,
felicidad, entusiasmo, inspiracin, intuicin, efervescencia y con el nombre cumbre
de todos los nombres: xtasis. Es fcil que compruebes cmo la alegra de un logro
te recarga con una energa equilibrante que te catapulta para el prximo logro. Si
tu trabajo no te proporciona alegra o gozo y lo encuentras montono y pesado, la
descarga de energa precisa para el logro te desvitalizar y envejecer
prematuramente. Al pasar de los aos la mente se entorpece con la constante
descarga de energa agotadora y desvitalizante que conduce al cuerpo a su
desintegracin prematura. Cuanto mayor sea el logro en el interior de tu
consciencia, mayor ser la fuerza del recambio de pensamiento-energa dentro de
ti.
La persona exttica es la ms dinmica, la ms silente y la que menos precisa
demostrar. Por xtasis me refiero a esa rara cualidad mental que convierte a un
hombre inspirado en alguien totalmente feliz en su concentracin mental hasta el
punto que su mente est imperturbable y nada puede distraerle que sea ajeno a su
propsito. En cambio est agudamente consciente y receptivo a cuanto atae a l.
Los grandes compositores, escultores, pintores, inventores y visionarios de todos
los tiempos alcanzaban tal estado de xtasis en sus horas creativas. Por xtasis
quiero decir gozo y por gozo interior me refiero a esos fuegos inspiradores que
arden en el interior de la consciencia de los grandes genios, fuegos que les
confieren una indomable vitalidad espiritual superadora de todas las dificultades,
que se rinden ante ella como el trigo ante el viento. Aquel que cultive ese tranquilo
y discreto xtasis de gozo interno pude escalar a la altura que desee y ser lder en
su campo sea cual fuere ste ... No hay ninguna indicacin violenta aparente del
xtasis del que gozan en su soledad los grandes pensadores. No hay vestigios de
dramatismo en ello tan slo un a sutil luz en los ojos de la persona inspirada o una
emanacin an ms sutil rodendole que te advierte que ests en presencia de
alguien que ha superado la brecha que separa el plano mundano del mundo del
espritu.
Los afortunados que encienden esas hogueras de iluminacin en su interior son
aquellos que como Edison, Faraday o Goodyear nos proporcionan un nuevo tipo de
civilizacin. Aquellos que como Mozart, Beethoven, Chopin o Tchaikowsky
transforman los ritmos invisibles en visibles (y audibles) o aquellos, en fin, que
como Michel ngelo, Rodin o Rembrandt, traspasan sus xtasis interiores
regalndonos un universo reconocible de formas y smbolos. Esa alegra interior
procede del milagro de descubrir el Yo que habita en el interior de cada ser
humano. Con l viene algo ms importante que el xito medido en fama, riquezas
y prestigio social. La Vida Triunfante transciende todo xito material.
La Vida Triunfante es la de todo aquel que da al mundo, en expresin creativa,
ms de lo que recibe de las creaciones de los dems. La mayor ambicin de cada
uno de nosotros debera ser el convertirnos en ese tipo de persona. Si ese deseo
habitara el corazn de todos y de cada uno, habramos puesto punto final al

desequilibrio que provocan la ambicin y el egosmo y con l a la explotacin del

hombre por el hombre, al odio, a las guerras y al miedo a las guerras".
Si en este artculo aparece, con alguna extensin, el pensamiento de Walter Russel
es por varios motivos, dejando aparte la dificultad de encontrar sus libros.
1- En primer lugar por su inters intrnseco. Es un extraordinario creador, genial
en todo aquello que emprendi en una vida que equivale a la de cinco personas
geniales juntas y diversas.
2- Porque nos ofrece el camino por l seguido para conseguir sus ms altos logros
creativos.
3- Porque coincide, en lneas generales, con lo que otros genios han dicho de s
mismos, de su vida y de su propio proceso creativo. As el sabio y maestro oriental
Aurobindo deca que quien crea que sus pensamientos los piensa l y surgen tan
solo de su mente est tan errado como quien creyera que las noticias y la msica y
los reportajes se generan en el interior de un receptor de radio. Nuestra mente,
concluye Aurobindo, es como ese receptor y transmisor de radio en la frecuencia
adecuada para recibir la informacin de donde realmente emite. Paul Brunton, otro
destacadsimo sabio britnico maestro e introductor del Yoga en Occidente como
disciplina de autorrealizacin y autor de una enciclopdica y profunda obra, es de
similar opinin, Antonio Blay Fontcuberta, maestro de psicologa de la
autorrealizacin y autor, entre otros, de Creatividad y Plenitud de Vida, se
manifiesta en similares trminos: "nuestra mente individual est conectada a la
Mente Universal de la que deriva todo su conocimiento y saber". Heisenberg,
Schrdinger, Max Planck, Pauli, Edington, Einstein ... los grandes fsicos de nuestra
poca llegaron, por diferentes caminos, a las mismas conclusiones (Cfr. al respecto
el libro Cuestiones Cunticas. Escritos Msticos de los Grandes Fsicos, edit. Kairs,
Barcelona). Otro tanto podra decirse de los estudios sobre la consciencia de Ken
Wilber o Carl Pribran o del fsico contemporneo y meditador Zen Fritjof Capra
autor de reconocidos libros como The Tao of Phisics y The Turning Point o de
qumicos como Ilya Prigogin, premio Nobel de qumica en 1977 y autor de su
estudio sobre las estructuras disipativas en las que el caos se transforma en un
cosmos de orden superior (Cfr. Prigogine y Stengers, La Nouvelle Alliance.
Mtamorphose de la Science. Gallimard 1986) o el fsico David Bohm La totalidad y
el Orden Implicado, o incluso D. Bohm y F.D. Peat Ciencia, Orden y Creatividad. Las
races creativas de la ciencia y de la vida. (Ambos en versin espaola de la
editorial Kairs).
Las anteriores investigaciones y otras que no citamos porque no nos anima un afn
exhaustivo, sino expositivo, no hacen sino poner de manifiesto el Teorema de Kurt
Gdel, matemtico alemn que en los aos treinta del siglo XX demostr, con
nmeros, que slo comprendemos aquello que superamos. As la aritmtica,
pongamos por ejemplo, slo se entiende en profundidad si trascendemos al plano
de la lgica y la alta poltica, la poltica de los grandes principios (libertad, equidad,
etc.) cuando trascendemos al plano de la tica. Anlogamente la psique humana y
su funcionamiento slo es comprensible desde el plano ntico. Y el proceso creativo
humano, cuando lo trascendemos. El Teorema de Gdel tiene ms de sesenta aos.
Matemticos brillantes de distintas escuelas han tratado de probar su falsedad. No
han podido. Por tanto a fecha de hoy pasando ya en el ao 2000 podemos afirmar
que slo podemos comprender el proceso creativo yendo ms all de lo pensado o
creado y mirando ms all del receptor - transmisor. Porque, como dicen muy
grficamente los chinos, "el dedo que apunta a la luna, no es la luna".

En http://perso.wanadoo.es/ddragon/libreriavirtual.htm
puede conseguir los siguientes libros completos:
La Batalla por su mente.
Cmo nos persuaden, entender el control mental, publicidad subliminal, sectas,
MK-ULTRA, armas psquicas desarrolladas por los ejecitos ruso y americano...
de verdad cree que las ideas que usted considera suyas, lo son realmente?
Puede descargar unas pginas aqu
El Gran Juego
En http://www.librosenred.com/ld/ddragon/ . Entre otros temas, hay ciertos
captulos que te van a interesar: autocontrol, lenguaje verbal, lenguaje del
cuerpo, seduccin, manipulacin y persuasin.

NMERO 1 EN VENTAS
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Manual de interrogatorios. Escuela de las Amricas
O lo que es lo mismo, un manual de la CIA. Nada de violencia, todo una
excelente psicologa y persuasin. Aparte de los usos que se le haya dado en
Hispanoamrica, actualmente se emplea en tcnicas de venta y como
poderosa herramienta de persuasin.
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Cmo ganar amigos e influir sobre las personas. Dale Carnegie
Dale Carnegie se dio cuenta que se ignoraba cmo se poda persuadir a las personas. En este
libro basado en su propia experiencia y la de muchas mas personas, se recogen unas sencillas
reglas que de observarse pueden cambiar sustancialmente su vida. Gran xito de ventas en su
da, tras un parntesis en el olvido, vuelve a estar rabiosamente de actualidad. De hecho, gran
parte del marketing moderno se basa en sus ideas.

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Piense y hgase rico. Napolen Hill
Su autor ha sido quizs el hombre ms influyente en el rea de logro personal
de todos los tiempos. Este libro, ya un clsico ha ayudado millones de
personas y ha sido muy importante en muchos personajes de xito
Puede descargar unas pginas aqu